——不分行业
各种搜索引擎越来越重视内容和网民的用户体验度，这点有点故意将网民引向信息流广告的意味，不置可否。
1、创意吸引力排名：
（根据关键词出现在不同地方，效果不同，飘红情况）标题+网页描述>只有标题>只有网页内容>不出现关键词；
创意飘红原则为，标题描述与网民搜索词一致或者相近；另一种飘红是网民检索词中不含地名，但是所处地方（IP决定）在上述地名辖区，则地名飘红。
2、质量度的好坏：
质量度与页面访客的体验度好坏也息息相关；
质量度的重要性还体现在“搜索词，关键词和创意”三者的相关性上，即关键词和搜索词的相关性，体现在关键词的选取；关键词和创意的相关性，体现在创意中通配符的使用；创意和搜索词的相关性，体现在创意的撰写。
3、关键词出价和点击价格：
出价代表你愿意为一次点击所支付的最高费用；点击价格取决于自己和其他客户的排名，质量度和出价等。
曾几何时，关键词的点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度 + 0.01元；关键词的最低展现价格由商业价值和决定，以前还包括质量度。
SEO优化如何提高关键词排名呢?首先我们要知道如何选择关键词，还得根据搜索引擎的算法不断更新，而做出相对应的调整，下面来为大家分析一下选择关键词的原则和技巧有哪些。
一、从访客的角度选择关键词
从访客的角度上思考关键词选择，应该突出关键词的针对性、准确性、竞争程度。
针对性：是针对访客可能使用的关键词类别;
准确性：是访客使用某一特定类别中的特定词或词组;
竞争程度：是搜索引擎搜索出的结果中，非本站页面;
当访客在使用搜索引擎时，一般都会把想要搜索的内容描叙得尽量的详细，已确保其能够马上得到最符合要求的效果，因此访客在使用关键词时，都会具有一定的针对性。例如：需要在十堰做网站优化的站长，可能搜索的关键词是较为准确的“十堰网站优化”，而非“网站优化”，所以我们在选择这个关键词时，应该是突出“十堰网站优化”。当然可能还有其它类的细节名称，在选择关键词时也应该依照以上所述，关键词的针对性和准确性。同时对于这种关键词，因为有详细的分类，竞争度可能就会比相对泛泛的词小很多，也容易在相对较短时间里得到一个较好的排名。
二、Title、Description、 Keywords 标签中关键词的技巧
Description, Keywords 已经没有像以前那样被搜索引擎重视了，但是作为网页中的标准元素，还是有必要对其进行认真的书写，Keywords是该页中的关键字列表，里面的内容为侧重关键字、关键字重复、地域性关键字等，字数控制40内，只需要重复好着重的关键字，视情况重复7次就好，访客可能会使用的关键字组合和与网页内容相关并且内容中有重复的关键字组合，字数不要超过这40字就好，Description是该页面重要的一个简单描述，字数控制在100汉字内。
Title的相对Description, Keywords来说，重要很多，书写标准请遵守以下格式：[网页内容主题，含侧重关键字] – [品牌词]。记住，避免宣传性词语！如：十堰建站SEO推广技巧_网络营销方案-十堰SEO-SERP。
三、页面关键词侧重点
一个网页应该是有明显的侧重一些关键词，可以提高关键词的权重，避免网页内容泛泛平常，没有重点。所以不要想在一个页面或几个页面里能做上所有的关键词，那是不可能的，因此单个页面在使用关键词时，最好只选择2个3个词作为主要关键词。侧重这几个关键词进行合理的重复，提升权重。
四、关键词如何重复
关键词的重复在于凸显网页内容与关键词的相关性，对于重复的度也并非有一个绝对的要求，因此书写是可以依照个人的习惯。就一般要求而言，关键词比例是控制在内容文本量中的3%-7%左右，而且重复时不应当对一个词或词组反复无意义重复。
技巧性的重复，利用关键词语义和分词技术对关键词进行可阅读式的重复，及可以拆分目标关键词，但请注意此种做法会降低目标关键词原有组合意义，可能会降低关键词相关性，所以拆分关键词是在目标关键词被多次重复后，可以使用加深阅读者着重阅读的重复。
五、关键词在内容中的书写技巧
对于目前主流的搜索引擎的搜索方式，例如Baidu, Google等，都是以关键词匹配方式进行，因此在书写网页内容时，需要注重关键词的重复，即同一个关键词在网页正文中，不同的地点出现次数，而重复的多少需要视比例和文本量而定，重复过多会导致搜索引擎认为关键词堆砌，也不能太少而导致搜索引擎认为关键词匹配度不够高。
关于对关键词的突出表现，即对目标关键词进行代码上优化，例如使用权重较高的关键词等。权重高低可以到百度指数查询。
六、关键词语义及分词组词技术
搜索引擎的语义搜索即根据搜索者提供的关键词来分析搜索者的搜索意图来返回相关搜索结果。语义的简单举例例如：“SEO”，其语义相近的会有“网站优化”、“网络优化”等相关词，因此，现在对关键词的选择上同样也要注重相近语义关键词，两者相互结合。
关键词分词技术是对较长的关键词进行切割得到多个关键词，然后以这多个关键词自由组合或单个开始匹配网页内容，例如“网络推广技巧”，可分词为“网络”、“推广”、“网络推广”等，因此在编辑网页内容时，也要适当注意分词使用，以提高目标关键词的出现频率和同时避免关键词无意义重复或过多重复。
七、关键词内容段落原则
一篇文章中，对于有大篇幅描述的一般都是有份量的内容，搜索引擎也会思考这些，因此在文章篇幅里，将关键词排列在字数较多的段落里会得到更好的优先权，参考数额可以用：一个1000字左右的文本内容，其中一个段落里大于200字的段落会受搜索引擎的重视。
八、内容原创及转载
搜索引擎重视的是内容，网站的内容不管是本身也好，是搜索引擎也好，都是其生存的根本，优质的内容不仅能提高访客浏览体验，也更能受到搜索引擎的青睐。
原创容易理解，这里要注意转载或者伪原创的内容，搜索引擎在判断转载内容时使用的比例为80%左右，及两篇文章相似度在80%左右，就可以判断其中有一篇是非原创，搜索引擎会按照文章的收录时间来判断那篇是原创的。
对于非原创内容，搜索引擎会使用的措施为降低权重处理，严重者甚至不予收录，因此注意内容的原创和对转载文章的相应修改或补充，是内容编写的基本要素。
九、避免过多宣传性用语
类似“最好的”“最大的”“最优秀的”词语，这些没有太多是实际意义，访客也并非一定喜欢这样的内容，而且在文本内容中，也会占用一定的比例，降低关键词权重，特别是在重要权重词中表现更加明显，因此在一些比较重要权重标签里，应尽量避免对这些词语的使用。类似标准也可以在
十、地域性标示
搜索引擎会有地域性的判断，在付费排名里面就有很好的证明，同时，访客也有可能会搜索使用特点区域限制，例如：访客在十堰，肯定会优先选择十堰本地的网站，那么关键字中就可能就会出现“十堰”词组，如此即提高了关键字匹配度，也降低了没有地域关键字的竞争度，即使是无“十堰”词组，也并没有太过影响目标关键字的比例权重，对排名优化是百利而无一害。
总结，其实搜索引擎是一个机器访客，它会尽最大程度的去模仿访客所看到的内容或需要的内容，通过一定的算法得到类似体验度，匹配度数据等来确定排名顺序，因此文章内容的书写始终还是基于为访客浏览着想，访客体验度高，那么最终也会得到搜索引擎的青睐，这是一个长期的工程，也是整体SEO中至关重要的基础。
如果你有更好的方法或者建议，请关注我们并留言讨论！
新闻营销以其高效、精准的市场竞争力已成为当下网络推广的主流。那么相比于传统网络推广，新闻营销的优势是什么呢?
一、可信度
当“广告”一词映入用户眼中时，第一反应就会是“不会是假的吧”。而新闻营销则不同，新闻都是发布在正规的权威新闻源站点上，其公信力度不言而喻。同时新闻稿一般都是经过媒体的多级审核才能正常发布的，95%以上的稿件在真实性上可以得到保障。所以对于用户来说会更愿意相信新闻的内容，尤其是大站发布的。
二、经济性
传统网络推广中使用最多的莫过于竞价推广和网站广告位投放，虽然推广的效果也是很不错的，但是费用投入确实非常高的。拿竞价推广来说，一个主关键词设置为短语-精确匹配，及时价格设置到最低，一天的点击费用也要有500-1000元左右。而对于企业来说，往往设置有很多的关键词，那么每天的竞价投入费用就会非常高了。
而新闻营销是通过按篇收费的形式来进行的，发布费用从几十元到几百元不等，以在搜狐媒体发布新闻为例，发布10篇的费用也仅为500元，相比于传统网络推广要经济很多。
三、关键词精准推广
新闻营销可以利用SEO知识，设置好行业相关关键词做为新闻标题的一部分。那么通过高权重媒体发布后，排名往往都是居于首页或者是新闻源展示位。良好的排名可以让意向客户通过搜索行业关键词找到我们的新闻，从而达到品牌或产品的宣传效果。
四、持续性
对于传统广告而言，广告的持续时间在于费用的投入时间。也就是说一旦停止续费，广告立刻就被下架了。而新闻营销则不同，发布的新闻稿一旦被搜索引擎收录，很长一段时间甚至是永久都可以存留在互联网上，如果我们的稿件质量较高，获得了很多的阅读量和评价，那么排名也会一直稳定在首页，获得源源不断的精准流量。
五、品牌效应及贡献力度
当下我们新接触到某个品牌时，下意识的都会有一种想法：“去搜索下这个品牌名气”。这也就体现了新闻营销的主要优势：品牌知名度的提升
通过在新闻媒体报道的形式来烘托企业的品牌形象，建立客户口碑。试想，一家企业搜索品牌词后除了官网没有一点其它的页面介绍;而搜索竞争对手的品牌后，几页全是新华网、人民网、腾讯、新浪等等的正规新闻报道。那么对于客户而言，前者就不会放在考虑的范围内了。
另外，一篇正规的新闻报道也是可以在很多地方作为参考资料、信息来源等被引用转载，达到二次传播的效果。
当用户在搜索引擎中输入一些词语来查询某些内容的时候，这些搜索的词语叫做关键词。
例如，最近比较少运动，觉得自己有点胖，可以在搜索引擎输入“减肥方法”，那么“减肥方法”就是关键词，如图1-1所示。
图1-1 关键词
寻找关键词就像行军打仗一样，关键词就是整个军队人员的身体素质，军队所有的人都是经过训练的特种兵，和没有训练过的贫民百姓一定是不一样的，让贫民百姓上战场，能打胜仗简直是个奇迹。军队人员整体素质越高，打胜仗的几率会越大。SEO也一样，关键词寻找得越准确，对后期的网站整体运营效果越好。
有很多人根本不重视这个环节，在选取关键词的时候很草率地确定几个，然后开始优化。经过一段时间后，发现没有成交的客户，或者只有极少量的客户成交，这时才开始寻找原因，最后发现，原来是优化的关键词不准确，导致访问网站的客户都是观望客户，不是准客户。笔者曾经遇见过很多站长，都犯过类似的毛病，事情发生了才恍然大悟，自己当时为什么没有确认好关键词之后再优化网站，导致浪费了很多时间。
个人认为，在寻找关键词环节上所投入的时间应该占网站建设总时间的20％左右，不要等到网站全部建设完毕后才开始寻找关键词，应该将其放在第一步，在关键词全部确认完毕后，再建设网站。也许很多人现在还不明白，看完本书的下面章节就会明白为什么要先确定关键词后建设网站了。
1.1 选择关键词的六大技巧
关键词要随着市场的变化而随时调整。关键词不是一成不变的，因为用户的搜索习惯会随时改变，关键词要顺应用户的变化而变化。选择关键词有6个技巧：
（（1）列出在整个行业内自己知道或者心中所想的所有关键词，最少列举30个。
（（2）分析竞争对手的网站，查看对方使用了哪些关键词。
（（3）咨询周围的朋友平时在搜索相关产品的时候会使用哪些关键词，或者直接咨询目标用户搜什么样的词。这样得出的结果相对会更加精准一些，同时也方便对关键词进行重组和拆分。
（（4）平时多关注网站的流量统计，每个流量统计都有关键词选项，流量统计会把近期客户进入网站时所搜索的关键词总结出来，这也是寻找关键词时很好的参考依据。
（（5）可以通过百度指数来查询关键词的关注度是多少，如图1-2所示。如果百度指数显示非常低，这个关键词可以直接放弃，因为搜索的人非常少，即使优化到第一页，效果也不会非常好。
图1-2 百度指数查询结果
在搜索“眼霜”的时候，百度指数会给出1个月内用户对眼霜的关注度的查询结果。关注度是指有多少个人在搜索引擎搜索这个词，用户关注度越高，说明这个词越热门。百度指数还有一个很便利的功能，就是它列出了许多相关的检索词语和上升最快的检索词语，如图1-3所示。
图1-3 上升最快关键词
如果认为“眼霜”这个关键词不好优化，或者在短时间内排名无法优化到第一页，那么可以在相关检索词或者上升最快相关检索词中寻找，也可以把相关检索词和上升最快相关检索词放在栏目页或者文章页来进行优化。总之，要根据网站自身的情况来安排。
（（6）百度的相关搜索。例如在百度中搜索“网络推广”这个关键词的时候，可以看到在搜索输入框中会弹出用户搜索得比较多的相关关键词，如图1-4所示。
图1-4 百度相关搜索
无论是使用百度还是Google进行搜索，都会看到页面的下方有“相关搜索”的内容，如图1-5所示，其实在一定程度上可以将这块内容作为相关关键词来进行优化。但是随着搜索引擎的发展，Google和百度等搜索引擎的相关搜索所显示的内容也有一部分是通过网民的搜索行为而得出的结论。举个简单的例子，在搜索引擎中搜索关键词“SEO”时，在页脚的“相关搜索”部分，可以看到“SEO技术”、“SEO教程”等词。再例如，在百度搜索关键词“北京”时，可以看到页脚的“相关搜索”部分有“北京时间”、“北京地图”等信息。因此相关关键词的意思就是和原始搜索关键词相关的词汇，这个相关词汇可以是原始搜索词的长尾关键词，也可以是原始搜索词的同义词。
图1-5 相关搜索
最后根据网站或产品的特点，结合上面所讲的六大关键词选择要点进行网站核心关键词的筛选，确定网站核心关键词后，再把一些用户搜索量大且竞争相对较少的词组合成长尾关键词放在文章中使用。
1.2 关键词选择中的常见错误
搜索引擎是网站进行网络营销的重要平台，很多企业在选取关键字时存在认识误区，企业往往投放了大量的资金，也带来了流量，但是转化率非常低。笔者通过和一些企业人员聊天，总结出了企业在关键词选取的过程中存在的十大误区。避开这些误区可以更好地进行网站推广，有效提高转化率。
1.关键词使用频率小
有的关键词只有在公司内部才使用，或只有几个人知道，或是创造的新词，客户很少在搜索引擎上搜索这些词。例如，UN-OT-MBG01包包打印机，这样的关键词，绝大部分人都不知道，知道的恐怕也是那家公司的内部工作人员，每天搜索此词的人数只有个位数，这样的关键词即使排在百度首页第一位，也没有什么用处。如果把大部分精力都花费在优化这些关键词上，结果可想而知。笔者曾经有一个朋友开始运营网站的时候就是这样，他的网站主要销售非主流假发，优化的关键词都是产品的型号，他自己觉得这些型号的产品都是公司的主推商品，将这些关键词都优化到Google第一页，商品一定能大卖。这些产品型号的关键词优化非常容易，网站上线不到一个月，关键词搜索全部排在Google首页。笔者当时建议他修改关键词，因为网站刚刚上线，优化的工作只是刚刚开始开展，改关键词、外链还比较容易。而且关键词的选择要站在用户的角度来考虑，想一下用户平时上网都搜索一些什么样的关键词，然后按照用户的习惯来选择关键词，这样成交的几率才会增加。笔者朋友的网站经过改版后，所有的关键词都围绕非主流假发来展开，现在每个月的成交量在10万美金左右。
2.最热门的关键词不一定就是最适合的
热门的关键词可以带来大量的流量，但大多数没有转化，就形成了流量的浪费，这样的关键词不一定适合企业。例如上文眼霜的例子，搜索眼霜的都是一些想要了解眼霜的人，真正买眼霜的人却非常少。他们通常同时去几家网站了解情况，之后再决定是否购买，在做出购买决定时很有可能不记得公司的网站或者找不到公司的网站。这些客户虽然是潜在客户，但是把握起来非常困难，因为这些用户自己都不清楚自己想要什么，也不知道自己要购买什么类型的眼霜。如果把关键词“眼霜”换成“相宜本草眼霜”，这样搜索的客户就很有目的性，他们在上网时只关注相宜本草的眼霜。在通常情况下，这些用户会将排名在搜索引擎前面的相宜本草眼霜网站全部打开浏览一下，然后进行对比，最终会选择一家自认为性价比最高的商家来购买。这样的客户属于观望客户，只要网站设计得用户体验度高、产品说明详细、客服人员服务态度好，成交是没有问题的。选择这样的关键词，虽然流量相对少些，但是成交的比例会增加。选择“眼霜”关键词，流量1万，成交只有10笔；而选择“相宜本草眼霜”关键词，流量5000，但成交了200笔，可想而知所有的公司都会选择后者。
3.在关键词的选取上没有考虑到用户意图
在进行关键词的选取时，要考虑用户的需求，这点非常重要，一个关键词即使与你的网站产品非常相关，没有用户搜索，这个关键词也不是一个好关键词，也不能作为主关键词来优化。关键词越贴近用户意图，搜索的人越多。而且有很多关键词的难度都不是很大，稍微优化一下，很容易获得排名。有些关键词即使搜索量不大也没有关系，因为用户的转化率高。关键词优化排名的最终目的是让用户成为最终的购买者，如果关键词都排在第一位，但是没有人购买商品，网站就和没有优化一样。
4.只选通用词而没有选长尾词
对于网站选取关键词来说，大多网站都重视了通用关键词，而忽略了长尾关键词。其实网站的流量只有20％是来自通用词，剩下的80％都是通过长尾词带来的，这在后面的章节中将会详细介绍。
5.关键词混乱
对有些关键词来说，一个词是两个概念，它包含了两个不同的意思，这样就会造成混乱，所以要选择最精准的关键词。另外，选择与自己网站内容不相关的关键词，虽然可以带来流量，但是无转化，相当于没有优化一样。
6.没有考虑关键词的竞争度
有许多网站存在盲目性，没有考虑自己的经济实力和关键词的竞争度，花费了大量的时间或资金，最终却不能取到好的效果，如图1-6所示。
图1-6 关键词竞争度
从图1-6中可以看出，排在前5位的网站都是做竞价推广的网站。做竞价排名的网站，排名永远都会在优化排名的前面。由于图片没有截取完，实际上排名前10位的都是做推广的网站，即使网站在优化排名中排在第1位，在网页中显示的位置也是排在第11位。根据尼尔森的F形状网页浏览模式，可以看出点击网站的人会减少很多。所以在选择关键词的同时，也要在百度中搜索一下，看看这个关键词的竞争度，如果出现上述情况，就不要选择这样的关键词。这个关键词之所以推广的人特别多，是因为化妆品的利润空间特别大，这些商家的战略是先把用户都圈进来，只要进来的用户有少部分人交易，这笔费用足够网站日常运营开支，购买的人如果多一点儿，那么就赚钱了。如果自己的产品不是像化妆品这样的暴利行业，就不要这样玩，容易失火。所以在选择关键词的时候也要尽量避开这样的关键词，即使优化到首页，交易量也不是很多，都被推广的网站拦截了。
7.不能定期更新关键词
网站关键词并不是长期不变的，要根据市场的反映和用户在某个阶段的搜索习惯来定。如果发现一个网站的关键词长期没有改动，说明这个网站没有总结用户的搜索习惯，没有跟进市场前沿。不要自己坐在电脑前猜想，也不要把个人的思想夹杂进去，只有市场反馈回来的数据才是最准确的。如果网站优化的关键词与市场反馈回来的数据有冲突，就要抓紧时间改正，跟着市场走永远是对的。就像人们常说的一句话，跟着老人家有肉吃，这是一个道理。
8.没有花费时间和精力研究关键词
许多人认为只要将网站建设完毕，放到互联网上，用户就会源源不断地来访问网站。所以他们在网站Title中随意将自己网站的名字写上，或者随便写上几个与网站相关的关键词。例如，网站是女性资讯类网站，加入的关键词是女人、美女、靓妹等类似的关键词。没有研究用户的搜索习惯和分析竞争对手，草率地放上几个关键词，过一段时间后，没有访问量，就自己和自己说，做这样的网站没有市场前景，赚不到大钱，其实是自己没有将网站运营成功。
9.不一定关键词密度大就好
关键词的出现频次是决定网站排名的一个因素（这在下面的章节中会详细讲解），那我们何不将它重复100次，这样不是既简单又有效吗？打住，这个方法在以前确实管用，但是随着搜索引擎算法的日益成熟，现在这样做，网站只有被K。
那个时候，典型的做法是：“关键词，关键词，关键词……”。重复次数越多，网站排位越靠前。于是登录搜索引擎就变成了一场无休止的关键词重复大赛。搜索引擎很快意识到了这种做法的危害性，忍无可忍之际终于站出来，警告那些事情做过了头的网站，如果继续执迷不悟，不仅达不到目的，还有可能被处以极刑——永远将你拒之门外（永久不收录你的站，即把你的站永久删除）！
所以不要过分重复某个关键词，在使用关键词时，要尽量做到自然流畅，符合基本的语法规则。盲目重复页面关键词、关键词密度多不一定会对优化产生好的效果，有时反而会让搜索引擎认为网站在作弊。
10.不一定投放和优化关键词数量多就好
往往在进行网站投放和优化时，管理者恨不得把所有的关键词都放到里面，这是一种错误的观点。一个网站优化关键词的数量是有限的，网站有一个承受关键词的能力极限，一个企业网站能优化上来10个主关键词已经很好了，如果能保持很稳定，那这个SEO的水准算是很高的。如果频繁地增加关键词，量变确实会产生质变，这个质变会导致你网站的其他关键词排名下降，不但达不到预期效果，反而会分散有限的精力和资金。
1.3 寻找关键词最快、最省力的方法——向竞争对手看齐
如果不知道该优化什么关键词才能让销售量提升上来，最便捷的方法就是向竞争对手看齐，他们优化什么样的关键词，跟着优化即可。竞争对手之所以选择这个关键词，一定有他的道理，特别是经过SEO处理过的网站。显然，网站上的关键词是经过多方面的深思熟虑之后才最终决定下来的，竞争对手其实就是你的老师。寻找竞争对手网站的关键词的方法非常简单，查看网站的源代码即可，即单击鼠标右键，在弹出的快捷菜单中选择“查看源文件”命令。通常网站的关键词一般放在Title、Keywords和Description这些标签中，其他的地方不用理会。
把关键词记录到一个表中，每个网站的关键词都要记录下来。记录的时候要注意，一个网站的关键词一行或者一列，这样方便对比。关键词能做到前3页的网站要做重点考虑，不要对这些网站的关键词产生质疑，尽管将其作为关键词选择的参考依据，这相当于站在巨人的肩膀上，会豁然开朗很多。
1.4 给相关关键词做标记
相关关键词是指与主要关键词意思相近的词语。例如：打折、便宜和折扣，这3个词的意思非常接近。上一步，已经将前10页竞争对手的网站关键词全部列到了列表中，这个时候可以开始查找一些相关关键词，用不同颜色的字体标识出来，之后打开（百度指数）页面查询，看看这些词的指数是多少，从中挑选出几个百度指数相对比较高的关键词作为主要关键词，在首页进行重点优化，其他的关键词放在栏目页或者内容页进行优化。
1.5 长尾分析
长尾关键词是指那些和主要关键词相关的词语。长尾关键词的特征是比较长，往往由2～3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，不仅包括在内容页的标题，还包括于内容中。长尾关键词之所以称为长尾，就是因为随着词组长度的增加，搜索量逐渐减少，直到趋近于零。但是长尾关键词带来的客户转化为准客户的概率比目标关键词高很多，存在大量长尾关键词的大中型网站，长尾词带来的总流量非常大。长尾关键词的基本属性是：可延伸性、针对性强、范围广。
大部分站长都没有注意到长尾关键词的存在和作用。例如，某些站长发现QQ空间流量非常大，这些人只盯着“QQ空间”这个关键词做优化，没有想到去挖掘与“QQ空间”相关的长尾关键词。如果将所有的长尾关键词都加起来，会发现这些长尾关键词的流量远远超过“QQ空间”这个关键词的流量。也就是说网站流量20％来自于主关键词，80％来自长尾关键词，这也是很多人经常提及的2-8理论。有的时候，应该回避那些竞争度强、优化难度大的关键词，尽量多发掘一些高质量的长尾关键词来优化，这些词的价值是无可限量的，这个技能是做SEO必须学会的，将长尾词做好、做到位，流量翻2倍是没有问题的。
1.长尾理论的通俗说法
长尾理论看起来是一个不起眼的东西，却能带来很大的经济效应。在逛夜市的时候，会发现路边有许多摆摊的人在卖各种风味的小吃，很多人都看不起这些人，也不会在意他们，只是对好吃的食品感兴趣。千万不要小看这些人，他们一天赚的钱不一定会比一些上班族赚的钱少。以做鸡蛋饼小吃为例，成本应该在1元左右，却卖3元钱，一个至少也要净赚2元钱，每天晚上卖50个应该没有问题，也就是说每天晚上只工作几个小时便可以赚取上百元。笔者有一个朋友，白天上班，工资不到1500元，晚上去夜市摆一个卖酸辣粉的小摊位，一个晚上至少能赚100元，有的时候甚至能赚500元，一个月的收入全部加起来，比上班的那些白领工资还高，所以不要看不起这些小行业。
网站选择关键词也是同样的道理，有很多热门关键词已经被那些年龄大的网站给占据，这些网站的实力雄厚，无论是外链还是内容根基都非常好，想要超过他们，不是一朝一夕的事情，特别是刚刚上线的新站，更没有实力和那些老网站拼。所以可以选择那些被老网站冷落的长尾关键词，仔细地挖掘一下，拿来利用，这样既可以避免高热度、高难度，又可以把流量做起来。
在筛选关键词的时候也要注意这一点，长尾关键词并不一定没有流量。笔者曾经发现一个网站有将近10000的流量，而这个网站的一个长尾关键词就占有5000多的流量，还有很多其他的长尾关键词来的流量，所有的长尾词的流量加起来远远超过了它的主关键词流量，如果不相信可以自己建设一个网站来印证一下。长尾词是一个很大的资源，SEO并不一定非要只盯着主关键词，不要看不起那些长尾关键词，虽然它们只有几十个甚至只有几个IP，但这样的词很容易做起来，一旦做起来，会一直排在搜索引擎的首页，维护起来也比较容易，这样的词达到一定数量的时候，网站的流量会大幅度的提升，同时也是精准关键词，成交率非常高，一定要将这些词做起来。
2.长尾词挖掘工具
如果你是百度竞价的朋友可以登录后台，进入专业版，找到工具，再找到关键词推荐，输入想要查询的关键词和验证码便可以查询了，一般会列出300个关键词。
如图1-7所示是进入百度竞价之后的后台，单击进入图中的搜索推广专业版，如图1-8所示。
图1-7 百度竞价
图1-8 百度竞价工具
单击“工具”标签，在“请输入单个关键词”文本框中输入想要查询的关键词（以“眼霜”为例），来获取推荐关键词和搜索量，获取结果如图1-9所示。
图1-9 查询结果
以前百度相关关键词分析是免费的，后来做SEO的抓住了这个漏洞，频繁地使用，而且还在网络上宣传。结果，百度将相关关键词分析取消了，导致很多人都无法使用。有的时候SEO应该低调点，发现搜索引擎的一些漏洞后可以通过其他的渠道告知同行，如通过QQ群。
3.Google关键词工具
Google的关键词工具网址是h？__u=1000000000&__c=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS#search.none。
打开网站后，输入想要查询的关键词，如果是多个可以通过按回车键多次输入，Google规定每一行只能写一个关键词。所有需要查询的关键词都输入完毕后，填写验证码，然后单击“搜索”按钮。还是以“眼霜”为例，查询如图1-10所示。
图1-10 Google查询结果
图1-10中给出的搜索量是每月的搜索量，按月来计算，不是按天，所以要除以30，才是每日的搜索量。
如果没有百度推广账号，也不想使用Google管理员工具，介绍另一款挖掘长尾关键词的软件——站长必备工具。这款软件的好处是，只要在“关键词挖掘”选项中输入要挖掘的关键词，软件就会自动匹配与它相关的关键词，使用起来非常方便，节省了很多时间，如图1-11所示。
图1-11 站长必备工具
例如，想挖掘“眼霜”目标关键词，只需要在“挖掘关键词”文本框中输入“眼霜”，在“保存关键词”选项中选择你想要选择的路径，其他选项保持不变，全部设置好后，单击“开始挖掘”按钮，软件会自动开始匹配相关关键词，操作非常简单，挖掘后的相关关键词结果如图1-12所示。
图1-12 用站长必备工具挖掘关键词
一共挖掘出1000多个相关关键词，这么多的相关关键词应该足够网站使用。
关键词挖掘完毕后，有的人会有疑问，长尾关键词已经有了，但是不知道哪些长尾关键词有人搜索、哪些没有人搜索，需要将1000多个长尾关键词一个接一个地在百度指数中查询，这个工作量也是相当之大啊！没有关系，开发软件的人在开发软件的时候已经想到了这个问题，如果想查询百度指数，只需要单击图3-12中的“载入到指数页”按钮，导入成功后，再单击“查询”按钮，软件就会自动给你查询指数。查询后的指数如图1-13所示。
图1-13 站长必备工具批量查询关键词百度指数
长尾关键词挖掘出来后，需要再新建一个表格，将从竞争对手网站得到的所有目标关键词全部使用这个工具挖掘长尾关键词，并将所有的结果整理在列表中，顺序由高到低排列，去掉重复的长尾关键词。这样，所有的长尾关键词都精准地整理出来了，以后优化网站，可以按照从高到低的顺序来选择优化。
4.筛选有效的长尾关键词（防止刷出来的）
以前搜索引擎给出的长尾关键词非常准确，可以参照其进行优化。现在这个美好的时代已经过去了，某些人为了投机取巧，开发出了一些专门刷百度相关搜索的软件，可以让一些长尾关键词出现在百度相关搜索里面。现在在百度搜索一些关键词，在相关搜索中所给出的一些关键词，有很多都是假的，都是人工刷出来的。例如在百度中搜索“眼霜”这个关键词，刷的人比较多，看一下相关搜索，如图1-14所示。
图1-14 “眼霜”百度相关搜索
“眼霜排行榜2010”有可能就是刷出来的，可在百度指数中验证一下。进入百度指数首页，查询一下这个关键词的百度指数，看看有没有什么可疑的地方，如图1-15所示。
图1-15 眼霜排行榜用户关注度
从图1-15中可以看出，流量在9月以前是没有的，曲线一直在0的边缘，而到9月以后，迅速增加，而且还非常猛烈。通常刷出来的关键词都有这样的特点，正常的曲线非常平稳，如果增长也是平缓地增长，绝对不是突然间一跃而起。正常的曲线如图1-16所示。
图1-16 相宜本草用户关注度
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从事百度竞价行业的小伙伴都知道，做好竞价排名其实并不是想象中的那么简单，百度竞价是一个系统而非简单的一招一式，需要系统的思维步骤来操作，今天小鹿竞价待大家一起来学习如何搭建自己的百度账户的。
万事开头难，百度账户搭建要好好研究
如果你要将一个项目进行推广，那么你要做好以下充分准备工作，从而为准备进行下一阶段搭建账户进行推广。
首先要进行市场分析，人群定位，整理出有关这个项目所需的所有关键词进行分类。这里所建议的一点是，不同属性的关键词分类，能分多细就分多细，这也是为一个精细化的账户结构在推广前做好准备。
精细化账户结构划分原理：
这里在详细说明一点，一个精细化账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。
往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。
所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。
步入sem行业的竞价人员请记住一点，好的账户结构是推广前好的开端。
账户搭建实战操作讲解：
“营销型网站”是XX网的核心关键词，那么在搭建账户时，”营销型网站”是作为一个推广计划进行搭建，投放在手机移动端。在搭建计划的过程中主要会遇到这些设置问题。首先了解一下百度账号的层级：
推广计划层级设置：
名称，预算，时间段，投放地区。
计划名称，”营销型网站”为该推广计划的名称。
计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。
计划时间段，根据我们的推广需求进行设置，一般来说，从目标客户的上网时间段来做分析，我们面对的对象是企业家或者公司的网络负责人，所以我们的推广时间是从早上的8:00到晚上的22:00，这个时间段也一直安排对应的网销客服值班跟进。
计划投放地区，如果你是多地区投放，可以设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，深圳营销型网站，广州营销型网站、武汉营销型网站等。这也是账户结构搭建的一种方式，目的是监控，观察，控制好各个地区的消费情况。
推广单元层级设置：
单元名称，单元移动比例出价，单元出价，否词。
单元名称，前提我们要将有关”营销型网站”所有的关键词进行属性分类，例如，价格，特点，费用、案例等等进行细分；后期直接以这些不同属性的关键词类别来命名各个推广单元的名称，我们以”营销型网站案例”来命名该计划内的一个单元。
单元移动比例出价，只针对移动端的出价设置，该比例设置范围为0.1-10，如果该计划只针对pc端投放，单元比例设置为0.1即可；如果只针对移动端投放，比例设置为10即可，我们将”营销型网站案例”单元的比例设置为10。
单元出价，单元出价并不是关键词最终的出价，我们设置为1即可。
否词，即否定关键词，用来屏蔽无效搜索关键词。这个设置要等到后期结合账户中的搜索词报告来进行操作添加。
推广单元内关键词设置：
关键词名称，出价，匹配模式，访问URL，移动访问URL。
关键词名称，我们将有关”营销型网站成功案例”所有关键词添加到该单元里面即可。
出价，该单元比例因为设置为10，我们针对的是移动端投放，此时关键词的出价并不是移动端最终的出价（移动出价=关键词出价x比例10）才是移动端最终的出价，出价我们全部设置为1，后面再去推广实况查看排名或根据账户后台中的关键词平均排名数据，来进行调整出价。
匹配模式，关键词的匹配模式有三种，精确匹配，短语匹配（精确包含，同义包含，核心包含），广泛匹配，此外还要记得设定否定关键词。
关键词匹配模式介绍——下面我们以“营销型网站”为要推广的关键词举例说明，这三种匹配模式的展示规律：
说明：√代表可以展示你的广告，×代表不可以展示你的广告
另外记得设立否定关键词——排除不相关流量
例如，您为关键词“XX网官网”设置了广泛匹配，在查看搜索词报告时，发现搜索“XX网官方招聘”的网民也点击了您的推广结果。通过百度统计，您进一步发现这些网民并没有真正打开您的网页，或在网站上的停留时间极短。这时，您可以在推广计划和推广单元中将“招聘”添加为否定关键词，这样，网民在搜索“XX网官方招聘”等包含“招聘”的搜索词时，将不会看到您的推广结果。
如果您只想针对某些搜索词进行精准的限制，就可以将其设为精确否定关键词，仅让与这些词完全一致的搜索词不触发您的推广结果。仍以“XX网官网”为例，您发现搜“官网”也有可能展现您的推广结果，此时您可以将“官网”设为精确否定关键词，这样搜“官网”的网民就看不到您的推广结果了，而搜“XX网官网”的人仍可以看到您的推广结果。
通过对以上几种匹配模式的分析和讲解，从精确匹配到核心匹配的不同设置，可以知道关键词的流量是由多到少，由精到广，这样一个转变的过程来的。不同的匹配模式设置有利也有弊，这里我们采用短语匹配模式中的同义包含来设置”营销型网站案例”这个单元内的关键词，当然后期还要看该单元内的关键词展现，点击，消费数据进行匹配模式的相关调整。访问URL和移动访问URL该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。
访问URL和移动访问URL，该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。
推广单元内的创意设置：
创意标题，创意描述1，创意标题描述2，访问URL，显示URL.
1. 创意，百度官方给出了在撰写创意时候需要注意的一些要点，一条好的创意要包含以下这四点进去， 飘红，相关，通顺，吸引。
飘红，一条创意中要包含2-3个通配符。
相关，撰写的创意要和关键词高度相关。
通顺，让网民看到你的创意要读得通顺。
吸引，能抓住网民的搜索需求，与网民的搜索需求达成共鸣。
前三点我想都可以完成，但最后一点就有些难度，具体撰写方案我们以网民动机分析表来进行深度分析撰写。
分析完以上，那在创意撰写的第四点要求”吸引”就容易写出来了。（注意：由于移动端的创意展现出去的字节有限制，所以创意内容一定要简言简语。）
由于现在网民对于网站的鉴赏水平提高，创意的标题内容为”5000家成功案例，牛商网营销型网站标准始创者“，来确保网民点击进入牛商网网站时占一定的权威性，信任，就是给网民一种进入官方网站的感觉。随后在描述内容中写出，紧接着是将我们牛商网的优势、案例、产品类型简写出来，来紧扣网民的用户需求、目的和满足他们的扩展需求这块。当然，创意也有很多种展示方式，可以设置不同的展示方式。
2. 访问URL，由于我们已经在关键词的url填写了链接，这里就只需填写网站的推广域名名称即可，显示URL，设置也是一样。
以上为一个计划整体搭建流程，无论采取哪种搭建方式，我们都要遵循切记账户的搭建原则就是：
账户结构划分逻辑一定要清晰，精细化分组，将意义相近，结构相同的关键词放在一起。
以便于针对关键词所在推广单元撰写针对性的创意；保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺，语义清晰，也便于后期统计投放数据，为日后的账户管理优化工作打下良好基础。
上线推广后，后期优化不可忽视
账户后期优化方案讲解：
账户上线后你可能会遇到以下这些情况：
关键词没有展现或者展现量很低
（不包括因出价过低而造成的无展现）
调整方案：
扩充匹配模式：广泛匹配，短语匹配（包含三种模式），精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配远远大于精确匹配，注意；这三种匹配模式有利也有弊，因此通过扩充匹配模式之后，一定要观察展现是否有提升，点击是否有变化。
推荐的选择方法为：
消费很多但没有转化；点击价格很高也没有转化。
调整方案：
对于这些词，可以新建一个计划在细分到多个单元里，进行统一优化，创意深度撰写优化，给这类词一个合适的出价，再持续观察关键词的表现情况。
账户消费突增或突降。
调整方案：
对于发生这种异常情况，首先我们要排除人为因素对账户进行过调整，账户计划预算，关键词价格调整，关键词增加或删除，匹配模式修改，推广地域以及推广时段的改变等等这些，如果我们忘记昨天对账户操作的整体流程，可以通过在账户的历史操作记录中作了解。
同时下载发生变化前后同期的数据报告，进行逐一锁定，看下异常主要集中发生在哪些计划和单元，最后锁定到具体的关键词。
如果账户庞大，计划单元比较多，可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析，锁定问题所在（二八原则：账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元中）
关键词展现，点击数据异常情况。
我们可以从以下方面进行分析：
展现量变化，首先，查看关键词的展现量是否发生了突变，展现量变化的几种情况如下；
外界坏境发生了变化，一些新闻或政策导致大的坏境发生变化，导致网民的搜索量异常，可以看看百度指数的情况，是否跟关键词的变化有出现一致的变化趋势。
如果这些没有，要去看下搜索词报告，看看那些搜索词触发了账户中的关键词，看看是不是需要调整某些关键词的匹配模式。
如果展现没有问题，点击突变，要查看重点关键词的排名，是不是发生了比较大的变化，排名是不是降低了，排名位置是不是发生变化，有时pc端的广告位，只在右侧展现，移动端前面的3个广告位没有展现，只在底部几个广告位展现，还有推广状态显示不宜推广，质量度降低，推广的竞争对手变多，竞争是不是更加激烈了，这些数据和问题都要去做深度分析及了解。
在账户稳定期间，我们还需要对转化好、表现好的关键词进行词量上的拓展。具体做法如下：
筛选出效果好的关键词，进行关键词拓展更多优质的关键词。
及时获取搜索词报告，拓展出相关性高的优质关键词。
关注季节投放及网民热点，把握相关性高的热点关键词。
对于以上这些问题的分析点和调整方法，只是我们推广中要做的一部分。我们要有更多的想法和精力放在账户投放策略身上。前面我们也说到，（往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。）
这里列举两点账户上的投放策略：
1.推广时间段投放策略，因为每个时间段的搜索人群不一样，最终产生的转化也会有所变化，因此可以新推一个账户或新建几个计划，选择在好的时间节点进行针对性投放。
2.账户28原则投放策略，提取这个账户主要的关键词（主推的关键词、主要产生询盘的关键词等），重新建立一个新的账户只添加重点关键词进行投放等等；还有一些我们还未想到，待去尝试的投放方法。
当企业网站或者个人网站建设的初期，往往没有流量、没有展现量、没有访问量、没有咨询量、更没有展现量。那是因为互联网的网民和目标客户群体对网站的关注度还不够高，也即企业在互联网的品牌知名度还不够高，每每这个时间，企业的网络营销推广部门就比较着急，公司给的网络营销预算也不够，人手也不够，更不知道从哪入手解决企业网站的网络营销推广。
西安无网不盛网络简单总结了以下做好网络营销的四大步：
在为企业网络营销的服务中，已经很明确地表示做网络营销并不是意味着烧钱，要针对企业网站现有的平台，通过企业网站内部优化，如网站内部链接、网站内容更新、企业品牌新闻的发布等方式把企业品牌有效地通过互联网推广出去。同时通过对网站关键词自然排名等形式，让搜索引擎能够更好的抓取网站内容，从而让网站获得好的排名，进行广泛的展示。
在互联网进行网络营销推广前，先要确定企业产品关键词，可大致分为以下几种：
网站核心关键词
网站次要关键词
网站特定关键词
网站长尾关键词
关键词优化目的：通过对网站首页、栏目页、产品页、内容页、专题页等页面有序列的布置好关键词以后，经过一段时间网站的维护及内容的更新，通过站长工具查询就可特知网站的排名及收录情况，同时搜索引擎还会帮助企业扩展有效的关键词，利于网站的排名和网站的展现。
网络营销推广第二步：网站SEO优化
网站结构优化：如主导航、次导航、面包屑导航、底部导航、网站地图等结构优化
网站标准优化：如title标签、Keywords关键词优化、description内容描述优化、ait图片标签优化等；
网站内容优化：如网站文章来源、网站文章发布、网站文章内链建设及文章更新频率的优化；
网站关键词分布：网站首页、产品展示页、主品祥情页、网站新闻资讯页等关键词的优化；
官网优化目的：通过对网站结构及网站地图的优化有利于搜索引擎对网站的抓取；对网站标题、关键词、网站描述、图片、网站代码及内容的优化，有利于提高用户对网站浏览的体验度，同时全理的优化及关键词的布局，直接的结果就是搜索引擎会对网站的内容进行抓取，让网站获得更多的快照排名，能有效的节约网络营销推广的成本。
网络营销推广第三步：网站外链的建设
企业百科词条创建：创建企业百科词条，能够有效揽品牌形象，同时增加搜索引擎的抓取的机率；
企业建立文库内容：企业网站可有效创建文库内容，合理的布局长尾关键词，能够获取有效流量；
问答口碑营销内容：网络营销推广中通过问答形式，来佐证品牌形象及口碑，同时预设关键词，可获得有效展现；
新闻软文品牌营销：定期在高权重、高流量的门户型或行业型网站发布企业品牌的新闻通稿，，吸引目标用户关注；
企业网站外链建设：网站建设初期，我们需要挖掘高权重的网站、自媒体平台建立外链，能有效为网站带来流量；
网络营销推广第四步：网站数据分析复盘
网站数据分析
用户行为分析
自媒体定位
网站数据分析目的：通过第一阶段网站营销推广的数据汇总，我们利用站长工具或者其他的数据分析工具能够有效的获知用户到访的轨迹，用户在网站停留的时间以及用户行为数据报表，从而对网站结构及网站内容制定网站优化解决文案。
通过以上四步，是现目前相对来说比较节约运营推广成本的方法，也值得广大企业用户或个人用户去长时间的执行，而不要大量的烧钱去推广，而忽略了自身平台的建设，优化。
在现今企业网站要获得有效流量、有效目标用户真的是比较难，如果企业有营销推广预算，采取付费推广和企业网站内部营销推广，即能节约互联网推广成本，又能快速的建立企业自身的网络营销推广团队。
对于没有资金更没有经验的微商新人而言，我个人并不太建议直接做微商卖货的。虽然也有这样成功的案列，但毕竟太稀少，并不能作为范本让更多人学到。当然这也不是我今天要讲的重点。我今天主要是想讲讲那些没有经验、没有太多资金，却又已经通过上级或总代之类的拿了货，需要急着把产品卖出去，那么又该如何进行有效推广呢？
第一步：整理与自己产品和经验能力相关的关键词
关键词的收集整理有很多的方法，我具体举例两种：
第一种：淘宝
逛过淘宝的人，都知道搜索关键词，但是当你成为一名微商之后，你未必能够想到运用这个技巧在你的产品推广上。
我们把自己销售的产品，通过淘宝进行搜索，然后会出现很多同类的关键词。这些关键词都是淘宝根据买家搜索的次数、频率等各项维度总结出来的。
同时，我们在搜索框打字但还没点进去时，系统也会自动默认弹出一些匹配的关键词。
第二步：搜索引擎搜索关键词，继续整理相关的网站
假如我们一共整理了100个关键词。那么我们把这100个关键词放到搜索相关的引擎里搜索。
然后在搜索出来的结果页里，我们选择前3页，里面不是广告的网站我们都一一点进去，去寻找对我们可能会有用的东西，然后标注。
标注这些东西有什么用呢？我现在讲两种方法：
第一种：淘宝店。你直接注册一个淘宝店，把淘宝店铺的名字改成某个关键词，并放上之前你标注进行修改的图片。这是一个很重要的步骤。因为这样你的店铺是可以在搜索引擎被搜索到的。即使你不懂怎么运营淘宝店也没关系，只要你的店铺里面做好能够引导进店的消费者去添加你的微信即可。
第二种：论坛。一般来说，论坛是宣传最好的地方。无论是发帖还是评论，你可以通过软文或者讲故事的形式，在文字里面多加入几个关键词。那么在搜索引擎中也是可以直接被搜索到的。当然也一样是需要设置好让别人添加你微信的引导。
所以，将那些你觉得还不错的，有用的网站整理出来，你可以知道你这类产品的关键词一般都是在哪些论坛出现的等等这些非常有用的信息。不要嫌麻烦，毕竟你一个没什么推广运营经验的人，又没有太多钱去做广告。之恩能够用这些最简单也最笨的方法。
第三步：将整理出来的关键词，结合整理出来的网站内容，做一些相关的软文
这一步对于很多单打独斗的微商而言，可能是最不愿意去做的。但其实这是效果最好也最省钱的办法。
当然这个跟大投入的广告相比，效果不是一下子的，是需要有一个持续性的。
我们将这些包含很多与我们产品、经验能力相关的关键词，整理出来的网站的内容，结合成一篇软文，然后可以将它们通过论坛、博客、微博、自媒体等等很多的渠道去投放。当消费者在搜索引擎搜索这些关键词时，都有可能搜索到我们的软文，并通过软文的引导来添加我们的微信。
通过这种方式，不能说你的粉丝增长就会一夜爆发，但是基本被吸引来的客户都能称得上是精准客户。所以搜索关键词、整理相关网站信息、结合整理撰写相关软文。这一套方法反复利用，并持续性的去做。不能说一天上百的被动加粉，但是一旦上了轨道，一天几十个粉丝主动添加还是有的，而且这些还大多数都是精准粉。
大家好，我是老鲁，今天这篇文章给大家分享的是，直通车的一些细节点！
我一直认可一句话：没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。做一个宝贝吧，首先我们要知道的是产品能否推广，有没有意义去推广。作为一个产品我们首先要知道它的不足，各项数据优化后再推，没有必要操之过急，今天主要讲解的是直通车的中期数据优化。
现在一些掌柜开车时候是如何决定一个关键词是否保留？很多掌柜是根据质量分的大小来决定，其实这种方法是错的，我们要知道开直通车目的是什么？目的就是赚钱，不赚钱的词留着什么用？不要因为质量分来选择留删。今天就来讲讲如何以数据去处理直通车推广关键词。
正文开始之前我首先要提醒大家本篇所有优化都是围绕着赚钱，直通车的目的就是赚钱，不要多想一些其他影响，其他数据，那都是没用的东西！不以赚钱为目的的开车就是耍流氓！
一、根据关键词相符性优化
一些掌柜在选择关键词的时候喜欢点击相关性排序然后就将满格关键词一股脑全部添加进去什么也不管，其实有些词是白烧钱的词，如上图这种，一个56你放入直通车去推广有什么用吗？你知道这是个什么东西？嗯？添加这种词的掌柜活该翻车！
二、根据ROI数据优化
很多朋友不知道ROI是什么意思，ROI就是投入产出比，公式为ROI=总成交净额/花费。在我们研究直通车的时候，一定要把每个词的意思都要了解。
1、对于有展现，转化过低或者根本没有转化，但是却又有收藏加购的关键词，如果它的点击扣费账户的平均扣费，我们可以降低出价，暂时保留它，如果表现太差的可以直接删除。
2、关键词展现在首页的，可是roi较低的关键词，降低出价。
3、对于转化低的关键词，如果他有很高的收藏，我们可以提高出价。
4、展现高的，roi也比较高的关键词提高出价。
5、转化很高却点击率很低的词我们可以提高一下出价，通过大量展现测试出他的真实点击率。
6、本身基础权重很高的词，也就是我们所说的点击扣费很低的词。如果转化很低，我们先提高出价，在大数据冲击后，他的真实数据就可以观察出来了，我们再确定是否删除它。
7、关键词的无线端质量分低于7分我都不会考虑它的什么因素，那是直接删除不解释的。
三、根据关键词n天反馈数据优化
1、根据3天数据优化最近三天内，出价高于市场均价2.5倍以上的词且无展现的词，直接删除。
2、根据7天数据优化 7天内没有任何点击或者低于同行平均的词，如果他没有任何的收藏加购就可以直接删除。
3、根据14天数据优化 14天内没有任何产出的词如果加购量/点击量10%就可以留下继续观察，如果达不到要求可以直接删除。
4、根据30天数据优化
a、无产出的关键词可以直接删除，这种词毫无意义，根本就没有必要留着。
b、投产比低于关键词出价的词，直接通过降低花费使投产比达到关键词出价。
c、投产比高于关键词出价的词，可以提升出价。目的是为了能让盈利的关键词获取更大的展现量来提升点击量和成交。
OK，就分享到这里，电商无全才，欢迎大家在评论下方留言补充，有收获的朋友记得分享，最后预祝大家在年货节大卖！！！
Q1：我能设置固定的排名进行推广吗?
不可以。速卖通直通车排名是由系统根据推广评分和关键词出价实时自动调整的，是无法一直保持固定位置的。可能您是通过选定排名对应的价格设定的关键词出价，但由于后续持续有其他卖家参与推广或者调整出价和推广评分，您的排名也会相应发生变化。建议您经常查看自己的排名并即时调整，以保证最佳推广位置和最低出价。
Q2：我的点击和消费突然增加了很多，是否表示存在无效点击?
不一定是无效点击。速卖通直通车利用多达几十种维度的辨别方法，通过实时过滤，分析过滤等防范机制来识别和过滤这些无效点击，对于这些点击均不会扣费。导致点击和消费增加原因很多，可能主要包括以下几种：
1、买家搜索量的增加。例如，在特定的时间内(如情人节等)，导致买家购买的需求增长，导致点击和消费的增加;
2、您账户的调整操作。例如，您为账户增加了每日预算，或者优化了推广评分，排名得到了提升，或者提高了出价等，这些操作都可能会使您的推广获得更多曝光机会，从而点击和消费也得到了提升。
3、其他卖家的变动。例如，其他卖家调整了出价、降低了每日预算等操作，导致您的推广获得了更多曝光机会，也使得您的点击和消费得到了增加。
Q3：不同的关键词底价是否一样?
不一样。每个关键词商业价值不同，因而各自的底价也会存在差异。
Q4：为什么我同一个关键词每一次点击的扣费会不同?
1)当您的商品排在竞争该关键词卖家的最后一名时，或者您的商品是这个关键词下展示的唯一推广商品时，您的关键词扣费为该关键词的底价;
2)在其他情况下，关键词扣费 = {(下一名卖家的出价 * 下一名卖家的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.01元;
因此，点击扣费会受其他卖家影响。即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的实际点击花费也可能是不同的。
Q5：系统是如何扣费的，怎么和我的出价不同?
扣费不等于推广关键词的出价。推广关键词的出价仅决定排名，而实际扣费金额则与您的推广评分、排在您后面一名的卖家出价及推广评分有关。实际点击扣费不会超过出价。大多数情况下，实际点击扣费会低于出价。
每次发生扣费时，系统会根据对应展示所监控到的关键词出价人数等情况，自动计算出保持关键词排名所需的最低价格。由于商品排名与推广评分及出价两个因素有关，因此，商品推广评分越高，实际点击扣费就会越低。
Q6：直通车的时间是美国时间还是北京时间?例如今日已扣费?
速卖通直通车使用的时间均为美国洛杉矶时间。
Q7：为什么我搜索的时候没发现我的广告，但是有扣费啊?
搜索没有发现您的广告，但存在扣费主要的原因为：
(1) 在搜索时，您的商品由于消耗上限等问题，已经处于非正常推广状态，但之前是处于正常推广状态。
(2) 在速卖通直通车展示区域的其他区域进行展示。当前速卖通直通车展示包括右侧推广区以及底部推广区。在任何区域被展示出来后，将都会有机会获得点击，从而产生扣费。
Q8：为什么我设置的商品没有被推广出来?
当买家在搜索您的这个关键词时，最有可能展示出来的是与该关键词推广评分最高的商品，当您设置的商品对应该关键词的推广评分不是最高时，该商品不会被推广出来。目前系统不支持由您自己精确控制具体展现哪一个商品。
Q9：我设置的时候说我排名是在右侧的，怎么查看的时候在底部展示了?
这种情况可能是以下几个原因造成的：
(1) 在您设置之后，有其他卖家也进行了相应的设置，从而引起了您商品的排名变化。
(2) 您设置的推广组处于暂停状态，设置时能显示正常推广推广下可能得到的排名。而底部得到展示的商品可能为您账户其他推广组所设置的。
Q10：为什么每个关键词的价格都不同啊?
关键词具有底价和出价的概念：
关键词底价是指为获得在该关键词下的推广展示机会，需要设定的最低出价。关键词的底价是由其商业价值决定的。每个关键词的底价是根据每个词各自的商业价值决定的。商业价值的大小与关键词所属于的行业、词专业程度和市场关注度等因素有关。每个关键词商业价值不同，因而各自的底价也会存在差异。
关键词的出价则由参与竞争的卖家所影响，当参与竞争的卖家数量较多时，您在该关键词上获得一次曝光所需要的出价就会变高;反之则可以以较低的价格取得关键词的曝光出价。
Q11：我的同行拼命点我的广告会不会造成我的费用损失啊?
在特定情况下，如果某个访问者对于您的某个商品集中地进行了多次点击，速卖通直通车防无效点击系统将会对重复的点击实时识别出来并进行过滤。您最多只需对重复性的点击付一次点击的费用。
Q12：如果我的扣费达到了每日消耗上限，我推广的商品还会展示吗?
如果您的扣费达到了每日消耗上限，推广计划不会展示，商品排名处于自然排序状态。
根据目前的相关数据显示，企业的业务80%来源互联网，用户已经习惯性通过互联网来搜索信息，传统企业普通销售模式已经逐渐难以维持企业的收入，企业互联网推广对于一个公司来说是至关重要的，尤其是对于那些刚做好网站的公司，没什么流量，那么这个时候你是否想到网站推广方法呢？布马哥根据自己的一些经验，总结企业网站推广最有效方法，跟大家来探讨探讨。
01
百度竞价
百度竞价在企业最常用的推广方式，比起搜索引擎自然排名更快捷，但是问题来了当你在百度竞价后台开户花了钱后你不会做SEM竞价投放也等于零。所以一般企业都会配备一个竞价专员的职位或者直接外包给专业的公司进行优化。
sem优势及劣势
优势是：
① 推广效果见效快，推广人群精准;
② 便于测试 – SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。
当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。
劣势是：
① 推广用户前期要有预算，毕竟是烧钱的玩法;花钱才有效果，停止付费，效果立刻减弱;
② 用户覆盖面少 – 由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别，大部分用户压根就不愿意点击SEM广告，这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的
02
SEO优化
SEO优化是通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。SEO,稍微了解点的人知道分为站内SEO优化和站外SEO优化。
①站外SEO优化：通过整体网络外部的信息发布优化来实现，比如新闻、论坛、百科这些都可以归为站外的SEO信息优化。
②站内SEO优化：就是优化官网，实现关键词和网站关联，让搜索关键词使网站在引擎的排名靠前；
③还有一种叫 站群营销：利用多个网站或多个产品关键词优化实现关键词搜索引擎排名靠前，这种需要依靠更深的技术实现，总体比较复杂，但成效也较大 。（这一块在这里不深入讨论，有兴趣的可以单独搜来了解下）
现在大多数的企业都是按这三种方式来进行seo的优化，毕竟不是所有的企业都会选择在搜索引擎投大量的钱来耗的。
在国外，SEO开展较早，那些专门从事SEO的技术人员被Google称之为“Search Engine Optimizers”。由于Google是世界最大搜索引擎提供商，所以Google也成为了全世界SEOers的主要研究对象，为此Google官方网站专门有一页介绍SEO，并表明Google对SEO的态度。对于任何一家网站来说，要想在网站推广中取得成功，搜索引擎优化是最为关键的一项任务。同时，随着搜索引擎不断变换它们的排名算法规则，每次算法上的改变都可能会让一些排名很好的网站在一夜之间名落孙山，而失去排名的直接后果就是失去了网站固有的可观访问量。所以每次搜索引擎算法的改变，都会在网站之中引起不小的骚动和焦虑。我们可以说，搜索引擎优化也成了一个愈来愈复杂的任务。
seo优势及劣势
seo相对来说就是省钱甚至不需要花钱来做的推广，
优势：一旦你的推广见效，这个推广效果几乎是稳定的、长期有的;
劣势：SEO是一个漫长的过程，见效慢;
显现，站内SEO以其实惠，效果好更容易受企业主的亲睐，更多企业主涌入了尝试，也势必导致同个行业的核心关键词竞争加大。所以近几年，也越来越多的SEOers把网站优化放在了长尾关键词上。
长尾关键词，即把网址优化的关键词设定为用户精准搜索，非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。 长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 搜索量非常相对于核心关键词少，但更为精准，长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。也摆脱了SEO优化漫长的窘境。
好啦，科普时间结束，下面是广告时间啦~
关键词自己优化不上去，不稳定，找专业优化公司优化几个月时间长，没有效果？
竞价成本高，公司预算低，怎么办？
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