文\蓝宝
知道所有的自媒体套路，可是依旧招不来学生？认真思考一下，你坚持了么？你方向对了么？其实你完全可以直接拉到文末看第五步，第五步是招生简单可行的捷径。
第一步在分类信息网站做推广
目前国内比较大的分类信息网站有赶集网、58同城、百姓网，在上面按照区域分布注册好你的培训机构信息，把机构培训卖点信息发布出去。
优点：平台客流量还行，区域信息流承载免费。
缺点：分类信息网站信息量大，很快被覆盖。
第二步 发布教学视频来进行推广
在众多的网络营销推广方法中，可以说利用视频做营销推广是一个很好的方法，在互联网中有这么一句话“能看视频的不看图片、能看图文的不看文字”，这说明很多人都喜欢看视频的内容。
尤其是培训类的，可以把招生的宣讲会，些免费的视频课程、进行剪辑，加上水印，或植入广告信息，放到视频网站中。一般都是上传到优酷，土豆，或是56这三个网站，至于新浪，搜狐，腾讯啊这些都是一些比较官方的网站，通过率比较低。
一般来说，在开始前或结束时显示一段话，某培训机构2016年第一期教学课程，由著名的专业老师某某现场教学，然后是招生的手机号、QQ号或微信号等。取一个精准点的标题，这样在网页上搜索的时候，百度或其他浏览器会对你的视频收录。
如果视频格式不支持的话，先用视频格式转换工具转换下。推荐格式工厂、狸猫全能转换器。这些都是免费强大的视频转化工具。
优点：对课程现场直观，有很强的参与感
缺点：除非课程讲的实在精彩，否则会直接漠视机构信息
第三步 利用微信来招生和服务
随着微信这一社交平台的火热，微信营销也成为继微博营销之后的又一营销利器。
3.1微信营销的优点
3.1.1是潜在客户数量多，现在使用微信的人有几个亿，一般使用手机的人都有一个微信账号。
3.1.2是营销成本低廉，微信本身的使用是免费的，使用各种功能都不会收取费用，也就是说微信从注册，开通，使用几乎是免费的，通过微信开展的微信营销活动的成本也是非常低的。
3.1.3是可以一对一进行营销，因为微信的定位是相互沟通，在信息发送的时候，我们可以针对用户的特点实现一对一的消息推送。
3.1.4是营销方式多元化，相比较为单一的传统营销方式，微信则更加多元化，微信不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，普通的公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。
认证的帐号，有更高的权限，能直接对接第三方平台，开展线上的课程，和各种营销活动，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。
3.1.5是营销信息到达率高，
在微博上发布的信息你不知道你的粉丝是否真正看到了你的消息、了解你要表达的内容。但微信就不同了，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，到达率可以达到百分之百，传播到达率要高于微博。
3.2如何利用微信来进行推广？
先讲一个统计数字，现在的微信公众号已经超过了1000万，而一般人们的手机中，最多不过订阅5个公众号。所以，要想你创办的微信公众号能被人们接受，可不是一件容易的事情，你得想尽一切办法来让人们订阅你的公众号，否则你的公众号就会淹没在汪洋大海中，不为人所知。
3.2.1微信公众号的定位问题？
也就是你的目标受众用户是谁。你的平台不要针对一般的大众，而是要集中精力面向与你课程相关的最垂直的学员，比如说，你的最核心课程是亲子教育，那你目标群体是28岁到35岁之间家里孩子在3~8岁的年轻妈妈。清晰的目标用户画像有助于你后期推广方法展开，还有你写图文信息的方向，最后还关联到的推广的模式。
3.2.2推送什么内容给用户了？
比如目标受众主要为年轻妈妈，我们的信息推送就会基于这些用户做内容规划，比如教儿经、宝宝餐、亲子活动等等。我们不可能对用户推送与亲子无关的心灵鸡汤，演艺界的八卦，娱乐新闻，而且我们尽量会保证推送的内容是对用户是有用的，值得收藏的，无论原创的的还是转发的，而不是烂大街的，各大媒体博客随处可见的新闻，那样意义不大，突出不了你要提供“亲子教育”的定位。
更加不要发的是广告、变相广告和自以为聪明的广告，因为那样等于是给用户一个取消关注的理由。总之，你要清楚的明白你的粉丝是谁，他们喜欢什么，你要针对性的推送这些内容给他，内容要有用或者能有共鸣的，无论是原创还是转发，最后你要做出差异化的内容运营策略。
3.3微信公号内容从哪里来呢？
从内容来源来说，我们可以划分为原创或者非原创的。
原创的内容主要来源于机构本身，比如校方交办各种活动的报道，老师写的技术文章、技巧文章，学生参加比赛的赛场报道，学生写的训练笔记，还有以学校发生的事为素材的故事等等，都可以作为原创的内容。
非原创的内容有哪些获取渠道呢？互联网最大的魅力在于你可以瞬间获取很多的信息，对于公众号运营者来说，这些渠道是你必须关注的：论坛，博客，QQ空间，网易博客，百度空间，新浪博客，百度百科，互动百科，百度文库，新浪资料，豆丁网，新浪微盘等，
其中凡是涉及与你机构有关的内容，都可以拿来修改后发布。至于内容的形式，如果每天都是干巴巴的文字内容的推送，会容易引起读者视觉疲劳，你也可以进行语音推送，视频推送，图片推送，总之形式要多样化。
内容运营是持久战，3天粉丝破万的这种运营策略个人不是很赞成。只要长期坚持，你的粉丝迟早会过万的。
郑州蓝创科技提供一个有效的方法是内容依赖：你可以采用内容分批推送形式，比如你可以写一篇比较大的文章“如何逐步地提高宝宝的学习兴趣”，今天推送第一个章节，每天推送一个章节，直到完结，这个跟写连载小说一样，粉丝有习惯等待的心理。
下面到了最后的一步，把粉丝转化为我们的客户。这才是到了重点，我们前面精心写原创内容，天天不辞辛苦地推送不就是为了这一步吗？不就是为了让你来我们学校报名嘛，不然你以为我要干嘛呢！
3.4终极目标是引导和诱导客户
因为有了前面的过程客户基本已经接受我们以及我们的亲子培训服务，下面我们要做的是引导客户分析他可能喜欢的具体的服务是什么，比如说是喜欢上线上的课程，还是喜欢线下的互动交流，怎么报名交费，怎么前往学校参加学习等等。
对于潜在客户，我们可以以他们能够接受的方式向他们推荐我们的服务，介绍亲子教育的优势，说明我们的独特卖点，同时让已有的客户用体验来带动他们，把这些潜在的客户转化为有意向的客户。
对于远在其他城市的粉丝，虽然不可能让他们坐火车来参加我们的线下培训，但我们也可以利用他们替我们做宣传，利用微信传播的力量，提升品牌效应，让学校口碑和品牌的影响力传播到全国范围，为未来的线上培训落好基石！
3.5利用好微信群【重中之重】
微信群的应用现在多是用于已经报名学生关系维护和问题解答，其实微信群在咨询阶段或开免费公开课时，就让学生、家长入群的效果最好，因为此时入群你不仅实现的是服务，还有营销，特别是微信群有个邀请机制，学生认为老师的分享有价值时，他们会邀请同学加入，形成裂变式的营销效果。在
微信群的维护上，可以由老师和老师助理两人完成，老师就是回答学生、家长提到的专业问题，而老师助理则是回答开课、优惠、价格等问题(其实老师助理就是课程顾问)。
当家长、学生入群后，老师助理就要把每群里的每个人加为好友，一些不方便在群里说的信息，可以通过朋友圈的分享，传送给每个人，如果再分享下工作之外的一些内容，会增加学生、家长和老师助理的好感度，最终大家形成一种可以信任的朋友关系。
当你的客户愿意和你做朋友时，我们还有什么不可完成的销售任务呢? 但是我们要切记，虽然我们在谈微信营销，但切记不可把它当做完全营销平台，要以个人化的视角向家长、学生分享有价值的信息，帮他们解决问题，才能建立起信任关系，在信任基础上再进行一定的营销，这样才能达到我们的目的，一味地发送广告只会让客户感到厌烦而退出微信群，甚至退订你的公众号。
第四步 利用微博来宣传品牌
微博是培训机构传播品牌的广播站。
4.1微博推广的优点
一是门槛低：一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。
二是互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。
三是低成本，做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。
四是传播快，支持手机等多个平台，可以随时随地发布信息，转发也非常方便，有着多样式的信息传播方式。
五是广泛性，通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，微博的影响面非常广泛，如果能加上名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。
4.2微博的缺点
微博需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。
4.3微博内容首先应认清其主要的分享特性和特征，“新鲜、有趣、有用”的分享特征对听众来说是关键的三个因素。
“新鲜”就是强调了内容要具有及时性和实时性，可以经常把发生在你们培训机构的当天的新鲜事发布到微博上；
“有趣”要求要有看点，也就是围观的趣味性，只有你发布的事情比较有趣，才能吸引大量的人来围观、收听和加粉。
“有用”就是你发布的文章对别人有帮助，可以经常发布一些舞蹈技术类的小文章来吸引听众。
4.4多去关注别人，别人就有可能反过来关注你了。
4.5是勤发微博，勤快是美德，在哪里都能被认同。所发微博条数也是衡量微博质量的一个标准，发的数量越多，被展示的次数也就多，同时也增加了系统推荐的机会。有人说要发那么多实在没有内容发，其实并不用每一条微博都需要原创，凡是涉及到培训这一块的信息，你拷贝过来都可以用来做微博内容。
4.6是利用活动来推广你的微博，这点在以后会具体讲，这里先略过。
第五步 找一个靠谱、专业的代运营公司
在服务不少的培训机构的同时，发现培训机构都有这样一个痛点，不懂技术，不懂线上运营，人手不足等等。培训机构有很多都是线下的机构，线上面临着运营团队人手不足，很多时候都只是在现场小范围的做作广告，真正系统化的线上运营，都做的很不到位，花20%的钱做80%的事情，专业的事情交给专业的人去做，才能最快出来成绩，少走弯路。郑州蓝创科技为学校、和教育类培训机构提供专业的全网代运营服务，让教育品牌传播的更科学，更持久，我们不创造品牌，只是把您的品牌讲给更多人听，让更多人对您产生好奇心！
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