标签： 新闻软文

营销大师费瑞兹说：“拒绝，是顾客的天性。” 他们往往因为同情接过传单广告，然后看都不看就随手扔进垃圾桶;他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告;他们孕育TB视频网站帐号的生意，买各种视频网站VIP帐号只为跳过前60s贴片广告。因此不论是接触到传单硬广还是网络推广，受众在第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。

传统的硬广推送渐渐失去了优势，但软广的“影响力”却渐渐凸显：从受众被动地抵触变成受众主动看，转推力为拉力。如何写出让受众如饥似渴欲罢不能的软文呢?

在《她的人生全是Easy模式》软文里，“石榴婆“从“方脸影后Reese Witherspoon”7岁拍广告开始讲起，事业上Reese 15岁即获“最佳艺人奖提名”，进入斯坦福大学读英国文学，后来又成为奥斯卡和金球奖双料影后。生活上，Reese与高富帅经纪人一起，有三个子女，一家人看起来其乐融融。穿衣打扮上，Reese也颇有心得，看起来时尚干练。文章前五分之四的篇幅，“石榴婆“都在用一个又一个的铁证证明Reese是好莱坞的人生赢家。然而接下来峰回路转，石榴婆这样写到：

行文至此，读者恍然大悟，这是一篇“凯迪拉克”的广告，但不经意间也接受到了“凯迪拉克是人生赢家好品味的选择”的诉求。

再看看另一篇《女王范》软文，文章开头由叙述“拿破仑加冕”画里的逻辑错误引到拿破仑的皇后头上皇冠的来历：拿破仑为取悦心中女神，命令皇家工匠尼铎特制的珠宝。而这正是用来CHAUMET珠宝品牌的来历。

1. “蛇头虎尾”模式，切忌开门见山。

两篇文章并没有开门见山长篇累牍地叙述品牌信息，而只在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息。“软文”之所以“软”，其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血，而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他，但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众：用不同的例证证明品牌诉求。试想，若是开篇就提到这是凯迪拉克的广告，凯迪拉克是好莱坞人生赢家的首选，你还会有心情往下读吗?因此，软文在架构上，品牌硬广信息的篇幅要短，且往后放。

2. 由浅入深，提高受众卷入度。

在塑造品牌时，需同时利用边缘线索和说理来提高受众卷入度。在理性和感性兼用的说服过程中，受众的卷入度会越来越高。如果把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线，那么品牌硬广信息应在受众卷入度的峰顶时引出。受众在高卷入度节点上接收品牌诉求，其接受度是最高的，广告效果也最好最持久。

因此，作为一篇几百文字和十几张图片组成的超长软文，作者需要一步一步或理性或感性的将受众带入到故事情境中，将自己擅长的时尚和艺术故事娓娓道来，通过不断引起疑问、回答，强有力的故事逻辑让读者于不知不觉中已放下心理防线，沉浸在自己热衷的时尚八卦或西方美术的长廊里。在文章最后，落脚到推广的品牌上，水到渠成。

3. 用受众感兴趣的方式讲品牌诉求。

从选择性心理学上讲，“一般来说，人们习惯于接收那些与自己固有观点一致或自己需要关心的信息，而排斥那些与自己固有观点相抵触或自己不感兴趣的信息”。受众都喜欢的八卦欧美明星的私生活，于是石榴婆把Reese变成了“凯迪拉克”的代言人，用八卦的方式来证明“凯迪拉克”是好品味人生赢家的选择，从而使品牌形象与明星八卦完美融合。顾爷看似在认真为受众解读西方绘画艺术历史典故，实则为CHAUMET重述品牌故事。因为是自己感兴趣的时尚和艺术信息，受众尽管知道是推广仍旧会点击浏览。

除了这“时尚”和“艺术”两个话题，美食、电影、游戏、韩剧……只要是受众感兴趣的话题都可以学习类似的推广软文方式。借用该话题下的例证来证明产品诉求点。例如，一个深耕各国美食佳肴的微信公众账号，可以铺垫一道关于法国美食的故事。一道法国名菜历史悠久，美味可口，营养价值极高，是法国人离不开的美食。但是，唯一的缺点就是吃完后容易口臭，导致这道名菜难登大雅之堂，最终失传。于是广告诉求呼之欲出：如果那个时候能够“餐后嚼益达”。

4. 树立信息源的权威，用“非软文”垂直深耕一个主题。

信息源的可信度影响信息传播的效果。受众对某个微信账号的兴趣和信任是一个漫长的培育过程，特别是在受众处于高卷入度的时候。冰冻三尺非一日之寒。

但是不是所有微信公众账号都适合做类似软文呢?上述公众帐号都属于兴趣类不太严肃的自媒体，就算软文商业信息中，但只要能娱乐到受众，读者们都能一笑置之。但一些较权威的新闻类官方媒体，例如“假装在纽约”、“南方周末”等，则要对软文持审慎态度，被受众识别出位软文后，该类媒体的信息的权威性、真实度和可靠性都将受影响。这类靠权威新闻养家糊口的公众帐号，最好明晰广告和新闻的界限，慎跟“软文”风。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

随着互联网移动互联网传播速度越来越快，各种各样的新闻信息不断的出现在消费者眼前，企业对新闻软文越来越青睐，京客网，指出新闻软文的发布有利于企业的新闻等信息扩散到各大媒体平台，对企业品牌的曝光越来越明显，塑造企业的形象也越来越清晰，大大的增加了企业的很多方面的成交机会合作机会等等，但新闻软文的标题好坏也起到了至关重要的作用，软文标题相当于人的眼睛，可以传精神，传其魂，我们可通过眼睛洞察内心、知其特点。所以聚媒网（http://www.jumeinet.com/）认为，我们对于眼睛，要格外的保护。起标题的时候，应该站在用户的角度去考虑。要了解用户的眼睛想看到什么标题。

聚媒网，为大家介绍企业在撰写新闻软文标题时应掌握以下6大技巧：

1、利用寓意：采用寓意式的标题主要是利用比喻的修辞方法，使标题增加新意，加深人们的印象。这种标题形式上处处为消费者着想，容易引起消费者好感。例如：《企业塑造品牌，应做到绵里藏针！》，像这种处处为用户着想的寓意式的标题是很得人心的。虽然这不是软文中的标题。但同时值得我们借鉴。

2、夸张引人注目：俗话说夸张引人注目。说的一点都没错，人们总是会被夸张的事物所吸引。一个夸张式的标题同样能引来众多网民的围观。比如这样的软文标题《这2年我是这样赚到200万的》，首先这个标题让用户一看就非常有欲望想要去打开，打开之后如果内容写得好，那么这篇软文必定会火。不过说回来，虽然用夸张的字眼能吸引到网民点击。但凡事要把握一个度。不要太过于夸张

3、利用提问式的标题：这个技巧是和第一个技巧结合来用的，一般利用提问式的标题都会加上？号。软文写作的时候利用提问式标题，是为了通过提出问题来引起关注，从而促使目标受众发生兴趣，在思想上互动，启发他们的思考，产生共鸣，留下印象。比如利用提问来做超级名片的标题：《在夏天，你应该如何有效防止中暑？》这个问题一提出，就会有人在想，如何有效防止中暑，通过标题吸引网名点击，从而加深网民对产品的印象。

4、标题中含有公司名称简称：把标题第一句话，最好含有公司的简称，有利于消费者在搜索引擎中搜索公司的时候出现大量的正面的在各个媒体的新闻报道，促进企业品牌有效曝光，促进企业有利于合作。大大增加了企业形象。

5、利用借助事件的标题：比如说某某企业借助名人的标题，某某企业赞助知名赛事的标题，某某企业参加公益活动的标题，利用这种借势的形式，活动获得消费者的眼球，获得消费者的心理。

6、利用热门词语和热点新闻：在选择热门词语和热点新闻记得契合自己的软文主题，不要因为是热点搜索词汇就随便加进标题，那就是典型的标题党行为了。可以善用但切记不可乱用。因为相对中国的网民来说，比较关注最热门的词汇和新闻，加入这些元素可以更快的吸引网民议论。

俗话说得好，万事熟能生巧。当然，运用到软文的写作方面，也可以行得通。不过，在会写软文之后，给软文一个好的标题尤其重要。一个可以吸引人的标题，会给您的网站带来足够多的点击量。标题让人一看就懂。这种可能对一些访客没什么吸引，但是对一些有名气的人绝对有用。网络上各式各样，萝卜青菜各有所爱，有人喜欢新颖的，也有人为了不浪费时间，喜欢直截了当表达主题的标题。有足够的创意性。当今社会有很多讲究，就是拿实际跟创意相结合，其所达到的效果很客观。毕竟很多人都喜欢意外的惊喜，有点类似于娱乐圈的炒作法，有知识学，又有乐趣，何乐而不为呢！标题比较短，简明扼要的标题很多人在用，大型的门户网站，它们的文章标题都是有字数限制的。让访客一看就知道是什么内容，依照自己的需要阅览，不用尽情猜测。但是，短标题也是有缺点的呢，有时候词不达意，看完标题完全不懂作者想要表达什么主题的也有，让人一头雾水。聚媒网小编建议你可以学学心理学，通过变位思考猜测访客喜欢怎样的内容。

聚媒网指出传统企业建立品牌形象是企业永远的主题，但是归根结底还是要让企业实现盈利，企业品牌才有存在的价值。影响消费者的购买心理因素，其实都和“企业正面品牌信息”有着直接关系。而新闻软文营销，互联网整合营销，恰恰具备塑造“正面品牌信息”的作用，这就是新闻软文营销，互联网整合营销能推动企业销售收入的核心作用所在。在做新闻软文营销和网络整合营销的过程中，正面的报道可以为品牌加分，添彩，反之负面的报道将会使企业品牌受损，在做新闻营销之前就需要明确这个方向，确保每一分营销推广的钱都花在刀刃上，花在做品牌的加法上。

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作为一种越来越受欢迎的宣传方式，新闻软文以其及时性、权威性等特征，让企业推广更具优势。相比普通广告而言，新闻报道可以把企业想要传达的信息变得更精准、更易被受众接受。

不过，对于大多数企业来说，新闻软文推广的优势及作用绝不局限于这些方面。

一、新闻软文推广更省钱、更高效

硬广告有一个非常大的特点，就是需要高昂的广告费，而且这种硬广告需要长期投放，才能够提升企业的受关注程度，而如果你的企业宣传预算有限的话，投放硬广告实在不是一个明智的选择。而新闻软文推广则恰好相反，它要付出的投入是相当低廉的，一般就需要写稿费，媒体平台的发布费用，当需要更好的宣传效果时，可能还需要加上创意费用。再者，现在的互联网宣传已经大大超过电视、报纸等宣传方式的势头，在互联网上进行品牌宣传，时效性更强，受众也更广，提升品牌更具影响力。

二、软文推广在抢占消费者心智方面独具优势

软文是抢占消费者心智最畅通的途径，这与软文推广本身的属性密切关联，因为要做好软文推广，通常要经过调查竞争对手、把握行情、分析产品需求、从需求中提出核心价值、将核心融入软文、软文发布、不断修改直至最佳等七个阶段，这七个阶段因为充分研究了消费者行为习惯，换位在传统营销领域，相当于经历一个完整的营销过程。

三、软文推广具有更为详细的诠释

传统的硬广告，是以非常直接的产品或品牌宣传方式，虽然只有短短的几十秒广告，能够起到夺人眼球的作用，但是由于太过直接，商业性质太浓，没有很好的宣传品牌的特点，有时起到的效果并不是很好。而软文推广不像硬广告那般具有如此爆发力，它的宣传往往是隐蔽地、默默地，以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常聚集的地方进行推广，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销工具。

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近段时间，钱敏知先后花了几万元，来学习软文写作。

其实通过一年多的日志写作，对软文写作有一些感悟，但是还有很多环节没能打通。

所以就到处拜师学艺，先后拜了两个师傅，学写软文。

今天分享下最简单的软文方法，都是我通过自己学习的感悟，把真正干货分享给大家。

软文写作，说复杂也复杂，说简单也简单。根据自己最新感悟，我把它归纳成为4种类型。

第一种，我称之为，暴力植入型。

最常见的就是借助一些热门事件，然后后面直接加自己的广告。

这个广告跟前面的软文内容，或者说热门事件，没有一毛钱的关系，纯粹是搭便车，借眼球，这是很low的软文呢。

不过这样的软文很常见，你看很多公众号都是这样操作的。

热门事件，加上自己的产品内容。你自己看下就知道了。

这个新闻是很热门的新闻，但是产品就不是很相关。

第二种类型，我称之为mini相关性软文，

也就是前面的软文内容，跟后面的产品有一点关系。

这种软文比第一个要高大上一些，最少内容的相关性比较高。

这种方法，对拓展自己产品的流量很有好处。去年带的一些弟子，教他们做了比较精准的流量，但是在流量放大方面，他们还是感觉比较困难。

其实就是思维没有打开，没有在流量的相关性上做文章。这个在一对一的辅导上我会细讲。

第三种软文，就是软文的内容和自己的产品广告结合地非常的好。

比如前面介绍专业方面的知识，信息，如怎么美白皮肤，怎么瘦小腿啊！等等。

然后后面就介绍自己的产品有这样的功能。

也就是前面有一些干货的知识点，后面顺势分享一点自己的产品功能和特点。

这样的软文应该说是非常的多，也是软文里面最常见的。

当然这样的软文效果还不是最好的，

第四种软文，我称之为故事型软文。

也就是你在分享你的产品的时候，不要一上来就讲产品的特点和功能，要远远的从故事讲起。

因为故事最有说服力，催眠效果。

你可以讲1到3个故事，用这样的故事来讲一个主题，然后到后面顺势推出你的产品和广告。

这种写作方法，是潜移默化的，催眠性很强，软文的效果非常好。

比如，这里严重推荐大家去看公众号咪蒙的文章。非常多的精品文章，当然也是最好的软文案例。特别是写作的风格，B格非常的高。哈哈，我喜欢。

在前一段时间，也就是520的时候，她就写过一篇软文，标题叫：老妈,我希望你自私一

点。

前面讲了两三个故事，大意就是说，妈妈买东西的时候，总是对自己很小气，对自己的孩子和家人却很大方。

文章的最后顺势引导，说，在这个520，为妈妈买一样好的礼品吧，主要推的是野兽派的围巾。

下面是这篇软文的链接，你点进去看一下就清楚了。

第五种软文类型，当然是最厉害，也是实操效果最好的软文，具有颠覆性的效果。

你要是真的感兴趣，请咨询钱敏知，我就会告诉你。

其实，核心就是一句话，但是效果非凡。这也是我在软文实战中见到的，最简单，最厉害的一招。哈哈！你要是不知道！而你的竞争对手知道，你会非常的吃亏哦。

今天的日志就是这样。

我是钱敏知，草根创业者，网站站长，营销达人，10年竞价实战经验，聚焦中小企业和个人创业者营销咨询，一对一辅导，帮你定制赚钱项目，引爆你的产品销售，实践财务自由、时间自由、心灵自由的美丽人生。

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随着互联网的深入发展，如今已经是一个人人都是自媒体的时代，以今日头条、搜狐自媒体、百度百家、腾讯的企业自媒体为首的自媒体更是为职业或业余撰稿人提供了平台，只要你脑子里面有墨水，身边有料都可以把自己身边的事儿或者新闻爆料在自媒体平台上。

什么是自媒体？

自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区都可以算作自媒体平台，不过今天我们探讨的自媒体平台，是真正的自媒体新闻发布平台，与社交媒体平台有所区别。

自媒体平台的火爆：

以今日头条、腾讯新闻客户端为首的新闻客户端APP稳居同类新闻资讯APP下载量前两名，拥有数以亿级别的用户量，并且均为活跃用户，而在PC端则以搜狐自媒体平台和百度百家为代表。拥有如此庞大用户规模的自媒体平台，如果不加以利用真是可惜。然而企业在通过自媒体平台发布软文会遇到两方面问题：

1、 自媒体平台账号审核难通过，因企业账号或个人账号都要求本身已经有一定权威度，或者在其他自媒体平台有高质量撰稿账号的账号开放，企业或者营销人员注册成功率较低。

2、 个人注册成功的账号发布新闻以后阅读量很低。

通过绿萝软文发布平台解决问题：

绿萝软文发布平台拥有多家自媒体平台发布权限，并且所掌握的自媒体账号均为权威新闻机构媒体人账号，订阅用户受众广，阅读量高，可以为用户提供便捷的文代发服务。

今日头条自媒体特殊说明：

今日头条的新闻有两方面（同样适用于腾讯新闻客户端）：

1、 通过自媒体账号发布的新闻，一般通过绿萝软文发布平台（www.lvluowang.com）发布的自媒体新闻都是通过自媒体账号渠道发布获得。

2、 今日头条抓取转载其他新闻媒体的页面，难以控制，是发布在权威媒体后今日头条自主转载。

移动端自媒体平台投放策略：

移动端其实在前面一篇文章《腾讯、今日头条等客户端发布的软文如何展现》，我就谈到过在移动端的自媒体平台展现形式为千人千面，所以在自媒体平台上的软文推广策略需要做一定调整：

1、 移动端用户受众更倾向于碎片化时间浏览，因此软文标题很重要。

2、 因为移动端的用户浏览时间和移动端页面普遍偏小原因，软文内容图文并茂，分段落标题撰写软文内容更适合。

3、 金字塔结构的软文内容逻辑更受用户青睐，软文内容字数不易超过800字。

PC端自媒体平台投放策略：

在搜狐自媒体与百度百家等平台发布新闻同其他pc端新闻媒体发布要求并无异样，这里就不做过多解释

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大家都知道我们做营销的时候软文是个非常有效的推广方式，与常规的营销方法对比，比如百度等搜索引擎的竞价广告位，移动端的DSP以及信息流推广等！都需要大量的资金与专业人员进行操作，而对于软文来说只需要有个好的文案资金方面比上述渠道低很多。而且效果是有目共睹的。因此软文营销是现阶段来说成本最低，效果最好的营销方式。

那么在做软文的时候也是有分类的，根据我们自己的内容行业功能目的等！现如今大致分为6种，软文与这6种越相关效果越好！那么我们一起来看看是那六种吧！

1. 新闻式

在诸多形式的软文中，最常见的软文当属新闻式软文。它用类似新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

比如，一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文，从标题中可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导人们去了解这是一部什么手机，怎么弄丢的，是否找回等等。

而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对该品牌的关注与感慨。

2. 悬念式

悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题，引起消费者的好奇心，后循序渐渐的展示如何解决和回答这个问题，这种方式要求逻辑性和常识性都要符合消费者思维。

比如：脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫 《美国睡得香，中国咋办?》

软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”。

他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3. 故事式

故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

比如，微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。

4. 科普式

这类软文就是把科普知识融入软文中,让别人学习知识的同时接受了商业信息，整个过程相当的自燃流畅，比如你现在看到的这篇文章也属于科普式文章。

5. 情感式

情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。

以德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。

6. 促销式

软文写作的终极目的就是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升，所以经常采取的是促销式软文来带动转化率。促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。

以咪蒙的软文《不能买买买的人生，不值得一提》为例，通过深刻的合理化买买买的重要意义，推出小红书的ＡＰＰ，并随手放一张６６元购物红包，吸引消费者下载，关注、买买买。

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有过一定营销经验的人应该都知道，软文（这里的软文是统称，包括新闻软文、公关稿、公关新闻采访等类别），是最具效果、最经济的营销方式之一。

靠软文营销走红的产品不胜枚举，远的如史玉柱的脑白金，应用软文最成功的人，没有之一，近的如雕爷牛腩、伏牛堂硕士米粉、西少爷肉夹馍、霸道90后总裁以及安妮的1%日记。

软文营销的成功案例非常多，那他们是怎么成功呢？有没有方法和规律在里面呢？

软文营销，其实就是要搞好两个东西：内容和发布渠道。

办办认为，首先你得学会把软文写好，让别人想看。其次还要想着发到哪，尽可能得让更多的人看到。

到底该如何撰写软文，如何选择平台才能让您公司的软文获得更好的曝光率以及收录？

一、5个角度出发让你软文更有宣传性

1.标题

优质的软文标题的标题一样是非常吸引人的，因为读者通常都是扫描阅读，平均只有3秒的时间看标题。标题撰写，办办建议：

1.标题要一眼明了，读者不是机器人；

2.好标题应嵌入品牌词和关键词；

3.数字“100”元比一百元更打动人。

2.前言

标题把人引进来后，接下去就是看前言了。所以每篇文章前言非常重要，你要将你文章最核心的东西放到前言中，且文?的“开头”，必须顺着“标题”的意思向外延伸，并用“标题”中的关键词去造句。

3.站在读者的角度去写软文

切记，要站在读者的角度去写软文。如果你的目标用户是60后，那么文字风格过于逗逼恐怕无法引起共鸣。记住，你的内容是给目标用户看的，你写文章时只需要想你的目标用户关心些什么？就如同本篇文章面对的群体很明显就是互联网运营人员，能引起这类人群关注就成功了。

4.让读者感觉你的广告是内容的一部分

正所谓软文，当然是要植入点广告，在植入广告的时候一定不能直接硬性植入，那样只会让读者感到反感，要看准时机见缝插针，要让读者自然而然的觉得你这个广告是内容中的一部分。

5.文末承上启下

想用软文吸引用户到APP/公众号/网站上来，就必须使用一个策略：文章解决一个问题，结尾留下另一个问题，而且两个问题是用户需求的，并且问题之间是有联系的。

例如：了解更多，请到XXX网站”如果文章真的满足用户的需求，而且勾起用户的欲望，那么用户就很有可能会点击链接进入你的网站.

二、合理选择发布平台让软文效果更佳

小编花了几个写了一遍高质量的软文，如果发布渠道没选好，那也是白搭。那应该怎么选择软文发布的渠道呢？

拿办办平台来说，办办旗下有10000+家媒体可供发布软文，可供选择的平台非常多。那么平时小办如何发布软文的呢？主要从以下四个方面进行选择：

1.媒体性质

2.媒体权重

3.收录方式

4.媒体板块

例如用户要发一篇健康减肥的软文，那么首选当然是健康类网站，健康类网站中39健康网权重高（注：权重高代表网站质量越高），那么则可以选择在39健康网上选择对应板块进行发布，发布的价格也会根据媒体的权重/发布的位置等浮动。选择合适的发布平台不仅可以增加搜索引擎收录的几率，也有助于吸引你的精准用户。

以上是办办对软文营销的一些总结，实际上每个点都可以细分为很多要点，有任何关于软文写作、软文发布的问题可以联系办办。

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因国内搜索引擎份额当中，百度一骑绝尘占据九成份额，所以网络营销推广的过程当中，营销人员重点战场仍然是百度这块高地。而凡是对网络营销有一定经验的朋友都知道，百度在给予自家产品的权重是非常高的。所以在百度自家产品进行宣传非常重要，而其中有着口碑之王称号的百度知道，有着得天独到的优势。下面我们来探讨一下利用百度知道发布软文的技巧和其相关优势特点。

百度知道的独特优点：

1、权重高，权威，用户更加信赖

2、排名好，短平快速排名到首页

3、有利于相关关键词搜索指数的舆情洞察，间接提升品牌关键词知名度与展现量。

前两条优点我们不做过多探讨，重点来说一下第三条优点。在我们搜索关键词“西安哪家保洁做的好”时排名前两位的均为百度知道内容，其中包含我们的客户“力德家政”在我公司所做的百度问答。值得注意的是右边会给予相关企业推荐其中就包含力德家政品牌。

这样的展现效果是非常好的，如何达到这样的效果呢？需要满足两个条件,1、必须有相关关键词的百度百科词条。2、在百度知道回答或者提问中包含品牌关键词。要验证第二个条件也很简单，我们可以在百度指数当中看到舆情洞察一栏，这里展现内容就是百度知道的内容。其实在百度知道升级之前也会展现相关的新闻内容。所以这里可以肯定的是，百度知道和相关新闻内容均会被记录在百度大数据库当中，在用户搜索相关问题或者关键词时，就会自动展现和推荐出相关品牌。这也是搜索引擎迈入2.0的一个重要标志。（即更人性化、智能化）

撰写百度知道软文的技巧：

撰写问题：要尽量简短，包含相关关键词。长尾词更容易达到排名。

撰写答案：回答不能过于广告，要站在用户的角度上侧面回答问题，如果回答太过广告，不但容易被搜索引擎删除，而用户也会很反感。这里教大家一个技巧，可以在百度百科复制相关内容，再进行编辑，这样就很容易回答上。

后期效果评估与风险：

百度知道发布的软文，收录概率在90%以上，正规行业一般可以达到100%。

排名与关键词的竞争度有关，如果所做关键词没有已经发布的百度知道，那么基本一周可以排名到首页。如果已经有相关百度知道可能需要时间久一点，一般是2-3个月。百度知道在百度的排名机制基本符合提问越早排名越靠前的准则。

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“软文”这个属于新世纪时代的字眼，已在13亿人口的心底深深的扎下了根，它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。

自脑白金创新以来，软文策略便成为了保健品、化妆品行业的重要营销利器，当我们翻开报纸、打开杂志，各种广告软文扑面而来，令人目不暇接；多少人为之倾倒，多少人为之疯狂，是什么力量驱使着他们的行动，左右着他们的思维？想揭开这层神秘的面纱吗？随我来，让我们重新认识软文，走进这块神秘世界。

软文功能：产品传播的贴近性

软文，貌似新闻又不是新闻却是广告，明明是广告又让人瞧起来像新闻。为什么呢？因为新闻是无偿的，广告是有偿的，软文的定义应该是广告，更准确地名称应该是软文广告。

软文广告一般多适用于医药保健品行业，对其它行业也未必没有效果，只是那些行业还没有把它当成一种营销利器。

软文，并不仅仅像某些门外汉或某些心怀歹念的人，所理解的那样是一种贩卖企图的伪装，这个世界上没有人规定广告一定要是“硬”的。中国文化中，“软”才更有力量。

“软文”的真正价值在于，它可以使用各类文体大篇幅地表达，即“说得多，才能说清，才能卖得多”。我们读一篇声情并茂的文章或一篇论证充分的文章，会与看几句简单文字的感觉一样吗？回答肯定是“不一样”。

目前许多保健品因要对消费者讲明功效原理以及一些使用方法等诸多信息，而电视广告费用高、即时性强、时间短，无法表达得尽善尽美，只适合做形象宣传，起品牌提示作用。但软文以报纸、杂志、小册子等作为载体，就可以说无不尽，正好弥补了电视广告的不足，费用又少，又可长久保存，让消费者反复阅读，清楚了解产品功效、原理，因而受到了企业的大力推崇。更重要的是，其投入产出比相当高，风险性小。

软文价值：产品诉求的煽动性

翻开报纸，软文比比皆是，但水平良莠不齐。的确，软文谁都会写，但要写出一篇好的软文来，却是难上加难。毕竟消费者才是最终的裁判，站在消费者的角度看问题可能会更加贴近生活，更加真实可信，更加有效果。这里，笔者总结了软文写作的三大块：题目、内容及策划，望与大家一起交流探讨。

一、要素

好的文章首先取决于题目的好与坏，题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力，这对能否引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣非常重要。归根结底它首先应具备以下三点要素：

震撼力——顾名思义，也就是说具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语。像这样的例子有很多，如红花化瘀祛斑胶囊中有一文《怪！怕老的女人抢购疯》，题目开头用了个“怪”字，在刹那间无意中就引起了消费者目光的注意；再如北京秋生堂推出的秋子胶囊，软文题目为《特别告示：每位女性保鲜身体迫在眉睫》等。其实类似的词还有很多，如绝了、神了、妙、当心、警惕等等，其实这些词很多人也都知道，但真正要用起来的时候却冥思苦想，关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。

诱惑力——我们在创作标题的时候，可抓住消费者的好奇心，采用一种反问的语气，直接提出问题，制造悬念。“脑白金”的 《人类可以长生不老？》之所以能在市场启动中担当了这么重要的角色，主要就是其标题大大利用了这一点；同样，在一些形成系列化的软文中，也能起到相同的效果。如一位保健品行业的知名实战派营销专家在策划三株时搞的三个“疯”字系列的软文，题目是这样的——三株，卖“疯”了、三株，秋“疯”更强劲、三株，旺销“疯”景线。当消费者看到这三篇题目后，脑子里就会想到同一个问题“三株，真的卖“疯”吗？”，从而试探性地去接近产品、使用产品。可见这种诱惑力的效果有多强。

神秘感——据对人类的心理测试中可以看出，人们往往对一些披上神秘色彩的事物容易产生兴趣，特别是一些被忽视或被遗忘的，更甚至是一些闻所未闻的消息产生冲动。脑白金之所以成功，风靡全中国，靠的就是《两颗生物原子弹》、《格林登太空》等这类趣闻；再有如：金日心源素的《里根现象：美国人怎么了？》、《日本人认为：中国人厉害》、《黄日华给谁送礼》；德国艾者思的《奥斯卡影后的失败》等文章。但有一点要引起大家注意，这种所谓的神秘感的软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，可以起到倍增的效果，但随着产品的普及，神秘感也在慢慢地消退。

数字化——前面我们所提到的一些文字化的技巧，从而达到一种定性分析，那么数字的引用则让这种定性分析得到了升华，量变最终影响质变。数字的提取是多方面的，不但可结合产品本身来诉求，还可从产品以外来做文章。比如：《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》、《40岁以上：“心”问题典型化！》等等。

寻求卖点，锻造概念，简句中、提精华

要素具备了，题目具体该怎么写呢？说简单也简单，说难也难，概括起来总共14个字“寻求卖点，锻造概念，简句中、提精华”。

寻求卖点：我们写文章最终的目的是为了提高销量力，或更有远见的说是树立品牌形象，那么如何结合产品将变的极其重要，笔者认为大体可从以下几个方面去寻求：产品原料、营养成分、功能特点、消费人群、治疗症状、价格及市场定位等等。

锻造概念：任何的概念都需要一套自圆其说的理论来支持，而且一定来源于某种理论或学说，即所谓的“机理”，否则是无本之木，无法取信于消费者。概念的开发过程就是市场和消费者的认识过程，发掘消费者尚未被满足的需要，并与竞争品牌区别开来。概念不是凭空编造的，而是知识的结晶、经验的聚合、想象力的硕果。如众多的保健品在市场推广中所提出的“生长因子”、“阻糖因子”、“成长因子”和“体内环保”、“燃烧脂肪”等概念就是此例类型。概念的开发有两类技术性来源：一类是新材料，一类是新功效。新材料：可以是新发现或是新发明的材料，比如：“褪黑激素”——脑白金；新功效：2001年海王金樽以解酒护肝为功效。

简句中、提精华：凡是概念都要宣传，宣传都需要花钱，软文是深度传播概念的利器，但价格也不斐。一篇软文在2级城市平均每字要3-5元左右，在一类城市价格高达6-10元，这么贵，怎么行！因此行文简练就显得尤其重要。软文题目写作的精髓在于将句子的语气、语调强化，而语意保持不变，尽量减少长句，转为短句，提出中心词。如：有这么一句话，同样所表达一种意思，但运用以上方法，经过三次变化可以达到不同的效果。

“中国营养学界对此感到非常惊讶！”

“是什么让中国营养学界如此惊讶？”

“惊讶！来自中国营养学界的专家……”

二、内容

软文按内容大体可分为新闻性、科普性两类，而新闻性软文又可分为以故事情节为主线的病例篇和以产品诉求为主的功效篇。保健品应根据自己所处的市场时期，策划创意不同的软文形式，可起到事半功倍的效果。

在软文越来越多的今天，如何有效吸引消费者的眼球变的尤其重要。因此软文内容方面应该从以下几个方面入手：

概念化：对于任何一个企业的产品来讲，概念决定生死，质量决定寿命。概念是核心，好的概念使产品一炮而红，占领市场，新产品才能活下来；产品的质量和功效决定了产品生命力是否长久，策划得当，白开水也能当酒卖，只不过，这种“酒”只能卖一次。总之，一个概念的诞生必须是恰好符合这个产品的，而且要能够迅速被消费者接受产生市场效应。否则，你仅仅是制造了一个概念，不卖货的概念宁愿舍弃，我们要做的是有销售力的概念，养概念跟养狼是一个道理，养的不好就被它反咬一口。

虚拟化：保健品总是能找到些素材给自己披上虚拟的外表，如脑白金披上了宇航员、美国人；珍奥核酸披上了72位诺贝尔奖获得者；雪域骨宝披上了西藏马帮们、英国登山探险家……只要有合适的素材就照着产品往上扣，但是，不能太牵强的扣上去，消费者不是白痴，好软文是让消费者觉得可信的，扣的不好反而糟蹋了消费者的信任。

可信度：现在很多消费者对保健品的认识在不断提高，已不像以前那么冲动，趋向于理性化，如何让消费者对产品觉得更加可信呢？可从以下几种方式中体现：

数据式

保健品企业撰写方案时，要注意立意的新颖，如果通篇都是功能机理，文字铺陈，单调乏味不说，枯燥空洞不可避免。因此，适当通过收集权威新闻机构或专业部门最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定联系数据来说话，就会引起消费者警觉，让人过目不忘，印象深刻。

报道式

通过举办大型服务性公益或社区活动，用通讯报道方式记录场面中涌现出来的热闹气氛、感人事例、消费者心声等，可信度高且又容易感染人。

反馈式

保健品在市场上运作一段时间，或多或少会产生一些影响。这个时候不能片面立足企业角度宣传，相反，如果着眼于市场的角度，通过外界的反馈来表现产品的功能，往往会取得较好的效果。

三、策划

任何一项工作、任何一种事件都需要精心的策划，离开了策划就会显得杂乱毫无章法，就像一颗偏离轨道的导弹一样，随时可能会引发爆炸。所谓“策划”就是制定计谋与方法的过程，是对某一项活动中的方向、目标、内容、程序等进行全面和详细的预先安排和设定，是种将人的创造力和筹划力的潜能给予最大挖掘行之有效的工具。

软文同样也需要策划，其中包括内容主题策划、投放媒体策划及排版策划等等，而后两项一般是由一些广告公司负责，在这里就不一一细说，下面简单来谈谈内容主题策划。

目前大家在报刊中见到的很多软文，已初步形成一定的系统化。如：现在广告投入较大的产品“雪域骨宝”，文章开头都几乎引用了一些神奇事件来引出产品，形成了一个西藏神秘主题，无形中给消费者的心理上带来一种期待感，就像电视连续剧一样，下一个故事将是如何？结局将怎样发展？当然，软文主题应该是没有终结的，做到故事不断、情节不断，才能财源滚滚。同时软文主题策划中还可结合一些节庆日，如五一、中秋、十一、元旦、春节这样的传统节庆外，还可针对些西洋节：情人节、母亲节、感恩节等等，形成规模性的假日主题，开展优惠促销活动。

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老板逼你写软文了吗？

一篇优秀的软文，可以让一家公司迅速扬名，可以为产品快速打开市场。一篇优秀的软文甚至可以让用户愿意自发地去为你传播，从而带来更多扩散和效益，起到“四两拨千斤”的作用。

一些Boss甚至认为软文就是灵芝仙草，包治百病。因此会要求新媒体小编模仿各类案例，写自己的软文，但因为不得其法，他们写出的软文往往是这样的：

其实，要写好一篇软文是有方法可循的，下面，我就来详细介绍一下如何利用热点写出一篇软文，只需简单5点：

第一式：分析需求

分析需求，就是要想清楚，你想要通过这篇软文达到什么样的目的。

分析需求要从两方面入手，一是企业，二是用户。

企业的需求一般有以下几点：

▌求曝光

一篇好的软文可以为企业提高知名度。如果一个企业的名字经常被用户看到，这家企业就会因为知名度而更容易被用户牢记，在用户想要购买同类型产品的时候更容易被想起。

▌树形象

不同于硬广，软文可以更多的传递企业价值观或产品功能点，如果这些内容能够引起用户的共鸣，他们就更容易站在该企业或产品这一边，甚至因此愿意包容你的缺点，为你自发传播口碑。

▌促成交

甲壳虫系列软文，帮助这款汽车雄踞市场几十年；脑白金系列软文，帮史玉柱重新赢回市场；一篇优秀的软文，能够说到你的心坎里，能让你产生消费的冲动，达到销售的目的。

▌引流量

一篇好的软文，会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录，并在用户搜索相关关键词的时候出现，从而长尾地为企业带来流量甚至是直接的利润。

而用户想打开一篇文章，往往是因为：

?占便宜

人都是逐利的。因此，如果一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益，那么他们会更倾向于点进去。比如：《您有一个200元的红包未领取》、《1元秒杀iPhone6S》、《如何免费领取一辆玛莎拉蒂》之类。

?凑热闹

人们对于群体的归属感是刚性需求，如果感觉到脱离了主流，大多数人都会感觉到没有安全感。因此，“不想掉队、不想被边缘化”也是非常常见的用户需求。比如：《感动了几千万人的视频，请备好纸巾》，《今天，这个山东小伙子刷爆了我们的朋友圈》，《人人都在讨论的<欢乐颂>到底有多好看？》等等。

?信任感

由于某个人非常专业靠谱，或某个品牌形象非常好，或者关注的某个公众号一直在推送有价值的内容，长此以往，用户认为只要是他们发出的，一定值得看。例如“罗辑思维””万达“，“一条”，这类公众号，会有很多铁杆粉丝，逢推必看，如果哪天没推送，还会到后台留言去催更。

?求知欲

一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉，让用户渴望学习，或者对未知事物的好奇，产生点击的欲望。比如《十个细节让你的文案更有可读性》，《张小龙在分享会上说了以下这些…》。

第二式：找关键词

每个营销都有它的主体，或是公司品牌本身，或是一次活动，或者某款产品。针对主体，我们可以提炼出一些关键词：

比如小米手机，关键词就是：年轻人；便宜；性价比；发烧；互联网思维。

比如锤子手机，关键词就是：情怀；文艺；不将就；设计感；工匠精神。

比如天猫双十一活动，关键词就是：优惠；电商；5折；剁手；狂欢；买买买。

在软文写作之前，提炼好最想要表达的五个关键词，并在软文写作中，尽可能的靠近关键词。这样写出来的软文，就会与品牌或产品更贴近，说服力更强。

以一篇流传很广的软文——《梵高为什么会自杀》为例。

这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的H5。H5总结了用户之前在阿里的一些消费行为，并娱乐性的为用户十年后的财产情况做出猜测，关键词就是：总结；金钱；人脉；预期；理财。

接下来顾爷紧紧扣住这几个点，大开脑洞，写出了这篇软文的神作，长按下方二维码识别可查看原文：

第三式：匹配热点

热点，也就是近期比较火的事件或者话题。对于热点，人们往往有比较大的关注度，所以贴近热点的营销，更容易被接受和认可，用户也更乐意去传播，从而对营销起到事半功倍的作用。追热点有一个非常大的误区在于：很多人无法分清什么才是应该追的热点。拿papi酱融资事件来说，这件事在互联网圈发酵，从敲定投资到拍卖，热度一直居高不下，因此很多互联网人会误认为这是近期最大的热点。但因为很多行业外的人看来，papi酱和芙蓉姐姐之类，并无区别。因此，一定要对热点有一个正确的认知。比如你是卖理财产品的，那么关于金融，财经、政策类的新闻，才是你所在行业的用户所关注的；比如你是卖科技类行业的，那你就要多往苹果、特斯拉上去靠。

总之，借用“今日头条”的Slogan：用户关注的，才是热点。

关于如何找热点，有个小窍门：到一些新闻客户端，或者网站，如：今日头条，网易新闻客户端、百度新闻等，定制与你行业相关的新闻，觉得你的用户爱看什么，就定制什么，一定能找到最合适的热点。

第四式：找契合点

关键词和热点找到之后，就要通过关键词来寻找匹配度最高的热点，一般来说，5个关键词中有3个可以匹配，就足以写出一篇说服力很强的软文了。

比如我有一次写软文，目的是销售正版Office。总结出的关键词是：正版；付费；微软；情怀；大学生/白领。当时恰逢科比退役，这个热点就很好的与关键词进行了匹配：

科比是一代人的青春——情怀；大学生/白领；

很多人都在刷：欠科比一张门票——正版；付费。

匹配到了4个关键词，这篇软文的契合点就找到了。

再比如，前段时间电影《疯狂动物城》非常火，有个做托福考试的账号写了篇《<疯狂动物城>各种动物的英文怎么说？竟然都是托福必备词汇….. 》，平时只有2000左右阅读的账号获得了65000+的阅读，足足翻了30倍。

需要说明的是，寻找契合点是一件比较考验想象力的事，而且并非所有的热点与关键词都能像上面这样有这么高的匹配度。

因此，当实在找不到合适的热点做匹配的时候，我们也可以选择例如历史、故事、名人、搞笑等题材进行创作，对于这些写法，有机会我会单独成文与你们做分享。

第五式：创作剧情

在找到关键词、热点以及契合点之后，就可以开始创作剧情了。

剧情的创作，要围绕契合点展开，同时尽量多的覆盖关键词，只要做到以上两点，软文的说服力自然会很强。

图：通过自建表格来为软文定性

还是以“微软Office”的那篇软文为例：

大家都在刷“欠科比一张门票”，因为他是我们青春的见证。

那么，根据付费、见证、以及这件事流露出的网友对于青春易逝的惋惜，我们可以做发散性的联想，比如，什么是同样见证了青春，却再没机会还一个正版的呢？

我们很容易想到快播、周星驰，甚至是苍井空。

这样思路就明白了：

1、缅怀科比，抓住热点

2、话题延伸，说同样见证青春，无法追回的快播，周星驰

3、话题转换，有些东西现在付费还来得及，比如正版Office。

4、收尾，引出广告，推销产品。

实操环节

下面我通过实操具体为你讲述，如何通过以上五式轻松搞定一篇软文。

在这个case中，朋友公司叫做8天在线，是一家校园O2O公司，主营零食，由于贴近高校市场，他们也卖3C产品。

他们要宣传的是一个活动：

8天在线与苏宁易购合作，在XXX日-XXX日之间，如果通过8天在线买3C产品满50元，就送50元的余额。余额可用于直接购买零食。他们需要写一篇软文，用于高校渠道投放。

第一式：需求分析

企业分析：

大多数人并不知道8天在线。大多数人都听说过苏宁易购。

所以求曝光，让别人知道8天在线，用苏宁易购为自己背书是他们的需求之一；

因为面向的大多数新用户，所以求下载，注册，成交，也是需求。

用户分析：

高校公众号关注者百分之八十是大学生，男女比例接近一比一。

安卓设备占百分之70左右，iOS+其他系统约百分之30。

大学生对价格，优惠比较敏感。

大学生对数码产品关注度比较高。

第二式：找关键词

零食；O2O；3C；大学生；优惠。

第三式：匹配热点

写这篇软文时，近期的热点有：

iPhoneSE；papi酱拍卖；科比退役；太阳的后裔；霍金开微博；和颐酒店事件等等。

第四式：找契合点

iPhoneSE是数码产品（3C），它本身的主要受众就是大学生，大学生比较关注价格，我们返还的余额可以拿来买零食。

第五式：创作剧情

围绕iPhoneSE有哪些话题呢？

通过搜索可以得出：长得像iPhone5S，配置像iPhone6，价格不高，但也不低。

iPhoneSE本就是一款面向大学生的产品，而大学生往往对于价格比较敏感，所以iPhoneSE的价格，很可能是一个比较容易切入的点，因为它刚好和关键词“优惠”匹配上了。

这样线索就是：iPhoneSE的价格、优惠50元。

那么我就可以写一篇评测文，为用户分析iPhoneSE到底值不值得买，最后引出，它的价格不高不低，但如果再优惠50，那就非常值得买了。然后引出广告：这50块钱，8天在线帮你出。

所以接下来我就要对iPhoneSE的价格入手，从配置和设计，市场三方面进行解析，最后得出我想要得出的结论。

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