标签： 转化率

直播、短视频，被公认为未来互联网和移动互联网行业靠谱的新风口，科客网作为科技媒体的新锐力量，对这两大领域也是触觉敏锐并小有成绩，比如说科客在数十家平台发布的视频，光是后台可统计的播放量就已超过8000万次。直播方面以科客5月4日下午在淘宝开播的一场科技产品直播后台数据来看，短短1小时的直播观看人数超过4.3万，点赞数超1.5万，直播评论则超过2000条。

据淘宝产品平台总监、淘宝直播负责人陈镭近日给出的数据，淘宝直播去年3月推出以来，已有上万主播入驻直播平台，过去一年用户在淘宝观看直播的时长累计达1.4亿小时，折合相当于1.58万年。而一年65万场的淘宝直播保持了50%以上的转化率（即在直播中直接访问直播商品），远超同行业的平均水平。

淘宝直播在“边看边买”技术的帮助下，在为品牌实现营销、提升销量和转化率方面，着实让人惊艳。如男神奶爸吴尊为其所代言的奶粉品牌直播1小时，瞬间就实现120万元的销量；柳岩才直播5分钟，其直播间就涌进1万人……据悉目前淘宝有70余档PGC栏目，每天还有600场来自海外的现场直播，在24小时里每个时段打开淘宝都有来自不同时区的内容，堪称“日不落”的电商直播。

尝到甜头之后的淘宝直播，将直播内容更加细分化和垂直化，继推出美食、母婴、美妆、潮搭、运动健身等栏目。也有专于内容营销的服务商发现了这一趋势，开始涉水直播行业。据了解，定位于生活消费类直播的淘宝直播，今年不仅将在人群、内容、流量、玩法、商业化等领域全面升级，更将在直播中贯穿大数据的力量。此外陈镭透露淘宝不久还将推出VR直播，“直播要求很强的带入感和互动性，而VR直播也是带入感非常强的产品，二者的结合会让很多体验具备更强的真实感。”

陈镭表示，“淘宝优势在于我们拥有大量的用户画像、大量的数据，我们有很好的数据分发能力，未来我们也会着重发力内容的主题化与场景化分发。”通过对不同人群不同场景的智能分发，商家可更直接触达潜在目标客户，并指导他们反向优化其产品，搭配淘宝直播这一巨大的流量广场，是商家以最低花费找到最大流量的最佳方式。

科客点评：别的直播平台大都看人看热闹，淘宝直播坐享电商天然属性加入强相关功能与体验，转化率自然666，所以说干擅长的事很重要。

本来这篇文章很早就写了，但是这几天遇到几个朋友聊起一些相关问题，想了想，还是发出来吧！

前几天圈里还在风传百雀羚广告做的牛逼，被无数的人转发，后来又被一批公关号嘲笑转化率太低，掀起了一场公关圈子战争，就像当年的世界战争，只是因为一个波兰的事故，一旦蝴蝶效应，就会带来狂风巨浪！

先说一下我对于这个事件的观点:

首先百雀羚没必要哭，有啥好哭的，广告的作用在于广而告之，品牌是一种烙印，重要的是让用户能够产生记忆和认知，而销售的好坏可不仅仅是广告来决定的。

其次，百雀羚的产品转化率为什么这么低，这需要该公司回家好好反省一下，到底是什么原因，产品？价格？定位？认知？渠道？花了300万可不能白花了，只要不是产品品质引起的问题都有解决方案。例如三鹿，因为质量问题直接垮掉！

再者，这次的公关事件又助推了一把百雀羚，说心里话，花钱的公司多了去了，能像百雀羚一样只花了几百万有这种效果，而且一波未平一波又起，够其他公司羡慕的了！要知道国内外知名化妆品公司一年的广告预算最起码2亿起。

当然，外部的人只能猜测，仅此而已，因为我们都是吃瓜群众，这个事情再次证明了，起哄赢得关注只是其中一个环节，营销也只是一种工具，要看清楚本质，别瞎凑热闹，就像超市里面的试吃，大部分人是冲着免费品尝去的，买不买还真看他是否需要，当然好吃会卖的更好。

到目前为止也不见百雀羚出来解释说点啥，一种默默无闻的土豪感油然而生，说不定人家公司还在想，不就是几百万吗？着什么急，总感觉是皇上不急太监急，别人家里出了事，隔壁邻居打起来了，明显就是在刷存在感嘛。

百雀羚的广告我也看了，作为引流它很成功，但是进入之后，我记住的是它的创意，挺好！但是产品是怎么样的真的是一无所知。所以我相信品牌总监绝不是吃素的，不可能想不到这些，这个广告如果是以品牌传播为主要目的，而不是以产品本身作为传播主体的话，这就解释得通。

我所知道的面膜产品，国内现在有很多产品直接可以代工贴牌，走直销微商渠道做的很好，当然我不是鼓吹一定要做微商渠道，微商有个特点，就是你会看到代理在朋友圈里面发布很多使用产品的效果图和场景，美美的水水的，挺好！还有值得一提的是一叶子面膜，火星情报局几亿的点播量，一叶子的用法和特点几乎全程都会毫无违和感的从高级特工以及普通特工嘴里说出来，记忆很深刻，这是这种方式，反而让我对产品产生好感，他们的出发点就是在于产品本身的传播。

任何的新的产品，想加强认知，改变人们的消费选择，如何差异化是很重要的，不一定十八般武器券全上，要找到一个突破口，就像乐凯撒的榴莲披萨，很多人刚开始反对这个产品，但是人家就一句话，为喜欢榴莲的人而做，现在也很成功。有时候改变思维之后就会有转机，像如何把梳子卖给和尚！

这个事件从曝光率以及借势营销来讲，被赞赏的，被骂的，都有自己的目的，都得到自己想要的:

第一是百雀羚，没得说，3000万+的曝光量够品牌总监得意一段时间了，卖的不好那是销售总监的事情啦；

第二是广告创意者，接下来等着客户找上门吧，一战成名，数钱数到手抽的节奏；

第三是吐槽方，敢情是嫉妒了，赶紧找个机会上场刷存在感，怎么说也是借势营销的高手；

第四是反对吐槽方的救火队员，还以为他们收了费用当水军了呢，赶紧也来刷脸，告诉你们我也在；

像世界大战，打到最后谁还记得波兰！其实我们都中了套路！现在新媒体时代，热点更新频率很高，说不定过几天就被其他事件给埋没了，所以说现在大部分企业也是好难，投了钱怕打水漂，不投钱又没知名度！现在的工具渠道是越来越多，动不动就是几十万，所以选择什么样的媒体要下点功夫认真选择，特别是资金实力不太雄厚的初创企业！

任何企业做的所有事情最终目标都是为了销售，销售往往是最后一个环节，从引流，培养用户习惯，再到转化，广告本身就是广而告知，品牌的知名度是作为信任背书，产品的特点和价格可以区分用户群体，产品的质量确定了口碑和复购。如果广告本身就能够完成所有事情，伊利也不用在商超提供免费体验啦，也不用为了证明自己的奶源健康干净投入那么多的人力物力和财力了。

事情还是要综合来看，百雀羚仍然有很大的机会，不要浪费了这次的3000万+的曝光率就好啦！吃瓜群众的们可以散开了！

说到葡萄酒，大家一定都认为是高逼格，有品位的象征，如果有一瓶进口葡萄酒只卖20块钱，你可能会觉得，天呐！20多块钱，不过是一顿饭钱，竟然能买一瓶进口红酒？这么便宜的葡萄酒肯定要去买。

企鹅团就是利用了大家的这种心理，第一次推送的时候，12小时之内红酒全部被抢光，20块钱的价格活动前后推了5次，卖了21000瓶红酒。这个做葡萄酒的自媒体电商，在2016年年底推出“20元畅饮大计划”，里面卖的都是几十块钱的葡萄酒，最好成功的一场，能在1万阅读量的时候就成交了64万。

今天邦哥就带大家看看这个神奇的企鹅团到底是怎么做到如此高转化率的：

企鹅团，由「醉鹅娘」王胜寒与「喃猫」张喃喃创办的精品美食美酒品牌，聚集了国内吃喝领域重量级大师及达人。

企鹅团拥有我国最具影响力的红酒自媒体，以及全国人数最多、增长速度最快的付费红酒会员俱乐部，去年一年，它凭借企鹅团200/2000（用户按月订购葡萄酒，半年起订，企鹅团每月定期给用户寄一瓶200/2000块左右的葡萄酒）两个产品，卖了20万瓶，交易额超过了2500万元。

作为企鹅团的创始人，醉鹅娘王胜寒发展了全国最大的葡萄酒每月订购，通过社群的运营让每月订购这种形式成为一种大家学习和体验红酒的入口。今年年初，它还获得了1500万元的A轮融资，资方有青骢资本、真格基金、上海曙夕等。

跳出率和停留时间这两个数据往往影响着我们店铺或者宝贝的转化率，跳出率越低，停留时间越长，意味着这个宝贝的转化能力就越强，所以往往很多店铺在抱怨转化率很低的时候，其实没有去考虑到一些更为核心的数据，那就是我们的跳出率。

有很多访客是在完全没有对我们宝贝进行仔细查看的情况下，选择了直接离开，今天我们从买家心理的角度去解读如何制作出高转化的详情页，减少我们的跳出率。

一、什么是FABE法则？

只要是做过销售的朋友都知道这个FABE法则，不知道的朋友可以去百度一下。很多卖家在线下做生意的时候可以做的风生水起，在线上了，反而受到了约束了，其实都是做生意，销售的本质是没有变，不要因为是线上而忘了销售的本质，那就是把你的产品的优势展现给客户，让客户买单。

1.F代表特征，也就是你产品的产地，材料和工艺之类的。

2.A代表优点，也就是因为你产品特征带来的产品优点。

3.B代表利益，也就是因为你产品的优点给消费者带来的好处或者利益。

4.E代表证据，也就是拿出证据证明你说的是对的。

举个例子：【云易充电动车充电站】我们这款产品是基于互联网+的软硬件结合产品,不用带零钱,微信零钱就可以充电,当然也支持支付宝付款充电。下面我们来分析如何改进云易充这款产品的卖点。

有没有觉得很熟悉，我们在实体店听到售货员给我们推销过？那我们自己变成卖家的时候，如何通过详情页去推销我们的产品呢？

二、将我们详情页按照FABE法则罗列出来。

1.商品特征：产地、材质、做工、品牌；

2.商品特征带来的优势：产地本身就是一种优势，例如岭南荔枝，泰国大米，安西铁观音。同时你可以引申出来对同行的对比。

3.带给客户的利益好处，每个产品的好处都不同，我就不一一举例了。

4.拿出证据：营业执照、生产证明、好评如潮。厂房图片、仓储，设计………

三、用户最关心的6个问题？

1.我为什么要听你讲，【我为什么要看你的详情页？】

大家时间都很紧张，现在都是刷屏，所以说要在短暂的时间内抓住买家的眼球，所以宝贝首屏信息非常重要，特别是主图的后四张是非常重要的，直接影响消费者是否会仔细看你的详情页。所以说后四张的主图一定不能敷衍，做好了才能引导刺激消费者去看你的详情。

点评:主图只有一张,重要特点并没有图文并茂的展现清楚。

2.这是什么？【你的产品是什么？】

所以在你的首屏海报定位一图告诉消费者你的产品类型还有重要的卖点。接下来就是产品外貌充分的展示，但是不能有重复的展示。

点评:可以在附图重点展示内部结构的优势。

3. 那又怎么样？【你的产品的优势 卖点】

这个就要用到我们的第二步，就是结合我们整理出来的数据，来凸显你宝贝的优势卖点，然后进行适当的同行对比。

点评:凸显自我优势卖点,我有的别人没有的,我有什么是值得你必须买的?

4..对我有什么好处？【产品可以满足消费者什么需求】

这个要结合第3点去做，例如：你买了这个云易充充电站进行运营，坐在家里等钱进账。你会不会买？

点评:有没有加盟商感谢信,或者加盟商进账明细表,普通投资充电站的人最关心的是收益问题。

5.谁买过，买过的怎么说的？

适当的合适的买家秀这个时候就派上用处了。毕竟很多买家都会觉得模特穿着好看，自己穿不一样合适。这个大家都知道朋友圈的微商套路吧,发截图发好评。

点评:引导买过的用户进行好评,可以利用好评返现等手段。

6.你怎么证明你说的？

这个时候你就可以放上你在第2步整理的证据，当然这些证据都是用来支撑你的优势卖点的。这样才能有锦上添花的作用。

四、在淘宝中，消费者关注的顺序

大家都知道在电商中，因为时间问题，消费者不会再你的详情页呆很久，除非你的详情页足够吸引，再加上消费者选择过多，你的竞争对手是来自全国各地的。所以如果你不在详情页上面下功夫，你真的很难能够有订单，当然刷的不算。所以我们的详情页一定要抓住卖家的眼球，也就是消费者关注的点你都要展示出来。

解决首屏问题：基础信誉、卖点排列、销售量、评论，其他图标这些都是要做好的。留住消费者 让消费者产生往下看的兴趣：优惠活动，好评如潮，买家秀，销售冠军之类的（所有一切可以装的东西，当然标品行业用的是比较多的，非标品不建议用。）一张图告诉你的消费者，你产品的优势与定位：所以首屏海报非常重要(可以是一段感性文字+售后）产品参数与展示

????????标品：主要是展示你产品的卖点

????????非标品：靠款式取胜，这个时候就是展示款式的细节。

????????不管是标品还是非标品，都要展示参数，尺码，数据。

????5. 包装和物流。

????6. 售后服务 购买条款，给消费者信心，购物无忧。

????7. 实力展示。

这7个点是消费者必然会关注的，至于顺序的话是不固定的，这个可以根据自身情况去调整，售后承诺可以在页头或者中间部位适当突出。如果你的宝贝跳失率很高的话，建议你检查一下自己的详情页真的做到了这几点吗？

很多电商卖家的思维还停留在PC时代，要做大图！做横向占满屏幕的图！要让用户一进来就看到图片！要用图片表示尽量多的信息！

这个思维其实整体上是没错的，而且在PC时代确实很行得通。因为电脑屏幕大，看见占满整个屏幕的大图，消费者的内心是很震撼的，更容易对你产生信赖。

不过，时代已经变了。你可能已经感觉到，现在通过PC端进来买东西的顾客越来越少，更多的人是通过你的手机wap商城、微信商城、手机APP等移动端渠道进来的。而在移动端流量这一方面，很少有人能提升其留存率和转化率。

问题出在哪里呢？其实只有一点：你还在用PC端的图片思维，在要求你的移动端！

一

移动端图片展示

从PC到无线，有哪些变化？有一个非常重要的点一直被大家所忽视，那就是图片展示的方式变了，过去的PC时代，我们用的屏幕都是横屏的，看到的图片也基本是横着排版的。

传统PC时代的图片展示：

如果是在电脑端，它当然没有什么问题，而如果把这个图片放在无线端，它是这样的：

问题就很明显了，在移动端看这张图片会发现，很难有震撼、大气的感觉。如果你在图片上放了好几句话，消费者在手机上看图片时，根本不会仔细看，很容易导致流失。

以淘宝来说，现在已经有80%的流量都是来自移动端的。这么巨大的流量进来，又因为你的图片不符合消费者的浏览习惯，而走出去了，岂不是后悔死了？

二

如何正确排版

横屏和竖屏的不同，带来的显示效果、流量、转化率都完全不同，所以一定不能满足于“电脑上的图片在手机上能够正常显示”这种基本要求。

怎么排版最好呢？左图右文或者右图左文的方式已经不适合无线端。正确的排版方式应该是上图下文，或者上文下图。尽量不要在竖屏上做分割，让用户看了有往下滑的冲动，而不是必须左右划。这是产品主图的功力。

在详情页方面，内容简洁和突出重点是无线端的需要的主要内功，不能再像PC端一样追求长图文、细致解说，因为无线端用户根本没有耐心看太多图片，而且加载很费事。

总之，无线端图片和文字排版这个问题，很多商家都忽视了。针对手机端必须要重新设计产品主图和详情页，才能抓住用户的注意力，进而提高转化率。学好这一招，提升20%转化率完全不是问题。

UZ是否吹捧过于厉害？就事论事，欢迎在下面留言，请每位选手的粉丝都理智一些。感谢关注

就事论事，其实不管什么比赛，都是以成绩来说话，今天小编看到了这样的一张截图，是关于LPL春季赛的一些数据情况，上面是记录了当前LPL选手们的伤害转化率。说实话小编一眼看下去有点诧异，怎么排名第一的是来自iG的ADCJackeylove呢？

小编本以为这会是UZI的榜首，因为无论是网络舆论又或者是其选手的个人实力，都是非常顶尖的。可是数据就是数据，数据是记录赛场的铁站，不会有任何的偏袒，那么我们一起来看看这张图:

OK，上面清晰可见的有七位选手排名，而UZI则是排名最末，也就是第七名。前面的第一、第二、第四、第六都是AD位选手，而排名的第三和第五都是中单位置。

这上面的选手，IMP已经与3月份正式开来了lgd战队，为了再次圆梦世界冠军。剩下的6位还在继续征战。

“鼠王”虽然离开了老干爹战队，但是他之前的成绩却留下来了，我们都知道老干爹这个战队现在成为了其他战队的“炼金石”。老干爹比赛输得比较惨，当时IMP还在的时候，其依靠出色的个人实力也是保证了下路，但是其他位置就有点弱势了。

最后IMP的成绩留了下来，他的伤害转化率达到了136.10%，故而排名第六。

下面我们来说说排在最末的UZI，其实有时候我在想，UZI是很强，但是是否有点过于吹捧了？我们并不否认其个人实力，但是就算个人实力再强，最后衡量他的输出以及他的资源占比情况被其他选手甩开了，这又是什么情况呢？

我们都知道UZI最为疯狂的是S3、S4那两年，那时候的一手4保一，愣是杀得对手找不到东南西北。也就是那个时候大家认为这是国服第一AD了，乃至有的粉丝认为这是世界第一AD。

可是当真实的数据摆在眼前的时候，大家又是什么看法呢？

UZI的伤害占比相对较低，我们可以换个思路想想为什么会这么低。每个战队其实都不简单，他们也知道RNG的一些情况，如果放任UZI输出的话那肯定是不合适的，所以教练组、选手本身都会在潜意识中去限制UZI的发挥。所以每到打团的时候UZI那肯定是被第一瞅准的。

数据是死的，但是是绝对可靠的；但是人的思想是活的。大家对UZI的数据情况有不同的看法的，欢迎在下面留言。

很多卖家在抱怨网店没流量的时候往往忽视了一个问题，那就是最基本的淘宝搜索引擎优化中最基础的宝贝标题优化。这点如果都没做好，何谈流量?所以我们要做的就是从基础的宝贝标题优化开始。

一，标题有什么用？意味着什么？

每个宝贝都只有30个字，这些都包括类目词，属性词，热词，引流词，卖点词。你要把这些都写进去，可见寸字寸金。

（1）标题有什么作用呢？

每个用户进去都是通过搜索进去的，那这些都和你的标题有关，就像是一个标记。

(2)标题又意味着什么呢？

你的标题意味着你能覆盖哪些目标群体 ，意味着需求 ，意味着市场。

你说重要不呢???明确这个概念的又有多少呢??

（3）标题有多重要？

标题很重要，而且就是只是那么重要，仅此而已， 只是按照你的策略去显示出来就够了。

二，标题是给谁看呢？？有什么奥秘？？

(1)标题给谁看的？

搜索引擎。 只是告诉搜索系统我的这件产品 要在这几种关键词时候进行展现。

（2）有什么奥秘？

奥秘在于两点 ：分词，搜索引擎默认选项

三，具体怎么操作呢？

绝招就是：亲自去淘宝试一。

四，词组组合的奥秘

首先，我们要去摸透淘宝搜索的规律。我们必须了解规律。通过规律来优化宝贝标题，从而得心应手，效果大大的展示出来。 我们先来了解一下，关键词的搜索规律。宝贝标题上应该按什么样的形式，怎么样的排列方法才能让买家搜索到呢。其实加入我们能更加深入的了解关键词搜索规律的话，问题就会迎刃而解。下面举例新手卖家们比较关注的几个关键词设置的问题。

1．关键词有前后顺序区分的吗？

在搜索的时候，只要宝贝标题上按搜索关键词的顺序排列(包含第一个问题中的半角字符和空格)，就能让买家搜索到。

即搜索“短袖衬衫”，标题含有 “短袖衬衫”，“短袖 衬衫”，“短袖/衬衫”(包含第一个问题中的半角字符和空格)其中之一的都可以让买家搜索到。

而标题只含有“衬衫短袖” “衬衫 短袖” “衬衫/短袖”时，不会被买家搜索到。

这种规律定名为紧密排列搜索规律。 搜索时输入两个或以上的关键词并紧密相连的时候，搜索结果只有按照搜索时的关键词顺序才会被搜索到。

2．为什么有的宝贝标题中关键词前后顺序反过来，却也会被搜索到？

当搜索的关键词为“短袖 衬衫”的时候。只要标题中含有“短袖衬衫”这个四个字，就能搜索到，无需按照搜索时的关键词顺序。

即“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩衬衫 男装短袖” “休闲日韩男士短袖/格子衬衫”都可以被搜索到。

这种规律是顺序无关搜索规律。 搜索时输入两个或以上的关键词，并用空格或半角符号区分的时候，只标题含有搜索的几个关键词就可以被搜索到。

3．宝贝标题中是否需要带有一些符号呢? 比如说 （） /

这个问题其实涉及了一个关键词搜索规律——半角字符和空格在搜索结果中会被忽略 。

例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖 (衬衫)”的时候，与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。即买家在淘宝搜索“短袖衬衫”， 设置了“短袖/衬衫”和“短袖(衬衫)”的宝贝也一样会搜索到。

从以上的三点，我们了解到。宝贝能否让买家搜索到，不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字，还要取决于关键词的组合搭配是否正确。

4,需要注意的两点：充分利用 注意视觉效果

(1)充分利用，不要留空。

有一个地方要注意，因宝贝标题有60个字节，也就是30个汉字。所以我们充分利用这30个字的同时，出现越多的关键词，搜索到的几率就越好。

(2)同时注意视觉效果

有的卖家朋友会想，那这样的话，我把所有的关键词都写在一起。完全不浪费字节，又能让卖家搜索到，何乐而不为。其实这里涉及一个视觉学的问题，以及为了不让买家看到标题头昏脑胀，我们还是有必要的进行少量断句。最好的断句使用空格和半角符号来切割标题。

五， 搜索结果的排名规律

通过关键词搜索之后，仍然列出众多与关键词相关的宝贝。其中这些宝贝是按什么规律来排列顺序的呢。

（1）综合的规律

在左上角“我要买”的默认搜索结果，也就是“所有宝贝”搜索结果中，

影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“宝贝综合数据 ”。与售出量丶浏览量丶价格丶卖家好评率丶先行赔付丶所在地丶商品页面的排版布局和关键字频率丶次数有关。

如果竞争很大，剩余时间权重会被严重削弱 ，小卖家在这个权重下最为弱势。

（2）人气搜索的规律

“人气搜索结果”是综合“卖家信用丶好评率丶累计本期售出量丶宝贝销售增长率，30天售出量丶宝贝浏览量丶收藏人气”等因素来竞排的。

人气产品的排名影响是卖家信用丶好评率丶累计本期售出量丶30天售出量丶宝贝浏览量和收藏人气，以上的因素会随时的变化。

六，总结

假如您的宝贝是新品，刚开始在人气搜索结果中，肯定是吃亏了，但是增长率需要的成本也最低。

我们对新品的标题优化体现出来的效果为7天，在这7天里面，我们每天都需要对该款新品的关键词进行分析记录，在下架时进行优化修改。

在线教育生来就万众瞩目，如今借着“互联网+ ”的热度，在短短几年之内便经历了从蓝海到红海的起伏。近几年国内的在线教育模式不断创新，效果显著。网络化，数字化，个性化，终身化的教育体系，成为了未来在线教育发展的新趋势。

尽管发展前景看起来美好，但如何让互联网教育回归本质，以及如何变现？如何把注册用户转化为付费用户都成了行业性难题。

互联网的出现催生了传统行业的市场新契机，教育与技术的融合也让教育行业爆发出新的生命力。如今在线教育已拥有数千亿市场，且呈明显上升趋势，在线教育模式也在不断地创新。然而，已拥有数千亿市场的在线教育在发展中遇到一些瓶颈。

如何提高转化率，一直是教育机构值得思考的问题。

在招生转化问题上，比如业务部门员工平均每天每人要拨打出400-500个电话，接通率在20%多，成功转化为付费用户的只有5%左右。这也是目前行业所不可避免的共同瓶颈。市场与机遇虽然巨大，但如何抓住这个机遇与风口？这就需要我们打破冰层，迎接洗礼。

如何解决转化率问题？

学伴君认为，目前现有付费用户身上做文章，先留存，再通过口碑相传。通过在线免费直播课程引流，先试听再购买。已购买用户采用社群模式，通过微学伴直播邀请卡的模式来吸引更多学员，形成闭环。建立交流平台，针对用户刚需，进行线下布局，提供增值服务。

具体措施为：首先通过微学伴工具搭建移动端的独立网校，打造自己的在线品牌。通过学员观看直播、课程形成的用户画像来有针对性的做运营，为学员提供更多的个性化服务。将典型性用户进行聚合为其提供进一步增值服务，使用户形成常态连接。

通过邀请卡分销模式来增强已有用户粘性，用品质的内容来形成口碑、品牌背书。毕竟获取更多的转化率不能只依靠线下。实现现有付费用户的自然转化、通过转介绍等方式的间接转化，皆可在增加试听课程、展示力度、或为家长提供增值服务等细节方面进行拓展，扎实做精细化营销。

转化率重要，但不能忽视教育的本质

教育不是一门生意，以产品吸引用户，以服务打动用户。教育更看重的是本质与内容。所以在看重转化率的同时，教育机构更要思考的是如何设计课程，如何提高内容质量。K12教育的质量关乎着亿万家庭的幸福指数。

hello~大家好，今天给大家更新一篇文章，算是福利了~有一个公式大家应该都知道就是：转化率=销量÷流量，所得出来的百分比，这是最简单的公式。那里边有两个方面，一个是销量，一个是流量。闲话不多说开始进入正题~

1.流量的提升以及精准性非常的重要

通过上边的公式咱们可以知道，流量跟销量决定了你的转化率的高低，那么如果想要提升你的店铺转化率，也要考虑到这两个因素，首先来说，如果流量高销量低的话也就会影响到您的转化率，也就是说，销量高了流量低了才能提高你的转化率。（可能已经有很多人已经转晕了，因为大家一致反应没有流量，没有流量就没有销量）给大家简单算一下，就能明白了，假如：今天卖了20件产品，流量是500，那么转化率也就是20/500=0.04，那么你的转化率也就是4%左右，那么现在销量不变，流量变低了，也就是卖了20件产品，流量是200，那么转化率就是20/200=0.1，那么你的转化率也就是10%。这么来解释大家应该就能明白了。只有你的转化率高了。你的流量也会随之增长，因为淘宝已经默认你的产品是大众喜欢的产品了，所以太会给你展现给你流量。如果你的进店流量不变的情况下销量增高那么你的转化率也会增高。例如：今天卖了50件，流量是500，那么你的转化率也就是50/500=0.1，转化率就是10%。同样的道理，只有你的访客精准性提高了也可以让你的销量以及转化率继续增加，那么提升访客的精准性也是相当重要的。

怎么提高访客的精准性呢？可以从几个方面进行分析。（1）进店流量来源（2）千人千面化店铺/宝贝标签（3）店铺是否符合小而美特色店铺。一个个的来分析~

（1）进店流量来源。

每个商家都会订购一个服务，就是生意参谋，生意参谋可以看到你的流量来源以及实时访客流量来源。通过生意参谋可以分析出你进店的访客是否精准。

流量页面

通过生意参谋这里，咱们可以看到访客数量，下单访客数，以及下单转化率（这个是免费的生意参谋，只能看到这几个数据）但是这样就够了。你可以看出你的流量最为精准的就是，淘宝给你推荐的流量，那么也就是千人千面的流量，另外就是搜索的流量了，那么搜索流量是否精准，就取决于你的关键词跟你产品的匹配度。

（2）千人千面化店铺/宝贝标签（3）店铺是否符合小而美特色店铺。

这两个可以一起来说明，当你的店铺符合小而美特色店铺的时候，你的千人千面话的标签才不会打乱。淘宝会根据几个维度来给店铺打标签，如果你的店铺标签被打乱，那么你的店铺引进来的流量也不会是精准的流量，加入你的产品是高价位的，那么低价位的人群是不会购买你的产品的，上一篇文章有给大家讲到，大家可以看一下本人往期的文章，会对你们有帮助的。

2.主图对于产品的销量一样起到了非常重要的作用

主图的作用是，提高点击，提高流量，以及提高转化率。因为主图首图是第一时间展示到买家眼前的东西，如果买家一眼就能够喜欢上你的产品的话，那么他的下单的几率就会提高，因为在人的思维力，第一眼的感觉是非常重要的。冲动型消费，也是经常发生的，有一些时候，大家在购物的时候会有一种冲动型消费，以及冲动型点击，因为现在手机智能化的发展，大家的时间已经被打碎了，也就是经常说的时间碎片化，现在跟前几年的不同就是，没有固定的时间浏览淘宝，因为现在大家都是机不离手了，哈哈，手机可以说是人类最好的基友了。

有的时候经常会产生冲动型的点击，比如说看到某一张图片感觉很有意思，或者很突出，就会点击进来，感觉很喜欢，无论有用没有，都会买回来，这就是属于冲动型消费。

还有就是“主图视频”主图视频同样可以给买家带来全新的购物体验，同时主图视频，也可以让买家更加只管的去了解你的产品，而且是免费的，所以大家要好好利用起来哦~！

3.详情页对于买家是否下单起到了至关重要的作用

当买家通过搜索标题关键词，找到你产品，看到你的的主图，非常的吸引他，他就会点击进入你的店铺，从而形成一个访客与流量，那么买家接下来会浏览的是你的详情页，如果你的详情页能够成功的刺激到他，让他消费。那么这就会形成一个转化，形成一个订单。

但是要怎么做呢？今天就给大家简单的分享几点，下次给大家详细的讲解，详情页的排版布局以及，如何才能吸引买家下单~希望大家可以持续关注我，我会给大家持续分享新的淘宝运营干货知识。如果觉得对你有帮助请动动你可爱的小手，把文章分享出去。谢谢大家！

产品标题优化好了，到了下架时间

流量突然暴增，没有转化率怎么办？

首先我们来分析一下影响转化率的原因？

我们都知道，新品都要刷单才有人买买买！

所以最重要的是：销量和评价

次要的原因在于：问大家和店铺的营销手段

那么商品最终的转化又是如何来的？

基本都来自于历史的收藏和加购

进入正题！

第一招：销售如何做？

前期叫朋友拍

老客户低价出售

刷单等这种方法

最少做到几十笔以上即可

第二招：评价如何做？

好评返现，好评送礼

评论切记不要看起就像刷的

可以适当在20个好评的时候给一个中评

第三招：问大家怎么设置？

手淘问大家是大多数买家使用频率最高的应用

用刷手提所有买家可能提到的问题

卖家以最快的速度回答

就可以把别人的评价压在下面

第四招：营销手段？

一般来说就是评价收货返现，激励客户下单

或者微信丢骰子送红包等等，很多种有趣的玩法