月度归档： 2017 年 9 月

　　我也算一个老站长了，在互联网上起起落落的打拼了近4年多的时间。做过很多网站，新闻文章站，地方门户论坛，游戏站，电影站这些几乎我都做过，但是实际上赢利都不大，陆陆续续不段的改为了其他类型网站。到后来很多网站卖的卖了，有的放弃了，直到我去年8月10号建立了软文任务发布网，才发现做网站就是要实现一个价值，能够在网络上起到实际用处的网站才可以赚到钱，我的网站今年开始小有赢利了，于是我赶紧和大家来分享下我建立这个软文网的经验之谈。

　　在当今这么一个浮躁的网络世界里面，无处不在的推广，充满了网络营销的硝烟味道。有人炒作网站，有人请水军狂发外链，有人请网络公司做SEO。网站要推广出去，说到头也无非就是到处搞推广。其中很重要的一部分却离不开外链的建设，外链里面的软文也是大家喜闻乐见的一种推广方式，它有着价格低廉，推广辐射广的好处。于是网络上又孵生出了专门给人写软文或发软文的一种职业，据说这个行业还相当有发展潜力。

　　作为小站长们，自己也会参与软文的写作与发布，他们经常会去CHINAZ或者投稿，好的软文会被其他大小网站进行转发数百次，既提高自己网站或产品的知名度，也给网站留下外链，从而间接提升网站权重和关键词排名。当然也有很多站长称自己不会写软文或不想那么费力的去写软文，那怎么办?他们会去搞一些伪原创的文章进行狂发外链，或去淘宝网找网络写手帮忙，又或者去猪八戒等大型任务威客网站发布这些关于软文和外链任务供其他有能力的站长完成，从而得到佣金，大型的任务网站涉及的东西比较多，而我突发奇想，我可不可以自己也建立一个专门只针对软文和外链发布的任务发布站呢?于是经过一系列的参考和搜集，我的专门面向站长们的软文威客网站创办起来了，我还给他起了一个好听的名字“软文外链联盟”。

　　我设计网站的主要宗旨是为站长们做任务和发任务这两大主要功能，现在大家都有QQ号，为了方便用户直接登陆网站，我在网站上增加了QQ登陆的功能，注册会员变得十分简单。任何大小站长都可以参与发布任务和做任务。金额不设上限，你甚至可以发布1元的链接或者软文任务。而我也效仿那些大型的任务网，威客网，每个完成的单子我都会采取适当的提成模式。

　　后期的网站推广我也下了很大的工夫，我知道推广网站的艰辛，我在很多论坛上也尝试过外链的发布，也叫人帮我写过软文做推广等等。对于我们这些站长来说，网站推广真的很累。目前我网站的会员基本都是我进行口碑营销方式找上门来的。关于网站的优化方面，目前关键词“软文联盟网”在百度搜索是第2名，“软文任务网”是第6位，虽然百度的收录数量不是很多，但是关键词排名还算不错，值得欣慰。目前网络上像我这样的类型网站，数量也并不多，所有，我对我这个任务网站还是比较有信心的，这不，这个月我已经开始赢利了。我的网站会员还在大量增加中，大家如果有发布软文和外链的需要，或者想做这些发布任务赚点钱的站长们，也大可来我的网站。以后我会更加用心的做好这个站。

　　最后，我想对站长们说的是，不要做太多的网站。做网站太多会分心，精力也达不到。要做就做好一个网站。可以说任何类型的网站做好了都是可以有赢利的。网站的初期规划，看准了一个类型，做垂直网站，定位准确，我坚信都可以取得成功的。

　　“软文”一词出现也不是一天两天了，要想写软文，首先我们应该知道什么是软文，软文顾名思义凡是未涉及重大政治，军事，社会事件的新闻，一律称为软文件，也就是软文，像艺术，娱乐，和生活方式都视为软文。

　　软文可以说无处不在，他时刻影响着我们的消费方式，但也有很多人错误的认为软文就是广告，其实软文是新闻的一种才对，在过去的几十年来，软文大量的崛起，随着报纸，杂志，广播，电视，互联网的一路发展，新闻发生了重大改变。

　　软文的作用是启发线索，引诱我们注意到一些品牌，采取一些行动，获得一种潜在的可能影响消费的知识，软文可以说就是教育消费者，宣传品牌宣传产品的。

　　要写好软文我们还应了解他的写作特点：

　　1 社会性 它是面向社会公众的，用来传递概念和意识，传播知识与观念的，潜在宣传产品来营销消费者的心理。

　　2 写作性 易沟通，交流，传播知识和信任为己任，间接传播介绍一种产品，让其成为潜在消费者。

　　3 灵活性 和其他的写作需要相对固定的写作格式和样式不一样，软文写作注意宜事达理，抒发感情，传播信息，表现手法多样化。

　　总之 软文写作一切是为了有用而存在，传播的知识和信息，对其他人有用，吸引人。

　　那说了这么多我们来看看具体的如何写好软文

　　软文就是文章“文章千古事，得失寸心知”写一篇好的软文我们就要从编辑的角度去考虑，从阅读人群角度去考虑，

　　首先主题要突出：文章不论长短，都要围绕一个中心，把所有的篇幅段落，一直每句话每个字都不要偏离主题，正所谓说者无意，听者有心，无论些什么一定要扣主题，不能乱分叉。

　　其次：开头要重视，文章开头很重要，也被称为“凤头”，写文章开头第一句是最难的，好像音乐里的定调一样，往往要费很长时间才能找到他，一片吸引人的好文章，就应有个好的开头。

　　接着：正文分析 文章是给人看的，所以要有些调理，按重要性往下排，每段的开头第一句最好是对该段的总结提炼，因为这不是散文的写作，对于读者来说他们来读这文章是想要找到他们最最需要的东西，所以说仅两家少罗嗦的语句。

　　最后：结尾要回味 在文章最后一段加入哲理讲两句道理或是寓言或是引人思索的短小例子，或是一些反问疑问等。做到前俯后仰，山高水长，令人回味的效果。

　　软文的写作还要吊读者的胃口，要吊读者上钩，引导读者去注意那个品牌，勾起他们的欲望，他们的好奇心，让他们自己去找答案，勾出他们的兴趣来。

　　软文写作也存在一些弊端，当然新手严重些。

　　1 无法持续 也许你认为写一些文章没有什么很简单的，但是一件简单的事情做的时间长了也就是不简单了。现在的作者可以说比较浮躁，总是企图一针见血，通过一篇文章就实现巨量的点击率，或是大量的销售，开始的热情都是很好的很高涨的，但是热情不持续，写上几篇以后看没多少点击，没带来多少访问量就从此罢笔不写了。

　　2 难以下笔 写作是需要技巧，讲究功力，有很多的作者开始写就头痛，硬着头皮往下写，不问不学也不追求，不揣摩也不思考，即是费了九牛二虎之力也写不出好文章。

　　3 只见广告 许多人认为软文就是广告，这是一种错误的认识，假如你的文章只有广告，读者在里面找不到自己感兴趣的东西，需要解答的问题和知识，那还会有几个人去关注去点击阅读那?

　　4 继续忽悠 现在忽悠越来越多，于是一些文章既没有章法也没有素材和内容，整篇文章逻辑不清晰连个中心思想都没有，写完了连自己都不知道写的什么，这样的软文不用通过读者到网络编辑那一关就会被“枪毙”。

　　软文也是写文章，所以他也有一些和文章一样的忌讳：忌用第一人称，忌流水账，忌简单的抄袭，忌罗嗦与华而不实，忌前后矛盾，忌明显广告，忌道德问题等，这些可以说是软文的一些禁忌，出现的话在网络编辑那一关就很容易被打掉，即使发表了也不会引起读者多大的兴趣和关注。

　　以上这些就是笔者简单的介绍了一些写作软文的方法和忌讳，相信你阅读了后对于你的写作会有一定的帮助，从而减少一些不必要的写作麻烦或是问题。

　　大多数新网站上线的时候都忽略了百度规划与软文策划，多数站长只记得为自己的网站定位与域名及空间选择做好合理的规划，而对于网站上线之后的一系列规划却忘记了，这是做网站的大忌，对于大多数网站来说，我们做的就是百度搜索引擎，我们需要的也是从搜索引擎导入流量，因此在上线之前就必须做好百度规划与软文策划，下面详细的谈谈如何开展这两步工作。

　　百度规划主要指百度旗下推广、百度工具利用、百度蜘蛛分析

　　百度旗下推广包括了百度知道、百度贴吧、百度空间等等推广方法，我们可以看到在搜索部分关键的时候百度旗下推广占据了名次的重要地位，特别是百度知道与百度文库、百度百科，这三大推广在百度的名次中是非常高的，我们举一个很简单的例子：假如一个指数为300的词，其一网站占据了百度知道的问答、百度文库的网址、百度百科的介绍，那么这个网址每天能够从百度中导入的流量绝对不会下于50，这就是百度旗下推广的重要性，我们在网站上线之前就应该设置好百度知道的运作方法，做好百度知道的问与答，对百度文库应该搜集专业性的信息，整理word文档，然后上传到百度上，百度百科的要求就相对要难一些了，建议请专业人才进行合理的编辑。

　　对于百度工具利用主要是与百度蜘蛛密切相关，做过SEO的应该知道，利用百度工具后百度蜘蛛都会在10分钟内抓取网站，因此我们在网站上线后就应该添加百度统计功能，将网址添加进入百度站长工具，通过其中的准确外链检查、收录、页面等等检查吸引百度的流量，很多时候只要我们的网站本身质量过硬，百度蜘蛛在抓取的时候都不会刻意的为难你，一般的网站就能够在短短的三个小时之内实现收录。

　　软文策划主要指软文编辑、软文发布、软文推广的三合一

　　相对于百度规划而言，软文策划就要简单很多，对于新网站来说，软文策划是打响网站的第一枪，其重要性不言而喻，新网站要想打好这第一枪，那么在网站上线之前就要根据自己的定位进行软文编辑，笔者建议个人网站的软文编辑最好有5到7个千字以上的文章。

　　软文发布告诉我们在进行软文编辑之后必须找准发布推广渠道，对于大多数站长而言，推广渠道都是一些门户网站，诚然门户网站能够提供一部分有效的推广，但是要想让自己的网站第一枪打的更响，仅仅靠门户网站的软文发布与推广是不现实的，我们还应该与本地或者行业环境相互结合，比如你做的是二级建造师考试用书的专卖网站，那么就还得去二建考试论坛、二建考试QQ群等等地方做好软文的发布工作。软文策划的核心工作就是：软文编辑——软文发布——软文推广。

　　新网站上线是值得庆贺的一件事，在这件事情的背后要想网站成功就不得不依靠百度规划与软文策划，希望各位新站长能够在网站上线之前就做好这两项工作的准备工作，不要等网站上线之后在急匆匆的去做，那样的效果肯定不如前者好。

　　相信大家都知道软文对于网站排名的作用吧。下面我和大家谈谈怎么样写软文。

　　首先，先说下软文的优点：

　　1.内容对读者有帮助，并且通常容易被接受。

　　2.软文容易被别人转载，转载的越多带来的效果更大。

　　3.软文不单纯的做到推广了自己网站，同时还能推广自己。

　　下面说下软文的写法：

　　标题方面：题目要取的比较有吸引力，题目都没吸引力，很多人不会看你的文章，你的软文写的再好也没用。软文写的时候标题要考虑两点。

　　1.要注意网上流行什么，比如那段时间，张钰火暴，大家在讨论，你写的软文可以通过张钰引出，比如题目“张钰，我可以叫你妓女吗?”。

　　2.要针对网友关心的问题，比如站长关系流量与赚钱，你的文章可以从这方面入手。比如题目“学好五招，让网站为你赚钱”“三个月让您的网站流量达到10000IP

　　内容方面：写的软文一定要让别人看了你的文章后能够学到一些东西，但是在学到东西的时候能够记得您的网站。纯粹的AD文章不能够叫软文，那叫广告。软文就是要写的让别人看不出是广告，但是却能够达到广告的效果。内容方面我提出下面五点。

　　一、 一问一答：就是提出一个问题，然后您给予解答，在解答的同时不知不觉的提到您的网站。例如：这样一篇软文，全篇都是写如何做网站，但是到最后结尾的时候这样写，“如何做网站推广呢?这个问题在好逛网的网站推广招数栏目有很多针对性的文章，这里不再做详细说明”，读者看到这里，很多会去百度，GOOGLE搜索好逛网，将会访问到你的网站，这样你的网站就宣传了。

　　二、 假引名言：就是你在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。例如：“好逛网是个很有发展的网站”这是好逛网的bukeqi说的。这样一来，bukeqi的站就被宣传了。知名度就提高了。

　　三、 情感动人：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。 “站长，如何让您的网站起死回生”、”通宵的站长们，来这里休息一下”等，情感最大的特点是容易感动人，人人记得您的网站。

　　四、极度恐吓：恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——”访问暴增，你将马上被百度K了”、”天啊，这样的网站原来会被百度封!”、”不看不行，您的网站马上要被黑了”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

　　软文的发布：发软文要用心，软文要发到一些和你的站主题相关的网站或者论坛，烂发浪费时间，并且没效果。

　　自从脑白金利用报纸软文获得巨大成功，软文的巨大威力便众所周知了。在网络时代来临后，软文更是如虎添翼，网络推广软文到处飞，你在论坛、博客、贴吧、甚至新闻门户看到的，不是广告那就是软文了。而广告由于太硬性，其影响和效果已经大打折扣，并且硬广告投资大，ROI投资汇报率越来越低。网络推广软文变成为了众多企业，有时是中小企业的首选。

　　其次，搜索引擎优化(SEO)在发展几年后，也越来越规范，垃圾群发做外链的方式早已被抛弃、被放弃了。而软文的外链方式却越来越受到青睐，因为软文的外链具有质量高、转载高、持久等效果，是SEO外链的最佳方式。比如：菜根谭网络营销的网站优化，90%以上的外链都是通过软文来操作的。

　　再者，网络事件营销很多就是从一篇论坛帖子或者一篇博文引起的，所以软文操作得当，甚至可以引发成为成功的网络事件。如：著名的“封杀王老吉”网络事件营销，“3Q大战”网络事件等。

　　软文的巨大作用

　　一、传播推广品牌

　　二、结合SEO，能迅速优化排名，抢占搜索引擎有利位置

　　三、引发事件，产生病毒扩散效果

　　但是，文字都能写，软文不一定都能写，尤其是写一篇转载率高，能在网络四处飞的软文，更是难!

　　菜根谭最近写了一些文章，被广大网络营销和电子商务网站到处转载，文章也在网络小飞了一把。现将自己一些提升网络软文转载率的操作经验总结下，希望对大家有所帮助。

　　软文主题策划——让软文有飞的价值

　　任何营销、任何传播活动能否成功，其最核心的关键在于能否为受众提供价值。网络推广软文作为传播活动的一种表现形式，更是如此。在信息爆炸的网络时代，网民面对各种过剩信息，他是在有选择的浏览信息的。而网站编辑在编辑各种资讯，他都是从自己网站访客出发衡量的。如果你的软文价值大，能真正帮助受众，那肯定转载率高啊。

　　所以，我们在策划软文主题时，一定要从受众价值来入手，能真正帮助到目标客户。如果是经验分享类传播软文，那就一定要拿出自己的真正干货，而不是在网络上随便抄抄拼凑下。比如：菜根谭的“网络营销项目运营全纪实”一文，把自己操作一个网络营销项目全过程以写实的手法展现出来，文章被转载了数百次。

　　软文标题撰写——让软文有飞的噱头

　　标题是软文的灵魂。软文要想成功，一定要花大力气来策划构思标题。菜根谭曾经写过一篇文章“网络营销文案标题写作七大原则九大技巧”，里面分享了下标题的撰写技巧和方法，有兴趣可以去看下，随便百度就能搜索到，文章也被多个网站转载并推荐至首页。

　　软文风格基调——让软文飞的娱乐

　　网络是一个娱乐大平台，所有网络事件的诞生都离不开娱乐的成分。或者幽默、或搞笑、或围观看戏、或丑陋、或窥探等等，各种娱乐为网民的生活提供了丰富的佐料，让网民在工作学习之余能会心一笑、隔台看热闹。

　　成功的网络传播软文大多具有娱乐性质，有娱乐才有传播。我们在撰写网络软文时，加上一些网络语言，可让文章幽默点或者搞笑点，比如：利用流行语：“伤不起”“有没有”“神马都是浮云”“凡客体”;或者和网络事件“郭美美”“我爸是李刚”“小月月”等等产生联系。

　　平时多留心注意网络热门、网络文化，写作时自然用的上。也可以利用一些幽默搞笑的图片、漫画等表现形式，增加趣味性。

　　文章的趣味性和文章的转载率是成正比的。例如：07年，菜根谭联系那时候流行的电影《七剑下天山》，创作了一篇《七剑下天山—评极速主销摄像头》，获得了极大轰动效应，被多家IT门户网站推荐至首页焦点图位置。

　　软文发布选择——让软文更容易飞

　　软文发布在什么网站平台，对转载率有着决定影响。如果能够发布于新浪、网易、腾讯等权威媒体平台的显著位置上，那肯定满网络飞啊，但是实际上你可以选择一些行业媒介平台，先观察研究，该网站的文章是不是原创居多，能不能自行投稿，什么位置转载最高、影响最大。

　　比如：站长圈的A2和中国就是行业最权威的平台，网络营销、电子商务从业者在这俩网站上发布软文转载都很高的。另外你还可以选择是百度新闻源的网站发布，只要文章好，投稿过去肯定能上，因为前面说了，编辑觉得有价值就能给你上给你转。

　　菜根谭认为，只要文章对受众有实际价值、标题有吸引力、文章内文有趣味性、发布平台属于被采集对象，那你的传播软文肯定能飞起来，提升你传播的效率。

　　最近有几个朋友咨询我如果写新闻稿软文，还有如何做事件营销，深夜里就给大家一起总结下，希望对大家都有帮助。首页起好一个标题，等于成功了一半。新闻标题如果没有吸引力，就有可能失去许多读者。没有人看的新闻，价值再大也是白搭。把标题制作得抢眼，说到底是为了提高企业事件新闻报道的宣传效果。

　　首先就是要把事件的矛盾或者焦点在标题中体现出来，而且立场要鲜明，具有轰动性，耐琢磨，能引导读者能看下去，总结下要做到以下几点：准确、鲜明、形象、生动。准确，题合文意，概括得当;鲜明，支持什么，反对什么，必须旗帜鲜明地体现在标题中;所谓形象，就是读之令人有身临其境之感，犹如面对电视镜头;生动，就是使标题生机勃勃，动感强烈。

　　具体操作：把事件中的新闻眼拉出来制作成标题，而且不管新闻眼在何处，是在导语中，还是在主体或结尾中。标题一定需要做成实题，尽量将新闻要素揉进标题之中。如无可能出现的纠纷，避免使用模糊的表述，新闻眼有的可能是一点，有的可能包括两点甚至三点，对于企业而言，一个媒体上报道的事件营销的新闻点最好是一个，如果是两个或者更多的话，会冲淡企业或者产品。如果非要有两个新闻眼的话，那么两者之间必须有一眼就能明白的前后关系。

　　下面谈一下具体制作标题的规范和禁忌的地方。

　　(1)新闻标题的七大规范

　　① 结构

　　新闻标题必须有动态词汇，具体说就是“行为主体+行为+行为客体”的句式结构。

　　② 语态

　　只用主动语态，慎用被动语态，以使新闻事实表述地更加直接、有力。

　　③ 时态

　　除特殊需要，无须在标题中加上时间，用现在时表述基本新闻事实，以使报纸感觉鲜活，给读者以强烈的时间感;对将要发生的新闻事实，应该在标题中用“将”注明。

　　④ 标点符号

　　新闻标题中尽可能地省略标点符号。顿号和逗号，尽量用空格来替代，以使版面透气，更加清丽。严禁使用感叹号，避免给人主观感情色彩。尽量不使用省略号和破折号，因为省略号至少占用两个字符的空间;尽量不使用问号，在句式本身为疑问句的时候，禁用问号;除表达反语的意义外，尽量不使用引号。

　　⑤ 字数

　　人眼的正常阅读视角为25℃，一眼看下去而无须转动脑袋的字数为6到8个字。小于9个字，字号太大，版面留白太大，有注水的嫌疑。大于11个字，字号太小，不易引起注意。单行通栏标题的字数应该在在9——11个字之间(无论对开或者是四开)。

　　⑥ 句式

　　不同的句式产生的效果不同，不过这种标题的目的最终还是要为传播的主题内容服务的。在新闻标题中用得较多的句式有陈述句、疑问句、祈使句、无主句等。

　　陈述句式标题：陈述句式标题严肃，有气势，缺点是平白，有时会偏长。

　　疑问句式标题：疑问句式标题往往能吸引读者。对于报道这样有争议性的新闻，用疑问句式再恰当不过了。

　　祈使句式标题：祈使句，表示请求、命令、劝告、催促的句子。这种句式的标题能使新闻要表达的立场显得非常鲜明。

　　“是”字句式标题。由关系动词“是”做谓语中心词构成的句子，叫“是”字句。

　　“是”字句式标题能明确表达新闻的主题，适合客观描述的新闻内容。

　　“有”字句式标题。动词“有”作谓语中心词构成的句子，叫作“有”字句。这种

　　“有”字句式适合客观描述的新闻内容。

　　无主句式标题。无主句，就是省略了主语的句子。由于省略了主语，无主句式标题，一般短小精悍。

　　⑦ 标题语言

　　标题语言尽量大众化。标题语言大众化，老百姓就乐于接受。标题语言大众化，首先就要做到不用生僻的字。在避免用生僻字的前提下，还要尽可能地运用比喻、比拟和善用数字等方法，使标题语言大众化。

　　(2)做新闻标题的十大禁忌

　　① 新闻标题中严禁出现重复字眼。

　　② 在主题中回避字数太多的人名和地名，处理方式是转放在副题中。

　　③ 严禁在标题中出现不常用或引起误解的地名简称。

　　④ 标题尽量不折行，不裂句;迫不得已转行的时候，要注意单独成行的一句要意义完整，不引起歧义。

　　⑤ 新闻事实是一个个例的情况，新闻标题中做慎用宏观表述。

　　⑥ 如无特殊需要或者明显的是非判断，避免在标题中出现主观色彩浓厚的字眼，如“竟然”、“胆敢”等字眼，尽量保证报纸的理性色彩和客观形象。

　　⑦ 不提倡在新闻标题中使用问句，新闻内容是什么就告诉读者什么，无须哗众取宠、欲擒故纵。

　　⑧ 新闻标题中做出的判断，要在正文中有足够的证据支持，避免出现孤证、过头的判断。

　　⑨ 标题中尽量不要出现专业性过强的词汇，善于用已知的事物作为桥梁，将生僻的专业词汇翻译成通俗的语汇。

　　⑩ 标题中的数字，尽量将之具化为读者有生活经验和尝试的具体描述。如果你要传达一个巨大数字，就要使人们可以理解。

　　随着软文营销的盛行，软文发布的渠道也越来越多，搜索软文发布，会发现有许许多多的发稿平台争涌而出，其中，拥有海量媒体资源是发稿平台最喜欢宣传的梗。

　　拥有海量的媒体资源是选择发稿平台的首要参考因素，但不是唯一参考因素。海量的媒体资源能保证企业多样化选择，但是不同的媒体有不同的受众，选择与自身产品契合的媒体，才能使软文营销的效果达到最大化。

　　对于初期发稿的客户来说，选择媒体是件非常纠结痛苦的事，由于对媒体不了解，很难一下子选择到适合自身企业的媒体。面对4000+、5000+、6000+的媒体资源，首先你得知道如何区分它们。

　　

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　　一、认清媒体类别

　　媒体类别可以分为综合门户、中央媒体、垂直媒体、报业媒体、中小媒体等几类。综合门户是指腾讯、网易、今日头条、新浪等几类网站，选择这几类网站能在短期内便获得较高阅读量，是增加曝光度的首选。中央媒体顾名思义便是与政府相关的媒体，也有人称之为官媒，在这类媒体上发稿可以突显企业形象，提高企业信任度。垂直媒体是指有针对性行业的媒体，比如汽车类、女性类、金融类等等，选择与自己企业产品对应的行业媒体容易获得关注与回应，是一种对症下药的发稿方式。

　　二、了解媒体区域覆盖

　　有的媒体是面向全国的，有的媒体是针对某一区域的，最典型的便是腾讯旗下的腾讯大湘网、腾讯大粤网等，登录QQ，腾讯会根据你所在的区域为你筛选当地的新闻，以便你了解周边信息。因此，对于有地域要求的稿件，可以选择不同区域覆盖的媒体。

　　

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　　三、参考收录属性

　　有的客户会问，为什么同样发布软文，有的能快速在网页搜到，有的能在新闻类搜到，而有的却什么都没有。这是因为不同的媒体有不同的收录属性，有的属于网页收录，有的则属于新闻收录。对于发布会等具有新闻性质的稿件，可以考虑选择具有新闻收录属性的媒体。

　　四、合理搭配价格

　　都说要用最少的钱，获得最大的回报，那么如何使用最少的钱，就需要参考不同媒体的发稿价格了。同样属性的媒体，选择一至两家即可，适当搭配中小媒体既可以扩大覆盖面，又可以节省成本。

　　

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　　五、了解额外条件

　　发过软文的客户都知道，不是所有的稿件都能一次性通过，其中，拒稿最多的便是带有联系方式、二维码、链接以及关于加盟、理财、微商的稿件。如果您的稿件是需要带联系方式，或者是微商类的，在发稿前最好与客服沟通，您所选择的媒体是否能发。

　　有人可能会觉得挑选媒体比较麻烦，几千加的媒体，我要如何挑选呢?就算把要求告诉客服，她们也不能一次性把符合要求的媒体报全，还挺耽误时间。因此在选择发稿平台时，建议选择已将海量媒体资源分类排好，众多限制条件随您筛选的平台，有效的避免了遗漏、失误等尴尬事件的发生。无需询问客服，媒体的选择，你自己就知道。

　　最近负责公司品牌软文论坛推广的工作，目标软文渠道主要是一线论坛，当然门户论坛是首选的，因为门户论坛访问量，曝光度是非常大，尤其适合公司品牌，或者产品品牌的软文推广，下面谈谈操作的具体步骤

　　1：养号，在你实际发帖之前，一定先要养10-20个论坛账号，注册完这些账号后轮流登陆这些账号，积累发帖数目，在线时间，使每个账号达到能够发帖，回帖，修改帖子的权限，在这些账号中重点培养1-3个发帖主号，这些账号以后是发帖的主力。其他账号用来回帖顶贴。

　　2：软文撰写，撰写软文是一门学问，最好让公司的企划部或者网络写手出稿子，软文最好跟当前的热点话题相关，这样品牌的曝光度才大，当然原创的故事性帖子也是不错的选择。软文中的广告植入对于做门户论坛推广来说要求是非常的严格的，一篇成功的软文标准是让10个人去看后，8个人看不出是广告贴。

　　3：论坛版块的选择：一定要选择比较火的综合版块去发，不要顾忌软文的契合度，实践证明，帖子发在火爆板块，即使所发的软文过了一段时间被K了，也比发在冷门板块不被k的效果要好，发在火爆板块的另一个好处就是转载的可能性很大。

　　4：发帖策略—：发表不含品牌关键词的软文，论坛肯定不会删，然后贴子在有了一定浏览量后，修改软文内容使其含有相应的品牌关键词 ，通过实践这种做法还是不错的，帖子被删除的概率在50%左右。

　　5：发帖策略二：发表不含品牌关键词的软文，然后用小号回复跟帖，在回帖中植入品牌关键词，通过观察得出，回帖越靠后删除的概率越小，当然曝光度也越低，回复的品牌关键词一定要显示在第一页，如果做在后页，也达不到品牌宣传的目的。

　　6：发帖策略三：发帖含有品牌推广关键词，这样要迅速让小号回复，使帖子迅速貌似很火，这样即便管理员看出了有广告的嫌疑，也不会冒失的删除，因为有人来关注帖子。这种发帖策略效果还是不错的，推荐使用，一些大的网络营销公司也是用这种手段来操作的。

　　7：后期跟踪：发完软文以后一定要后期跟踪哪些帖子删除了，哪些帖子没有删除，哪些帖子流量大，哪些浏览量小，统计出科学的数据，以后针对性的发帖。

　　8：最后提醒大家一下，千万不要开门见山说产品，说品牌，带网址，这样的帖子肯定被k，发再多也是无用功，反而对品牌的美誉度大打折扣。

　　如今很多企业都把软文当作一种必要的宣传手段，甚至一些中小企业由于不能投入大量的经费操作硬广，常常以软文起步。软文不仅费用低，而且信息量大，对顾客了解产品本身起着很好的作用，但现在的报纸和杂志总是把商业软文罗列在一起，排版上不具观赏性，许多产品文章的可读性也差，因此造成软文效果不佳。其实，较好地运用软文这种手段是完全可以达到预想目标的。

　　做广告最主要是吸引人的注意，考虑到不是每个人都能成为你的目标消费者，广告就需要让更多更广泛的人群阅读到，才有希望在某个概率点打中一些目标对象。如今的媒体投放有千人成本一说，意思是一千个人看到你的广告，只有一个人会是你的顾客。在这个信息泛滥的时代，没有办法避免这种现象，我们唯有更用心地检查所投放的广告是否具有让更多人注意的特点。因此，在这里归纳几个操作软文的巧妙手段，希望你的软文能够从同一版面中脱颖而出。

　　第一种是把软文作成新闻性质，并且投放在新闻版面，如城市生活版，头版一般是不允许这样做的。怎么操作呢?首先你要让你的题目象新闻，如：OKLEE.CN!挑战hao123.com。然后你的内文也要尽量以新闻报道的语气去写，即站在较客观的立场叙述，最好带行业的评论，以及其它竞争对手的介绍，使得读者有兴趣一直如此大篇幅的推介是不可能的，因此在发布上是按硬性广告来发布的，只不过为了混淆视觉，形式上仅有一个黑框使之与真正的新闻区别开来，如果不细心会以为这就是报社采访的新闻。当然也有一些大报开始用小字在最后注明这是广告，但我认为，只要标题和内文足以吸引人，即使被读者看到是广告，他也愿意读下去的。也许有人认为这种形式不应该归为软文，而应该是硬广的特别策划，这样理解也不为过，只是由于它本身的出发点是用软文的方式详细介绍产品或企业，采用了硬广的发布形式而已，所以我觉得把它算作软文的一种操作技巧也同样是对的。

　　下面要谈的就是在专辟的商业软文版面如何让你的文章跳出来起到宣传效果。我们首先要考查商业软文版面的读者群分为哪几类。最主要的当然是真正的顾客，但同时我们要想到，还有经销商和同行，以及本公司的领导和员工。顾客是不可知的，我们难以准确预期效果，但后两者的反应我们却能够预料得到。虽然顾客是我们最终的宣传对象，也是我们力求拉拢的购买者，但在同行、经销商以及公司员工、领导眼里所获得的好分数，也是很重要的。因此，我们在操作软文时就很容易有以下招数：

　　(一)以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。

　　这种宣传不仅提高了企业和产品的市场地位，可以吸引到顾客的关注，也能引起经销商或同行的注意，甚至效仿，在行业内造成口碑。我们知道，行业内的口碑是很重要的，产品的销售链由人组成，一旦业内口碑形成，上上下下的环节都支持我们的产品，那么众口同声的推荐将产生直接的拉力。美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果，即表明此种手法的成功性。比较需要注意的是，除了抛出概念外，还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持，使得产品更有说服力，这就需要软文操作者花功夫收集全球有关此专业技术的文章，多方参考，多方引证，并征求技术人员的意见，使之合理又有相当价值。

　　(二)从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。

　　这种模式操作最成功的莫过于索芙特香皂，当时价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有效地促进了购买。我们更应该看到，索芙特的软文虽然夸张得有些不可信，但实际上它的内容都来源于真实。比如讲到日本雀斑小明星，有人会以为是个虚假故事，但又没有办法跑到日本去验证，然而这个小明星却真的是索芙特在日本推广的代言人，索芙特非常巧妙地利用她脸上的雀斑因为代表了她的形象所以不能去除的理由，推介说如果你有一颗明星标志般的雀斑，最好在用索肤特木瓜白肤香皂时要小心谨慎。

　　其实大家都知道斑是很难去掉的，更不用说天天洗香皂就可以去斑白肤了，但索芙特如此宣传着实让人们记住了它的产品。说起这个故事，不免想到如果曹颖早一点象今天这样在演艺界被大众所认识，索芙特一定会请她做代言人，因为她就有一颗不能去掉的形象痣啊。从这个故事中我们可以看到，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼产品的利益，组织一些生动的故事并不是想像中那么简单，更不是无的放矢，而是深入思考、富有创意的表现。

　　(三)当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。

　　软文中国策划部张经理非常感慨地说：一个点子一种说法如果不重复说，反复说，它还是不可能被人们记住。我们的口号“将软文中国打造成为中国软营销第一门户”，起初群众并不买账，可是我们说多了，再加上10-30元就可以在首页投一个极佳的广告位，投放广告的客户确实得到了利益，他们共同作用下，一传十十传百，才有的我们今天。所以，软文发布也是同样的道理，只有连续性、计划性的操作软文，才能真正取得推广成绩。还是索芙特，它几乎在以后的一两年里都把软文作为最主要的手段，全国各个城市的报纸上都陆续看见它的宣传，故事一个接一个，不重复，却有相当的联系，具体到产品描述时更是完全一样，目的就是反复讲述一个概念。基本上，不少产品在操作软文时都至少把半年作为一个阶段，半年内每周至少见报一次，唯有这样努力的投入才能收到成效。所以软文虽然费用低，但总的投入还是有一定份量的，企业一定要下得了这个决心。

　　(四)适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。

　　这种夸张决不是无中生有、空穴来风，而是在搜罗、分析所有的信息基础上，有根据地作恰当的夸大，并以幽默、传奇式的口吻打中顾客的心。这也可以称之为产品宣传上的包装，比如海尔氧吧抗菌光，如果对空调的技术比较熟悉，就明白它的氧吧就是一个负离子发生器，抗菌光就是一个紫外线光管，但海尔很聪明地把一些大众化词语借用过来，对产品的功效作了适当的比喻夸大，成为业内知名度最高的健康空调品牌。再如排毒养颜胶囊，盘龙云海是最早做这个产品的，也是把排毒和养颜的功效作了夸大，才开拓了一个新的市场。还有除螨，科学调查表明，真正受螨虫困扰的只有少数人，但除螨的产品把螨虫说得到处都有，人人都有，于是这个市场又被打开了。因为上述产品并没有做虚假广告，它的说辞都是有一定道理的，仅仅是宣传的原因作了适当的夸大，在心理上击中了人们对健康的追求，所以这种操作手法有它的成功之处。不过需要注意恰到好处，千万不能言过其辞，做虚假广告。特别在讲到功效时，不可跨越产品本身的局限，天花乱坠地说，否则难免受到查处，给企业带来不必要的损失。

　　(四)与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。

　　这种操作多运用在某个阶段，比如新产品上市、某项公关活动进行时。比较成功的案例有酷儿饮料，它在上市之初配合电视广告、线下活动，刊发一系列具经典意义的软文，让广告业内人士都大为叹服。可口可乐本身是一个新闻报道对象，凡它的动作总是让记者们自动抢着发布，所以酷儿上市时就考虑到利用可口可乐企业品牌，软文的标题极具新闻眼，比如：可口可乐掷一亿打造酷儿饮料品牌(一亿足以吸引关注)、角色行销进入中国(一个对新闻界来说全新的名词)、广告总监谈角色行销(以广告公司人员而非企业人员身份，没有自我推销之嫌)。这些文章虽然出现在新闻、专刊版面，但短期间内发布频繁，无疑是企业操作所为，它能够突破有偿新闻的检查限制，在标题中大胆亮出企业和产品的名号，说明标题本身具有强烈的新闻性质，也证明为酷儿操作这组软文的广告公司极具创意。而这些内容都是通过努力挖掘出来的，非凭空想像。我们在为3M新雪丽大连服装节作策划时，也是考虑到宣传的独特性，邀请了两位著名服装师邓达智、薄涛出席现场发布会，使活动受到服装节组委会的高度重视，特别安排电视台实地采访，软文也作为有偿新闻在报社新闻版面发布，企业和产品的名号直接亮相，这种软文才真正达到最高境界。

　　我相信很多朋友和我一样曾经遇到过这样的问题，每天去各大网站找稿，深夜的时候还是思考如何下文，经过我一个月的不断总结，以及经历了很多的失败。其实软文给收录一点都不难按照我的步骤，相信你一定会成功。我们去除繁琐的步骤和专业术词，简单上手。

　　软文(文章)编写细则:

　　一、标题编写格式：标题+栏目+网站名,最好尽量带上关键词。

　　二、内容开头和结尾尽量带上关键词，并加粗，加大关键词。

　　三、后面带上相关连接文章，使客户停留时间长一些，增加排名的机会。

　　第一步：标题的撰写

　　标题一点要长点，例如：

　　标题eg： 《SEO团队的大战略与小思维的构建》

　　有两个注意要点：

　　1、如果是针对站内发布，尽量在标题中出现关键词，内容以关键词相关，以产品名称介绍为主。

　　2、软文是发布在或者是SEOWHY上等著名论坛的，标题要有大度一点。写的要很有专业性。

　　第二步：内容的编写

　　有三段就足够了。建议总分总的结构。

　　第一部门：是属于总，不管是写产品还是写技术性文章，要注意先从介绍你写这篇文章的方向。或者是你为什么写这篇文章，形成一个总体的结构

　　第二部分：是属于分，我们以前写文章的时候，在分这一主体上，可以分论点的结构。分两三个小点，一段就是大概100字左右。

　　第三部分：是属于总，关于前部门的论点汇总，以及对整篇文章的总结。

　　第三步：锚文本链接

　　在整个文章中，以关键词出现的锚文本3~4个最合适的。

　　第一处：在标题上出现

　　第二处：在第一段尽量靠前处出现

　　第三处：在中间其中一段出现

　　第四处：在最后一段出现。

　　然后最后一个问题，就是关键词的摆放问题。

　　主关键词在前。

　　次关键词在后。

　　锚文本的链接在首页，一个就可以了，其他的链接到相对应的关键词锚文本上。

　　第四步：文章底部位置的编写

　　目的：方便蜘蛛索引和用户体验。

　　写完整篇文章后，在下面可以这样添加。具体的也有两种方法：

　　一、系统自动生成的“上一篇”和“下一篇”

　　二、自己加上的格式，如下：

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　　推荐的文章如下：

　　一、xxxxxxxx

　　二、xxxxxx

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　　第五步：软文的内容方向

　　一、体验式软文，内容主要以用户体验度为主，以第二第三人称编写

　　二、纯广告软文，可以以产品介绍的方式专业性的软文，带有专业数词

　　三、辩论性软文，提出自己的可行性观点，穿插宣传的信息

　　四、炒作性软文，以娱乐花边新闻为炒作要点，标题要重点注意

　　五、娱乐性软文，以实时热点为基准，突出娱乐性质

　　六、新闻性软文，以某一则要点或事物进行撰稿

　　七、技术性软文，以某一疑点难点进行技术讲解

　　写文章最终还是要回到实践中去，只要你肯多下笔，根据平时的实践，以及不断总结出来的思路，不需要怀疑自己的能力，只是你还没夸出这步，原创始终是SEO的一大利器，一篇高质量的原创，抵过50篇伪原创。亲爱的朋友们，我们一起走向原创之路吧。