标签： 转化率

当你的宝贝转化率低，或持续下降，不妨从这5类因素来检查一下：

1.宝贝本身的因素（检查价格 / 宝贝属性）

检查价格：例如你的产品是“床垫”，属性是“乳胶”。我们搜索“乳胶床垫”，消费者对床垫的需求是“乳胶”，将近一半的人都喜欢455-1350之间的价位，也就是说大多数消费者在这个范围内都能接受。如果你的宝贝转化率一直不好或者下降很有可能是因为价格过高或者过低，消费者的意识过低不信质量，过高没必要。

检查属性：你的宝贝属性是否是类目最大成交属性？可能你觉得你的宝贝成交量已经很大了，但对比同产品不同的属性成交量完全在不同的层次，如果你要查看同类目属性成交指数首先得开通市场行情专业版。“乳胶床垫”和“海绵床垫”对比，选择“厚度”，“海绵床垫”100mm成交指数是79231，而“乳胶床垫”100mm成交指数有427559.“海绵床垫”最大成交指数也小于“乳胶床垫”，所以如果你想获得更多的成交量，建议换成同产品最大成交量的属性。

（生意参谋-市场行情专业版-属性分析-类目床垫-乳胶床垫）

（生意参谋-市场行情专业版-属性分析-类目床垫-海绵床垫）

2.SEO的相关因素 （检查和竞品的差距/停留时长/跳失率/询单转化率/下单转化率等）

a宝贝和竞品成交词的转化率趋势变化导致转化率变化

当你的转化率下降时，很有可能是竞品变多或者可能被竞品抢走流量。那如何分析宝贝与竞品的差异呢？

需要在生意参谋需要订购竞争这一模块这样就可以查看竞品的数据了，从顾客流失竞争可以看到本店宝贝流失的数据。

（生意参谋-竞争-竞争商品）

在商品对比添加本店的一款宝贝复制标题，再复制其他两款的竞品的标题，对比，可以得出

本店宝贝今日转化率：支付件数1/访客数81=1.23%.竞品1今日转化率：支付件数8/访客数468=1.7%.竞品2今日转化率：支付件数0/访客数25=0%。由此可以看出自己宝贝与竞品1的转化率的差异。

（生意参谋-竞争-商品对比）

（生意参谋-竞争-商品对比）

（生意参谋-竞争-商品对比）

b宝贝成交词和行业转化率的差异

如何查看成交词和行业成交词的的转化率差异？

第一个地方还是在竞争这模块，需要订购，先从以下竞店平均支付转化率数据来看，然后再看本店的支付转化率，这些关键词在本店都没有成交，这就是你和竞店的差距。如何提高转化？可以借助竞店的成交关键词来配合坑产提升自己店铺的支付转化率。

（生意参谋-竞争-竞争店铺-竞店概况-竞店入店关键词对比）

查看自己本店的成交关键词转化率可以从生意参谋-商品-商品效果-单品分析-关键词效果分析-下载关键词清单数据，这里就不仔细讲说了。

行业词的支付转化率可以从市场行情-相关搜索词查看，根据店内成交词支付转化率和行业的对比，你就可以看出本店与行业的差异会有多大。

（生意参谋-市场-搜索词查询-输入“大码冬装女胖mm2017新款”-相关搜索词）

c店铺搜索引导转化率与竞店的差距趋势变化

从搜索引导访客数，收藏人数，加购人数都比竞店平均低，本店搜索引导转化率是0.63%，竞店平均搜索引导转化率是0.66%。我们要关注，我们和竞店的差距变化，是越拉越大了吗？

（生意参谋-竞争-竞争店铺）

d宝贝的停留时间的趋势变化导致转化率变化

如果店铺的整体转化率下降，可以查看店铺平均停留时间的变化，如果是某款宝贝的转化率下降，可以查看宝贝的停留时长的变化。

（生意参谋-首页-流量看板-查看店铺停留时长的变化）

（生意参谋-商品-商品概况-查看商品停留时长的变化）

也可以在商品效果查看单个商品的平均停留时间，这个没有变化值，只能靠自己记忆。

（生意参谋-商品-商品效果-查看某款宝贝的停留时长的变化）

人均停留时长偏低或下降，主要原因就是：

*流量精准度问题导致时长变化，关键词和宝贝要相符，一个卖鞋低帮的就不要用中帮或者高帮关键词;

*是否有能吸引买家看下去的宝贝详情页或详情页修改后的变化导致时长变化，包括卖点，排版，文案设计等详情页优化的一个参考因素(包括详情页的加载速度);

*宝贝评价问题导致时长变化，如果购买过的买家评价不够好，会直接影响后续用户的转化率;

e跳失率增加导致转化率下降

利用生意参谋查看详情页的跳失率（跳失率的含义是：只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比。浏览了一个宝贝就关闭店铺网页，那么淘宝跳失率为100%。用户看的页数越多，比率数字就越低，当顾客在店里形成订单成交，这时跳失率就为0%），跳失率和停留时间有关，跳失率如果在增加，转化率肯定会下降。

（生意参谋-商品-商品效果）

f关联宝贝的调整影响转化率变化

当你点进去彪马运动休闲鞋，往下拉在详情页会卖家推荐关联宝贝，关联宝贝一定要与消费者想要搜索此款的类似款，可能消费者搜索出来喜欢这个款式但不喜欢这个颜色，你的关联宝贝正好推荐出有消费者想要的同个款式的其他颜色。反之关联宝贝推荐不相关其他款式例如跑鞋，这样你就很有可能错失了一个客户购买的机会了，消费者既然搜彪马运动休闲鞋，就表明消费者是想要运动休闲的属性，而不是跑步属性的鞋。

当我们更换关联宝贝时，宝贝的转化率立即有明显的变化，所以，我们做关联宝贝时，应该是设置精确的关联宝贝，推荐相似款式类型的宝贝。

g询单转化率的变化导致转化率变化

询单转化率是衡量客服销售能力的一个重要标准，询单转化率的高低直接影响店铺的转化率和高质量的流量的转化。

h下单转化率的变化导致转化率变化

可以在生意参谋商品效果查看下单转化率。

i服务分的变化导致转化率变化

服务分非常重要，当服务质量在下降时，肯定会影响后续的用户转化率

3.市场趋势变化因素

a季节变化有影响

假如你的类目是T恤，属性是长袖薄款。冬季销量会严重下滑，毕竟天气冷了，内搭也不是很合适。建议换毛衣或者卫衣。

b类目市场行情是否走低等等

举个例子，类目是紧身裤，可能去年很流行，但今年比较流行宽松款式的裤子，所以整个市场行情会往下走，建议一些类目可以根据时代的改变来做一些款式的改变，要迎合时代潮流趋势嘛。

当类目市场行情有显著变化时，宝贝的转化率立即有明显的变化，所以，有时候转化率下降时，我们应该查询市场行情的行业大盘了解行业趋势。

第一个地方查看竞品的支付转化率趋势在竞争这一模块，上面也讲到竞争是需要订购才能使用的。可以看到多天本店支付转化率与竞店平均转化率的一个趋势图。也可以看到各个渠道（手淘搜索，直通车等来源）的竞店平均支付支付率和本店支付转化率的差异。

（生意参谋-竞争-竞争店铺-竞店概况-关键指标趋势）

（生意参谋-竞争-竞争店铺-竞店概况-竞店入店来源对比）

如果你没有订购竞争这一模块，还有一个地方在生意参谋是查看同行的平均支付转化率，优秀支付转化率以及本店支付转化率趋势的。

（生意参谋-首页-运营视窗）

4.人群标签因素

宝贝是否打上了人群标签？宝贝和人群是否匹配？人群质量的高低等？注意，标签是个动态的过程，宝贝的人群标签是逐步打上的，且是不断变化的，不同阶段可能标签匹配的程度不同，所以造成的转化率也不同，具体内容可以参考《提升转化率第二阶段：如何提高“你的宝贝被想买的人看到后的转化率”？》文章详细解读。

5.差异化营销因素

宝贝差异化是否失效即有类似或完全相同的竞品出现？竞品是否有活动的促销？

可以参考《提升转化率第一阶段：如何提高“你的宝贝被看到后的转化率”？》文章详细解读。

综上所述，转化率偏低或下降，可以从以上5个因素去逐一检查，先去查看市场行情的趋势，再查看竞品的变化，再仔细检查影响宝贝转化率的每个因素，我们才能真正做到知己知彼！

想要了解更多关于提升转化干货，就多多关注我们吧！

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01-店铺装修

店铺装修好看，直接影响流量的转化率、访客时长、宝贝浏览量。这就好比同样一件衣服，在普通夜市卖和在高档商场卖，哪个更能吸引人？毫无疑问是在高档商场更吸引。

还是上面的例子，同样商品都是100块，你觉得买家会选择哪个？哪怕货比三家，除了比较商品外，店铺门面也是一个重要考核，尤其是现在的年轻人购物习惯。

02-宝贝定价

在同质化严重的今天，商品价格是买家选择是否购买的直接因素。可以参考竞争对手尤其是水平相当的热销门店同类产品。

同时衡量宝贝进价、流量、消费及其他成本等，确定该宝贝是主打款还是引流款。主打款可以适当提价，引流款重点在于引流，降价促销是不能避免的。

03-促销活动

不做促销活动似乎很难卖出去，就算送一些小部件，也能带来销量。但活动要有诚意，别忽悠，别送质量次的商品，不然差评一波接一波。

常用的促销方式有捆绑销售、第二件打折、配套促销、满就减、满就送、提前下单优惠等。放在店铺首页、产品主图、详情页第一张图。

优惠活动的目的是让买家占到便宜，既然做就拿出实实在在的实惠，出了本身店铺年庆等外，还可以借势双十一、618这样的大型促销，流量和销量相比平时杠杠的。

04-宝贝详情页

当买家进入宝贝网页后，转化率的高低就体现在详情页的设计了。详情页得重点突出宝贝的优势，尤其是比别人家产品好的地方（要是没有好的就展示不一样的卖点），体现买家用了你的产品后能解决什么。

图文并茂的展示，文字切忌过多，三三两两突出问题点、价值点，配以鲜明对比的图片，给买家留下深刻印象。要是有点文案、营销经验就更好。

05-产品销量及评论

虽然买家有权在搜索商品时直接使用销量排名，但在主图、详情页、推广图中都可以加上产品销量和好评（前提是得确实有销量和好评量，没有？适当地刷）。

影响买家对陌生宝贝下单的最好方式是有销量和来自其他用户的好评，能大大提高转化率。

06-售后服务

好的售后服务，买家放心，店主更放心。产品卖出去后，售后就开始了。有问题时，包括解决买家的售后服务，可能的差评等。尤其是给了好评的客户还有可能追加差评。

一方面服务好用户，另一方面也要维护好店铺。同时也要注意避免遇到差评师、故意掉包的。

其实，店铺转化率低无非就是以上关键点，在你能掌握的范围内把以上细节优化好，相应的流量、转化率等指标也就上来了。

邀你分享

作为多年店铺经营的你，是怎么提高店铺转化率的，效果如何，烽谷学院诚邀分享你的经验，让更多小伙伴少走弯路，留言区见。

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（欢迎订阅【烽谷学院】，产品运营高级人才的学习基地。图片来源：全景网）

亲爱的主播朋友，您好！

相遇是缘分，关注是信任，非常高兴能够在茫茫网海与您见面，今天小编要跟您分享的主题是：为什么你的淘宝直播转化率如此惨不忍睹？

自从2016年起，中国大地突然刮起看网络直播的热潮，很多原本籍籍无名的主播突然被捧红，赚个盆满钵满。专业一点叫粉丝经济时代已经到了，一般一点也可以叫做草根艺人，比较知名的平台像YY、虎牙、斗鱼、奇秀等这些都是大家随口能够叫出的平台。不过今天小编要跟您聊得是其中的一个特例——淘宝直播，淘宝直播是现在非常热门的内容营销入口之一，为店铺和产品做推广，提升转化。不过卖家想要开通淘宝直播需要满足一些条件，这是许多小卖家的一道坎，所以只有去找主播合作，但是去找主播合作，主播并不保证你的转化率，最后可能出现的局面就是你钱花出去了，却没有拿到想要的结果。那么很多时候为什么淘宝直播转化率会如此惨不忍睹呢？主要还是存在以下原因：

第一：王婆卖瓜自卖自夸

细心一点的网友可能会发现，淘宝直播每天都有那么长时间，然而每场直播都是几个到几十个产品不等，那么如果要想带来一个好的宣传效果，那么就需要进行细致周密的计划，比如说你要介绍产品的优势，跟其他产品相比，你的卖点是什么？顾客为什么要跟你这里买，通过种种对比凸显出自己的优势，这样才能形成好的转化，可是很遗憾，大部分的主播是没法做到这样的效果的，唯一能做的就是按照固定的套路去应对一切场景，时间一长自然而然就让观众产生视觉和听觉上面的疲倦，转化率自然也就不会太高。

第二：直播粉丝是否存在水分

很多新手商家，在找主播合作的时候，往往会去看该主播的粉丝数量，把粉丝数量作为衡量价格的重要指标。心想，粉丝多，在直播的时候肯定看的人就多，效果肯定是不错的。但小编想问一句：你知道对方的粉丝当中，有多少是僵尸粉，有多少是真实粉丝吗？所以建议在正式合作之前，一定要去直播间看看真实的在线人数，如果能找到曾经合作过的商家，从侧面了解一下该主播的具体实力，那就更好了。只要你能拿到直播的真实数据，那么你的投入产出就有保障。

第三：推广类目不同，转化也不同

首先要说的是：并不是所有类目都适合通过直播进行宣传推广。目前看来，快消品用淘宝直播推广的转化率要高于其他类目。所以如果你在使用淘宝直播失败之后，应该尝试检查自己的产品是否适合直播。像食品类、美妆类、女装类等产品都是比较受消费者欢迎的，如果你是经营此类产品的找到相对有实力的直播进行推广的话，肯定会得到比较好的转化效果。

第四：不提成，以佣金的形式合作

小编一直以来觉得，如果是有实力的商家，会尽可能的谈高提成，而不是用保底的佣金进行合作。这是对自己缺乏信心的表现。当然了，如果是长久合作下来的主播，双方可以自行商量。建议如果你的产品有潜力，可以尝试找一些主播合作，抽取佣金，而非采用一次性支付的方式去合作。这样的话，主播做起来会更上心一点，甚至有时候在直播上回主动帮你推广你的产品，拿到更多的推广。

好了，以上就是作为商家来讲，你的直播转化率惨不忍睹的参考原因。大家可以根据上面的原因去检查一下，相信会有一个好的效果。

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很多商家觉得自己商品的曝光和点击都不错,但是没有转化率，为什么会这样呢，那是详情页做得不够好，没有来吸引来买家。

商品的使用效果，利用图片来将商品的作用、使用效果传达给买家，再加上精炼的语言配合，清晰地告诉买家这个商品的使用方法和使用效果怎么样。还有商品的成分，买家购买东西的时候，一般会去了解商品的制作的成分是什么，是否健康、好用，这都是买家十分关心的问题，把商品详细的成分制作成详情图，买家看到后符合自己的需求，就会优先选择购买。对于一些不常见的成分，可以适当添加它的解释和作用，会有不小的帮助哦！

关于买家秀、明星秀相关图片，不要单单只有模特图，这样是吸引不到买家购买的，身材不是人人都是那么好，需要在详情页当中添加一下买家秀、明星秀的图片，让买家从多方面对比，让买家感觉适合这款，刺激买家购买商品。

除了详情页，商品的轮播图和描述也非常重要。一些买家根本就懒得去看详情页，直接看轮播图，就决定买还是不买了。

商品描述一定要贴近实际，不能夸大事实，不然售后会出现很多问题的。

对商品要有充分的认识，主图要能表现出商品的特点及卖点，这样才能吸引点击。了解顾客需求及产品价值，要知道商品能给买家带来什么好处、体验和价值。主图要符合店铺整体风格，前后一致，才能让拼多多主图带来更高的点击率。要学会对照别家类似商品的主图，有则改之，无则加勉，找到自己的突破口，优化自己的主图，取长补短，让自己的主图脱颖而出。

进行测图，进一步调整

拼多多主图做出来之后，还要进行测图来进一步调整，通过对比各个主图的点击率，找出点击率最高的主图，作为商品的首图，这样才能有更好的点击率。

主图要具有协调性

除了突出产品的优点外，还要调整一下主图光线的柔和度，使其更有吸引力。

在主图做好之后，还会传到手机当中看看效果。毕竟拼多多是以app为主的，若主图在手机上出现一点色差，都会影响点击率。

商品主图还需要具有协调性，例如：商品摆放角度要一直，给买家一种视觉上的统一性，能留下良好的印象。

主图要有完整性和美观性

商品主图除了符合平台规定的尺寸，让商品更清晰的展现出来，同时还，还需要注意的是要有完整性和美观性。

完整性是指5张主图要将商品完整的展示出来；美观性则是要有一张别致的、有个性的、识别度高的主图，这样会让商品脱颖而出。

主图不能拼接和放入太多文字

如果你认为在商品主图中，放入尽可能多的信息，来展示商品，就能吸引更多点击，这就错了。

其实，主图能够清晰、间接地展示产品的优势，就足够了。不要拼接图片和加入太多文字，这样会让商品看起来档次低，因为大多数买家都更愿意购买看起来档次比较高的商品。

其实说到底，拼多多商品主图就是要从买家的角度去制作，毕竟我们要掠夺他们的心，抓住他们的眼球，才能够让他们点击购买我们的商品。

遇到宝贝转化率下滑，该如何是好？

首先要做的就是冷静分析出转化下滑的因素，再对症下药。

下面跟大家罗列了影响转化下滑的几个核心因素点。了解这些点，大家在处理转化下滑的问题时，对照分析，自然胸有成竹。

1、流量维度

大家都知道，正常情况下，站内流量比站外流量转化高，手淘搜索比直通车钻展转化高，转化最高的一般都是购物车。

举个例子，如果说第一天店铺有10000个流量，6000来自站内，4000来自站外；第二天店铺还是10000个流量，5000来自站内，5000来自站外；那么这个时候，正常情况下，转化是会下滑的。

比如有的小伙伴为了提高今天的产出，会选择做购物车营销，购物车营销转化率非常高，如果在当天的销售占比比较大时，那么当天的转化率也会非常高。

第二天，转化率会下滑，为什么？购物车转化减少了。那么这时候找到原因 ，就知道这是正常的一种情况了。

所以在转化下滑时，大家第一个要分析的就是流量渠道的变化。

2、流量精准度

怎么看流量是否精准？这里首先要看标题是否与宝贝属性匹配，主图是否与标题匹配，然后再看今日人群与过去30天人群是否统一。

一般活动结束后的一个礼拜左右，转化都会下滑。为什么？

活动人群会影响店铺人群标签，需要大概一周的时间来调整。

3、价格

当同行在做减价、活动等影响行业价格的时候，也会影响到我们的转化率。

在做一款宝贝的时候，前期我们会相应降低宝贝的价格，通过低价实现动销引流。后期为了实现盈利，一般会选择提价，也就是涨价。

那么大部分情况下，提价后的转化率都会出现下滑，流量也同样会下滑。为什么？

因为之前的低价人群对之前的低价比较接受，涨价过后，人群变了，流量少了，转化也就下滑了。

如果涨价后的影响较大，那么赶紧恢复原来的价格，直通车多加点预算，影响降到最低。

如果涨价后影响较小，那么就暂时允许转化的下滑，因为这是必然的。此时可以做些购物车营销、直通车增加预算来辅助。

4、评价、问大家

一般情况下，如果评价的顶部有差评的话，对转化的影响是非常大的。

这时候要了解差评的具体原因，如果是产品本身的问题，那么要去及时改正。如果是服务问题，可以和买家多协商。

另外，差评营销、让收货新买家评价等这些，都是有效的方法。

问大家的重要性越来越明显，为什么？因为它更有互动性，更加的真实。如果这里出现了负面回答时，要及时处理。

5、市场

市场的因素，如果大家都在下滑，那就不必太多担心。

市场表面看似平静，但它永远是在变化的。所以市场这一块的因素很多，比如，11月1号到10号，双十一赛马期间，随着节日的临近，越到后面的日期，转化越低（正常情况下）。

节后市场流量下滑，转化也会下滑。所以节前节后，转化都会下滑。这里说的都是在正常情况下，特殊情况不做考虑。

另外，行业大盘下滑也会使得转化下滑。天气、节假日等等，也会影响是市场的影响因素。

6、销量

对于淘宝买家而言，销量越多的宝贝对于他们来说越有安全感，这也是一个羊群效应，从众效应。

如果同样2款宝贝，一个销量高一个销量低，即便是销量低的宝贝价格便宜，买家也大部分会选择价格稍微高点的销量高的。

7、竞争

把竞争单独罗列出来是因为这点很重要。

很多时候上面种种分析完以后，还是找不到转化下滑的原因，那么你就要去看看是不是有同行在做活动，此时他会吸收当天的很大一波流量，因为他产品参加活动，价格更低，从而很多消费者会去他家转化。

文/专心电商

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目标用户通过企业的百度竞价广告进入企业网站，根据百度官方的相关数据，整个行业加起来的平均转化率为1%，意味着每100次点击才能为企业带来一个有效客户。算起来，其实企业对百度竞价的广告投入还是很大的，所以每个企业都希望能以较低的投入获取更多的客户。

较低的投入：在百度竞价推广帐户中，降低出价可以降低投入；提升关键词的质量度可以降低投入；创作好的创意可以间接降低投入；

如何提高百度竞价推广转化率快投365百度竞价软件小编分析如下：

较多的客户：关键词的选择与匹配方式觉定了为网站带来的用户是否精准。

一、关键词

关键词的选择对竞价帐户的作用是最大的，可以说竞价帐户就是围绕着关键词来设置的，关于如何选择关键词在上篇文章中已经介绍过，不再重复，接下来着重介绍关键词匹配方式和质量度。

1、关键词匹配方式

关键词的匹配方式包括：精确匹配、精确短语匹配，短语匹配、广泛匹配，精确度是依次递减的。不同的关键词设置的匹配方式是不同的，如果设置不准确就无法带来精准用户。

预算充足的情况下，以短语匹配为主，广泛匹配为辅；不足的情况下，以精确匹配为主，短语匹配为辅。

关键词的价格很高，设置为精确匹配或短语匹配；价格低设置为短语匹配或广泛匹配。

搜索量大的关键词，设置为精确匹配或短语匹配；搜索量晓得设置为短语匹配或广泛匹配。

这里只是一个方向性的策略，企业要根据实际情况进行调整设置。

2、关键词质量度

关键词的质量度是百度竞价系统对关键词的评分，对用户体验好的关键词广告，百度会给予更高的关键词质量度。质量度分为1-3星3个层级，但同样是一颗星也是有差别的，具体数值范围是0.5-1.5之间。

先介绍一个公式：关键词点击价格=下一名出价*下一名关键词质量度/当前关键词质量度+0.01元。从公式中可以看出，关键词点击价格不等于你的出价，跟下一名的出价和质量度有关，你的质量度越高，每次点击的话费就越低。所以有必要提升关键词的质量度。关键词质量度与两个方面有关：关键词的点击率和关键词与创意的相关性。

二、创意

一个吸引人的创意可以为网站带来更多的目标用户，即便我们的竞价广告排在靠后的位置，排名靠后，每次的点击价格就降下来了，也可以为企业降低广告投入。

创意要突出自身的有时和卖点。

创意可以包含价格信息、促销信息等内容。

创意要突出产品的效果和为用户带来的好处。

适当使用数字、英文字母、特殊符号提升吸引力。

创意的显示URL设置为主页，访问URL设置为用户与用户搜索词相关的页面。

使用通配符获得飘红，吸引用户点击。

创意的相关规则：标题最长不能超过25个汉字，描述1和2不能超过40个汉字。

三、出价

出价是指关键词出价，一般都是通过关键词出价来调整排名。

1、百度推广如何排名

关键词排名由关键词综合排名指数决定，排名指数=关键词出价*质量度，这个公式再次表明，关键词质量度可以影响广告投入。

2、我们要排在搜索结果第几位呢？是不是一定要排在第一位或者前三位？答案是：要依照具体情况采取不同的排名策略。

帐户预算较少的情况下，最好把出价调低，获得更多的展现量，为网站带来更多的目标客户。

帐户预算多的情况下，可以适当调高出价，获得较好的排名，截取流量，为网站带来更多的目标客户。

根据关键词的商业价值进行出价，对价值高的关键词出高价，价值低的出低价。

每个好的竞价帐户都不是一天两天可以设置好的，需要根据相关数据进行分析，不断调整优化帐户，至于如何分析数据，将在后续进行分享。

本文来自快投365百度竞价软件站www.kuaitou365.com

　　我们都知道百度推广是付费推广，但是我们很多企业没有专人负责百度竞价账户，而部分企业打理的不专业，都是交给百度客服打理的，百度客服打理的账户很多，没有充分的时间管理账户和对公司产品的不熟悉，造成百度推广的效果不是很好，因此我在这里分享一些对于新手非常实用的操作，让我们的账户的钱花的更有价值，带来更多的转化；

一、合理的账户结构能够带来更多的展现和转化

账户层级下有：计划，单元，关键词，创意；账户结构的分配围绕：把关键词分配到合理的单元，将信息传递对的人；

1.计划可以按地域、产品类型、市场、新老、转化效果、移动和计算机等来划分；一个计划内2个以上推广单元；

2.单元划分要细致，每个单元的关键词意思相近；一个单元不超多15个推广关键词，但多于5个推广关键词；

3.创意要有吸引力,每个单元前期撰写2-4条创意不能重复,语句通顺；保留转化点击率高的创意，点击率高说明这条创意更加吸引客户点击；

二、前期提高关键词质量度，不同程度上可以降低平均点击价格；

关键词质量度，主要是反映网页的标题、网页内容描述以及网民对该关键词的认可程度，还有网站的打开速度、访问URL匹配相关程度；这几点做好了，关键词质量度可以大大提升；

1.网站打开速度要快，网站打开速度响应很大的影响用户体验，尽量选择知名空间商购买空间；

2.网页的标题要与关键词匹配，标题并且要出现关键词;描述内容详细,图文结合；

3.满足网民对网页的认可，关键词访问URL要与推广的关键词内容相关，满足网民浏览习惯；

三、拓展优质关键词、斩断否定词，让网站流量更精准，账户更省钱；

拓展优质关键词是为了添加不同的优质词条，拓出来的词价格往往比计划中词的价格要低，因此这是前期必做的推广工作；斩断和产品业务不相关、转化效果极低的词，阻止下次再搜索这个词的点击推广了；

1.拓展优质关键词和添加否定关键词，在推广管理-推广报告-搜索词报告中操作。

四、关键词的出价合理

合理的关键词出价，可以让账户所有关键词的得到相对平均展现和点击；

1.降低高展现、多点击关键词的价格；控制消费该关键词，让其他单元关键词得到推广效果；

2.提高低展现、低点击的价格；尝试提高低展现关键词价格获取点击，如果该关键词搜索量少的话，在合理价格就可以；

3.高展现、低点击的关键词，点击率低的原因可能是价格低没排名、创意的相关与吸引程度；前者排名靠后的展现点击肯定会差，可以提高价格获取排名点击；后者增加创意的相关性(url和关键词匹配程度)、突出产品优势吸引客户；

五、关键词溢价过高

关键词溢价，是指点击价格高于所触发关键词设定价格；我也是一个新手，这个问题是我在今年3月22日那天发现的问题；现在知道常见的溢价会出现在:时段投放出价系数设置、出价策略；

1.时段投放出价系数越高，所推广的关键词的溢价也越高；这个工具主要在竞争度提高时候会用到，如果在搜索竞争度比较大的时间段，没有提高价格，您的排名会靠后，从而会出现有展现无点击现象；合理提供出价系数，可以在竞争大的时间段分到流量；

2.溢价-出价策略，出价策略是为了稳定某些个单元的关键词排名而设定的。可以根据自己设置关键词价格合理的提高出价比例，从而尽可能的达到倾向排名；

以上五步操作均为我本人在实践中所得，文章撰写的不好，高手勿喷；对于百度推广中的新手，能够提供实实在在的帮助，欢迎大家继续关注我的百度百家，浏览更多文章.

首先要确定推广的业务，和推广的费用，要推广的产品是什么，受众于什么样的人群，确定好这些，我们在确定推广的媒体方向和费用，投入多少的费用可以带来多少的流量，这些要在竞价前的制定好推广计划。

竞价账户的类型结构都是非常重要的，账户的结构就一颗藤，关键词和创意就好比枝和叶，如果树藤长偏了，枝和叶也会受到影响，所以第一步推广计划的大方向一定要定好，细分好每个机构的步骤和目标。

推广的产品和行业比如:教育培训，医院，公司企业，多种行业多种产品我们都可以做，客户过来咨询，我们会有专业团队为您制定一个成本和收益的对比方案，细分一下步骤对您来说可能是最切合实际和利益最大的。

推广地域的计划比如：山东推广计划，济南推广计划，北京…..等这些地域的推广计划，也是需要专业人员为您制定方案，不同产品不同行业的业务或者推广的市场的区域都得细分。

每个公司不同推广的预算也是不用的，有的公司可能会尝试大流量，那就要加大推广力度，这样的话，效果会更好，转化率的量也会提高。有的公司会担心有的关键词会拉高总体的消费，这个问题是不必担心的，因为这样会挖掘出我们的更多潜在客户，关键词也可以调的，比如通俗点，xx产品怎么样，济南xx公司在哪里？xx品牌的产品好吗？我们的潜在客户的人群会更加的扩大，搜索的人群范围也是更广阔，如果您的公司有多重的推广目标，这样会获得更多的注册量，更多的电话量和订单，吸引更多人群参加您的线上活动。

刚才说到关键词细分，不同产品的不同种类，型号，品牌等。前面说通俗词，培训教育，鲜花，汽车，这种可以覆盖跟多的潜在客户，搜索量也是比较大，竞争非常激烈，后面我们做就是xx鲜花，xx汽车价格，xx英语培训，这类词搜索意图一般都是比较明显的，然后在创意计划上明确产品特点，价格，买点，抓住潜在客户的关注点，促成转化。

还有品牌，地域，人群等相关词，都需要专业团队来帮助您来细分推广，激发更多的客户的购买欲，此类关键词做好比较难，之前做过精准的人群分析转化率是非常高的，不然不要轻易尝试！

在日常的SEO工作中，我们经常发现一些企业无论多么努力，他们的关键词排名都已经到了一个极限，这个时候就出现了所谓的“站群”，但这里站群带上双引号，所指的是用大量的域名，去覆盖你的目标关键词。

对于SEO而言，这看似扰乱了百度搜索结果，但从商业的角度，这也是一种战略！

那么，我们是否需要这么做，又会以哪种方式去做呢？

1、确定需要排名关键词的数量

不同行业能够挖掘关键词的数量是有限的，比如：美食网站的关键词数量，肯定要比机械行业关键词的数量多，有些公司在特定的领域，往往会出现这样一种情况：

关键词数量稀少，但竞争度异常激烈。

对于，这种情况，很显然不适合，采用多域名，覆盖多个核心关键词的战略，相反只能深耕一个域名，挖掘大量长尾关键词，辅助主域名权重提升，从而提升核心关键词在百度的排名！

2、是否有足够的资源，支撑多个域名排名

多个域名操作，意味着投入更多的主机、带宽、时间、经历以及SEO人员，这些其实都并不重要，而是你是否可以获取足够的外部资源，来支撑每个网站的多样化发展！

比如：外链资源，你是否能够获取大量不同域名的外链资源，以及交换到不同的友情链接。

如果你的多域名操作，其中每个域名所需的外部资源，大部分都是重叠的，那么预想的效果一定不好，并且浪费了大量的时间，同时你还需要考量的是，是否有足够稳定的内容团队来支撑。

3、多域名战略，是自建，还是购买。

从商业的角度来讲，用最短的时间，相对较低的成本，获取更高的回报是完美的解决方案，当你在人力资源与时间有限的情况下，你最佳的选择是购买一些，已经有相关关键词排名的网站，而不是从新建立多个新的域名。

当然，如果你的项目不着急，而又是初创的公司，从长久的考量，你是可以选择自建模式，但一定要耐得住寂寞。

因为，百度目前虽然加大了对新站的扶植力度，但是考核的时间也相对较长的，当然优质内容除外。

4、多域名战略，是否会影响公司品牌

不同公司阶段不同，而且计划目标也不同，对于只是为了销售产品，而不重视品牌的公司而言，选择多域名是没有任何影响的，但对于一个拥有成熟品牌的公司，在选择这个战略的时候，就要多加考量！

很明显，在访客心中，官网只有一个，当我从不同域名都可以购买到一款产品的时候，我的内心自然会有疑问，到底哪个网址的产品最靠谱，我应该从那个入口买呢？

经过多年的实战，我们总结了一个相对较好的办法就是注明某某省份代理，这种模式。

1个官网+多个省份代理网站，其中，官网一定要在百度搜索结果中体现标识！

随着百度算法不断调整，以及规范竞价排名的投放，SEO对于每个企业而言可能日益重要，这个方法虽然老生常谈，但仍然有实际操作效果，而且google、yahoo、bing、搜狗、360等搜索引起都可以采取这一策略！

近两年时间，互联网行业的发展速度让我们叹为观止。到目前为止，以互联网为核心的现代化信息技术已经被应用到任何行业。那么，你知道内容营销如何提升消费者的转化率吗？我们又应该如何利用微博/微信做网络营销吗？

网络营销的重点是营销，但是又不仅仅是营销那么简单，因为现在是内容为王的时代，许多创业者都纷纷加入内容营销的行列，消费者也开始拥有了信息的自主选择权，对内容的要求与以前相比要高很多，虽然已经有许多创业者在上面下了很多功夫，但是真正能够掌握消费者需求的并不多。

内容营销的包装很重要，不能让用户看到明显的营销痕迹。同时我们还要保证消费者能够很快的发现你的产品并愿意去购买你的产品，总体来说软文相对于硬广告其渗透能力更强。

网络营销有四大媒介，分别是：

1、搜索引擎（百度、谷歌、搜狗、雅虎等。如通过百度搜索排名规则，进行品牌SEO的全网优化，精准到达目标客户群。）

2、电子商务平台（58同城、百姓网、赶集网等，有大量的访问用户。）

3、微博（新媒体推广，相对不会那么累，需要耐心积累用户。）

4、微信（同上，新媒体推广，成本低，收效大，但是需要耐心和策略。）

除此上面我提到的四大媒介外，还包括新闻营销、论坛营销和网站广告投放等网络营销方式。这样的话我们就可以更加充分利用自己的优势资源来开展网络营销推广工作。

而且如果你的软文内容质量越高，读者就会愿意去读你的文章，这样转换率自然也就高了。那么，我们到底应该怎么做才能很好的抓住消费者的“痛点”，让我们的内容营销做得更好呢?

无论是软文、短视频、自媒体还是直播的营销方式，首先你要知道的是自己的目标群众的喜好是什么，然后找到能够吸引他们的地方。下面是小编给大家总结的几点：

1.用故事去打动人

小编觉得用故事去打动读者是一个不错的方式，因为很多人都喜欢看故事，而且故事通俗易懂，所以如果我们能够用讲故事的方式去表达我们想要表达的某个意思，那么我们就可以让读者和用户对我们的产品和服务感兴趣。而且往往那些最真实、最自然的普通人的故事，更容易引起读者的共鸣，比如前段时间在网络上面流传的一段由999感冒灵推出的短片广告，就吸引了不少用户的关注。短片中主要讲述了这样一个故事：拒绝卖杂志的大叔，原来是为了阻止小偷的不良行为;拍下醉酒女孩照片的男子，原来是为了向民警告知具体情况;还有拦路的交警，原来是为了帮忙盖上有安全隐患的油箱盖……小编看到这里都为之动容了，在这则简短的广告中处处都是陌生人的善意，这则广告很简单，也没有华丽的修饰，采用的都是最普通的故事，但是却深深打动着亿万观众的心。

与之类似的广告数不胜数，无论是描述亲情、爱情、友情还是国家情怀的，他们在广告中传递的某种精神，都具有撼动人心的力量，这是一种无声的语言。

2.用数据去说服人

即便我们的内容做得再好，如果没有数据也只能说是纸上谈兵，适当的数据统计补充可以提升产品的可信度和增强说服力，因为我们大多数的人都是信任数据的，所以通过一些数据调用、文字信息、图片图表或评论举例等方式我们就可以将我们的文章内容的可信度提升到一个新的阶段。或者是如果我们有条件和能力去挖到一些独家的资料，那我们就可以将这些内容放上去，那么这样的软文你觉得会不受欢迎吗?

我们去搜索引擎上搜索和新闻有关的关键词，我们是可以发现很多原始数据的，我们只需要在这些数据的基础上进行一定的整理和加工，然后把他们变成我们的东西，那这样的文章也是很受欢迎的。

3.用干货去吸引人

干货类属于比较有实质内容的营销方式，主要是通过传授经验的方式来吸引用户注意力，比如创业干货、美妆教程、投资经验等等，这一类的软文虽然格式比较固定化，但是它们可以更加精准的吸引目标用户。

4.用热点让用户投入其中

现代用户越来越关注当下热点和时事新闻，越来越多的广告主也开始借助节假日、新闻事件或热播剧本身的热度来做营销，对用户产生了潜移默化的影响，这样做可以提升用户对品牌的认同度，所以很多广告主或者是做网络营销的人都会这么做。

无论是影视、热门事件还是热门话题，我们都可以找到用户关注的热点去蹭，但是有一点我们也要注意，在题目中必须突出关键词，这样我们才有可能获得更多用户的搜索和访问，从而帮助我们获得更多的流量和转化率。

5.塑造自身不同点

互联网时代，信息传播速度之快我们是有目共睹的。原创内容越来越少，仿照内容越来越多，小编在这里就想说我们与其在其他方面上和别的公司斗智斗勇，还不如去深度挖掘自身优点和独特之处，找到自身和其他公司的不同，这才是做好网络营销的关键。比如我们用得比较多的网易云音乐和其他音乐平台的不同点就是网易云音乐在“与用户感情沟通”方面做得很好，这是其他音乐平台所没有的优点。美图手机和其他手机的不同点则是“拍的好看，同时有美少女战士、七龙珠等童年款”这些地方的巧妙设计也是其他手机所没有的。

做好内容营销很重要，但是并不是说我们只需要做好内容营销就足够了，我们还需要去了解更多的营销方式。我们现在用得比较火的软件是什么，你知道吗？当然不可否认的就是我们下面要和大家介绍的微信和微博。现在几乎人人会玩微信，玩微博，这也是未来的一个必然发展趋势。身处互联网大数据时代，不懂玩微信，不懂玩微博，你就out了。今天小编给大家带来了一波福利，告诉大家如何玩转微信和微博，帮大家把网络营销工作做得更好。那下面就跟着小编一起来了解一下我们到底应该怎么做吧。

A.多平台、多账号进行全方位布局

研究表明，很多企业都只有在新浪微博或者是腾讯微博等知名平台做网络营销，还有很多有影响力的平台比如知乎，今日头条他们基本上都是没有涉及。这样的话覆盖面比较小，营销的力度和效果都不会是最佳的。现在新浪微博、腾讯微博、网易微博、凤凰微博、人民微博、和讯微博等都已开通官方微博。足见我们目前国内微博格局还尚未完全明朗化。不知道大家有没有听说过和讯微博，它是由国内高端财经资讯平台——“和讯网”推出的专业微博，也是国内垂直微博网站的典范，在它平台上面聚集了大量的财经高端用户，这些人群和各大银行的目标客户之间存在较大的重复，在和讯微博上进行营销和其他平台上进行营销还是有区别的，那么区别是什么呢？就是我们可以找到精准客户然后实现更加精准的营销。我们关注的点不应该只是在重点布局上，对其他微博的运用也是不能忽略的，多点布局可以让我们的覆盖目标人群数显著提升，同时提升我们的影响力。

B.在同一平台，进行多账号联动

以微信为例，我们应该怎么在微信上进行多账号的联动呢？其实很简单我们只需要在微信上开通多个账号就可以了，这样还可以帮助我们建立起庞大的官方微信阵容。那么我们为什么要这么做呢，这是因为这么做的话，我们可以将业务细分，突出我们专业的服务，如果粉丝只对招行的信用卡感兴趣，他就可以只关注招商银行的信用卡中心这个账号就可以了。是不是其他的银行账户开通就没用了呢？当然不是，各分行开启自己账号可以很好的为本地客户提供更加优质和更有针对性的服务。

C.需要炮制特色内容

微博/微信营销在成功很大程度上取决于内容营销的成功。如果我们没有给到用户鲜明而又新颖的内容，那么用户为什么要为我们的服务和产品买单，那么我们的微博/微信营销就会形同虚设好似一具空壳。因此我们要更加细心和耐心的做好每一条微博/微信的内容营销工作，所以我们不能让营销的内容局限在某个具体行业的相关信息，我们还应该要开创更多有利于传播的新内容，比如“理财小知识”、“金融趣事”、“星座理财”、“有奖问答”等内容，力求做到题材丰富，包罗万象，这样我们才能很好地抓住用户的需求和喜好，让我们的内容营销做得更好。

关于具体的营销内容应该怎么做，下面的例子可供大家参考：

“你听说过趣味金融吗？知道为什么硬币上的人像都是侧面像而不是正面像吗？为什么纸币上的人像是正面像而不是侧面像呢？因为正面肖像是精细而且复杂的，所以比侧面像更不易伪造，这样做可以有效的防止制造伪钞，所以在纸币上我们看到的都是正面像。由于金属雕版在制作的过程中存在技术难题，人们很难在4厘米见方的硬币上画出辨识度高的正面肖像来，这也就是硬币上出现的人像是侧面像的原因。”

同时，我们还应该多关注社会热点，因为利用热点话题可以很好的提高自身的影响力。比如我们可以对“上海世博会”、“南非世界杯”、“广州亚运会”“2016年两会”等等热门事件进行追踪和评论，这样就可以迎合粉丝的心理需求，从而获得读者的广泛转发。

D.经常举办活动

经常举办优质的活动也是微博/微信营销的特色，这样做也可以迅速提高粉丝量。不过举办这样的大型有代表性的活动是有时间限定的，比如在微博/微信开通的半年时间里举办是最好的，因为有一定的粉丝数和影响力作为基础，这样我们的活动也可以得到用户很好的反馈。活动的形式是多种多样的，并不只局限于与其相关的理财或是金融领域，还可以涵盖社会公益、社会热点和业务动态等方方面面的内容，我们通过举办这些活动，来聚集大量的人气，还可以在活动的过程中将我们的服务和产品巧妙植入其中，这样也可以达到潜移默化地推广我们相关产品与服务的功效。

除此之外我们还可以举办投票活动，发动粉丝投票选举“最美全家福”“最美笑脸”等，这样影楼、早教中心和艺校等主要群体都将有机会参与其中，我们要知道的是当亲朋好友为其投票时，他们必须先要关注这些事件的发起单位，然后在潜在客户中挖掘商机。

因此，如果我们想要在微博/微信上开展活动，我们可以借鉴一些优秀的经验，然后从不同角度出发，另辟蹊径地策划一系列的互动活动，这样我们才能更好的去塑造我们公司的形象，同时引发粉丝的共鸣。

E.在微信上发动红包大战

在微信上发动红包大战也是一个不错的方式，我们都知道微信红包是微信的特有功能，因为其操作简单和新颖有趣的特点被广大用户使用。发动抢红包大战，这种模式主要是为了能够培养和积累自己的支付用户。比如只要关注我们银行XX信用卡中心，立刻即得5元红包奖励，关注我行3个微信公众号，立刻即得20元红包奖励····这样的话就可以吸引不少网友来关注我行微信公众号，从而实现快速发展超过百万用户绑定银行卡的目标。通过掌控客户的支付渠道，来让我行的业务持续快速的增长。

F.微信互推

微信互推简单来说就是与其他人的微信号或者是其他微信公众号进行资源互换的操作，可以通过图文消息方式进行推送，然后就可以增加我们自身的一个曝光率，从而也可以获得一定的粉丝增长。这种图文消息互推的方式是这个时代微信当中最为流行的使用最多的一种快速增粉方式，而且效果十分显著。

G.利用微博/微信来展示公益形象

自觉承担社会赋予我们的责任和义务，积极参与公益事业是我们获得广大用户拥护和得到公众认可的主要途径，这样做不仅可以帮助我们建立好的企业形象，而且还能帮助我们增添企业品牌的美誉度和虔诚度，同时达到增加企业产品的市场占领率的目标。微博/微信的出现为企业展示其良好的公益形象提供了一个绝佳的途径。还等什么，微信，微博营销做好，你就赚了，赶紧行动起来吧。

通过这篇文章，我们可以了解到做好内容营销可以帮助我们提高用户的转化率，那么具体的应该怎么做呢？大家可以参考上面我讲到的几点，从那几点上面去做分析和研究。我们要想获得高的转化率和流量，仅靠内容营销是远远不够的，我们还需要抓住消费者的喜好，很好的运用好微信和微博平台做好相应的营销推广工作，这样可以让我们的营销工作取得事倍功半的效果。