标签： 转化率

“在产品发布和优化的过程中，如何才能获得转化率高的关键词？”对于这类问题，往往是很多新手卖家的困惑。作为卖家，如果连关键词都把握不了，还怎么谈后期的运营呀？！

产品的关键词搜索布局是整个listing优化的重头戏，怎样寻找高转化的产品的关键词。小编总结到几位Top卖家的方法策略，无私奉献！不谢！

一

从消费者的角度来思考

在关键词的选择上，卖家一定要站在消费者的角度来考虑，看消费者脑海里对产品的称呼是什么，看消费者会使用什么样的词语来搜索，而这些会被消费者用来搜索的词语，才是真正的关键词。

很多时候，卖家和买家对产品的认识是不一致的，作为卖家不要高估消费者对产品的理解，一定要让自己站在小白的立场上去思考，能够想明白消费者在想什么，也就抓住了自己产品的最核心的关键词。

二

一定要与产品相关

在关键词的选择上，要坚持自己所选择的产品和产品相关的原则，不相关的词语或者相关度不高的词语，尽可能少用或不用。

为什么呢？这就要谈到A9算法中转化率对Listing权重的影响。当你使用了一个关键词，当用户搜索该词语看到你的产品，如果因为词语和产品不相关，用户并不会去点击，偶有点击也不会购买，这种情况下，就会导致自己的转化率会很低，在系统看来，转化率低的产品就意味着和消费者的需求不匹配，就会被系统降权，当Listing的权重降低，Listing被展示的机会越来越少，从站内广告的层面上，关键词质量得分下降，关键词竞价和点击扣费都会提高。

所以，如果选用的词语和产品不相关，用了不仅不会带来好的作用，还会适得其反。

三

借助搜索数据工具挖掘

当前市面上有很多工具可以提供关键词方面的数据，会显示某个词语在亚马逊平台上的搜索次数等等，但是，搜索次数多并不意味着就适合自己使用，卖家在选词时可以把数据作为参考，把基于数据整理出来的词语和自己的产品对比，只选择和自己产品相关的关键词。

比如Google Adwords Keywords Planner（Google关键词规划师），这是全站搜索数据的全覆盖，卖家可以根据这些数据，再结合自己的产品特性和消费者意向筛选出在之前没有发掘出的长尾关键词和趋势词。

四

借助平台内数据做参考

下载广告广告报表，从search term report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，分析这些词汇，和自己产品契合度高的，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

此外，在亚马逊输入搜索内容时，网站会在搜索框下方自动跳出其他搜索词组，亚马逊是根据其他买家的搜索数据生成了这些词组，很多买家都会点击这些自动生成的词组进行搜索。这也给我们提供了可用的关键词，我们可以根据产品特点，加上尺寸、型号之类，进一步精准关键词词组。

五

分析Top卖家的Listing

多浏览竞争对手们的Listing，思考人家为什么会使用这些词语，为什么要采取你所看到的表达方式，当你想明白了竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的缘由，你对产品和消费者的理解也就更深了一层。

如果卖家在Listing优化中以及站内广告投放时能够参考上述观点对关键词进行筛选，Listing详情内容在相关性方面会提升不少，而体现在运营上，转化率也会提升不少。

如此一轮筛选下来，想必你已经找到转化率高的关键词了。

选择高转化的产品关键词是各位卖家需要着力研究的事情，想要爆单不是那么容易的。

文章来源：创蓝论坛订阅号

Ps: 订阅号上有很多干货，资讯，运营，推广。跨境小白可以关注并进行学习。

企业在做网站SEO优化的过程中，其中一个环节便是文案的撰写，更重要的便是软文的形式了。一篇优秀的软文可以为企业带来的关注，使得企业品牌或产品信息得到广泛传播，再者可以间接为企业带来更多的营销转化。

一、软文格式布局

1、控制软文标题与正文的字数

软文的标题应该控制在16-20个字之间，因为当读者从网页上打开您的文章时，16-20字的观感最好。而正文数尽量控制在500-1500字之间，字数过少无法传播足够的信息，字数太多则容易导致读者阅读疲劳，除非像本篇文章一样的干货型文章，则可以用足够的篇幅去表达。

2、分段明确清晰 有小标题更加瞩目

就像本篇文章，就引用了大量的小标题，小标题能起到补充和解释主标题的作用。

二、高转化率软文撰写技巧

1、知道你产品的价值在哪里

在正式开始软文编写之前，你要足够了解公司的产品;其次要知道哪类群体对你的产品感兴趣;做好用户画像，相信有很多客户都认为软文就应该是广告，没有一定可读性。事实上，一篇好的传播性软文，通常从读者的角度出发，有独到的见解，能让读者看完后从心理上产生共鸣，从而建立品牌地位和影响力，软文不需要措辞多么优美，最重要能引导读者。

2、 合理运用社会热点

社会热点意味着这件事情很多人关注，百度搜索指数也会高，这样可以大大增加你写的文章的曝光度。这个是最常用，也是最有效的方法之一。

3、软植入

硬生生地打广告，通常会引起用户反感，所以可以用“退而求其次”的手段，比如利用讲故事的形式或者娱乐的方式将广告展示出来，让读者“潜移默化“地接受。

4、 产品价值化

这类软文以传播知识与经验为主，当你为他们分享经验的同时，其实是在免费给予读者知识，帮他们少走弯路、解决问题，而当他们认为受用时，会向身边的朋友、同行去推荐你。就像朋友圈中那么多“常识性”帖子，一直被人不断转发。

5、开头或文末的引导语

我们做软文是为了什么?只有一个目的，为了将用户导流到公司的网站或公众号等平台。那么在做软文时就必须懂得加入引导语，而这个引导语记住不要强行植入，这样反而会引起反感，应该在适合的位置加入，效果会更好。

6、文章加入关键字

原因是，用户搜索都是按照自己需求来搜索的，例如：软文营销平台哪家好，那么关键词为软文营销，如果把新闻标题用软文营销开头，那么搜索到你的几率会大大提高。

企业在做网站SEO优化的过程当中，软文的重要性就毋庸置疑了，在撰写软文时可以学会合理运用以上技巧会让软文获得更佳的传播率与点击率，之后需要在更多的高质量高权重的平台进行曝光，这时便可以结合一下易推宝，让营销转化效果最大化。

原文出处：http://www.iisp.com/ztview/F_lhp112.html

最近有公司有一编辑拿着自己写的软文，找到董易老师诉苦：这年头做seo太苦，软文没人看？推广出去转化率比低？用户都有一张火眼金睛，光看标题就知道文章内容是宣传的什么。董易老师作为过来人，自然知道个中的不易，那么软文并没有达到理想的效果，到底是用户反套路的道行深了，还是我们没有写出触动用户的文案呢？

接下来的也就是董易老师跟大家分享的，关于文案写作的构思流程，首先我们要明白一个主题：即你写的软文，如何能在万千文章中，让用户记住你，想要深入了解你，只有一点——写出能与用户产生共鸣的文章，例如从一个和用户有着共同经历事为出发点，这样你还会觉得找不到和用户产生共鸣的话题吗？那么接下来董易老师带给大家的就是写好一篇能与用户产生共鸣的软文，都需要哪些具体流程的配合。

1、明确你想让谁看你的软文

一篇成功的软文，在编辑之前，往往都会分析哪些人会看软文，从性别、年龄、专业、职位等分析，也就是说你写文章打算写给谁看的！

2、投其所好

每一个做SEO的人都明白，你的软文推广出去，最终是希望读者通过文章了解公司或者公司的产品，所以我们往往要在文案素材上写出用户想看到的内容，而不是seo想写的内容。就好比董易老师每一次分享的时候，都会总结最近身边的朋友和同事在哪些方面遇到了瓶颈，然后针对大家普遍都会遇到的问题，做出建议和经验分享，希望能给每一个运营者在同样的困境中带来方向！

3、主题明确

一篇好的文案，在写作之前必须要明确一个主题思想，只有一个主题思想，整片的文案都是为了这一个主题服务的，无论是渲染还是呼应，都应该朝着自己主题，不跑题不偏题是基本也是核心！

4、开篇插入导语

通常在一片推广软文前，董易老师都习惯加一段的导语，不需要过多的解释，也不需要华丽辞藻的堆砌，导语的作用在于用简洁明了的文字，告诉用户本文的核心内容是什么，同时也会让你的软文看上去更加的精致！

通过以上四个步骤，你们还会觉得现在的软文难写，写了没人看吗？

很多电商都会遇到这样一种情况，明明网店流量那么多，偏偏就是成交量上不去。这其实就是店铺转化率太低的问题，而一提到提高店铺转化率的问题，很多人都会想到标题优化、宣传推广以及店铺装修等等，但是很少人会想到其实还有一条能够明显提高店铺转化率的途径，那就是通过专业的网店客服引导，用语言的艺术来促进成交。那么，想要成为一名优秀的网店客服，都需要什么技巧呢？

首先，我们要了解用户的心理。其实，很多通过一些渠道来店铺的流量，都是相当精准，都是对产品感觉不错的。但是偏偏就没有成交，其实原因大概有三方面：其一，喜欢拖延，需求不急切；其二，觉得产品会降价；其三，还可以找到更好的。而面对这些心理，专业的客服要怎么做呢？

1.让用户需求变得急切

面对喜欢拖延，需求不急切的用户，这些用户的购买欲望其实是很强的，但是就是不想现在购买。而在他们想要购买之前，就会有更多地精力去搜索其它店铺的产品，货比三家，有更多可以考虑的选择，这其实是对店铺成交非常不利的。这时候我们就要通过客服传达一些促销活动，例如客服可以告诉这类用户，店铺前50名下单的用户可以享受产品的5折优惠，在51-100下单的用户可以享受产品的7折优惠，而102-200名下单的用户可以享受产品的9折优惠，而您是第92位用户，还可以享受7折优惠，这样就会给用户带去紧迫感，如果再犹豫，7折优惠就没有了，这样就会促进成交。

2.让用户觉得产品已经是最低价了

有些用户在挑选产品的时候，总会觉得产品一定会降价，通常他们在和客服聊天的时候，会有意无意地提到最近会不会做活动之类的。这个时候，客服就要通过专业地术语，把产品的价值完全分解，让用户了解到已经在用最少的钱在购买产品了，这样他们就不会有顾虑，直接购买了。

3.刺激他们的需求

货比三家，在用户群体里经常出现，很大部分的人都会觉得，我还要再看看，说不定可以找到更好的。通过限时销售、限时购买等手段，来刺激他们的需求。除此之外，通过调整价格和库存，让客服把数据展现在用户面前，让他们觉得过了这个村就没这个店，来利用用户的心理，刺激他们的需求。

4.给用户选择性

客服在和用户交流的过程中，如果碰到用户犹豫再三，或者迟迟不肯购买的情况，可以再给用户发一两个其它款型但是比较类似的产品，让用户选择。举个例子，吃不吃鸡蛋和你是吃一个鸡蛋还是吃两个鸡蛋两个话语，肯定是后者问出来买鸡蛋的多，所以多给用户选择性，让用户在选择的过程中产生购买。

手机已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，移动数据端购物方式已经在市场中占有相当大的市场份额，据不完全统计，有超过3成的消费群体经常使用的就是移动端购物方式；因为淘宝会根据消费者的兴趣习惯，会推选一些宝贝商品放到首页，这些不知名的买家就会在浏览页上挑选商品，这样便能锁定潜在的客户群体，从而实现精准营销。

上面这个图我们可以看到，这家店铺经过移动端淘宝首页的访客就有2万多，而且曾经还稳定一段时间。

作为网店的卖家就该考虑如何更多的获取移动端（手淘）首页流量？怎样提高商品的转化率？那今天小编主要跟大家分析下这两个问题。

一、怎样获取手淘首页流量？

1、移动端首页流量的不稳定性是它的最大特征，这就需要你店铺以及宝贝有一定的竞争能力。先要明白一个问题，就是你的店铺或者宝贝被淘宝系统认定某个潜在客户有购买的需求，那肯定会在首页展示给这个买家，那你要知道为什么选选取你的宝贝而不选择她的宝贝呢？第一点要做的就是产品定位一定要精准，这需要你的商品标签与目标人群的消费需求相近；第二点就是你店铺宝贝人气是否过高，人气当然就是指一些店铺宝贝的珍藏加购转化，停留时间，跳失率，回购率以及好的评价等等；

2、流量大的店铺，你会发现他们在手淘首页的流量就越多，所以必须要让你的宝贝有一定的访客，这样才会有根底热度，机器人是看不懂你的宝贝好坏的，就是需要访客对宝贝的访问量，然后系统才会反应这个宝贝是否优质和他的精准标签，所以一定要重视对宝贝的基本访客量。

3、宝贝越受欢送越容易取得手淘流量，我们可以操作手淘首页时尽量选取点击率高珍藏高的宝贝，然后经过对主图详情页的不时测试优化，是宝贝的数据要优于同行竞争的宝贝，这样你才有机会获得大量展示的流量。

二、如何提高商品的转化率？

1、大多数店铺手淘首页流量转化率只有自然搜索转化率的三分之一左右，但是如果你的网店手淘首页转化率高与自然搜索转化率，那说明你的店铺已经做的相当不错了，引流效果自然相得益彰。

2、在淘宝转化中，价格的占比还是蛮重要的，当然这要看产品的市场定位，如果你做的低端产品那价格就要偏低些，如果你的定位是高端的，那价格还有品质都要有所上升的，这就是我们通常所说的性价比，有种黄金定价法可以参考下，宝贝价格等于（行情最高价与最低价的差值）乘以0.618加上你能控制的最低价。

3、在淘宝买东西，消费者就是图便宜，你要让消费者感觉你给了很大优惠，所以这就需要我们队产品就促销活动，打出促销的标签；产品的销量以及售后服务（好评），消费者购置欲很多要看这些指标的，你的宝贝没销量、都是给的差评，我为什么要买你店铺里的产品呢？当然还有一个不被重视的客服聊天技巧，这当然就需要客服对专业知识，行业知识，宝贝促销及产品的属性有所了解，简单快速明白顾客的初衷心理。

当然做好网店的方法还有很多，希望小编今天的见解能对你的网店起到帮助，那小编就倍感荣幸了！大家如果在网店运营中遇到什么问题，可以留意文章下方的互动区跟我咨询交流，大家可以共同的学习进步哦！

各位朋友下午好！

我是你的好朋友李骏亿，好长时间没有码字写文章了，上短时间一直有朋友问我，可不可以分享如何转化的内容，今天刚好礼拜天，就给各位朋友分享关于转化的内容！

显然能提出这样问题的朋友都是面对粉丝转化难的问题，其实这个问题我之前也分享过，只是没有分享的那么深，粉丝如果跟你没有发生深入连接，成交会有很大阻力的。核心是信任！

现在流行一句话：拥有信任货币就相当于人民币，否则你拥有几十万粉丝有毛用啊，变不了现，谈梦想，谈赚钱都会变得苍白无力。

市面上很多卖营销手机的有这样一句话：拥有粉丝，就拥有劳斯莱斯，这句话显然只说了片面，没有说到核心，凡是做过营销的朋友都知道，没有变现能力，再多粉丝没有用。

前面我们说到变现的重要性，下面请听我慢慢道来…….

在微信上获取财富整体框架来看分为三点：

第一：粉丝入口（今天就不分享了）

第二：发朋友圈，群发

第三：成交（收钱）

是不是这样的？

这是不是99%的人这样干的？

所以大都数人在微信上赚不到，苦逼的不行，还在硬撑，当然这种坚持精神很值得学习，但是骏亿想说的是，如果方法不对，坚持就失去了意义，因为最终赚不到，信念再坚强都会坚持不下去？

认可吗？

这个时候打鸡血激励起不到本质的作用，因为人的需求，首先是解决生存，如果生存都出现危机，还谈什么梦想？

好了，我们继续，我们辛苦引流过来的粉丝我们通常要么就放在那里，要么打下招呼就没有要么了，然后通过朋友圈影响，是不是这样的？当然有的是通过竞价引流过来的粉丝，可以很直接引导成交了。

在这里骏亿要告诉你的是粉丝加过来他肯定要走一个过程，什么过程呢？

这个过程我命题为【信任楼梯】

客户是一个个心历过程，顺利走过来才有可能跟你成交，如果客户在走这个信任楼梯过程当中有很大的阻力，他就会离你越来越远！

骏亿认为粉丝想要轻松走过这段【信任楼梯】就必须要跟粉丝互动，如何互动？请往下阅读…..

骏亿统称互动为三大板块：

一：私聊

二：朋友圈

三：社群

互动的6大框架：

1. 提问式

2. 价值式

3. 抽奖式

4. 幽默式

5. 推荐式（非广告）

6. 帮忙式（求对方帮）

现在我们聊聊互动的三大板块：

第一私聊：初次跟粉丝聊天，是从弱关系到中关系，传统行业是不是有这样一句话：没有交情就没有交易，客户跟我们成交，从陌生到熟悉，再到信任，再到支持你，再到成为铁杆粉丝，这个过程粉丝的心里过程一直在发生变化，是不这样的？你好好回想下你被别人成交，是不是有过这样的心理路程？

第二：朋友圈：粉丝通过你的朋友圈可以片面的了解到你，你是干嘛的，你是什么样的性格，你身边是什么样的圈子，粉丝都会有一个大概的了解，是不是这样的？粉丝如果一直关注你，他微妙的心理会从中关系进入强关系（当然少不了朋友圈互动，贡献价值，）

记住：粉丝跟你从弱关系到强关系一定是经过多次跟你发生连接才会转变的，因为之前很多人在微信上被坑，被忽悠，所以很多粉丝都非常的谨慎。

第三：社群：这个怎么做呢？这个可能针对一些团队领导人比较适合，小白基础比较差的就操作不来了，凡是粉丝跟你发生过几次互动，这个时候就可以拉到自己的群里培育，这是最容易让粉丝从中关系转变成强关系最好的方法，通过众多群体的能量场，你把你的知识无私分享在群里，通过6+1或者3+1，29+1的培育方式。

记住如果把粉丝的信任搞定，还要给到粉丝传递你在他心里的认知，专家，专业，负责，如果你有信任背书就更好成交了，以上如果你都能做到，转化率肯定会大大的提高。如果你想要粉丝轻松走过这段信任楼梯，除了上面的步骤还有一个杀伤力更强的方法，由于时间关系，就不细讲了，如果你希望粉丝快速走过这个历程，欢迎私聊我哈！

影响力大于说服力，现在的人都不喜欢被说服，当你有了一定的影响力，成交真的很简单！

我靠！这码字时间过的真快，现在1点多了，难怪肚子好饿了，今天就跟大家分享到这里了，核心基本上都告诉你了，如果你还有什么不懂的，和一些细节，欢迎来撩我哈！

我是你的好朋友李骏亿，专注营销思维本质！

转化是站内第一生产力，亚马逊唯一不变的就是每天在变！比如我们现在聊的：“转化是站内第一生产力”，无论是客户搜索还是点击类目还是广告还是站外，每一个用户的行为之间都会存在转化的问题。

搜索（曝光）—点击（查看详情）—加购物车（意向筛选）—付款（成交），所以当卖家做产品的流量的时候，不注重转化就会导致流量的浪费，投入与产出不成正品，且这一点在CPC上体现的比较直接。被用户点掉几百美金广告费但是销售只有几十美金，说起来也是痛，但是没关系，今天我们就来简单撸一下转化率的细节问题，且下文所讲的内容同样也适用于CPC广告优化。

严格的来说，选品的结果就已经相当于选好一定基数的用户群体以及一定基数的竞争度。

如果卖家你卖的是iphone X 钢化膜，那么你的目标客户群体就是已经有iphone X或者准备购买iphone X的用户，而不会是全部的有iphone手机的用户（买来送人除外），而你的竞争对手则是同样卖X钢化膜的卖家（Listing）。

如果你卖的是儿童玩具，那么你的目标客户群体就庞大了，几乎所有要买儿童礼物送人的都是你的目标用户群体，毕竟玩具的种类多重多样，可选性很多。

而你的竞争对手则是所有儿童玩具的Listing，这其中最直接的竞争对手则是同类相似度高的产品吗，其他类型的儿童玩具可以算是间接竞争对手。

为什么说这些？明确了目标用户群体以竞争度会对后续的工作提供最直接的研究方向，用户群体的喜好，行为习惯，消费水平等等会对Listing文案，图片，选词，价格，促销活动以及推广运营策略产生最直接的影响。

下文以Anker大佬长期霸占BSR的充电宝系列爆款之一为案例

ASIN=B0194WDVHI

当用户需要购买充电宝的时候，大部分直接的行为是去亚马逊首页搜索关键词找产品，假设搜索 Power bank 结果是下图这样的：

首先是两个广告位，下面紧接着自然排名的结果排序下的Listing，搜索关键词不同，排序的结果是不同的，这个结果就是关键词排名反馈出来的。

当某个关键词排名很好的时候，搜索这个词的用户看到你产品的机会就越大，也意味着某关键词搜索量越大（核心）。

如果卖家你的该词排名很靠前，那么你产品曝光的次数就越多。

搜索（曝光）部分：

PC端用户看到哪些信息？主要包括：主图（缩略版）+标题+品牌+价格+Review数量和星级+FBA时效+是否Prime+少量BP内容+其他变体小图（前段时间才出来的哟）+是否有BSR，以及amazon choice标签等。

那么这些信息究竟会如何影响客户的下一步行为（点击）？

主图：产品基本款式展示

标题：品牌（Anker），电池容量(10000)，优势亮点（Smallest、Lightest、External、Ultra、High-speed），主流适配机型。

价格：25.99美金包邮

标签：Best seller / Amazon choice

配送：FBA，时效4-5天，免运费，Prime标

其他内容：少量BP比如 Indicator Lights（指示灯）

评价：7188个Review，4.5星+（实际4.7分）

以上内容值得推敲的细节有很多，图片拍摄角度对视觉的冲击影响，标题可读性，标题是否展示产品的优势特色和主要性能参数，配送时效长短和运费，标签对视觉的影响（标签这是身份的象征），测评数量和分数等等。

卖家现在应该想想：

为什么新品没测评，CPC的效果很差？

为什么BSR标签对CPC的转化有正面效果？

为什么那么多人要拿小节点的Best Seller，New Release，Amazon Choice？

为什么标题要有可读性？

为什么过份追求SEO效果堆砌关键词导致标题特别长反而效果不好？

为什么产品的图片质量，背景纯白，甚至拍摄角度都会影响转化？

为什么FBA比FBM有优势一些？

为什么价格是25.99而不是26美金？

当用户被吸引点击后进入详情页面的时候可以看到多少信息？产品详情部分是直接影响用户是否购买的页面，这部分内容信息量非常的多，所以用户进入详情页面代表着用户对该产品有一定的兴趣，他希望在产品详情页面获取到更多更有效的信息，这些信息如果依旧对他有吸引力，那么购买的可能性就越大。

内容太多，简单分析一下：

1、主图：像素，纯白底，放大功能，拍摄角度，是否完整展示产品给客户

2、副图：特色，亮点，性能，场景带入以及你想表达的内容

3、完整标题：品牌（Anker），电池容量(10000)，优势亮点（Smallest、Lightest、External、Ultra、High-speed），主流适配机型。

4、Best Seller：所在节点BSR，Review数和Rating，QA数量，产品价格

5、Promotion：当期正在进行的促销活动

6、库存量以及配送信息：In Stock、购物车

7、变体关系：颜色，价格以及对应变体款小图

8、Bullot Point：详细展示产品的优势特色，亮点，功能，材质，使用问题说明等

9、A+页面：图片对视觉的冲击效果，文字的搭配说明，品牌历程等

10、描述：对产品最详细的解释，性能参数的补充，使用说明以及你要表达的内容

11、产品详细信息：产品净重，包裹重量，尺寸，货号，ASIN，UPC，品牌，Review情况，Seller Rank等等

12、Review详情：其他用户的反馈会影响用户的决定，属于消费诱导。

13、QA详情：其他用户的QA可能会解决他的一些疑问。

以上你可以想的细节问题就更多了…

1、主图片为何要求那么高？人类是视觉动物。

2、拍摄角度为什么也重要？充电宝该展示的东西都体现了。

3、多张副图如何利用？为什么Anker副图上加上羽毛？轻如鸿毛=Lightest？

4、BP应该如何体现产品的特色和优势？为什么可读性也重要？

5、为什么变体的价格不一样？黑色BSR卖25.99而其他颜色卖29.99？

6、FBM是否可以利用Only XX in Stock对用户进行心理消费诱导？

7、为什么有购物车比没有购物车转化要高一点？

8、为什么Promotion做4个而不是做1个？

9、为什么有A+页面比没有转化要高？

10、A+页面做什么内容比较好？

11、为什么Review数量和Rating对转化影响那么高？

12、QA做点什么内容进去更利于转化？

13、为什么描述有加粗字体？

14、为什么详细属性后台尽量多的填写准确？

15、为什么Review前几个最好是视频和图片+文字形式的？

加购物车（最终结果筛选），不排除用户直接跳过这步就付款的，且会有相当一部分用户把可能喜欢的产品都加到购物车里留存，这个是用户购物习惯决定的，买家犹豫不定的话会先把喜欢的都放进购物车，付款的时候最后再决定，省的又跳回来重新找，以致于这一步骤就相当简单。

看看上图你就会发现，亚马逊在这一环节处理非常的暴力，“图片+标题+价格”，基本上到这一步骤的用户对图片和标题都是没太大异议的，也就是说当卖家你的价格和绝大多数同类产品相差过大的时候，你的竞争优势是相对减弱的，但是你可以利用品牌优势来缩小这个差距。然而你并不是Anker，所以重点就是价格，价格，价格！最后一步就是移除其他产品付款购买最终的胜出产品没什么可说的。

以上就是对转化的一些抛砖引玉的分析，至于节点类目的选择、属性的填写对左边筛选框的影响，电脑端和PC端的展示区别卖家都可以从用户的角度出发，来分析用户的购物习惯，多对比参考竞争对手的内容来思考：

为什么这样做？为什么不那样做？怎么做最好？

你的每一个细节都有可能影响着客户是否进入下一个环节，细节越完善，考虑的越周全，产品越有竞争力，你的转化率就越高，转化率越高意味着产生订单的可能性越大。

广告同样也是这样的一个道理

更好的是广告产生的数据会是一个极好的参考标准，利用CPC的数据结合上文的思考方式去调整就对了。

关键词有没有广告位存在？关键词对不对?是否精准？为什么曝光那么少?为什么曝光多，点击的量少?为什么点击的多，产生的订单少?

广告设置有问题的调整广告，Listing有问题的就调整Listing。

最后提醒一点，在产品上架的时候就做好Listing的文案，在上架前期做好产品调研，竞争对手分析，数据参考，选词等工作

上架的时候就让Listing有一个比较完整的姿态，避免以后大范围的修修补补带来的负面损伤，大道至简，大概就是这么回事。

（来源：雨果网）

据科技日报21日消息，审计署审计长胡泽君20日透露，抽查4个高校双创示范基地2016年4614项专利授权发现，平均转化率不足7%。抽查11个省36支创业投资引导基金中，有6支从未对外投资，涉及资金7.8亿元。

胡泽君建议，深化科技体制改革，推动产、学、研融合，加大对领军企业牵头实施的重大科技项目的扶持力度，改进科研考核评价激励政策，提高科研成果转化效率。

美容店收银系统哪家好？怎么提升客户转化效率？会员营销、宣传、推广活动，科学化精细化管理会员，对于美容院裂变客户、促成客户转化、提高店铺销售额等方面都有很大的作用，那么美容店怎么通过收银系统实现提升客户转化效率呢？

下面德客小编就为美容店老板详细说说美容店收银系统哪家好？怎么提升客户转化效率？

会员标签

自定义标签标注客户喜好特征，精准用户画像，员工可根据标签为会员提供差异化服务，有效提升会员满意度，刺激二次消费。

会员高级查询功能

多项复选，更精准的查询相应会员。密码修改、微信解绑，电子券及互动提醒发送均可按类别批量操作，有效提升员工工作效率。

顾客信息导入及查询

PC+手机端随时录入顾客信息，将有效信息无遗漏的沉淀至CRM系统中，搭建完备的用户档案，杜绝线索遗失。

德客美容店收银系统可以助美容院微信拓客，实现线上线下互动引流，实现营销和会员裂变，实现全方位的美业门店管理！

1、线下活动引流到线上

把店面活动充分展示给顾客，提升了线上成交率。顾客每次做完服务，线上支付都有礼券赠送，分享之后都会不同程度的激活好微信好友中的潜在顾客，使他们来店里消费，完成老带新的过程。

2、利用好营销工具

设置会员等级，开卡有礼，邀请有礼，分销，首次免单，充值赠礼等活动，可以有效的拓客快速裂变，留住老客等，线上与微信商城进行绑定，线上线下联动等。

3、精准数据分析

德客美容店收银系统后台有用户分析、访问分析、订单分析，庞大数据支持，给门店提供决策支持，推动门店发展。

4、提供线上会员卡

线上提供储值卡、次卡、折扣卡，美业门店引流小程序通过利用积分和折扣优惠，提高顾客粘性和消费频率。美业门店引流小程序后台可对会员进行针对性管理，有效拉新留客。

美容店收银系统哪家好？通过德客美容店收银系统实现会员信息一手掌握，善用资源，精准营销，需要做好会员档案管理，一键批量录入客户信息，轻松创建客户，实现资料沉淀。

“这是我写的第937篇原创文章”

作者 | 郭俊峰

简介 | 郭司令微商咨询创始人

因为微商团城市合伙人计划刚刚开始，所以，跟项目组的小伙伴就聊得多一些。我问他们，大家为什么要加入微商团城市合伙人计划？小伙伴各自说了很多的理由。

我说，核心理由应该有两个：首先，他们认为这是一个机会；再者，他们想自己借力于这个渠道。无论是赚钱、卖货还是学习，总之，这个项目对他们是有价值的。

先说机会，微商一半卖的是产品，另一半卖的就是机会。特别是后者，很多时候比前者更重要。

因为大家跟你混的核心目的是赚钱，而不是为了推广某个产品、造福大众的情怀。所以，大家会特别在意这个机会能不能让自己赚到钱。当然，好产品是赚钱的基础之一。

很多人会把自己的产品和整个品类放到一起讲，比如，做白酒的，就说自己的市场有万亿的规模，这种讲法就是典型的把听众当傻逼对待的代表。

既然如此，那我们如何给别人描述微商团的机会呢？

首先，微商的趋势已经不容置疑了。那么这个行业的痛点是什么？招商和运营。

目前市场上主流的招商手段无非是大号转发、线上推广、会销、赞助大会、名人大咖背书等等，但这些手段中，不是所有的品牌商都会使用的，而且，性价比和效果也都不确定。

比如百度推广，这是一个有效途径，但大部分的厂家不懂如何做百度推广。再说会销，也是一个高门槛的“技术活”，吸引别人过来需要技巧、成交更需要技巧。

再看微商团，如果建成了千人规模的城市合伙人队伍，这些城市合伙人会在当地接触到大量的微商代理，其中还不乏一些团队老大。这样的局面对于厂家来说，是非常有诱惑力的。

微商团城市合伙人计划又是我们集团今年的战略级项目，我们肯定会投入大量的资源来推动项目的发展。既符合趋势，又符合企业自身的战略需求，这样的项目当然算是好机会了。

前两天，邯郸的宋波申请成为城市合伙人。宋波说，我看了郭老师800+篇的文章，非常清楚他要做什么，信任郭老师，也相信这个是个好机会。

宋波说他是在2015的一个论坛上听过我的演讲，几年下来，当年演讲的大神都已经消失了，即便是有一些还在，但他们的价值观也是不能苟同的。

认同郭老师的价值观，而且，他的事业也是越来越好。再加上整个市场的形势，所以，特别认可微商团城市合伙人项目。自己也有一些资源，大家一起做点靠谱的事情。

我给同事讲，看看别人是怎么理解机会的？符合趋势、行业第一名背书、操盘团队值得信任、项目处于早期阶段……这才是别人理解的好项目。

再者说学习和借力的事情。这个项目对于我们公司的意义是非凡的，那么，就一定会投入大量的人力物力来做项目运营。对于所有的参与者来说，这就是一个非常难得学习机会。

桂林城市合伙人吴天明是微商团早期的会员，也是这次城市合伙人计划第一个交钱的人。我们连政策都没有做好的时候，吴天明就已经报名了。

吴天明说，付费报名是对双方都有价值的事情，这是他的第一直觉。同时，他也想把自己“7个爪爪”的项目能够和微商团城市合伙人招募的节奏一致起来。

也就是说，“7个爪爪”所到之处，也要把微商团城市合伙人计划落地到那里。反过来，如果有人通过他做了微商团的城市合伙人，他也会说服别人把7个爪爪项目也做了。

这种相互促进的想法不仅仅是吴天明，邯郸的宋波也是这样的思路。双方互相背书，资源进行共享，最终实现彼此价值的最大化。

昨天一个白酒品牌老大来公司跟郭司令合作，同时，他也想做微商团的城市合伙人。他的目的跟吴天明、宋波是一样的，也想通过微商团城市合伙人的资源来推动自己的项目。

最后总结一下，无论什么样的项目招商，你跟别人讲明白这是一个什么样的机会，这是很重要的事情。但大家多数人讲项目都会把听众当傻子，自己则是一副“自嗨”的状态。

其次是如何让别人借力你的项目。大部分的代理都是想通过你的项目去壮大他们的队伍，这一点如果做不到，你是没有办法吸引到他们的。

昨天聊了流量的事情，今天聊的是转化，希望这些内容对你能够有所启发。