月度归档： 2019 年 4 月

很多软文营销新手因为对于这种营销方式不太熟悉，同时缺乏实战经验，因此，营销效果非常差。，其实他们犯了很多错误，这些错误完全是可以避免的。那么软文营销都有那些误区呢？

1、想起来才做

有的企业一天发很多篇软文，天天都发；但也有企业好几个星期，甚至好几个月才发一篇软文。是软文是可以做出口碑的，例如那些靠软文吸粉的微信公众大号，不过要做出口碑，需要经历一个长期的的过程。要想只凭一篇软文就获得很多流量和效益，那是不可能的。以“三天打鱼两天晒网”的方式进行软文营销很难获得成功。

软文营销无法直接促成成交，但是长期的有规律的软文发布可以提升企业的品牌形象，并提高潜在用户的购买率。潜在用户一般都是通过广告认识企业及产品的，但最终让他们决定购买的往往还是长期的营销催化。用户长期看到这个品牌的软文，就会不知不觉的记住他，并在潜意识中产生好印象，最后当用户产生相关需求的时候，就会把在这个品牌当成首选。

2、盲目追求门户网站

在通常情况下，门户网站的影响力高于行业网站和区域性门户，但是营销方案要根据实际情况来做，并不是所有的门户网站都适合自己。例如，一下地域性的企业，其影响力也有一定的地域性，因此软文就失和在具有区域性的的网站投放，这样做用羊科研锁定目标人群。

3、软文营销只是发布软文而已

很多企业认为，软文营销就是发布软文，被软文发布到一些媒体上就可以。但这事是软文营销工作的一部分。成功的软文营销需要一个整体规划，包括软文写作之前的市场调研，主题策划，推广策划等。除此之外，企业还要根据滋生行业背景和产品特点做软文营销方案，根据市场情况做媒体发布方案，这些都属于软文营销工作的一部分。

4、营销成本压得越低越好

很多企业都想做软文营销，但又想把成本压的足够低。虽说这个想法可以理解，但软文营销也不是免费的，一分钱一分货，好的营销服务都不会太便宜。别是哪些具有巨大流量的门户网站，在上面发布软文都是要收费的。

5、软文发布平台可以随便选

网上有很多专业的软文发布平台，我们拥有各种软文发布资源。这些平台为了吸引更多的用户，推出了各种各样的套餐，比如将几大门户和其他地方门户捆绑起来，从而降低软文营销企业的整体费用。这在表面上看起来对企业非常有利，但实质上，这些套餐内的好些门户是无法给企业带来有效流量的，这样企业没有剩下钱，反而多花了钱。

6、发布之后营销行为就结束了

精心写成的软文发布后，很多企业就认为这就结束了，这种想法是错误的。软文营销是一个长期的过程，软文发布后要对软文营销效果进行评测。如果评测的效果好，还要对软文进行二次维护。特备是发布到一些影响力强的论坛和网站上之后，如果不进行维护，那么软文很快就会沉下去，展现在首页的时间非常短暂。所以，软文发布后一定要对软文进行二次维护。

在这个内容为王的时代，内容的影响力远远超出了我们的想象，如何写出新颖的内容来吸引用户的眼光是很多商家和企业在做营销推广时面临的问题。而有需求就会有市场，为了满足商家企业的这一需求，各种各样的软文代写公司应运而生，考虑到专业性，很多商家企业也愿意找这种软文代写机构来写软文。

可是，并不是所有的软文代写公司都能写出高质量，专业性强的软文的。一般来说，考察一个公司是否专业可以从以下三个方面来进行。

运营资质与成立时间

这是我们在寻找好的软文代写机构时首先要看的。具体来看，经营资质包括公司的营业执照是否齐全以及是否符合运营标准，此外，公司的成立时间也是一个需要考虑的因素，一般而言，公司成立的时间越长，文案撰写团队的专业性和写作技巧就越丰富。而且，成立时间长的软文代写公司我们可以根据它的客户评价来判断它的实力，口碑好的软文外包公司自然更值得信任。

写作推广计划和推广渠道

专业性强，质量高的软文代写机构一般也会提供专业的文案写作标准和完善的推广方案，同时，在推广方面他们往往也是有自己的方式和渠道的，可以为商家企业的软文宣传提供一条龙服务。好的软文代写公司不仅软文写得好，推广也是一把好手，因为自己所处的行业特性，他们对软文的把控很到位，不仅可以根据客户的需求写出高质量的软文，还能让软文发挥更大的效果，通过专门的推广方式和渠道来抓住用户的点，最大程度的放大软文的效果。

成功案例和实战经验

是否有成功经验，这是我们在选择一家软文代写公司时一定会问到的问题，如果一家软文代写公司连一例成功案例都拿不出来，那我们又怎么放心把自己的营销软文交付给它呢？没有成功案例，或者成功案例很少的代写公司是需要慎重考虑的。我们这里所提到的成功案例包括给以往合作的公司代写的优秀文章，所发布的媒体平台资源，所取得的效果等，这些都是企业的战绩，是吸引后续客户的资本。

以上这些是寻找优质软文代写公司时的一些选择标准，这些选择标准是很有借鉴意义的。如果软文代写公司能满足以上这些标准，那么起码可以说它是一家可以考虑选择的公司，当然，在具体选择时商家企业可能还会有自己的特殊需求，这就需要跟代写公司多多沟通了。我们要相信，软文代写公司跟客户的目标是一样的，那就是写出真正优质的营销软文。

“入门容易精通难”，这是软文推广的一大特点，就好像考试一样，考60分不难，但要从80分提升到90分却是困难重重。然而，做软文推广的人不计其数，仅仅是入门根本无法有所成绩，只要“从80分提升到90分”，才能鹤立鸡群、脱颖而出。

有苦难就会有解决的方法，从入门到精通虽然困难，可也不是无路可走，只要做好下面5个方面的内容，前行之路就非常明朗。

一、提升软文写作功底

软文是软文推广的基础，这是永远不会变的。没有质量过关的软文，一切就无从谈起。尽管现在市场上有很多平台可以提供软文代写的服务，像以软文发稿业务为主的U传播平台，总体上的代写水平也是不错的，但要是本身也具备相应的软文写作功底，在没足够时间和精力自己操刀、找人代写之后，就可以实现“强强联合”，将软文打造得更完美。因此，提升软文写作的功底，是必须要做好的第一件事情。

二、针对性参加社交活动

软文推广面向的群体是谁，他们有着什么样的特点、喜好是什么……这些内容都不是坐在办公室就可以得到完整答案，固然借助大数据能够省去很多事情，但如果参加一些针对性的社交活动，通过与用户群体的交谈，在认识上必定会更加深刻。

更况且，软文推广本身就是需要进行策划的一件事情，这与活动策划在本质上是相似的。参加社交活动，还可以体验并学习他人是如何进行策划，有哪些的不足，从而提升自己的水平。

三、锻炼捕捉热点事件的能力

紧跟时事热点，这是做软文推广少不了要做的事情，不管能否与自身的软文推广联系起来，但这作为一种营销人员必备的基本能力之一，也是从80分提升到90分的关键因素之一。那么，具体要怎样做，才能锻炼好这种能力？

首先，就要懂得关注各种平台的大号，无论是明星、网红还是科学家，只要粉丝多、影响力大的，都是热点事件产生的根源。然后，养成每天定时阅读的习惯，早上醒来的时候、中午吃饭之时、下午下班之后、晚上休息之前，都是进行阅读的时间。最后，关注搜索排行榜，观察搜索指数，再结合在各种平台看到的新闻资讯，分析哪个更有潜力。

四、善于模仿借鉴

创意，是任何软文推广的核心与灵魂，但创意从何而来？突然而至的灵感自然是一种途径，但太不可控；所以，还有一种途径就是从模仿借鉴中来。这其中的道理，早有无数的企业和个人进行了验证。

但模仿借鉴也不是件容易的事情，需要在分析总结大量案例的前提下，再结合自身企业文化、产品特点，才有可能迸发出创意。

五、挑选优质软文发布合作平台

能否挑选到一家优质的软文发布平台进行合作，是从80分到90分重要的一步。互联网时代，想要让更多的人认识到自己的产品，靠的是什么？靠的就是超高速、广覆盖的传播；一篇软文在各种网站、资讯平台疯狂传播着，软文推广想不取得效果都难。

都说“师傅带进门修行在个人”，软文推广想入门只要认真研究一两个教程，掌握基本套路，就可以了；但想要精通，就没那么容易了。这就需要将以上5个方面的内容切实做好。

自媒体，算是续博客、微博之后的又一个新时期。可以说自媒体就是人人都是媒体，也是借助现在科技产品，通过类似于博客、微博、公众号、自媒体平台等发布文章内容进行传播的。越来越多的人“冲进”了这个行业，主要有这几种人群进入这个行业。第一类，主流媒体或政府发布者，主要以扩大和多渠道传播信息；第二类，是以企业为主的，主要是提升企业形象，提升品牌效应，与客户建立联系，从而产生交易或合作；第三类，就是个人，既然是人人都可以做的自媒体，那么个人参与的也相当多，其中也分为三种人群，一种是明星、名人类，主要是为获得人气，展示给粉丝观看，第二种是为了展现自我，为了写作爱好和表达自我的，最后一种是为了通过各平台赚取收益的专职或业余从业者。

那么，提到越来越多的个人从事这个行业，我想主要也是为了赚钱，以盈利为主的。网上各种说法，说得天花乱坠，说某某人做自媒体，做得风生水起，月入多少多少万，年薪几十上百万等等。可当你投入身心去做这行的时候，就不是那么回事儿了，就知道是多么的难，多么的不容易了。在自媒体最前期开始的时候，可能是比较容易赚钱，可现在做的人越来越多了，信息量也越来越大了，出现了“僧多粥少”、供过于求。所以说，相当于达到了一定的饱和度。当然，如果你是大V、大咖，或是有很新奇的内容持续更新，那么还是有机会在这行业里站有一席之地的。

常常看到有各类人士问，怎样才能过平台的新手期？怎么样才能月入过万？说到这些，就不得不提到自媒体人的写作痛点了。因为，过新手期、月入过万等等这些问题，都跟自媒体人发布的内容是直接关联着的。在从事自媒体后，不断的探索、不断的学习，感受到的这些难处，或许很多自媒体人都有吧。

首先，是平台对内容的要求与限制。这个是首要的重点问题，因为，如果你写作的内容，平台不认可、不通过审核、不推荐，那么，你这篇文章可以说就是白费力了。然而，平台的要求与限制，某种程度上也是比头疼的。比如，先是机器筛选，然后特殊情况是人工审核，说实在的，有时候机器也是有误的，当误判了，还得去申诉，用人工审核。还有就是，标题不能太夸张，内容不能太过分或者违法，不然，直接把你“灭掉”。内容文字不能太少，会直接不被认为是优质文章，因为你不可能写一段话就叫文章吧。这些都还算是合理的。可还有一些就太过于严肃了，比如，文章不能是“软文”，不能推广自己别的平台号，当然，就更不能是直接写广告的文章了。其实，有时在不经意间写了某句话，或是用了某张图，却被判成了广告文章，而被禁止。说实在的，在平台上前期做自媒体没有那么多浏览量，造不成什么推广。再说，如果平台上收益不好，又不准自媒体人写“软文”，那么要怎样才能生存下去呢？

其次，是内容的选材。当过了平台的考核，接下来就是你的选材因素会直接影响到你的浏览量和收益。当我们看到很多浏览量很高的文章时，就会发现文章的内容都是选的热门话题、人们关心的、新奇的等等。这样才能更好的吸引读者。

最后，是写作的能力与质量。这个确实不易了，这个行业原本就是靠写作及表达能力吃饭。同样的一个话题，不同的人写作表达出来，给大众都是不一样的感受。有的会受到好评、转发、关注等等，而有的却不被看好。所以，选好了题材，还要写出既要让平台认可，又要让观众喜欢的内容。这种能力是需要自媒体人自己去好好磨练的。顺便悄悄的说一句，其实，我也还在磨练中，大家也可以一起探讨，多多指点。如果你能关注我，不胜感谢。

随着移动互联网时代的到来，微信、微博已成为用户移动阅读获取信息的主要平台。

微信、微博是最常见的两大自媒体平台，也是企业或个人使用较为频繁的用来分享意见、见解、经验及观点的工具和平台。它们发布的内容、形式较为多元化，能根据企业或个人自身的需求发布文字、图片、音频和视频等各种内容信息。但微信、微博两者之间在内容的发布频次、传播和互动方式等方面存在着区别。

微信公众号是一个较为私密的圈子，其发布的内容主要局限在圈子内传播，关注公众号的用户能通过公众号推送查看文章。微信公众号又分为订阅号和服务号，订阅号每天可以推送一次，每次最多8篇文章用及务号一个月最多推送4次，每次最多8篇文章。相比微信一对多的定向传播方式，微博则更倾向于开放式的裂变话题传播方式，其扩散速度比微信快得多。微博平台除了不能重复发布相同内容的文章外，并没有明确限制发布文章的数量。

此外，微信公众号主要是以回复用户后台留言和文章评论以及关键词自动回复等方式与用户互动。它更注重用户的站性和活跃度，通过与目标用户的互动和关系维护找到精准的用户。而微博主要是通过@用户、回复和转发用户文章评论以及私信用户的方式进行互动。它更注重话题的传播速度及覆盖范围。

企业通过在微信、微博平台进行软文营销，与用户建立一对多的互动交流方式，有利于企业品牌或产品得到更广泛的传播，进一步树立良好的口碑和企业形象，从而实现营销的目的。

首先，软文营销绝对不是随意的一些文字堆砌，也不是随意自我发挥的创意体现，而是能代表企业形象和声音的一种传播手段，能和广播、电视、户外广告等传播形式一样，软文营销有着自己的体系，作用和能量。

像大家在论坛、博客、QQ空间、微博、电子邮件群发以及微信朋友圈的心理鸡汤，还有企业简介、宣传彩页、营销方案等虽然属于软文，但是不能称作为软文营销。软文营销归根结底是两个词：软文+营销。

什么叫软文呢？很简单，文字的写作功底和写作要求。要求一个专业的文案策划人员有专业的语言组织能力、思维逻辑能力、很强大的策划能力。软文营销可以总结成三个字：“杀伤力”！也就是说一篇没有杀伤力的软文，不能触及到消费者灵魂最深处需求的软文，我们都不能称他为商业软文，或者说不能称为软文，可以叫它日记、随笔或者心里鸡汤。它们和软文基本上没什么关系，对市场和品牌没有帮助，那么它就不叫软文。好多企业认为软文营销可有可无，其实再从最基本的软文创作中就没有达到商业化的使用标准和要求，所以才误认为软文对企业整个营销没有什么帮助。

什么叫营销呢？就是媒体的营销需求。软文营销需求：一是写作需求；二是媒体需求。当我们的文章具备了杀伤力之后，首先一定要通过一定数量的媒体传播出去，形成有效的覆盖力度。但是这些媒体不一定是自媒体，比如：微博，微信，QQ空间。其次，媒体的权威性和影响力要够，媒体本身就有一定的号召力。

软文营销广义上就是将品牌或企业的相关信息，撰写成文章。通过各种类别的宣传媒体和渠道传播给客户。狭义上说就是目的性要强，以扩大品牌影响力和公信力、实现销售、打击竞争对手等的市场效果为目的，针对品牌或企业的商业特点、竞争优势、市场动态等内容，撰写成一系列的具备杀伤力的文章，发布在权威媒体上。

有权威性和市场号召力，这才叫软文营销。

软文营销的发布还是需要依靠专业的软文发布平台，现在有好多的软文发布提供商，选择专业的软文发布平台可以帮企业节省不少时间、费用。中万网络软文平台上的媒体资源较多，涵盖国内很多优质门户网站、权威媒体，保证资源优质的同时，也保证了价格在市场上的绝对优势。

软文营销以内容为基础，内容的优质程度决定其推广效果的上限。而优质的内容有着一个共同的特点，即逻辑清晰。

能不能写出逻辑清晰的内容，直接决定了软文营销是否有效。那么，如何写出这样的内容？

总结起来，需要特别注意的点主要有5个。

一、读者优先

软文营销的最终目的是为了将产品推销出去，提升销量。为此就需要有最能让读者接受的方式来进行内容的写作。而这一种方式就是，将读者放在心上。

进行软文营销内容创作的时候，你应该思考：读者会了解这篇文章在说什么吗？他看得懂内容当中出现的专业术语吗？内容当中包含了有用的信息吗？假如自己是读者，看完之后会有购买产品的动力吗？

如果不能做到这些，那么你的软文营销已经可以宣告失败了。

事实上，有一个简单实用的技巧，可以帮助你写出“读者优先”的内容，这就是直接在内容当中使用“你”这个称谓。

如果你去找几本杂志来看，随便翻到哪一篇，你就会发现九成以上的文案内容使用了“你”这个称谓。所以，有的人将这种技巧称呼为“以你为导向”。

举个例子进行对比，就很直接明了。

以广告主为导向：U传播，拥有多年的专业经验和自助发稿平台，保证高效正规的服务。精益求精、不断开拓进取，目前是行业内首家开放了API接口的软文营销推广平台，值得信赖！

以你为导向：U传播软文营销推广平台，能够为你提供专业高效的服务，通过我们的自助发稿平台，你可以非常简单快速地选择发布媒体、进行软文发布；而通过我们开放的API接口，你能够以极低的成本、极快的时间拥有海量的媒体资源，建立起自己专属的软文发稿平台。

二、循序提出你的买点

没有理由要求读者一定要看完你的内容，也没有理由要求读者从你的内容当中提炼出重点。

正确的做法，应是你将主次买点分好，循序提出，并将重点放在最明显的位置。但如何做，需要仔细斟酌。

首先需要确定哪个是最主要的买点，将它体现在标题和正文开头中，并在后面的内容解释这一卖点的详细内容。

然后是清楚怎样将销售卖点安排进内容当中，通常有几个决定因素，即相对重要性、你想给读者每个点所提供的信息多少和软文营销的类型。如一篇关于U传播的内容，想要宣传它的“7月企业品牌推广黄金月”优惠套餐，那么最大的卖点就是“优惠套餐是什么”。

三、将长段落打散分成几个短段落

即便是一个非常有趣的故事，一段的篇幅达到五六百字通常会降低继续阅读的动力，这就好像一部塞满小子的大部头书，通常会让人觉得这是一本艰涩的书一样。

聪明的做法，是将原本的长段落合乎逻辑地打散分成几个短的段落。最有效的做法，莫过于给每个段落加上小标题，或者用特殊符号进行标记。一段原本六句话的长段落，就可以分成两段三句话的短段落，如果这一段是围绕某一个卖点进行描述的，那么就可以根据解释的内容进行划分。

例如这样的一段话“U传播软文营销推广平台……建立起自己专属的软文发稿平台”，就可以加上特殊符合划分成三段。

U传播软文营销推广平台，能够为你提供专业高效的服务：

通过我们的自助发稿平台，你可以非常简单快速地选择发布媒体、进行软文发布。

通过我们开放的API接口，你能够以极低的成本、极快的时间拥有海量的媒体资源，建立起自己专属的软文发稿平台。

四、运用短句

这其中的道理，与划分短段落一样。过长的句子会让读者精神疲惫、头昏眼花，看了后面就忘了前面。

最佳的句子长度，根据有关的统计分析，通常是在6到16个词之间。

那么，怎样合理快速地将长句变成短句？最好的方法，就是运用标点符号（逗号、省略号、句号、感叹号等）。

就好像这一句“U传播软文营销推广平台能够为你提供专业高效的服务”，它是一句完整的话，但字数太多。

当加入逗号之后，就变成这样，“U传播软文营销推广平台，能够为你提供专业高效的服务”，一样是完整的话，但变短句了。

五、使用简单的词汇

软文营销为的是将产品推销出去、提升销量，而不是进行学术研究、技术探讨。更况且，大多数的读者并不懂得技术原理。所以，尽量避免使用一些专业的词语，即便不得不用，也应该在后面说明这个词意味着什么。

就如同U传播的开放API接口，不是做技术的有多少人知道“API”是什么？所以需要在后面说明，开放了API接口之后，企业可以通过这一接口，快速建立起专属的软文发稿平台。

软文营销需要有优质的内容，优质内容的共同点就是逻辑清晰。掌握这5点特别需要注意的点，反复练习，写出逻辑清晰的内容并非是很难的事情。

当下软文推广是最受人接受的一种广告推广形式，VC软文网和大家说说软文推广和硬广告推广的区别，优势都有哪些？

什么是软文推广

通过一篇新闻稿件把产品植入进去，通过媒体发布的形式推送到用户面前，这就是软文推广。

什么是硬广告

单纯的品牌广告植入，就属于硬广告。如我们在电视、报纸、网络等媒体上看到的，单纯宣传产品的广告就属于硬广告。

软文推广广告的优势

软性广告植入比起硬广告更加具有说服力，转换率更高，软文一般有专业的企业营销人士编写，撰写人明白软文的投放用户群里，能通过更好的软文配合角度，这样的稿件更加适合推广，所以称之为软文；能被用户接纳的软文，就是一篇号软文，对此可以参考曾经发布过关于《教你如何写出高质量软文？》。

硬广告案例：

在软文推广中，硬广告在媒体投放过程中就很大程度被拒稿；如图：

软文广告如图：

通过以上两篇软文可以看出，第一图属于硬广告，感兴趣的人总会点击，但是过于生硬。而第二篇以社会背景切入产品主题，更偏向于软文，从而包装产品品牌特性。

写在最后：软文的深度不是一朝一日能练成，需要储备足够多软文知识以及企划知识，同时具备软文营销的观点，才能把产品推广的更广。

前两篇静静给大家分享了软文标题的写法，今天给大家分享关于软文开头的写法，其实写软文最重要的还是要平时多看书、多看文章、多积累，这些是基础，你会发现当你积累的东西越来越多的时候，你就会有灵感，你就会有想写出来的意愿，自然而然你也就写出东西来了。所以做软文营销的人一定要喜欢看书、看报、看文章，做好信息的存储，这样在输出的时候才不费劲。好了，这个简短的开头就是一个个人建议，我们开始今天的主题，软文开头怎么写！

软文开头写法有以下三种：

第一种：开门见山（直接点明主题）

第二种：情境导入

（开头要有目的性的引入、营造气氛，要调动读者阅读的兴趣，引起读者的共鸣，让读者有很好的体验，还想继续看下去，一篇文章读者能不能看完，一是取决于标题，二就是取决于开头，所以开头很重要！）

第三种：引言的使用（名人名言、经典语录）、一句话揭示一个道理，也可以是以小故事开头，这些方法都很容易让你继续写下去，这些方法都很容易赢得读者的认同感和好感，使读者愿意继续往下阅读。

综上所述，这三种软文开头的写法其实都很容易，关键还是在于平日里的积累，如果平时不能多读书多积累，那么你在写作的时候会发现自己的脑子非常的空，不知道写什么，不知道怎么写，好不容易开始写了，又要反反复复删来删去，其实软文的写法真的没有大家想的那么难，写软文就和小时候老师让我们写作文是一个道理，如果你干写写不出什么来，你也可以找个图片，从看图写话练起来也没问题，有时候经典的一句话也可以给你启发。重点是你真的去练了、去写了、去想了，把最开始比较难的一个阶段熬过来，你也就赢了。

不多说了，今天分享的软文三大开头写法就到这里了，如果你有什么疑问或者想了解更多关于软文方面信息的话，就继续关注我吧~我们下期再见咯~就酱

基于消费者习惯通过搜索相关问题来找到所需信息及消除疑惑，企业在问答类平台投放软文更容易被消费者搜索到，并能够最直接地影响他们的购买决策。例如百度知道、悟空问答和知乎问答等搜索排名靠前且具有较大流量的问答平台，适合作为企业进行软文营销的载体，进一步提升企业品牌或产品的知名度和美誉度。

企业进行问答类软文营销的具体操作主要分为两种类型：一种是回答问题型指新在各问答平台搜集与企业品牌或业务相关的问题并对问题进行解答；另一种是自问自答型企业站在消费者提问的角度来思考问题，并结合自身的品牌或产品的需求设定和回答问题。品牌或新产品由于在网络上能搜索到的相关问题较少，因此一般会采取自问自答的方式进行营销。

消费者通过提出问题或搜索相关问答来解决疑惑、查看相关品牌或产品的口碑，以辅助自己做出购买决策。而企业则可通过撰写问答软文唤起并强化潜在消费者的购买需求，为其提供购买方面的参考信息，辅助其进行评价选揖环口风险分析，最终达到推动品牌推广、促进产品销售等营销目的。企业制订有针对性的问答营销策略，既能与潜在消费者零距离地互动，消除他们的疑虑，促使他们产生购买意图：又能将自己的品牌或产品巧妙地植入问答中，让企业品牌或产品得到全方位的展示，有利于树立企业形象，增强品牌或产品的好感度和美誉度。