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可能是考虑到吃瓜群众最近身处“水深火热”的天气，不能出门玩耍的缘故，娱乐圈的好戏一台接一台，自叹娱乐圈果真是够娱乐。说到这里，想必大家也知道小编说的就是#陈冠希微博骂林志玲#的事件。关于此事件的真相、八卦、道德已经有很多文章了，而今天小编要另辟蹊径，从营销的角度来写一写。

27日晚，陈冠希在微博推文“三连发”指名道姓轰向林志玲，此前毫无关联的两个人一言不合就开撕了，不明真相的吃瓜群众火速抢占前排围观，瞬间在微博上炸开了锅。陈冠希、陈冠希骂林志玲分分钟燃爆微博热搜榜。

截止目前（也就是小编发稿前2小时），#陈冠希微博骂林志玲#的话题阅读量达6.3亿，共有18.4万网友参与讨论。

百度指数也随即飙升，摇摇而上，两人指数总共达到五十多万。

微信方面也不甘示弱，27日和28日合计发布1658篇次，其中原创225篇,阅读量达到10w+的有24篇，总阅读量达14,036,701。

从以上数据可以看出，#陈冠希微博骂林志玲#的火爆程度。此次事件为什么会引发如此多的关注，究其原因就是“撕逼”二字。一个是自带话题属性的艳照门男主角“陈老师”，一个是万千网友仰慕的不老女神“志玲姐姐”，此前毫无关联的两个人一言不合就开撕，于是各种真相八卦道德伦理瞬间刷屏，可谓话题性十足。由此可见“撕逼”威力巨大，能够瞬间吸引关注，引爆网络，这也是为什么撕逼营销成为众多品牌的惯用伎俩。

在这个信息化爆炸时代，每天的信息量铺天盖地，作为一个品牌不主动发声吸引用户的关注，渐渐地就会被其他品牌的声量埋没。于是很多品牌就会时不时的出来“撕”一下，像王老吉和加多宝的红罐之争，苏宁和京东的双十一之争，神州专车和uber的黑专车之争，各种撕逼的事件不胜枚举。

说到撕逼营销自然少不了竞争激烈的手机圈，特别是马上到了手机发布会的频发期。近日酷派官微就发布了一系列很有针对性的海报，为什么说很有针对性，先来看看发布的海报。

“发烧了吗？等几天一起降降温”众所周知，小米一直以“为发烧而生”为口号，而这一张海报的文案和小米的口号似乎有相互照应的意思，这样无疑让人产生无限的遐想。

“出锅太早？还是你的米太糙”从红米和两个黑圈圈的海报画面元素来看，碰巧暗合了刚刚发布红米Pro手机的双摄像头技术，难道这是在暗示消费者，即将发布的新品手机拥有双摄像头技术且更加成熟？

“抢先一步？还是雕虫小技”这张海报延续前两张海报的风格，继续向消费者传达新品手机将带来更加强悍的技术和全新的体验。

三张海报都各有指向，且共同向消费者展示出乐视和酷派联姻后，新品手机会更cool的信心力。虽说不知道此次新品手机会带来给大家带来怎样的超cool体验，但这一次是酷派联手乐视发布的首款新品，对于酷派的工匠精神和乐视的生态化反会擦出怎样的火花，还是相当值得期待的。

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互联网科技迅猛发展，令媒体形式变得更加多元化，“人人都是自媒体”的时代已然来临。传统媒体受到冲击的同时，也都纷纷在找寻着对策，互联网的各位大佬们看重此形式的发展，想着如何在这其中赚取一笔，自媒体服务平台应运而生。其中，人们日常社交工具微信、微博同属自媒体大军中的猛将，但随着资讯爆炸的时代已到来，基于资讯平台的自媒体号也脱颖而出，虽说大多基于移动端APP，但它们不同的亮点、特色、差异化功能等使其迅速笼络大量自媒体人入驻，一片火热的氛围至今仍未停歇。

自媒体时代，分一杯羹才够味

自媒体平台如雨后春笋般出现在大众视野中，令人眼花缭乱，争做“网红”或是想与更多人分享自我状态的“网者”更是跃跃欲试各家自媒体号，这也成为自媒体平台大军不断推新的原因之一。而自媒体平台多、杂、乱的现象令自媒体越来越难做，许多平台只放眼在红利和随潮而走的态势上，粗制模仿其他自媒体平台的痕迹暴露无遗，所以众多自媒体平台能让人记住的也就是为数不多的几个。以下是市场中较为活跃的自媒体平台，一睹为快。

今日头条

自媒体名称：头条号

优势：推荐引擎技术定义用户喜好

今日头条自2012年上线就受到大众用户的喜爱，其个性化推荐引擎技术将用户浏览的兴趣及喜好精准的推送而广受好评，一贯的优质服务也令其成为使用率较高的互联网内容分发平台。虽然在头条号上发布内容审核速度较慢，但是却因为如此严谨的审核态度，给用户呈现出眼前一亮的感觉。并因头条号上的数据和内容准确度高，趣味性十足，也成为许多媒体、国家机构、企业以及自媒体推出的专业信息发布平台，致力于帮助内容生产者在移动互联网上高效率地获得更多的曝光和关注，“头条号”平台的账号数量已超过12万个，头条号自媒体数量超过8.5万，与今日头条合作的各类媒体、政府、机构等总计超过3.5万家。

百度

自媒体名称：百家号

优势：首个开通收益的自媒体平台

去年9月百家号正式开放注册，成为百度自家独占一席之位的流量成员。百度作为国内访问较大的搜索引擎，被发现开始收录百家号的内容，这意味着百家号的自媒体人得到更多的粉丝、地位、流量。而作为首个开通收益的自媒体平台，粉丝成员与阅读量越多获取收益的几率也会越高，这也是百家号受到自媒体人追捧的原因之一。

凤凰旗下一点资讯

自媒体名称：一点号

优势：兴趣搜索标签言简意赅

一点资讯是基于兴趣引擎的资讯平台，通过“搜索+推荐”兴趣引擎将用户搜索过的内容成为它日后推荐的内容方向，在个性化分发时代，这无疑节省了用户阅读资讯的时间。目前一点资讯自媒体已经实现“一点号”与“凤凰号”互通，使用户无论是在一点号还是在凤凰号上发布内容，均可一键推送到两个平台，提供多平台的内容变现。注册一点号比较容易，但想要在此平台成为有影响力的媒体，自然是要看内容的数量与质量，并且需要媒体人勤奋发稿来取得更高的曝光量。

搜狐

自媒体名称：搜狐公众平台

优势：搜索引擎收录次数多

在搜狐自媒体平台发布的内容，相比其他平台更容易被搜索引擎收录，这样能大大的为自媒体号增加流量和曝光度，但申请搜狐自媒体帐号是比较严苛的，需要媒体人用专业性强的文章去申请领域，或自己撰写的一些小故事等。现搜狐媒体平台将PC、手机搜狐网、搜狐新闻客户端三端信息链的打通，使平台用户在任意一个端口发表的文章，都可以同时在三个终端看到。

凤凰网

自媒体名称：凤凰号

优势：自媒体优质内容共享

凤凰号打通了一点资讯、凤凰新闻客户端、凤凰网、凤凰视频、手机凤凰网，成为了全网流量最大的自媒体平台之一，这也意味着用户在凤凰号发布的文章可以同时在以上五大平台共享，打造内容影响力。凤凰网同一点资讯联合视觉中国像自媒体人开放视频、音乐、图片等素材资源，与“一下科技”合作将旗下的优质短视频内容进行共享，进入当红短视频行业。目前，凤凰号入驻达10万家，日发文量超过20万篇，覆盖数百个垂直领域。

腾讯

自媒体名称：企鹅号

优势：“一身三号”注册开放度高

腾讯作为传统网络门户，平台用户流量之大，随着新媒体的快速发展，其以“锋芒”作为企鹅媒体平台发布会正式进军自媒体行列。企鹅号开放度较高，每个身份证可以主次3个企鹅号，“一身三号”令许多自媒体人很是欣慰，不需要去另寻他路的买号，但因为开放度高，前期文章的质量得不到保障，致使阅读用户量较少，不过媒体人重视推广高质量的文章阅读量还是可观，毕竟养号还靠个人努力。

阿里UC订阅

自媒体名称：大鱼号

优势：泛娱乐整合服务平台

大鱼号是原UC订阅号、优酷自频道账号统一升级版，其定位为泛娱乐。它是内容创作者提供通行阿里文娱平台的账号，提供“一点接入，多点分发，多重收益”的整合服务。将文娱内部的资源嫁接过来，比如阅读类产品UC以及UC头条号、比如转型短视频的土豆，比如优酷自频道沉淀的自媒体等等。

网易

自媒体名称：网易号

优势：指数和星级体系打造用户新体验

网易号带给用户最深的体验是它会对自媒体账号创作内容进行价值评分，指标涉及五个领域：健康度、原创度、活跃度、专业度、互动度。指数评定的标准则来源于用户粉丝评价和创作内容方面来考虑。星级体系也就是星级积分，它根据用户的指数而变，指数越高，星级越高，权限也就越大。网易号这样的设置给很多用户带来创作的热情，并且让用户持有用心经营自己账号的心态。

自媒体时代，多元化营销才够劲

根据以上的自媒体平台列举，不难看出在自媒体大军中不乏BAT巨头的身影，这场自媒体大战谁能够占据主导地位依然不得而知。今日头条和一点资讯的自媒体号在行业内属小有名气的，许多大咖也总以二者作比较，就如同共享经济大军中的摩拜与OFO。

自媒体从最早的博客、论坛形式逐渐发展为以直播、文字、图片、互动等方式呈现，也逐渐聚焦于一个自媒体平台之上，创造新的价值及营销传播途径，也为许多的广告主们迎来了一个多元化营销时代，这都得益于互联网的发展，BAT巨头也自然不会放过时代崛起的机会。新媒体与互联网相辅相成，本就是网络门户出身的各家紧跟发展势态，争先恐后的推出自媒体平台，聚焦着来自四面八方的流量和关注。不同定位、不同资源、不同进驻方式，但相同的目的只有一个：将优质的内容呈献给更多的读者，来获取曝光度和流量，这种多元化营销的态势无疑是所有公司都看好的。而自媒体人无论进驻哪个平台，都要努力的付出心血去维护，毕竟“取号容易养号难”。

自媒体价值，联动体系的一个“小”动作

BAT的商业联动错综复杂，但作为整合资源中关键的一小环节，自媒体的布局无疑占据了这棋盘中很重要的位置。在人人都是自媒体的时代，自媒体福利的增多令媒体环境变得更加活跃、快速。换个角度来看，这也可以被看作是互联网资讯时代中最具爆发力、潜力无限的机遇。总而言之，BAT们若想使自身自媒体平台变得更加完善，取长补短、增加亮点、突出特色才是成功的王道。

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作者：鹿小凤，微信公众号：坛子网

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这两天全国各处广告栏似乎一夜之间被某新闻APP占领。有些做营销的朋友认为这是一场非常好的品牌营销策划，也有人认为这是无谓的烧钱。借此时机，我想在这里分享一下我个人对品牌、营销的一些看法。

首先我并不认为这样做是烧钱。相反，我觉得这是场比较出色的品牌营销。很多人只要听到大量投放，不问目的与效果，就直接将其定性为烧钱。理由很简单，因为花了很多钱。多荒谬的逻辑，新媒体投放费用从几千元到几万元，网络媒体、平面媒体几万到几十万，电视媒体几十万至几百万，以合作或者冠名形式参与到热门综艺中可能是几千万到几亿，可究竟多少算多呢。我一直不主张烧钱推广，只是想说烧钱的定义不在于花费多少。不值得的无效的费用，哪怕一块钱也是烧；能满足预期目标，达成推广效果的，投放再多也值得。

为什么现在很多营销推广从业者，提到投放时经常会露出鄙夷的表情，直接将其定义为烧钱？原因很简单，他们相信不用预算甚至用很少的预算，通过几个人、几场活动就能引爆市场。行业内有很多这样的“干货”鸡汤文，相信大家也都或多或少看过《0元预算做到千万用户》、《手把手教你一个月做出百万用户》等等类似文章。如果你真信了，并且把这些“干货”作为了你奋斗的目标，只能说你的理想已经丰满到可以胸怀宇宙了。

一、让我们来逐步解析下干货鸡汤文中普遍存在的三大误区：

1、预算等于广告，广告等于无效

营销的本质是，有目的改变特定人群的认知或行为。过程中需要的资金配合统称推广预算。改变受众“认知”的方式涉及到广告投放、媒体软宣、大型活动等，来增强公众对产品或者品牌的熟知程度，改变其对产品或品牌的认知（我们暂且不讨论广告文案和视觉策划对效果的影响，这块有机会再单独写一篇探讨）。很多领域集中度低，广告的大范围覆盖，就能将其快速整合起来。

再说说改变“行为”，常规思路是先改变认知，以认知影响行为。但在有些领域也可直接从行为本身入手。o2o行业就很适合这种手法，如打车软件和外卖软件等，直接把预算补贴到用户身上，让公众在体验到优惠便捷后，逐渐改变行为习惯，从而达到效果。

2、产品做到极致，品牌自然成型

营销工作者都有一个共识，任何精明的营销手段都救不了一款垃圾产品。所以我们所讨论的产品一定是不逊色于其他同类的产品。沉迷产品的大致分为两类：一类认为只要成为第一个发明者就能占领市场，另一类认为只要产品足够伟大，根本不需要营销。我们先说第一类，就算真的是第一款解决某项功能的产品，只要你到了市场上，肯定会有技术更厉害、动作更快的公司用最短时间研发实现。此时你已没有先机优势了，如果对方配合大量推广资源，用户就会先入为主，用户才不关心谁是第一个发明者。

那么把产品做到极致呢，这的确是一个好方式，伟大的产品本身就是最好的传播内容。伟大的产品是我们的理想，但现实却是能做出伟大产品的公司凤毛麟角。相信苹果是我们都认可的伟大公司，但即便是苹果公司，也依然在电视、户外、平媒等媒体投放大量广告，这是果粉们所不能理解的。按理说这么伟大的产品不需要推广，单靠口碑传播就够了。但为什么苹果却投入大量费用在推广上呢？因为社会是断裂的，以中国为缩影，一二三线城市发展水平是不一样的，居民的认识程度和行为习惯也都不同，更不用说县镇乡村。我们通常会用自己身边的圈子做范例，例如北上广深大多数人用的是苹果手机，就自然而然认为苹果的市场占有率高，殊不知三四线城市，多数人用的是oppo和vivo。有人会说是因为苹果手机价格偏高，当然这也是一部分原因。但同时也存在很多人，条件很好，依然觉得没必要买苹果，或者是安卓手机的忠实用户。这就回到上面讲过的营销就是帮助改变这些人的认知和行为，广告不是目的，只是最直接的营销手段。任何人都不会为没用的东西埋单，存在一定有存在的价值。

3、花钱是最简单的推广方式

常常听到这样一句话“花钱谁不会”，事实却正相反，花钱是门技艺很高的学问。说起来很容易，如果现在有一个亿的预算给你支配，你首先想到的是什么？很多人会想这钱怎么花，怎么分配。其实最先要想清楚的问题是你要达到什么目的和效果，其次考虑在不同环节用什么方式去实现，预算只是实现过程中用到的工具，仅此而已。斥责烧钱的人，或许预算给到他就真的变成烧钱了，因为他不清楚怎么运用，不清楚不同节点做什么事情，应该运用什么样的渠道、媒体、资源去配合，共同促成预期结果，以为乱投一气，只要钱的数量花到位了就会有效果，真的是把问题想的太简单。

不难看出所谓零预算推广这类“干货”文，不过是为了增加传播性、经过内容包装后的软文，可以理解成是由硬广到软宣再到经验分享的演变，表述方式从原来直接告诉你产品有多好，转变为以经验分享方式，侧面讲述这个分享案例中的产品多牛或者团队多出色。在我看来就是换了个形式、增加了新媒体时代传播性的营销软文。这就是为什么“看过许多干货，依然做不好营销”的原因。

二、 这些“干货文”能受到如此多人追捧，有两点原因：

1、趋利避害

毕竟绝大多数公司不是财大气粗，但相信没有公司不希望自己能以最快速度杀出重围傲视群雄。在这种心态推动下，一些企业老板、营销人员更愿意选择相信这类“干货”鸡汤营销文中所写的，即使没有预算也能快速征服市场、用户争相追捧的这种侥幸观点。我将其称为营销界的葵花宝典，忽视了点滴的运营积累，走上歪门邪道。

2、拿来主义

“我看过的就是我掌握的。”有许多这样的人，每看过一篇干货文，就自信心爆棚，觉得自己掌握了绝招，想象力更丰富点的，甚至把自己幻想成了文中案例的核心团队人员之一。和同行交流起营销推广，就侃侃而谈小米如何让用户快速成倍增长，猎豹如何0元做到千万用户，说的口沫横飞、眉飞色舞、张牙舞爪，实际都是最外在的皮毛，甚至可能是干货营销鸡汤文，为了提升精彩度，而特意编写的故事。

说了这么多，其实就是想告诉大家，不要再沉浸于这类干货鸡汤文所带来的一炮而红的幻想中。市场对所有人都是公平的，在有限的资源中没有武林秘籍和绝招套路，没有说花钱就一定是好的，也不是说没有预算就无法做营销做品牌，各有各的方式，只是营销费用充足的话，通过得当的营销推广策划，更有机会快速整合市场。至于低成本怎么做品牌，下次有机会再和大家分享。总之，做营销也好，做品牌也罢，都不能急功近利，还是要踏踏实实一步步做起。

最后有四句话和大家共勉：脚踏实地，点滴积累，合理投放，厚积薄发。祝愿每一个营销人都能找到属于自己的诗和远方。

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1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。

3、真正的销售是全心地为对方解决问题。

4、真正的销售不需要说服对方。

5、真正的销售彼此没有压力。

6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。

7、真正的销售是充满价值感和意义感。

?8、 真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问 题。

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社交平台的快速传播与互动性，催生了各类自媒体的争奇斗艳，各行各业的KOL(意见领袖)崭露头角，他们的观点和风格或新奇或独到或犀利，以自身的独立思考和创新力，成长为有强大粉丝基础、个人品牌和潜在商业价值的“红人”，也因此，在营销的行列中，KOL也成为不可或缺的元素。

这是一个全民发声的时代，也是一个表达自我、树立个人品牌的时代。但对于一些草根自媒体人来说，该如何推广自己的个人自媒体呢？

一、个人自媒体的定位规划

1、个人定位

既然是个人自媒体，我们就需要对自己有一个准确的定位，要知道自己想做什么？要做什么？在清楚的了解自己的情况下，再来决定做什么方面的自媒体。

就比如说我本人，我擅长SEO和网络营销，并且清楚的认识到了SEO和网络营销思维可以帮助更多的商家企业赚钱，提升他们业务的转化率，可以避免同行竞争等多个好处，对他们的业务会有很大的帮助，于是我给自己的定位就是做SEO和网络营销营销，把SEO和网络营销思维以及方法传播出去，帮助更多的人。

大家记住，做自媒体的核心是“你帮助的人越多，你得到的就越多!”

2、提供价值

别人为什么要成为你的粉丝，为什么要拥护你，支持你，所以你必须给他们一个支持你的理由，这个理由很简单，那就是给粉丝不断的提供价值。

因为你在给粉丝提供价值的时候，帮助他们解决了不少问题，于是粉丝对你心存感激，就会信赖你，从而成为你的忠实粉丝，他们就会经常来看望你，关注你！

3、擅长领域

现在网络上有很多跟风的朋友，他看别人写的内容人气很旺，于是就跟风，自己也去写，但是没写几篇就放弃了，为什么？因为他写不出来了，大脑里面没东西，怎么能写出好内容，就算你很会吹牛皮，你写出来的内容也没人看，因为这个领域的精髓、领要你根本不知道，写出来的文章没价值可言，当然就不会有人会持续的关注你，所以就算你写了很多文章，也没什么人看。

二、个人自媒体失败的原因

很多人做了一段时间自媒体后，就开始抱怨不好做、没效果，那是因为你选择的路没选对，出发点没对，所以就决定了你的自媒体道路的失败。

在有很多人想着一篇文章就成名，于是乎他们就拼命的写，玩命的写，你丫一天就知道写，即使你写跟满分高考作文似的，还是一文不值，为啥呢？

1、没人看

你写的文章在好，写出你的寂寞，写出我谈谈忧伤，有毛用呢？还是没人看，因为互联网圈内就没有人知道有你这号人存在，我看见很多写不错文章，很可惜没人发现，埋没了久而久之自己也就消沉了!

2、没话题

尤其看很多写SEO文章，大多出自一些SEO伪专家手笔，搞个博客，优化一下，本地排名靠前了，就开始写起文章来了，我看第一句，就知道最后一句，一点新意都有没，让人没什么话题感

3、没共鸣

自媒体运营无非是两点，内容+渠道，不重视渠道的传统媒体已经沦落了。内容方面，一定要坚持下去，还有就是一定要坚持一个内容主线，不能今天写情感、明天写家居、后天写色情，内容主线一定要有，这样才能使志同道合的朋友产生共鸣。

现在很多的自媒体文章，都是采用标题党的策略，除了标题吸引人之外，内容方面基本都是没有情感流露的文章，读起来难让人产生共鸣，没法大范围的吸引粉丝关注。

4、没干货

互联网信息太过发达，每个人接受的信息量已经泛滥，所以，你必须依靠某些更具有信息甄别能力，具有信息过滤功能的组织或个人来进行筛选，以便达到你所以希望看到的信息。

5、没风格

这个就要考验你的自媒体文章的语言风格了，侧重于不同作家在文学创作中表现出来的整体上的个性，或不同文学作品样式所表现出来的文学特色。

所谓文章个人风格，就是作者的思想、性格和兴趣爱好在文章中的表现，是文章的内容和形式统一而显示出来的总体风貌特点，包括内容特点、写法特点和语言特点，任何单一方面的特点都不构成文章个人风格。

并不是任何一位作者都有自己的个人风格，也不是任何一篇文章都有自己的独特风格，风格并不是一篇文章构成的基本因素，不会写文章的人自然没有文章个人风格，有些老写文章的人可能一辈子也没有形成自己的独特风格。

文章个人风格的形成，是作者聪明才智加上长期勤奋努力实践的结果，因此，文章个人风格是作家写作成熟的标志和独创性标志。

三、个人自媒体的营销推广

我们创造出来的高质量内容该如何去传播？有些朋友虽然写了很多高质量的内容，却没人来浏览，没人观看，那是因为你的内容还不为人知，我们应该把自己推广出去。

我们需要用上我们自己能想到的推广方式尽可能的让更多的朋友知道你，当知道你的朋友达到一定数量，那么这些人也会帮你推广，前提是你的内容足够吸引人，他们会主动的转载，帮你传播。

1、学会如何彰显个人魅力

与其说自媒体人以文字吸引人，倒不如说是以个人魅力吸引读者，其实两者同样重要，所以自媒体人还得学会包装自己，尤其是对于草根自媒体人来说，有时候评论内容辛辣一点也好，或者经常在QQ空间里晒点生活照，介绍自己的朋友和家人，平常多帮助自己的好友，甚至可以搞一些线下的聚会，让别人感觉到你是个热情、幽默、爱交朋友的人，时间长了自己的个人形象就树立起来了。

2、定期给读者一点好处

好友经常来阅读你的空间日志，也算是粉丝级别的了，那么给这样的粉丝一点回馈也很正常，搞个抢红包活动，派送点红包比较实在，虽然红包里没有多少钱，但却是一个答谢、沟通的过程。

有人说没有干货的自媒体肯定会失败，可干货内容毕竟少之又少，而且也不是每个人都愿意分享的，自媒体还是以文笔取胜，同样的IT评论，同样的观念，文笔风格不同，效果就千差万别，幽默有趣人人爱读，官方刻板阅读无味。

3、通过贴吧或论坛推广自媒体

除了线下的推广，还需要在线上进行推广，一些跟自媒体主题相关的贴吧，可以发表一下你们的视频，但是标题不能写的太广告化了。

除了美食类的贴吧，还可以找一些本地论坛，现在论坛虽然在颓废，但是不可否认的是，在论坛上还是有一些流量的，如果直接发帖子不好使的话，那就跟论坛进行合作，比如出去拍摄的时候，可以整一个某某论坛的广告条。

然后打着与某论坛合作的名义，可以在论坛上发布一些活动，也可以发布一些美食做法的分享等等，这也是可取的。

4、通过QQ群推广自媒体

也是一样的道理，查找一些跟自媒体主题相关的QQ群，以分享的名义来去发一下链接，可以往群里面发一些红包，偶尔在群里问他们是否关心某些话题，然后他们如果想了解更多的话，就可以把你们的视频链接给放上去了，然后说，看看这个视频吧。

当然除了跟自媒体主题相关的，你也可以收集一些交流群，或者带有行业性质的交流群，这样的推广显得比较精准的

5、通过视频网站推广自媒体

视频类的节目，最容易推广的就是在视频类的平台上了，在推广的时候就是需要把握好一些细节，最重要的就是标题和视频内容了，标题影响着你的浏览量，内容影响着网友的转发量。

如果你拍摄的美食类视频，让人看着没有转发的欲望，不得不说，这是很失败的，我不知道他们拍摄的周期是多久，如果一个星期拍摄一期的话，应该去用心的做好每个细节，包括策划、创意、字幕、剪辑等等。

无论何时，能够让人看到以后自发传播的内容是做自媒体人的一个核心要素，内容、推广、盈利模式，可以说是做自媒体人最重要的三大核心要素。

6、与人抱团取暖资源共享

如今的草根自媒体人不在少数，以写互联网评论的人居多，是不是可以来一次抱团取暖，十几个写相同主题的自媒体人聚集起来，互相推送对方的文章，完全可以达到粉丝资源共享的目的，这是一个流量变现的好方法。

前提是自媒体人互相能否足够信任，还有就是粉丝和流量是否相当，相同级别的草根自媒体平台不妨选择合作，几个人积累用户和粉丝，总比一个人效率要高的多。

7、和身边做自媒体的朋友互推

当你有500个真实粉丝之后，建议你找一找身边做微信公众账号的朋友交换互推；具体怎么找到做微信公众账号的人、怎么和他商谈交换互推、互推时怎么介绍对方的公众账号……，这些细节我就不累述了。

8、媒体资源推荐

第一类：我知道不少自媒体账号的首批粉丝都从找网站导入的，如一些自媒体人或科技博客类微信公众账号，它们都是通过在自身网站上放置二维码，用户通过扫描二维码添加关注

第二类：不少知名互联网评论人，由于自身有丰富的互联网从业经验、对互联网有着自己独到的观点和见解，他们通常都会成为四大门户新闻网站科技频道、新媒体科技博客等网站的特约撰稿人，这些网站会经常向他们约稿，网站再给他们发稿时也会附带有他们的简介和微信公众账号、以及二维码，既帮网站提供了好的内容、又获得了自身知名度的提升和推广了自己的微信公众账号，双方合作互赢。

9、与高校社团开展合作

这种活动最容易吸引高校社团了，可以定一个主题，比如某某自媒体联合某某高校社团开展冬日寻美食的主题活动，可以跟一些社团负责人联系，让他们选出几个代表就可以了。

然后你们就可以一块愉快的去拍视频了，回来以后，又可以拉拢一批粉丝了，这样是不是也增加了曝光度，增加了粉丝数量？

这样做的用意是什么？其实就是参与感，做自媒体更应该注重用户的参与感，当然，你也可以从关注你们的粉丝中选出几个代表来参加拍摄的活动，其实大家都对拍视频感到很好奇的，大部分人都有拍视频的愿望。

10、线下开展活动推广自媒体

你可以借助你们自有的平台，比如你的微信公众号，然后发布一个招募信息，招募两个小成员，免费跟随我们一起去各个地方寻找美食，好处就是可以免费试吃，还可以与工作人员合影留念，还会赠送一个精美小礼品。

至于要招募多少，这个就看自己的把握了，这样做有什么好处呢？第一、可以把这些小成员关注你们的公众号；第二、可以借助这些小成员让他们把视频分享到她的朋友圈，QQ群等平台，也可以让她邀请她的同学和朋友来关注。

这样的话，是不是既增加了粉丝，又免费宣传了自己的品牌，还能找到两个拎包打杂的？

对于做个人自媒体的朋友，没有资金、缺乏技术，唯一需要做好的就是用心做好内容上的细节，特别是做自媒体的朋友吧，大家可以多关注一些做的比较好的自媒体人士，看看他们的内容为何会传播的那么快，再来审视下自己的内容，为何就没有人去转发分享？

要想做好个人自媒体，你还需要有这个品质，那就是“持之以恒”，其实这四个字是打败绝大多数自媒体人，前面几天大家都兴致勃勃的写文章，做内容，由于自己的懒惰，三天打鱼两天晒网，到后面存活下来的人却没几个，如果你敢，那你适合做做自媒体，我相信你会成功的。

如果你现在正在策划做一个自媒体，那么上面的内容会对你有一个方向性的指导，而不是盲目的去做，盲目的去做只会导致后面的放弃，这样只会浪费我们宝贵的时间。

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315了。在这个特殊的日子里，营销人总会有一种莫名的紧张，尤其是偏公关的营销人——我的品牌或服务的品牌会不会被曝光？

但再一想，作为消费者，尚且有315这样的节日来曝光侵害其正当权益的行为；可作为营销人，我们的正当权益在被侵犯的时候又有谁来保障呢？ 有时这种侵犯发生在公司与公司之间，而有些则是发生在公司内部。

于是发起一场“营销人的315”话题，得到了以下回复：

@拉条幅抗大锤向一个忧郁的公关公司讨薪小分队队长

某著名LOCAL公关公司，无敌拖欠员工年终奖，以客户不回款为名，不发员工绩效，2015年的绩效2017年了都还没有发，离职了也不发，每次问什么时候能发，都说：“客户在回款走流程了，我们总监的绩效也没发呢，你一个离职的破虾米着什么急。”

@拒绝透露身份证号

曾经有个蜜汁客户，项目进展拖拖拉拉就算了，结算磨磨唧唧更算了（15年的到现在还没给齐），还有个蜜汁爱好，听者动容，闻者伤心，你绝对意想不到，那就是····收集媒体老师的身份证号！！！！！宝宝做个项目容易么？得找多少个写手，多少家媒体啊，没错，挨个收身份证号！！！错了一个还都能查出来，查出来还继续拖着不给钱，你说好！玩！不！好！玩！关于这位蜜汁客户的身份，嗯，身份证小王子前段时间刚抱了大腿拿了100多亿。喷完，闪！

@就差这2万块上市

公司名叫畅X通，一个做财务软件的上市公司，大概情况是这样：他们的一个产品有传播需求，让我们帮他们想创意，我们帮他们写稿子，我们帮他们发媒体，他们觉得“很好！赞！没问题”。期间，我们让他们签合同，他们说公司有流程，合同迟迟签订不了，导致结算时遇到很多问题；后期，我们让他们付费，他们说财务有制度。这中间他们因为内部行政制度、财务制度等换了一拨又一拨对接人，而且每次对我们的结算会提出不一样的要求，就这样一个月、两个月、半年、一年，我们还在等待。到现在，对方已经没有任何可以对接的相关人员了。

@怨念循环的公子

项目执行到一半被砍价20%，理由是财务大人轻描淡写的一句“我觉得贵”。采购部门的核准看来只是摆设，我有一句妈卖批不知当讲不当讲！

为了能让付款顺利执行，身为甲方在深夜和财务电话一小时，只为了解释“为什么公关公司报价里有的媒体便宜有的媒体贵”，最后连赋比兴都用上，然而最后尾款依然没付……

@入坑小媒介

还记得多年前入职了一家十来个人的小公关公司做媒介，当时那个纯洁啊，老板说什么我都信。当时的客户是圈内有名挑剔的（就不点名了），要求各种收录，各种位置，各种及时……而老板说：“客户第一，一切以满足客户的需求为准，你又这么能干，需要什么支持我都给你。”深觉老板伟大识货，于是各种找发稿公司资源，各种和供应商谈判压价，各种切磋琢磨，并和老板约定需要给发稿公司月结。很快把公司的发稿成本降低了50%左右（后来才知道为什么我来之前的成本高，因为不可能月结啊，然已坠入坑中，悔之晚矣）。

于是，重点来了，一个多月后，当我拿着发稿公司的结算单找老板时，老板说最近紧张，晚一个月支付……然鹅，下个月，老板仍然表示资金没到位，再等一个月，要先给员工发工资，不然你的工资就没钱发了……第三个月，老板说你怎么这么不体谅我呢，胳膊肘往外拐天天催款巴拉巴拉，鬼知道我那几个月是怎么把发稿公司的情绪安抚下来，乖乖执行变态客户的发稿需求……没多久，借客户投诉某条新闻链接被删了，造成了严重不良影响，当众给我降级扣工资，于是姐姐果断和他say Goodbye，不带走一片云彩。好在机智了一把，把他的手机号留给了发稿公司，由发稿公司天天追款，我从中身退，据说后来差点到请追债公司的地步。后来拖了快一年才给发稿公司结算，而他还以部分链接失效了为由，扣了一笔款。好可pia，我一世英名差点毁于他手……

@蒙古大夫

早年间去参加一个跨国公司的比稿。大概是9或10家公司，经过几轮角逐，我们最终胜出。因为是跨国公司，商务流程审批很慢，但项目又比较紧急，就边走流程，边做各种执行物料的准备，其中包括一个活动网站的搭建，需要找第三方供应商来完成。

在前期项目筹备的一个月，基本上每周都要被叫去深圳开会。有一次客户负责全球市场的老板巡视中国，要听这个项目的汇报，还临时抓了一个英文很好的同事去做现场陈述——结果老板听得懂中文。

就在一切都顺利向前推进、网站搭建都快完成的时候，突然接到通知，说中国区的老板认为这个项目放在春节后执行比较好，但费用要砍掉一半，问我们还做不做。已经付出很多成本了，只能咬牙说，做！

结果春节之后，没等到商务合同，等到了第二个噩耗：老板把这个项目的预算拿去做别的活动了，这个项目无限期暂停。但因为没有合同，所以前期发生的所有成本，甲方一概不负责……

@某4A的AM

一直不是说客户是爸爸吗，但是之前我们那个广告公司帮客户做个企业类项目(不是对消费者而是对经销商和内部员工)的网站，所以我们就找了个供应商，三方常常坐在一起谈项目。理论上来说，我们是中间人，我们出创意，出layout，那供应商负责网站架构、怎么搭建、如何设置各种功能等等。

本来都挺好的，然后网站都好了，在一轮又一轮测试的时候，组里的项目经理离职了，只剩一个accout director 和一个AE在跟。然后问题就出来了。供应商不知道为啥有蜜汁自信，客户给的建议他们明明不懂，但是accout service 传达过去又不好好改。因为细节错的太多了，accout 可能不够凶，没法压着供应商做事，就自己各种苦逼加班负责抓漏洞……

最后三个月的项目被拖到半年。结果项目终于上线，供应商开始在微博和媒体上各种庆祝和宣传。。。而我们自己那时候还处于客户的保密阶段，也是醉了；另外也想说做accout service 也挺不容易，被客户欺压也就算了，还要被供应商欺压。

@lavender

创业的时候有一回找vi制作供应商，好多牛逼的供应商都不接活，后来终于凑齐三家，比稿结束后选定了其中一家。CEO想在报价基础上降低点费用，好家伙，这家供应商的销售看我们处于创业阶段，势单力薄，硬是不肯让一分钱，中途还跟CEO闹掰了，甚至辱骂CEO。结果呢，实在没办法，从中斡旋，一边安慰CEO，一边安抚供应商，还是把这桩买卖给完成了。平常老说甲方势力，创业的时候，世道变了。

@四爷也想玩摇滚

当初在一家不知是乙方还是丙+方的小AD公司。leader安排了一个小项目，给知名消毒品牌X露做SEO优化，预算就几K，抠的我都想资助它了。项目执行审核流程宛如史诗般的长，对方还一直处于半失联状态，对接人三天两头的换。而我，只能面带微笑的内心问候他七舅姥爷和他三外甥女的大姨妈。

讲真，这个品牌的PR稿+文案都是应季节性，于是在邮件中可以经常看到品牌主新要求——请将文案中的“冬季”全部改成“夏季”，谢谢。还有，一篇PR稿10月秋天完稿，直到第二年5月它都没有审核完毕，稿子都改了V13版，真想知道它经历了什么。

对了，我离职了这个项目都木有结束。微笑。

@我想有个春天

公司被收购，又因为业务重组北京部只剩下我一人，就和集团员工一起办公，待遇差异不是一点点：

行政在集团群里公布大家去领文化衫，到了之后说木有子公司的（子公司就我寄几）……

集团邮件从不带我，获取信息基本靠打听……

集团年会所有人的邀请函都有抽奖券，就我的被撕下来了（有痕迹），去找行政理论，行政说这个具体你们子公司自己负责，公司领导人好，打电话给集团行政才把我的抽奖券加上，我才好意思入席，要不然真不知道怎么解释一桌人就我自己没有抽奖券这事儿……

至于去年的X周年生日，公司撒红包事件，听说离职员工都有份，但我木有份儿……

至于集团拿走子公司所有资源去扶植原有业务这基本就是老生常谈，不多说。

@强烈谴责黑稿制造者

作为营销人，我认为最最应该曝光的是那些经常帮助一些无良厂商写“黑稿”(无中生有，诋毁另一厂商或者品牌的文稿)的媒体或者小工作室，他们歪曲事实，极大伤害了那些有良知的企业，对整个业态的发展都不利。来一场营销界的315，将这些黑稿制造者彻底清理，还舆论真相！

@倒霉蛋妹子

之前做活动，媒介邀请了一位只有过一面之缘的记者参加，签到的时候有个戴口罩的人过来，媒介问他是哪家的，他说是XXX家的，媒介觉得似曾相识但又有点不一样，说了句“怎么跟上次见您不太一样呢？”口罩男解释道“最近感冒严重，瘦脱相了。”因为忙，媒介也没再盘问，过了一会，XXX家的本尊过来签到，媒介才晓得碰到了“会虫”，懊恼不已，口罩男早已不知去向了。

@互联网资深PR

曾经的曾经，有人冒充签到簿上的记者过来说是一个记者的同事，我们同事在电话沟通过程中，人家抢过车马包就跑了。我同事一个小女孩就猛追，然后那个人就从酒店楼梯大概两层的位置直接跳下跑走了。

曾经的曾经，有个看片会，一个不知道哪里的记者要求来参加，我就回了一个可以，没有车马，对方还是来了，就非要车马，我说：“对不起，不在邀请名单，自己申请来的都没有。”结果，对方把桌子给我踢翻了。

@沙隆巴斯

大概3年前，公司办了一个大型的发布会，媒体大概200家以上，我们也不可能每家媒体都认识，就在签到的时候，出现了一件百年不遇的事儿，有一个正在签到，结果在他旁边另一个人用同样的身份在签到。

西游记看过吗？真假孙悟空那集。。。现场超级尴尬，后来假的那个自然就跑了，跑的比刘翔都快。最后找到了负责跟记者接口的同事，才把那位被冒名顶替的记者老师送进去，车马费险些被冒领。。。

@这个人很懒什么都没留下

15年底，我们做了一个当红小鲜肉的专场活动，据说入场票已经炒到了3000多一张。我当时邀请了100多位科技、娱乐等行业的媒体来参加活动。

中午我正在后台准备签到物料，突然接到一个媒体朋友电话说签到台混进了黄牛，接着电话我就冲了过去，一边走一边听媒体朋友描述黄牛的样子。走过去一看，我乐了，穿着工作服、个子180多的男子赫然站在签到台后平均身高170不到的小个子们中间若无其事地听着领班叮嘱维持现场秩序……于是，黄牛被活动公司的人拉到一旁盘问，完全答不出来。

据说，我走后大哥身上搜出一把入场手环，上身扒了个光才让他离开。媒体朋友后来跟我说，每个带明星的活动黄牛都会在，偷门票，偷钱，看见什么拿什么，常跑会的媒体都认识。

@魅族郑重之

虚假的数据」绝对是近年来广告圈面对的一座超级大山。这次妇女节我们拍了一个视频，在某视频类App上找了几个博主推广，结果有位博主传完视频之后，不一会儿播放数据就夸张的「好看」……同样是这个视频，我们还找了一位微博上的知名情感类女性写手来推广。结果，她刚发完微博，底下就出现了数百条鸡汤风格的评论，有些评论还特别长……作为甲方的我，感觉被虚假的数据狠狠地 Fool 了一次。

@藤子不二雄

在与某大型传媒公司共同服务某客户的过程中，其成熟的假数据运作方式和在策划阶段就研究部署刷数据的专业形象屡屡洗刷着我们的三观底线，一个话题页动辄千万级的阅读量、一条官微的评论里见不到一个真实粉丝。

去年年底项目中，近百万费用做了一个极品的跳舞鸡的创意（各位看官不用搜，搜了都找不到的那种），跟品牌、产品毫无关联度也就算了，自娱自乐也不说啥了，结果年后发现承诺的数据达不成了，这时高潮来了，同学们，你们猜怎么着？发挥你们的想象力吧，让你的思绪飞扬起来，当然，飞扬起来你们也猜不到，人家要正在吃瓜的我司友情支援XXX元的刷假数据费给对方，顿时心里有一万个…算了我写不下去了，再写就要被骂了。

最后给真的喜欢这个行业同学们说一句，尊重自己的价值和个人品牌，不要让你人生依赖于作假。

@我就是小破agency的那条龙吧

有一个号称英资背景国内最牛逼的再生医学公司，张口闭口就是扶正再生医学干掉莆田系，品牌部的老大不知道曾经是哪个大甲方的头被挖过来当合伙人。去沟通的时候，一副老子干一个campaign预算500万的阵仗，最后月费5万算来算去，再后来就变成先不做月费，咱们做一个case试试水。case是一帮牛逼科学家从英国回来要上央视，那个品牌的总监自己有资源安排好了央视的节目和录制，我们给做传播，最开始预算照着100做，最后砍着砍着预算TM只有10万了，姐姐都忍了。临到执行的前两天，全世界都被要过来的这几个牛逼哄哄科学家放鸽子了~~~包括央视哦~~~哦，再补一句，最开始沟通的时候是给他们做传统投放和微信运营，方案都写了个大概了，丫说不做月费了，然后老子的栏目规划就出现在了一个月后他们的微信里。

@帕尔先生

一个健康类APP，要做双微运营，号称预算百万级别。我加班加点花了一周，做了一版堪称当时个人职业生涯最牛逼的方案给到客户。方案发过去之后，我开始YY客户对我的崇拜与赞赏。过了一天我主动询问客户对方案反馈。客户说：方案非常好，我们也赞同，但是我们是创业公司，没有预算。等我们拿到融资再合作吧！！！

龌龊！没有预算你找什么代理公司？更无耻的是~~~3个月后我刷微博，无意中看到他们的账号已经开始运营了！翻看以往内容，他们的运维策略及活动主题居然跟我方案的规划一毛一样！！！！！

本想找他们，可惜已经倒闭了。

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经过网络大电影的野蛮生长期，先如今网络大电影市场已经成为了一片红海。但对于传统影片而言，网络大电影的制作是远远不能相提并论的，所以对于网络大电影来说，能否实现以小博大，关注度和点击率是关键。

在经费缺乏的情况下，怎样使用性价比高的营销方式绝对是重中之重。

根据网大本身的特质来确定营销方案：

1.在没有大牌演员作为有效宣传点的情况下，剧情内容的推广点远比演员自身更具吸引力。所以在物料的准备中，预告片和正片片段的播放量远高于主创采访部分。

2.物料的投放要有步骤，在时间上要有层次、有节奏。并根据适当的宣传节奏进行多次有步骤地进行宣传物料的市场投放。

3.多尝试制作创意视频。保持在影片的主要宣传话题范围内，从不同角度进一步拓展影片的推广点。

网大的宣传工作不是说把片子交给宣发方就不管了，这是一个需要双方一起配合的工作，它需要制片方和宣发方紧密的配合。

影片的宣发是需要物料的前期采集和后期加工、官方渠道的维护和非官方渠道的拓展、内部资源的整合和外部渠道的共享等等。并且根据网大电影宣发在不同宣传期要有针对性地推出不同的内容，结合不同渠道进行多层次的网络营销。

1.网络大电影上线前后的不同时期推出不同相关内容

影片的预热期，也就是网大上线前的宣传期，主要是面向用户的宣传。

第一步要确定的就是推广点，推广点要求少而精，紧贴观影受众，要具有针对性。

第二步就是要将推广点落实到影片的物料上。在前期影片制作时，制作方应该有意识地保留制作宣传物料的原材料。当后期宣传方介入时，则根据不同宣传渠道的传播特性，制作有针对性的物料，有的放矢。

第三步就是热播期，宣传工作的重点是掌控影片评价方向，控制影片娱乐导向。可以从剧情的爆点、受众的总体反应以及互动活动等方面来开展。同时面向行业进行公关，吸引意见领袖和媒体进一步扩散。

第四步在宣传后期，利用平台内外的各种宣传资源进行软广植入，突出影片优点并且规避缺陷，这样不仅仅能提升影片关注度，更能够引导舆论走向，获取点击率。

2.多渠道相结合

电影宣传的渠道可分为官方维护、视频平台内部渠道和外部渠道三个方面。

只有将这几个渠道相结合，同期进行配合宣传才能达到事半功倍的效果。

网大营销有什么亮点？

视觉刺激，吸引关注

海报作为电影宣传最基本的物料，可谓是一个电影的脸面。精彩的海报能反映出电影的精彩，让人回味无穷的回味。而对于网络大电影来说，就算是平庸的电影，如果有个好的海报，也能起到意想不到的作用，至少对点击率的作用贡献巨大。

结合网络热点和网络观影人群的需求，花样翻新、亮点频出。甚至可以说网络大电影的一款成功海报能带来数百万的点击率。

借势热门电影，增加曝光

山寨热门院线电影，是目前很多网络大电影屡试不爽的招，这很大程度上就是为了在推广的时候借上热门电影的宣传势头。一部《道士下山》，跟风出现了《道士出山》《道士上山》等多部跟风借势之作，不要说制作质量上存在巨大差距，就是剧情也风马牛不相及，但只要一旦傍上这样的热门电影，炒作也是顺理成章的。

夸大影片卖点，植入话题炒作

网大真正吸引受众的是其自身的看点和卖点。而在当前阶段，众多小成本制作网络大电影瞄准的是主流院线相对空白的市场，无外乎是暴露、惊悚、猎奇甚至是软情色等元素。对于这样一些元素，尽管网络审查尺度较院线宽松，但也是有底线限制的。在这样的情况下，要将这些元素的吸引力发挥至极致，就是无限夸大和反复炒作。

来源： Wefilm电影联盟

网大宣发就选联津传媒

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（编辑：宋学文）接下来要讲到任何产品引流都可以做成资讯产品零成本引流，打造资讯教育类引流产品

针对目标客户的痛苦和渴望，打造出相关的资讯教材或方案，并免费赠送或低价销售给他们

让他们通过资料，找到解决问题的思路、方法和路线，这就是资讯教育类引流产品所要达成的目的

资讯教育类产品，在免费赠送或低价销售给目标客户后，不仅能够获得跟他们接触与互动的机会

它还是一种教育潜在客户非常有效的手段，在他们还没有购买产品之前，就己经认定了你的专家地位。

下面来看一个案列

案例：疯狂引流 DM广告经营者的电子书

我的一个朋友撰写的一本专门针对 广告行业拓展市场的 PDF电子书，这是一本典型的资讯教育类引流产品。

书中除了经营广告的各种实战秘诀，还把获取更多秘诀的 QQ群号微信号留在了书的末尾，然后，在 广告行业交流群，免费赠送这本电子书

由于书中分享了的都是干货包括如何快速成交客户，轻松高价收取广告费，大规模拓展业务的经验和技巧

所以，很快就吸引了大量的 广告经营者，主动申请加入我朋友的 QQ群和微信号

才几天时间，就有300多位 广告经营者陆续进入我朋友的QQ群，还主动在群里互动及找我朋友咨询问题，

紧接着，我朋友推出了几场免费的 YY语音讲座，仅两个月时间，就成功举办了两届 广告行业峰会

这就是资讯教育类引流产品的威力，尤其电子书的成本几乎为零

可以无限量复制，所以很多网络营销专家也常用这种方式抓取潜在客户，

实体店经营者，同样也可以通过撰写电子书，在当地 QQ群、微信圈子传播，达到抓取潜在客户的目的

现在在看一个案列

案例：英语培训机构勾人心魂的引流产品

我朋友的一个英语培训机构录制的一套 DVD光盘套装，光盘有4集英语视频，每集15·20分钟，教程中没有任何空洞的大道理，全部都是剖析英语学习的理念和技巧，以满足“高价值”的前提。

并且在光盘套装的封面做好价值塑造，使其具备“高诱惑”性，还为此写了一遍文案“XXX英语教育培训机构，进阶英语学习法，教你三步考试拿高分

1、提高英语成绩的三大法宝是什么？

2、英语听力快速提升的四个绝密方法是什么？

3、、如何通过六个技巧彻底掌握英语语法？

4、如何运用四大单词技术快速记住一学期单词？

5、如何破解英语考试的三大解题魔咒？

6、通过这些句子的描述，就能刺激目标客户渴望学习的欲望

只需把这套 DVD光盘通过精准渠道进行销售或免费赠送，便可以抓取到大量目标学员联系方式，以及吸引他们进入 QQ交流群或者加微信互动，在他们还没有报名课程之前，就得到了成长

建立了情感粘性，在今后报名英语培训的时候，就会优选择我朋友这家机构。

需要特别注意的是，培训班在打造光盘或书籍教材时，不要只讲大道理，一定要分享立刻就能套用的具体方法和技巧，这样才具备杀伤力。

还是以英语培训班为例，你可以把提高英语成绩的技巧分为四大板块，分别是：听力提高篇、单词速记篇、语法渗透篇、高效解题篇。

需要特别注意的是，培训班在打造光盘或书籍教材时，不要只讲大道理，一定要分享立刻就能套用的具体方法和技巧，这样才具备杀伤力。

然后在光盘教学中，每大板块只拿出一到两个技巧分析讲解。

比如你今天是教瑜伽舞蹈的也可如此打造，钢琴的等都可以

其中的2大技巧，高效解题有4大策略，本套视频为你解密其中的第一大策略。

再来计算一下，制作这种 DVD光盘套装，每套的成本大概6元左右，做1000套仅需6000元，现在直接上传到百度网盘加上密码送出去可以零成本

在对接精准渠道送给目标客户后，通过吸引进群互动和后续电话跟进，很有可能影响几百人报名付费课程，而且现在网络上可以上传到腾讯视频或者百度网盘直接传播

即使还没有报名学习的，今后在有需求时，也会优先找你。

所以，千万不要盲目的把大量的精力和费用投资车身广告、报纸广告，这样的宣传形式，效率实在太低了。

在来看一个案列（以下未用）

案例3：理疗馆引爆客源的核武器

健康、养生类型的实体店（美容院、养身馆、理疗中心等），可以把治疗和美容的原理及步骤提炼展示出来

并讲解大量康复和保养的案例，编辑成实体书在当地传播，很快就能树立权威地位。

某中医理疗馆用于开发客户的实体书样本，书的封面做了高诱惑的价值描述

XXX中医理疗临床实践案例选集

10种常见病痛的理疗康复实录”“腰椎病、骨质增生、关节炎、痛风……医师治疗案例整理，通过真实的案例，教你如何远离疼痛”

试想一下，如果你自己或亲友有疼痛类疾病，看到这样一本书的时候，是不是也会拿一本回家查阅，这就是“高诱惑”表现。

书中的内容都是医师曾经治疗过的康复实例，比如其中有一案例讲述了某个人的了多少年的颈椎病

以前是什么样的状况……接受过哪些治疗……为什么一直没法康复……周医师如何分析他的病症……治愈经过了几个阶段……治疗方案是什么

后期如何做巩固调理……现在是什么样的状态……如果你是一位颈椎病患者，当看完这个案例之后，是不是就有了立刻找周医师治疗的冲动

像这种实体书，每本的印刷成本也就5元左右，只需要投资5000元就可以至少影响当地1000个家庭，1000个家庭又会宣传给身边有痛症的亲友，形成持续长久的病毒传播。

除了以上的案例，其实各行各业都能打造出具备杀伤力的资讯教育类引流产品，轻松拓展顾客。

婚纱摄影可以写一本《如何花最少的钱拍摄最完美的婚纱照》，以本影楼摄影专家的口吻

教会结婚新人如何识破婚纱摄影中各个环节的猫腻、几大技巧和角度才能拍出完美的婚纱照、什么样的拍摄方案才不会累

把这些经验印刷成刊物，放到婚姻登记处、珠宝店等目标客户出入的地方，

当他们看完书中的内容，就会增强对影楼的信任指数，如果在刊物中植入微信预约、咨询还可以参与免费抽奖送套照的主张，威力会更大。

房屋中介可以写一本书《如何高价出租和出售你的房子》，通过当地交友群、业主群、论坛等各个途径免费赠送，

此时，有需求的业主必将下载查看，如果以房屋中介的口吻写这电子书会更好，有需求的业主定会优先选择你

因为谁都想把自己的房子高价出售或出租，这样不仅仅实现了引流，还在当地构建了品牌影响力。

做汽车保养的也可以通过写一本《毁掉爱车的五种错误保养方式》来虏获车主的心扉。

其实，大多数车主并不知道真正保养的要诀，甚至有时还在做毁坏自己爱车的动作，此时，可以依照自己维修和保养的经验，

通过图文并茂和保养案例的形式展示出来，这对于车主来说，绝对是非常有价值的一本资讯教育类产品。

学习到这里，相信你对资讯教育类引流产品己经有了一个全貌的认识，或许你的大脑中又产生了一个新的问号

我的文笔有限，不会写怎么办？不用急，我们会员群和合伙人群都将为你继续分享资讯教育类产品打造的经验和心得

现在教你一个永不缺客户的思维

有人气才会有财气，开门做生意的，谁都渴望顾客盈门的场面，可惜的是

多数商家投入了大量的金钱、人力和物力，却依旧无法获得消费者的青睐。

我曾经听一些老师教学员拓展顾客的 N种方法，学完之后基本还是处于云里雾里的状态

假如一件事情理解起来太过复杂，只能说，他们没有抓住事物的本质。

如果你要问我获取客户最快的方法是什么？“买”

也就是说，客户不是宣传过来的，客户也不是拜访过来的，而是买回来的。

是营销高手一致认为任何产品快速切入市场的法宝，将成为所有生意人最有效开发客户的指导思想，也是我们营销人必须掌握的思维方式！

如果你是第一次听到“买客户”的概念，头脑中可能会产生一连串问号……客户真的可以买来吗？如何买？到哪里买？用什么方式买？

现在带你透彻剖析核爆引流营销三种买客户的思考与设计方式，相信足以启发你对买客户思维的深刻认识！

让你有做不完的生意

先来分享第一个：

利用单笔销售利润设计引流方案的思维

原理：以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目标客户的引流成本

什么意思呢！比如，每销售一套产品可以赚到1000元，那么以100元的成本吸引目标客户引流到10个人进入你的圈子成交1个就不赔钱

如果花50元的成本引流20个目标客户，20个成交1个就 不赔钱，成交2个就赚了，成交10个就赚大了。

为了让你更直观的理解“利用单笔销售利润买客户”的思路，下面通过两个案例做进一步阐述。

案例：儿童英语点读机精准客流引爆方案

销售儿童英语点读机的学员因客流受阻，遇到了前所未有的压力，通过找幼儿园合作销售，到大街上发宣传广告等各种手段用尽，依旧没有任何起色。

请看如何给他制作引流方案的

首先我们要分析，幼儿园需要什么？

其实不难发现，这些私立幼儿园也需要跟家长维护好关系，同时他们也会配合一些公益的事情。

所以建议他策划一个与英语点读机关联度比较高的“引流赠品”，然后以某个公益活动的形式让幼儿园把礼品领取卡送给家长，家长持卡到你这里来免费领取礼品，就能很顺利实现引流，

幼儿园也起到了维护客户关系的作用，而学生免费获得了高价值的产品或服务，这是多方共赢的事情。

同时对方说卖一台540元，成本200元，一台可以赚340元

那么我们提出一个假设，如果你以20元的成本来采购引流赠品，每卖出一台赚340元的利润，那么相当于吸引17个目标客户进店成交一个就不赔钱，成交两个就赚了！如果成交率可以做到70％，那岂不赚大了！

当然，这里的20元只是一个参考，也可以是30元、40元、50元的成本，都行！

不过有一个前提，你挑选的这个引流赠品，一定要跟你的主营产品相关联，这样可以减少家长进店之后的沟通转化成本

关键是还要多准备几个不同形式的引流赠品，到几个不同鱼塘去测试一下，看哪个更能吸引目标客户过来。

除了测试不同的鱼塘与不同的引流赠品之外，你还要测试成交流程，当家长持卡到店里领取礼品的时候，设定几种不同的成交方式，

看哪个成交率更高，先小规模引流测试，测试到一定成交比例之后，就放大规模跟大量的鱼塘合作即可。

再有，既然英语点读机的价值这么高，不要因为是推广期间就标低价，要知道，在别人不了解你产品的时候，低价销售反而会降低产品的档次，至少要提价到1000元以上，比如1580元，并塑造出为什么值这个价钱的理由。

然后你不应该以540元成交，最好提价到640元，提价的100元还可以采购一款价值好几百元的学习产品作为高价值的赠品促成最后的交易，

如此一来，应该比你直接卖540元要更容易成交。

家长来了之后，千万不要强制销售，应该引导性的让他们去了解你的产品，并给他们身份感、稀缺性、紧迫感和引发从众心理，同时在领取礼品的时候，一定要登记联系方式，最后就算没有成交，也有持续跟进的机会。

接下来分享第二点买客户引流：

利用客户终身价值设计引流方案

原理：以客户终身价值为出发点，依照锁定一个客户的终身价值为参照，计算出对应的买客户成本，从而选择和打造吸引目标客户进店的引流产品。

先了解什么是客户终身价值？通俗点讲就是：平均一个客户一生或一定周期内为你贡献的利润，我们称之为客户终身价值！

先了解什么是客户终身价值？通俗点讲就是：平均一个客户一生或一定周期内为你贡献的利润，我们称之为客户终身价值！

当然，在买客户思维中对客户终身价值的定义有所差别：锁定一个精准客户1年或终身给你创造的利润

接下来分享第三点买客户引流：

利用预期目标利润设计引流方案

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

埋头苦干的奋战几个月，终于把产品做出来了，不知道你是否思考过产品上线时应该用怎样的姿势？

成熟的公司尽量开场逼格发布会，创业的也要憋足劲的高调一把。即使你天生内敛，在面对新产品上线这件事儿，我还是会尝试用今天的文字说服你去高调的把上线这事做了。

为什么要建议打肿脸充胖子，倾尽所有的高调上线新产品？

先用小贤经历的真实项目举例。13年在创业公司做运营，当时做推广基本是零预算，还好新产品上线那天编辑、技术、UI、运营、产品统一战线，把全部精力投入到提升产品下载量工作中。真的是用尽各种能够获取用户的方法，不惜把几年没联系的朋友都挖出来求安装。

那会并没意识到我们是在拼命做新产品的高调上线，经过这么一齐心协力的上线推广，产品不仅在当天的苹果应用商店旅游免费类分榜单排名超过百度旅游，而且整个产品的下载量靠着上线推广的长尾流量，陆陆续续的获得了超过一万的精准用户。

现在回过头看这件事，除了用户，我们在不经意间还获得了以下三个因高调上线带来的好处，这对产品很重要，对团队来说更是如此。

好处一：仪式感

不知道大家有没有在公开演讲开始前，紧张了试过闭眼深呼吸（心里默念自己能行），再睁开眼，然后发现自己的思路更清晰了？

你的演讲内容并没有深呼吸因此产生变化，只是通过在演讲前的小仪式实现自我暗示，让自己的注意力更集中，五感对周围环境的变化更加敏锐，所以感觉自己思路更清晰了。仪式感，暗示你必须要认真地去对待这件事。

为新产品做高调上线把它当成一种仪式，其中一个原因，就是需要团队的某种自我暗示，暗示对上线这件事要更认真，更专注，更努力，才能够让这款辛苦做出来的产品活下来，这非常有助于提升团队成员对产品的责任心和推广效果。

仪式感除了对团队内部有正向影响，对促进用户消费（下载）也非常有帮助。这也是为何，每到节假日商家们都会纷纷不约而同的做促销，我们也会非常自然的想着去消费一把。这里不得不提下罗振宇在15年最后一天，利用新年跨年仪式感而成功策划的《时间的朋友》个人演讲。

（罗胖跨年演讲-时间的朋友）

好处二：里程碑

在黎万强《参与感》第一章中有这样一段话：

我们（金山软件）做产品非常重视“里程碑式”的项目管理。比如大型办公软件WPS和大型游戏《剑侠情缘》，都涉及大量底层开发工作，数年才发布一个新版。每个版本会设置M0、M1、M2到M3等若干里程碑节点，每个节点跨度都在半年以上。

产品方面的宏大叙事外，市场方面也是长枪大阵。金山时期，我们讲究“风暴式营销”，讲究“海陆空”三军并进。

所谓“海陆空”，“空军”指的是整体市场造势，“陆军”指的是组织地面推广团队进行线下传播，而“海军”则是选择各路销售渠道进行合作。

那时我们会提一个相当“高大上”的提案，比如“红色正版风暴”、“龙行世纪”、“秋夜豪情”等，先把概念做足，再通过市场投放把声音放大，做成声势浩大的营销事件。这些市场活动都取得了骄人的成绩，比如1999年的金山词霸“红色正版风暴”，三个月内销量突破110万套，创下当时中国正版软件销售的历史纪录。

传统商业时代和今天移动互联网互联网时代，虽然有着不一样的打法，但一个成功的产品基本都包含“上线、A轮融资、用户量过百万、B论融资、千万用户、C论融资、产品变现、上市”等关键节点。

在产品迭代上现在更讲究的是MVP式的小步快跑，在产品的关键节点的推广上其实还是应该采用里程碑式的打法。海陆空式的三军并进把每个阶段的收尾工作做到最完美，为下一阶段的开始做好准备。比如，创业公司做好了新产品上线并获得不错的下载排名，在这对它后续寻找品牌曝光和商务合作都可以算是好的筹码。

（高调上线带来的长尾流量）

好处三：优质产品

作为新产品高调上线的一个必要但不充分的条件，当把产品上线当作一种仪式感或者说是一个非常重要的历程碑，我们就会发自内心的想提升产品质量，从设计、内容、技术、推广上都会给自己提更高的要求。毕竟质量不过关的产品，把上线做的越高调，这脸啪啪打的越响。关于如何做优质的产品，这里的建议是早期产品要简单，集中资源打磨核心功能和内容，直到自己满意为止。

结合自己的项目经历，写了这么多关于高调上线的好处，不知道各位是否已经认可我的“新产品就应该高调上线”观点。如果是话请继续向上滑动，小贤针对创业公司和成熟企业分别聊一聊他们应该如何高调的做新产品上线。

创业公司如何高调上线新产品

创业公司想做到高调上线新产品，需要通过各个关键环节的提前准备来弥补资源和预算的不足，把这些有利于提升下载量的事情而做到极致。

1、确定目标和上线时间

古人有云“天时地利人和”，能够设置团队觉得合理并认可的目标就是一种“人和”。

这里的目标主要是指上线当天的产品下载量和榜单排名。不同经历的人对这个目标有不同的设定。对从未做过互联网推广的来说，可能做到分榜单前30名就算满意了；要是推广老司机的话，估计他的目标会是到免费总榜单的前30名。

在高调上线这件事上可以把“天时”理解为选择合适的时间进行推广。时效性节日不合适，因为全网都在搞大促用户注意力分散不利于产品获取用户，而且在节假日的流量成本也高，推广效果应该不如平常来的好。

新产品上线推广的最佳时间点应该是在某段目标用户对产品产生强需求的时间，比如小红书将一款产品的上线的时间放在圣诞节前夕，它的目标用户在这个时间段里有着“去香港购物，希望有一款工具来告诉我买什么最合适”的强需求。

（圣诞节前夕的香港购物指南上线）

2、应用商店的优化

想做好应用商店环节的提前准备工作，首先要了解产品在应用商店里的所属分类情况，通过与其他产品的渠道推广童鞋交流，需要大概知道“前多少名，需要多少下载量”，现在小贤可以告知你的是想到苹果应用商店旅游免费榜单前50名至少需要1000个下载量。

其次是做好产品在应用商店里的描述和评论的优化，它们是用户下载产品的核心影响因素，有设计感的屏幕快照和详细、个性的产品描述，外加产品的五星好评都是产品在应用商店的优化关键。

（首页编辑推荐app–西窗烛）

3、推广渠道的准备

对创业公司来说，推广是实现新产品高调上线的最大难点，我们都曾绞尽脑子的想如何低投入的获取用户（在公众号「产品菜鸟汇」回复关键词“低成本”可看21种低成本推广方式”）。这些大家都熟知的QQ群、论坛、微信群、互推、问答营销、EDM等推广虽然是成本低了，但每一个方式单独带量的效果并不明显。

以QQ群推广为例，假设你一天能够加10个目标用户集中的群，然后当天在群内丢广告，转化率高的每天也只能为产品获得30个用户，这点量对提升产品在下载榜单的排名来说真是不痛不痒。

怎么办呢？

创业公司想要低成本实现高调的新产品上线，运营可以在上线前做好论坛和微信群、互推等渠道铺垫。同样以QQ群为例，这个渠道不应该每成功进入一个群就丢广告，而是先聊着等添加上100个群，把这个渠道养肥了在上线当天集中投放广告，实现QQ群为新产品的高调上线贡献300用户量。

推广渠道的准备除QQ群、论坛、问答营销、互推、微信群，还需要做媒体公关准备，提前向36氪、创业邦、虎嗅网等创业媒体沟通新产品推荐和写稿事宜。为扩大的媒体的宣传面，可以到万能的淘宝采购主流科技媒体的发稿服务，做到上线时媒体渠道多点发声。

免费的渠道准备的差不多了，建议开通一些类似新浪粉丝通这样的付费的渠道来保量，谁都不知道在上线有什么突发情况出现或者说准备的渠道是否真的能够达到预期效果。把上线推广当成一种仪式，一个里程碑了，应该想尽一切办法保证效果，因为这对团队的信心和后续的工作很重要。

4、有节奏的上线执行

对产品童鞋来说，有节奏的新品发布是在推广开始的前两周就完成应用商店的产品上架申请。对运营童鞋来说在高调上线执行阶段，有两个重要方向需要悉知。

第一，哪个渠道在推广时应该先上？

第二，如何监控每个渠道的效果？

建议在淘宝上采购的媒体公关先上，百度收录的新闻源在一周内都会在搜索结果的首页出现，这样用户在其他渠道看到产品信息，进行品牌关键词的搜索时就可以看到来自媒体的产品介绍，提升用户对产品的信任度。

其次是论坛渠道，可以提前写好福利型、活动型、干货型、叙事型这四款软文。在上线前将软文存在论坛的草稿箱里，上线当天点击确认即可发布。总之，就是要避免上线当天将大量时间用在发贴上，将时间花在论坛的顶贴工作，尽量让贴子保持在每个版块的第一屏。

最后，才是QQ群，通过前期的潜伏可以知道你所添加的QQ群大概的活跃时间，然后在这个时间段进行广告投放。还是同样的建议，QQ群投放的文案需要事先准备，如果有机会的话可以选几个群对这些广告进行A/B测试，选择好的文案进行全量投放。

想监控渠道的推广效果，知道后续可以继续发力的渠道有哪些，需要在产品发包前做好产品的统计代码植入。目前市面上有蛮多专业的数据机构在提供数据统计服务，使用比较多的移动应用统计平台大概有3、4家，国外比较流行的是Flurry，功能上非常全面，另外就是Google Analytics也推出了移动版，但是其在国内基本无法正常使用。而在国内的统计分析平台中目前比较有名的是友盟以及TalkingData。

关于创业公司如何做新产品上线的最后，建议对每个渠道做目标量的拆解，比如1000的下载目标量，QQ群150，论坛150，互推300，创业媒体300，朋友推荐200，其他渠道….做到每一个渠道的目标都有人在直接对结果负责，拆解后你会发现其实冲个分榜单前20名真的并不难（这里排除直接提供冲榜服务机构的作弊行为）

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新闻，其实上就是借助各大商务发展到一定阶段所必需的网络推广模式，可以说是最高端的营销模式，也是价格比较合理的渠道之一。

就是在各大目标新闻网站上发布关于企业品牌、产品、动态的新闻稿件，也就是软文，从而让更多得人关注，达到推广的目的。

接下来媒介匣会跟大家分享一下新闻发稿的八个优势：

一、品牌推广

新闻发稿最直接的优势就是对企业品牌的推广，从到新闻稿发布，再利用软文营销的手法，让广大用户知道并且了解这个品牌。而且在新闻稿件撰写的时候，一定要把握好新闻稿的关键词优化，重点突出品牌的价值和美誉度。

二、搜索引擎优化

就目前来说，新闻已经成为搜索引擎优化程序中极为重要的一部分，所以媒介匣在这里建议大家在撰写新闻稿件的时候，尽量使用自然的语言表达出品牌的意义。

新闻软文发布之后，每页使用3个关键语句，这样很容易将企业想要表达的信息通过网络新闻软文的形式展现在搜索引擎首页，让更多的人关注。

三、提高网站排名

很多时候，新闻还可以给网站增加高质量的，同福哦强大的外链来提升网站的权重和排名。媒介匣认为，一篇好的新闻，在各大网站论坛发布，加上别人的转载，增加几十个上百个的外链，是属于正常的。而且这些外链，往往价值比较高。外链多了，网站在搜索引擎里的权重，自然也就高了。

四、危机公关处理

任何企业都需要的处理，事实上，危机是无处不在的，危机产生时，企业就要采取一系列的措施来补救。而新闻发稿则是这里面最普遍的一种方式，媒介匣认为，通过这种方式，企业可以在最快的时间内做出最大范围的反应，向用户澄清事实，通过新闻最大限度的得到用户的信任和理解。

五、时效快

新闻具有时效性，一个企业或者具有影响力的个人发生了具有对外宣传的重大事件，就必须在第一时间将信息发布出去，TCL收购汤姆逊彩电业务、联想收购IBM的PC业务，这些重大企业事件都是通过新闻抢先发布出去的。

六、高性价比

为什么格兰仕很少做广告投放反而喜欢炒作新闻，媒介匣则认为是因为新闻的性价比高，一般来说，

同样版面的企业新闻传播，成本只有广告的五分之一，甚至更低，对于那些广告预算紧张的企业，当然是非常划算的。

可以说，新闻传播的这几个优势，决定了它在市场推广中不可替代的位置。新闻推广，最重要的环节就是新闻稿发布，新闻稿撰写可以慢慢来，不满意可以再修改，可是对于发布这不在我们的控制之内，尤其是新手上任，对于如何发布新闻稿是一头雾水。媒介匣经过多年的新闻营销工作，对于新闻稿发布的渠道及技巧有丰富的经验，在此拿出来分享，以供大家参考。

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