标签： 转化率

据了解，通过与年轻消费群体的互动，在-第一千二百零八周年庆典子元转化率去年达到17.17%

比去年同期增加，并在天猫平台的转化率也提高到了23.7%，比去年同期增长60%

宝贝详情页的营销，对宝贝的成交起到重要的作用。前不久小编写过详情页的文案，今天就不讲文案了，只分享几个淘宝上不怎么流行的提升转化率技巧。

一、主图视频

宝贝详情页加上视频，是可以提升宝贝权重的，这一点很多人不知道，淘宝每出一个功能，都有其存在的意义，你去做了，而别人没做，你就比别人多了一点点优势。主图视频有一定的规范：时间不能过长，镜头切换不超过四个，集中展示产品的卖点，解决用户痛点等。像美妆护肤品一类，在视频里呈现使用后的效果会比图片更加直观，更能激发买家的购买欲。模型类的产品，录制模型安装的视频能够解决大部份用户的疑虑。总结一句话：视频用得好，可以产生网红效应，大幅度提升转化率。

二、主图营销

主图不仅可以用来吸引买家点击，充份利用好五张主图，同样可以提升你的转化率。近几年淘宝已经成为主流的购物方式，买家上淘宝，有很大的比例不再是享受逛店的乐趣，而是实实在在的购买刚需产品，节约购买的时间。用户从手机淘宝客户端搜索结果找到你的宝贝，进入宝贝页面后，没有手动下拉时，只显示五张主图，不会加载详情页。

对一部份想节省时间的刚需用户，我们可以把详情页的营销文案浓缩到主图当中。除了首图以后，我们把宝贝卖点，使用场景和售后或其他重要说明嵌入到另外四张主图里。能够让用户看完五张主图产生购买欲望，就是成功的主图详情。这个方法，适用于服装、高端产品以外的其他领域。

三、详情页嵌入买家秀

最近两年红遍网络的网红达人、买家秀等，本质上是运用权威效应和从众效应做营销。我们在做详情页时可以借鉴他们，详情页不一定要用模特和专业摄影。这么做虽然美观大气，但是缺少差异化，面面俱到反而让用户产生距离感，缺乏温度。详情页里嵌入美观有吸引力的买家秀是个非常有用的方法，你甚至可以请外在条件比较亲近用户的朋友或模特，拍一组使用场景的照片，并在详情页文案中注明“感谢买家某某某提供的买家秀照片”。大家也可以去了解一下一些网红店铺，大部份产品并没有专业的美工，不少是用手机拍摄的详情图片。

四、针对手机端的详情页

手机淘宝不算什么新鲜事物了，但是很多卖家的思维还停留在电脑端的时代。我们在电脑上淘宝，看到的宝贝详情页确实精美，会仔细地去看文案和卖点，如果用手机看同样的宝贝，5寸左右的屏幕显示出来的字体，看起来就容易视觉疲劳。买家是来看产品的，不是玩大家来找茬。不注重手机端详情页，就是舍本求末的行为，放弃了80%的买家，而对服务那不到20%的电脑端买家。

五、打造店铺特色售后

我在以前的文章说过，七天包退换是淘宝的标配，我们也做七天包退，没有任何的优势可言。利润高、质量好的产品，我们可以提供三十天试用，三年保修，甚至终身服务之类，配上煽情的文案，你还怕用户不下单吗？

这些小技巧是我从事电商这几年总结出来的，原创写作，转载请注明出处。

什么能够让您的客户更接近商店中的产品？

VR可以，但是目前技术原因也不可能全面应用，成本很高。360°产品旋转让您可以做到这一点，也是目前成本低，体验感比较好的一种方式

360产品摄影和视频是一种查看产品图像的交互方式。你可能已经听过它了，看过它，可能已经体验过了。但如果你没有利用它的优势，作为企业主，你知道它的重要性是什么？使用360度视图展示您的产品，可以提高您的转换率。

它让您的购物者通过让他们查看360度，为您的品牌和产品提供身临其境且引人入胜的体验。这样可以让你的客户看全产品的外观，让他们了解产品的感觉，让他们感受到“东西”是实实在在的。每一个转折都有可能让购物者发现她或他可以与产品相关联的积极的情感价值或依恋。当这种火花发生时，购物者可能会联系您购买意图，或者可能直接导致销售。你永远不会知道。但总是抓住机会激发他们的兴趣。

1.）360次观看有助于您通过多种方式增加转化次数，从而可以：

展示主要功能和细节

随着客户能够充分发掘它们，增加对您产品的信任

增加现场的停留时间。360度展示的交互效果，让客户探索您的产品，并在您的网站上停留更长时间。

2.）退货率降低

在购买之前，客户可能会更清楚地了解您的产品，因此他们不太可能购买错误的产品并且必须在以后退货

3.）脱颖而出的机会

通过将自己定位为创新者，将您的商店与竞争对手区分开来。领先最新技术，如360度展示。

4.）推广

与像广告一样被动播放的视频相比，您的产品的360度视图基本上是互动的，允许消费者控制他们的产品体验，更多的人愿意分

对于网站的转化率不同的小伙伴有不同的理解，很多小伙伴可能会认为网站的转化率就是网站成交多少客户。其实不然SEO优化只能给网站带来客户，对于客户能不能下单 成交就不是SEOER考虑的。因为影响客户是否下单的因素太多。那么针对SEO优化转化率是什么？是指将客户引导到指定的页面（转化页面）就算完成转化工作。下面笔者胡晓飞就具体给大家说说影响网站转化率的因素有那些。

网站稳定性

用户来访你的网站第一步是能够打开你的网站。如果服务器的稳定很差经常出现网站无法访问的情况，那么大批的客户必定会流失。因此保证网站的稳定是提高转化率的最基础的条件。

引导用户到指定的转化页面

当用户顺利的代开网站之后，在这个时候针对首页的版面必须做到强化用户的需求，一步一步的通过需求来引导用户去指定的转化页面。通过描文本的形式引导客户。将客户最关心的问题展示在最显眼的地方。

如何打造高质量转化页面

针对于转化页面一般要做好两点工作，第一点是建立更多的用户需求 和解决用户的疑问 第二点：介绍我们让用户更加了解我们，在介绍我们过程可以通过一些案列 一些实力的证明的内容来武装自己。从而增加客户对网站的信任度。进而点击客户在线咨询。

如何判断用户需求

如何判断用户的需求一般利用百度自身大数据分析就可以了， 百度下拉框 百度指数 百度指数 百度相关搜索 百度首页展示页面 等等 具体的分析方法请看 文章 《seo数据分析》。

其实对于网站转化率的提升最重点的一点是提升网站的用户体验 用户需求度。这两点是比较至关重要的，利用专门的转化页面来告诉我们是做什么？我们做的怎么样？从而增加用户对我们的信任度进而达成交易。

文章来源:胡晓飞自媒体博客 http://huxiaofei.net/SEOyouhua/363.html

转化率是指访问某一网站访客中，有效的访客与全部访客的比值。这里所说的“转化”，可以是从单纯的访问您网站转变成为您网站会员（即注册会员）的行为，可以是您网站的会员从零购买经历转变成为有购买经历的会员的行为，可以是从单纯的网站访客转变成为参加您网站活动的访客的行为，可以是您的潜在客户转变成为产品正式客户的行为，具体情况视网站的类型而定。

调查

第一步要有一个明确而直接的目标：通过网络数据分析来获取高层的支持。 一般来说，这个过程分为两个部分：

数据采集

通过数据说话找准网站问题的所在，在Google Analytics里设置不同的渠道和标签，一定要确保收集到完整的用户数据，在这个过程中，应该也可以发现不少的存在的错误和丢失的数据及其他问题。

数据过滤

完成最初的数据采集工作以后，需要对数据进行处理和筛选，这样是为了使数据更具可读性，以及深度的分析。从GA的数据里过滤掉无用的数据，有许多不同的实现方法，建议最先要过滤重复数据（例如在报告中重复的URL）、过滤内部IP地址，自动抓取或蜘蛛程序的访问，机器人和已知的蜘蛛，自动调用的网址等。

研究

分析完有价值的数据，并且明确了目标后，就可以开始下一步，研究很多多的业务的线上活动情况。大概分为以下几个部分：

业务目标

网站存在的意义是什么？网站的目标是什么？

网站目标

搞清楚网站的目标是什么，它可以帮助我们达到怎样的预期效果。换句话说：找出我们所期望的业务目标。

网站的KPI

一旦确定了目标义，就到了确认网站目标的成功或失败的具体的评价标准。例如：如果一个新闻发布网站是以提高读者的忠诚度为目标，那么可能的关键绩效指标是：（1）降低跳出率。（2）提高每次访问的平均页面。（3）增加文章页内的互动。（4）增加平均网站停留时间。 （5）增加回访该网站的百分比。

数据分析和挖掘

到了着了，我们已经熟悉的网站目的、目标和关键绩效指标。此外，对数据结构也非常熟悉并过滤了有效数据。是时候进行更深一层的数据挖掘和数据分析，细分受众群体，寻找用户痛点和机会，以提高关键绩效指标。下面是一些基本的例子：

（1）设备类型：设置用户访问的设备类型 – 桌面和移动。

（2）分类目录：设置分类目录页面来分析每个分类的流量。

（3）访问来源：设置流量访问来源来分析不同网络营销活动的效果。

（4）客户类型：设置按客户类别分析，以了解不同客户的互动对业务的影响。

优化

分析完以后，就改付诸行动了：

整合测试

优化过程是从整合测试开始，某些对网站的修改可能会（希望）会导致积极的结果，这是我们所期望的结果，但有些可能不是。不要混淆这些测试数据的结果，这些测试只是基于数据分析得到的结果，它只是优化过程的一个起点。

制定优化方案

根据你的设定，开始建立了优化方案。需要注意的是，你要把原有的数据和设置进行备份，然后观察执行优化后具体的变化结果。

执行 – 现在，在网站上把所有的想法都付诸于行动。整个步骤需要的时间和精力会根据你的营销优化软件的易用性和可用性而定。当设置好了以后，记得对于网站不同的内容和目标要配置不同的变量，并且，如果网站使用了个性化软件，个性化内容也要进行配置。

评估

一旦有了足够的数据样本，就是时候来分析结果，并得出结论：

报告分析

查看优化报告，找到里面明显的变化。确定区别变化的原因，以及方法是否有缺陷，看看是够优化成功。不要害怕看到失败的数据，这些数据也会帮你了解你的目标用户的想法。

优化调整

如果有必要，针对不同的目标来修改优化措施。务必仔细检查自己和优化结果，以避免任何错误。耐心地调整，根据持续一段时间的访问流量，来获得更可靠的数据。

转化的优化不是一个线性的过程，而是一个循环的过程。它包括研究、测试和分析。即使你讲最后一步也做完了，最好还是返回上面的步骤，使用一个新的优化方案，来比较一下能否比现在做得更好。|来源：WebInsights小助手

【袁帅论道】袁帅，互联网数据分析运营实践者，智能一体化会展活动运营服务平台会点网事业合伙人/运营负责人。CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师。中国电子商务协会认证：中国电子商务职业经理人，畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。中国国际贸易促进委员会:今日会展会员联盟VIP个人会员，全经联园区委秘书处成员，中国低碳智慧园区联盟理事，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。互联网数据官（iCDO）原创作者，互联网营销官CMO原创作者，执牛耳媒体特约撰稿人。

营销手段再多，短信依旧是低成本、高回报的推广方法之一。可是，还是有很多人发不好短信，不是频次太多被用户拉黑，就是打开率很低。今天，来说说如何提高转化率这件事。

什么叫转化率，说直白点就是打开短信，并有点击或者购买等后一步动作的人数占比。所以提高转化率的第一步是提高打开率，其次才是转化。

写好开头，提高打开率

必须用最短的时间吸引用户注意，每天每个人手机上都会收到很多短信，当收到一个106开头的短信，大部分人第一反应就是“咋又收到垃圾短信了”，然后看一下短信内容，确认没用删掉。

所以，必须在用户打开的第一秒就让他觉得短信有用，和自己有关，这样他才会愿意继续看下去。所以一个好的开头应该长这样：

【公司品牌名】…第一时间让用户知道，这是一条他自己关注的公司发送的短信

【用户姓名】…一般人更关注和自己相关的信息，所以开头带上用户的姓名或昵称，更吸引他

xxx免费、xxx元红包已入账户、xx优惠券即将到期…和用户切身利益相关的信息

简化动作，提升转化率

一般我们群发短信都是希望用户了解最新的动态或者福利活动后参与进来，形成后续的购买等动作。所以短信内容需要吸引用户之外，用户参与的方式简单则更吸引其产生冲动。如果你不是提供了多大的切身福利比如送100万这种，不要让用户又是需要下载APP又是注册、分享…才能获得福利，不然可能才进行到第二步他就放弃了。而且涉及到的步骤尽量是用户手机上简单点点就能搞定的，不要明明你发的是短信，你却告诉他电脑登录xxx网站然后…因为没有然后了~

迎合用户喜欢

营销，对象是人，所以毋庸置疑要分析用户习惯，迎合用户的喜欢。不同的用户喜好也不同，比如服装店，用户是毛衣控，那么你可以发送的短信开头：

xx，又有一批毛衣上新，满399减50！

而如果你这时发的短信是：xx店新春上新，上百款服装随意选。。。

你觉得用户打开哪个的机率更高呢？

如果你说数据分析能力差，或者没时间精力进行分析，那么你可以选择登录帮BOSS短信，一键群发，自动统计发送效果，帮你不断优化短信群发方案~

大家好，我是智秋。有一段时间没有更新文章了，最近是我人生最大的低谷期。就是感情上遇到了问题。好，一句话带过。我在群里有个朋友反馈说，这个文章单块面的说，价值不高。我觉得他说的挺有道理的，我们要学习，肯定还是要系统的学习才行，要贯穿。前面写的文章，很多是针对小快面来写的，今天这篇文章，我会把点击率和转化率放在一起，做一个深度的解析。

我个人认为，点击率和转化率，是我们操作单品最重要的两个率指标。当然，还有其他的，但是一般来说，只要你能把控好点击率和转化率，其他的比如停留时间，跳失率，收藏，加购也不会差到哪里去的。本期，我就为大家详细的解析点击率和转化率。

前言：随着运营操作越来越多的类目，遇到更多的新情况，对数据的理解也会有变化。大概就是更加深层的感悟吧。也许往后哪一天，自己也会推翻或者觉得现在自己的理解不够深。对于数据，其实都是整体的，大家不要刻意去拆分数据，钻牛角尖，我分开块面来说，只是一个块面要说的很多，整体一起说，不方便理解。但是思路上，大家一定还是整体贯穿起来才对！

还是老规矩，根据思维导图来为大家讲解。在我们开始操作单品之前，必定要做的过程，就是数据采集和分析。

不同产品有不同的操作难度，包括数据采集，不同的产品，所花费的精力和时间也是不一样的。

所以很多时候，很多运营都是喜欢做自己轻车熟路的产品，或者简单的产品。因为做起来省心嘛。这样没用所谓的好与不好，长期呆在一个行业，资源积累会越来越精炼；偶尔换个高难度的，如果做起来，也是对自己的一种挑战，是一种成就感的享受。

一般来说，这个采集数据分析数据的过程，目的是为了以下几点：

1.选词问题

你选词，要选适合你产品的词，也就是属性匹配度高的词，目的是为了迎合转化，因为只有精准展现才能带来精准人群。

对你做标题，布局搜索，都是很有用的。哪些词适合你，也得根据自己的条件来，考虑PPC，竞争度。这些都需要综合去考虑。一般来说，没钱肯定就布局长尾词，有钱的可以去玩大词。

2.分析你的产品

产品的优势，前面我已经写过如果通过思维导图去做一款产品的卖点提炼解析。这里我叮嘱一次，我们整个运营过程都是连贯的，分析产品，不仅仅是用到详情页，你的主图，等等，都是会得益于你现在操作。分析了产品，提炼了卖点，你做详情页的时候，哪个卖点靠前，如何排版，都是很有用的。

3.分析人群，分析顾客的痛点。

竞品的评价，追评，问答里都可以采集到很多关键的点。也可以作为卖点针对性的展示给顾客。说远点，包括你升级产品，研发新品，也得建立在你了解产品，拿得准顾客需求的前提下来做。

4.分析对手，拆解对手的操作方法。比如占的什么入口，用的什么方法。算他的转化率，客单，坑产。分析递增幅度，切入市场的节点。都是非常之有用的。

好了，这个块面就先说到这里。下面重点说下点击率和转化率。

——————深度解析点击率————————

1.选词，选词对点击率的影响。最近我遇到一个比较特殊的产品，词的布局可以分为2个方向。一个方向的PPC极高。所以，像这种情况，得综合考虑考虑性价比了。不过一般的产品，选词还是比较简单的，最直接的，就是去采集竞品的引流词和成交转化词拿来用。这个方便便捷。

关于词，我们要注意一下哪些块面呢。就是PPC，展现量，转化率，竞争度。还有就是自我分辨词的能力，毕竟大盘给的数据是大数据。细致到你的单品来说，需要建立实在你了解产品的基础上。

所以，词对点击率肯定是有影响的。我们的学会筛选和自己身产品匹配度高的，其实最终结果也就是为了提高转化。点击率是开始，转化是结果。

2.关于如何做一张好的车图或者主图，我记得我都说过很多次了。前面有专题，有兴趣的可以去看下。

一般来说，服装这类产品，款式和拍摄技术会占影响点击率很大的因素。所以做这类产品，前期大部分投入都是在拍摄，修图，测图测款上面。

标品类的产品，其实做一张好的车图难度相对更大。因为标品的展示位置对点击率影响很大，换句话说，你要在排名7-10或者15左右的位置，还保持较高的点击率，那真的就是需要一张非常好的图片了。这里我拟几个小块面来给大家讲解。

A.原图本身！何谓质感？质感就是食品的拍的有食欲，水果要拍的新鲜汁水饱满，床垫要拍的感觉睡上去舒服。。这些就是质感，说起来是比较抽象的东西。如何拍到好的原图，对摄影师的技术，经验都有很大的考究。这个就牵扯到专业的摄影问题了，怎样的摆法，从布景，打光，角度，取景，修片等等。本期不重点说。

B.文案的提炼

我的建议是2点，第一，一定要先去采集分析顾客的需求，看顾客最大的顾虑或者需求是什么。第二，文字不宜太多，要够大，够清晰。手机里浏览，一晃即过，争取在1秒内让顾客明确你所想要表达的，而又是顾客注重的。

C.颜色的运用。以我的经验，很多图，你看起来不那么高大上，但是点击率就是非常好，用的颜色挺扎眼的，但是很显眼。惯用对比色。一般就是红配率，紫色配黄色，蓝色配橙色等。背景也是，可以采用大块面的背景对比，来突出你的图片。点击率是我们必须解决的第一步问题，从操作新品的节奏来说，在做基础销量的同时，我们就可以开始测图，争取在3-4天左右解决点击率问题。得到一张点击率好又兼顾转化率的图片（我的意思是，不要去用什么所谓的“神图“，完全没有那个必要，又不是不能真实的解决问题）。

3、新品扶持流量

有一个可以利用的规则，在这里说一下，就是大家都知道的淘宝对店铺新品的扶持流量。一件商品在刚上架的时候，淘宝平台会有一定的流量扶持，但是由于一件商品的扶持流量比较小，不会很明显。这时候就可以利用大量的上货，利用淘宝的扶持流量发展自身，想要利用这个规则的话，一次性上架几件宝贝肯定是不行的，最好是一次性上架数百的商品，这样的话，店铺自身就会有比较大的流量。

但是一次性上架上百的商品，还是每天都上架数百的商品，完全靠人工的话，几乎不可能完成这个任务。这种情况下只能靠一些软件来采集上传商品，以达到一直不断的获取淘宝的扶持流量的目的。这种大量铺货的模式在店铺前期可以做，等到店铺有比较稳定的流量转化的时候，就可以用精细化运营技术来经营店铺了。

点击率解决了，接下来就是解决转化率。这里我要说一下，价格肯定会直接影响一款产品的转化率。这个定价多少合适，并不是根据你的成本来的，虽说我们要保证至少30%的毛利才有玩头。但是，有个市场需求价格在那里。别人卖50元赚对半，是产品优势。你保证毛利要定价80元。那肯定是没有竞争优势的。所以，我这里给大家说的，操作一个品，是操作一个具备爆款潜质的产品。不是随便拿个产品来操作都有效的。这是我刚才忘记给大家说的。

我们先来整体的看下转化率块面的思维导图，再细说。

其实每一个块面，说来一句话。真正落实起来，就需要投入很大的精力了。比如让做个100个基础销量，20个精品评价。其实都要耗费大量的精力资源去解决。对于运营来说，更多的我是希望大家在执行力上加强，毕竟这些思路，一说大家都明白，并非什么了不起的技术。更多的是看谁有毅力，谁吃得苦。

我们操作一款新品，肯定的先做基础销量和评价。特别是新店新连接，做起来会花费更多的精力。不管你是用什么方法。必须要把控的一点就是你把工作分配下去，要保证出来的结果。做基础，不考虑权重，你好歹要确保评价是精品的，图片是美观真实的，该帮忙拍照的拍照，该拍小视频的拍了给别人

其实这些小细节，就是拉开大差距的地方。希望引起大家的重视吧，我能帮到你们的也就只有这么多！哪怕你是一个人，也要像大公司的制度一样要求自己。刷个单，也要做明细的表格记录，谁刷的，多少钱，日期等等。下次找人做评价，不就直接就找到人了，效率会提升很多。

A.说一说五张主图，第一张是点击率对吧。第五张一般是白底。剩下三张怎么用。我的建议是争取这三张图就解决大部分顾客的问题。

我常用的方法，就是上面放产品或者细节啊，啥的。下面文字。提炼3个点。当然，这些都得根据实际情况来，比如有的要价格表格参数说明啊，啥的的。大家灵活取舍。总之我们的核心原则是，主图1吸引顾客进来，主图2-4，让顾客产生兴趣，里面具体是包含产品的卖点提炼，活动赠品，资质什么的。具体情况，具体操作。

B.基础的评价很重要。

做基础的评价，要晒图，晒视频。都得自己去拍了给别人，除非你的产品是真实可以卖的，跑淘客啊啥的。但是高客单的有的东西，肯定要你提供给别人做。希望大家引起重视。

C.基础销量的重要性，特别是标品

理论上，销量越高，评价越多，对顾客的从众心理越强。做基础的效率，这个真的就是拼的资源问题了。

D.关于SKU图

有的产品，合理利用SKU图是能起到很好的效果的，可以提高转化率，也可以提高静默下单。还是要注意手机端用户的感受，构图，字体，要大，要一眼就看清楚，看明白。直观的告诉顾客这个SKU所包含的是什么。体验上舒服了，多少能提高顾客的好感度。

然后再说一下，关于数据。必须经过的是：测试，分析，优化。除非是经验很丰富的，可以凭借经验来判断，但是都没有测试的真实数据准确。哪怕车图也好，转化也好，很多数据我们是要有凭有据才行。

最后说下技术块面的东西。如果你想通过看几篇文章，就变成高手，那我劝你干脆别看了。心态要放端正，学习进步是一步一个脚印过来的。

好了，今天就暂且到这里吧。大家有啥可以留言交流，看到会回复。

做网站其实只是搭建了平台，重要的是如何让自己的网站产生价值，让更多的用户来使用网站的产品或服务。本蒙知道，很多企业网站建设完成后，开始运营都会产生疑问，那就是访问量挺不错的，但是订单量并没有提高，就是所谓转化率低。

网站转化率低实际上是很多访客访问网站之后就关掉了，咨询的客户不多。其实，之所以访问用户会离开我们的网页，是因为网站吸引力不够，内容不够有可信度。那么，我们应该怎么去提高转化率呢?

一、打开速度要快

当访客进人网站时，第一感觉就是网站的打开速度，如果首页文件太大，或者网站空间偏慢，打开速度超过7秒，用户失去耐心关闭网页，网站可能永远失去这个访问用户。

二、避免华而不实

用户一进来看到成篇的自我吹嘘，绝对会对网站产生怀疑和反感情绪。网站最首要就是要有可信度，才会有后续的合作等，如果满屏都是吹嘘，让用户觉得不可信，怎么会进一步相信你的产品呢?

三、内容不要空洞

当用户搜索一个问题，从答案链接点击到网站中，却无法找到自己所需要的信息，或者内容完全是逻辑混乱，东拼西凑的，这就会导致用户关闭再重新找，直接否定了你的网站。

四、网站第一视觉

当访客进人网站时，网站首先要告诉用户两个信息:(1)我是谁? 那么就需要在网站顶部展示企业LOGO、品牌等信息;(2)我能做什么?这个就需要在网站第一屏很清晰地向用户展示企业的核心业务、独特卖点、核心竞争力等信息。网站第一视觉迅速地帮助用户建立对网站的兴趣，从而让用户更加深人地了解网站内容。

五、避免联系方式老旧

有些网站的联系方式还是企业邮箱，用户现在更愿意微信，QQ等进行文字沟通，如果只有邮箱，很多潜在用户犹豫之后根本不会去联系企业，就这样失去了一个潜在用户。因此，企业网站必须要选择当适当的沟通方式。

看完这些赶紧去看看你的网站建设存在几个类似问题?小蒙懂的还不只是这些，我们是一家拥有18年专业经验的网站建设公司，和华为、海康威视、吉利集团等过万家大品牌有合作，想了解我们?需要我们的帮助?还等什么，赶紧来电吧!

我是感恩，专注于直通车技术研究，希望我的文章总能给你醍醐灌顶的启发，如果刚刚我们交流的过程中有这样的感觉，你何不举手之劳转发这篇文章到你的朋友圈，既帮助了自己也帮助了别人。

最近的气温逐渐上升，虽然经历过前段时间3.15的严查，但同时我们做淘宝电商人的激情也跟气温一样，蹭蹭的上涨！那你的流量有没有上涨呢？有的商家经过一段时间的战斗通过直通车等引流工具，流量有个大的飞跃，但是转化率怎么样呢？（这个只有你知道，也许不错，哈哈。）最近也有很多的店家和我抱怨流量杠杠的，但是转化率却不是那么回事呀！可以说转化率对于淘宝店铺来说决定着整个店铺的存亡，那么关于影响直通车转化率的问题，感恩做了总结给大家参考一下。

关于影响直通车转化率问题，直通车转化不好的问题，首先我们来分析它的时候，要把它细分出来两方面：一个是产品本身的转化率；另一个直通车本身的转化率问题。

第一：产品本身的转化率基本上是和你的产品的，款式给力不，价格合理不，类目行情的转化率如何，评价好坏，销量多少，详情制作图片的优劣，客服接单能力，以及标题引入关键词的精准性来决定的，以及产品所处的状态来决定的比如孵化器成长期爆发期平稳期等等，这些因素都会影响到你的产品的自身的转化率的！每一项，都比直通车影响转化率因素大的多了，这首先是从产品本身来考虑的。

第二：才能谈到直通车的转化率，车手能控制的转化率，只有几点，1、确保引入的关键词是非常符合产品感恩以前讲过的选词5大相关性的。（类目相关性，产品相关性，属性相关性，详情相关性，标题相关性，选词是非常重要的事情，它能直接决定你的计划的两个重点数据点击率和转化率，感恩前面分析过直通车选词的原理了，其实也非常简单）。

2、影响直通车转化率的就是你预算的设置多少，平台投放的设置精准性如何，投放时间点的设置是否符合转化率的最大化，投放地域的设置是否符合转化率最大化的设置。

3、关键词的多少也会影响你直通车的转化率，多了肯定权重不好，转化为会偏弱，第五：关键词的出价位置，也会影响转化率，排名越靠前，转化率越好，排名靠后，转化率越低。

4、最关键的因素：直通车图。一般下来，车图要么是点击率高，要么就是转化率高，你又想转化率高，又想点击率好的，很难，很难，可遇而不可求！基本上是需要用测略思维技术技巧来平衡转化和点击率的。很多老板一味的追求转化率，一味的追求转化，全部用精准匹配和拉价首条，只加几个成交笔数多，roi好的词，人群溢价300%，殊不知，直通车慢慢已经做成连想买个流量的能力都没有了。这就是我说的转化与点击率不可兼得的。

但是你要来玩直通车，他就说这么一个需要点击率的工具，这样做的话，就把思维局限于单纯的以做roi，而去做roi了，忽略了直通车之战略目的了，是需要通过大量的标签流量规模人群去把自然搜索的流量标签给带动起来的，是要拉动整体的自然搜索和整体的销售额和销售量的增长的，是整个单品的roi考核值的，如果按上面那样去做，你所有的直通车目的，就很难实现，并且还可以继续深化！因为淘宝不会给你什么很大权重，因为没有贡献价值给平台，需要足够多的低价点击量贡献出去，平台给你那么多的展现机会，你却贡献不出足够多的点击量来支撑！你真以为淘宝直通车是慈善机构总会啊！

好了，今天就分享到此，希望对大家有帮助。也希望大家一如既往的关注感恩说直通车。不交流不电商。

新浪微博：感恩说直通车

赶紧关注哦！

文 | 顾小雨

引言

今天主要把“一色神技能”之前做过的一些转化分享给大家，我们最早的时候有做过活动的转化，效果虽然还可以，但是需要耗费比较多的人力物力。

然后看到的一些活动转化模式比较有意思，基本上通过吃瓜群众的UGC内容来让大家关注公众号。这时候公众号对于用户来说只是一个提交平台，所以是必定会关注了，而一般关注了就不太会取消了。一色神技能微信公众号最高的一天转化人数超过2000人，平均每天的转化人数在1000左右。目前微信公众号的粉丝报价如果按10元算的话，每天通过免费的方式转化用户成为粉丝，还是比较可观的。

短视频转化方法 之 硬转化

硬转化，顾名思义就是引流信息直接出现在短视频中，强硬的直接推给观众，不管观众是否想看。硬转化主要包括视频硬转化和活动硬转化。

视频硬转化：

视频硬转化，就是在视频中出现引导观众关注微信公众号的信息，不过出现这种信息的形式还是有很多种的，有在视频中直接贴出二维码或者公众号名称，也有由视频中的人物口头提及关注微信公众号的信息两种方式。

最明显的方式就是在视频中出现二维码，会看到在视频的左下角会有一个二维码引导关注公众号，相信大家应该也经常看见过类似转化的视频，虽然这样引流的方式随处可见，但是其中还是有很多小细节是需要注意的。

比如二维码在短视频中的时间、位置等等都是需要仔细研究的！是在视频中贴二维码或出现公众号名称，这是最简单粗暴、最直接的方式。分为两种情况，一种是在视频结尾出现公众号的相关信息，另一种则是在视频中间出现。罐头视频的二维码选择了在视频的中间出现。

小雨认为在视频结尾出现这是不被看好的方法，毕竟你不能保证每个人都看完吧，视频的看完率并不是很高，如果每个人都看到一半就不想看了，那咱们的曝光度不就大大下降了吗？而在视频中间出现这种方式小雨个人比较推荐，因为与结尾处发布引流信息的方式相比，这种方式被用户看到的几率更大，曝光度也更高。

还是就上图来说，视频中的人物口头提及公众号。这种方式演员在表演的过程中口头宣传自己的公众号，从而提高用户的关注度。可能就短短一两句，但是就能简单明了地让对公众号的感兴趣的朋友前往关注。

活动硬转化：

活动转化就是通过做活动的某一种手段来达到让用户主动的去关注公众号，或是演员颜值比较高、声音比较好、内容有吸引力、或者就是有福利的吸引。

这两个截图是“一色神技能”前期用过的转化方式，一个是利用关注公众号就是在每周四收到礼物，这种方法类似宣传公众号的地推，就是提供一些小礼物来吸引一波关注，虽然这种方式短时间引来的人很多，但是有一个问题是存在的，这些用户毕竟不是精准粉丝，都是一些单纯想要礼物的人，之后取关的速度可能也比较快，但是这也是针对个别的用户，有需要的小伙伴可以去尝试。之前和短视频群英汇的一个朋友在聊，他们就是用关注微信公众号，就会随机的送健身器材，这个方式来导流的。

其实活动转化还有一个方法，就是抽奖，最后的中奖名单在公众号公布，这个方法就不多说了，相信很多团队都尝试过的。

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