月度归档： 2017 年 9 月

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　　好多朋友不明白何谓“软文”。您可以把它理解为软广告，类似于电影、小品中的软广告，就好像去年春晚中赵本山的小品中植入的“国窖”广告。它是针对于最直白的广告而言的，文章具有情节、故事性，或者风趣幽默，或者感情丰富。其中会提到一些广告内容，但是隐蔽，广告味不重。让人觉得这就是一个故事而不是广告。

　　随时互联网时代的繁荣，人们的信息来源已经不仅仅局限于电视、广播以及报刊。互联网已经后来居上的占据了举足轻重的地位。但是明显的广告文章面着种种风险，删帖，删ID。更为主要的是，一篇好的风趣幽默、感情丰富的软文，很可能被转载上千次，能够更为有效的达到推广的作用，这是普通广告所不能比拟的优势。

　　当然您也可以把它作为一种炒作，但是效果是显而易见的。更有不少因为软文而一炮而红的营销案例，这里不一一例举。

　　软文的另一大优势就是成本低廉，甚至没有成本，这对电视广告动辄数百上千万的营销成本而言，无疑是小成本企业的制胜法宝，更是大大刺激了商家的神经。随之孕育而生了软文推手等等行业，保守估计目前的软文推手至少数百万。

　　目前，软文主要分为2种，一种是带具体推广产品、链接、图片等等的，目的是通过软文使读者产生共鸣，对产品或商家产生兴趣，从而提高网站的访问量，或者直接提升产品销量。另一种是不带具体的推广产品，而是撰写产品、行业相关的文章，文章一般要求含有关键字，密度不能太高或太低，一般3-5次为宜。目的是优化SEO，提高网站在搜素引擎中的排名，进而提高网站访问量或增加产品销量。总而言之，无论是何种类型的软文，最终目的都是提高访问量。

　　如何撰写一篇好的软文?上文中提及的两种软文中不带具体的推广产品相对来讲比较容易写，本文也不做过多分析，主要说说带具体推广产品的软文的撰写。软文一般对字数的要求不是很高，通常在300-500字左右，篇幅很短，但是对内容要求较高。首先，你要选好一个题材，可以是经验分享类的，也可以是故事类的，可以搞笑，可以煽情，也可以励志。总之，入手角度很多，但是广告味不能很浓，产品链接或名称出现次数不能过多，否则容易引起反感。

　　文章不能为流水账式，这样给人的感觉广告目的性强，情节性要强，要让读者感受到文章的主要目的是叙述一件有意思的事情或者是经验分享，其次才会注意到你推广的内容。软文主要以原创为主，可以借鉴，但是你借鉴的不能是内容，而是启发或者题材，当然有些专业性比较强的产品或者比较偏门的产品是可以借鉴内容的，例如有一些软文的创作方法叫做“重写法”，具体方法是自己寻找一片文章，将其重写，用不同的表达方式来描述相同的含义。

　　互联网时代带给我们的不仅仅是丰富的信息，更是带来的无数的机遇，软文的风靡是互联网时代必然的产物。如何把握?如何取舍?

　　软文很多人对此并不陌生，对于站长来说，写原创性的文章时需要具备的，但真正能写好一篇营销性的软文还是有学问的。一篇好的软文不仅可以吸引搜索引擎蜘蛛的阅读，提高收录，还可以快速的传播，吸引点击和阅读，提高企业的知名度。然后真正会写软文，能无形之中把营销插入其中，却不被人所察觉的文章很少。

　　看完三点：你已学会软文营销进行网站推广

　　一、标题要简洁明了，瞬间抓住人的眼球

　　首先，一篇文章最先让人阅读的就是网站的标题，一般好的一篇文章能够获得很高的阅读量完全取决于文章的标题。文章的标题可以有两种：直观型标题和内涵型标题。直观型标题一般比较适合产品类、技术类、实践类文章用，文中的专业术语可以提高被搜索机率。内涵型标题要求标题新颖内涵丰富，比较适合案例、深度类型的文章，可以尖锐的语气，可以反思的语气，也可以是比较的语气，利用好的标题来提高用户的关注度。

　　举个例子

　　原标题：7页PPT教你秒懂互联网文案

　　10万+：月薪3千与月薪3万的文案，差别究竟在哪里？

　　不得不说，改的的确有吸引力。月薪3千和月薪3万是一个很好的对比，起到了一个冲突的作用。差别究竟在哪？既勾起了读者的好奇心，有表示暗示你内有干货，可以借鉴。

　　二、软文内容需要简短、实用、美观

　　有了个好的标题骗取了点击阅读后，软文的内容也很重要，写软文时，观点一定要分明，让读者很快就能了解整篇文章的内容讲的是什么？可以将整篇内容进行合理的划分，用小标题或小段落将文章分割，条理清晰，环环相扣。如果点击进去阅读的是长篇大论，视觉效果就给人一种压抑，并不想去阅读。如果点击进去段落分明，图文并茂，这样的软文才能让读者很好的阅读下去。

　　三、借助热点事件，借事论事

　　借助热点事件来进行软文营销写成的软文也叫热门软文，围绕热点事件、热门新闻或热门话题以评论、追踪观察、揭秘、观点整理、相关资料等方式结合自己要推广的品牌写成的软文。在写热点软文的时候，对于热点事件一定要发现和总结，要发表自己的持有的观点，可能这个观点会引起众多读者的关注，他们或许不同意你的观点，或许同意你的观点，从而造成两方面的争论，如果能够达到这样的效果，自然就是相当不错的软文。

　　软文写作有一定的难度，写作一篇软文不仅耗费时间和精力，而且对于个人的综合素质要求也比较高。但是软文写作对于网站的发展又是必不可少的，如果能够坚持每周写1-2篇软文，不论是对于站长自己还是对于网站来说都是大有益处。

　　一篇效果好的软文就是把企业的品牌、产品、服务巧妙地加入内容当中，从文章内容中潜意识的植入用户的脑里，致使加深用户对这篇文章的印象并分享出去，从而达到病毒式的传播。想要达到这种效果，不仅在内容上要下一番心思，标题也是一个重要的因素。

　　一个网民想要看一篇文章首先看到的是文章的标题，只有文章的标题能牵动读者的情绪，读者才会打开这篇文章，反之，要是标题没有什么特别之处，没有引起读者的兴趣，内容写得再好，到头来变成无用功了。在创建标题的时候要多下一些心思，从几个方面去思考。

　　标题要点题：文章标题要包括文章内容的重点和主要推广的业务范围，例如：一个培训花艺的学校，其业务就是培训花艺了，文章标题当然要包含花艺这个词了，这样，搜索引擎收录文章之后，用户根据自己的需求输入相关搜索词搜索，就会有几率出现自己的文章了，例如：用户根据需求输入搜索词“花艺培训”搜索，如果自己的文章标题包含有“花艺”这两个词，文章就有可能出现在返回的结果页面中的首页，实现了精准投放，至于增加展现次数和点击率的方法在下面列出几个技巧。

　　增加文章的展现次数和点击率除了上面讲文章标题的相关性，还有文章发布平台的权重以及标题形式。在平台的选择方面要选择一些比较高权重的平台发布，搜索引擎经常优先光顾高权重的网站，在返回结果页面也会优先展示高权重网站的文章。奇异的标题能够引起读者点击的欲望，在创建标题方面可以考虑以“利”诱人(也就是在标题中直接指明你的利益点)，以“新”馋人(人们总是对新鲜的人，新鲜的事物感兴趣)，以“情”动人(人都是有感情的动物，感情能影响、牵动我们心里，从而影响我们的行为，用“情”来感动读者)。

　　以“事”感人(人们从小到大生活中总伴随着一个个故事，故事型的标题更容易感动人，吸引人阅读)，以“悬”引人(制造趣味性、启发性和悬念的特点，人们往往对比较有悬念的事物感兴趣)，以“密”迷人(和悬疑一样，人们都对未知事物都是充满好奇心的，标题形式可以设计为什么什么你不知道的秘密、秘诀、真相、绝招等)，以“险”吓人(通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注，例如：某保健品的软文标题《天啊，骨质增生害死人》这些类型的标题)。

　　还有很多种类型的标题，总有一种是最合适的，这个就需要自己根据实际情况去思考。标题想好了，那就到文章的内容写作了。文章的首要条件就是环绕标题或者是内容想要表达的主题而展开写作，内容思路要清晰，不要写了一大堆内容出来，读者看了都不知道你想要说什么，表达什么。这是一篇高质量文章该具备的基本条件。

　　文章内容自然是原创的最好了，这是读者和搜索引擎最喜欢的，但是写一篇文章有时候要花好几个小时。有些人认为确实原创文章是最好的，但是也要考虑质量问题啊，还有效率的问题，每天花几个小时写一篇原创文章可不是在浪费时间嘛。确实，想要做得十全十美是不可能的事情，不过，个人觉得还是尽量写原创比较好。因为读者和搜索引擎对于原创都是非常喜欢的，而且，还可以练习自己的写作技巧，锻炼出自己的写作风格，总比一味地复制、修改的好，有利于展开以后的文案写作。

　　关于效率问题，每天把想到的点子、思路记下来，无论是多么可笑、糟糕的点子。很多点子都会成为写作软文的一个整体思路。把这些点子划分为一个个分组，然后再整理这些点子，看看比较合适那种软文套路，是否有可以扩展为新闻软文的点子，或者是网络软文。再以这些点子作为软文的主题展开软文写作，想到什么就写下来，写完后再慢慢整理。这这样才能提高软文的写作速度。刚开始的时候对写作思路不太明确，写得不是很好是正常的，不过坚持写作下去，写作水平会越来越高。

　　整理好一篇文章后可以根据文章内容的主词、名词、还有个别可以改动的段子整理出一个同义词的词库，再替换掉这些名词和主词，就可以形成无数篇原创文章了。这样即可以保证文章的原创性和可读性，还能够创造出成千上万篇文章，保持效率。这些都是需要自己去琢磨，实践是迅速提升写作能力的方法。

　　今天和大家聊聊自媒体人赚钱的几种模式。怎么赚钱呢?什么写软文打广告?笔者认为太LOW了，咱们能不能想点别的赚钱招，如果只靠写软文打广告，会穷死的。于是，本文作者回想了以下他最熟悉的、赚钱的三个自媒体人，他们有着惊人的相似，没错，都是胖子。当然也都是自媒体人：罗振宇、罗永浩、黄章林。

　　

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　　9月20日，首届最具商业价值自媒体大会北京召开。发现一个不得了的事儿，自媒体居然能挣大钱。

　　而且，好家伙的，你们都太能赚了。

　　先说社会自媒体人，就是没有任何靠山，全靠自己运营而出。罗振宇就是这一类。

　　先抛观点，罗振宇有三宝：场景、卖书、社群包

　　

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　　前段时间买了一本书《场景革命》，酣畅淋漓的看完了。特别好，吴声的场景论有一个观点就是自媒体一定是创造某个场景的。我们知道吴声是罗辑思维的联合创始人，罗辑思维背后的首席智囊。罗辑思维就是设置那么一个场景，每天早晨坐在马桶上把罗辑思维当天的推送听完。我之前曾养成习惯，每天早晨在坐电梯的时候，会把罗辑思维60秒语音听完，因为电梯的闭塞感，听一段语音挺好。都是一种场景，所以他们把场景设计的很好，自然内容也得心应手。

　　内容营销之后，就是落地啦。哥们做过啥?强大的粉丝效能让罗胖看到的新的商业环境。于是乎，他竟然开始卖书了，因为一开始做了一个试验，90分钟，6本书，499元一套，8000套书售空。传统出版社大跌眼镜。无独有偶，去年的中秋节罗辑思维做了一场实验，月饼卖了4万盒。粉丝经济玩的好，盈利太容易啦。由内容转化为信任背书，罗胖来了一次华丽转身，现在罗辑思维时不时说到一个观点，就推荐一本书。粉丝为什么会买他的书，很简单，第一粘性大，你每天都听他唠叨，慢慢的这种朋友关系和信任关系已经建立，在你心目中他是一个意见领袖。第二知识通，罗胖推荐书不会莫名其妙推荐，都是有故事的，或者在某一个观点不说透，你想知道就买书回去看吧。第三社群足，罗胖的粉丝是一帮求知的粉丝群，他的场景下，这群人聚集在一起，所以卖书是一个很合适的选择。

　　现在，罗辑思维粉丝数是500万左右，活跃用户一天30万以上。而罗辑思维也彻彻底底成为了一个最大的互联网书店。好吧，还是你们会玩，做内容输出，变成了做微商卖书，粉丝们还特别感谢你们，伟大的布道者。

　　还有一点，题外话，另一位创始人脱不花也有很多不俗的观点。有一个和干货无关的，脱不花写过一个和相亲有关的文章，蛮有意思，大家可以度娘搜一下“李天田(她的真名)相亲记”。

　　再说行业自媒体人，这类人主要疏通行业领域，专研行业知识，一般由行业人士做自媒体。黄章林就是这一类。

　　黄章林有三招：搬运、培训、当面教

　　

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　　如果你是地产人一定知道最早做地产自媒体的人是他，也一定知道曾经万科200万挖角黄章林的事件(虽然不知道是真是假)。我曾经和老黄是同事，都在成全机构，这个由万科周刊第四任主编全忠先生创立的小企业，没有其他特点，就是整个公司的文笔都不错，这是入职标准。老黄是地产这个圈子里最早觉醒做个人品牌的一批人之一吧。“分享不积极，脑子有问题”。黄章林说过这样的话，所以很多做策划的，做文案的都可以在百度文库或者哪找到【黄章林】冠名的很多培训资料，他自己也说我只是知识的搬运工。现在地产课堂，地产最强音，黄章林一起学三个公众号，微店，微电台，微视频什么都玩。还发起地产自媒联盟，10月10日就两周年咯，集合联盟的力量。好吧，你赢了。

　　再说培训，其实这个就是干货内容输出。很显然他是个乐于培训的人。哪都有你，哪都有你。如果说地产界只有一个专业做培训，而非培训机构出生的人呢，那就是黄章林。他自己也说十年地产人，五年培训师，三年自媒体。一年做50场培训，企业内训+走穴讲座+企业顾问。

　　《十大营销案例》，《客户N次方》，《七情六欲五感》。他是个善于总结的人，知识的搬运工。用户需求商业秀《痛点说》，《黄的秀》，《黄的私董会》，格力地产新媒体营销内训，绿地营销大会内训，500强地产商多少点过他的台?德国威能全国营销大会，非地产也插足。我说你做平台吧，既然资源那么广，他说我只会做头牌，不会做妈咪。码字+讲课是我的理想职业。对，你够狠，还公开过自己的台费，内训2万台，公开课，演讲5千台。自媒体人真的都是出来卖的啊。

　　最关键的是，线下的话，个人精力有限，开始玩起来线上培训，我看过一次，一节课25元听一次，强烈建议，免费吧，听完觉得好的，自由打赏岂不是更好。他的回答让我无语了，他说他是金牛座。好吧，呵呵，我是八月份的前奏狮子座。突然，想到中国的电影会早晚走向这个趋势，就是没有电影票，全是免费看，看完觉得好的自由打赏，觉得不好，不给钱，转身就走。那该多好啊，我看那些只靠排片量的烂片能嚣张多久。

　　我曾问，你下一步干嘛，他很闷骚的来了句卖豪宅，你们听懂了吗?我是没听懂。

　　这个盈利就容易理解了。我喜欢看你写的，自然愿意听你说的。老是看见微信背后的你，也想看看活着的你。总算见到活人啦，黄章林。就是这感觉。也是我认为大多数行业自媒体人应走的道路，有好的文笔，也应有好文口。能文能武才是王道。

　　再说说公司的代言人做自媒体人。罗永浩就是一朵奇葩，唯一一个靠个人品牌，把公司品牌做到极大，注意还是不同行业。

　　罗永浩有三好：情怀、广告、相声好

　　

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　　如果80后的人对于老罗应该不陌生。老罗曾经很臭不要脸的说80后都是听着“老罗英语”长大的一代人啊。不过，反观，有一点道理吧。至少我是都听完了。别误会，不能因为爱英语学习才听，就是在郭德纲没有更新的时候当相声听，非常有意思。什么令人愉悦的悲伤，骠悍的人生不需要解释，我家有颗樱桃树，倪萍思路解题法。为什么英语培训全是段子?你没上过新东方的课吧，难怪你问这样的问题。所以，罗永浩的粉丝群一直是很固定的，当然也有助于他在微博上的口无遮拦(现在收敛了很多，企业家啦)和几次在优酷上传播甚广的演讲视频。

　　再说老罗的文案功底，这个是我最关注的。其实大家看我第一篇推出的文章“如果罗永浩做地产”，就是觉得模仿老罗的广告风格蛮有意思。不得不承认从老罗英语培训开始，罗永浩的文案就让一帮人痴迷。以至于很多并不是英语培训的受众也帮老罗英语转发他的广告。我来给大家回顾几个比如“不温不火报名中”。为什么这句亮了，因为独特就一个。文案就是怕与众不同，大家都说火热报名中，突然有家企业说不温不火报名中，太抢眼球，当然开发商别乱尝试，你写个不温不火开盘中，会吓到人的，为什么老罗敢说，他有微博言论做背书，大家都知道这句文案啥意思，老罗想体现一个初创企业的低调，他后来也改成了“打架报名中”。回到锤子手机最近正热的话题“漂亮的不像实力派”其实，文案本身受到了科技企业的一致好评(都是职员们私下告诉我的，正式场合打死他，他也不会说)。不像苹果手机“岂止与大”那么特点鲜明，但是把漂亮和性价比两个特点说的淋漓尽致。更何况老罗开辟了端口，增加大家参与感，大家都可以用这句文案来为自己偶像写上一段，传播性就更加强了，这是他惯用的，开发平台+自传播。

　　从第一部手机开始，打了情怀牌。至此，情怀两个字成为了做产品的人标配字眼。啥叫情怀，就是客户思维嘛。他办培训学校的时候，每一张椅子自己都坐过，站在客户的思维上思考问题，突然想到杜蕾斯的文案操刀手老金也说自己微信专门加一些送外卖的，送快递的，看看他们朋友圈都关注什么。去网吧坐2个小时，和00后聊天，了解现在他们玩什么游戏，用什么常用语言。站在用户的角度思考问题，融入用户的生活，想不把产品做好都有点难。这就是情怀嘛，首先你得懂你的用户，然后满足他们，情就是懂，怀就是张开双臂抱住。当然，现在情怀营销被人吐槽，其实没啥，人家只是站在客户角度想得更深。

　　所以，罗永浩作为公司媒体人，有一个先天的优势，就是他本身就很红，然后做牛博网、老罗英语培训、锤子科技，由个人品牌转化为公司品牌及产品品牌。他的微博，公众号是第一阵地，然后流量导入产品官网，再实现盈利。

　　最后，我们再总结一下。

　　罗胖，先营造好场景，然后场景之下，粉丝粘性递增，由线上内容输出转化为线上电商卖书。

　　黄章林，先做知识管理，再做知识搬运，码字+讲课，由线上内容输出，到线下知识输出。

　　罗永浩，先有个人品牌，然后由个人品牌转化为商品品牌，再由品牌人格做产品盈利。由线上内容输出转化为产品品牌附加。

　　如果你做社会自媒体，那么就做某一类人群的垂直内容，然后根据这类人群，做微商吧

　　如果你是行业媒体人，那么做行业知识分享，就做线下培训和战略顾问吧。

　　如果你是企业媒体人，就把自媒体转化为企业品牌和产品品牌吧。

　　所以把战略条线理清楚。坚持做，总有出路。

　　好吧，明白了吗?不管你是怎么做自媒体都是内容输出最重要。

　　然后，不管你做什么内容输出，一定原创最重要，不然都不是自己的，你拿什么输出。

　　再然后，不管是社会媒体，行业媒体还是企业媒体，你不还是媒体嘛，老老实实码字吧。

　　另外，再提一点，他们三都出书啦，做内容的，出书也是盈利的不错途径。

　　多年前，本人写过2篇关于软文的文章：《软文，一定就不是好东西吗?》、《软文的四个层次》，分别谈对软文这一形式的看法、软文植入方式的不同类型层次。

　　读者并非讨厌看到软文，而是讨厌看到毫无用处、无病呻吟、全不考虑用户体验的软文。软文最核心用户体验就是：对用户有用。比如：为用户提供了有用的信息、用户从中受到启示、或者哪怕是文字优美获得愉悦的感受。高超的软文营销一定是多赢：媒体产出了高质量的文章、用户获得了有价值的信息、企业达到了营销目的。也只有先为别人创造了价值，然后才能实现自己目的。

　　说起软文营销，都会想到脑白金这一经典案例， 本文不谈软文营销案例总结之类，也不谈软文营销优势是什么，网上讲软文的软文早已遍地都是，但多都在某一细节的技巧，比如：写作技巧、发布技巧等，少有站在企业网络营销的整体和全局角度来系统性、流程化规划软文营销。也许大家对这个不重视，认为软文不就是找人写，写完了发就完了吗?都只重视第三、四两步。姚从刚特别谈谈：软文营销流程-企业如何系统规划软文营销，只有事先有一个正确、完整的规划，软文营销才更有效。

　　一、软文营销调研

　　调研，简单说就是要了解熟悉行业(如行业发展、竞争对手，包括竞争对手的软文营销)、企业(如企业规模、发展战略、经营情况等)、产品(如产品功能、优势、目标客户等)等等，对这些信息当然是越熟悉越好。

　　二、软文营销策划

　　一)、确定软文营销目的

　　企业开展软文营销目的(即软文营销作用)主要有几下几方面：

　　1、塑造品牌

　　2、促进销售

　　3、危机公关

　　4、配合其他营销

　　1)、SEM(SEO/PPC)

　　主要手段是在软文中：

　　A、植入关键词：一般3~5个，标题、第一段一定要有;

　　B、插入图片：一般2张左右，图文相关，图片清晰，不要侵权，不要太大，图片下面加上说明文字;

　　C、带上链接：如果不能带超链接(可以直接点击的URL)，也最好要带网址(不能直接点击的URL);

　　2)、广告

　　3)、事件营销

　　事件营销，定义很多，都晦涩难懂，姚从刚认为事件营销主要有二类：

　　A、借势：借助有影响力的人物或事件，来宣传自己(有点借东风、傍名牌的意思)。比如本人之前在华为时，公司主要就是通过此方式做营销;

　　B、造势：自己把握新闻规律，制造具有新闻价值的事件，通过操作让事件得到传播。最典型的比如你自己举办一场活动，当然该活动越有新闻价值越好;

　　在事件营销的前、中、后期，都离不开软文的配合。

　　企业确定开展软文营销目的时需要注意：

　　软文营销这几种作用本身并不是截然分开的，而是一体的(比如：塑造品牌同时也会促进销售，也会配合到SEO或PPC的推广。在塑造品牌或促进销售的软文中，也需要考虑插入关键词、图片、链接)，但是，企业在开展软文营销前，一定要先确定好首要目的， 其他目的可兼顾考虑，主次要分清，不能都想要(比如，以塑造品牌为主，如果促进了销售，那就是赚了)，不能觉得“既然花了钱，就要花得值”，一篇软文恨不 得希望同时起到所有作用。想眉毛胡子一把抓，注定什么也抓不住。而且，如果前期不确定好软文营销首要目的，后期软文写作没有方向，只能是东一榔头，西一棒 槌，读者不知道你倒底想表达什么，主旨不清，效果必定打折。

　　如果确有多重目的，那么可分阶段进行，在不同阶段，针对不同目的，制定不同的软文营销策划方案，但每一个阶段只能有一个首要目的。如此，既有利于软文营销效果更好的发挥(一段时间集中一个目的，避免分散)，也有利于软文营销的具体实施(特别是撰写更有针对性)，同时也方便最后的效果评估(看首要目的是否达到)。

　　二)、确定软文撰写思路

　　思路可以是标题形式、也可以是一个大概的想法，或者打算撰写的角度，形式(新闻型、故事型等)，主要考虑目标用户关注什么。

　　三)、拟定具体实施策略

　　1、选定渠道

　　A、结合软文内容、风格、特点，选择相应渠道

　　B、重点考虑目标客户在哪里

　　常见主要媒体有：

　　A、平面媒体：报纸、期刊

　　B、网络媒体：全国门户、地方门户、行业网站\论坛

　　C、自媒体：博客、微博、微信

　　2、确定数量、发布时间、频率、费用预算等

　　三、软文营销撰写及检查

　　一)、撰写

　　二)、检查：如，是否符合主要目的、标题是否有吸引力、错别字等等，一定要全文仔细阅读几遍;

　　四、软文营销发布

　　将检查修改完毕的软文，按事先确定的渠道，交给相应合作的软文代理或合作媒体，或者能由自己发布的自己发布。

　　需要注意的是：软文发布时，并不是说就完全按照撰写的不能再动了。同一篇软文，如果想发布到多个不同类型的渠道时，应结合要发布的渠道的特点，对标题、内容进行适当修改，以符合其渠道风格。

　　五、软文营销评估

　　在软文营销策划一开始，我们就确定了软文营销目的，那么评估效果就方便得多。一个阶段后，看目的实现得怎样。当然这个目的可能需要调查、统计或间接评估。

　　企业开展软文营销系统流程就是以上五步，五步中最难的当然是第二步软文营销策划。只有策划做对了，才有更好的效果;只有策划做细了，后面走起来才更容易。

　　做自媒体以来，我写了大约四百多篇原创文章。初期写作之注重写实，没有太多修饰，对标题也没有研究。写的越多，我发现自己缺失的越多，暴露的越充分。

　　网络营销这个圈子，其实没有百分百的干货，有的是百分百的软文，无论你认还是不认，这一点都不会改变。有人会问我，那你呢?你写的都是软文还是干货?也是软文也是干货。没有干货的软文是一篇失败的软文，不带任何软文色彩的干货是在做无用功。

　　做自媒体，做博客网站的，首先要会的就是写软文。

　　1，软文素材哪里来?

　　每个行业软文素材来源自然不同，不可一概而论。

　　写自己的亲身经验

　　比如笔者创业两次，于是我便写了两篇有关创业的文章《创业两年，我看透了人情人性》、《关于创业，自媒体，博客经营，生活感悟》。如果你是做微商的，那么你就写写你是如何找产品，如何做营销引流，又是如何转化的。

　　根据同行业的文章进行思维扩张

　　我自己喜欢关注圈子里的大牛，订阅他们的公众号，收藏他们的博客。我数了下，大概有三十多个。如果一旦那一天感觉没有什么可以写得，我便先把他们文章先看一遍。比如，我这边关注了卢松松，思路枯竭的时候，我便翻看他以前写的文章。有的文章是好今年写得，依旧可以依照同类的题材在写一篇文章出来。

　　伪原创或者拼凑

　　这一招为很多人所不齿，毕竟这样制造出来的文章不过是炒回锅肉。我自己对于这招数倒是没有太多反感，即便是那些原创文章写得比较好的，你问问他们敢保证自己的文章没有借鉴甚至是部分抄袭么。说到底，原创文章也很难是百分百的原创，原创和伪原创的区别在于独特内容的比例罢了。

　　2，如何把握住软文的尺度?

　　软文是所以称之为软文，文章中是有自我营销和广告信息在里面的。在网络营销的圈子，我们随时在进行自我营销。我们写文章的目的不是去做活雷锋，无私奉献干货，我们是为了获取读者的认同，从而找到我们的粉丝群体，聚集我们的资源，圈住潜在用户。

　　举个例子来说，我曾经写过一篇关于兴趣部落的文章，《QQ兴趣部落一天引流4000微信粉丝，实操经验》这篇文章在当时价值比较大，是名副其实的干货，后来被卢松松博客发布。但是细心的人会发现，这个同时我也在进行自我营销，因为我在截图中留下了一个微信号。

　　

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　　另外我想说的是，这篇文章，100人看过后，只有30个人能操作。因为我不是把所有的细节都泄露出去了，各位看众不要急着骂我，且听我说完。我不把细节全部写出来是有我自己的考量的，网络营销圈子随时在进行资源争夺，如果我讲所有的操作细节都写出来，不出一个星期，这种方法就会被玩死。

　　事实证明，在卢松松博客发布我的文章两个月后，这种干货技巧沦陷了，文中方法基本不能操作了。在软文写作方面，站长们需要把握好一个尺度，宁可只让部分人弄懂也不要让说有人弄懂，一旦所有人弄懂了，也就意味着所有人都不能操作了。

　　3，如何写一篇吸引人的软文

　　很多自媒体人都会头疼，到底该怎么写才能吸引到人。这个问题我们不妨换位思考下，从用户的心理出发。在我们做自媒体以前，作为一个普通的读者，我们喜欢看什么样的文章。这样一想，问题就会豁然开朗。如果我们对自己的感觉把握不准，最好的哦方法是去微信，今日头条，大牛博客等地方，去看看文章阅读量排行，关注下排名靠前的文章有些有什么特质，是关于什么样的题材。

　　成功的软文从标题党开始

　　如果说一篇成功的文章，内容占据50%的成要素，那么文章标题就占了另外50%的比例了。撇去搜索引擎，我是不建议在标题中把文章主题描述的太清楚，如果该文章内容本身就是热门话题那还无妨，否则别人看了一眼标题大概就一目了然，就没有太多的欲望去阅读文章了。

　　”千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”，在标题中留下一点悬念最能吊起读者的胃口。

　　我们来看看下面这些文章，看了后有迫切阅读欲望的同学举个手。

　　《女人看了会流泪，男人看了会沉默》《何老师被韩国人气哭了 和韩国人打赌 转几百下 让韩国人道歉》

　　《啪啪啪大合集，让你一次爽个够!》，点进去是扇耳光的视频!

　　《拔出来，别插着睡!22岁美女半夜丧命，99%的男女晚上都这样做》，讲的是插座!

　　《两个女秘书这样搞定上司，事后一个升职，另一个却在一个晚上收到老板的……》尼玛是篇职场鸡汤文! 适度利用夸张的手法

　　我曾经在一篇文章中论述过标题党的问题，我不提倡做一个彻底的标题党，必须要做一个50%的标题党。基于一定事实的情况下适度的夸张化是可以接受的，找到一篇文章中读者可能会感兴趣的点，将这个点明确的亮出来，适度修饰和夸张化。

　　我统计了一下我博客中排名靠前的文章

　　如何利用电影打造真实日转发过万超高人气QQ空间

　　利用最新电影小说资源日引流上万揭秘

　　每日疯狂增成千上万个微信群做营销

　　我写了这么多的文章，我敢保证绝对不是这三篇文章最精彩最有价值，之所以这么多人看这三篇，从标题就能看出端倪。看里面的字眼”上万” “超高人气” “流量上万” “疯狂” “成千上万”。没错，这三篇文章中每一篇都含有”万”字。

　　结合时下的热门事件

　　由于热门事件是可与而不可即的，况且即便是有热门事件，也未必与我们的文章相关。只能说尽量在文章中牵扯点热门事件。我曾经结合三里屯优衣库事件写了一篇文章《优衣库视频炒作，你还在无节操的要种子吗?》

　　可以说这篇文章质量偏差，没有深刻犀利的评论，甚至说是凑字数凑了一篇文章。就是这样一篇文章阅读量在二十多万，是我所有文章中阅读量最高的。

　　如果你还没有看够标题，不妨再来几个。

　　直击灵魂的：深夜怀旧，笨蛋，承诺本来就是用来辜负的啊。

　　激起你紧迫感的：中央流出的内部文件，速看，马上删!

　　极具现实感的：对不起，我可怜你，谁可怜我?

　　让人欲罢不能的： 胸大就是性经验丰富吗?

　　让人联想丰富的：女人好色起来真吓人

　　

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　　软文技巧还有很多，笔者也在研究中，如果说内容我们没办法一下子做到尽善尽美的话，那么就现在标题上下下功夫，好的标题是成功的一半。就像我们找对象，都想找个好看的，那些长得一般但是内涵丰富的姑娘就委屈了，都没机会了解怎么能发掘闪光点呢?

　　如果一篇好的文章因为配备了一个差劲的标题，那就是作孽了。我在这里不停的强调文章标题，并非是文章内容不重要，而是文章内容需要我们去长期修炼才能见得了效果的，对于那些没有写作天赋的人那更是难上加难了。

　　重要的事情说n遍，成功软文写作从标题党开始。

　　来源：卢松松博客(QQ：13340454)，欢迎分享本文，转载请保留出处!

　　做自媒体以来，我写了大约四百多篇原创文章。初期写作之注重写实，没有太多修饰，对标题也没有研究。写的越多，我发现自己缺失的越多，暴露的越充分。

　　网络营销这个圈子，其实没有百分百的干货，有的是百分百的软文，无论你认还是不认，这一点都不会改变。有人会问我，那你呢?你写的都是软文还是干货?也是软文也是干货。没有干货的软文是一篇失败的软文，不带任何软文色彩的干货是在做无用功。

　　做自媒体，做博客网站的，首先要会的就是写软文。

　　1，软文素材哪里来?

　　每个行业软文素材来源自然不同，不可一概而论。

　　写自己的亲身经验

　　比如笔者创业两次，于是我便写了两篇有关创业的文章《创业两年，我看透了人情人性》、《关于创业，自媒体，博客经营，生活感悟》。如果你是做微商的，那么你就写写你是如何找产品，如何做营销引流，又是如何转化的。

　　根据同行业的文章进行思维扩张

　　我自己喜欢关注圈子里的大牛，订阅他们的公众号，收藏他们的博客。我数了下，大概有三十多个。如果一旦那一天感觉没有什么可以写得，我便先把他们文章先看一遍。比如，我这边关注了卢松松，思路枯竭的时候，我便翻看他以前写的文章。有的文章是好今年写得，依旧可以依照同类的题材在写一篇文章出来。

　　伪原创或者拼凑

　　这一招为很多人所不齿，毕竟这样制造出来的文章不过是炒回锅肉。我自己对于这招数倒是没有太多反感，即便是那些原创文章写得比较好的，你问问他们敢保证自己的文章没有借鉴甚至是部分抄袭么。说到底，原创文章也很难是百分百的原创，原创和伪原创的区别在于独特内容的比例罢了。

　　2，如何把握住软文的尺度?

　　软文是所以称之为软文，文章中是有自我营销和广告信息在里面的。在网络营销的圈子，我们随时在进行自我营销。我们写文章的目的不是去做活雷锋，无私奉献干货，我们是为了获取读者的认同，从而找到我们的粉丝群体，聚集我们的资源，圈住潜在用户。

　　举个例子来说，我曾经写过一篇关于兴趣部落的文章，《QQ兴趣部落一天引流4000微信粉丝，实操经验》这篇文章在当时价值比较大，是名副其实的干货，后来被卢松松博客发布。但是细心的人会发现，这个同时我也在进行自我营销，因为我在截图中留下了一个微信号。

　　

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　　另外我想说的是，这篇文章，100人看过后，只有30个人能操作。因为我不是把所有的细节都泄露出去了，各位看众不要急着骂我，且听我说完。我不把细节全部写出来是有我自己的考量的，网络营销圈子随时在进行资源争夺，如果我讲所有的操作细节都写出来，不出一个星期，这种方法就会被玩死。

　　事实证明，在卢松松博客发布我的文章两个月后，这种干货技巧沦陷了，文中方法基本不能操作了。在软文写作方面，站长们需要把握好一个尺度，宁可只让部分人弄懂也不要让说有人弄懂，一旦所有人弄懂了，也就意味着所有人都不能操作了。

　　3，如何写一篇吸引人的软文

　　很多自媒体人都会头疼，到底该怎么写才能吸引到人。这个问题我们不妨换位思考下，从用户的心理出发。在我们做自媒体以前，作为一个普通的读者，我们喜欢看什么样的文章。这样一想，问题就会豁然开朗。如果我们对自己的感觉把握不准，最好的哦方法是去微信，今日头条，大牛博客等地方，去看看文章阅读量排行，关注下排名靠前的文章有些有什么特质，是关于什么样的题材。

　　成功的软文从标题党开始

　　如果说一篇成功的文章，内容占据50%的成要素，那么文章标题就占了另外50%的比例了。撇去搜索引擎，我是不建议在标题中把文章主题描述的太清楚，如果该文章内容本身就是热门话题那还无妨，否则别人看了一眼标题大概就一目了然，就没有太多的欲望去阅读文章了。

　　”千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”，在标题中留下一点悬念最能吊起读者的胃口。

　　我们来看看下面这些文章，看了后有迫切阅读欲望的同学举个手。

　　《女人看了会流泪，男人看了会沉默》《何老师被韩国人气哭了 和韩国人打赌 转几百下 让韩国人道歉》

　　《啪啪啪大合集，让你一次爽个够!》，点进去是扇耳光的视频!

　　《拔出来，别插着睡!22岁美女半夜丧命，99%的男女晚上都这样做》，讲的是插座!

　　《两个女秘书这样搞定上司，事后一个升职，另一个却在一个晚上收到老板的……》尼玛是篇职场鸡汤文! 适度利用夸张的手法

　　我曾经在一篇文章中论述过标题党的问题，我不提倡做一个彻底的标题党，必须要做一个50%的标题党。基于一定事实的情况下适度的夸张化是可以接受的，找到一篇文章中读者可能会感兴趣的点，将这个点明确的亮出来，适度修饰和夸张化。

　　我统计了一下我博客中排名靠前的文章

　　如何利用电影打造真实日转发过万超高人气QQ空间

　　利用最新电影小说资源日引流上万揭秘

　　每日疯狂增成千上万个微信群做营销

　　我写了这么多的文章，我敢保证绝对不是这三篇文章最精彩最有价值，之所以这么多人看这三篇，从标题就能看出端倪。看里面的字眼”上万” “超高人气” “流量上万” “疯狂” “成千上万”。没错，这三篇文章中每一篇都含有”万”字。

　　结合时下的热门事件

　　由于热门事件是可与而不可即的，况且即便是有热门事件，也未必与我们的文章相关。只能说尽量在文章中牵扯点热门事件。我曾经结合三里屯优衣库事件写了一篇文章《优衣库视频炒作，你还在无节操的要种子吗?》

　　可以说这篇文章质量偏差，没有深刻犀利的评论，甚至说是凑字数凑了一篇文章。就是这样一篇文章阅读量在二十多万，是我所有文章中阅读量最高的。

　　如果你还没有看够标题，不妨再来几个。

　　直击灵魂的：深夜怀旧，笨蛋，承诺本来就是用来辜负的啊。

　　激起你紧迫感的：中央流出的内部文件，速看，马上删!

　　极具现实感的：对不起，我可怜你，谁可怜我?

　　让人欲罢不能的： 胸大就是性经验丰富吗?

　　让人联想丰富的：女人好色起来真吓人

　　

软文写作从标题党开始 经验心得 第2张” src=”http://imgcdn.fagao.me/2017/20170928/img881.jpg” width=”500″ height=”300″>

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　　软文技巧还有很多，笔者也在研究中，如果说内容我们没办法一下子做到尽善尽美的话，那么就现在标题上下下功夫，好的标题是成功的一半。就像我们找对象，都想找个好看的，那些长得一般但是内涵丰富的姑娘就委屈了，都没机会了解怎么能发掘闪光点呢?

　　如果一篇好的文章因为配备了一个差劲的标题，那就是作孽了。我在这里不停的强调文章标题，并非是文章内容不重要，而是文章内容需要我们去长期修炼才能见得了效果的，对于那些没有写作天赋的人那更是难上加难了。

　　重要的事情说n遍，成功软文写作从标题党开始。

　　来源：卢松松博客(QQ：13340454)，欢迎分享本文，转载请保留出处!

　　现在大家普遍认为网络世界是假的，在网络中没有真实情感，而且网络中虚构的东西有的太过夸张有的也太过完美，所以现在网络世界是越来越假，当朋友和我说在网上看到的什么什么文章很感人或者很有用的时候，我会一声叹息因为网上的东西真实性太小，这一切为什么都这么假，其实罪魁祸首就是网络世界的软文造成的，现在有的商家为了提高自己网站的点击率所以就虚构出来在平时生活中根本不可能出现的东西，然后吸引大家来看，本来是假的还要忽悠大家去相信这篇文章是真实的，所以网络世界越来越乱大部分都是软文所造成，有的时候我在想，假如软文不在软的话，去以真实的东西去面向网友们，网络世界还会这么乱么?当然我估计肯定不会这么乱，起码大家都会认为网络的世界还是有很多真实的，当然我也不是说现在的网络世界没有真实的，当然也有可以供大家学习的东西，但是真实度不敢去保证，所以本人很希望大家可以保证自己软文的真实度，可能说到这里有的人会问，那么以真实的东西来写软文，怎么才能吸引人来看呢，我想说的是，如果说你的软文真实度很强，并且可以贴合网友们身边发生的事情或者想要学习的文章，那么你的软文还是会很成功的，所以未了打造一个更真实的网络世界，我们要做的就是把真实的东西写给大家看，当然可能我这么说，写软文很多朋友都会觉得，那么写真实软文有什么方法和技巧呢?下面我可以给大家分享，怎么写软文，又真实又可以吸引人来看。

　　一、软文题材要找好

　　首先写真实的软文，我们要了解的就是最近的新闻，就像最近上海大火为题，提倡消防安全等都是可以的，当然假如说你是做消防的，写这篇文章是相当好的，不但可以吸引人来看，而且还会提高网友们对你公司的认识，当然有的人感觉那么软文就要写同自己公司一样的题材么?当然也不是一定要写于公司产品同样的软文，也可以写写其他行业的，写软文主要是为了让更多的人来关注你的公司，所以说软文的题材要找好，不是同样行业的软文也是可以让大家关注到你的公司，可能我这么说大家感觉比较朦胧不懂，当然我会给大家分享如何去找好软文题材，下面我把方法分享在下面：

　　A、题材找好可以多看看热点新闻，只要是大家所关注的都可以用于软文写作，当然一定要真实。

　　B、软文题材不要与国家领导人等来进行写作，这样是违法的，一般写出来的软文都会被封杀。

　　C、软文题材最好不要找虚构的，把对某件事的看法写出来，这样也是可以的，但是写软文的时候要有针对性。

　　D、软文最好不要写非法和广告类的东西，这样是绝对审核不过的。

　　二、软文标题

　　当软文的题材找好后，下面我们要想的就是怎么吸引大家来点击软文来看，首先可能大家会想到软文的内容如何写，如果说你这么想的话，那么你就错了，首先当题材找好后，我们首先关注的是标题，标题起好后，软文的内容会自然而然的呈现你的脑海当中，所以说软文标题的作用很大，一般软文标题会影响到你软文是否有人点击是否有人关注，软文就像一个女孩子的脸，只要好看，那么回头率就会很高，所以软文的标题最好要吸引人，一般吸引人的标题要遵循创新的概念，并且软文标题最好是比较有力度的，用于一些大家比较常用的时尚语言来给标题起名也是可以的，如果说软文能给大家一种神秘的感觉是更好的，不管怎么说大家看我上面写的有点不懂的话，我可以给家把起软文标题的方法列出来给大家分享：

　　A、标题要创新，最好是能给别人一种有争议感，那是可以吸引人点击最好的方法。

　　B、标题要神秘感也是可以吸引高人气的方法之一。

　　C、标题不要太广告化，并且广告化的标题是很有可能不会审核通过的。

　　D、标题不要出现非法字和敏感字体，这样审核是很难通过的。

　　E、标题不要和文章内容不相干，那样可能会给自己公司带来负面影响。

　　F、标题字数在10-15字之间，不要超过这个字数也不要低于这个字数，软文标题一般以句子形式展现出来。

　　三、软文内容

　　说到软文内容可能会有人感觉由于自己文笔不好，就不好意思去写，并且感觉当自己的文章发表出去是否会给别人骂，当然刚开始写软文的时候大家都会有这种感觉，但是当你写完第一篇文章后成功发布了，那么你这种感觉就会没了，有的人感觉写软文内容很难，并且恨不得自己变身为“鲁迅”，当然大家不用这么想了，你也别怕别人说你，只要你敢写就会有人来看，并且写软文的时候要记住结合自己软文标题和软文题材来写，不要跑题就可以了，在写软文的时候在注意一点事情，一篇高质量软文就会轻松的诞生，可能有的人看我写这么多感觉在吹牛，那么下面我就给大家分享一下怎么写真实的软文：

　　A、软文开头一定要自己想，而且软文开头是要原创度最高的地方。

　　B、软文可以分几段来写，并且标号，这样软文可以给大家一种很清晰的感觉。

　　C、软文不要写太广告化了，这样审核很难通过。

　　D、软文不要出现非法信息和敏感字，这样会影响软文的质量。

　　E、软文不要不真实，这样是对读者和网络世界不负责任。

　　F、软文内容可以写技术性文章，这样是最好的也是最读者欢迎的。

　　G、软文字数在500-1500之间就可以了，不要写的太短也不要写的太长。

　　就像我上面所说的，网络时间现在越来越假其中很重要的原因就是软文太多，而且为了吸引人气虚假的软文也是数不胜数，当然有的人感觉软文就应该软软的写，这样才会吸引人气，如果你是这么想的话，那么你就是网络中的大罪人，并且你要知道软文不只是要虚构的东西才会吸引人气，真实的东西会更加新引人，就像前不久的《小月月》这篇软文的作者真的是有点太能忽悠了，虽然她的网店曾经人很多，但是现在网店的生意也慢慢的退下来，就是因为谎言终归不识破，真实的东西终归会展现出来!

　　软文营销是2015年最有效的推广方式，软文营销的本质就是分享和品牌，其中最重要的就是要被用户分享出去。先给大家看几个例子：

　　

软文营销 内容营销 文章分享” src=”http://imgcdn.fagao.me/2017/20170928/img795.gif” width=”544″ height=”371″>

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　　这三个例子中，每个软文自己只发到了3个平台(为避免AD嫌疑，就不透露具体地址了)，但是百度收录都还不错，特别是第二篇软文，收录量达到了1800以上。这些数据仅仅是百度收录的数据，相信没有收录的转载分享还有很多。。。

　　很多站长就要问了，这里面有什么玄机吗?有没有什么技巧能让我的软文也向你们一样这么牛B呢?

　　软文分享本身不是什么技术活，但如何能让你的分享一呼百应，好评如潮，确是个很讲技术的工作，研究表明，想让你的分享得到更多关注、回复和扩散，是有技巧的。

　　下面就让“亚洲最大的活动查询与发布平台”的“活动家”的站长(好长的称谓啊)，为大家支招，总结了以下5招，让你的软文也能跟我们一样被大量用户主动分享，迅速扩大外链数量和品牌知名度。

　　技巧1：找准原始发布点。

　　原始发布点，就是你自己第一次发布的地方，这个地方将决定了有多少用户会看到你的软文，并将它分享到自己的网站或者SNS社区。

　　要求有几个：(1)百度新闻源，(2)行业排名前三的门户，(3)必须是资讯对应匹配的栏目，且栏目的更新速度快，(4)如果有预算，可以买几个置顶，你懂的。

　　技巧2：标题党很重要。

　　标题党相信不用多说大家都知道，给大家几个关键词吧：转义、限制、时效、争议、话题、数字、提问、top、夸大。在保持软文中心不变的前提下，多灵活使用这些，将有助于软文打开率，当然也能提高分享几率。

　　这让我想起了小时候在电视上看一段相声，相声中说把《水浒传》改名为《105个男人和3个女人》，结果销售非常的火爆。

　　站长们感受一下吧。

　　技巧3：让你的软文被信任。

　　想让你的内容被其它人分享，首先要确保的是你这条内容是可以被信任的，这种信任的建立，可能包括几种方式建立，比如：

　　(1)内容分享者与你是要好的朋友，你们之间有值得信任的关系，基于这层关系，分享的内容更容易被信任;

　　(2)内容分享者是某方面的权威或公知，基于这种专业的形象，分享的内容也容易被信服;

　　(3)除去通过关系，如果分享者分享的内容本身符合或基于受众普适的价值观，这种内容也更容易被理解和信服。

　　技巧4：让你的软文更具时效性。

　　这里有个问题，那就是哪些人会分享你的软文。一般情况下，有几种人比较喜欢分享：站长想要充实网站内容、想要让别人感觉自己的正能量、想要通过这篇软文去结识更多的人、想寻求一种自我认同的人、想完善自己知识的人。。。

　　人们都喜欢去传播实效性更强的信息，因为相比旧的消息，这些信息知道的人更少，吸引力更大，同时也能标榜自己“前沿”的形象。

　　那其中最能让这些人分享的软文就是，更具时效性，时效性的软文能满足大部分人的诉求，也不会因为软文写的不够出色而被他们遗弃。

　　技巧5：发布的时段很重要。

　　研究表明早上10点-12点，晚上8点-10点，是用户最活跃的时间，赶在临近这个时间我们把软文发布出去，被用户看到的几率会高出20%，分享的几率同步提高。

　　我们一般喜欢在周三发布软文，为什么呢?因为周三是一周工作日的中间，青黄不接，互联网从业者们最疲惫的时刻，这时候他们需要浏览和分享一些东西，来刷自己的存在感(和消磨时光)。

　　建议软文发布时间集中在周三上午10-12点，效果很明显。

　　以上就是软文更容易被分享的5个小技巧，纯经验，亲测有效。

企业怎么做品牌推广 助力品牌提升知名度

　　软文工作室兴起于内容营销时代，如今优质的内容越来越重要，营销、优化都少不了高质量的内容。特别是对于SEO行业来说，站内更新需要大量的原创文章，而很多SEO人员的文字水平不高。因此只能寻找写手或外包给软文工作室，让他们提供高质量的内容。软文工作室的客户可以分为三大类：淘宝店主、SEO从业者、中小企业主。淘宝店主一般需要推广店铺或产品的营销软文，SEO从业者需要站内更新的产品文章，中小企业主则需要在新闻门户发稿。

　　此外，还有做网络营销的群体，同样有软文需求，比如：正在做微信营销的朋友，经常需要在公众账号里发布产品软文。分析完客户的类型，下一步就是如何在互联网上寻找到这些潜在客户了。淘宝店主可以通过阿里旺旺直接联系，或者直接在威客网上查看，很多店主都会在上面发布软文需求的。至于中小企业主，可以在慧聪网等B2B信息平台上寻找，主要是收集、整理潜在客户的联系方式。

　　推广工作室的软文服务，必须选择一个合适的平台，例如：QQ群、QQ空间就比较适合，但前提是你有足够多的群组和好友。在微信营销群里有很多人负责运营微信公众账号，这部分人群也是潜在客户。平常只需要多在群里交流，最好能多加好友，在聊天的过程中顺便介绍下自己的软文工作室即可。与此类似，在SEO行业交流群里，同样可以如法炮制，难度最大的应该是企业主这个客户群体。绝大多数企业老板不会把大量的时间浪费在网络上，不过可以联系到企业站的客服人员。

　　但积累这些客户资源需要耗费很多时间和精力，客户对软文的要求也不同，如果根据客户的喜好撰写软文，那样的软文不一定就具有很好的推广效果。所以还得给客户普及一下软文营销方面的知识，对于客户来说，软文营销的效果究竟如何，恐怕仍然是个巨大的问号。因此要想客户认可软文营销，最直接有效的方式就是给客户多看点案例。一篇成功的营销类软文，阅读量是很可观的，这主要取决于软文的质量和发布的平台。

　　不论是推广企业的官方网站，还是企业微信公众账号，客户更看重的都是软文的阅读量和曝光率。推广企业站适合在新闻门户发稿，推广公众账号则需要积累大量的粉丝，不然再吸引人的软文也没多少用户会看到。软文工作室是制造内容，而根据客户的不同需求和喜好，让客户满意才能活的更滋润。

　　柯达公司首席博客写手珍妮·西斯妮为方便想该公司的“千字博客”投入的博客写手，提供了一个简单的博客模板、她说，向那些志在成为撰写者的人提供某种类型的框架，能够通过解密博客帖子的基本原理的方式，鼓励大家投稿，并使投稿者对整个过程感到更加适合。

　　柯达的模板非常简单，就是一个简单的Word文档，命名为“1000Words.Kodak.com 博客发布模板……以及其他实用建议。”它留出一些空格，供投稿人填写帖子的标题(“能吸引别人的注意，但是非常简洁)、主体和图片。

　　受到珍妮和柯达内容创建团队的鼓励，我们也创建了我们自己的内容营销金规版本(你可以在以下网址中免费下载：www.contentrulesbook.com/extras).

　　这个框架结构，只是为非撰稿人和那些不熟悉博客的人有限和偶尔的使用而提供的。它最适于在组织内容分享，以鼓励那些不愿意写东西或有所保留的员工来投稿;它并不是作为一个通用、绝对的、确定的框架而使用的。写博客帖子，并不只是作为一个单一的方式，好比我们在平时写东西一样，没有固定的模式。但你会注意到，这个博客帖子模板非常有代表性;它是有意作为一个简洁明了的帖子的骨干而提出来的。

　　那些对主题有着天生的才能(或者具有写作天才)的人，能够使那些骨干生动起来，使之成为有些有肉的内容，创建一个鲜活生动的页面。另一些人则没办法做到这一点;任何只凭借这一框架结构来写的博客帖子，可能都大同小异，尽管很简洁明了，但也许略显内容贫乏。

　　那也不错，因为在你的公司中与别人分享(或者你自己使用)类似这样的模板，真正的价值在于消除大家面对一个空白页面时自然而然产生的不知从何处下笔的烦恼。每个人都会有一点点那样的焦虑感，但是，如果它使太多想写博客的人失去原创的动力，变得呆板起来，并且让他们觉得写博客是一件可怕而艰难的事情，不值得如此费时费力，那就太可惜了。你也可以把这个模板看作是一次写博客的培训。刚开始，它会教你怎样着手去写，但不久，你便会写出具有自己风格的博客来。

　　标题

　　让读者知道这个帖子将对他们有些什么用处，并且添加一些趣味元素。这里有一些被实践证明了好的格式，比如”怎样_”、”_的九种方法”、”_的秘诀”、“你应当了解的_”，或者是“我曾见过的最离奇(或者最好、最差、最有趣、最可笑，等等)的_”。

　　第一句话

　　在第一句话中，你的目的是吊起读者的胃口。提一个问题，平和地以对话的方式。比如说：“你是否曾想过，在一整天的时间里和某个人呆在一起，是什么令你产生做生意的感觉?即使是一件确实令人很乏味的工作，好比高速公路收费员?”。

　　重要的是使其简洁：一个帖子只说一件事情。目的使你的读者有一定的收获。

　　第二段

　　在这里，你开始回答你刚刚提出的问题，或者是开始解释你最初的声明。对最初的声明或问题，充实一些细节。告诉读者你为什么作出那样的声明，并且用你的理由来支持它。要牢记，当你提出其他写手的网站或文章时，你应当链接到它们。

　　列出一个列表

　　创建一个你的主要观点的列表。比如说，如果你一直在写高速公路收费员的文章，你可以提出下列观点.

　　·这项工作令人惊奇地具有社交色彩。

　　·但你吸到了很多的尾气。

　　你不需要提出五个以上的观点。

　　添加图片

　　图片增强了个性，也令读者更有兴趣阅读。在你的帖子中包含一张相关的照片或图片。Flickr.com之类的网址，使你可以搜索一些获得Creative Commoms许可的、可公用使用的图片。确定你仔细阅读了许可协议，并且总是介绍图片的拍摄者。

　　用一个问题来结尾

　　在帖子末尾的评论部分，提出一些邀请大家互动的问题。可以简单地问“你怎么看?”，但最好是一些更具体的东西，能够激发你的读者与你分享一些他们的故事。在这个样本帖子中，你可以问，“你总是希望你每天的日常工作是干什么?”或者“你曾做过的最好(或最差)的工作是什么?”。

　　针对博客写手的其他一些实用建议

　　越简洁越好。在网路上，短文胜过长篇大论。长篇大论的博客帖子，往往会让人感到乏味，因此，把博客写短一些，通常是最理想的。你的帖子不必像托尔斯泰的“战争与和平”那么长：只要足以表达你的意思就行了(有时候，甚至只要一张照片就行了)。

　　对评论进行回复。在你的博客帖子贴出去之后，密切关注别人的评论。要尽可能迅速地对评论作出回复(柯达公司建议在8小时之内，但我们建议，如果可行的话，在1到2小时内回复)。

　　大声说出来!把你的声音传出去!告诉你的家人!你的朋友!你的社交网站!让你的网友知道你的帖子生动有趣;使帖子给别人带来兴奋之情，并且赢得一些本该有的赞赏。