月度归档： 2018 年 9 月

原标题：百度百科十一周年 龙友林发文祝贺

据悉，百度百科于2006年4月20日正式上线，昨天是百度百科上线11周年，龙友林通过新浪微博发文祝贺！

本文介绍新人如何做网络营销推广？互联网行业普及率已经达到了惊人的5亿，众多的商家也逐渐意识到巨大的商机。同时，充满的竞争也是非常的激烈。那么作为新手朋友们，我总结了个人以下见解。

一、首先，充分了解认识网络推广，以便开展工作二、了解认识了网络营销推广，接下来就需要通过各种的方式方法不断实践各种方法很多，实践是每位朋友们必须去做的事情，通过博客、论坛、分类信息、QQ、邮箱、微薄、搜索引擎等等，总之各种资源、各种平台去尝试。三、通过实践过后，要学会分析问题尝试了多种方法网络营销推广之后，要学会分析到底有没有效果。不能盲目的开展工作。分析的时候就要多做些调查访问工作。四、学会了分析各种问题之后，接下来需要面对是提高工作效率这里主要是让大家明白，竞争的核心是什么，为了什么，没有效率你就是在浪费时间、浪费资源。五、效率提高了，那么成效肯定也随之提高。不过想要最好的效果，你就必须具备创新的意识。你可以在平时工作中，积累总结经验，挖掘出更多的方式方法，同时也体现自身的价值。六、针对网络推广，制定目标，合理规划，一步一个脚印，慢慢来。七、最后一点，大家要热爱网络推广这个行业。选择了这个行业，那么大家就一定要认真对待自己的工作。如果你消极的态度，根本就没有兴趣可言，那我可以告诉你，你是不会成功的。智者永远明白自己在做什么。

除了信息流广告，营销也变得更原生了

广告原生化，这个概念自诞生起就具体地指向原生信息流广告，实现广告的内容化。

相比电视时代品牌追求强大的广告魔弹论效应，当下品牌面临更为碎片化的媒介环境而变得更加无孔不入，消费者也自发形成了一套广告自动屏蔽法则，比如收到符合自己人群属性却并不需要的信息流广告，要么忽视要么不断拉黑。

上半年，我们发现了以下几种原生营销方式，有从社交角度切入的品牌，也有从问答中寻找沟通契机的品牌，还有直接将品牌营销变成用户的线下学堂，方式各有千秋，但共同点可能是这些品牌都学会了如何在克制中，将品牌融入消费者的生活。

1.社交礼品

微信红包让过年收发红包这项传统习俗延伸为一项全民参与的社交活动，腾讯也在慢慢将这种社交魔力开放给品牌。星巴克和腾讯在今年 2 月联袂推出全新社交礼品体验「用星说」，星巴克成为首个应用「微信礼品卡」产品的零售品牌，将咖啡卡券融入微信好友的社交场景之中，体验到新的数字化消费体验。

2.社交问答和知识问答

TripAdvisor 猫途鹰 5 月底在微信朋友圈针对有潜在出境游需求的目标人群，推出了一支信息流广告，但特别的是，他们在文案上写着：「这是一条可以向我提问的广告！@TripAdvisor 猫途鹰互动，够有趣，我就答！」仔细看朋友内的回复状况，他们也真的回复了。由 TripAdvisor 市场运营团队、产品和代理商环时互动的同事，组成一个 10 个人左右的核心团队在幕后回答来自用户的问题。仅上线一天内就收到了几千条问题，有调戏主页君的问题如：你是谁，你是公的还是母的？ Booking 和携程掉水里，你先救谁？等等，10 人团队也会回答了大量和旅游相关的问题。

如果说朋友圈问答式广告让你感到新奇，你一定不知道其实蚂蜂窝早就在今年 3 月在知乎上进行了类似玩法。蚂蜂窝通过其知乎机构账号发起提问：你可曾想过，我们能抵达的「世界尽头」究竟在哪？邀请用户通给出自己心目中的「世界尽头」的答案，双方平台中的点赞最高票的目的地将被定义为中国旅行者的「世界尽头」，而答案贡献者也将会获得前往自己心中的「世界尽头」的往返机票与旅行基金。QQ 音乐在之后的 520 活动中，也以问答的形式邀请知友用音乐表白。

3.线下课程

快闪店营销在上半年的火热让品牌重新找到了与消费者沟通的有效途径之一，而苹果打算把这种线下沟通变成一项长期项目。Today At Apple 是苹果在在线下门店推出的一系列免费活动，他们在全世界各店的 Apple Store 零售门店提供超过 60 项创意技能互动课程，包括照片和视频、音乐、编程、艺术和设计、亲子、教师、商务。产品等主题。目的也很明确，让消费者在了解和学习各类课程时，潜移默化地影响到他们的消费决策以及对苹果的品牌忠诚度。

SocialBeta 点评：

MarTech 领域的全球知名博主 Scott Brinker 曾在 13 年提出一个假设：营销正在扩张。「消费者和潜在消费者的触点数量正在扩展。数字化不是单一触点，而是多触点的集合。从网页到应用，到自媒体，到前所未有繁荣的社交媒体，只要你愿意，随时能够找到几十个你能够或者应该跟受众深度互动的触点。」因此，针对越来越多的接触触点，品牌也需要找到相契的接触方式。如果仅仅将广告作品在不同平台 Ctrl+c 加 Ctrl+v，肯定事与愿违。社交、分享、问答、体验……消费者如何体验数字生活，如果品牌能深入其中，让营销更原生的解决方案也暗藏其中。

作者：SocialBeta

职业：童星之父创始人、著名音乐家、演员、导演、制片人

＂童星之父＂高祥，1990年，生于江苏省，毕业于中央音乐学院硕士研究生。因打造了众多童星被行业公认为＂童星之父＂；中国著名青年二胡演奏家、音乐家；中国音乐家协会考级委员会理事，中国音乐学院考级评委；高祥工作室创始人，CCTV《星光大道》栏目总评委， CCTV少儿春节联欢晚会总导演，世界华人青少年艺术节总评委；国家一级演员、导演、制片人，少儿艺术培训首席讲师，中国星光器乐有限公司品牌形象代言人；

中文名：高祥

外文名：GAOXIANG

别名：童星之父

星座：白羊

爱好特长：音乐，二胡，尤克里里，钢琴，架子鼓，竹笛，电影，厨艺，骑马

身高：174

体重：64kg

属相：马

出生地：江苏盐城

出生日期：1990年

毕业院校：中央音乐学院 演艺经历

2009年，出演朱林森导演网络剧《赎命追踪》，从而正式进入演艺圈

2010年，参演陈天星导演电影《双截棍》，致敬李小龙诞辰70周年；该片荣获德国科隆电影节评委会大奖

2010年，荣获香港艺术节国际大赛二胡专业组金奖 ，

2011年，受邀出演中国西南部第十四届酒博会开模式演出：个人二胡演奏

2012年，受邀四川省泸州市电视台春节联欢晚会的演出，同年，担任大型话剧《黄土谣》男主角王建民，以细腻生动、极具爆发力的演绎受到大家的关注

2013年，受北京筝美新年音乐会的邀请出演二胡独奏，同年受邀中国首届汉服春晚登台表演；同年担任山东聊城少儿春晚总导演及打造＂童星熊国尧＂系列。

2014年，受邀出席中国水立方动漫节开模式并献艺表演，与世界足球影星＂贝克汉姆＂同台，中旬受邀出席新加坡国际青少年艺术节开模式并登台演出，同年12月30日，受邀出席山东聊城少儿春晚，和学生＂童星熊国尧＂联合表演二胡独奏《赛马》，由其包装打造的童星熊国尧担任本次晚会的主持人

2015年，受邀出席日本东京国际音乐交流艺术节开幕式，同年5月出席世界华人青少年艺术节北京赛区总评委，同年8月受邀世界华人青少年艺术节国际新加坡总决赛担任评委，同年12月受邀山东电视台少儿春晚邀请，亲自执导的＂童星熊国尧＂再次出演晚会主持人，二胡表演，并携带五位成员带来新作《上海滩》、《红楼梦》、《赛马改编》 等曲目。

2016年，受邀出席中央电视台CCTV《超级宝贝》栏目，与高晓松，郭峰，于文华，阿尔法，周艳泓，王为念共同担任节目评委嘉宾；同年8月受邀出席＂世界华人艺术节韩国总决赛＂担任评委，与中央音乐学院崔洪根，舞蹈家潘志涛等一起出席评委；同年9月担任＂中国顶尖少儿模特＂执行导演，于北京赛区受到广大人民的关注；同年10月受邀巴哈马大师于中巴友谊演出，受到巴哈马大师的接见给予高度的评价与认可，被誉为中国民乐＂小天才＂；同年12月受邀山东聊城电视台少儿春晚节目组邀请，再次打造新一代童星＂张淏喆系列＂，以硬朗的形象深受广大人民的喜爱与关注，出演新作《赛马》《天空之城》《龙猫组曲》

2016年12月10日，由高祥工作室联合出品，高祥担任制片人、监制的动作电影《午夜逃杀》在重庆万州开机，该片成功入围第七届北京国际电影节。于2017年5月5日在爱奇艺全网独播。

2017年6月11日，担任第十三届华人青少年艺术节国际大赛总评委，成为华人史上首位90后评委，高祥工作室的学生张镐哲、熊国尧再次斩获金奖。

2017年9月担任星光大道栏目评委，

2017年6月担任世界华人艺术节中国赛区总评委。

商业经历：2013年成立高祥工作室，先后打造了“童星熊国尧系列”、“童星杨言复系列”、“童星张淏喆系列”等众多童星。2014年入股北京朗星艺术培训学校；2015年分别在北京和唐山投资房地产；2016年担任制片人、监制拍摄电影《午夜逃杀》；2017年高祥工作室签下北京电影学院在校生王菲，2018年5月高祥工作室签约演员王菲出演古装动作院线电影《神剑奇缘》。2018年4月，入股克拉玛依宏源食品有限责任公司，向全国销售新疆有机农副产品和新疆特产黑麦、藜麦等食品。

个人生活：

家庭

高祥的父母在当地是有名的企业家，经营多家公司。

主要作品

电影作品

2009年 网络剧《赎命追踪》饰杀手

2010年 电影《双截棍》饰学生

2016年 电影：《语者》

2016年 电影：《午夜逃杀》

话剧

2011年《黄土谣》 饰王建民

音乐作品

专辑《赛马》、《红楼梦》、《天空之城》、《龙猫》、《上海滩》、《迎春曲》等

综艺节目

2016年8月播出 节目名称CCTV《超级宝贝》 担任超级宝贝栏目评委

2017年9月16日播出，中央电视台《星光大道》栏目：二胡表演《赛马》

2017年10月19日播出，中央电视台《回声嘹亮》栏目 ：《古诗词朗诵演奏》

2017年10月30播出，中央电视台《童心向阳》栏目:二胡表演《登望雀楼》

社会活动：2018年担任中国星光器乐有限公司品牌形象代言人

所获奖项

2010年，荣获香港艺术节国际大赛二胡专业组金奖

2012年，荣获德国音乐节华人最高荣誉金奖

2012年 音乐获奖：全国艺术大赛器乐组二胡组第一名

2013年 音乐获：第三届＂青乐杯＂国际总决赛二胡专业组银奖

2013年8月 获四川音乐学院虎跃杯暨＂小金钟奖＂大赛一等奖

2014年综合奖： 获第十一节世界青年艺术节最佳导师奖

2015年音乐奖： 获第十二届世青艺术节国际优秀导师奖

2015年4月 音乐奖： 获北京第十八届少儿民族乐器独奏比赛最佳优秀指导教师奖

2016年荣获新加坡国际青少年艺术节最佳导师奖

2017年5月荣获第十三届世界华人青少年艺术节最佳导师奖，

2017年8月荣获新加坡国际艺术节最佳导师奖。

2017年12月荣获香港第十二届世界音乐节公开赛最佳导师奖

人物评价

高祥曾以独特的音乐天赋和激情动感的舞台表演形式，被称为”中国90后最具潜力的音乐演奏家；作为童星导师，包装并打造了多位小明星，包括“童星熊国尧系列”、“童星杨言复系列”、“童星张淏喆系列”等，他们都集表演、主持、歌手、舞蹈、演奏于一身，并在国际荣获多个奖项，因此高祥被誉为”童星之父”。

高祥在生活中经常出席演讲公开课，被身边人称为＂铁嘴＂；在影视表演、塑造人物上生动细腻，表演内心感情极其丰富且爆发力强，深受大家的喜爱。

作为朋友，高祥在生活中乐于助人，帮助身边的朋友，被朋友称为身边的“及时雨”。

如何做好B2B行业门户网站推广， 大多数是针对企业网站或者是电商网站，不同的网站推广策略也截然不同，那么B2B门户网站改如何针对目标客户去开展网络推广。任何事情都要有既定目标，这样才能为以后的行动提供方向。其实网络推广也是如此：找到目标客户，让目标客户了解你，让目标客户认可你，最终将目标客户变成你真正的客户等一系列工作。

1、找到目标客户

任何一个网站有着自己的目标客户，除非这个网站本来就不符合市场需求的。那么客户在哪里呢?我恩需要去分析一下用户的特点，比如：年龄的划分、职位的划分、按高低端用户划分、按用户的喜好划分、按不同的需求划分等等。接下来就是想办法寻找他们经常出现的地方，比如：邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通讯、行业社区、线下批发市场、专业看起报纸等等，知道客户出现的平台，才能对目标目标客户采取有效的推广方法。最好可以列出一系列行业人士经常使用的网络工具的清单，哪些平台出现的几率较高，一定要向同行多问、多了解、多调查 ，在以后执行的时候就更加清晰了。

2、让目标客户都知道你的网站

这是推广人员一直想做好的事情。B2B行业门户网站不同于其他网站，本身行业比较小，如果无法覆盖行业的大部分用户，网站访问量小，这对于网站的发展是很不利的。要达到这个目标，就要做成本核算，根据投资，达到目标会获得多大的回报，决定回采取哪些推广方法。另外让用户知道了还不够，还需要在网站包装上、广告创意上等等做的更加吸引人，用户才会光顾。

3、让目标客户使用网站后认可网站

目标客户都知道我们的网站，那么接下来做的就是让用户来访问了。网站推广的最终目的就是让用户成为忠实的客户。不管是通过什么渠道，竞价广告或者是免费推广，我们需要让我们的用户一次又一次的访问我们的网站。如果用户的转化率低，那么网站的流量是上不去的。如果在很长的一段时间里用户数量都保持在一定的数量，那么对于网站是很不利的。其他的熊用户会很质疑为何这么长时间还是如此的惨淡。

而要让访问的客户成为忠实的客户，就要策划、设计好网站，使网站成为符合用户的需求、喜欢的网站。

4、让更多的免费用户成为收费客户

B2B行业门户网站的盈利模式就是收费了，那么推广的目的就是让更多的免费客户成为收费客户。当然这与网站模式、产品是否优秀有很大的关系，但这与我们的推广也有很大的关系。譬如我们当初的时候并没有考虑到用户是否乐意付费的需求，或者是对付费客户的引导存在很大的偏差，这样就导致用户不乐意缴费了。

一般而言行业网站的推广分为两种：站外推广和站内推广，站外推广是让更多的用户了解这个网站，站内推广是让来了网站的用户更方便、更多渠道的了解网站有用的信息，新的功能、新的模式、新的服务、收费服务的优势。同事让买家更多的机会寻找收费客户，更愿意去找收费客户，而少找活不找免费用户等。

5、在目标用户中树立品牌形象

品牌代表的是客户的认同。做一个网站，就是树一个品牌，我们要相信品牌的力量。譬如很多商家都知道阿里巴巴，可以让企业的业务开展的更好，虽然很多人并没有用过，但也觉得阿里巴巴这个品台是不错的，这既是品牌的力量。

要梳理品牌，就要使用网站最后真正给用户带来的效果，让免费或付费的用户赚到更多的钱，或者无论是让个人用户能利用网站更好的学习，更好的工作，还是让企业用户利用网站更好的做生意，都是带来了价值。要不断的调查用户需求，了解互联网的新功能、新模式、不断创新，让用户看到一个不断进步的网站。虽然现在还不是很完善，但是在不断地改良中。只有这样，网站才能在客户心中树立品牌。

如果用户交了钱了，但是发信这个品台并不能给与他多大的帮助，那么以后就不会在续费了。而在行业里就会传播开来，形成恶性循环，越来越差，就没有客户乐意使用你的B2B网站了。与此相反，如果用户通过这个B2B平台，生意做得很好，那么他就会告诉身边的亲朋好友，这样的网站客户会越来越多的，其实这就是口碑营销。当然，品牌的建立并不是一朝一夕的事情，这是一个需要持续努力的过程。

总而言之，只要我们确定网站的目标受众，就能够清楚网站的推广目标了。接下来做的就是制定推广计划和策略。充分使用好我们的资源，去做好B2B行业门户网站的推广了。

【导读】

随着两会召开，每年被誉为“品牌营销必争之地”的春节营销正式划上休止符。

但，如歌手姜育恒所唱的《再回首》一样，回首来看，在春节营销案例中，你印象深刻的是哪一个呢？有哪些“遗珠”？有哪些可供我们学习和借鉴的呢？

相信不少人曾刷到过《谢谢你陌生人》，这部企鹅号联合出品的治愈都市顽疾“渐冻症”微型剧，给我们带来满满正能量的同时，被人民日报点赞堪称2018开年刷屏第一广告。

餐饮界的肯德基，则邀请庾澄庆带来贺岁神曲《诚心橙意恭喜你》，并推出诚心橙意拿铁咖啡，用“音乐+美味”的形式带来“恭喜”。

一向主打欢聚主题的青岛啤酒，则关注春节无法回家人群，帮他们积里程，与大众一起“传递欢聚，为爱归家”。

你会发现，众多的春节营销案例创新之余大多还是聚焦于春节过年这个时间点。但，春节，不是一个时间顿点，更是一个时间桥，桥的一端是“团圆欢聚”，桥的另一端则是“返程告别”。

相信在春节返程中，你也曾经历过返程抢票的“困难”，也曾体会过挥手告别的感伤。007依稀记得2008年从上海一个人春节后返回北京时，带着一点说不出的莫名的伤感，当在出租车上听到黄品源的《你怎么舍得我难过》时，在飞驰的北京五环路上，不禁潸然泪下。

而今年（2018年），当007从中国香港返回北京的路上，在朋友圈看到有人分享的关于春节返程的音乐故事《音乐连接爱》，触景感伤的同时却又多了一点温暖，感伤在于“人有欢聚离别”的常态与无奈，温暖在于“不易言表的爱”音乐可以传递与连接。

当你看完这4个故事合集的音乐故事，相信你跟007一样，职业敏感的发觉，这或许是QQ音乐的营销之举，但那一刻我没有抗拒，反而犹如发现了沧海“遗珠”，多了一点惊喜。10年了，终于有品牌聚焦春节返程群体，表达我们在返程时刻五味杂陈的复杂情愫，这份特别的共感不禁令007想跟大家从专业层面一起分享营销破局的三点探思。

1

创意破局

聚焦群体议题的精准洞察

当我们称赞从“钻石恒久远，一颗永流传”的广告词到“潘婷我能行”等泰国多个神广告时，我们一般都会说这个创意好！

但创意的来源是什么呢？比创意更重要100倍的是洞察，是“消费者Insight（洞察）”。什么是消费者洞察？在Merlin Stone2004书中是这样描述的：消费者洞察意味着对于消费者的深入理解，并有意识地将这样的理解用于帮助消费者实现他们的需要。精准的洞察，像一根无形的“生命绳索”，将消费者与品牌紧密相连而又牢牢捆绑在一起。

你会发现，无论是“钻石”帮你实现爱的表达，还是“潘婷”让你更自信，都是在精准洞察消费者需求的同时，通过创意表现让品牌承担了帮你实现需求的“角色”。

本次QQ音乐《音乐连接爱》【亲子篇】、【追梦篇】、【离家篇】、【友情篇】四个视频音乐故事，看似简单的创意表现，也是精准洞察白领妈妈、赤子、北漂男女春节返程不同群体同一个“相聚.再出发”的痛点，通过四个场景故事和《鲁冰花》、《追梦赤子心》、《送别》、《光阴的故事》等对应的音乐线索，承担起了用音乐故事连接与传递爱的角色。尤其是《亲子篇》中低吟的“当乌丝就要变成白发，不变的只有那首歌，在心中来回的唱”，也戳中了007心中最柔软的部分，不禁泪眼朦胧。

QQ音乐《音乐连接爱》【亲子篇】截图

网络作者Teamo曾经写过一篇文章《什么是洞察的终极讨论》，其中有一句话概括的很精辟， “从洞察到创意表现，好的洞察就是直接让人产生共鸣”。

本次，QQ音乐打破常规，不是用歌单，而是用《音乐连接爱》的音乐故事，从精准洞察到创意呈现，说出了众多春节返程群体不善言辞表达的内心话，其走心引发的群体共鸣，从上线24小时内，全网播放量超过6000万次，收获网友评论超过3万余条的评论足见一斑，时至3月网友们还在延续这份感动的分享与评论。

2

体验破局

提供多重维度的深层体验

按照营销套路来讲，通过线上温情视频故事引发共鸣传递品牌价值观的目的已经达到，似乎到这里Plan也可就此收官。因为去年（2017年）《番茄炒蛋》、《总有一个人偷偷爱着你》等视频营销就是如此操作的，但从品牌传播链条来看，你没发现似乎缺失了点什么吗？

缺失了什么呢？犹如你跟朋友倾诉心事，说了一半，聊到兴起，就戛然而止一样，并没有真正解决问题并打开你的“心结”。

也许是巧合，当007被QQ音乐《音乐连接爱》音乐故事感动之余，刚好有机会参与了2月28日在北京三里屯太古里举行的QQ音乐“音乐连接爱”为主题的“QQ音乐站”线下活动。场外“QQ音乐站”体验馆，户外大屏幕播放的视频故事吸引不少路人驻足观看，不少人“若有所思”的同时拍照分享到社交平台抒发埋藏已久的情感，更多人欣喜地在互动区留下新年心愿。

QQ音乐在潮人圣地太古里精心打造的

“QQ音乐站”体验馆

路人纷纷在“QQ音乐站”互动体验区留下新年愿望

场内，一场关于《音乐连接爱》的音乐故事分享及对话温暖举行，通过项目团队代表分享幕后故事，007才得知，这4个故事源自QQ音乐8亿用户的真实素材改编，这就解释了为什么看似朴素的简单故事，为什么会引发很多人的共鸣。如托尔斯泰名言“艺术是生活的镜子”，真实最具感染力。这对于不少闭门造车拍脑袋编故事的营销者而言，相信也颇有启发，套用李奥贝纳的一句话“没有创意灵感就到生活中去找”。

“音乐连接爱”系列音乐故事项目团队代表

分享幕后故事

音乐策划人白鸿程、情感专家苏芩女士也在现场分享了自己的真情实感。苏芩说：音乐所具备的特殊能力，可以帮人们消除关系中的隔阂，给内心注入一股缓缓的暖流。我听懂了你的歌，也就懂了你，不需要更多的语言去修饰，这也许就是“音乐连接爱”的真正内涵。

《音乐连接爱》从线上到线下的交互联动，令人感受深刻，当主持人宣布活动结束，007还沉浸在对话带来的万千思绪中，依然感觉意犹未尽。相对于线上音乐故事带来的神经元层面的共鸣，“QQ音乐站”线下体验活动的深层对话剖析、探讨沟通、体验参与，直抵内心深处，为万千春节返程群体提供了解决方案，更有意义，也让QQ音乐品牌更深入人心，这从活动参与者一对母女在接受采访时的真情流露可见一斑。

这也让我想起了另外一个营销案例-2016年SKII《相亲角》视频引发热议，但很多人只知道这个视频及讨论“剩女”话题，但并未真正感知其传递的品牌主张女性“改写命运”才是核心。于是第二年（2017年）线上推出全新视频故事《人生不设限》的同时，在线下开展了关于“三十岁对于女性来说是否是一个关卡”的思辨活动。

这也不难解释，为什么这两年体验营销，尤其是线上线下整合联动的体验营销日趋流行的原因所在。因为，相对于单纯线上或单纯线下广告营销的单向浅层传递，整合体验营销是通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、联想（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法，更多维、更丰富、更深刻。

所以， 007觉得本次QQ音乐《音乐连接爱》春节营销，不是简单的春节借势营销，也不只是音乐故事营销，更是一种全新的整合体验营销，用音乐与爱，将品牌、产品、用户、场景等全部连接在一起，让你感受、体验、传递、分享、思考、行动。

3

行业破局

构建价值体系的品牌营销

相信，业内人士近两年都有一个很大的感受，就是众多行业，当品牌成长到一定阶段，他们的营销战略也开始逐渐升级，转而更多地进行品牌价值观营销，而这种价值观营销又不是单纯的说教煽情，而是基于产品、技术、服务、营销的综合品牌价值体系，音乐行业尤其是在线音乐市场亦如此。

在写本文之时，虽然我们遗憾地得知曾经的“音乐第一股”多米音乐已经无限期停止服务，但令人我们欣喜地是，QQ音乐、网易云音乐、酷狗音乐、虾米音乐已成为在线音乐市场的四股中坚力量，而每个品牌似乎都找到了自己适合的品牌价值体系并在快速成长完善中。

QQ音乐正在构建以内容为核心、以大数据和互联网技术为推动力的“立体”泛音乐生态圈；而在营销动作上，QQ音乐深入洞察用户情感，让音乐这种最普及的情感介质焕发出了新的“连接器”的作用。本次春节营销更是在其他友商集体缺席的情况下，用“音乐连接爱”独自扛起音乐行业营销及社会责任的大旗，为音乐行业2018市场破局及品牌营销提供了一定的思考和借鉴意义。

小帅从小的梦想就是当一名科学家

我的一生都本着吹牛都要按照基本法的准则

直到我看到了这样一个成就榜单

我感觉开启了我新世界的大门

是的就是有这种成就榜！令人窒息！

让就让小帅带领大家来盘点下

我们问道里那些令人发指的成就称号吧！

这个变态成就谁能完成？

小熊？野蛮？阳光鱼？

不他们都不行！

小帅可以！相信我！

论P图我是专业的！

而且这种P一个字就行了！

完全没有PS痕迹的！

好吧这个成就真的是

一言难尽 无法用语言形容

那我就长话短说 一句话概括

吃饱撑着….

觉得吧，做这个称号的人都是闲的蛋疼了

好吧1288买不吃亏 买不了上当

天墉城被我承包了 还不够装X？

这真的是变态般存在的称号

不过个人感觉第一个还好

去新区的话容易达成

特别是那些商人好东西多的很

但这兽王小帅很少见

因为宠物达到这些面板容易

但武学花的时间要很多

听说这3个成就少说没个几百万完成不了

真的是钻石恒久远

一颗永流传

不过360度无死角大钻石..这名字

真的真实

这要多少克拉的钻石才够砸出来

可遇不可求啊，又要自己满意的话

有这成就的应该不少

但适合自己的应该寥寥无几

就像占星得到了一个封印石

然后封印出了物理必杀10％

结果做的法套

脸上笑嘻嘻！心里MMP！

听说这个成就很难啊

小帅且有一计

吃1000个归元嘛

强青蛙

要再用1000个普通归元，

成本不超过3000

这个成就真的是坑爹

美其名曰安慰奖

这是往人家心口上的撒盐嘛

我也想脱离低级趣味！

但是就是空记不住我自己！

后续还有哪些困难 奇葩的成就呢？

稳住别慌！

小帅先去前面探探路！

“大众创业、万众创新”是这个时代的主题，而“互联网+”是创业行动的纲领，越来越多的公司致力于“互联网+”式开拓市场。聚网科技作为专注于中小企业网络推广服务的综合性公司，成为众多商家重点选择的对象。

聚网科技-网络推广第一品牌

在聚网科技专家看来“未来的商业一定会全面走向互联网，大家一定要拥抱互联网，尤其是传统企业。”被问及聚网科技将如何帮助中小企业做推广的时候？聚网科技相关负责人告诉记者，“聚网科技解决了一个最重要的问题，那就是怎么才能让推广更有效。我们首先会给客户做细致的分析，总结，然后用我们的渠道去做推广。”

聚网科技推广的第一步，“一对一特色营销方案”改变了传统网络营销中头痛医头脚痛医脚的局面，提供了整体的、一篮子的解决方案。从各营销环节的“各自为王”到“开放合作”，大大降低企业的推广成本，从建站、传播、引流、诚信、成交多维度，闭环式解决了中小企业互联网营销难题。在聚网科技合作客户中，有的只投入几百块钱，就可以达到预想的效果，聚网科技认为不在于花多少钱，而是在于达到什么效果。

聚网科技真正为企业做事共赢

据了解，聚网科技同时还致力于网络品牌建设业务。田宁认为目前企业不仅仅要解决推广问题，同时也要解决好互联网诚信问题，这将有助于完善网络营销生态圈，使企业在互联网上良性发展。“互联网的发展给人们的生活带来极大方便。但随着网络诈骗、钓鱼网站、恶意程序等网络不诚信事件的频繁发生，反映了目前我国网络行为的诚信水平还比较低，无论信息发布还是电子商务，都亟须诚信规范。”

VR数字博物馆旨在用百度百科的优质内容+互联网技术打破地域因素带来的信息不平等，为贫困地区的孩子提供新的、持续的知识获取途径。2016年9月的首次活动将发动百度百科全国的数百位校园用户，将内置了百度百科VR博物馆的硬件设备赠送给全国边远地区学校，让这些学校的学生可以通过VR眼镜“实地参观”数十所著名博物馆。未来，百度百科将整合更多优质内容，借助VR、AR等前沿技术，打破网络限制，让贫困学生对知识的认识不再是干巴巴的文字和平面的图片，拓宽视野、激发他们的求知欲。

2016年5月，百度百科与小宅VR眼镜达成了长期合作意向，未来会吸引更多的机构、企业和个人参与公益活动，坚持把“资源扶贫，科技支教”公益项目做下去。一年多以来，小宅VR随着百度百科，走遍大江南北，国内国外，去过海拔最高的地方，去过最贫穷的地区，只为将最新技术带给偏远的地区，让孩子们也能体验到不一样的精彩世界。

2017年8月在西藏那曲地区申扎县和尼玛县的四所学校开展VR活动。活动受到了学生的一致好评。孩子们对这样的新鲜事物非常感兴趣，对外面的世界充满好奇。

百科校园作为全国最有温度的校园公益知识团队，一直以来都在面向全国范围内高校大学生招募百度百科公益知识传播负责人。核心成员由全国各高校百度百科校园大使组成，大型品牌公益项目有你好，地球、VR数字博物馆、非遗百科、百度百科高校巡讲、百度百科校园夏令营等品牌活动。

在消费者和品牌之间建立情感纽带，引发深层共鸣，是品牌营销的战略目标之一。2018年春节即将来临之际，海尔冰箱推出一支全新情感营销广告片，从主人公横跨12年的人生视角出发，上演一幕幕亲情爱情友情的经典“回忆杀”。每一个值得铭记的时刻，海尔冰箱都充当了“陪伴者”与“参与者”的重要角色。片子通过细腻的镜头语言，传递出“时间在变新鲜不变”的品牌诉求。

春节营销，海尔冰箱暖心广告“为爱陪伴”

在炎黄子孙的心目中，春节早已成为代表团圆美满的文化符号，具有特殊的情感意义。而对品牌来讲，无论是从品牌形象塑造抑或市场促销等多个角度出发，春节都是不可错过的营销良机。海尔冰箱此次特别提炼出春节“一年一度，一家之情，一人成长”的三大关键词，它们凸显出“新鲜科技，为爱陪伴”的创意，是极好的品牌情感营销切入点，为广告片以情动人的故事铺陈预设了合理的空间。

同时，春节与家庭团圆和美食文化之间天然存在的紧密联系，也让海尔冰箱在生活中充当“陪伴者”和“参与者”的角色定位顺理成章，避开了生硬植入的尴尬。

海尔冰箱广告片的创意之所以高明，在于其不仅拉近了与观众的交流共鸣距离，更别具深意地传递出海尔冰箱“品质、信任、进步、情感”的品牌核心意义。只有品质优秀的产品，才能做到多年相伴，才能获得消费者的信任，才能在严苛的变革中不断进步，才能唤起整整一代中国人的共有情感。

这些重要的人生节点，谁是见证者？

整个广告片涵盖主人6个重要人生节点的故事，伴随每一个节点上发生的国家重大事件，时间跨度整整12年，投射出80后的集体记忆和人生际遇。其中一个细节很值得关注：随着时间推移，海尔冰箱在不同故事中亮相的产品外观和功能也与时俱进，暗指海尔冰箱“时间在变，新鲜不变”的品牌坚守。

时刻一：2006年，初入职场&青藏铁路贯通

从冰箱里拿出的一个三明治，抚慰了深夜加班的职场新鲜人，也点燃了“一切从零开始”的奋斗理想。

海尔冰箱，见证成长艰辛。

时刻二：2008年，爱情降临&北京奥运会

从冰箱中取出粉红冰淇淋，和爱人一同分享，沾着奶油的亲吻让主人公的心比奥运赛场更加澎湃。

海尔冰箱，见证爱情甜蜜。

时刻三：2010年，求婚成功&上海世博会

香槟只是前菜，布满冰箱的玫瑰花瓣和照片才是重头戏。“Merry me”蛋糕加钻戒，哪个女孩能拒绝这样浪漫可爱的求婚？

海尔冰箱，见证better life新起点。

时刻四：2013年，事业升迁&神州十号发射成功

从冰箱中取出的羊肉新鲜柔软，和朋友们一起热热闹闹涮火锅庆祝升职，在香气蒸腾中体验地道温暖的中国味。

海尔冰箱，见证事业腾飞。

时刻五：2016年，再次当爹&二孩政策放开

从冰箱中取出的保鲜母乳，不仅是第二个宝贝的口粮，更是家庭生活的责任和牵绊。即使昼夜颠倒不得休息，为人父母者依然心甘情愿。

海尔冰箱，见证家庭责任。

时刻六：2018，农历丁酉年的最后一天，年夜饭&春节

从冰箱中取出各色食材，一家三代齐聚共同准备年夜饭。这是一年中最大的温暖，也是无数中国人从未改变的习惯。

海尔冰箱，见证爱与幸福的传承。

不止温暖品牌故事，还要标配转化路径

诠释品牌理念，强化品牌文化形象，与消费者进行情感沟通，在广告片完成上述诉求之外，海尔冰箱的春节营销策略并未因此止步，还与优酷合作，在优酷搭载了专区页面，观看片子之外，京东、天猫、苏宁易购、国美和海尔自有商城顺逛多个大型电商平台直接展现在视频下方，实现电商流量与营销转化的对接。

通过一支广告，将情感交流、文化传承与产品销售三方需求融会贯通，海尔冰箱此次的春节营销案例表现可谓亮眼。

品牌故事讲的好，往往比华丽的场景更加打动人心。海尔冰箱在春节广告中以“人生每个重要时刻的陪伴者和见证者”角色出现，在讲述主人公故事的过程中传递出积极温暖正能量的核心人生价值。父母情、夫妻情、亲子情、梦想、事业、人生豪情，这些非功利化的价值观念呈现，不仅为海尔冰箱的品牌好感度加分，更营造了品牌情感联想空间。当消费者在现实生活中经历与广告中相似情景时，产生的情感共鸣和画面回忆很容易让其联想起海尔冰箱的形象，从而潜移默化地巩固海尔冰箱与消费者之间的情感纽带。

一份从冰箱里取出的新鲜食材，带给我们的不仅是味蕾上的享受和安慰，更是家人朋友在背后默默无言却温暖长情的关怀和牵挂。今年春节，陪在你身边的是谁呢？