月度归档： 2017 年 9 月

　　一个产品广告只有图片，一定卖不出去，一个产品广告只有文字，不一定卖不出去，这是小马的导师周赛在授课时讲过的话，一个是一定，一个是不一定，短短的一句话我们就可以感受到文字的魅力是多么大，这也是我们今天的话题，软文营销。

　　一：什么是软文营销

　　软文营销的本质是广告，但是属于隐蔽式的广告，它主要讲究的是个软字，就是在用户不知不觉中被带入营销的圈子中，如果把营销两个字去掉，它就是一篇优秀的软文，阅读性很强，用户体验也很好。它不会像标题党一样让人竖起中指，也不会像平常我们所见的那种低级广告(跳楼大甩卖，纯草本精华)让人麻木，它是让人喜欢的，让小马定义的话，它是具有内涵的。

　　其实在电视上我们也经常会看到类似软文营销的软广告，它不会多次提及自己的产品多么好，而是拍一段感人的场景，让人进入情景当中，然后再提及某种产品，这样的效果就会比直接宣传产品要好的多，因为感人的场景会让用户深深记住，同时也会增加产品印象!

　　二：怎么做软文营销

　　首先你要给自己的软文拟一个吸引人的标题，或者是比较有争议的标题，这样别人才会发现你的文章，做网络营销，我们一定要记住一句话：互联网上的用户大多数是浮躁的，他不会有时间去一个个的点击。所以我们要先用好的标题区吸引用户。

　　其次，也是最重要的，我们需要写一篇优秀的文章，在文章里，你就好比是一场电影的导演，你需要导一场优秀的电影，故事里的情节你可以天马行空，但是要切合实际，不能乱写，不然也没人会相信，我们可以撰写凄美的爱情文章，悬念纷飞的故事，等等，在文章中巧妙的加入我们的产品广告，切忌：不要刻意，不然就会让用户反感!而你的软文营销做的成功与否，你可以发到论坛里去试试，看下网友评论，如果被人一看就说是广告，那说明你是失败的!

　　三：为什么软文营销能量这么大?

　　相信看完上面的朋友都会有这样的疑问，那么请听小马说，软文营销是间接的在营销，它杜撰了一个感人或者有悬念的文章，用文字来唤起人们心中的情感与争议，在这个基础上，巧妙的加入了自己的广告，从始至终，用户都是在谜团中进行的，我们经常可以看到在一些知名论坛上的热帖，那说白了也是在营销，靠争议的话题或故事，但是回帖的有几个知道那是营销，更多的是在看一篇感人的故事，或者争议自己对某件事情的真理!

　　后续：不同的角度看待同样的问题就会有不同的想法，如果不从事这份行业，我们也是如同那些回帖的用户!

　　对网站推广人员来说，关心的永远是几个老太长谈的话题，比如：如何让你的软文被快速收录。根据自己的实际经验，在此献上几招。软文被快速收录，不仅是站长所渴望的，也是搜索引擎自身所渴望的。它总是想能抓取更新鲜的东西，而不是总徘徊在重复性的内容中。

　　所以，要想自己的软文被快速收录，软文的原创性是前提。对一篇软文来说(因为是软文，不是作文。是做给搜索引擎看的，而不是评奖老师看的)，所提倡的原创性，不是让你绞尽脑汁全部原创，这样会花费你太多的时间和精力(毕竟大部分站长都是理科出生，而非文科)。伪原创大家都不陌生吧。这里所说的伪原创体现在如下几处地方：

　　1、 标题要原创

　　无论如何也要拟出一个原创性标题。我想一个标题对大家来说不难吧。我的这个“让你的软文快速被收录只需几招”标题，你也可以取为“让你的软文快速被收录只需3招” “3招就能让你的软文快速被收录” 等。都是换汤不换药的东西。

　　2、 文章首部，中部，尾部体现出原创。

　　如果实在憋不出话来，拷贝一篇文章来，修改标题，修改头部尾部即可。

　　做到软文原创性的同时，别忘了你的关键词，这是关键。你的软文是为你的关键词服务的。将你想推广的关键词合适的分配在标题里，网站首部，中部和尾部，不要太多，一篇文章3至5个为佳。然后带上相应的链接。当然，你也也可以加粗显示。

　　定期创造你的软文以更新你网站的内容(慢慢去做，保守的讲，近几个月后你会发现，你网站的百度快照、收录、谷歌PR都能较以往有所提升)。发布自己网站的同时，可以在软文的末尾添加上“文章出处http://www.***.org 转载请注明”类似的版权申明，然后发布到一些权重比较高的站点中去(比如百度空间、新浪博客等。)这些站点需要你平时不断的去注册，去累积。

　　有很多人反映自己博客里的文章不被收录。而且都是新浪、天涯等高知名度的站点博客。在这里，我认为，不被收录有3种原因：

　　1、 文章是否原创，还是原版照抄他人。

　　2、 文章是否有实质性内容。

　　3、火候未到。你的博客火候未到。要知道，新浪站点出名，但是你的新浪博客不出名。如今已非当初，你知道新浪里有多少注册的博客么?如果你注册一个马甲，然后发布一篇软文就企图能被迅速收录的话。可能性极小。在这里，我建议好好维护你的马甲。有事没事多上去发发文章，建建圈子，做做链接，逛逛别人的博客，多多留下足迹。

　　随着百度的调整，网络营销人员越来越重视到原创文章的重要性，文章中穿插推广信息而形成的软文形式也更为大家所重视。

　　但提到软文大家都会有头大的感觉，小学作文从来没有满分过的成绩，加上大多从业者是理科生，要写出一篇还算有质量的软文谈何容易呢?威海天一网络就给大家总结了一些软文写作相关的技巧及方法，供从业者们共同学习和讨论!

　　一、如何写出高质量的软文

　　1、吸引人的标题：抓眼球的标题就会应了那句好标题就成功了一半的说法，现在网络上讨论更多的就是微信文章的标题，其实换汤不换药，道理是相通的，写出一篇好的微信文章就写出了一篇好的软文。

　　标题最好结合现在的时事热点，热点从哪来，除了平时多读一些新闻外，可以看百度风云榜，各种分类、各种点击最高的头条及热门绝对是个取之不尽的源泉。

　　2、广告插入巧妙：硬生生的广告插入，谁看了都会不舒服，浏览者马上会关上文章，甩下一句“TMD软文”，这样的努力是白废的，所以软文一定要软，如果巧妙的插入，威海天一网络建议大家多看看天涯的帖子，虽然现在的天涯已经是明日黄花，但瘦死的骆驼比马上，那块还是广告聚集的地方，而且高手甚多，多学习，总会有收获的。

　　3、软文排版：文章的美观可能引起不了大家足够的重视，其实大方的排版以及数字不多的段落是重要的排版原则，建议每段100字左右就要重新开始新段落。

　　内容要分出1、2、3点来，这样的文章看着才有条理，有条理的文章不紧让阅读者赏心悦目，就算对蜘蛛的索引也是有好处的，因为这样减少了蜘蛛录入数据库的工作量，从而加快收录速度。

　　二、软文素材从哪来?

　　掌握了写作技巧，写作的素材和灵感从何而来?作家会不断的去体验生活，画家要不断的去采风。我们不需要，还是安静的坐在办公室里就可以。只要掌握以下三种方法就可以了。

　　第一阶段：打开YY语音，每天晚上有很多讲课的房间，威海天一网络建议选择自己感兴趣的领域，花上一个小时听一听，记一记听课笔记，写写课后总结。然后，把笔记和总结丰满起来，如果这些是骨头的话，就是要添肉的工作了。

　　第二阶段：坚持一段时间以后，就要有自己的思想了，那么就可以开始找行业相关文章来看了，看完了不算，写下读后感，如果能写出不一样的观点那就更好了，这样一篇评论文章也出来了，而且是行业相关的，再加入自己的推广信息。

　　第三阶段：再次回到百度风云榜，有了前2个阶段的积累，文笔相信也很牛B了，这时候就可以就着热点进行软文写作了，到了这种高级阶段，所谓的追热点营销你也可以牛刀小试了。

　　三、软文发布渠道有哪些

　　软文能写了，灵感和素材也不成问题了，那么写出来的软文如何达到效果最大化?那就要进入第三阶段，渠道掌握。威海天一网络整理了一些现在有效果的渠道。

　　1、相关行业文章投稿：像这样的免费投稿的网站有很多，前期需要的是执行，慢慢找，慢慢积累掌握一批可以发软文的网站，每次文章出来就都登录投一下。

　　2、文库类产品：百度、豆丁等等文库产品权重非常高，只是审核严格一些，技巧需要长期摸索。

　　3、博客平台：高权重的博客平台，博客虽然不像往年了，但多年积累下来平台权重不可小看。

　　说了以上这些自己积累的经验，希望可以和大家共同讨论，说的比较多，但都是切身体会，亲身实践，相信会对朋友们有所帮助。

　　软文是企业的一种商业策略，以软性的广告渗透到消费者心中。本质就是通过产品的概念诉求和问题分析，用文字的形式使消费者接受某些概念和观点，从心理上对消费者进行引导。而软文营销是通过特定的概念诉求，以新闻、访谈、评论、故事讲述、实例描述等文字形式来使消费者理解企业设定的概念，从而达到产品营销的目的。软文营销形式并不单一，通常情况下，软文营销会与博客营销、微博营销、微信营销、论坛营销等相互配合推出，这样的组合营销，更加强化了软文营销的效果，提升了产品的印象与销量。

　　夺眼球的“标题党”———软文的标题

　　现在这个快餐文化的时代，一切都是迅速便捷的。如果上网找东西只靠慢慢在网上看，犹如大海捞针，那么会浪费时间，耽误事情。所以，现在人人上网都会用到搜索引擎，在搜索框里输入自己想要找的东西，就会出现很多个你想要找的网页链接，而这个时候为了节省时间和方便快捷，排在前面的总是用户浏览最多的，也就是点击率最高的。

　　那么，如何才能让你的网页靠前呢?关键词就非常重要!而一篇软文里最重要的关键词不是在内容里，而是在标题上!

　　现在虽然有人看完文章会不满意而唾弃“标题党”，但那只是个别现象。“标题党”的作者只是成功了很重要的一部分，单纯为了赚取点击率而无信誉可言。但是，如果一篇有真材实料的优秀软文，加上一个吸引用户眼球的精彩标题，那绝对是一篇成功的软文。

　　那么到底什么是标题?标题其实就是文章的主题，把主题用一句话总结出来就是标题。看似简单的几个字，却要包含整篇文章的关键要点，是文章内容的精华所在，不仅要表达内容，还要避免庸俗。

　　一个好的文章标题，不仅可以便于搜索引擎优先搜索，方便用户记住。文章的标题从字数来说当然是越少越好，字数越少，越便于记忆，而且用户在用搜索引擎搜索的时候习惯输入很少的关键字来检索自己所需的内容。但字数少，内容不能少，这里的内容并不是特指产品名字、内容，而是指关键词。

　　例如“软文写作技巧”，从这个题目来看，无论是“软文”、“写作”、“技巧”、“软文写作”、“写作技巧”都是一个独立的关键词;无论在搜索引擎搜索哪个关键词，都有可能搜索到这篇文章，但是利用这种关键字的文章特别多，再加上一些搜索引擎的竞价排名，所以文章很难靠前。

　　如果行业文章较少，用此经典的方法很能吸引眼球，方便快捷。但是往往现在软文较多，所以，想要自己的软文出彩，还应找别的方法。那就是起一个个性的吸引人的名字。

　　我们可以看到，网络上无论是门户网站还是搜索引擎，有吸引力的标题，往往它的点击量也非常高，两者几乎可以说是成正比的。

　　博搜索引擎青睐———软文中的关键词

　　写在搜索引擎中输入关键词，就会检索出很多相关的信息，受众根据相关信息，查找自己最为感兴趣的消息，同样地，软文中的关键词对软文的推广起着十分重要的作用，设计好了关键词，就是成功了三分之一。

　　关键词的类别与设计技巧

　　关键词是通过搜索特定的词语就能联系、连接到你想找到的产品、服务、企业、新闻等的一群词语。关键词通常分为核心关键词、辅助关键词、长尾词等;而在搜索引擎里，也可以分为通用关键词和专用关键词。

　　第一，核心关键词。产品、企业、网站、服务、行业等一些名称或是这些名称的一些属性、特色的词汇。例如：减肥茶、xx公司、xx网……

　　第二，辅助关键词。核心关键词的近义词、解释、说明、补充等一些扩展使核心关键词更加清晰的一些词语。例如：xx公司简介、xx网特色等。

　　第三，长尾词。不是一般的软文的关键词，但是也能够通过搜索链接到相应的软文内容，为软文带来流量的词。但这类词比较长，可能由几个词语或短语组成的。例如：袋装白瘦美减肥茶、腿部针灸减肥推荐等。

　　想要设计好关键词，先要了解什么是关键词以及关键词的几个相关定义。搞清楚这些之后，你才能够全面地对关键词有个了解，才能设计出好的关键词。

　　关键词，在搜索引擎中输入的一个词语或几个词语，然后命令搜索引擎去为你搜索到你想要的结果，这个能够最终打开你想要的结果页面的词语就称作关键词。关键词一般为产品、服务、企业、网站，等等。关键词可以有一个，也可以有多个。

　　关键词密度，也称关键词频率。它是表示在软文里与其他词语相比出现的频率，频率越高，密度也就越大。关键词密度一般用百分比表示。

　　关键词竞争度，是指同样的关键词在搜索后所出现的页面有多少。

　　关键词相关度，是指通过搜索关键词出现的页面内容与关键词匹配度。

　　关键词对软文来说有着至关重要的意义，只有选取好了关键词，选取对了关键词，才能够提升软文的搜索排名。所以，设计关键词变得尤为重要。

　　品牌总是有故事———软文中的故事

　　生硬、条理化的宣传方式远远比不上故事的魅力，受众永远会喜欢有故事的软文营销。简言之就是在软文营销中穿插一些故事或事件，会更加引人入胜，更能让读者自然融入其中。

　　软文营销中故事的力量

　　请不要忽视故事的力量。

　　《达芬奇密码》无非是一个故事，但就是这个故事开创了一个行业。这个开创的行业产品包括一部电影、数以十计的书籍、珠宝、旅行指南、旅游、挂钟、T恤衫、音乐CD、假期、游戏卡、视频游戏、填数字游戏、饮食指南，很明显，产品包括我们能想到的任何能贴上“达芬奇”标签的周边产品。在第一部平装本付印前，市面上的6000万本的精装本就已经全部销售一空;被提前预见的是，这个故事的电影版在全球开幕式票房就达到了2援24亿美元。达芬奇“产业”的价值最终会达到7援5亿耀10亿美金之间。

　　这就是故事的力量!这样成功的故事现实中还有很多。诸如“卖鱼卖到全世界·举世闻名的帕克鱼铺”等故事。

　　因此有人甚至这么说：“如今，世界上最轻而易举的赚钱方式是什么?在家编故事，出门讲故事，见了人就把故事卖掉。”

　　故事是抢占人心最为有效也是最持久的工具，故事具有戏剧性、传奇性、曲折性、冲突性、传播性、传承性，这是一个民族、一个家族、一个国家、一个企业的“根”，也是抓住人心的一把“钩子”。

　　简单来说，故事营销对差异化营销十分有用，在如今产品同质化的情况下，在这个信息爆炸的时代，想让消费者记住你的产品，就要抢占消费者的心智资源，就需要通过一个个的故事来不断传播你的品牌，渐渐打动消费者，增强记忆，提升品牌的认知度，故事营销是世界上最流行的品牌模式。

　　有人说，故事是一种消费品，有广泛的需求，如果故事消失了，那么国内生产总值就会下降1/4。与此同时，人们每天不必在故事上花费几个小时的时间，那么人们往往有很多时间都无事可做。

　　用了才知道———软文营销的功效及实例

　　软文作为一种广告，一种营销方式，它的功用到底如何?它质量的好坏对企业、产品的影响到底有多大，这就需要我们用事实来说话。只有事实才是最有资格证明和评价的裁判。

　　范例点评：脑白金的软文营销

　　说起软文，就不得不提到史玉柱，一个极具传奇色彩的人物。他曾被称为创业天才，以4000元白手起家，短短5年时间跻身财富榜第8位，被广大学子所敬仰;也曾一夜之间负债2援5亿，成为所有企业家引以为戒的典型失败案例。所有人都认为他会从此萎靡不振，但他却仅仅用了50万元，在短短3年时间内就使“脑白金”的年销售额超过10亿元，业界无一不啧啧称奇，他也以此东山再起。

　　软文营销，是“脑白金”业绩傲人的一大法宝。

　　下面就让我们仔细解析一下脑白金的软文营销。

　　脑白金上市之初，首先投放了大量的新闻性软文，这些软文，如“人类真的能够长生不老吗”、“两颗生物原子弹”等，仅仅只是在宣传身体中的“脑白金体”器官，丝毫没有植入一点广告。每个人都会有猎奇心理，更何况还是与自身利益切身相关的东西，所以这些软文一经投放，立即受到大量关注。而这些软文更是一篇紧接一篇，犹如冲击波般，不间断地冲击着用户们的心理和眼球。即使在这些文章中看不到丝毫的广告痕迹，也成功地制造出脑白金的悬念和神秘色彩。

　　每个人都害怕死亡，也都期盼能够长生不老。所以，当听到新闻报道中反复提到一种有延年益寿功效的物质，叫作脑白金时，人们不禁问道：“脑白金到底是什么?”而“脑白金”的概念也借由消费者的猜测与交流广泛流传开来，使人们形成一种期待心理，对其真面目好奇不已。

　　当新闻性软文大获成功，吸引了人们的目光，并制造出期待感后，脑白金又乘胜追击，投放了一系列科普性(功效)软文，诸如“一天不大便，抽烟三大包”、“人体内的‘钟’”、“宇航员睡觉的奥秘”、“不睡觉，仅有5天寿命”、“女子四十，花OR豆腐渣”等。这些文章的主旨都是指导人们如何克服睡眠不足和肠道不好对人体所引发的危害。与此同时，再次同脑白金的功效完美结合，反复强调其重要性。

　　由于这些文章只是采用摆事实、讲道理的方式普及知识，告诉大家活得更健康、更长寿的秘诀，并没有做广告，所以读者看后心服口服。

　　16日在上发布了一篇软文《在百度调整算法中如何使排名稳定前进》，第二天沃思电子商务的一个关键词“天津网站制作”的百度排名竟然一跃到了第一位。这个效果令我非常震惊和喜悦，让我相信在上发布软文，是提升网站排名的一个最有效的手段。

　　这个令人兴奋地截图是值得纪念的，小晒一下：

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　　另外，“作者”和“来源”这两个位置的设置应该具有相当大的作用，这里我直接做的是“天津网站制作”的锚文本指向了沃思的网站。还有网址最好在文章内容中出现，在结尾的话很有可能被转载的朋友不厚道地删掉。其实，我们每个人都有不厚道的时候，呵呵。

　　这篇文章发表之后，被很多的网站纷纷转载，这些网站之中很多应该是采集的。这样的效果是爆发式的，不仅仅是沃思网站的关键词排名上升了，我自己的博客的排名也是一下子跃到了百度的第四位。这让我体会到了在发表软文的甜头，以后应该多用用这种方法。“天津网站制作”这个关键词做到第一位，用了不到两个月的时间，其中充满着激情和坎坷。但是百度对我还算是相当照顾，在SEO中，运气有时候也是一种实力。我从没想到过能够这么快，而且能够达到第一的位置。也许正好赶上百度调整算法，也许也正好我的优化方向符合调整之后的算法。

　　下个月我就可以转正了，令人高兴地事情接连不断。感恩节也快到了，在此提前感谢夫唯老师的教导，感谢经理的任用，感谢父母的支持，还要感谢。本文由(www.daqizone.cn)站长供稿!

　　现在谈起医疗软文大家已不陌生，网上发布的一篇篇，一页页甚至都到了泛滥的地步，然而并不是每一篇医疗软文都能取得预期的效果，也不是每一篇都能得到读者的认可及追捧。在五彩缤纷的万花丛中，能让读者真正驻足欣赏，为之传播的少之又少。更多的给人的感受是变了味的广告，违背了软文润物细无声，隐而不发的特质。所以，虽然每天都发了很多稿子，但是收获的营销效果却是寥寥。是不是医疗软文推广没有用?很多人不禁动摇了自己的信念。实则是我们没有掌握住软文推广的分寸。

　　不知大家有没有注意到现在医疗软文常见的几个问题?克服了这些无疑能让你的医疗软文推广更上一层楼!

　　1.文章重复度太高，原创的太少。因为医疗软文的发布成本低，造成了同行之间的恶性竞争，很对企业总是抱着这样的心态“我一篇不如你，我发上个十篇、一百篇还压不死你?”

　　所以他们往往不注重文章的质量，更谈不上原创了，因为你在搜索的时候会发现，很多文章不仅仅标题一样，甚至连文章的内容，隐藏的品牌信息都一样，这完全是赤裸裸的抄袭，正是这种不良风气的存在，才导致了医疗软文市场的混乱，据说现在政府严厉整顿医疗软文的弄虚作假，给予那些不良企业予以坚决打击。请问这样的无节制抄袭，能吸引消费者吗?可能消费者对您的产品和服务都不甚了解吧?真正的原创来自平时素材的积累和对素材的运用，“宝剑锋自磨砺出”，只有付出了足够的汗水，才能出的了好软文，然而很多企业正是因为不重视这一点，才会在百度不断动荡的今天，稿子十不存一。

　　2.文章的叙事手法单一，层次不清。很多医疗稿子通篇直叙，没有丝毫波澜。“我们是一个什么样的医院?我们能治疗那些疾病?怎么找到我们?”等等，来回倒腾，显得苍白无力，在茫茫文海中如何能脱颖而出呢?即使一不小心瞄到了你的文章我想也没读下去的欲望吧。现代人在物质生活水平不断增长的今天，对精神文化的需求也越发挑剔，除非你的文章写的真情流露，感人肺腑，否则实难打动人心。所以这就需要我们在软文策划中苦下功夫。有人说一个好的点子已经成功了一半，如何抓住现代读者的口味，值得深思，绝不是浪费时间。据了解，大量调查事实证明，故事式，案例式，悬念式，专题式的医疗软文普遍受到欢迎。

　　故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。

　　案例式：通过一个完整的患者案例，让读者身临其境，亲自认识和感受产品或服务的实用性，可靠性。

　　悬念式：核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。

　　专题式：通过设置特定的栏目或者划出特定的板块来专门介绍某类医疗产品，服务。技术的软文集合!

　　当然还有很多其他写作形式，但是目的只有一个那就是丰富读者的阅读神经!

　　3.远离庸俗，注重文章专业性!医疗行业毕竟是也个科技行业，我们的一言一语，都需要体现医院的专业性。用词要准确，尤其是那些医疗术语，只有表达要清楚，才能让患者不迷糊，否则些许差池都有可能造成不良后果!我们坚持这样一个理念，我们写出的医疗软文是为了给患者带去帮助，绝不是简单的促销、糊弄。不少患者都患病多年，早已经久病成医，所以对于医院是否有实力、专业度如何等等都有着自己的判断。所以，医院应该摒弃原有的推广方法，在医疗软文推广时加入专家的专业见解和其他患者的成功治疗案例，这样往往能让医院更受患者信赖。

　　最后，任何一篇医疗软文都是有血有肉的，只有精心提炼，认真打磨，才能让文章得以升华!天下不会掉馅饼，这是古语，也是良训，医疗软文推广任重道远!

　　最近优化公司网站，产品主要是茶叶类型的，接触了一些软文方面的知识，也总结了一些经验，软文的几个分类以及写作步骤，不管你是新人还是。。。只要你按照我这个步骤，用心去做，最多一个月，哪怕是拿别人的软文来改，也都改得很好。

　　软文也分为3种，分别是：个人经验、使用报告、资讯。每种的效果都不一样。

　　个人经验

　　①介绍：三种软文中，这个效果是最好的。比较某种茶叶适合提神、减肥、美容、退火、止咳等之类的产品。比方A最近上火，后来用了某某产品都没好，最好朋友介绍了某款茶叶才成功退火，把自己的情况以及使用过的产品的经历写出来，让他人少走弯路。前期你不会写没关系，重点是会搜集数据、找素材，素材是指文章和图片。找好了再拿来改，把里面提到的名字改成自己的产品，里面的图片改成自己产品的图片。

　　②思路：介绍自己——说自己存在的问题——苦诉自己用了很多产品没效果——自己朋友介绍或者自己找到了某款产品——产品的介绍以及产品的使用步骤——用了几次发现效果还不错——坚持使用一段时间，把自己多年的问题都解决了。

　　③步骤：找素材——修改素材——发布文章

　　④找素材方法：

　　1、各大门户频道(比如腾讯、新浪、网易等)、相关性论坛、网站等等。

　　2、视频网站上的广告，(比如QQ视频、优酷、土豆、迅雷等看看)

　　3、其它

　　使用报告

　　①介绍：使用报告的效果没有个人经验的好，当然，这个主要是看由谁发布的，除非的网络上比较有名的红人或者在美容界比较火的达人。这个时间成本很高，最重要的就是图片，你没图片就算拿别人的来改也很费时间。主要是指：某个达人用了某款产品，然后写上自己使用的过程步骤以及产品的特点等等，再在后面添加产品的购买地址。现在有很多女性论坛或者淘宝论坛都有试用中心，商家报名申请试用活动，通过审核以后用户去申请，如果有申请到的用户要提交一篇使用报告。一般通过这个活动带来的销量都很少的，商家报名这活动主要是想提高品牌知名度。现在有很多网络红人、美容达人都有自己的博客和微博以及各大女性论坛账号，微博有一定的粉丝、博客每天有固定的流量，论坛有一定的知名度。很多商家都会找他们合作，比如商家跟她们谈好，把自己的两款产品快递给他们，让他们使用，但要把自己使用过程的图片拍下来，写一篇使用心得，发布到博客、微博、各大女性论坛，然后按照单个产品算，一个产品1500,两个产品2500。当然，每个达人的价格都不一样。

　　②思路：拍下使用过程——围绕图片来写——引导用户购买

　　③寻找素材：1、淘宝网试用中心、各大相关性论坛的试用频道等。

　　④撰写方法：

　　第一步：晒!(让大家看一下产品长什么样子)

　　注意：晒货照数量不用太多，一般3—–4张就够~，主要让大家看到宝贝的庐山真面。一瓶的规格是多少~是压嘴式的还是滴管式的……等等~包装的细节可以帮助判断一款产品的质感好坏呢~

　　第二步：试用(图文结合，直播使用时的皮各种感受)如果是彩妆产品(比如粉底、眼影，睫毛膏)希望大家能踊跃 上脸?上眼?上睫毛 ….真是展示具体的妆效哦!

　　第三步：效果对比(使用前和使用后的图片对比)

　　第四步：总结(将产品“”好“”VS””坏“”通过描述直接传达给其他人)

　　不管是真心的夸奖，还是中肯的批评，对于他人来说，参考价值可是非常非常大的!

　　第五步：各种测试(不同的产品，大家想知道的产品特质是不一样的)

　　文章资讯

　　介绍：这个效果一般般，用户不怎么会反感，比较是正常内容，只是在内容上提醒用户有购买链接。这个不用自己原创，文章中提到了某个产品，就在某个产品添加引导语就好了。

　　要注意的事项

　　1、熟悉产品

　　写之前要先了解推广的产品都是用什么做的、都有什么效果、多久为一个疗程、都是怎么使用的以及都是用什么材料制作的等等，这些都要了解，因为接下来写或者修改的时候会用到。

　　2、图片的修改

　　你在介绍产品的使用步骤时一定要配上图片，如果是代理别人的品牌可以去淘宝试用中心或者看看其他论坛是否有这品牌的试用活动。在百度输入品牌的名字，就知道这品牌有没有在其他网站做过试用活动了。

　　3、水印

　　图片上面一定不能有水印或者马晒克，带水印的话显得太假了，去水印可以用PS、美图秀秀、去水印软件，百度搜索“去水印软件”可以找到的。

　　4、引导语

　　软文里面要添加引导语，引导语也是很重要的，如果不吸引人，点击的人就很少，点击少就意味着成交少。但也不能为了吸引用户点击盲目的写不相关的引导语。写好了以后换个角度来想，把你自己当成用户，如果你是用户你看到这个引导语你会不会点击。一篇文章放两三个引导语就OK了。个人经验类的，你在写一篇茶叶解决失眠问题的软文，产品叫XXX，在软文的第四段开始提到了XXX产品和介绍。你就在第四段结尾处写上：…..〉〉〉点击了解XXXX的详细信息。 到最后倒数第一二段的时候，你就在结尾处写上：…..〉〉〉想变得跟我一样解决失眠的问题??赶紧来试试XXXX吧!~ 或者…..〉〉〉失眠很烦恼?赶紧来试试XXXX茶叶吧!~

　　5、效果监测

　　这个不能每天写了就了事，要监测一下效果，如果你每天都写软文，每天推的软文都不一样，突然间有一天销量增加了很多，说明这个软文很好，你就可以去仔细看下这篇软文和其他相比有什么特点，下次就可以围绕这篇软文的思路来写了。如果有好几个人写的话最好是每人写不同的产品，这样好方便看效果。

　　经验有限，只知道这么多，暂时就写这么多吧!其实写软文能学到很多东西的，以后你去做只要跟推广有关的工作，很多都会用到软文。还有一个就是你写软文多了，你就明白了思路，以后再去做其他推广方法，你很快就上手或者很快就能明白其推广的技巧。

　　写软文对于很多站长是很痛苦的事情，情愿自己去发几百个外链，都不想写软文。软文写作分很多层次，专家级、高手级、入门级、新手级，不同级别写的软文自然也不一样。专家级，他们是这个行业的专家，说出来的话就是权威，一般他们写软文时也不用太费时间，只需要写所擅长的，知识共享，普及行业知识。高手级，软文对他们来说，就像每天吃饭睡觉一样，最熟悉不过，整理一下思路，然后写文章，修饰下文字，几句经典的话语，几乎是一气呵成。入门级，收集资料，整理思路，修修改改，费些时间，软文出来了。新手级，一般都是有了思路，但很混乱，有很多要写，但写的时候又好像，有没什么写的。今天跟大家分享一下，自己写软文的一些心得。

　　1.理清思路

　　文章思路是软文写作很重要的一点。在写之前，要先理清自己的思路，自己要表达什么，侧重点在哪，不要为了文章篇幅，东拼西凑的，让人不知所云。有人说，我有很多想要说的，那你就强迫自己，挑一个思路最明确的，自己最想写的，然后将脑海中关于该思路的东西集合起来。

　　2.文章概要

　　思路理清之后，我们需要列个文章概要，将我们所要表达的文章，分一下概要，就像小学时，我们给文章的分段一样。不知道如何写软文的朋友可以尝试一下，非常有效。文章概要可以弄成小标题，比如“1.xxx 2.XXX”，然后根据这些小标题，进一步扩展自己的思路，充实丰富文章内容。

　　3.扩展思路

　　思路扩展丰富充实软文内容。写软文常常会遇到一个尴尬的问题，自己所要表达的观点和内容，已经写完了，但文章的篇幅实在是太短了。这时你就应该试着扩展一下自己的思路。比如，我要表达“网站优化过度会被搜索引擎惩罚”这个观点，那我就可以举例说明优化过度的网站例子，然后我还可以介绍搜索引擎惩罚的后果以及如何让网站恢复排名。这样不仅充实了文章的内容，而且让读者更加明白你的观点。

　　4.观点新颖独特

　　观点新颖独特可以让软文更易受到关注与流行。每个人对事物观点各有不同，普遍观点的文章是很难受到大家关注的，独特新颖的观点才会引人注意，这就是大熊猫为什么会是国宝，因为它稀有。写软文时，思路应该跳离平常观点，试着去反向思考问题，得出一个新颖独特的观点。比如有一则新闻是“谷歌退出中国”，普通观点是“谷歌为什么退出中国”、“谷歌退出中国的原因”，那你就可以写“谷歌的失败与百度的成功”或者“国际模式与中国模式的区别”等等观点都可以。

　　5.文字修饰

　　文字修饰是让软文更具活力，更受读者关注的重要方面。好的文采可以为你的软文加分，但不是每个人都有好文采，那我们就要在别的地方下功夫了。写的时候，引用一些名言警句，行业的名言是最好的，如果感觉自己词汇贫乏，无法让文字更加精彩，那就走平民路线。文字的表达贴近生活，不要让人感觉你在写学校作文，不现实又虚伪。例如“站长建站，有时一个人会感到孤独寂寞”，可以写成“站长建的不是站，是寂寞”;又如“自从hao123出来以后，就一直在有网站仿照它，界面排版一模一样，可最后人们知道的还是hao123”，可以写成 “自建站以来，hao123一直在被模仿，从未被超越”。这些都是网络上的流行语，在文章里面加入以后，会让网民感觉亲切，贴近生活。

　　6.不断练习

　　最后一点才是最重要的，经常写软文。写软文不是生来就会的，就像人不是生来就会走路的一样，需要一个不断练习、学习的过程，在过程中总结适合自己的经验技巧，不断提高自己的软文技巧。经常写软文，哪怕只能憋出一两百个字，也要坚持下去，出现天才的概率比被雷劈的几率还小，大师都是从菜鸟演变过来的，所以坚持才是提升软文写作技巧的王道。

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　　今天这篇文章，主要是想介绍下如何进行企业软文的写作。首先，需要明白的是什么是企业软文，感兴趣的读者可以自己去百度百科里面阅读企业软文的详细介绍，叶德华在这里简单的谈下自己对企业软文的看法。软文的写作按照不同的标准可以分为很多种类，比如如果按照行业来说，就可以有不同行业的软文，如金融类软文、医疗类软文。而企业软文就是指那些为了企业服务的文章，即以企业为目标的软文，这种软文的目的可以是为了销售企业的产品，也可以是为了提升企业形象，一般我们也将企业软文用软文公关来形容，因为企业软文的好坏对一个企业影响很大，所以在一定程度上，企业软文确实起到了公关的作用。

　　那么，企业软文到底应该怎么下手，如何更好的写作企业软文呢?下面就以百度为例，简单的说说叶德华本人的一些看法，如果其中有不对的地方，欢迎读者在文后的评论框中指出。

　　(1)企业文化，最好的软文素材。

　　每一个企业都会有着其特有的企业文化，可以说企业文化就是一个企业的灵魂。正因为不同企业具有不同的企业文化，这就具有了与众不同的特点，也就有了说的由头、写作的价值，所以，大可以通过软文将企业文化充分的展示出来。百度的文化及使命是让人们最便捷地获取信息，找到所求，让世界更有效，让人们更公平。如果非要浓缩，那么百度其特有的文化就是“简单，可依赖”这五个字。那么，就可以从这样的百度文化入手，写一篇具有明显的百度式特点的企业软文。

　　(2)企业人物，鲜活的企业形象。

　　一个企业之所以能够做大做强，最重要的是发挥着人的作用、团队的作用，往往这些人身上都具有一些常人所没有的东西，这些亮点非常值得拿出来让大家学习。而人们也喜欢阅读有关成功人士的故事，他们希望从他们的成功故事中获得经验的教训。百度的创始人是李彦宏和徐勇，他们都是非常有故事的人，他们的故事本身就可以写成一本书，而用于企业软文的写作就再简单、有效不过了。当然，百度的团队不是只有他们两个，还有他们的工程师们，以及企业的每一个员工，每一个人都是一个故事，都有他们独特的亮点。只要认真去观察，就会发现写这些人的故事也一样会吸引人，比如前几年比较出名的“度娘”。

　　(3)产品及服务，直接影响客户的地方。

　　对于一个企业而言，客户选择了你，并不是因为你的企业文化说的多好听，也不是因为你这个企业的CEO是多么的具有能力，他们最直接的目的就是为了你的产品而来，为了你的服务而来。所以，有规律的、及时的对你的产品和服务进行介绍，将它们展现给更多的人看，客户看的多了，就会去尝试着使用，如果产品真的有价值，客户就会一直使用下去，而良好的售后服务，能够保证客户对企业及产品的满意度以及回头率。所以，要经常去写以产品、服务为主题的软文，哪怕只是一个微小的更新，只要是有价值的信息，都可以将它曝光在视野中。叶德华个人觉得这方面做的比较好的就是“魔兽世界”这款游戏了，我几乎每天都可以从科技类新闻中看到“魔兽世界”这个游戏的更新情况，比如昨天可能又在更改武僧这个觉得的属性和技能，今天又要发布新的资料片，明天又开发了某一个新的副本。我本身没有玩过“魔兽世界”，但是每天都会看的这样的新闻，说实话，看的多了，我确实有种想去玩玩的冲动。所以，我觉得“魔兽世界”就是个很好的例子，企业都可以去效仿一下它的成功。

　　(4)事件与活动，社会化的企业宣传。

　　事件可以简单的理解为“某某企业于某时某地发生了某某事情，该事件对社会某方面产生了某某影响，某某人就此事有某某看法，然后官方某某人又公开做了某某声明”，常见的事件营销形式就是这样。就比如，月前百度李彦宏给内部员工发了封邮件(具体是什么邮件，我没记太清)，就这件事情那段时间互联网上聊的火热，这就是事件。企业可以自己制造事件，也可以等待事件的自然发生，比如前不久华为和中兴在美国市场的事件，这就是典型的自然发生的事件，华为和中兴没有自己想去制造。而活动指的又是什么?我觉得活动可以归属于事件，它本身也就属于事件的范畴。在年底的时候，各大企业都在忙着开企业年会、年终总结、新年促销等活动，这就是活动。这些事件都很有报道的意义，企业大可以加以利用，现在这个社会，尤其是互联网上非常缺乏原创内容，企业可以对企业的事件写一篇不错的新闻稿，然后投到网上去，一定会引起广泛关注。

　　以上就是叶德华对于企业软文写作的一些看法，以上涉及到的四个方面比较适用对大多数企业，对于某些特殊的企业，可以采用一些特殊的方法，例如，有些技术性公司，他们不会卖产品，那么这样的公司就没有产品软文可以写，这时候就可以写一些技术性文章，谈谈技术研发过程中的一些故事，以及新技术能够给人类带来哪些作用。除此之外，我们还可以站在客户的角度写企业软文，比如客户对于企业的一些看法。软文写作一定要灵活一些，不要仅限于以上几种种，在互联网飞速发展的今天，做好软文公关非常重要，建议企业人员将软文公关考虑到企业发展的环节中。

　　软文的兴起，不是暂时的，不是文艺复兴，应该是持续不断发展的网络宣传推广的方法之一。于是市场需求刺激软文数量的激增，但优秀的软文写手不是很多。有的人认为只要写作水平稍高就可以写软文，但他们对软文的理解可能只停留在文字语法本身。高质量的软文，应有一个好的恰当的切入点，才能让软文有宣传的效果。

　　现在的确有相当一部分的站长和中小企业在做软文推广，其中包括免费和收费两种。前者就是自己的文案编辑写了相关的软文，根据推广宣传的需要发布到某些平台，例如博客、论坛和行业网站等。后者就是网络公司做的，负责客户推广软文的写作、发布，其平台是各大门户网站和地方生活门户网站等，都是高流量，保证收录的。但发布软文的质量高低不一，效果也是有的好有的坏。

　　软文的要点，就是一个字：软。核心意思就是要让客户在潜意识里接纳推广的信息，不突兀，完美融合在文章中，达到“润物细无声”，让客户在读这篇软文时，可以产生共鸣，又能记住品牌和产品信息。做到这一点，需要找到一个恰当符合的好的切入点才行。

　　传播渠道如果不同，软文在内容、语言风格、标题和视角与立场上就要不同，否则容易造成客户反感。例如，一个情感类的论坛上，你要发布关于女性护肤品的软文，那么你的软文内容肯定不能写单纯的护肤经验分享，不能以新闻稿的形式写，而是应该写些情感类的小故事什么的，融合到她们的内容中，达到某些共鸣。下面从以下几点来说说：

　　1、从产品或网站本身寻找切入点

　　写软文，我们应该要了解围绕什么来写，比如，要写关于某食品的软文，首先你得分析下，这个食品的特点在哪里，味道如何，包装如何，和同类食品比有何优势和劣势等。然后再依据相关的关键字去写，这些分析出来的特点，都可以是我们写软文的切入点。

　　2、结合热点事件、新闻等来写

　　热点事件和新闻有很高的流量和曝光几率，我们可以仔细去揣摩下，是否可以结合着去写软文。比如好莱坞女星安吉丽娜·茱莉因患有乳腺癌而做了皮下乳房切除手术，这个新闻可以写关于乳腺癌方面的软文，以此提醒女性呵护乳房健康的重要性，并可以带过相关的推广信息等。

　　3、分析用户和潜在用户群

　　软文是写给用户看的，当然也可以挖掘潜在的用户群。但前提是你写的软文要倾向于你的客户群，例如你是卖男装的，写的软文如果是关于减肥瘦身、美白护肤的，那就彻底搞错了方向。而是应该分析下，你的男装产品目标人群是哪些，然后这些目标人群在网上通常喜欢浏览什么样的网站，看什么内容等等，然后根据这些去写，效果还是不错的。

　　以上三种方法，也只是抛砖引玉，好的软文用户体验度应该是高的，从客户的视角去写，符合他们的阅读习惯，和他们心理产生共鸣，让他们信赖我们。软文一定是推广和宣传为目的的，但核心是为用户写的，重点和最终目的是让他们认识和了解产品和品牌，和客户做朋友，会让你的产品销售得更顺手，是吗?