月度归档： 2017 年 9 月

　　很多人提及软文都会感到力不从心，很容易用语言表达出来的东西却很难用文字来概述。

　　其实并没有想象中复杂，仔细看完此偏文章，可令你瞬间成为软文大师!

　　首先我们要了解什么是软文，简单的说就是用文字来撰写的广告，起到宣传与告知的作用。好的软文就要让他看上去不像是软文，就像是一篇普通文章一样，亦不需要像冰心写散文一样利用诸多成语造句，也不需要像甄嬛体一样复杂难懂(当然在某些地方甄嬛体还是可以很好用的)，最好是站在别人的角度去看自己所写的文章，是否真实可信，是否通俗易懂。

　　其次，我们要对所宣传或推广的产品有一定的了解，明确自己想要的主题概念是什么，要求一针见血，只有主题明确精准才会有好的广告效应。词汇的选择尽量要充满创新精神，要紧跟潮流的趋势发展。同时要了解用户群体特点，根据营销导向性来策划话题。

　　了解以上这些，我们在来看看如何写出好的软文。

　　软文营销要引起客户群体的注意力同时简洁好记，一点点小技巧会让你瞬间与众不同。我们要放弃传统，标新立志。

　　范文讲解：

　　1、原来我的男友是女人，竟然可以这么帅!

　　利用客户群的好奇心理吸引眼球，绝大多数的人看到这种标题都会觉得好奇点进去看一看。一篇简短的文章表述主题，主要作用于男装之类的产品。

　　2、巴西杯打的火热，郭美美赌球遭抓捕。

　　利用一时的“热话题”获取关注，每日留意下各种绯闻新闻。在绯闻新闻层出不穷的今日已经不再缺少热话题了，过时的古板老套语言已经覆盖不住一时的绯闻，一条名人之类的热话题可以瞬间吸引众多关注。

　　3、**减肥真的有用吗?没用才怪!

　　自问自答的招数已经不在新颖，但是同样可行，适用面广是他的特点，而且标题就够精准了。

　　4、我就是那大明湖畔的***啊!

　　利用红极一时的对白，当某一段对白红大发紫的时候就是最适合与做营销的时候了，如果你在大大小小的论坛上都发现这句话，那么你引流的高峰就到了!之前说过的甄嬛体也是曾几何时引流的一大热潮。

　　5、***品牌真坑，有同感的请举手。

　　引起共鸣客户的共鸣，但是要注意不要触犯到法律。而且要根据大多数人的口味来选择，不要站在孤立的一方去寻找共鸣，否则会得到更多的谩骂。

　　接下来介绍几种常见且好用的软文形势。

　　范文讲解：

　　1、人类真的可以反老还童???

　　留下悬念会让人更加想知道里面发生了什么，提出的问题要具有吸引力，也不要太过于夸大其词。

　　2、48岁少妇嫁入豪门的秘密。

　　利用一个完整的故事，也可以是新闻来带出产品。故事不是重点，重点是产品。请不要在讲故事的时候太多的去点出产品，也不要忘记自己软文的目的。想要很好的掌握火候介意多看看别人的经典范文。

　　3、亲爱的，不要哭泣，还有我陪着你。

　　如今绝大多数的人已经从理性消费变成感性消费，而情感却是最好的利用品。它具有容易打动人，走进客户群内心的优点，所有感性营销绝对是一种必不可少的方式。

　　4、天啊!掉发居然是疾病!

　　恐吓软文与感性软文就是相反的，感性软文是美好的，而恐吓却是可怕的，让人知道重要性的。现在人们对恐吓却有着更强的记忆力，可以过目不忘。但是不要太过夸大其词和不切实际。

　　5、今日不打折更待何时!一折抛售!

　　这是最常见的促销式软文，更加适合于商品销售。要注意的是词汇尽量经典原创，像类似于一折特价，卖完为止这种老掉牙的字眼往往没有新颖的词汇奏效。

　　6、****通告

　　以新闻的形势写出来，更加正统规范。这类软文对写作者是有极大的考验，不可天马行空也不可乏味无聊，重点就在于让客户群觉得这是刚刚发生的事情而恰巧被自己碰见。

　　7、*月*日抽取幸运会员赠送**!

　　使用诱惑性的软文要抓住客户群爱便宜，能收益，实用性的三大特性。有很多客户群甚至会主动寻找此类的商品。

　　以上几类是常见而实用的软文形势，只要掌握了精华就能瞬间成为软文高手!

　　做网络编辑也有近一年的时间了，网络编辑的工作自然也离不开软文的写作了。作为网络编辑，最痛苦的事情莫过于每天埋头苦干的写，写出来的东西却没有一点的影响力，没有带来任何的营销效果，纵使自己感觉文笔再优美，可读性再强，可是在上司眼里就是一文不值。我们知道，软文的本质就是引导消费者，宣传品牌，可是一篇文章写出来没有人点击，或者有点击，却看一眼就关闭了，怎么达到我们想要的软文营销的目的?今天，笔者根据自己一年的网络编辑的经验，就营销型软文写作的五种方式作出分享，希望能对编辑们写出影响力大，营销性强的软文有所帮助。

　　一、十大软文

　　十大软文，顾名思义，以“十大”为标题和主要内容的软文写作方式。如《中国十大风景名胜》、《2011年十大电影排行版》、《十大最受欢迎的新书》等，比如你正在做床品代理，就可以以“中国十大知名床上用品”为题，写一篇软文，并发布在权威点的网站上，通常可获得不错的浏览量。十大软文需要注意的是，要将自己的产品放在第二条或第三条，这样既可提升自己的知名度，又可借行业领头羊的光，表示自己和第一名的差距不大，还显得文章具有一定的权威性。

　　十大软文的优点在于传播效率很广，很容易被各大网站及论坛转载，且影响力较大。十大软文的写作在于多收集，多参考，有充足的资料才能写出一篇可读性好，权威性高，营销性高的十大软文。

　　二、内幕软文

　　内幕软文往往是利用读者的好奇心，而吸引广大网民的点击。内幕软文往往以《XX内幕》、《XX揭密》为文章标题的软文写作方式。内幕软文虽然可获得强大的点击率，可是如果文章的内容不好，很容易被读者一开始就判断文一篇广告文，虽然点击进来了，但是页面很快的就被读者KO掉，同样也无法取得预期的效果。现在网民对广告的判断能力越来越高，如何才能让读者读完文章，对宣传的内容留下一定的印象呢?这就在于内幕软文的写作技巧了。内幕软文写作首先应多参考一些内幕文章的写作技巧，开篇最好曲折，行文最好具有传奇色彩，同时还要注意档案、资料的收集和背景知识的掌握，这样才有利于成功编写一篇内幕软文。

　　三、固定软文

　　固定软文一般是指在固定的节日、节气、活动期间撰写的软文。通常在这些固定的时间，固定软文可以带来大量的流量，且有较好的转化。比如春节、中秋、年会，这些节日与活动是非常固定的，在这期间关于这些固定词的搜索量是非常庞大的，且针对性高，因此可能带来大量交易。再比如许多产品，如空调、凉席、取暖器等，都是些季度性比较强的，由于天气的原因，在一个时间段内会有大量的关注，一篇好的固定软文的引导，对成交量的提升有着莫大的帮助。

　　由于固定的节日、节气、活动等每年都有，因此写出一篇好的固定软文，完全可以将其每年翻新，重复使用。勤搜集、勤整理、勤加工、勤建档，积累的相关资料越多，写作越容易。特别是产品类的固定软文，通常来自于对相关所有资料的整理加工。

　　四、实验室软文

　　实验室软文，顾名思义，就是以实验室为名义撰写的文章，通常有很强的影响力和很强的专业性。实验室的高科学性往往令实验室软文更容易让人容易信服，也最容易拥有权威性和影响力。不过实验室软文的撰写难度较高，需要相关数据的支撑，如果广告的性质太严重，实验室软文很容易就被读者摒弃，甚至产生恶劣的影响。

　　如何写好实验室软文呢?首先，实验室软文应以搜索整理数据、研究资料为主，适当的做一些小型实验、研究，发表一些测试结果，或者针对某些问题发表观点。同时，实验室软文的内容最好得到高端人士的认可，这样更具权威性。另外需要注意的是，实验室软文最好以“××实验室”的名义发布，这样可加大影响力。

　　五、技巧软文

　　技巧软文就是专门以写小技巧、小知识为中心的软文。对于很多产品如软件、某类知识，非常适合用技巧性软文来推广。如微软，就非常善于用技巧软文来推广各类产品，如excel一些技巧，WINDOWS操作系统技巧，WORD办公小技巧等等。技巧软文的特色就是传播范围广，且经久不衰。如果技巧软文利用得好的话，也是网站做外链的利器，一篇好的技巧软文可以引来大量的转载，从而有助于外链的增加。

　　技巧软文的写作在于平时生活中经验的积累及资料的收集整理，往往内容较短，成文迅速，可读性强。技巧软文的写作是较简单的，有的较好的技巧性软文，甚至只需将收集的某些内容相近的内容，加以整理，就可以形成一篇内容较好的技巧软文。

　　最后，需要说明的是，软文写作的关键不在于有多好的技巧，多写作，多练习，多总结，才是提高软文写作水平的根本。

　　先说一下什么是软文营销，营销专员可以直接忽略往下看哈。

　　软文是什么意思?软文是一个营销、广告术语。

　　软文的软，是相对关于广告的硬。所以那些营销人，广告人，一般都是说硬广、软广这样的术语。

　　所谓软文就是通常你看到的《xxx加盟轻轻松松月入十万》、《微商吸粉找xxx微营销培训教你日加千、万》、《老公下面不行吃了XXX居然让我不要不要的》。不过，不要以为只有低层次的产品才写这种软文。不管你的品牌大小，推广的时候都离不开软文，不管上哪个网站去看，比如汽车站、房产站那里的文章大多是卖车的，卖房的软文，所以买车、买房子的筒子们不要当真哦。

　　软文相对硬广的优点，软文可以长期保留在网上和搜索引擎搜索结果中，几年后还能通过软文找到您，成本非常低，松松软文发布的价格就比较低，还有其他的，就不多说了。

　　

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　　一：软文要明确营销策略。顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势顾客读文后心动，给你打咨询电话，如果你在软文上大谈你的品牌如何如何的牛逼，结果顾客看了后还是啥都不太明白，你的产品有什么优势。你的文章就成了无用的软文。产品品牌都会经历初生期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是产品概念、产品力、品牌及服务，需要按当前产品品牌状态去调整软文内容。

　　二：深入产品品牌。通俗写，让读者看懂我们产品品牌牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“产品品牌”有全方位，多层次的理解，潜意识里认为你的好，好比你说某某产品不好，会让别人潜意识的认为这产品不好，最后通过你留下的联系方式找上你，而不是找别家。但是相信大多数人都不会亲自写软文，都会去找软文代写来写，那么问题来了，如果写手对你产品品牌没有有太深入的了解，写出来的文章，大多数会比较生硬、理论，不能很好体现你的产品品牌特点、优势、好处。可以找松松软文，他们代写的软文会让你提供详细的代写要求，产品品牌资料，让写手‘懂’你的产品品牌。

　　三：把它写得像一篇新闻。把软文写成新闻，这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。

　　四:懂你的顾客：共鸣。“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖SUV，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，这是电视里一支TVC则角度不同。

　　一个清纯的10岁小女孩站在路边。

　　一个少年过来打招呼：“小美，我们去公园玩吧!” 女孩：“好啊好啊!”

　　一个纹身朋克骑摩托过来：“小美，我们去海边吧!”女孩：“好啊好啊!”

　　一个谢顶的大叔色眯眯：“小美，我们去泡温泉吧!”女孩：“好啊好啊!”

　　广告语：趁女儿年轻，带她去更多地方。画面：父亲载着女孩穿行上山。

　　黑屏，出logo。

　　这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲，我爱女儿，最害怕的就是她受伤害。从此我对这款车的印象与众不同。

　　所以营销人不能自己高高在上的坐着，走市场花时间和你的各种各样的顾客多聊聊。

　　最后再说两点软文发布不能做的事

　　1，不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择，松松软文有各大门户、虎嗅、安卓网、IT之家等几千家的发稿网站。各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。

　　2，一定要注意软硬结合，但是，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。

　　很多人广告人说一句话：我知道我的营销费用一半是白花的，但是却不知道是哪一半。

　　我告诉你吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。

　　软文推广实战经验分享

　　现如今，很多人都在通过发软文的形式进行网络营销，作为时下主流的营销手段，究竟专业软文营销具体要怎么做呢?下面就由国内领先的一站式专业软文营销平台为您做一个详细的讲解，让大家加深对软文营销的了解。

　　专业软文营销具体要怎么做?认为应从以下两个方面着手：

　　一、软文撰写。在软文撰写的过程当中要抓住亮点，一是内容要够软，二是必须要原创。其实写软文很容易，因为它本身并不需要你有多高的文化水准，但同时写软文也很难，因为它虽然不需要华丽丽的辞藻做铺垫，但在内容上却需要打造出一个能够让大众都接受的广告效应，而且不能够像硬广那样直白，要让大众感觉到你与他们是一类人，而非商家与消费者这种强烈的对立关系，而且必须得保证所有的内容都是你的原创，否则七拼八凑来的软文既缺乏新鲜感也未必真的适合自己。

　　二、软文发布。既然下定决定要做软文推广，那么就一定不要吝啬在软文发布软文上的投入，权重低的网站收入差，而且存在降权或者被封的风险，所以要想让软文发挥出它应有的效果就一定得发大型媒体，在这方面，付出和收获永远是成正比的，否则再好的软文到不了大众眼前也同样无济于事。?

　　如果自己的网站需要进行软文营销推广，那么就应该事先进行一个好的规划，写一个软文营销策划方案，方案权衡合理后，再按照这个策划严格地去执行。那么做为新手来说，应该如何写软文营销策划方案呢?因为刚刚进行了软文培训，我就将我学到的知识给新手朋友们说一下。

　　一个好的软文策划方案应该包括以下几点：

　　1、网站各阶段目标。比如推广后应该达到的访问量目标、注册用户数量目标等，举例?

　　2、网站目标人群分析。比如网站目标人群的年龄层分布、兴趣爱好、行为习惯等，目的是为了写作软文时符合这些目标人群的阅读喜好，更有效地进行软文营销。必要时最好列出详细的图表分析。比如：

　　(1)年龄层分布：中青年比重大?

　　(2)兴趣爱好：

　　A 喜欢休闲美食

　　B 喜欢网上购物

　　C 下午至晚上上网时间比较集中

　　3、网站竞争对手分析。比如要分析主要分析竞争对手(2-3个)的产品质量、技术水平与服务水平等等，将竞争对手与自己做分析对比，目的是知己知彼，突出差异化，避开竞争对手的长处，发挥自己的优点来进行软文推广营销。

　　4、推广策略和具体方法的选择。比如用1个博客、20个微博帐号，5个论坛，3个高质量门户网站，10个地方网站。要详细地列出具体地址，目的是为了更好地操作，让所有人都一目了然。

　　5、时间进度与人员安排。按照时间表做出一个时间进度表与人员安排表，什么时候做什么事情，需要多少人员，也是要详细到具体的博客、微博、论坛、网站等地址。一般来说，软文推广，适宜先进行在新闻门户先发布软文进行推广，因为其影响力大。其次是论坛、博客等。一个好的时间进度表和人员安排表可以让整体有条不紊地有序进行。

　　6、总体预算投入。这个是涉及到整个推广的所有费用，所以要非常仔细，具体到什么时候，通过什么渠道(是门户网站，还是论坛等，要明细到地址)，发布多少篇软文，每篇软文的大体价格多少。这样层层分解下去，总体上从时间上，从渠道上都能统计出相对的分类预算总额及整体的预算总额。

　　下面给出一些单篇软文发布的价格参考：

　　A 1级门户网站，软文价格100-150元/篇，高的每篇200元/篇

　　B 行业门户网站软文价格100元/篇左右

　　C 地方网站软文价格50-80元/篇左右

　　D 论坛发贴2-5元/篇左右，可以请别人去做

　　7、效果监测跟踪。要定期跟踪一些目标值，比如软文发布后被转载的博客数量、软文发布后被收录门户网站数量、软文发布后被收录地方网站数量。目的是更好的控制发布效果，及时调整策划，以利推广最优化。

　　8、策划执行渠道。比如要列出具体的微博帐号、博客、论坛、门户网站及地方网站的地址，以利于更好的执行与效果检测。

　　9、效果预计评估。最后要做一个预测，对达到的效果做一个合理的预估，比如企业品牌被大家所知晓，搜索引擎页面增加多少，新闻页面数量增加多少，单个关键词的百度指数排名提升到多少，产品被消费者和经销商接受后销售额得到提升多少。这些都要做详细的预测评估，这是一个目标，合理的目标可以指引我们更好地去努力。

　　总体上说，新手掌握了这些步骤，一个软文营销策划方案基本就到位了。一份好的软文营销策划方案应该写的尽量详尽、合理、科学，一般写5页左右就不错了。希望我写的这些对新手朋友们有帮助。

　　如果你想做好网络营销的话，那这个软文就是其核心了，现在几乎任何行业都可以应用得到。那你知道微博软文该怎么写吗?140个字，用简短的文字把你所想说的话说出来，这就对微博软文撰写人员提出了更高的要求。

　　我觉得得主要有几点能力是必不可少的，比如说语言表达，措辞，对热点事件的把控，话题的策划，对网民心理的洞悉能力等等，这些都是跟内容有直接或间接的关系。

　　你的微博也有一定的影响力的话，可能有会有人找你合作发广告的，硬广告太赤裸，而且也会引来粉丝们的反感。以至于会影响到个人的人格魅力，所以还是来写写软文吧，前面也提到了写好微博软文需要有几点能力，下面就直接奔入主题：微博软文的4个特点分享，希望给大家有一点点的帮助吧!

　　一是文体文风的把握 要说人话

　　微博首先是社交媒体对吧，这种媒体是人与人之间点对点的传播，最终形成一个六度人脉信息传递网状，在这种人际关系上的阅读，大家还是期望能看到一个人的观点，必须能体现出一个人的特色出来，要说人话。

　　来举个例子：韩寒的电影《后会无期》中，发布微博海报的文案：“听过很多道理，却依然过不好这一生”。这组文字及其简洁，但表达的意思却非常的明确，而且很容易引起大家的共鸣，越看越觉得说的有道理，有没有?这条微博转发极高，评论数也很多，可以看下下面这个图：

　　简短的文案也能够让读者视觉感不那么疲劳，甚至于不用费什么脑子，就是要用户懒起来，所以我们在写软文的时候，也需要注意这一点，尽可能的言简意核，幽默有趣的表达。

　　二是微博软文要借助热点 借力打力

　　微博软文又该怎么策划，如何借力打力，这个谁家玩的最好?我觉得玩策划，借势玩的最好的当属杜蕾斯了，有时候与其费尽心思策划还不如借势营销一把，杜蕾斯有不少经典的广告，当然最经典的还是那个：“薄总是要出事的，光大是不行的”，这个是一语双关，堪称经典吧!

　　在这样的一个新媒体营销时代，最好是不要花大精力去做什么大策划，也不要指望一个大策划会很快赢得口碑，树立品牌，可以时刻注意热点事件，快速反应出微策划文案，快速发布，如果发现有传播势头，马上引入资源引爆它。比如说，很多人都会看到加多宝的成功案例策划，却没看到加多宝是多面下注，全方位布局的，只需要一个成功策划就好。我认为这个热点可以按照以下顺序去进行：开始发现热点，然后植入热点，其次借势发布植入广告，最后调节资源进行引爆，这样就达到了推广宣传的目的了，品牌也得到了曝光，也不至于招来网民们明显的反感。

　　三是文字不要写的没有温度 需要人情味

　　如何写才叫做有温度?有温度大概就是说你写的东西，第一句话大多数网民是愿意看下去的，并且从心底里面觉得有趣，可能会触发内心分享的想法和行动。下面来举例说两个反面的例子：

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　　这是中影台和搜狐电影的电影广告，你觉得这个微博文案是有能量吗?你看到这个，你会转发吗?个人是觉得没什么气息，没啥特别感觉?像后面那句：“你现在就处于你人生的阴影里面，但阴影也是你人生的一部分”。这个是不是有点卖弄的感受呢!

　　有温度就是需要传递出你的热情和有能量的一面出来，告诉网友们你内心是有温度的，并且这种温度能够广泛传播出去，让更多的人受益。

　　四是要学会玩互动

　　俗话说：无互动，不营销。不知道大家听过这话没有?互动就是你在跟粉丝们进行对话的一个过程，当你发出你微博文案以后，如果引起了粉丝们的兴趣来参与的话，那这就是成功的第一步了。然后就是用互动的方式来留住粉丝继续关注，就像小米做的那样，让用户拥有参与感，或者成就感，进而长期关注你，成为忠诚的粉丝，后续就好转化一些了。

　　总结：微博在国内是个非常不错的社交媒体平台，人人都可以在上面发声。作为企业，写好微博软文也是重重之重的，根据新浪微博官方微指数发布的最新数据报告显示，目前女性、90后、高学历仍旧是微博人们话题的主要参与者，所以以后就是90后，80后为主的了，微博软文应该及时抓住热点，根据广大网民普遍的心理特点进行借势宣传，这是每个新媒体营销人员的必修课。

　　当百度绿萝算法上线后，对于互联网站长们的打击又是一大片，原创计划加上绿萝算法升级后的互联网会产生一个怎样的愿景呢?百度的终极目标就是为了要实现互联网的高质量内容，对于生产大量垃圾信息的网站给予屏蔽。换句话说，站长未来的运营，除了需要具备出色的创意之外，还需要大量的原创和高质量的软文进行营销，这样才能够确保网站的排名不断上升。但是撰写原创的高质量软文又谈何容易呢?下面笔者就结合自己的经验来和大家分享一下。

　　一、寻找合适的卖点

　　软文营销的核心在于卖点清晰的呈现，就拿针对软文写作来分析，很多写手可能认为只要撰写符合一个有关站长方面的内容，然后再在文章的底部加上相关的文本链接，对于这种形式笔者认为这仅仅是初级入门的阶段，网站内容的合理布局是非常关键的，如果你运营的是减肥产品网站，却要到上发布互联网资讯类文章，就显得八竿子打不着，不利于自己网站的推广，如果你运营的是人才类网站，那么分享一些资讯类、网站运营和搜索的文章就显得很重要了，这实际上就是你网站的卖点。

　　只有你将这些知识说透，然后让别人进一步了解你网站的结构和内容，从而分析你的网站来进一步验证你的文章，这样才能够有助于吸引用户的浏览，给你网站带来流量，对于百度而言，也会认为网站内容存在一定的相关性，所以也会进一步给你带来高权重。

　　二、注重写作技巧

　　软文的写作形式分为硬性软文和软性软文，由于百度算法对于硬性软文的打击非常严重，那么现在要向发挥出软文的作用就要重点去写软性软文，而软性软文写作的关键就是让别人能够感受到你销售或者营销的产品好，但是又不能够感觉这是明显的广告。这就要求作者具有一定的语言掌控能力。广告的引入要有一定的伏笔和铺垫，不要在文章的标题上立刻就写上最什么优秀，全球最佳等明显的广告词，而是通过行业分析，然后引入相关产品分析，最后点出核心的广告内容，这种过度性的软文往往在分析问题上较为透彻，同时还具有一定的参考价值，因此软文的广告作用更加突出。

　　三、软文要有真材实料

　　如果大家经常浏览有关it频道的新闻，你会发现这些新闻的爆料往往是今天是怎样，明天又怎样，总是有很多话题，但是这些话题说来道去都是一些看似真实，却有存在着变数的内容，比如360和搜狗的联姻，一会儿爆料360完成了对搜狗的收购，一会儿又爆料这是存在着一定的误报。而这爆来爆去的新闻，实际上和软文炒作的营销关系极大，而通过分析这样的软文，同样能够给我们带来启示。

　　一个软文的文字不在于多寡，而是在于软文的新闻点，有些新闻点既能够通过有关平台曝光，又能够通过作者的分析来编造，当然这些编造的新闻一定不能够和事实相差太远，否则就容易被用户认为是标题党，反而会影响软文的真实性。

　　总而言之，高质量的软文已经成为未来营销的重要的手段，同时也是促进网站排名提升的重要方式，因为只有高质量的软文里的外链才能够被百度搜索认可，而一旦认可之后外链的权重自然就会提升，这对于提升网站的排名作用很大，所以对于站长们而言，想要搞好网站运营，加强写作技能，或者聘请专业写手已经是大势所趋!

　　软文，做互联网营销的朋友都知道，一篇好的软文可以给你带来源源不断的流量，而且一篇好的软文可以给你带来持续不间断的精准粉丝，但是有的朋友认为，软文吗?不就是一篇文章里面插入自己要推广的关键词，写好以后大批量的发布到大流量的论坛啊社区啊，就可以等着流量自动送上门了。在此，阿帮想说，如果真的有这么简单的话，人人都可以成为软文网红了，而不是文章发出去十天半个月都没见一个人主动加你或者你的网站流量还是那么的小，这就是你软文设计的却是和软文前期准备的失误，正所谓不打无准备的仗，没有持续不断的付出，你还渴望源源不断的收入，孩纸，别傻了，回家去你妈叫你吃饭了!

　　

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　　阿帮也一直在钻研软文也一直专注软文的设计，也在不断的测试效果，也在不断的分析学习和总结!帮哥今天就和大家分享一下，写一篇合格软文所需要的流程和步骤，希望可以帮助那些还在照搬照抄别人资源的朋友解除一些疑惑或者为大家提供一个参考：

　　在写软文之前，你要先问自己如下三个问题：

　　1.如何让别人看了你的文章标题就被吸引过来?

　　说到这里，肯定有人就会说了，做好标题党就是软文成功的一半了，但是帮哥想说，一个好的标题确实可以给读者带来一个好的吸引点，但是如果别人点进去你的内容和你的标题有很大的差异，那就不免遭人咒骂了：又是一个骗阅读的，坑啊!这样的话持久下去，没有良好的客户体验，对于作者或者平台来说也是间接的客户流失啊，就像前几天帮哥看到这么一则新闻，说是今日头条在苹果软件应用里面搜不到了，意思就是被苹果下架了，这不是我想说的重点，重点是我在这则信息下面看到的很多评论，有的网友说：下架的好啊，今日头条尽搞标题党，内容体验差，真不知道每天发些什么东西…..类似的评论，我们就可以看得出读者对于标题党的厌恶了;

　　

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　　所以帮哥建议各位写手，没必要弄个牛逼哄哄的标题配上一篇看了等于没看的内容，只为吸引点击量;你要写出一个吸引人的标题然后再配上一篇赏心悦目的内容，那么读者点赞给你，平台喜欢你，何乐而不为呢?

　　那帮哥总结一下如何让别人看了你的文章标题就被吸引过来?

　　a.标题抓住痛点(人性的弱点) b.描绘出给读者能带来的好处

　　2.为什么你自己写出来的文章自己都感觉没有中心，很散乱呢?

　　a.因为你没有一个框架逻辑结构

　　你想一下一部机器要正常高效的运转，因为它的每个部件都是经过删选经过匹配经过不断的调试然后再组合在一起，这样开启运作后才可以实现它的价值，而不是东拼西凑，一开电就被短路打得上下冒烟了，软文也是如此，先拿出设计图，做出框架，然后自我论证，对比，最后修改才可以上架!

　　b.不懂排版中的留白处理

　　所谓留白的作用，就是能给读者一个舒适的阅读体验，你自己想一下，如果一篇文章就两三段，只有前面空了两格，中间也没留白，如果你自己阅读你是什么样的体验，密密麻麻的字，看的都视疲劳，如果我看这样的文章特别是用手机看，我的一个想法就是我还是看看开头和结尾算了，这全部看完，看的头晕眼花;如果自己不懂怎么样留白和排版，网上有很多编辑软件，你可以直接在软件里面编辑，写好以后再发出来就方便了。

　　3.文章写好了，如何让一篇文章有较好的转发量呢?

　　你想一下如果你精心写的一篇软文只有很少人看，得不到传播，是不是有点浪费自己的心血了，一般写出一篇软文需要花费很多时间和精力，帮哥设计一篇软文写出来差不多要花费3到5小时，所以我们一定要设计好软文，然后引导读者转发分享，这样对于自己的文章形成了一个病毒式的推广，扩大文章的曝光量，我知道的网络上王通老师，卢松松和朱海涛的软文都很不错啊，大家可以借鉴参考，也可以有偿请别人帮你发，帮哥虽然专注软文，但是比起这些大卡来说，我都还在不断学习实践中。

　　如何让一篇文章有较好的转发量呢?帮哥给大家总结了两点：

　　a.文章中部和结尾暗示用户进行转发

　　b.文章结尾诱惑读者转发，诱惑诱惑肯定要送送送啊，是价值的赠送啊

　　

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　　帮哥今天的软文分享就到这里，如果能设计好一篇软文，可以长久的存活和传播，那你说：

　　这样一篇软文，肯定是爆款!帮哥还拥有一整套的软文成交方程式，拥有了这套成交方程式，就算你是一个小白，你依然可以通过20天的练习和学习，随意自如的玩转软文!软文虽小，但是内涵很深啊，帮哥喜欢的一句话就是：大道至简，分享快乐!你愿意做一个快乐的人吗?

　　支你5招写好营销性软文，带来源源不断订单!

　　我是(迪香欧精油香水菲菲)以下所分享是我个人通过博客接单的实践经验，同时是最没有按照专业套路走的，希望对大家有帮助。开始进入我今天和大家分享的5点：

　　1、营销软文的概念

　　2、营销软文的组成

　　3、如何写好营销软文

　　4、如何找营销软文素材

　　5、产品如何融入到软文达到营销目的

　　一、软文的概念

　　软文是相对于硬性广告而言，通过文案人员在相应的网站、报纸等撰写产品的文章，达到更加委婉、故事性的软性的广告。既特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”。这是我个人总结后的理解!

　　1、要求：

　　a、软文写作首先要明确软文的定义，如果连软文是什么都不知道，写出来的产品文章可能会偏离岔道了。当然这也不是一朝一夕的功夫就能达到的，因为你理解了软文概念之后，还得去实践，一篇成功的营销软文出来之前肯定是有很多软文做铺垫的。你写一段时间营销软文之后，突然某一天发现你的文章被阿里社区某个版面被推荐了，为什么你之前写的没被推荐呢?因为这是你一个实践的过程，建议很多初写软文的朋友们不要操之过急，多看看一些成功的老师是如何写软文的。

　　b、清楚概念之后，你就得好好的研究一下你的产品和你们在阿里所走的模式，比如：菲菲是做散装香水批发、及精油香水招商加盟的，咱所针对的客户群体不是消费者个人、且大部分是女性，所以我的软文就得够“软”抓住创业者、女性为主的，她们不同的赚钱心理去写能打动他们的文章。

　　c、软文也要分企业软文和个人软文，当你的博客是企业博客的时候，你在软文当中不仅仅是要考虑到的是达到成交目的，同时还要达到巧妙的宣传你的企业知名度。个人博客软文这方面限制性就比较小的，企业博客有些语言是需要很辨证的、官方的、并且要关注行业的大形势、动态

　　2、软文的重要性：

　　软文重要性相信大家都明白，真正达到成交的还是用你的文字去感动、影响、引导、改变了客户心理、思维，促使他的需求欲望膨胀最终成交订单。

　　a、软文可以降低企业及个人的推广成本

　　b、软文可以更好的带来优质流量

　　c、软文可以很大程度帮助seo优化

　　d、软文才是打动客户根本，有助于提高企业知名度

　　在这里我具体的重要性我就不多说，很好理解的。软文的重要性，其实在大家实践当中可能有更深切的体会，接下来咱们谈如何写好软文。

　　二、软文的组成：

　　1、软文是由3大部分组成：标题+正文+结尾，写文章之前，可以先列好大纲(几个点也可以)这样写下来逻辑性、关联性更密切，文章写下来行云流水、给读者的感觉就是像看电视剧一样，看完这一集熬夜苦等下一集。

　　2、营销软文结构细分的话，标题可以分：大标题、小标题;正文可以分为2-3段阐述故事情节，段落不要太多，实在是内容多才能阐明的话，建议可以采用对话形式或者副标题形式，这样显得不臃肿，而且感染性更强，逻辑更清楚，记住图文并茂，图片可以在正文或者结尾插入，最好每篇文章都有图片;结尾基本是140字之内，但是结尾也可以个人观点或总结。其实结构美观的软文结尾还包括签名图片，推荐阅读的文章(让客户在你的博客停留时间更长)。

　　三、如何写好营销软文

　　如何写好软文?可能是朋友们最关注的，这个问题我在这里也是老生常谈了。软文的技巧、经验其实每个成功的软文写手都有自己独到的经验，很多老师也讲过这些问题，这也给写手们带来一个疑惑，到底哪个才是方法、才是技巧呢?其实，我个人认为适合自己的才是最好的，不要左顾右盼、顾东顾西，不要到最后每个方法都是浅尝辄止、终无成果。找到几条方法马上去实践，就知道自己走的是捷径还是弯路了。

　　1、标题

　　我写文章有个习惯：一气呵成先将文章内容写好，然后再提取文章核心点起标题。若大家有遇到过提笔就想不到标题的话，不妨可以尝试一下我这个方法。将你脑中的与某某客户发生的故事先写好，加上个人有价值的观点，再去想标题。这样有2个好处：

　　a、文章的中心点可以使你想到更好的标题;

　　b、文章中的一些关键词或者数字都可能对起标题有帮助!

　　标题最好控制在10-18个字区间，字数太多反而表达不清楚中心点，讲究越简洁越好。标题要新颖，中心思想明确，可以突出自己的观点，可以出现有争议的话题.我就不说那些什么悬念式、情感式了太笼统!

　　标题最好有数字、网络热门词、疑问词、(例如怎么、如何、为什么、)

　　例：跳槽哥摆摊卖服务，3毛钱成本赚足5千

　　绝不手软!50元减肥膏美容院转手变卖5000元

　　感叹词(惊、神了、牛、怪、泪奔、叹等)

　　例：牛!日赚1000元从公关白领到创业黑妞;

　　标题可以是个陈述句，但现在很多疑问句、甚至反问句，带些省略号、问号、感叹号这都是装饰你的标题的，让读者带着好奇、疑问去看你的文章。

　　例：90后创业梦想被“3平米”囚禁，煎熬or爆发?

　　服务生月捞2万外快，还当上了部门经理?

　　起软文标题的时候也要考虑到搜索引擎收录排名，我以上的标题对于首页位置推荐比较有优势，但是如果是想达到很好的搜索效果的话，最好带上产品关键词。这样在行业搜索或目标客户搜索更容易找到你的文章或帖子，然后通过阅读进一步了解你的产品。

　　1、正文(软文论据的核心部分)

　　写软文要找自己熟悉的话题，自己擅长的话题，只有自己在该话题方面知道的多了，有独特的见解，写起来才能游刃有余，挥笔自然。不论是与客户发生的故事情节、与物流间摩擦、业务之间的分歧、创业分享等等素材，都要有一定的真实性、可读性、连贯性，不论你是以一个点来展开你的故事情节，一定要是贴近大家的故事，哪怕是唠家常一样。

　　软文也有几点要注意的：

　　a、正文内容要有诉求重点、打动客户的核心

　　b、要有足够的重点论据委婉表达你的产品优势

　　c、正文要让目标客户产生购买欲望和需求点

　　d、适当运用产品关键词便于搜索

　　1、软文一定要够软，就像只无影手克敌于无形之中，潜移默化的影响你的目标客户、潜在客户将他们的心中的购买欲望唤醒形成需求点，最后产生行动。就好比两党并存时，国民党靠的是设备、物质、好处来拉拢老百姓，而毛主席是深入老百姓当中，聆听他们的心声，帮助解决温饱问题、拉近军民距离，这就是毛主席的高明之处，最终取得人民的力量。软文也一样。例：标题：【司机男瞄准女人贴身2件宝，日赚3300元】文章中我着重阐述这两件神秘的宝物是什么?为什么让他赚3300元?(提出问题)大家看，标题的主人翁是司机男，那开文第一段就得简单的对人物做个简介，之前是一普通司机，现在有了这两件宝就成了日赚3300元老板。让读者对故事主人翁有个心里对比，好奇深读下去

　　2、产品优势这点其实通过软文表达呢最好是要有具体的故事情节，例如：上标题的司机男，不可能没有过程就直接加盟我的精油香水项目，那这个过程司机男的对产品的种种疑虑可以详细通过故事情节描述了，而且得客观尽量多摆出一些司机男担心的地方，这些疑惑也正是潜在客户看你文章时带有的疑惑，此时你的故事对潜在客户很有帮助，我解决了该司机男的疑惑，并且客观的阐述了两件宝(香水+内衣)结合经营的方式更能短期内聚人气盈利，那么潜在客户就会更加相信我个人及我公司。也会受到我的引导去利用这种(香水+内衣)结合方式开店。产品的优势其实就在提出的问题当中通过委婉方式传达给了看你文章的潜在客户，此时，客户的需求点在逐渐的形成。

　　?、以上效果达到之后，就得在收尾处加上个人见解、总结，或者以第三方的总结观点(这样更客观)要知道客户肯定是会货比三家，第3方证明才是软文强有力的论据!在结尾处也要呼应标题，带上一个产品关键词会更好，搜索引擎会更好的辨识你的信息归类，有助于搜索排名。细心的朋友们可能会留意到，我以上几点都提到产品关键词了，(标题、正文、结尾)产品关键词，因为咱写营销软文的目的不只是被首页推荐，搜索引擎会判定文章和哪类关键词的关联度最高，达到让搜索引擎正确的做出分类，让需要你产品的客户搜索关键词找到你。

　　四、营销软文素材如何找?

　　1、文章素材的路线：

　　文章的素材可以分为平民情感故事路线(心理渗透攻击)、新闻时评路线(客观点评展现)、访谈第3方路线(考究有说服力)等等如果你的产品是非化工类的、 例如服装、日化、食品、小商品等这些的话，软文最好是走平民路线—贴近生活、 感同身受。如果该客户是比较有地域特色的，还可以在文章用些地域特色语言。

　　2、善于利用阿里社区发起的活动主题写文章

　　文章不是没有素材可写的，社区里面发起的【推荐阿里红人、传播正能量、达人秀、地摊年代秀等等】营销博客不是一味就是写自己的产品信息，你可以偶尔参加一些阿里社区活动，例如：

　　【地摊年代秀】绿衫哥三轮车卖尾货，1元饰品每晚遭抢空 (博客和论坛推荐)

　　【随手拍】老婆让他在工地上混，自个要辞职当老板娘，他却偷着乐 (博客首页推荐)

　　等这些。另外，你也可以写一些其他相关联客户感兴趣的话题。例如：我是做香水的，我也偶尔写一些美容、化妆品行业的文章。做手机配件、电子产品的可以写一些现在比较热门的Iphone5惨状、小米抢购、热销手机排行榜等等!因为这些领域里面很可能就有你的潜在客户。

　　3、软文题材有规律分类穿插

　　阿里博客是个有血有肉的生命体，所以我个人不赞成只写产品文章，因为在博客的左侧有一版块是文章分类，分类要明确，你可以根据文章分类写不同内容的题材，不一定就得产品，不然这个分类栏也就是虚设的了。我个人喜欢安安和神州一剑老师的博客，安安敢说敢写，他的文章类透露着产品专业、故事，生活丰富多彩、这样的博客充满了生命力。神州一剑老师曾经给过我最直接的批评和建议，他的文章专业+故事+情感，让客户从不同角度看到了陈老师，我若是客户的话我喜欢和一个既专业而且真诚的人合作。

　　4、多写自己的经验心得

　　多写自己的心得、经验，这些都不是纸上谈兵而是你实践后的总结，写起来会得心应手。一：不分享的写手永远不会成长，只有会分享、喜欢分享才能收获更多。所以，不要吝啬自己的经验，可能你分享出来了，你会得到另外一种更好的方法呢，所以，不要怕分享，即使是你的文笔不怎么好都一样，只要你写多了，你的写作水平会慢慢上来了，软文质量也会跟着上来了。

　　5、 平时灵感积累(事件点+图文)

　　文章往往就是来自于突然间的想法、灵感。工作、生活中我们时常会产生一些想法，不管是好是坏，大家可以记下来，哪怕是一张照片，不要临时抱佛脚，为了写文章找素材。上、下班路上小人物生活，公交车上的新闻播报，商场的打折促销、零售店的讨价还价、与客户之间突发事件或客户反应的某些还未曾遇到的问题、物流之间的摩擦、同事之间的争执、企业内部矛盾、热点新闻事件、月底业绩总结、客户新店开业、客户赚钱或亏、续了多少货等等这些，同时都可以有事件+图片的，需要写文章的时候就是手到擒来了，一篇图文并茂的文章就产生了。

　　五、产品如何融入到软文达到营销目的

　　1、产品功能要故事化

　　博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然地将产品功能展现到读者面前。我的一篇文章：《7个月孕妇，不甘示弱赚足2年尿布钱》。就是通过生动的故事情节引来不少客户咨询产品，而巧合的是有一位青岛的先生他太太也怀孕了，看我的文章中主人翁和他太太情况一样，所以想订购我们的产品。大家可以去看看这篇文章，这篇文章真的带来不少潜在客户，实际成交的也有。

　　2、产品形象情节要生动化

　　当我们宣传自己的产品时，总会习惯性地写一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但并不能让自己的产品深入人心，打动客户、感动客户。因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知、认知你的产品。客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品。

　　3、产品文章连续化

　　这一点非常重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销方法，需要长时间坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化，就像电视连续剧一样，不断有故事的发展、精彩部分，博文的影响力才能扩大。不要3天打鱼2天晒网。有些博友问我：你是怎么做到文章被推荐首页?记住咱不仅仅是为了推荐，想要你的博客排名和有稳定流量进来的话，就得有规律的更新，一个星期保持3篇最佳。多写和客户之间发生的，用10个故事来写你的产品绝对比1个故事效果好。

　　5、产品所属行业热点化

　　俗话说：知己知彼百战百胜，在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断地提出热点才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。所以这就要求你对你的产品要非常熟悉，专业化，你要随时掌握你的产品行业的动态，最起码要知道对手在做什么?这样你写出来的有关产品的文章才有实效性、考究性，客户才会感兴趣。客户所关注的产品热点问题，你一定要在客户之前就知道，加上自己的剖析，客户很可能就会选择你的专业服务、和你的产品。

　　例： 《曝光:散装香水同行恶性竞争的“离奇内幕”》这是我在关注香水行业信息的时候，在滨州日报上所看到的一则新闻。而客户选择项目之前首先关注这个行业赚不赚钱?对比你的产品优势，通俗说货比三家。而这篇文章我是结合记者报道事实，加上我个人的对其他几家香水公司的调查，站在客户的角度写的一篇客观性的文章(第三方角度去写可以客观、公正的让客户看到你的产品优势和公司的优势)。客户关注的热点问题我在第一时间掌握到最新信息，并且加以整理那肯定是对行内和行外人都有帮助的。

　　下面展示一下菲菲的软文带来的优质合作客户记录：

　　

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　　总结：软文营销的目的是达到最后的成交订单，欲速则不达。写营销软文本身不是写文章，是在写寂寞，内心的沉淀、积累、成长、到实践、成效这么一个过程，当你实现第一个这样的目标时，你有一段实践可能会沉浸在这样收获喜悦当中，但是此时还不是成功的时候，因为这样的过程还需要你日复一日、慢火温存的去做的一件事。

　企业怎么做品牌推广 助力品牌提升知名度

　　在众多互联网营销手段中有一种长久不衰的营销方式，它就是软文营销，软文营销的核心就是软文的质量，一篇高质量的软文可以让你的产品在文章中像病毒一样传播开来被无数网名传阅，一篇高质量的软文让用户看完后忍不住去实践，人不住去搜索文章中提到的方法、手段、产品，这就是软文，推广于无形之中。

　　那么怎么写出一篇高质量的软文呢?如果你还是个初学者，学习写出原创的、高质量的软文就更加需要慢慢练习了， 总得来讲笔者总结了下写出一篇高质量软文的几个重要因素，首先需要的是你的文笔，其次是对该行业的了解程度，也就是你的经验，最后就是坚持的耐心了，下面我来分别谈谈这几点。

　　第一：学习写出符合用户需求的软文

　　什么是成功的软文，一篇成功的软文成功之处就是让人看不出它是一篇软文，互联网的很多高手都是软文高手，比如的站长图王，早期也是靠软文做推广的，写出的软文更是“杀人于无形之中”，软文的目的是为了带来访客，带来成交，还有起到品牌宣传的目的。但是好软文不是那么好写的，一般都要求有深厚的文笔才能写出符合大众口味的软文来，新手要如何做呢?首先要放好心态，你不可能一天就写出优秀的软文来，这是需要长期练习的，一开始要学习站在用户的角度去写你的文章，尽量先写出用户的需求然后再提一下自己的产品，要给用户一种感觉，你的文章不是一上来就推广产品的，软文最忌讳一上来就写自己的产品，自己的网站，这样用户很反感，基本达不到推广的目的。就像笔者的网站新妈妈123一样，专门写一些关于宝宝教育、宝宝健康的知识类文章，先介绍知识，然后在下面顺带提一下推荐的产品，这样的效果比一上来就打广告要好很多。软文的种类有很多，你可以讲述自己的生活，描述自己的情感，然后学会自然而然的提到自己的产品。

　　第二：经验，对自己所在行业要足够了解

　　经验是需要累计的，经验也是通过大量实践而累积的，对于优秀的软文，软文作者都是对于行业非常有了解的，所以想写好软文，不仅你的语言要丰富多彩，最重要的是经验，你对行业的了解，你对自己所在行业有深刻的观点，这些都是软文的核心价值，通过你自己的经验影响目标客户对产品的选择，这就是软文的目的。对于这个经验，没有捷径只能多了解，多学习，平时自己也要多看看行业内的信息，加强学习。对于自己写的软文，笔者的建议是每隔一个月总结一下，不断总结，看看过去自己哪里写的不好，哪里需求重新调整一下，不断总结找到最适合自己的软文风格。做网络营销，尤其是软文营销，你不能泄气，也许开始你写的一般般，但是万丈高楼，都是平底一步一步建立起来的。

　　第三：坚持去写，不断重复就是成功

　　成功往往到后期都是不断重复、不断重复，网络推广也是这样，你需要每天发外链，每天做好网站更新，同样的道理，写软文也是一样的，你想成为成功的软文高手，你需要多写，多练，不仅仅是自己闭门来写，将自己写出来的东西多发表出去。很多新手总觉得刚开始自己写的很不好，这样发表出去是不是会被大家骂，其实这就是心态不好。将你的文章发表在各大相关社区，投稿到相关网站接受用户的评论，不论是好的还是坏的对你提供软文的写作都是很有帮助的，往往用户能看到我们自己看不到的一面，当发现了问题我们再下次写软文的时候就能有针对性的修改了，这不就是经验么? 所以不要担心写的软文不好被人骂，哪个高手不是在骂声中走过来的?批评你文章的人越多说明喜欢的人也越多。所以作为新生你要记住，每天写软文是必不可少的，每天坚持写，不能断，只有量变才能引发质变。

　　最后，对于软文的练习大家可以给自己指定一个比较详细的目标，比如刚开始一天写一篇，一周总结一次，之后可以增加到每天写两篇，同时为了增加软文的质量，在你决定写哪个题材之前写对相关的内容进行一定的阅读，做到心中有数，这样写出来的文章就会有底蕴，有内涵。