软文写作的时候利用提问式标题是为了通过提出问题来引起关注

随着互联网移动互联网传播速度越来越快,各种各样的新闻信息不断的出现在消费者眼前,企业对新闻软文越来越青睐,微易达传媒,指出新闻软文的发布有利于企业的新闻等信息扩散到各大媒体平台,对企业品牌的曝光越来越明显,塑造企业的形象也越来越清晰,大大的增加了企业的很多方面的成交机会合作机会等等,但新闻软文的标题好坏也起到了至关重要的作用,软文标题相当于人的眼睛,可以传精神,传其魂,我们可通过眼睛洞察内心、知其特点。所以,我们对于眼睛,要格外的保护。起标题的时候,应该站在用户的角度去考虑。要了解用户的眼睛想看到什么标题。

微易达传媒,为大家介绍企业在撰写新闻软文标题时应掌握以下6大技巧:

1、利用寓意:采用寓意式的标题主要是利用比喻的修辞方法,使标题增加新意,加深人们的印象。这种标题形式上处处为消费者着想,容易引起消费者好感。例如:《企业塑造品牌,应做到绵里藏针!》,像这种处处为用户着想的寓意式的标题是很得人心的。虽然这不是软文中的标题。但同时值得我们借鉴。

2、夸张引人注目:俗话说夸张引人注目。说的一点都没错,人们总是会被夸张的事物所吸引。一个夸张式的标题同样能引来众多网民的围观。比如这样的软文标题《这2年我是这样赚到200万的》,首先这个标题让用户一看就非常有欲望想要去打开,打开之后如果内容写得好,那么这篇软文必定会火。不过说回来,虽然用夸张的字眼能吸引到网民点击。但凡事要把握一个度。不要太过于夸张

3、利用提问式的标题:这个技巧是和第一个技巧结合来用的,一般利用提问式的标题都会加上?号。软文写作的时候利用提问式标题,是为了通过提出问题来引起关注,从而促使目标受众发生兴趣,在思想上互动,启发他们的思考,产生共鸣,留下印象。比如利用提问来做超级名片的标题:《在夏天,你应该如何有效防止中暑?》这个问题一提出,就会有人在想,如何有效防止中暑,通过标题吸引网名点击,从而加深网民对产品的印象。

4、标题中含有公司名称简称:把标题第一句话,最好含有公司的简称,有利于消费者在搜索引擎中搜索公司的时候出现大量的正面的在各个媒体的新闻报道,促进企业品牌有效曝光,促进企业有利于合作。大大增加了企业形象。

5、利用借助事件的标题:比如说某某企业借助名人的标题,某某企业赞助知名赛事的标题,某某企业参加公益活动的标题,利用这种借势的形式,活动获得消费者的眼球,获得消费者的心理。

6、利用热门词语和热点新闻:在选择热门词语和热点新闻记得契合自己的软文主题,不要因为是热点搜索词汇就随便加进标题,那就是典型的标题党行为了。可以善用但切记不可乱用。因为相对中国的网民来说,比较关注最热门的词汇和新闻,加入这些元素可以更快的吸引网民议论。

俗话说得好,万事熟能生巧。当然,运用到软文的写作方面,也可以行得通。不过,在会写软文之后,给软文一个好的标题尤其重要。一个可以吸引人的标题,会给您的网站带来足够多的点击量。标题让人一看就懂。这种可能对一些访客没什么吸引,但是对一些有名气的人绝对有用。网络上各式各样,萝卜青菜各有所爱,有人喜欢新颖的,也有人为了不浪费时间,喜欢直截了当表达主题的标题。有足够的创意性。当今社会有很多讲究,就是拿实际跟创意相结合,其所达到的效果很客观。毕竟很多人都喜欢意外的惊喜,有点类似于娱乐圈的炒作法,有知识学,又有乐趣,何乐而不为呢!标题比较短,简明扼要的标题很多人在用,大型的门户网站,它们的文章标题都是有字数限制的。让访客一看就知道是什么内容,依照自己的需要阅览,不用尽情猜测。但是,短标题也是有缺点的呢,有时候词不达意,看完标题完全不懂作者想要表达什么主题的也有,让人一头雾水。可以学学心理学,通过变位思考猜测访客喜欢怎样的内容。

指出传统企业建立品牌形象是企业永远的主题,但是归根结底还是要让企业实现盈利,企业品牌才有存在的价值。影响消费者的购买心理因素,其实都和“企业正面品牌信息”有着直接关系。而新闻软文营销,互联网整合营销,恰恰具备塑造“正面品牌信息”的作用,这就是新闻软文营销,互联网整合营销能推动企业销售收入的核心作用所在。在做新闻软文营销和网络整合营销的过程中,正面的报道可以为品牌加分,添彩,反之负面的报道将会使企业品牌受损,在做新闻营销之前就需要明确这个方向,确保每一分营销推广的钱都花在刀刃上,花在做品牌的加法上。

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新闻软文营销有什么好处新媒矿全力解答

(1)可以降低企业的广告成本

往往一般的网络广告的成本是非常高的,比如百度竞价虽然比较精准,但是恶意点击多,加大广告费用的耗损;硬性广告一般来说获得较好的流量,但是针对的用户群体不够精准,而且广告的费用很高。一篇或者一系列的软文的价格远远比竞价或者说硬性广告的费用低得多,而且一篇好的软文别人会免费帮助转载,扩大软文的传播范围,一篇好的软文会制造许多话题来引导别人讨论和对别人产生共鸣,让用户主动接受企业的信息。

(2)可以辅助SEO

如果把软文发布到新闻源或者是权重比较高的网站上面,可以在上面留下链接来指向目标网站,这样可以提高网址的曝光率又可以提高高质量外链的数量,而且可以引导权重的传递。如果在文章标题中合理的嵌入相关的关键词,可以增加被别人搜到的机会。

(3)可以提高打造产品品牌知名度

一篇精心策划并发布在权威新闻媒体上的好软文,能能够让读者不知不觉产生好的印象,让广大读者相信产品的知名度,知名度有了,产品品牌效果也就体现出来了。

(4)提高网站流量

一篇优质的好软文,可以为网站带来直接的流量,而且软文所带来的流量的转化率往往都是比较高的,可以间接提高网站产品的销售量。

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听说你学新闻那你会不会写软文

?很多传统媒体坚持新闻和广告断然分开的操作原则,并以此自诩,但《商业内幕》并不忌讳把自己的编辑团队转变成广告代理。?

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无处不在的软文?

?早在2013年就有媒体人分析Business Insider的“生财之道”,认为它尤其重视软文,有意模糊广告与新闻的界线——“很多传统媒体坚持新闻和广告断然分开的操作原则,并以此自诩,但《商业内幕》并不忌讳把自己的编辑团队转变成广告代理。”

所谓“软文”,是相对于硬性广告而言的,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。??

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早期的软文就是企业在报纸或杂志上刊登的纯文字性的广告,随着受众阅读习惯的改变,直白的宣传性文字被赋予了更多的故事性和策划感,并发展出丰富的形式。现在,软文既可以是一篇中规中矩的阐释性文章,也可以是有趣的网络段子、精简的广告文案、貌似严肃的深度报道,甚至是热播网剧、短视频里的一段台词。它们不再拘泥于宣传某一件商品,而是从整体上塑造提升企业形象,改变消费理念。

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随着社交媒体的兴起,一篇篇软文更是被修饰得绵里藏针,收而不露,克敌于无形。难怪有学者说,在大众消费领域,“软文营销才是最有力的营销手段。”

BI写软文:你还能再明显点吗?

如果要做一个最适合写软文的新闻类别排行,科技新闻应该难逃前几名,而BI每天都在生产大量科技新闻报道,下面就是一篇。

《三星最新款Galaxy手机结实耐摔,你都不用换手机壳》,发表于6月8日。

文章说的是手机厂商三星与移动运营商AT&T合作,准备在几个月后推出Galaxy S7 Active手机,这是很普通的科技新闻,一句话就能说完,BI也没有介绍两家合作的细节,而是重点对这款手机进行了“评测”。

“Galaxy S7 Active,具有防水和防尘功能,从5英尺高的地方掉下来,仍然安然无恙。”“它的特点是更加结实耐摔。并将会在6月10日开卖。”“它配置了世界一流的摄像头……最大的改进之处在于电池寿命。”

“当然,它也有不如人意的地方……为了增强功能,它牺牲了美观。”“由于是AT&T独家经销,你将不得不忍受AT&T的傲慢态度。最后,它的资费也不便宜。”

“但是,话又说回来,现在市面上并没有多少手机既结实耐用又性能不错。如果你平时就笨手笨脚,而且能够忍受AT&T的傲慢,那么购买Galaxy S7 Active也值了。”

然后,在文章的末尾,插了一个视频:

还能更明显一点吗?

写评测就是写软文?

无论国内国外,Fview,爱范儿,zealer,数码窝,科客,乐享派,科技美学等数码评测网站都有越来越多的受众。消费者开始习惯在购买数码产品前看看别人的上手体验,或者仅仅只是为了在线欣赏某个产品。

这些评测网站有的可能与厂商有某些利益交易,也有的是仅仅凭借个人信念与爱好,由一些数码爱好者创办的。他们有的乐于把新鲜的数码资讯更快更完整地分享给相同兴趣的爱好者,提供详细的参数以及实际体验,帮助感兴趣的人做购买参考;有的就是纯炫耀,享受做“土豪”的快乐;还有的是爱折腾东西,喜欢拆来拆去,难以一概而论。

软文大赛:这才是高招

今年1月,锤子科技开展了“锤子杯”首届中文互联网软文大赛,要求参赛者在文章中悄然无声地植入坚果手机降价200元的广告,文章字数、体裁无限制。因为奖品丰厚,加上微博造势,不少网友都提交了自己的“软文”。最后评出来的前三名也是各有亮点,业内业外纷纷转载。这被认为是一场互联网思维的经典营销案例,粉丝互动、话题营销、用户内容生产,套路又上一个新台阶。

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媒介匣浅析三种新闻类软文的写作技巧

虽然说互联网的盛行,让网络营销已经深入人心,而且各种营销模式彼此起伏,但是即使有各种营销模式,软文营销依然备受企业的信赖。原因就是成本低,性价比高。效果显著。

行业不同,需求不同,软文的表现形式也不同,但是万变不离其宗,今天媒介匣就跟大家聊聊新闻类的软文应该怎么写?

此类软文的写作手法可以分为以下3类。

1.新闻通稿

对于新闻通稿,很多企业公关应该都很了解,很多企业在对外发布自身新闻信息的时候,也会组织新闻通稿,以提供给需要的媒体。

新闻通稿的写作形式与传统媒体一样,即消息稿和通讯稿。消息稿就是先对整件事进行简要而完整的说明.,要包括整个事件;通讯稿则是对消息内容的补充。新闻通稿不需要多大技巧,只要文字流畅、语言准确能把事情表述清楚,表达完整即可。

2.新闻报道

如果想要宣传产品带动销售,新闻通稿明显作用不大。为了达到这些更高层次的目标,我们就需要用更为复杂的新闻工具——“新闻报道”。

此类软文都是以媒体的口吻、新闻的手法对某件事情进行报告,甚至直接聘请真正的记者操刀。文章完成后.,也会与正常的新闻报道一样,发布到相关媒体的新闻栏目。

3.媒体访谈

在互联网上一些很具有影响力的品牌,可能因为自身喜好,也可能是因为广告太多,我们会进行本能的抵触。但看过关于该品牌的一些访谈后,我们极有可能会被他们的理念打动。

与新闻通稿的公式化语言及新闻报道的说教式不同,媒体访谈这种形式更容易让人接受.它由企业与媒体通过访谈聊天的形式表达出来的内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力,能够做到以理服人、以情动人。

以上媒介匣讲述了三种不同类型的新闻类软文写作手法,希望大家可以从中受益。

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在哪里可以发布新闻 新闻发布只需轻松三步

网络信息时代的来临,很多有头脑的企业管理者及营销人都将目光瞄准了网络这个大型营销平台。相较于传统的营销模式,通过网络发布新闻而进行新闻营销的优势无疑是无比巨大的,因此很多企业及个人都想在网络上发布含有营销信息的“软广告”新闻,简称新闻软文。那么,在哪里可以发布新闻?

通常来讲,新闻主要在门户网站、行业网站、自媒体平台以及论坛进行发布,发布时,选择权重高、流量大的平台能够使发布后的新闻更多的传播到目标用户的视野之内。因此,发布新闻一定要选择主流媒体资源,例如四大门户网站(腾讯、新浪、网易、搜狐)这样的大型新闻媒体。

但是,要想在大型新闻媒体平台发布新闻并非易事,对于一般企业及个人来说,没有一定的网络媒体关系,在大型新闻媒体平台发布新闻更是难上加难。此时便需要借助专业的新闻营销公司代为发布营销新闻。往上推软文城,便是国内最大的新闻营销推广平台,隶属于杭州往上推网络科技有限公司。利用专业的新闻软文发布渠道以及众多的主流媒体合作资源,能够帮助客户快速发布新闻软文。通过往上推软文城发布新闻软文,只需轻松三步。

第一步:撰写新闻稿,也可通过往上推软文城的近百名国内各大新闻媒体专业主编级写手团队代写高质量的新闻软文

第二步:联系往上推软文城,选择新闻发布媒体。在此推荐大家选择大型门户网站以及行业网站,自媒体平台

第三步:等待往上推软文城反馈新闻发布链接以及效果追踪。

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观察丨苟骅信息流时代 新闻比软文更具传播力

2017年12月15日,由空间产业联盟主办,南友圈、自媒社支持,迈点网、IQWORK、空间研习社联合承办的“CSC空间产业品牌盛典暨2017创新空间TOP10颁奖典礼”在上海北外滩召开,近200位嘉宾出席一年一度的空间产业“奥斯卡”。

随着传统媒体、大众媒体传播逐渐没落,互联网尤其是社交媒体传播越来越受到大家的欢迎。在一个信息严重过载的时代,品牌传播如何跳出流量造假、渠道太贵、性价比低等陷阱?南友圈创始人苟骅在会上发表了《信息流时代用新闻传播品牌》的主题演讲。

▲南友圈创始人苟骅

为什么越来越多企业反映那么多十万+或者说阅读量很爆款的文章,最终没有转化率或者触达效果?苟骅认为,那是因为绝大多数自媒体甚至企业品牌部门参与合谋刷阅读量,为了完成公司KPI考核目标。目前在中国已经形成了一个庞大的数据造假产业链,据艾媒咨询统计2017年淘宝网刷量产业交易额就高达四百多亿元,也就是说现在每一个人每天在刷朋友圈,看到的信息流文章,里面大部分十万+都是假的,百万+的更不用说了。苟骅认为该问题的症结在于信息严重过载,很多企业包括公关公司对品牌传播的认知能力还停留在“投渠道”时代。

苟骅以微信公众号举例说,官方发布的数据是已经突破两千万,以前互联网讲的概念叫做信息过载,其实现在社交媒体或者自媒体时代已经碰到更大的挑战或者瓶颈,叫公众号过载。清博大数据监控发布的全国排名TOP一千的公众号或者微信头部大号的阅读数据显示,去年整体流量大概在60亿,今年只有不到50亿,已经下降了10多亿,也就是说公众号越来越多,流量越来越分散。

苟骅进一步解释,社交网络传播已进入信息流时代,也就是内容、产品、场景、渠道都已经一体化,我们的流量分散去哪儿啦?其实都汇集到我们的内容尤其是优质原创文章了。他认为,渠道或者说公众号红利期已过,内容红利期的品牌传播对所有企业来讲都是一大挑战。

苟骅以朋友圈说明品牌应如何传播:“我们打开朋友圈的时候,看一篇文章,或者转发分享一篇文章,其实就是三个动作:第一,我为什么打开这篇文章,这篇文章宣示的价值观跟我有没有关系。第二,打开这篇文章后它传播的内容跟我之间是不是一伙的。最后就是主动分享,用户愿不愿意用个人信誉为品牌背书。如果信息流传播不能达到这一连串的动作,我们的内容传播或者品牌传播不成功甚至是失败的。”

如何在海量的信息流中争夺用户注意力?苟骅强调,第一是内容,第二是原创内容,第三还是优质原创内容。这里讲的内容不是我们大众媒体时代的“软文”,而是“新闻”。现在已经进入用新闻传播品牌时代。信息流时代要进行有效品牌传播,有两个概念一定要分清楚,即软文和新闻的区别在哪里呢?很多软文像以前大家读的《知音》一样,是编故事的,现在用户市场教育程度已经今非昔比,软文的打开率越来越低,很多自媒体平台会自动过滤屏蔽。只有新闻触达用户的速度最快,时间最短,我们要不断强化一个新的传播理念,就是“不写软文,只做新闻”,这样的才有传播能力。

最后,苟骅宣布,南友圈的自媒社平台和空间产业联盟战略合作,联合空间研习社、空间产业学院正式推出“空间产业品牌定制传播服务包”。“我们的初心和追求就是,再小的企业都能约得起稿件,投得起媒体,做得好品牌。”

据介绍,本次CSC空间产业品牌盛典暨2017创新空间TOP10颁奖典礼以“价值、链接”为主题,通过“认知升级、内容升级、品牌升级、链接升级”四大板块,为空间产业运营者、地产开发商、投资机构建立正确认知、推荐优质项目、寻找品牌差异化和孵化优质内容,是一次空间产业年度成果展示的盛会。

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新闻软文营销三步教你跟汪峰上头条

因为经历了五次与媒体头条失之交臂,一直扣着上不了头条的帽子,并且常常遭受网友和媒体的调侃的汪峰,终于上头条了。汪峰曾因向章子怡求婚成功,终于上了一回媒体头条。不过作为一个网络营销工作者,笔者从这件事中却另有一番感悟:在新闻软文盛行网络营销的今天,企业该如何借助热点事件进行软文营销?

学汪峰上头条第一步——绑定热点的软文标题

我们都知道,一篇能够吸引你去阅读的文章,其标题必然有着引人入胜之处。所以一篇好的软文能否引起他人的关注或转载,标题是否吸引人是重中之重。但在此声明,这里并不是让大家写什么标题党,只要能将热门事件和软文的标题很融洽地结合到一起,一般来说就是一个很有诱惑力的标题。例如当下在百度新闻输入“汪峰上头条”这一关键词条时,排名前列的新闻标题是“跟汪峰一起上头条的无人机火了”、“汪峰难得上头条,又被无人机抢镜”等。可以看出,标题虽无明显华丽辞藻,但就凭与“汪峰上头条”这一热点完美结合,“无人机”便成功跻身新闻标题中的头条。

学汪峰上头条第二步——为软文做SEO优化

有了热点事件就可以了么?在科学信息技术快速发展的今天,很多人都会用热点事件做软文营销,推广自己的产品,但真正懂得网站SEO优化技术的只有专业的站长工作者。丰复久信资深媒介专员说:“可能许多人都觉得热点事件和自己推广的关键词没有任何关系,可是只要通过合理的逻辑推理,让这些热点事件能够有效的和自己网站的关键词产生联系,不管是从文章的开始,还是在结尾,只要带上合理的网站关键词,再加上合理的关键词、锚文本,那么其SEO优化的效果就会有很大的提升,而且更加有助于软文营销推广的效果”。

学汪峰上头条第三步——让“热点软文”跑起来

汪峰虽五次未上头条,却胜在头条。怎么说?从汪峰发布离婚感言,遇上王菲发微博表示她和李亚鹏“夫妻缘尽至此”;从汪峰在演唱会上向章子怡表白,遇上广州恒大足球俱乐部夺亚足联冠军联赛冠军;从汪峰发布新歌,遇上吴奇隆和刘诗诗公开恋情,杨幂和刘恺威宣布婚讯,更有叶祖新、蒋欣、乔振宇等一干明星,或公布恋情,或宣布婚讯。虽然汪峰的新闻一直被其他热点所掩盖,但这也衍生了网友们“帮汪峰上头条”的高度呼声,在一段时间内引起了大家的关注。

透过事件本质来看,因为汪峰的五次未上头条,从而一路小跑似的“帮汪峰上头条”也让更多人对汪峰的新闻有所关注。软文营销亦是如此,借助热点炒作自己也并非一两篇简单软文就可以搞定。汪峰五次才登上头条,可想软文营销发布也要讲究一定的连续性和量的累积。

最后媒介专员指出:软文发布要学会从多个不同的媒体进行,不要每次软文发布只是在某一家网站,这不仅仅不利于网站的优化,也不利于软文的阅读人群的推广,更不利于软文的覆盖面。

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软文营销与新闻营销软文营销中的新闻营销

所谓新闻即最新发生的人们未知的、欲知、应知的事实的报道。

人类天生有着求知的欲望,很自然的,在广告轰炸的年代中,对新闻的认可远远高于广告。

所以早期的软文就被称为新闻性广告或广告性新闻,随着网络媒体环境的不断演化,网站站长们将“软文”一词进一步深化,或许没有任何的“新闻点”,仅仅是隐含注入了“关键点”。

而在整个网络媒体环境中,投放一篇“新闻稿件”,既可以一如既往地通过编辑的手过滤后发布,也可以自己在免费的论坛上发稿;既可以达成媒体、企业、消费者共赢的新闻需求,也可以仅仅是企业新闻营销的成功。

新闻营销的成本很低但可信度很高,虽然对销售不一定起直接的促进作用,但有利于品牌的创建、推广、维护,可以说有效果,但不知何时彰显。后劲比较足,而且有利于二次开发传播。

有人说:广告花10万元所要达到的效果,新闻策划花1000元就能达到,成功运用这一手段的企业,30%的名称来自于它1%的新闻宣传费用。那么在新的营销环境中我们该怎么操作呢?

一般企业网络新闻软文的做法如下。

1. 选好新闻点

凡是网络热点、焦点、视点或网络事件的新闻都可以嫁接到网络新闻软文中。

2. 对稿件进行优化

优化是针对搜索引擎优化而不是读者优化,优化的主要目的是为了更好地传播,主要是在搜索引擎当中的自然检索的传播。关键词设计得巧妙,既能满足读者的阅读体验,又能起到软文优化的效果。但是,我们不能为了优化而优化,切记。

3. 集结网络新闻软文

我们可以将自己投放、他人转播或他人撰稿的有利于企业的网络新闻集合成一个专题页面,提升访客对品牌的认知度及其信任度。

试想,如果我们能在一夜之间,在全国所有媒体上发布我们的产品信息会怎么样?如果媒体不断跟进报道我们所设计的新闻,那有意味着什么?

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高质量的软文新闻发布平台有哪些

软文发布平台有哪些?这个话题是一直做网络营销的我们关心的话题。在我们所从事的软文推广里面,软文占据多大的分量,这里小编就不在多说了,作为网络推广家庭中重要一员的你,你一定要好好了解软文发布平台有哪些这个相关问题,那么今天我们就借助多年的软文发布经验来探讨一下这个话题:

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1:自助发布平台

软文发布平台里面,你可以随处可见哪些软文自助发布平台,这些平台这里小编不说哪个好哪个坏,但是有大部分软文自助发布平台存在以下缺点:

(1):充值后的钱不能退

一些自助软文发布平台,首先让你充值一部分钱,然后去进行发布,对于一些个人来讲,我们可能用不到那么多的软文,所以当你发布部分软文,里面还剩下一些钱的时候,这些钱是不能够退出来的。这样就搞得我们有时候很被动。

(2):软文没入口

不得不说有些大型网站的编辑们,利用自己的“职业方便”在偷偷的自己去发布软文,赚一些“外快”,为了不被总部发现,这些软文平台一般不会有“入口”,我们都知道,一个没有入口的链接是不容易被搜索引擎平台收录的,所以这样就会导致一个问题,就是我们发布的软文迟迟不被收录。

2:高仿软文发布平台

不得不说或许你在某些渠道会看到那些大型网站,发布软文的价格非常便宜,那么这个时候你就要注意了,这些网站很可能是那些高仿的软文发布平台,记得小编之前的一个软文发布的客户在向我苦诉,他发布的软文非常便宜,我看了看之后,发现那些软文发布平台都是高仿网站。

这里小编奉劝那些刚刚接触软文发布平台的朋友们,在发布软文的时候一定要严格注意,千万不要贪图小便宜而上当受骗。

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掌握好这几点 你的软文不愁没流量

A5交易A5任务SEO服务站长团购A5联盟

产品软文是网络营销中的重要部分,一篇好软文可以用较少的投入,提高产品的美誉度和知名度,将潜在的消费者转化为真正的消费者。那么,什么样的软文更能吸引大家阅读下去?甚至让大家转发、讨论并记住其中所提及的品牌?网络营销人员可以考虑从以下几个角度写出优质产品软文。

一是知识型软文。随着互联网的深入人心,大家越来越喜欢从网上获取信息、学习知识。知识型软文就是以传播企业和产品相关的知识为主,在传播知识的同时,将广告信息有机结合,具有针对性。近期,刘禹含接待了不少母婴产品客户,在制定网络营销方案并执行的过程中,针对客户希望“宣传奶粉卖点”这一需求,营销团队查阅了大量资料,并以此撰写软文,均收到了良好的效果。例如,《告诉你婴儿羊奶粉为什么卖得贵?》这篇软文,很多宝妈喜欢看这种知识性、科普性软文,普通宝妈分辨不出这实际上是一篇介绍某品牌羊奶粉的文章,反而因为了解了相关知识而沾沾自喜,甚至参与讨论、转发。

二是经验型软文。通过经验分享,利用互惠原理和从众心理来引导用户。这种经验型软文适用的产品较多,包括美容保健类、食品类或者服务类等。其表现形式也多种多样,诸如“教你如何在星巴克装逼”、“土木工程师教你吃垮必胜客”、“怎样做出媲美肯德基的炸鸡翅”等文章隔三差五就会风靡网络,虽然不知道这些文章是否是品牌方的营销手段,但是一些新品牌也可以考虑以试吃、菜谱、使用秘诀等方式撰写软文,以消费者的口吻讲述体验。

三是行业型软文。要点在于利用行业最新动态,体现整个行业的趋势以及自己品牌的优势。平庸的文案在卖产品,优秀的文案在塑造品牌。想要写好行业型软文,可以关注一下行业是否出台新法规、是否有某品牌被曝光、是否有品牌被收购,任何一个业界新闻,都会成为品牌软文的宣传点。6月,国家出台奶粉新政,从法规公开征集意见、到公布、到正式实施,每一个阶段,奶粉类品牌都可以借势,证明本品牌的优势。

四是爆料、免费型软文。从心理学的角度看,人或多或少都有点偷窥欲,都渴望知道别人的一些隐私,或了解一些别人不知道的东西。比如论坛文章标题中有曝光,揭秘字眼的帖子,往往点击率非常高。那些带着免费送、0元抢的标题,都会有不错的点击率。当然,后者需要品牌也举办活动进行配合。

五是脑洞大开型软文。这种软文就是一个有趣味性的故事,但中间会有让人意想不到的神转折,和读者最初的想法有着极大的差距。微博上这种类型的段子较为常见,读者点击该文案只是想看故事,结果看到结尾时才发现原来这是一个广告。想要写好这一类软文,网络营销人员应注意平时积累,关注网络热点,搜集表情包和网络用语,多逛论坛,了解需求。最重要的是,此次软文不能提及太多品牌内容,而是将趣味性、创新性放在首位。

六是情感型软文。人都有感性与脆弱的一面,说不准哪一个点就能戳中其痛点或泪点。例如潘婷洗发水的泰国广告,耳聋的女孩想学小提琴却遭到嘲笑,一位大叔给了她信心,她用破旧的小提琴拉出美妙的旋律,与之相应的是她美丽的秀发。在潜移默化之中,潘婷进入了观众的心理,这样的传播效果更深刻、更牢固。在软文写作中,完全可以以一个普通人的角度平白直叙,在朴实的个人经历描写中带入产品,使读者动容。

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