月度归档： 2017 年 8 月

　有人认为现在是互联网+时代，也有人认为现在是大数据时代，其实不管现在还是未来是什么时代，软文推广在互联网营销范畴中永远都是无可取代的，因为软性植入广告永远比硬性广告更让人容易接受。随着互联网进一步普及，很多农村都已经普遍有网络可用，基本上每家每户都会有电脑并且几乎每个人都会用到电脑。由此可见，软文的影响力也将会越来越广。

　　传统的软文发布途径无非就是各大论坛、博客、日志、贴吧等等比较基础的平台，你在做别人也在做，因此效果肯定不会很理想。此番给大家推荐几个比较适合做软文推广的自媒体平台。

　　搜狐媒体平台——百度新闻源首选

　　广告植入；可在文章后添加QQ、微信或者电话，文章内也可以加入网站链接。

　　申请地址；搜狐公众平台

　　申请难度；★★★★

　　推荐指数；★★★★★

　　搜狐作为国内四大综合新闻资讯网之一，每天固定有大约1500多万的访问IP，访问人次更是上亿，如此大的流量自然是蕴藏着无限大的商机。通过搜狐自媒体平台所发布的文章，一旦内容可读性强并且具有一定的新闻性质，阅读量通常都过万。笔者曾经发布过一篇关于深圳积分入户的文章，阅读量达到2万多，通过该文章打电话过来咨询业务的人数也有100多人。

　　搜狐自媒体的另一个好处就是所发布的文章70%都可能为百度新闻源，也因此会有很多网站愿意去转载这篇文章，这对于品牌传播起到的作用显然是无与伦比的。

　　今日头条——流量之王

　　广告植入；可在文章后添加QQ、微信或者电话。

　　申请地址；《今日头条》你关心的,才是头条! – www.toutiao.com

　　申请难度；★★★★★

　　推荐指数；★★★★★

　　说今日头条是目前自媒体最屌的一个平台一点都不为过，其官方数据公布有3亿人在用今日头条APP新闻客户端，笔者身边的朋友也都有很多在用这个平台看新闻。随便发布一篇电影推荐文章阅读量轻轻松松破十万。如果开通了广告功能，更是可获得相应的稿酬。

　　百度收录方面，基本上百分百收录，但不是新闻源，并且转载度也是非常高的。

　　腾讯——后起之秀

　　广告植入；可在文章后添加QQ、微信或者电话。

　　申请地址；登录 – 企鹅媒体平台

　　申请难度；★★★

　　推荐指数；★★★★

　　腾讯作为国内最大的山寨公司，无论是游戏、社交软件，还是新闻资讯、影视娱乐都做的有色有色，因为QQ有着8亿的用户。腾讯自媒体推出不久，但是已经迅速俘获众多媒体人的芳心，像MU影讯、锦源之眼、夏洛克传说等等自媒体大咖也陆陆续续加入这个平台。

　　腾讯媒体平台目前处于开放式注册，每个人都可以拥有一个试运营的媒体号，一旦所发布的文章内容优质就可以通过审核成为正式媒体号。

　　百度百家——食之无味弃之可惜

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　　申请地址；首页–百度百家

　　申请难度；★★★★★

　　推荐指数；★★★

　　百度百家作为百度公司旗下的一个媒体平台，百度公司要是想搞好这个平台的话应该轻易而举，流量及商机上面自然就不必担心。不好的地方就是申请难度大，并且有迹象表明百度貌似不怎么重视这个平台。笔者去年申请的百家好到目前都还没有审核，另一边百度公司也推出了相对应的百度媒体号。

　　网易——很变态

　　广告植入；可在文章后添加QQ、微信或者电话。

　　申请地址；登录 – 媒体开放平台 – 网易

　　申请难度；★★★★

　　推荐指数；★★★

　　作为国内四大新闻资讯网之一，流量也不必担心。据笔者运营网易自媒体的经验得出；申请很变态，有朋友申请网易自媒体长达两个月都没审核的，但是也有人申请半小时就通过审核。容要求很高，但是效果不如搜狐和今日头条。

昨天收到一个读者的留言，说目前SEO发展越来越难做，SEOer越来越难生存，于是笔者就与这位朋友聊了起来，了解到他目前在一家企业做优化工作，发展不是很好，每天累死累活，老板却认为没好好做事，多少苦逼SEO心里是哑巴吃黄莲的感觉？之前咨询这样的问题也有不少，我发现他们都有一个共同点，就是没有方向感，当指出一条方向给他们后，他们又充满质疑和害怕，于是一直耗在企业里高不成低不就！

先举个例子吧，之前有一些读者加了笔者，笔者也很耐心的与之交流，到后面却发现一个问题，就是他们自身的问题，什么我不会建站啊，我文采不好，我现在工作很忙，根本抽不出时间来学习之类的，面对这样的回答，笔者真是无语到了极点，直到现在，很多朋友咨询这些问题，笔者都很少花费时间去交流了，因为哪怕前面说得再多，后面也会因为种种原因而放弃，因为懂得学习的人早就赚钱去了，根本不会找到岑辉宇。

那么接着来说说目前SEO的发展状况吧，给大部分人吃一颗定心丸，目前的SEO市场笔者是认为是非常有发展潜力的，觉得不好做的无非就是没参透SEO本质而已，你再给自己一个评价，目前你关心的时不时依旧还是网站排名，而目前大部分高手，不仅仅关心排名，而且还关心转换率，用户渠道拓展优化等，当别人已经迈出几步的时候，你依然停留再原地！因此不要抱怨互联网推广营销的市场不好做，任何行业都是能者居之。

先来说说大部分苦逼SEO的态度问题吧，虽然笔者也是一个苦逼的SEO，但是我相信我的态度绝对能获得大家的点赞。

1.迷惘与质疑：迷惘这一点相信大家都有，笔者曾经也迷惘过，质疑过，这一点算是比较正常的，但是迷惘往往也是限制SEOer自身价值的原因，迷惘的点无非就两点，这个能不能帮助我打破现在的困境，我了解这个能否提升我的自身价值？我学习了能否涨工资等？这种问题很多人拿来问我，现在想想都有点搞笑，记得有一个人问笔者，如何学好SEO，于是笔者推荐了一些教程，然后教程没看，反来问我学了能不能升职加薪迎娶白富美！笔者当时脑中简直是一万只尼玛在奔腾。也正是这样的原因而导致的迷惘，如果这个不赚钱，我了解这个干嘛？我还是老老实实上班吧。

2.不自信：针对现在大多数新手而言，技术匮乏就是最大的绊脚石，但是面对技术匮乏的环境下，很多SEOer就是缺乏应有的自信，相信缺乏自信的人很难让别人信服，一般大多是找不到女朋友的料。正如之前所说，很多人迷惘，当别人给出方向后，自己总在给自己找借口，我文采不好、不会代码、不懂优化技术，有没有人教我，我能怎么办？或者问一些学SEO难吗？写代码我能学得会吗？这种就充分体现了不自信的缺点。真正能学好的人，始终相信自己能学好，所有都不是问题。

3.害怕投资，独断独行：这里就涉及到一个穷人思维和富人思维，笔者始终认为思维是最为重要的，大多成功的企业家都是思维上敢于投资和尝试，穷人用有限的时间换取低价的回报，而富人则是花高价购买有限时间，而针对目前一些对SEO一知半解的人来说，迫切的想学好SEO技术，但是又害怕遇到坑的培训机构，或者是价格太贵害怕花钱，总是想先去网上看一些教程学习，但是网上教程那么多，你为何还没有学好SEO？就拿笔者当初的情况来说，14年接触SEO的外链工作，当时认为SEO仅仅只是发布外链和更新软文的工作，自信爆棚了，在网上了解后才发现自己是井底之蛙，处于本身对SEO的兴趣，2015年下半年，在刚找到一份不稳定的工作时候便网上贷款参加了SEO培训机构，不管机构如何，至少能学会一些基础的认识，扩展思维，在后来的日子里，通过接单的方式一下就还清了贷款，记得当时好像是贷款了8K吧，通过一两个月的学习加上自身的努力，在2016年3月左右开始研究自媒体，其中学习到了很多，关于收入嘛，敢保证，现在不愁一份工作。

很多人总是问我，看你挺年轻的，就有这样的毅力，我很佩服你，笔者也挺欣慰，在年轻的时候做了正确的选择，用金钱去购买时间，而很多人总是用时间来兑换金钱，很大原因就是害怕投资，独断独行。学习这东西，别人只能给为你节省时间，剩下的只能靠自己。

4.执行力太差：执行力太差也是很多SEOer的通病，笔者经常发现这类人总是以各种各样看似很合理的借口来掩饰自己的惰性，就问问题的时候非常积极，哪怕给你一本武林秘籍也不一定就能做得好啊，如果你觉得SEO不错，想要学习，那么现在每天就去网上看文章，然后把自己的感受写出来，如果你要问为什么要写？又没有什么用，那么你不适合做SEO，不是没有用，而是你没看出有什么用！关于学习执行力差这一点是最大的因素，笔者也是长期坚持写作和不断学习中，才总结出自己对互联网推广的一个思维。

5.容易满足现状：很多SEOer做着做着就满足，或者当想学习的时候，发现学习的路比较复杂和困难，然后总是潜意识的认为我目前状况不错，等以后有困境的时候再了解学习，满足现状是非常可怕的，也就意味着你要停留原地很长一段时间，同时随着互联网的发展不断变化，停留原地也只会降低自身价格，像以前做为一个SEOer是非常吃香的，但再看看现在？老板认为SEOer拿两三千工资就可以了，想要工资高？拿出业绩来，我不要排名，我要业绩！不行？那我换一个人来替代你的工作。

6.投资立即要求获得回报：对于这类人，是一种可悲，因为他不懂得春天播种，秋天收获的道理，不仅是做SEO，笔者发现很多人，付出一点点，就立马要求回报，甚至还没付出，就在想以后的回报，有的人问我学SEO的一些问题，当给了一个方向，他居然还问你，我学习大概需要多久？学出来以后能做什么？我能不能通过推广获得那么多粉丝？当他真正去做的时候，又发现有点麻烦，然后又说这个不适合他，很多人笑笔者每天傻傻的花那么多时间去写内容， 为了什么？而我却笑他们一天连一篇文章都写不出来，也有很多人做了，但缺轻易放弃了，原因是没有获得他想要的回报，我不知道为何有那么多人轻易的放弃，但我知道放弃是一种习惯，一旦放弃次数多了，也就成为了一个习惯，一个失败者的习惯！

为何有那么多人选择SEO，也有那么多人在选择SEO的时候放弃呢？无非就两点，一是总是放弃机会，放弃给自己一个改变自己的机会；二是总想一夜暴富，通过技能实现自己的价值，而这两点恰恰是最致命的穷人思维，先从第一点说起吧，很多人对SEO行业都有很高的评价，但你苦口婆心的向他介绍完后，他总是再等待。再来说说第二点，很多人咨询笔者这些问题，总是围绕3个点提问：挣不挣钱？容易不容易？快不快？当都说好的时候，他才会说怎么做?甚至有的还会问你挣了多少，怎么操作，花了多少时间等，你不会花时间想想吗？又快又好又挣钱的活，还轮到你吗？当你又把方法告诉他后，他又会说：这个你行，我可不行，我没你那么强的毅力。首先对于一个否定自己的人，笔者后来大多都不会花费时间与之交流，因为对牛弹琴的做法只会让自己处于尴尬地位。

上面主要讲述了SEOer为何苦逼之处，那么下面就来介绍一下作为一名SEOer如何提升自身价值。关于价值一词，笔者始终看得很广，不单单只是金钱的兑换，也是一个生活的态度以及个人原则等，如果一个人把自身价值全部放在金钱的兑换上，那么个人也只不过是一件商品罢了。

1.价值观提升：当一个人认为自己什么都缺的时候，那么他的自身价值一定不会很低，当一个人认为自己什么问题都没有的时候，那么他已经成功的做了井底的那只蛙，很多人在做一件事的时候，总是会先思考我做这件事能获得什么回报，做这件事难不难，从而就把自己局限在自己的价值思维中，作为一名SEOer，如何提升自己的价值观呢？你是否还在认为把排名做上去就是一名SEOer高手？你是否认为企业还缺乏SEOer？不错，企业只缺高价值的SEO，如果你只是会发外链写软文，还是多学习一些技巧吧。

2.思维模式提升：现在笔者敢说百分之八十的SEOer都是为了排名而做SEO的，企业老板也是为了排名而找SEO的，到最后没订单，一样被企业所否认，因此，想要提升SEOer的自身价值，首先得从自身思维提升开始，因为一个人的思维决定了以后能走多远的路，拓展思维的方法很简单，多看书，不仅仅看SEO方面的书籍，还可以看一些名言著作或者是武侠小说，小编推荐温瑞安的《群龙之首》，之前读过第一遍的时候完全看不懂，反复读了几遍后，觉得是非常不错的一部武侠小说，同时也可以学习到一些管理者的心态，群龙岂能无首？

3.懂得管理时间，投资时间去学习：一个懂得经营时间的人，一定是一个高价值的人，为何现在那么多人很闲，整天抱着手机玩却在抱怨自己收入低？为何那么多人觉得麻将容易伤害自己却拼命奋斗在第一线？为何每天那么多人要呕心沥血的加班却无法实现自身价值呢？因为不懂得经营，懂得经营的人知道每一分每一秒都很宝贵，而且每天排得满满的，几乎很少把时间浪费在无聊中，懂得管理时间的人是非常幸福的，因为他每天都在做自己想做的事情，就拿SEO来说，现在笔者每天空闲时间都去网上看看别人的文章，或者看看一些书籍，做适当的总结，日积月累也就丰富了视野和思维，但说起简单，很多人却很难做到。

4.懂得适当的金钱投资：提升自身价值就需要不断学习，而学习也是需要一定的金钱投资，不管是买书籍还是参加培训，每一项投资都是必要的，投资自己的大脑远比拿来做其他事要好得多，穷人与富人的差距在哪里？举个例子，穷人会把自己的10万块钱存起来，过了10年后，依然是10万块，而且还不知道那时候的10万块值不值钱！而富人的想法则是用钱生钱，寻找合适的渠道进行投资，最大的差别就是富人愿意去寻找适合自己投资的项目，而穷人看待每一个项目都是骗人的，老老实实赚钱存钱方是王道，这也是为何只有少部分人是成功的，大部分人依然每天辛苦的卖力。

而作为SEOer，哪些地方需要投资金钱？付费教程，网上书籍，或者是实操SEO过程中也会需要投资，记得笔者有个朋友，学习SEO是一边看教程一边实操学习，实操过程中需要购买很多材料，然后他果断投资，到现在已经自己能为别人提供服务了。

5.对搜索引擎优化原理要有一定了解：既然是选择做SEO，自然不能因为别人说让你发外链你就发外链，让你更新原创你就更新原创吧，只有充分了解了搜索引擎优化的原理，优化起来才能得心应手，同时也能了解搜索用户的搜索习惯，但很多人总是把搜索引擎优化理解成了搜索排名优化。

6.要学会基本的建站技术：凡是一个做SEO的，都需要了解一些建站技术，方便对网站内部结构进行优化修改，若是遇到一个没有网站的客户，也能提供自己的建站服务；如果去学习呢？很简单，网上自己购买一个服务器和域名，然后搜索教程照着做，从模板网站开始做起，然后再深入学习，如果不知道做什么网站，那就做一个博客吧，用来练习锻炼，提升自己的技术水平，千万别问我做网站有什么用？也别问我做网站能否赚钱，自己尝试。

7.学会动脑分析数据：现在很多SEOer大多都缺乏数据分析能力，因此在面对问题的时候总是束手无策，现在做优化大多都需要靠数据进行分析，百度基础的工具就有百度指数、百度相关搜索结果、百度下拉框、前20名同行竞争数据；稍微深入一些的数据就是流量数据、用户页面访问数据、流量波动数据、搜索引擎抓取数据等，关于这些点在这里就不做过多说明了，网上都有详细介绍。

8.让SEO与营销更好的结合：做SEO的目的就是为了更好的营销，但很多人却把目的止于搜索引擎排名上，这也让SEO的价值大打折扣，相信很多人有这样的情况，在企业上班，好不容易把排名做上去了，但是还是得不到老板的认可，很大原因就是没有实现更好的营销，哪怕你做得再辛苦，老板也不会关心，他只是看你为公司创造了多大的价值，而不是你做了多少事！没有把握的朋友，不妨自己私人做一个网站自己优化，当把排名优化上去而且订单也不错的情况，就可以找老板谈谈加薪的事项了，不给我加工资？那我找别人合作去，这样的SEOer在人格上是不是远比被企业压榨的要牛得多？而且还可以增加自身收入。

9.SEO不应一枝独秀，百花争鸣时代已经来临：现在很多一路走到底的SEOer大部分已经被迫转型，如果觉得SEO苦逼，不妨开拓其他的渠道去研究，自媒体、新媒体、微信公众号、运营文案等，凡事抓一点，不断拓展就会发现这些都是相辅相成的，一起做的话更容易，多方面发展总没错，关于这一点，我就不在这里详细介绍了，不然又是几千字，在明天的文章会详细介绍这一部分的内容。

10.拓展自己的圈子和人脉：打造属于自己的圈子很重要，在现代这个社会，人脉圈对提升价值有很大的帮助，和一群志同道合的人一起，你会学习到很多有用的东西，和一群吃喝玩乐的人在一起，你每天只会想打麻将发财，如果你现在还没有圈子，不妨多寻找一些人，创立QQ群、微信群等，或者加入别人的圈子，多认识一些人比什么都重要。

总结：本文重在阐述SEOer两极分化的原因，同时也是为了帮助各位SEOer提升自身的价值，重点依然靠个人的学习，不断的学习才能提升自身的价值，少说话，多做事，有一个明确的态度，对自己狠一点，相信未来的自己会很感激现在的你，以上仅是岑辉宇的个人总结，不喜轻点喷。

如何让你快速写出一篇引爆微信朋友圈软文，随着消费的升级，消费者对广告的“需求”也更进了一步。拒绝是顾客的天性，传统的硬广影响力越来越弱。在街上我们随手接过传单往往不是为了看有什么优惠信息，而是出于好心，然后随手就丢进垃圾桶。很多人为了在追剧的时候不被广告打扰，也都安装了屏蔽软件。

随着硬广的推送越来越难，软广的优势慢慢凸显。说到软文推广，不得不提混迹在娱乐圈的营销人——薛之谦。今天胡杨就教大家如何让你快速写出一篇引爆微信朋友圈软文。想要了解更多写作软文的技巧，请关注微信公众号huyanggd，里面有更多详细的软文写作技巧。

　　1、开门不能见山

文章的开头一定不要出现产品信息，软文之所以“软”，它的精妙之处就在于像温水煮青蛙一样让读者慢慢麻痹，单纯的以为这就是一篇技术贴，然后放下心里的防备，抱着有趣、get新技能的心态看这一篇文章。

这就是软文与硬广之间最大的区别，开门见山的播广告，每个人都会习惯性的拒绝，所以在文章构架上，产品信息的篇幅一定要短，而且要往后放。

　　2、引人入胜

在读者阅读过程中，理性与感性并存，让读者阅读兴趣越来越高，作为一篇长文，图文并茂更能让人有看下去的欲望，所以，在文字语气和图文排版上，都要一步一步的将读者带入到故事情境之中。

在句式上，通过不断的引起好奇、疑问，和强有力的故事逻辑让读者沉浸在你的故事之中，让读者的思路随着你走。

　　3、文风上要风趣

就算是纯干货的技术贴，太生硬的文风也无法吸引消费者读完整篇文章。每个人都会对有趣的东西产生兴趣，文章也一样，正如你喜欢跟一个风趣的人聊天，却不喜欢跟一个满嘴道理哲学的人聊天一样。

　　4、产品引出自然

上好的软文连产品爆出也要“以柔克刚”， 产品引出太生硬会破坏整个文章的美感，本来给读者培养的阅读兴趣也会被逆转成“原来就是卖产品的”、“真讨厌，又是广告”。从洗澡不湿头发的“西瓜浴帽”很自然的过渡到洗澡的问题上，然后再牵出主角，也就是要推广的产品。

整个过程一气呵成，既不会引起读者反感，更能让读者会心一笑：“原来被套路了，不过产品竟然还能这么卖，真有趣”，就像很多人喜欢看杜蕾斯借势营销一样，也许也会有很多人为了看你用各种各样的方法推广产品而关注你。

　　5、欲速则不达

不管是什么平台，读者对官方的信任和兴趣都要经过一个漫长的培养过程，粉丝的积累也要靠平日的细心经营。很多软文的推广都是依靠粉丝对朋友的传播而取得阅读和关注量，在一个公众号火爆之前往往都经过了一段长时间的积累。

如果能在文章中娱乐读者，读者们通常都能对插入的商业信息一笑置之。但软文并不适合所有的公众号，对于一些官方媒体，如果被识别出软文以后，该媒体的权威性和真实性都可能遭到质疑。而且，在软文推广的过程中，一定要注意不要与“广告法”相冲突，随着“广告法”越来越严格，软文的推广也更需要慎言慎行。

如何让你快速写出一篇引爆微信朋友圈软文，以上介绍的方法仅供大家参考，如果你还想了解更多有关软文的写作技巧，建议关注微信公众号,希望能够帮助到大家。

网络推广软文的精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，克敌于无形。等你发觉的时候，这一篇软文已经掉入被精心设计过的“软文广告”陷阱中。如果硬广是少林功夫，那么软文即是以柔克刚的武当拳法。

打磨好软文标题

从统计上来说，十个人会有九个人会读标题，只有2%会读文章。一个吸引人标题就会直接影响你的文章的阅读量、网站访问量、网站的搜索排名、APP下载、商品点击量，最终影响转化率。所以我们应该多花点时间在标题上面，因为好的标题直接决定文章的点开率。

当然了，很少有人能一次性把标题起到位，需不断尝试，通过用户的反馈去调整，多花时间去打磨。标题中出现的关键词也很重要。

搭配好软文内容

把软文比作一道美味，色香味必须到位，才能让用户有起筷张嘴的欲望。常见的写法是情景模拟，找到用户在某个场景里存在的一个麻烦，然后针对这个痛点给用户情感上的触动，以此引发用户共鸣。能引发共鸣的四种情感：支持、批判、反击和鼓励。

另外，排版也很关键，用户点开一看是长篇大论，即使内容丰富有深度，也很难再读下去。这是个连短篇小说都被嫌长的年代。

注意软文的方向，分清是外链软文还是营销软文

外链软文目的很简单，就是为了能够成功的发出外链，只要外链发出得当，确保发出链接网站一般都能过。需要注意的是有nofollow标签的网站只能收录，不能传递权重。

营销型软文的难度比较大，要选择发布的网站、新闻源，对软文的要求也确实比较高，不能明显的写出营销信息，还可能会涉及到相关性文章的曝光时点、节奏、态度，尽可能引起传播与争议。检验软文推广效果的三大境界

初级，原形毕露。软文主要着重产品的功能、效果、例子之类的内容，有很明显的广告痕迹；

中级，笑里藏刀。一般只是会通过事情、故事吸引受众，在不起眼的地方插进产品的信息而达到宣传目的，能看出广告痕迹，但受众会接受甚至会进行传播；

高级，水过无痕。广告信息比较不会那么容易发现，但是广告产品在很显眼的地方出现，网民不仅会对软文的信息全部接受，并且会很快的传播出去的。

想成为少林寺的扫地僧？①持续修炼！②找深圳瑞萦传媒，专业的互联网传媒公司，华南地区最具潜力的新媒体服务商，为您制定全面的网络推广方案，让您收获更多新客户！

假如百度欺骗了你，不要悲伤，不要心急！

为什么大部分机构费劲千辛万苦找到了技术过硬医生却还是门庭冷落？为什么一半的机构人员配备到位却还是人浮于事？为什么机构做了各种活动却依然营收堪忧？原因其实很简单，因为你还没有完善的运营思路。

一个成功的医美机构，技术好的医生仅仅只是第一步，比技术好更重要的是医疗美容机构的运营。机构是一个需要不断包装和投入的品牌，需要高频的展现才能吸引用户，否则很快就会泯灭于人们的视野中，比找到一个好医生更难的是后续的运营和品牌打造。

目前市场上，大家都没有清晰的医美机构推广渠道和方式，大家都在摸索的阶段，除了常规的广告投放和渠道类型以外，其余的推广渠道和方式各公司因为资源的不同而不同，在此，特此整理了较为详细的医美运营方案。

一、市场分析

二、产品定位

三、宣传渠道

四、制定目标

五、团队架构

六、绩效考核

七、团队管理

一、市场分析

市场分析可以清晰的了解行业环境和趋势，寻找市场缝隙，精准定位。更是实施营销战略的基础。医美机构市场分析和分析任何一个行业方式都是一样的，这里把之前总结过的一些市场分析整理下。

1、市场行业分析

(1)分析行业趋势

可通过公开财务报表，相关行业股票产值，行业白皮书等查看行业数据分析行业前景。

美国整体美容目标人群规模庞大。医疗美容的消费者总人口渗透率为4.92%。在美国医美消费者中，女性消费者占比达92%。韩国人均接受整形手术达到13.5 次/千人，位居世界第一。而中国医美市场渗透率为0.35%。随着经济的发展，渗透率在逐步增加，未来10-20年市场空间会持续上涨。韩国、台湾的医美市场都以医生为核心，成立“小而美”的医美诊所。而按照中国医美行业的发展情况来看，考虑到我国巨大的人口基数，医生供应量仍远远不足。

(2)分析品类热点

通过百度指数导出相关数据

百度指数用于分析品类相关关键词的日均搜索量，日均搜索量越高说明需求越多，根据医生技术相结合，选择品类，集中发力，做单点突破。品牌定位上也主打这一款品类，占领用户联想。

2、竞品分析，得出结论

选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论。一个比较全面的竞品分析需从以下几个维度：

（1）竞争对手的企业愿景、产品定位以及宣传渠道

（2）目标用户

（3）市场反馈

（4）核心技术

（5）运营推广策略

总结及行动方向

对于医美机构的运营总监来讲，从上述几个部分对竞品进行分析，可重点知道市场数据以及运营推广策略。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如线下广告、市场渠道、百度竞价、软文投放、QQ群、垂直领域表现等。

3、根据结论，得出建议

通过上述对市场行业分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。然后跟结论相结合得出可行的建议。无论是品类还是渠道的选择上都建议集中发力，单点突破。选择一个品类和渠道做为主战场。

二、产品定位

通过独特的定位，占领消费者的内心，让产品获得竞争力，企业从而获得竞争优势。定位并不是对产品进行改造，而是提炼出一个用户认同的特质，赋予产品，占领顾客心智。

关于定位理论都可以单拉出一个篇幅来讲了，目标群体分析越透彻，越清晰，对于后期机构运营和品牌打造都起者决定性作用。此处只讲最关键最重要的。

1、产品定位

为谁服务

无差异：和整个市场一样，提供一种产品或服务。

有差异：结合医生特点切出细分品类，提供差异化服务。比如专注做隆鼻。筛选出隆鼻需求的顾客，筛选出目标顾客。

用户需求

选医院：医院广告投放多，知名度高。

选医生：医生个人品牌建立，自带流量入口。真实而有温度的私人医生。

医院品牌现有北京八大处、上海九院、西安西京经过近20年的沉淀，口碑相传，知名度高，是用户比较认可的整形医院。但用户对于医生个人的品牌及技术并不了解。主推医生个人品牌是否是市场缝隙？用一句话清晰描述你的定位，比如：

你的容颜，我的脸面。

为了你的18岁，我们努力了28年。

2、目标用户定位

用户群体定位，按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来做用户定位。

目标用户画像：

分析

（1）整容年龄层主要为20—40岁，年龄结构为70、80、90后为消费主力、60、00为消费中间人群

（2）相较前几年，整容年龄整体下移，当初的小孩已成长为有消费能力人群

在性别占比中男生女生比例为1:1，男生比我们想象的更为关心整容

3、目标用户特征

用户白描，用户白描越详细，营销方案也就越精准。一般从年龄，性别，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征，用户技能等等。

比如：

个人信息：小美

职业：艺术学院大三学生

年龄：90后

身材：胖瘦合适

爱好：旅游，手工制作，厨艺\n

性格：外向，和善，有点好管闲事，关注细节。

互联网使用经验：中等，3年的上网经验。

主要用于：购物，聊天，学习中需要。

常去的网站：淘宝网，微博，专业网站。

每周平均在线时间：50小时。

补充：

小美是一个大三的学生，舞蹈专业，家庭条件较好，去年和同学开了一间舞蹈工作室，主要用于平时练舞及一些商演，但收益并不好。

平时上课时间不多，会参加商演。毕业后父母安排了去国企，不是很满意，马上要面临毕业了，对未来规划不是很明确。谈过2段恋爱，现在更喜欢跟朋友们在一起，一起逛街，花钱，跳舞，聊天。微博上也经常转发一些舞蹈的视频。

因为艺术系的学校，对整形接受度都比较高，从高中就知道一些整形类的知识。微整类型的玻尿酸之前也尝试过。马上毕业了，班上很多同学都选择了整形，鼻子、双眼皮等等，她们越来好看了，于是也趁毕业前选择了眼部综合手术。也获得了父母经济上的支持。

三、宣传渠道

1、线上渠道

基础网站合作：经典整形网、康华整形美容网、美呗网、变美网、51爱美网、变美记、美丽无忧等等，推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

垂直领域：更美APP、新氧APP、悦美APP、美黛拉、美丽神器等等开通合作服务。

直播平台：花椒直播、映客直播、斗鱼直播、YY直播、虎牙直播开通直播服务号。

2、线下渠道

广告渠道：报纸、杂志、电视、广播、网剧、售点、户外等线下入口则用于置换平台免费入口与事件营销。

市场渠道：美容院，高档会所，异业合作，分成返佣

门店渠道：免费WiFi、抽奖活动、广告展示。

3、新媒体推广

（1）品牌基础推广：官网建立、百度百科、搜狗百科、百度贴吧、百度知道，搜搜问答，新浪爱问。

（2）图片引流：把带上水印的图片，发满全网而获百度图片收录，百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图，都会被百度图片优先收录。

（3）微博推广：建立医生个人账号，关注业内相关微博账号，保持一定的持续创新力。提高品牌曝光率。所有微博@品牌官微的正面内容都得及时感谢、负面内容都得及时回复并送礼道歉。

（4）微信推广：微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，开服务号和订阅号，服务号用于推荐优惠活动，订阅号用于科普知识。

几个步骤参考下：

内容定位：结合产品定位做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累：初期种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流、现有用户、论坛、图片等等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

4、数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样有利于官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

一定要做的是老顾客的数据分析，新客获客成本以千为单位，唯有老顾客的口碑和回购才是根本上降低营销成本的。从各个维度来唤醒顾客，补充已买的项目，买相搭配的项目，买日常类项目，买点别的，买服务……

四、制定目标

1、初期：主要目的用于用户行为，数据分析，与产品定位做对比，有目的性调优。

关注指标：用户来源、消费层次、品类需求、各渠道文章数据，阅读数，打开数，转化率。

这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

2、宣传期：主要目的是在于扩大影响力，吸收用户

关注指标：渠道数据分析、用户数、消费频次、回购数、新用户数。

在这个阶段能够各种资源多多配合，多管齐下，用户量将有稳步的增长。

3、增长期：主要目的通过各种活动运营，口碑打造，建立品牌效应。

关注指标：用户数、客单价、转化路径、用户区域分布。

补充

顾客接诊表

五、团队架构

这个篇幅介绍医美机构运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性，总体概括来说，这个市场运营部门架构大概是：一个总负责，一个线上渠道，一个线下渠道，网络咨询师，现场咨询师。人员根据医美机构大小及渠道扩展决定配置。

1、运营总监

(1) 主导制定实现医院价值最大化的总体战略；

(2) 拟订医院业务评估与战略规划，并负责执行与跟进，记录与反馈，优化与调整。

(3) 制定现有各项业务的计划，注重医院经营效益，确保医院资产保值增值；

(4) 组织制定医院总体发展规划、年度工作计划，按期布置检查、指导总结工作；

(5) 指导、检查、督促全院各科室、各部门、各岗位的工作，随时纠正工作中出现的偏差，保证医院高效运转；

(6) 负责和各个渠道有效沟通，调动各种资源，促进机构产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高机构产品的市场品牌度。

(7) 整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情况。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。

岗位点评：从工作职责要点来说，运营总监应该是负责整体机构品牌度推广以及盈利增收的。，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，推广实施跟踪，顾客数据分析,团队建设和管理。

2、网络推广

（1）网站建设 完善医院的网站的内容，围绕目前网站架构来更新网站内容，医院的信息要做到及时更新。制订网络营销策略以及针对区域的营销策略。

（2）市场调查与分析 负责市场及客户信息的定向调研、收集和分析，结合医院自身实际，并提出相关策略建议；拟订系统的调查计划，形成对市场、客户、竞争对手的信息和分析报告。

（3）活动策划 配合医院营销思路，协助营销总监制定网络实施计划，配合执行营销活动；负责网络推广活动、新闻、事件营销的策划、组织和把控。

（4）自媒体策划与推广 \n负责微信、微博平台的规划、内容编写及推广。有战斗经验，不管明骚闷骚，永不放弃！

岗位点评：这个岗位要求热点有敏感度，同时有实际分析、策划能力、推广能力、较强执行力等。能配合文案玩转各种线上渠道，在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验。

3、渠道经理

（1） 根据机构业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源。

（2） 负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系。

（3） 对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，选择最优合作渠道。

（4） 辅助机构产品的运营和推广，整体规划和专题策划。

岗位点评：渠道经理顾名思义就是拓展各个线下渠道，一切有助于机构业绩提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领渠道员拓展各市场，分析数据，完成运营总监制定的业绩指标。

4、文案策划

（1） 清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持。

（2） 负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写。

（3） 负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容。

（4） 沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉。

5、网络咨询师

（1）负责网络在线咨询服务，利用“商务通”、“QQ”、“MSN”、“E-mail”、“留言版”、“论坛、三方整形APP”工具与客户沟通，解答客户有关整形美容等方面的问题，为客户提供专业的医疗健康、美容方面的建议。

（2）利用“商务通”、“QQ”、“MSN”、“E-mail”、社区论坛等网络工具和平台开发客户，积极主动向客户介绍和推荐医院服务。

（3）网站留言板及论坛相关内容更新。

（4）负责记录客户咨询情况，记录客户咨询量、问题、客户信息等，负责建立客户资料档案、网络预约和挂号就诊统计表。

（5）直接对主管负责，向主管汇报和提交工作计划、客户档案和工作和成果。

（6）网络咨询师接待顾客时如有需要客服部、市场部及其他部人员配合的，相关部门人员无偿给予支持配合。

岗位点评：咨询师的岗位需要一定医美专业知识，同时需要对顾客、对品牌以及对业绩负责。

6、现场咨询师

（1）负责接待来院顾客的现场咨询工作，顾客信息必须详细录入电脑。

（2）在医生的方案指导下继续完善咨询；及时向医生/医助反馈顾客消费动向。

（3）对疗程、价格等细节完善咨询；完成项目推荐，促成销售。

（4）陪同顾客交费、照相、建档等综合服务；负责顾客费用记录、使用情况与确认签字。

（5）负责客户管理，对顾客进行有效跟踪回访，提升复购率。

（6）现场咨询师接待顾客时如有需要客服部、市场部及其他部人员配合的，相关部门人员无偿给予支持配合。

岗位点评：咨询师的岗位需要一定医美专业知识，同时需要对顾客、对品牌以及对业绩负责。

六、绩效考核

1、运营总监

这个岗位背负团队整体KPI指标，如产品运营数据指标，销售指标，用户复购率等，如何将团队指标有效分解到每周，每天、每个人，这是市场运营总监每天都要思考问题。

2、网络推广

网络推广由于渠道不同考核指标也不同，官网、百度、APP、微博、微信、其他软文推广渠道等，运营总监可以根据渠道设立不同考核指标，这里以APP渠道为例：

APP考核指标

APP运营涉及的数据大致有曝光量、私信数、转化率、订单数、到院数。

曝光量：机构所有项目曝光量以及主推品类曝光量。

私信数：每天各平台用户咨询数量，新用户咨询量以及老用户咨询量。

转化率：浏览量转咨询量，咨询量转订单量，咨询量转到院量。每一层的转化率都可以倒退需要优化的地方。

订单数：每日、每周、每月订单数量，优化品类。

到院数：刚开始可以用1个月的时间，只考核到院数，设定每月到院30个用户，接下来的每个月逐步增长。

3、渠道经理

渠道考核指标直接跟机构运营数据挂钩，\n那么在机构运营推广过程中哪些数据指标，可以更好的指导我们工作呢？比如：渠道合作数、渠道用户数、用户消费额、用户复购率等是许多机构作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。\n

4、文案策划

A、文案撰写能力：写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。

B、创意能力：能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为品牌塑造及运营推广带来很大飞跃。

C、对接能力：与渠道部门，网络部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。

D、工作态度：纪律性，团队协作意识，工作责任感。

根据这几个考核指标做分数配比，适当提高AB两项指标分数。

5、网络咨询师

网络咨询师考核指标为咨询转化率，网络成交率，顾客到院率等。建议三种指标权重相同，可提升网络咨询专业度以及维护机构品牌形象。

4、现场咨询师

现场咨询师考核指标为成交额，用户复购率。建议两种指标权重相同，如单一以成交额为指标，易导致用户过度消费，降低品牌形象。

八、团队管理

这个篇幅侧重于团队运营管理，不只是针对医美机构，同样适用于其他行业，以个人经验分享来说，团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

1、执行力

对于成功的企业来说，有各种各样的方式，但共通的一件事一定是执行力。执行力是什么？是高效、快速、保质保量完成工作目标和计划。

同样的市场环境，同样的机会，竞争对手已经开始推进各项事务了，而你还在开会。曾经合作的一家企业，每次沟通事情的时候对方都在在开会，问询项目进度，解决方案时，答曰：开会解决。后来他们就死了。

推崇项目负责制，扁平化管理。

2、目标管理

运营总监从拿到KPI那天起，脑海里就应该是数据化管理，从年目标，季度目标，月目标，周目标层层分解，一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜，运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。每个项目负责人都应该是清晰的目标方向。

3、凝聚力

保持一个高效、快乐、有活力的工作环境，让整个运营团队保持凝聚力，是每个运营总监职责所在，团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于企业的发展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

对于一些网络菜鸟来说，写软文也许是件非常痛苦的事，因为要想写出一篇非常好的软文真的很难，包括自己在写软文的时候，都只是学到了些皮毛而已。#p#副标题#e#撰写好的营销软文不需要长时间的积累和沉淀，时间久了，自然就熟练了。这里主要分享两个方面的内容，一是科普软文知识；二是网络菜鸟该如何0基础学习撰写软文。

何为软文？

“软文”是指通过特定的概念诉求、以事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性对心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。是一种广告表达，一要有个性，二要有主张。

但又不能让读者感觉到你在做广告。这就是软文的妙处，读者第一眼看的就是标题，标题好与坏直接影响读者的阅读欲望。#p#副标题#e#

写软文切忌长篇大论，应做到通俗易懂，短小精悍，让读者很快能了解整个内容。很多软文撰写菜鸟都有一种错误的思想，多数认为软文的内容写得越详细效果越好。实际上并不是这样的，很多阅读软文的读者对于信息的承受能力是有限的，这也是很多人在阅读文章的选择上宁愿选择短文章而不是长文章。若要写的东西很多，不如将整篇内容进行合理的划分，条例清晰。如果通过文章还不能够理解要表达的细节，还可以通过视频进一步学习，而不是通过长篇的文章让读者去慢慢领悟。视频和文字相比，更容易被观众吸收知识点。因此，软文在规模上应该体现在总体的数量上，而不应该在单篇文章上做过多解释。#p#副标题#e#

0基础应该怎么撰写软文？

针对网络菜鸟，可以从下面两个方面进行软文创作，一般情况下，可以培养自己的软文写作能力。

首先：模仿+创新

什么是模仿+创新?就是将别人写得非常好的软文进行一个摸索研究，再加上自己的一些微创新。在网络上能够写出好软文的人不在少数，我们可以将他们的文章摘录过来，然后结合自己的需求将这些摘录过来的文章进行重新组合。这样一篇新的软文就出来了，这就是我们常说的伪原创。当然，并不是每一篇伪原创都是好的软文，因所以在组合伪原创软文的时候需要用到一些自己的写作能力。#p#副标题#e#

好的软文可以不拘泥于写作形式，但不能没有吸引读者的阅读欲望，如果一篇软文都无法吸引读者读下去，那么这篇文章就写失败了。所以，这需要撰写人分析产品目标消费群的消费心理、爱好所在，要投其所好，才能使写出的软文具有可读性、知识性和趣味性。

软文的拼接组合重新出一篇新软文，这是模仿;重新生成的软文在结构布局、文字趣味、可读性、亮点捕捉是否能够很准确的吸引读者，还需要自己的创新能力。如果你能够做到模仿+创新，那么，你的撰写出来的软文效果会很好。#p#副标题#e#

其次：善于抓住新鲜事物

善于抓住新鲜事物，是网络营销人撰写好软文的必备能力。某知名的网络营销专家，就是把这种能力发挥到了极致，当天有什么新奇的事儿或者影响较大的事件，他立马针对这些事件写出一篇软文。他的软文能够获得非常大的阅读性，主要在于内容新颖、速度快、资源整合。就拿他撰写的《红包照片刷屏后，一波借势营销来袭!》的文章来说，当时在微信测的第一时间，他就将宝马、杜蕾斯、冈本、可口可乐这些大品牌利用同样类似的行为给收集整理进行组合，就成了一篇为各大品牌做广告的软文。由于当时很多人都只知道微信朋友圈才有红包照片，但是他的这篇软文一出，就彻底把这个认知给推翻了。#p#副标题#e#因为在微信朋友圈公测的同时，宝马、杜蕾斯、可口可乐等二十余家大品牌也在玩这样的红包照片。这样就能够很容易勾起阅读者的阅读兴趣，人往往都对没有见过的事物感兴趣。

所以网络菜鸟要想0基础学习撰写软文最好从这两方面着手练习自己的写作能力，平时多关注一些文章写的不错的公众号，从中找找灵感，经验在于积累，多看多读。

1、博客推广：在各大博客站点建立所推广信息的官方博客和个人博客。官方博客主要用来发布推广信息的相关资讯和其他相关新闻，让博客火起来，从而达到宣传的效果。个人博客可以发布些和推广信息同类的受广大网民关注的热点文字，文章里面做上推广信息的关键词和超链接。这样会引来大量点击量，同时会被搜索引擎抓到关键词。

2、问答平台：问答平台是个非常直接亦有效的推广形式，是指百度知道，天涯问答，搜搜问问等问答台。在里面有目的的提问出一些和推广有的问题，或者找到一些别人提问的相关问题，然后以推广信息为主题进行回答，并留下关键词和相关链接。百度知道二级以上用户每天可成功在回答中留下一到两次链接，天涯问答可以轻松成功留下链接。留链接问题是非常需要注意的一点，可以多申请些小号同时使用，不要只用一两个号大量发布，以免遭来封号危险

3、百度贴吧：百度贴吧是个比较活跃的社区，在百度贴吧申请创建和自己推广信息相关的贴吧并发布相关信息。同时也要注意链接问题。

4、百科知识：目前百科已经是大家非常熟悉的专业知识源，将自己推广的信息创建成百科知识，会起到很好的宣传作用，且易被收索引擎收录。

5、站长站：站长站是广大站长们相互交流学习的集中营，编辑相关专业技巧和心得，将自己推广的信息关键词和链接很好的融入进去，发表于站长站，如果能通过审核，将会受到大量转载和点击，效果是相当不错的。

6、交换友情链接：和同类网站交换友情链接，可以为搜索引擎优化带来便利，与你交换的站点PR值越高，你的链接越容易被蜘蛛发现。友情链接除了做到独立站点，也可以投放到比较不错的个人博客，也会起到异曲同工之妙。

7、sns交友社区：以开心网和人人网为代表的SNS社区目前深受大量青年网民的喜爱。只要你的账号内有足够多的好友，发布的信息每天会带来大量浏览和点击量。此处还有分享功能，一人分享，迅速就会带来翻倍增长的浏览和点击，效果十分显著。

8、聊天群社区：编辑短小精悍，能够吸引眼球、勾起人们好奇心的消息，和自己的网站一同，在QQ、阿里旺旺等聊天群里发布传播，在线的人越多，马上点击的人会越多，有立竿见影之效。

9、撰写网络软文发布：网络软文是目前网络推广工作中比较常见也非常有效的一种推广形式。撰写比较有吸引力、感染力的文章，将自己的产品、网站信息巧妙自然的融入进去。如果产生社区互动和网络共鸣，即能起到非常好的推广宣传作用。

10、利用炒作性热点新闻：掌握时下网络流行的热点新闻，以此为炒作进行相关信息的编撰，然后发布于各大社区论坛、博客，或者像新闻平台投稿，只要文章投放成功，会起来惊人的效果。

撰写软文虽易也难。创研股份认为，要写出一篇具有宣传价值的软文，至少需经以下四个步骤。

1、提前做好营销计划

你需要做一个计划，包含软文撰写角度，软文撰写类型，营销目标。根据目标撰写系列软文，将企业或产品亮点嵌入其中，设定好发布时间，依次发布即可。

2、如何写软文标题

●字数控制在20个汉子左右，英文可多些。一语双关是最好的。

●标题勿虚张声势，要看上去真实可信。

●主题鲜明，精准概括软文中心内容。

●有创意，有新意，具有想象力和画面感。

3、怎样写正文

●第一段控制在五行内，先声夺人。

●善用新闻惯用词汇，淡化广告效果。如“连日来”“昨日”“近日”等。

●广告信息如公司名称、品牌名称、产品名称、广告号码巧妙植入，切勿生硬加入。

●段落清晰，每段文字不宜超过五行。

●排版统一字体、字号和颜色，重点关键词和其他展开除外。好用工具有网络编辑超级工具等。

●图文并茂，图片大小一般在100k以内，配图最好加上简短文字说明。

4、怎样写结尾

尽量安排总结性陈词，同时带上内容重点词汇、联系方式或品牌名称。

每个企业都想不花钱换来更多的曝光率以及获取最大的利益。每当有营销人员给老板介绍付费推广，会让企业主就很反感，觉得都是诱惑自己去做广告，浪费钱。而且现在随着网络发展，网络营销的付费推广越来越不好做，因为不管是产品之间的竞争力还是营销渠道，竞争力都越来越大，网络营销要做到精准比较困难，所以企业更不愿意花钱做广告。但是如今是互联网时代，网络营销是必不可少的，不想花钱又想要在网络做推广，获得利益，有没有这样的营销方式呢？答案肯定是有的，那就是软文推广。那么相比一般的付费推广，软文推广有什么优势呢？

成本

对网络营销来说，搜索引擎推广一直是企业青睐的对象，但是近几年，SEM竞价推广已经不复往日辉煌，更多的营销平台分散了信息来源，人群流量也越来越分散；其次，搜索引擎广告位置减少，商户之间的竞争力也越来越大，最后造成的推广成本越来越高，是一般中小型企业无法承担的。而软文推广的成本比较低，主要花费在编辑成本、内容发布平台上，费用一般不会超过硬广的5%。

接受度

现在的广告铺天盖地，打开电视是广告，打开手机是广告，看看新闻也是广告……随时随地的广告已经让网民很是反感，尤其是越来越多的人为了利益，毫无顾忌的“滥发”广告，给用户生活带来很多不便，所以对广告的接受度越来越低。而软文推广，主要在一个“软”字，就是“悄无声息”的把广告推送到用户面前，让用户潜移默化的接受产品或者服务推广，接受度比较高。另外软文推广，能将真实、可靠的事件像网民阐述清楚，所以可信度也比较高。

推广

搜索引擎推广，属于被动性广告，需要网民自主搜索，然后看到广告展现从而点击进入企业网站，如果要达到宣传推广，这一个过程是比较缓慢的，需要时间的。而软文推广大多离不开事件，有许多公司在做软文推广时，会联系最新发生的事件，迅速地报道出来。这样一来，消费者会更有兴趣关注并迅速传播开来。

时间

以搜索引擎推广为例，企业在做推广的时候，账户有足够的余额广告方可展现，账户余额不足或者企业不再选择推广，那么广告信息是无法再次展现的，搜索引擎上面没有历史可查。而软文推广是可以连续报道事件的发展进程，这样不仅使受众完整、全面地了解事件内容，更主要的是使事件得到持续关注，在一个阶段内持续地灌输某一观点。

传播度

用户如果通过搜索引擎搜索查看到合适的产品或者服务，对其满意的话能做的就是口碑相传，告知身边亲朋好友产品或者服务很好，做不到多面宣传。软文推广是长久存留的，容易多次被转载，进行多次传播，传播度比较广。

在搜索引擎推广的广告位置减少后，很多企业都很彷徨，不知道网络营销的路到底怎么走。软文推广与搜素引擎推广做对比，可以看出软文推广跟搜索引擎的优势不相上下，而且软文推广广告性质比较弱，网民接受度比较高，这一点是比较重要的。另外软文推广在人力成本、时间成本上优势都比较明显。互联网时代，选择合适的渠道进行推广才是王道。分析产品、了解营销平台、合理推广，方才能做好网络营销。

随着互联网+时代的来临，许多企业在进行商品营销的过程中往往会遇到这样的问题：营销成本较高、营销范围局限、产品销售停滞、品牌推广效果差、百度搜索排名差等，这些都是企业开展营销推广过程中最常遇到的难题。而由此引发的营销方案效果不佳，企业却往往找不到有效的解决方式，无计可施，不知道该从何处入手加以改善。

想要让花费的营销成本、付出的营销心力得到合理的回报，企业需要选择一个优秀专业的软文推广机构与之合作。首先它们能以专业素养与多年行业经验帮助企业设计行之有效的产品营销方案。其次它们可以凭借多年累积的资源力量与推广技巧，对产品信息广而告之，扩大营销范围，提高营销影响力，杜绝上述种种问题的出现。

软文派是软文发布的专业机构，能对软文进行强势推广，帮助企业客户快速抢占市场先机，在最短的时间内收获最理想的营销效果。软文派提供的服务内容主要包括软文稿与新闻稿的发布，发布稿件的代写，危机公关服务，事件炒作营销，新闻事件深度营销等。

网络化与信息化的快速发展使得传统的广告形式已经无法再如以往一样引起到大量受众的关注。现如今，只有通过软文推广、事件营销、新闻营销等网络推广手段，进行大面积的传播，促进品牌的推广，这才有吸引大众的眼球的可能。

软文派广告营销的特点：

特点一、快

网络下的营销，新闻更新的速度较快，营销活动的开展同样需要把握快速，较早的进入市场已经成功了一半。软文派在帮助企业进行软文推广中，其营销步骤简单，已经帮助企业与不同的媒体平台间接，用户只需要动动手指，即可将软文发布在指定的媒体平台上，整个营销推广过程在分秒之间即可完成。对企业而言，软文推广的快捷性，有利于较早的进入市场推广阶段，确立明确的品牌定位，带动商品较早的销售。

特点二、正

网络营销，消费者信誉度本身较低，只有通过软文或新闻稿的形式才能让消费者站在公正、权威的角度观看文章，主动的相信文章中表述的内容。软文派在帮助企业进行软文推广的过程中，主要以新闻稿的

形式发布在各大门户网站与行业网站的资讯栏目上，保证软文的可信度，有效维护了品牌良好的市场形象，稳定了企业的销售增长。

特点三、高

网络下营销资源内容量较大，企业的软文想要在网络下被最多的消费者看到，并产生良好的营销效果，必须提高软文在百度上的排名，增加点击率，软文才能开始进入营销阶段。软文派帮助企业发布的软文，其百度、谷歌的排名靠前，特别是新闻稿件，稿件一经发布，会首先出现在搜索结果的第一、二位，较高的排名对企业营销顺利开展至关重要。

特点四、广

最后，软文营销还需要把握推广的面积，覆盖网络范围越广，产生的营销效果越明显。软文派掌握的媒体资源数量与种类较多，囊括各行各业的媒体资源，另外，以新闻的投稿方式，其传播速度较快，大规模的投稿与快速的传播，使软文推广的范围较广，产生的营销效果自然足够强大。