月度归档： 2017 年 9 月

　　发软文的好处很多。做站的朋友都想在发软文。在这上面要是能发了软文，呵呵，给自己的站带来的流量是很客观的。因为首先本身的访问量就很大，一天的访问量有100W之多。其次，本身就是一个软文集中的地方。我们如何在发了软文，就会有很多人转载的。别人只要一转载，那给我们带来的流量更是很多。而且原创的文章百度和GOOGLE也都是最喜欢的。所以，我们如果能在上成功的发布文章，是一件很让人兴奋的事。

　　我原来经常在论坛灌水，但是没发过软文。因为我觉得在上面发布软文的话应该很难，干脆也就不做了。后来灌水灌多了，就想就算在难也试试吧。发了一篇《一个教人日赚100美元的博客：www.beiren.info》。但是发布之后就没音了。哎，想想真的不爽。我开始在想应该是个收费的软文网站吧。也就没想在发了。

　　昨天，09年的最后一天。我突然想要总结下自己一年的成功和失败。然后就写了篇《一个网赚站长的2009年》。写好之后我就想了，何不发布到上，在试试运气呢。这次在发的时候我细心多了。看了下如何增加发帖的成功率。一看我明白了上次自己的文章为什么没被批准的原因。原来最重视文章的原创性。所以，如果你在发布文章的时候一定要在题目后面写上：原创二字。我这篇文章写的比较真实而且写的也比较长。自我感觉很不错。提交之后我就在等。当时是晚上8点半，我看了下审核文章的时间，发现晚上8点到10点也是有人审核的。我就一直在那刷新的首页。两个小时过去了，我的文章还是没被收录。准备洗洗睡觉的时候，发现我的文章被发布了。不过是在网赚这个栏目里。而且标题也被改了，改成了《一个网站站长的2009年 寻找成功和失败的经验教训》。很是兴奋啊。这里总结下载发布软文的要领，呵呵，希望大家的都能成功发布。

　　第一， 是一个原创性很强的软文发布站，所以你尽量不要找些人家发过的东西。即使是找的话，你也找很久以前人家发布的然后改改。尽量还是自己原创的吧。

　　第二， 不要过度的软文。过渡的软文的意思是里面不要三两处就是宣传你的网站或者产品。那样的话，你的审核通过率很小的。

　　第三， 软文软的要让人家觉得自然。你如果想发一个自己网站的链接或者是产品名称，最好是出现在文章里恰当的时间和恰当的地方。

　　第四， 选择好自己的主题和对应的栏目。这点很重要的。而且别忘记在标题后面写上是原创二字。

　　第五， 发软文的时候最好是在合适的时间来发。这里说的合适是每天的三个审核时间段。呵呵，这里就不说了，自己找一下吧在里。

　　呵呵，以上是我的经验，写的好不好大家凑合着看吧。有空到我的博客来坐坐。

　　网站推广，说实在的确实是花点钱既省心见效也快。但是，不是每个站长都愿意花钱去做推广，大都是亲力亲为。

　　软文推广

　　软文推广的回报率谁都知道是最好最实在的，好的软文，传播速度充分体现了互联网的无界限，转载刷新历史新高的喜悦感染着软文写作者。但毕竟不是每个站长都是软文高手，而恰恰相反，大多数的站长对软文都是雾里看花，朦朦胧胧。这里不说如何来写好软文，只是说说软文写好后发表地点的一点注意事项，正确的软文发布在正确的地方将获得更大的效果。

　　企业站软文：新浪、搜狐、网易等门户大站，其超大的流量将能快速提升你的知名度;阿里巴巴等大型电子商务平台和行业门户网站，针对性的提高品牌知名度，吸引准客户流量.。

　　个人站软文：地方门户网的多上交友社区、百度贴吧等发表，瞄准你的那个圈子;行业站点，找准行业权威站点或是论坛进行软文发布。

　　论坛推广

　　累死人不偿命的推广手段，不花钱那就掉点肉吧。不过说真的，有的人天生就是混论坛的料，到处沾花惹草却又片叶不留身。论坛推广不是去越多论坛越好，而是要和你的站点相关的论坛，否则基本是做无用功，哪怕能吸引来流料也不会是回头客。论坛推广，关键就一个“混”字。混得熟了，混得好了，混得出名了，那你在圈内就有那么点小小的名气了，说点啥，干点啥，也不至于半朵浪花也翻不起了。

　　视频推广

　　别说，“后舍男生”凭着一个二流自制视频成功走红网络，混得风生水起，“校鸡门”等等太多太多的炒作视频或是爆料视频让无数人关注上他们。因此，我们做推广的若是有那么点小小的技术，有那么点点的灵感，不妨用心创作一些个性视频等等进行推广，其效果绝不是其他推广方法可以比拟的。当然，莫要忘了在视频中植入你的站点广告，否则除了博得红颜一笑，毛都没摸到哦。

　　要是你是在不会制作或是没有创作灵感，得，自己没有那就去copy别人的呗，当然，要看你眼光了，热门的或是非常有创意但却不出名的都行，个人反倒觉得去发现“千里马”更值得尝试。

　　线下推广

　　站长就是命苦，电脑上忙活得颈歪腰酸背疼腿抽筋，还得花点心思去想想在生活中该如何让自己的站点广为人知。线下的推广，依据个人的情况，真的是要具体问题具体分析。要是想让自己的站点发展好，就得琢磨自己的优势，自己能够利用的资源，自己能够承受的压力，在生活中也进行站点推广。当然，若是你的商业头脑发达，线下推广那就轻松惬意啦。

　　自从自己弄了个小站以后，对网站建设类的软文在网站优化和推广方面的作用越来越看重。软文对网站建设的重要性不言而喻了，但是如何写对于网站推广有利的原创的软文，却是每个站长都头疼的问题，不是不会写，而是实在没什么东西可写。对于一个网站来说，可写的东西不外乎网站建设 网页设计 推广优化 再就是自己做站的感受和经过以及经验等等，而要长年累月的针对这几个方面写原创软文，估计再文思如泉涌的人也得束手无策了。那么网站建设类的原创软文到期该如何写呢?

　　先说说伪原创。所谓伪原创就是把别的软文拿过来，加以修改，改标题和头尾，主要是针对搜索引擎，要让搜索引擎觉得你这是互联网以前没有过的文章，那么就会立刻给于一定的重视，收录甚至给于较高的权重。但，话说回来，改一篇合格的伪原创也不比自己写原创简单多少。首先得改原文章的头和尾，其次得改段落顺序和把整篇文章搞通顺，还得吸引人，要做的工作并不比原创简单。虽然有些工具可以实现，但毕竟是工具，肯定没有人工细致。原来我也用过工具改伪原创，但改出来的文章，驴唇不对马嘴，最起码通顺都达不到，只好放弃了。

　　个人感觉，在写针对网站建设类的软文时，可以适当的加一些自己的感受或是周边相关的内容，甚至可以以调侃的口气写些许俏皮话以达到调节气氛和增加内容的效果。也使读者更有耐心来读完你的大作。有时并不一定是只针对业内人士写的软文才有效果，一篇好的软文，可以吸引许多其它行业的人来阅读，能达到娱乐的目的也是好的嘛。我曾经写过一篇自我感觉还算可以的软文，就是以调侃的口气写的我做SEO的经历，吸引了很多的读者，也给网站带来了一定的访问量。所以一篇好的软文是很关键的，而关键就在于取材和写作方式。我的小站里面就有很多经典的软文示例以及我自己创作的达到了不错的效果的软文，大家有兴趣可以参考一下。

　　写软文已经近两个月了，从一窍不通一路走过来，或许我还比较稚嫩的，但是在这段时间里也颇有一些心得体验。说到软文写作，开始我是一窍不通的，因为没接触过，也不知道从哪里下手，况且写的对象还是我从未接触过的虚拟主机，这就有点难道我这个门外汉了。为了能够尽快掌握软文写作的方法，写出文章，我几乎整体泡在网络上，在学习写主机软文的这段时间走了不少的冤枉路，但现在开来却也是一路成长的回忆。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这是我自工作以来最深的体验。

　　按照常规思路，写软文，首先可定要理解什么是软文。于是开始的两天我基本都是把时间花在各种软文写作大全、软文速成方法等资料的学习上。结果才发现这样取得的效果微乎其微，开始写软文时，我们只要掌握软文的基本特点、要求即可，其他的个人觉得没必要多浪费时间去钻研。与其把时间花在理论学习上，我们更需要的是大量阅读成品文章。成品文章更加直观，相关性也更强，有助于新手的学习。

　　在大量的素材积累之后，我们就需要开始真正动手来写了。我们都知道软文是用来推广的，既然是推广，那么自然就有推广主体。就我自身来谈，我写的是虚拟主机这块的内容。但是我连虚拟主机是什么都不知道，怎么写?这里就是我要讲的重点。对于新手而言，你所要推广的产品大多都是你不了解的，如何做到迅速进入角色?首先，我们要明确所要推广的产品的主要信息、有哪些优劣势，需要推广是亮点是什么，这样才能做到主次分明。拿美国空间商HostEase来说，它大空间、大流量，支持30天无条件退款，但是现在大多海外都具备，这只要一笔带过即可，我们可以重点放在它有中文网站、中文客服等一系列汉化措施以及优惠码hostease购买虚拟主机可以优惠20%的推广上，这样有主有次，才能吸引受众目光。

　　软文写作还有一个大的障碍就是瓶颈问题。虽然我们可以伪原创，但是要想想要更好的效果那就得坚持原创。可是每天对着同一个产品，不变的宣传信息，如何能够变换不同的角度?在这里我推荐几种方法。首先是可以从产品的各个角度变换着写，像前文提到的HostEase的汉化措施，就是很好的角度;也可以从社会为切入口，多看看新闻事件，也可以找到灵感;在这结合时间节日，寻找突破口……这就像达芬奇小时候画鸡蛋一样，虽然每天画的是同一个鸡蛋，你可能会觉得无用、枯燥，但是只有坚持下来，你才能成功。

　　

?　　软文发布网站是软文推广所必须积累的资源，一篇软文推广效果的好坏不仅与软文的质量有关，而且与软文的发布网站息息相关!在平常的推广中，并不是都需要用付费发布网站才能推广，可以在平常联系一些软文合作网站，通过他们帮自己发布，利用这些互换网站资源，从而达到小范围的软文推广的效果!那么作为一个网站的线上推广员，如何联系软文互换合作网站，才能让这些网站资源成为自己软文推广的助力，发挥出软文推广最大的效果。

　　一、挖掘自己网站的优势去吸引其他网站。其实每个网站的推广员都希望自己能积累到足够多并且有影响力的软文发布网站资源，当一篇软文发布的其他网站上时想要达到的效果无非就是：在发布网站上点击量大、被百度收录快这两点。因为每个网站不尽相同，但是每个网站都有自己的优势，只有找出优势才能运用优势!权重很高的网站就不怕联系不到软文互换媒体，因为收录快，点击量高，那么权重低的网站如何挖掘自己的优势呢?因为每个网站目标人群的不同，所以同一篇软文在不同网站上的点击量是不一样的，找出自己网站什么样的文章点击量很高，总结出自己网站适合发布什么样的软文，更能为软文的提供者带来效果，就朝着这个方向，用逆推法去联系软文合作网站!如中国矿山机械网，关于机械方面的知识和国家政策方面的文章点击阅读量还是不错的，那么就找写软文是以这种形式和主题的网站，帮他们发布软文，从而建立起合作互换关系!

　　二、诚信合作，建立朋友关系!在联系软文合作媒体网站时就应该与对方坦诚布公，明确说出自己网站有什么板块，可以帮助对方发布那些题材的软文，那些题材的软文更有影响力，在以后合作时才能更加合作愉快。对于对方给予自己的软文要及时发布，不符合题材的软文要对对方明说，发布之后把链接给对方让他查询，而不是怕麻烦用各种借口不给对方发布!这种免费的合作资源本来就是互换的关系。只有相互发布，相互了解，才能更加好的利用这种网站资源!通过经常合作，建立朋友关系，以帮助的关系存在而不是相互利用的关系!

　　三、去糟存精，积累良好资源!并不是所有联系的网站资源都是适合自己所要发布软文的资源，并不是所有的网站都是诚信的网站，这就要我们的平常的合作中去糟存精，在挖掘新的合作资源的同时丢弃那些不适合的网站资源，不让自己的软文推广做无用功。有些网站即使给你发布你的软文，也不会带来任何作用，既不收录也没有点击，这样的网站只能说是垃圾资源，在选择资源时要有更高更适合自己网站的合作资源!中国矿山机械网，发布软文时肯定以机械方面为主，那么联系的食品为主的网站就不会起到任何作用，果断抛弃，用精力去挖掘更适合的网站资源，这样可以在减少自己工作亮的同时提升工作效果。

　　其实软文互换合作网站资源是一个逐渐积累的过程，只有当积累到一定量的时候发布软文才能起到软文推广所应用的效果，一篇软文经过多个网站的转发再转发，那么这篇软文才能起到轰动效应。并不是只有付费才能做软文推广，利用免费的软文发布资源照样可以使得软文推广发挥它应有的魅力和效果。

　　软文，是由企业的市场策划人员和广告公司的文案人员负责撰写的“文字广告”，早期只是出现在报纸、杂志中出现，直到互联网的迅速崛起，使软文发挥了更大的功效。软文最大的特点就是在于一个“软”字，好似锦里藏针，克敌于无形。让读者不知不觉地陷入软文的“广告陷阱”之中，无法自拔，只能坦然接受广告的植入。软文的表面上看上去以为是一篇普通的文章而已，这就是克敌于无形。那么，既然知道了效果，那这种软文是怎样撰写出来的呢，下面就给大家揭晓这个谜题。

　　奇异的标题

　　读者平时读一篇文章首先看到的是文章标题，而在互联网中，每天都有大量的信息产生，让人看了眼花缭乱，久而久之，读者习惯性地过滤掉这些对他们“没有用”的文章，所以想要让用户掉进你的软文陷阱中，首先得要给一个他们阅读文章的理由。理由可以是：一个奇异的标题，一个能牵动他们心思的标题，还是一个充满吸引力的标题。标题的类型有很多种，有些是不适合自己的产品，标题的筛选就要看懂不懂得去分析清楚目标用户群体对自己产品的人性弱点。比如说一个搞插花培训的企业，该企业的目标用户群体就是一些想要开花店的，或者是想要学一门插花技巧，以后自己亲自动手插一些漂亮的鲜花摆放在家里。

　　前者是想要开花店，那么这类群体的人性需求就是更够学到最实用的插花技巧，因为这类群体需要考虑到以后的行业竞争和业务范围的扩大问题，所以都想要学到最好的插花技巧。这样不仅题目露出水面了，文章的主题都有了一个大致的轮廓。文章的标题可以这样写“最实用的插花技巧，你了解吗?”这是疑问式，或者是加上数字，网民对于数字比较敏感，例如“18天就能够学完最实用插花技巧的方法”，或者是借助名人的效应，例如“最近某某明星也学起了插花技巧”。例子我就举这么几个，还有很多各种各样的具备吸引力的奇异标题，只要动动脑筋就会蹦出一大堆标题，当然，不要忘了最重要的一点，就是标题要点题，标题需要包含有整篇文章的主题，不要做标题党。

　　文章开头要简明

　　现在的读者都追求简单化，很多读者点进一篇文章首先做的第一步就是阅读文章的第一段，看完第一段要是觉得文章没什么意义，就会选择关闭文章离开。所以第一段是很重要的一个关键，关乎到读者有没有继续读下去的兴趣。所以在写第一段的时候需要注意几点：总结性、简要性、趣味性、迷惑性。

　　总结性就是整篇文章的总结，用精炼的文字描述文章的主题;简要性和前者差不多，只不过要求的是内容要尽量简单、明了;趣味性就是指在内容中要表达出一种给人感觉这篇文章比较另类、有趣，读者才会有读下去的心思;迷惑性，这一点也是很关键的一点，迷惑性的意思是在文章的第一段就要埋下一股谜团在里面。

　　人们对于未知的事物总是充满好奇心，最后往往都是因为好奇心作祟致使读者自己把下面的文章内容阅读完，解开心中的疑点。所以说这一点是非常关键的，有很多成功的软文都运用了这一招，再结合前三点，在第一段内容中完美的融入了文章的主题和谜团，很自然地引导着读者阅读后面的文章内容。

　　文章的中部以及结尾

　　文章中部的字数可根据自己的实际情况而决定的，因为有时候自己的写作思路丰富、清晰，就会不知不觉写了一大堆，反之，在自己什么思路都没有的时候怎么写都是写得很少内容，而且内容的质量比平常有思路的时候要差很多。在这种情况下我建议你多去浏览下相关的论坛和文章，或者是放松一下自己，这样就很容易找到写作的思路了。

　　在写文章的时候尽量控制文章的字数，太少了会缺乏可读性，写太多别人有没有那么多心思看完你的文章不好说，有时候写多了不知不觉跑题了。这样你又得重新调整、修改文章，不修改，文章的可读性又差，这样就得不偿失了。还有一个就是文章的段落，文章的段落不可以太长，太长会致使读者的眼睛产生疲劳，这就是文章的排版问题，所以要合理地分段，一般最长的段落都是5行。

　　人们从小到大都伴随着故事长大，所以对故事都有一种莫名的兴趣，对于故事，很多读者是不会拒绝的，所以，在这里冯际剑(58拓网络营销工作室SEO经理)建议大家在写软文的时候多以故事的模式为基准来写文章内容，这样不仅可以大大地增加文章的可读性，自己写作的方向也会明确很多。最后的是文章的结尾了，这个不用我多说，大家都知道一般文章的结尾都是总结文章的主题了。

　　

　　11月17日消息，今日百度站长平台发布公告，称百度加大力度处理软文作弊网站。此前百度曾经发布绿萝算法2.0对低质量的垃圾外链、明显的推广性软文进行清理，大量违反算法的网站被降低评价。此次百度最新的公告强调将加大对软文作弊现象的处理，尤其是医疗软文泛滥，百度站长平台列举了两个相关的案例：一是新闻门户类网站大量发布不存在相关性的医疗类软文，二是一些专科医院网站通过大量低质软文进行关键词堆砌。由此可以看出这两种软文作弊现象百度今后将加大打击力度。在此提醒广大站长和企业网站，高质量的软文仍然是有效的推广方式，但软文作弊只会给网站带来负面影响。提高网站内容质量和用户体验做合理的SEO才是正确的出路。

　　公告如下：

　　百度网页搜索质量团队近期发现一部分网站存在严重的软文作弊现象，特别是医疗软文泛滥，这些网站中以新闻类的网站问题最为严重。垃圾软文严重损害了搜索引擎的用户体验，并会侵占相应领域的优质资源的利益，违返绿萝算法2.0

　　为了维护搜索引擎用户及优质站点的利益，我们已开始重点处理软文作弊网站，降低这类网站在搜索引擎中的评价，并将属于新闻源的站点清理出了百度新闻源。提醒存在此问题的站长尽快清理网站内的垃圾内容，并通过站长平台死链工具提交删除。

　　软文作弊的典型内容样例：

　　

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　　近日，国内两大分类信息网站频频遭到曝光，称已经面临倒闭。据网络消息上报道：18日赶集网传出消息，赶集网可能面临倒闭的危险。紧接着，赶集网ceo出来辟谣，称这是不可能的事情。而对于58同城来说，网上消息是这样报道的：受诸多因素影响，58同城存在崩盘的可能。当然他们的ceo也紧急出来辟谣，对事件进行了澄清。

　　这两件事情相隔差不多十天，却像个定时炸弹一样在网络上炸开了锅。随话说，好事不出门，坏事传千里。在这里我们暂且不讨论存不存在这样的事情或者真假。如此高的传播能力还要归功于软文。对，没错，软文是网络时代最好的杀手锏。一不小心，你就会红遍网络，或者是臭名远扬。特别是在比较专业的新闻类门户网站发布的。

　　软文对于做推广的人来说并不陌生，软文不拘一格，可以任意形式的编写，但是万变不离其宗——写出你要的目的，或者说把你的目的写进去，以这样形式的推广。虽然说都能写软文，但是写软文都是有实力的，那最高境界又是什么样子?首先要选一个切入点，依据你传播渠道的不同，从而以不一样的标题、风格、语言以及视角来写适合这个传播渠道的软文。比如，大家都比较喜欢选新闻渠道，那么就要用到媒体视角，假装专家的口吻来分析、剖解。以大众的口味来叙述你想要写的事件。其次，我们还要把标题写的更吸引人，标题是引流量的关键。第三，最好不要把所有想说的话一下子全说完，可以分层次，分篇章来慢慢抒发。

　　同时我们要知道软文的几大形式：新闻式、促销式、悬念式、情感式等等，而在赶集和58上用到的就是大多数推广人员都选择的新闻式，因为新闻式更具有官方的或者不可置疑的优点。大众对这类软文的可信度比较高，就算你在文章类写“可能面临倒闭”，到最后可能也被大众研磨成“快要倒闭了”。都知道谣言猛于虎。

　　同时，你还要记住发对地方，像58和赶集这样的软文就是在新闻类的门户网站上发布的，本来这类网站流量高，再加上一些喜欢采集的人或者软件来采集这类信息进行更广的范围的传播，就造成了现在不可收拾的局面。

　　总之，结合以上几点来写软文就可以到最基本的软文写作实力。

　　软文是广大的营销团 队不可忽视的一个核心工作，不管是企业的品牌推广扩大知名度，还是针对外链而展开的SEO优化，软文都是营销的重点。不过任何一个团队都可能感觉到，好的 软文总是弥足珍贵的，想要真正掌握软文的行文技巧，还需要费一番功夫。笔者之前也写了大量关于新闻软文标题撰写技巧的文章，今天在此分享下正文部分的一些 写作要点。笔者所言，主要针对原创软文，伪原创或者转载修改他人文章的，都不在此讨论范畴。

　　首先，首段必须交代正文主题

　　一篇软文的首段至关重要，让读者在读完首段就能准确把握你想要传达的内容，这对用户体验来说是非常重要的。笔者通过观察一些写手的文章，感 觉首段有两点需要注意：首先首段内容必须提及全文主旨，让他人读完首段就可获知全文你要讲的重点是什么;其次，首段内容要和正文恰当的过度和衔接，以下正 文所展开的内容首段一定要提及，比如“以下是笔者根据实战经验所总结出的几个心得体会”等过渡性 语句不可少。这目的是为了非常顺畅的引出正文内容;最后，一定不要为了引出你的内容，前面大段大段累赘的论述，在看到你的第四句话的时候，还没有到正题， 是我们软文写作非常不提倡的，现代人获取的信息量太大，耐心也就愈加有限了。

　　其次， 段落层次分明

　　笔者在这里说段落层次分明，一方面指的是文章的正文字数不能太多，段落不可太长，每一段叙述的内容相互之间是关联的。而且博主发现写作者 (尤其是很多的新手)最需要关注的问题是往往写着写着，正文的每一段的内容和文章要表达的主旨完全脱节 ，找不到连结点，这样也就没有了说服力。这一般在很多文章段落较长，叙述较详细的时候很常见。不管你要用多长的段落和文字来叙述，都要围绕着你的中心议题 来展开，否则说的再多都是做无用功。博主个人建议，对于软文，尽量用最简洁的语言来表达较为完整的意思，字数越少，向读者传输的信息量越大 ，是我们要求的效果。

　　最后，结尾要有章法

　　部分seoer习惯性地忽视结尾，文末一段往往一笔带过，内容空洞，整篇文章易给人造成头重脚轻之感，影响了整篇文章给读者的印象。一般文 章的结尾不外乎从这几个方面展开：1 通过上述分析，得出了怎样的一个结论，总结道理，引人深思;2 对以上正文内容的大致概括，再次强调论点;3 对同行的共勉，相互启迪，博得读者共鸣;4 提出正文分析的要点之外，还要格外注意的细节。

　　其实大家在写好文章之后投递出去前多读几遍，体会一下文章的顺畅度，有些细小的问题是可以发掘的。以上是笔者根据观察觉得写作过程中需要关注的问题，希望对正在学习写作的seoer有所帮助。是个非常灵活的工作，只要经过了入门的过程，就会越来越上手。

　　软文营销作为当前最流行的一种网络营销方式，软文更是打破硬性广告的门槛，以强有力的心理暗示来刺激消费者的购买欲望。然而很多企业知其然不知其所以然，由于对消费者心理的把握不准，往往错失良机，收不到良好成效。那么我们在软文营销的过程中，我们如何照顾消费者的购买需求，常见的用户心理又有哪些呢?小编整理了以下6点供大家参考：

　　1.你是谁?

　　你的企业简介或你店铺的介绍等

　　2.你要跟我介绍什么?

　　产品描述，如何介绍到位成了关键，同时对于不同的消费者来说当以不同的语言加以介绍。这就是为何在推销过程中，所谓的见人说人话，那见鬼呢?例如，中层消费者——着眼于未来，倾向于理智，对世界有发展性认识，视野开阔，没有限制;作决定时考虑周密，充满信心，愿意冒险，思维倾向于无形和抽象;底层消费者——着眼于现在，倾向于情感，对世界只有维持意识;视野狭窄，有限制，作决定时略加周密，重视安全，思维倾向于有形和知觉。所以我们在撰写软文稿件的时候要注意，不同受众人群的语言习惯是不一样的。

　　3.你介绍的产品和服务对我有什么好处?

　　举例来说，可以省钱、支付方便、物流便捷、货到付款、甚至不满意全额退款等。

　　4.如何证明你介绍的是真实的?

　　通过实物照片、认证证书、授权证书等来表明身份，如果有第三方认证效果会更好。

　　5.为什么我要跟你买?

　　一般理由越多越好，我们可以从产品的优势，销售渠道或模式、价格优势、服务优势等展开叙述，如现在很多网络销售手机的商家由于出售的手机价格很低，常常以来自欧版、美版或港版等方式来表述。

　　6.为什么我要现在跟你买?

　　给出一个强大的购买理由，往往也是卖家对买家的承诺，我们也可以说将消费者承担的风险转嫁到销售者或店主身上。试想，访客好不容易在网海当中登录到我们的网站，岂能让他一走了之呢?这太不负责任了。要千方百计想尽一切方法让顾客购买。

　　注：第三个问题当中事实上隐含着“这对我有什么好处?”这个问题无论是对网络上的潜在用户还是传统销售中的客户都是很重要的。我们一般从产品的功能上先来介绍满足消费者，再从情感阐述上来满足消费者的心理需求。

　　最后，我们来看一个传说史上最强的文案写作公式：

　　(1)头部标题/引言/图片(2)主标题(3)客户见证/成功故事(4)产品预热(5)产品介绍(6)价值包装(7)行动呼吁(8)退款保障(9)付款方式