视频营销
优势：1.多视角、多元化的信息展现;2.深度传递产品和品牌信息;3.扩散精准。
劣势：1.单向传播方式，无法互动;2.对策划、创意要求高;3.投入成本很高;4.对网络带宽要求高。
B2B营销
优势：1.可建立企业信用管理体系;2.能整合产业链相关资源;3.能直接产生转化。
劣势：1.不适合所有企业;2.竞争激烈，后期维护成本过高;3.客户流失率高;4.受B2B 网站本身运营情况影响较大。
邮件营销
优势：1.交互性强，表现形式多样;2. 传播范围广，精准度，针对性强; 3. 成本较低，性价比高，适应范围广。
劣势：1.营销长尾效应明显，短期转化率不高;2.受垃圾邮件影响较大。
发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。
国内首家一站式“互联网+”企业应用服务—明月H5平台汇集海量国内门户网新闻投稿渠道，为企业提供成本低，效果好的软文推广方案，深受企业喜爱，至今已成功为千余家企业提供了以H5网站建设为主的涵盖新闻营销的全网解决方案!
作为国内名酒品牌的“南通惠侨酒业”，2016年将企业的互联网+计划制定为发展力推重点，与明月H5平台合作，成功通过互联网将企业推入国内市场，并迅速跻身一线品牌行列，下面，将对“南通惠侨酒业”全网营销的成功案例进行简单分析：
第一，HTML5官网高端大气
“南通惠侨酒业”的网站设计不落俗套，给客户带来了全新的震撼体验，问世后就在互联网的汪洋大海中脱颖而出，明月H5平台的HTML5技术核心技术团队来自海外，该平台的H5建站技术在国内首屈一指，使得建设的网站有更好的意义和结构 ，开发的网站可以与PC、移动、平板，多终端适配，在ios，安卓多操作系统兼容，与Windows、火狐、Google等多浏览器自适应。此外，该网站还拥有三维、特效、多媒体、在线交流等多功能，视觉效果惊人。
第二，软文撰写让营销爆棚
明月H5平台拥有一支高水平的软文撰写团队，资深新闻行业背景，为每个客户提供高质量图文结合的新闻稿件，http://kuaibao.qq.com/s/20160418A02VE900，http://kuaibao.qq.com/s/20160418A049HW00，给南通惠侨酒业撰写的这两篇稿件，图文并茂，与实事热点相结合，文章具有很高的可读性。
第三 高质量媒体让新闻推广效果倍增
拥有国内200多家高质量媒体，覆盖平面媒体、专业及行业媒体、国内大型门户网站(新新浪、网易、搜狐、腾讯、凤凰网、央视 等地方信息港、专业网络门户等多样化的媒体形式。南通惠侨酒业新闻营销过程中，共发稿14家，包括：腾讯、搜狐、凤凰、中新网、人民网海外版、扬子晚报等一线媒体平台，以及快报、今日头条、简书、搜狐自媒体、凤凰自媒体等自媒体平台。
“南通惠侨酒业”的企业信息在明月H5平台，分秒之间就迅速精准地传播出去，企业迅速地提高了形象，树立了信用显得更加权威。发布后的第一天，企业的信息就出现在Google、百度、360、搜狗、有道等搜索引擎的新闻搜索结果中，并排名靠前。
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（编辑：宋学文）在当今与机器赛跑的时代，只有加快学习才能取胜，互联网界大佬凯文凯利曾说：“未来的唯一竞争力就是学习力”，关于品牌与营销好像人人都懂，其实由于多数人不是科班出身，理论知识相对不足，理论高于实践，是规律性本质，犹如学开车，必须先学理论基础，学车才能更快。所以我们很容易陷入各种认识误区，今天我们就6个问题做个回答。
一、推销和营销
不少人说营销就是销售、就是卖货，就是推销。而管理大师德鲁克说：“营销的目的就是让推销变得多余”。这就跟企业的目的是追求利润一样错误（企业的目的是创造客户）。
营销从消费者出发，而推销是从工厂出发。
营销追求拉力，推销追求推力！
互联网到来，宣告营销时代到来，“买的没有卖的精”逐步成为过去。营销具有互联网基因，具有用户思维！
二、产品和用户
有人说产品比用户重要，尤其是产品经理大行其道的今天，到底哪个重要呢？
用户是起点，产品是体现：有用户思维，才能做出尖叫的产品。
用户痛点官、用户体验官比产品经理重要：只有关注用户隐性需求才能发现风口，用户画像在运营阶段一样重要。
产品是公司和用户连接的纽带：混沌研习社李善友说：“如果说公司运作只有一个维度，那就是产品”，公司的价值观、内部管理、服务等等所有的东西都会落在产品上。
三、公关与广告
公关和广告在品牌大师艾.里斯的《广告的没落和公关的崛起》讲的非常清楚了！
公关适合打造新品牌，广告适合提升老品牌
公关让人产生威信感，广告让人产生烦躁感和不信任感！
公关是从0到1，广告是从1到100
公关是建立品牌，广告是提升品牌
在单车市场，摩拜单车主要是公关策略，而OFO主要是广告策略，明显摩拜单车更胜一筹。其实当今互联网阶段，凡是一夜爆红的都是公关策略，特斯拉、UBER、小米很少做广告。
四、品牌与网红
网红趋势是品牌化：能不能成为品牌？可以，但是很难！但网红的品牌化是必有之路，否则就是昙花一现，它也就是个流量现象！网红为什么难成品牌，为什么像咪蒙、罗振宇、papi酱、张大奕等等成功了，其他人没有呢？因为在产业链和品牌运作缺乏，韩都衣舍赵迎光说：“现在的很多电商网红还不如当年的淘品牌”。
品牌须借势网红：品牌必须借势网红，比如重大活动，当然这是短期策略，从品牌长期来讲，要么就是品牌拟人化（如三只松鼠），要么企业家直接做网红。徐小平曾说：创业成功前提是企业家做网红。
点右侧括号内蓝字【品牌内容官】加关注，专注为营销职场人服务，数万人订阅，阅读10W级热文《世界销售大师霍普金斯：内向者比外向更适合做销售》。
五、品牌和内容
品牌和内容密不可分，内容给品牌带来流量关注，内容是成本最低的引流方式，内容可以让用户互动！内容可以让品牌年轻和长寿（海尔微博的冷宫冰箱）。
未来没有内容，就没有品牌：这都是新媒体带来的，微博大神杜子健曾说：一个主编相当于100个市场部！未来的企业都是媒体企业！未来内容潜力无限，这也是作者为什么起名【品牌内容官】的原因。
内容的终极目标是IP：IP已经成为稀缺资源，因为IP既是知识产权，更是内容品牌，比如魔兽世界这个大IP，IP是再带精准粉丝的，所以现在很多品牌拥抱甚至购买IP！最近听说苹果要买迪士尼，如果真的成功，市值有望达到10000亿美金，迪士尼的IP实在太多太多了。
六、社群和品牌
社群是品牌的组织目标：未来没有粉丝的品牌，将最终死亡，那么粉丝如何管理呢？靠会员系统吗？未来的组织要靠社群，社群是一个有组织机构、有价值观、有群规、有内容输出、有仪式感、有活动的组织！
社群和品牌价值观要高度一致：凡是和价值观不相符的都不能加入社群，社群可以是微信群或ＱＱ群（付费更好，并且建议先做微信群，再做QQ付费群）。混沌研习社、樊登读书会、小米都有很好的社群组织。
社群是组织，品牌是认知：社群是在公司运营部门负责，做用户运营，而品牌属于营销或品牌部门负责。
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做电商的你，还以为淘宝店铺引流的方式就是上直通车，做活动，搞团购促销，那你就错了。
从最新的数据来看，传统的流量引流方式已经渐渐不如粉丝引流了，最典型的就是淘宝主播的兴起，比如最近，6家皮草店铺依靠淘宝主播直播进入女装门类销量的前十名。
电商专家“吴蚊米”日前发布微博称：昨日，6家皮草店铺依靠淘宝主播直播进入到女装全行业TOP10……蚊子会旗下主播fashion美美搭直播主推的店铺潮江南旗舰店第一次进入第八名！
电商唯一不变的就是变化，节奏如此之快，原来还要靠聚划算淘抢购传统活动起量的，今天有可能只是一场淘宝直播。
而我们，必须加快整合资源必须加快营销速度，人生不能妥协，风物长宜放眼量。
那么，主播引流应该怎么使用呢？
I从何来：怎么才能找到主播合作呢，很多都是一次性收费，感觉骗人的]
吴蚊米：多走佣金 选择基础费用低 的主播合作；一次性收费 不在乎佣金的多考量下数据 真实转化
吴蚊米：关键是人，大主播=真正带货大王！
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伴随着气温回升，春日正好，懂得撩动人心的不只是《太阳的后裔》里的宋仲基和《疯狂动物城》里的狐狸Nick，各大厂商品牌为了能够“撩动”消费者，可谓下足了功夫。近日，九美子美白大师就在这场营销大战中脱颖而出，其新颖的营销方式得到了广泛大众的强烈关注，在业界内造成了不少声量。那么，九美子美白大师究竟做了些什么足以溅起那么大的水花呢？来，让我们一起来分析一下九美子花样撩拨消费者的三大招！撩拨第一步：借势热门电影，打造最强预热2015年年末，《火星救援》这部电影几乎刷爆了整个朋友圈的存在感，而九美子却敏锐地比大家早一步嗅到了这部电影即将带来的热势，爽快赞助《火星救援》，包场广州塔空中影院，邀请上千市民变身太空人共同体验观影。通过这种巧妙“送福利”的方式增强消费者对于品牌的亲近感，同时借势树立品牌产品形象，并成功捧出系列重量级美白防晒单品，巩固美白市场地位。更重要的是，此次娱乐营销事件为2016年“太空人来电”营销事件塑造了一个好势头。
撩拨第二步：迎合消费者猎奇心理，制造趣味体验2016年是中国数字营销爆炸的一年。许多企业品牌都纷纷追求营销手段上的创新，以其能迎合消费者行为习惯的改变，实现品牌强曝光和产品的销售增长。在这些不断尝试的品牌中，九美子很准确地抓住了消费者的“猎奇心理”，策划了一场别开生面的数字营销。在这场数字营销的战役中，九美子策划了一场“太空人来电”精彩刺激的H5游戏，真实模拟外太空环境，画面、背景、声音都一一还原，为消费者带来了别开生面的体验。
撩拨第三步：回归消费者利益，促销刺激购买九美子的产品受众大部分为女性。女性对于护肤产品的消费向来抱有比较宽容的心态，并且对优惠和折扣更为敏感。而“太空人来电”H5营销不只给消费者一种趣味体验，还贴心地给参与游戏的玩家设置了“外星人游戏神本”、“卡西欧自拍神器”等诱人大奖刺激分享，同时送上了分量十足的折扣优惠。此举成功撩动了消费者的芳心，大大地刺激了消费群的线下购买活跃度。
此次营销活动中，九美子还采用了多媒体平台信息集中曝光的方法，据“百度统计”数据显示，4月15日H5游戏单日参与人数高达11275人次，微信KOL发布单篇阅读人数也高达10万+，除了社交媒体平台的频密互动，以搜狐、新浪、昕薇、米娜为主阵地的各大网络平台在活动期间也持续发稿，塑造了一个良好的活动氛围，吸引了许多年轻的消费群体。
综合而言，在这样一个信息爆炸的时代，要想把促销活动做好真是不容易。品牌应该要开始学会如何用“巧劲”去触动消费者，以达到四两拨千斤的效果，提升目标人群对于品牌和产品好感度的同时，也促进购买。这一次，九美子算是做了一个不错的示范。
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做書按：
“这个世界，不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。”93年的营销编辑七天，每年都会在自己的开年笔记上写上这段话自勉。在这个信息爆炸，热点层出不穷的时代，“营销有道”依然适用。
后来者居上，并不是一句玩笑话。今天我们来看看这位90后女生七天，成功营销的方法论。
今日作者 / 七天
值班编辑 / 王倩云
我是一名93年的营销编辑，在图书公司工作3年，做过几十本新书营销，去年4月和一个小伙伴合作了一个公号，现在已有5w+的粉丝。
所有故事要从我组织的某次读书会讲起。当时，一位读者刚好是做玫瑰花生意的老板，他说，“你能不能为我的玫瑰花写一个品牌故事呢？”
老板付费让我为这个品牌定制了一个营销案，我拿着这笔钱从一个四线城市连社保都不能按时交的公司离了职，提着行李箱和全部家当来到了北京，成为了一家图书公司的营销编辑。
我并不是一个优秀的讲故事者，但也的确是凭借讲故事的本领拿到了第一笔资金，完成了职业生涯中最重要的一个转变。
而图书营销，通俗一点来说，也正是为一本新书讲述一个故事，甚至多个故事，让所有看到这本书的潜在读者因为被某个故事感染而产生购买的欲望。
所谓的营销方法论，或许更简单来说，就是自己做过的有效且反复的营销动作。
01
首先是为产品赋能
赋能的意思是：它本来不能，你让它能。这是一个新兴的互联网词汇，非常的有力量，也非常有希望。我所理解的赋能，是从流量思维到用户思维的一个过程。流量思维是在图书上市前期，也尽可能广泛的，曝光量强的标签来为新书定位，让产品成为一本值得大家期待的作品。
在为新书定位之后，从巨大的流量中找到目标购买人群，再以用户思维来留住目标人群，诱导购买行为。
对于一本书来说，读者在多处平台中看到了它，有兴趣购买，那你要以优质的内容来说服读者，可以是一句走心的语录，也可以是一段满含激情的书评。
02
成为举一反三的热点制造机
有很多同行聊天时会提到，为什么写了那么多篇文章，却一点效果都没有，又或者这个热点我追了，完全没有反响啊！黎万强的《参与感》记录小米的成功史，书里有句话“站在风口上，猪都能飞起来”。本书给我最大的感触是，站在风口的什么位置，想往哪个方向，也是很重要的。
举个例子，以前我们新书上市时，正巧碰上何洁与老公离婚。还有一个热点，“丧偶式育儿”。我们把两者结合一下，在官微发布了一篇文章《跟何洁一样,中国妈妈90%在“丧偶式”育儿栽了跟头!》，把新书信息放在文章最后。这篇文章在何洁离婚热点发酵的一周内，达到了百万阅读量，微信转载超过800家。新书上市一个月内就销量喜人。
《参与感》
03
争取跟优质媒体合作
在选择宣传渠道的时候，争取跟优质媒体合作，这些平台可以间接地变为新书背书的平台。
这其实也符合二八定律（即任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的）。与其大撒网去寻找几十家小媒体发稿，不如着重精力搞定少数影响力和覆盖面更大的几家优质媒体。
比如在做东野圭吾的新书营销时，在传统的小说营销资源之外，尝试着跟拥有更多中产阶级用户的吴晓波频道的合作，以及跟着力构建地方媒体平台的ZAKER APP的合作。我们不仅凭借东野圭吾的IP资源争取到了banner的推荐和曝光，更从侧面烘托出东野小说阅读的广泛性，一次直播就获得了将近10w人次的关注。
04
与跨界资源强强联合
自从海尔新媒体放飞自我，在微博上引领了蓝v（微博上机构、企业、媒体等认证标识为蓝色“v”）搞事情的活动之后，越来越多的微博蓝v进行了跨界活动。而前不久的掌阅邀请王俊凯代言的热点事件，也以话题#阅读的力量#联合了多家蓝v以及营销微博号主等多家平台进行了宣传曝光。
其实蓝v联动不像想象中的那么麻烦，只要有合适的话题和契合度，就可以在一定的时间内发起。
比如，东野圭吾的新书《假面山庄》上市时，完成媒体发稿后，我们又跟进做了一个猜凶手的九宫格，主题为“想和畅销天王东野圭吾一较高下吗？”同时在导语中加上了剧情简介和新书话题，加上转发赠书活动，很快吸引了一大波东野圭吾的粉丝，以及转发过程中对新书内容产生兴趣的新读者，通过蓝v 联动完成了一次成本极低的营销活动。
05
让优质内容产生势能
让优质内容产生势能，自发传播和被传播，出版人卢俊老师曾经说过：出版业是为数不多靠内容置换营销通路的行业。
也就是说，无论是哪种类型的信息流转节点对出版业的需求，大部分都来自优质内容的需求。
比如自我管理类书籍，可以选择接地气的问答体加上干货内容的形式，言情小说类书籍，可以选择与感情的价值观进行靠拢，我曾经做过一个大女主的古言小说，写了一篇《你对待前男友的态度，决定了你的高度》的文章，并在文案中植入了部分剧情，最后上升到一个当代女性价值观的探讨，在几个微信情感平台进行了自然转载，形成了一个小范围内的自然传播。
除了本质的营销工作外，工作之余我跟一位志同道合的小伙伴做起了公众号，在10个月的时间里把公号的粉丝从2w做到了5w，写作80多篇文章，字数将近20w。
在开始写公号前，我从来没有想过自己的文章能被《读者》《哲思》《青年文摘》，甚至“十点读书”，《人民日报》等平台转载。
还因为写公号，我有机会去采访了女神朱茵。还写了一篇关于Jony J的文章，获得他本人点赞。
七天采访朱茵的现场照片
写公号带给我的收获，比我期待的要多，当然，我们的平台做得也并不算成功，不够有情绪，不够有爆发点，甚至很多时候，文章读起来都比较费劲，在碎片化阅读时代不是那么有路人缘。
但在乱花渐欲迷人眼的公号平台里，我相信生命力持久的作者，是靠内容驱动的。靠套路和招式包装的作者，很容易在时间的洗牌中落伍和被淘汰。
伊坂幸太郎曾经说过一句话：“比起读者想看什么，我更倾向于自己想写什么。小说只要能抵达一个人的心灵，就足够了。”写作，或许也是如此吧。
最近经常在朋友圈看到很多同行发出“打开率低”的抱怨，或者是“公号粉丝增长就是一切”的炫耀和自我陶醉，我都会时刻警醒自己——
哪怕是图书营销这样一个在图书出版大环境中看起来冲在最前沿的岗位，需要的营销素材，仍需要用实质性的内容来支撑。
还有两个作为营销编辑最在意的方面，如何写出10w+和如何做好营销活动？
我在微博、微信、知乎写出过10w+的图书营销文章的经验是：
在写营销文章时，一定要了解好各个平台的风格，比如知乎体就是“如何评价……”和“……是一种什么样的体验。”2017年初的时候曾经在知乎写过一个《大便哪种状态表示身体最健康？》，借文章推荐了公司一本关于讲肠子的科普书，没想到获得了8000赞，收藏达6000多次。
而微博上要跟热点信息结合，利用读者面对热点新闻的好奇心或者焦虑感写出有传播度的内容。
微信则更多地由情绪主导，想要形成传播，第一步要想到的，或许是读者想要把这篇文章转发到朋友圈时，所配文字的关键标签，转发的文章，都在释放某种信息，简单来说，要么就是这件事我懂了，转发说出我的看法，以彰显我的专业度，要么就是这件事我不懂，我觉得转发出来能让大家都学到点新知识。
此外就是坚持写，坚持输出，坚持得到反馈，可以把每一篇营销文章当作一个“最小化可行性产品”。
一本普通书和畅销书之间，隔了多少场营销活动？
我刚到营销岗位上的时候，跟着团队在清华大学做了一场新书发布会，嘉宾是俞敏洪，效果热烈。可是后来做过的一些发布会，媒体费花了近万，读者来了寥寥十几人。我心中产生了一个疑问：“究竟一本新书有没有必要做新书发布会？”
传统“填鸭式”的新书发布会已经不能满足图书营销的需求，营销跨界、读者服务、线上直播等新元素的融入，在丰富新书发布会内容和形式的同时，也不得不让图书营销自问：新书发布会到底是办给谁看的？如何才能实现营销投入与销售收入的同比回报？新书发布形式的创新求变只是迎合潮流，还是要立足于根本内容？
我们也应该意识到，不是每一本新书都需要办新书发布会，有可能线上分享或者直播更适合一本书的调性传播。
比如我们去年出的一本美食书，也以“你心中是否有个念念不忘的味道？”为主题，与将太无二北京的10家餐厅进行了合作，在店内消费满一定数额可获赠新书一本，在网站订购新书后出示截图，到店即可领取一份免费的菜品。
活动期间，新书话题在微博上增加了200多万的阅读量，线下也收到了读者发的晒图。尽管没有掀起过多的话题，但作为一次线上线下全平台的跨界，也算是做了一次吃螃蟹的人。
在我并不算成熟的营销方法论中，我认为做图书营销，最核心的技能，不是创新，而是更有效率地模仿。
无论是电影营销还是互联网营销，越有资本介入，就越有层出不穷的创意做得花枝招展。图书营销作为最穷的营销工种（理论上来讲），我们完全可以从这些优质的丰富的已有的营销活动中筛选出可以与手中营销图书结合的营销动作，并在可执行的范围内尽可能改良成图书的营销计划。
我大概这样来做营销活动的节奏，供大家探讨交流。
新书上市前2周，迅速分析同类畅销书的营销方式，搜集可使用的营销素材，如名人推荐，媒体背书等，做出产品定位，分析用户画像，并且开始准备媒体资料包，资料包包括新书信息，新书书封，新书海报和产品特色图，书单，微博九宫格（可以包括赠书九宫格，语录九宫格，书单九宫格等多种形式，在不同营销期进行投放或根据不同媒体需求进行选择），上市新闻稿，营销文案，书评或编辑手记等丰富的补充性营销内容。
新书上市一个月内，网媒平媒发稿，微博赠书，微信发稿等常规动作可以及时开展，同时观察数据变化，将排行榜，豆瓣新书榜，微博微信搜索量，转发量等数据汇总，可进行二次营销，并争取与优质媒体达成合作。例如《精进》一书上市一个月内，就与天下女人，实习僧，职场充电宝，吴晓波频道等多家垂直类或面向大众的优质媒体达成了线上合作，在2个月内合作了13场线上分享，曝光量达千万以上。
新书上市一个月后，如果新书销量趋势有潜力，可着手准备线下发布会，或筹划线上的主题活动。并时刻关注节日节点和当下热点，寻找调性符合的跨界品牌合作。
新书上市一个月到两个月内，在现有营销的基础上，增加更加丰富的营销内容和分类，比如书单，互动测试，甚至是安排一些主题访谈。根据图书调性和可调动的人脉资源来配合。
复盘总结，将一次营销活动中可复制和可借鉴的动作进行归纳总结，并发现做得不到位和疏漏的地方。把复盘当成营销的最终章，才是少走弯路的营销之路。
在三年的营销编辑成长之路中，我所得到的最大收获，就是从人生和工作中获得的经验不要只停留在感性层面，一定要理性地记录和总结。或许不成熟，总是在完善，慢慢形成自己的职业认知体系，一点一滴记录下来的，是我个人的百科全书。
“这个世界，不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。”每年的开年笔记，我总会写上这句话，为我所喜欢的图书营销行业，为我所深爱的，在工作中得到的修炼与成长。
做書原创文章，转载请联系授权
▼编辑大法提升秘笈
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商务君按5个月30万册，书业6年一现的亲子畅销书《最好的方法给孩子》如何被打造而出？看完本书策划编辑分享的营销实录，商务君觉得不要太励志！他们的成功诀窍无他，就一个字：拼！
▌王莉莉 / 东方出版社
在《好妈妈胜过好老师》垄断亲子家庭教育图书市场6年后，终于又一本原创亲子畅销书让业界闻到了凶猛的味道。著名主持人王芳的新书《最好的方法给孩子》上市5个月，销量迅速突破30万册，第五次加印火热展开，蝉联当当亲子新书畅销榜榜首长达3个月之久。
30万册，并不是一个天文数字，但在5个月的推广时间里，从作者到出版社，都付出了巨大的努力。有人说，王芳老师自带电视资源，书当然畅销；也有人说，王芳老师是名人，书卖得好是必然的。其实，在作者已经有了一个非常成功的情感主持人定位后，想开拓一个新的定位并不是一件容易的事情。对策划编辑来说，让读者和书店等销售渠道第一时间认可这本书，才有畅销的可能。
主持人王芳新书《最好的方法给孩子》
常规套路不灵了？
在以往的名人书营销中，常用的套路无外乎是提前两周在报纸、网络刊登“某某名人即将出书，书名暂时保密”的新闻，在新书上市时邀请众多名人召开新闻发布会，报纸、电视、网络、电台同步发稿。
这样貌似高大上的图书营销套路，虽然会让作者有面子，但是在新媒体时代根本不灵，读者对炫富般的名人过场并不买账。尤其是 对于一本亲子教育书来说，读者就是妈妈，对她们而言，有用、奏效的干货才是最重要的，新闻发布会的新闻报道很难触及到妈妈们的关注范围。于是，我们 在营销上大胆放弃召开新闻发布会的传统之举，而是将营销的第一拳直接打向新媒体中最火的亲子类微信公众号，这些微信大号的阅读群体就是妈妈，这样的营销方式才是精准有效的。
我们联系了第一批微信大号，比如爱读童书妈妈小莉、功夫妈咪孩子教育、博雅小学堂、父母堂、粥悦悦等，可经过几轮沟通，收到的反馈并不好。一是他们不看好这本书的市场前景；二是这本书定价39.8元，对微信大号的运营者而言，书的利润太薄，无法给他们带来更大的推广动力。看准的方向，却无法推动，这无异于当头一棒，但我并不想放弃，多年的职场经验让我深信，一个人必须执着、不断想办法才能把事情做成。
王芳签售《最好的方法给孩子》
大家不愿意推广，一是因为没有认真看过书的内容，二是利润使然。我们的书定价确实不高，但我想，并不只是单本书定价高可以带来利润，如果数量多也可以带来利润。我相信在这件事情上我一定可以找到突破口。记得有一天晚上，将近夜里12点，我在陪王芳老师录制节目《春妮的周末时光》，她轻描淡写地对春妮老师讲起她在医院的病床上，为了抵抗疼痛，就坚持写作这部书稿，看着她满面笑容，我潸然泪下。我也曾去医院给她送过书稿，她从来都把“没事”挂在口头，从不向任何人抱怨，也不提自己的疼痛。这更加坚定了我们必须全力以赴的信念。
新媒体引爆妈妈热情
我想到，凯叔讲故事是所有亲子类微信公众号的风向标，如果凯叔讲故事认可这本书，那么势必对其他公众号起到示范作用。今天回想，我很感谢凯叔，他卓越的判断力和不同寻常的眼光让这本书走得更远。
2015年12月29日，这本书在凯叔讲故事全网首发，发布头条文章《调解了那么多家庭纠纷，主持人王芳总结出了最好的方法给孩子》，早晨团购消息发出后，商城里订单疯长，截止到晚上，2800本书被订购一空。这无异于给我们打了一支兴奋剂，而来自第一批妈妈用户们的真实评论更让我心里感觉到踏实。
我们将这一利好消息反馈给妈妈社群电商的领跑者大V店，这是一家为妈妈服务的创业、学习、社交、购物一站式平台，成立当月便获得俞敏洪和盛希泰创办的“洪泰基金”的天使投资。大V店创办人之一的哈爸也是众多妈妈眼中的网络红人，他提出可以请作者分享一堂妈妈微课。妈妈微课并不是我们的首创，但是在妈妈微课分享后取得惊人效果的，王芳老师是当仁不让的NO.1。
王芳和女儿婉儿
今年1月14日晚上8点半， 王芳老师首次开讲，面向144个微信群7万名妈妈，主题是如何让孩子成为人生长跑冠军。因为当时微课转播的技术还不成熟，机器人出现了故障，可好饭不怕晚。 王芳老师语言生动，逻辑清楚，细节真实，短短一个小时的分享，让大V店的妈妈们情绪激昂，鲜花、掌声、笑脸占满了手机的小小屏幕，与此同时 这本书的订单在一个小时内飙升了六百单，又于第二天一早快速突破两千大关。大V店发出一条微信“这是一本什么书？一天竟卖了两千本！”在朋友圈疯转。之后，在王芳老师超强讲述能力的基础上，整个1月份我们的营销策略都紧紧围绕妈妈微课、亲子大号积极展开，宣传效果显著。
接着，中国人的传统节日春节来了，数据监测显示，在春节期间除去教辅类图书，其他图书的销量都在低位徘徊。《最好的方法给孩子》也需要想出新办法，再度点燃畅销势头。这是我们面临的第二次考验。
除去在当当、京东等主流图书渠道发力营销外，我们将营销的着力点放到了天猫平台的销售上。天猫图书消费者结构为男性39.4%，女性60.6%，亲子类教育书多为妈妈购买，天猫平台图书销售的成败也与这本书的畅销息息相关。我们以最笨但最可靠的办法，总结出销售过畅销亲子类图书的渠道，逐一沟通，并通过独家定制的方式，支持最具实力的文轩网和博库书城销售《最好的方法给孩子》。独家赠送亲子手账和《妈妈宝宝情绪表》，漂亮、实用，为拉动图书销售做出了不小的贡献。
不得不提的是，王芳老师是作者中的黄金作者，她异常勤奋，眼光敏锐。 五个月的时间她已经在今日头条、天下女人、第二书房、喜马拉雅、考拉等等平台讲了近一百场微课，自建50多个妈妈微信群（普通群和VIP群），为读者签名5万本图书，她 还率先打破了一千个群30万妈妈同时在线微课的记录，她的努力对这本书的持续畅销至关重要。我们经常在晚上7、8点钟到印厂，陪伴她签名签到后半夜。签名是个毅力活，签到最后，我们翻书的人都已困得睁不开眼睛，她就靠唱歌、数数等小方法，让自己完成5000册图书的签名任务。真是成功的人找方法，失败的人找借口。
王芳和王为念是主持人搭档，在新书发布会上，王为念谈幕后故事
在亲子教育专家都在扎堆微课的同时，我们意识到通过微课已经很难再拉动图书销量，这个观点也一再被不同平台印证。这是我们遇到的第三个难题，所以立刻将注意力转向新的渠道和方向，通过与早教机构、教育机构、学校、书店合作拓展新的营销与销售渠道。
在图书已经成为快消品的今天，每到一个图书销售渐缓的节点，只有拥有不抛弃、不放弃的精神，才有可能为图书的销售带来转机，让更多读者阅读到好书。一本好书的畅销，离不开作者的努力和配合，也离不开出版社竭尽全力的创新，和各部门同事的齐心协力，没有领导的重视，发行部同事的配合，编辑单凭一己之力也绝不可能创造出畅销奇迹。
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2016年值得看的5个创意营销案例
一、赤足日活动：只要赤足拍照，就捐赠一双鞋
相信你对 TOMS 鞋一定不陌生—「买一双鞋，就捐一双鞋」的美国鞋子公司。从 2008 年起，Blake Mycoskie 先生为了让更多人切身感受到没有鞋子穿的孩子所经历和感受的痛苦，就发起了 One Day Without Shoes（ODWS 赤足一天）的号召。而最近在社交媒体上他们又发起了一轮 One Day Without Shoes 2016 活动，而且 TOMS 还把活动从美国漂洋过海带到中国，4 月 28 日至 5 月 10 日，只要你在、微信、三大平台晒出赤足照片，TOMS 就为有需要的中国孩童捐一双鞋！（话题榜~微信微博KOL~全网视频站首页推荐~软文新闻编辑发稿–详情请咨询QQ/微信：1835900200）
为此 TOMS 还推出了一个 H5 页面让大家一起开启赤足晒照之旅，首先上传一张赤足照，第二部选择合适的滤镜与贴纸，最后分享你的赤足照，并呼吁更多的小伙伴参与其中！TOMS 承诺只要集齐 10000 张图，他们就可以捐助 10000 双鞋给中国地区的小朋友。同时，为了感谢各位赤足达人，TOMS 还将从官方、、微信分别抽取 1 名幸运粉丝送出 TOMS 十年有成纪念版精美鞋履。
点评：
1986年，Petty 和 Cacioppi 提出了「精心可能性模式」（Elaboration likelihood model）的用户认知模型。他们认为，接收者的态度改变仰赖于：1）中心路径，可以认为是产品本身解决的问题，用户会理性地分析广告本身传达的信息；2）边缘路径，即接收者被边缘的枝节信息所左右，并且用户不会投入太多精力在分析信息上面。从这个意义上来说，所有不是基于产品本身的营销行为，更多都是通过边缘路径来影响用户的选择。TOMS 的公益活动，就是这种边缘路径中最具代表性的一种，通过情感和责任的传达，让消费者产生品牌可信赖、有担当的情感性认知。同时，很好地设计了整个信息的传达路径，从创意到活动表达，再到最终的消费者得利，整个过程犹如教科书一般精美，值得借鉴。
二、出了一款测体味 App，解救男士们的窘境
根据神经系统的研究表明，人类的嗅觉是存在两性差异的，男性有大约 920 万的脑细胞（神经元和）控制嗅觉，而女性控制嗅觉的细胞约有 1620 万。但事实是男性在活动时的出汗量远远超过女性，所以很多时候男人们是压根意识不到自己身上汗味过重的。
妮维雅发现了男士们身处的窘境，为了解救大家，他们联合创意机构 Happiness 推出了一款能测试出体味的 App。这个名为 Nose 的 App 甚至可以给出「没有什么问题」「是时候处理一下了」「需要紧急处理」三种不同的意见，革命性地将传感技术和技术结合，以帮助男人们控制身体的气味，给他们带来信心。
首先你需要下载这个 App，并且为手机带上一个含有传感器的手机壳，通过设备将传感器与手机连接。
接着你只需打开这个 App，并将手机放置到腋下附近，那么这个叫 Nose 的 App 就会开始「闻」了。为了使气味的评估更加准确，妮维雅将 4000 位男性的气味数据储存到后台中，这样通过一套完整的算法，用户就能得知自己的体味处于什么样的等级了。更值得称赞的是，当用户测出体味十分严重时，App 中就会自动弹出购买产品的链接，方便顾客应对窘境。
点评：
1992 年的「美丽匹配假说」研究，对于生理吸引力和产品（品牌）定位的关系有如下结论：「要传播产品的精确形象，应该在美丽中找到细小的差别，这对于产品（品牌）定位战略是至关重要的。」的这次营销活动，借用 app 和手机配件这些科技元素，巧妙地把 解决生理吸引力问题（体味）的差别，用一种特别的方式表达出来。不仅看上去很酷，而且因为手机的私密性，也并不会让人觉得尴尬。
三、奥利奥出了饼干唱片，不仅能吃还能听歌？
之前，奥利奥在中国的收入持续下降，并表示中国客户很容易对商品失去新鲜感，所以，创新和改进产品对他们非常关键。
是否幻想过拥有一块饼干做成的唱片？不仅能吃，还当真能听歌？最近，奥利奥就请来了一位科技达人把饼干摇身一变，变成「小唱片」。这个「小唱片」可以提供 6 款不同曲风的奥利奥主题音乐……摇滚、爵士、电子、中国风……
最关键的是这些「小唱片」都是货真价实的奥利奥饼干，真的都是能吃的！
其实，奥利奥这个关于音乐的奇思妙想源于他们今年年初推出的全新品牌战略。在新的品牌宣传片中，他们将「打开奥利奥」（Open Up with ）这一动作引申为「打破壁垒」（reaking down barriers）收获意料之外的情感和友谊，从而鼓励人们接纳不同的人群，让世界变得更美好。另一层的含义也是希望人们多多尝试不同的口味，接受多样的产品，打开想象的世界。
点评：
以前有位朋友认为社会化的大背景下，「是否够炫够酷够好玩」应该是衡量一个社会化营销事件是否成功的标准。从这个角度来说，奥利奥饼干被制作成了唱片，产品本身够炫；会收到一个装有唱片的唱片机盒，包装很酷；饼干居然还可以播放，播放完了还可以吃掉，事件够好玩。整体上，这是一个令人印象深刻的活动，能够改变消费者对于活动本身的态度，进而影响到消费者对于品牌本身的态度。
不按套路的方太又出了一支关于母亲节的视频，整个视频介绍的是全球首个主动式智能厨房——方太智能 M。这个智能 M 上能开火做饭，下能净化空气，当得了闹钟、洗得净、做的了甜点……更重要的是还能安慰中的你。能将从你起床到用餐时间精确到秒，美味的食物，准备妥当，一切都刚刚好。
四、方太厨房智能， 世界上最大的智能是妈妈的爱
这样的「史上最强大的厨房智能」你想拥有吗？伏笔埋到了视频最后终于揭晓，字幕写到：「其实，你现在已经拥有，Mother！世界上最大的智能是妈妈的爱。」整部影片中，那个其实就是你的母亲，她陪你聊天，精心为你做好每一餐，熟悉你的口味，在你不开心的时候安慰你，用她的余生一直陪伴你。方太在母亲节来临之际，又带来了一次「走心营销」，或许我们需要的，从来都不是一个看似厉害实则冷冰冰的，也不是能够拯救世界的完美无敌超人。它也许就像你的妈妈一样，能够带来全方位的关心和呵护。
点评：
「文化意义让渡」模型一直是中使用最广的社会学模型之一，通常分为几个阶段：
第一阶段，找到一个有文化意义的角色；
第二阶段，把文化意义从这个角色身上让渡给产品（品牌）；
第三阶段，把文化意义让渡给消费者。
大部分此类广告的通病是直接进入第二阶段，而不是对第一阶段进行细致的描述。方太的广告则先对妈妈这个文化角色进行了描述，然后再让渡给了「M」，并且描述了方太如何把「M」背后的文化意义让渡给了现实的妈妈用户，就创意和表现过程来说，相对其他同类型案例，算是非常突出了。
五、三星的这个睡前故事应用，能够让亲子在 VR 世界里互动
为了证明 VR 能够融入我们日常生活的巨大潜力，最近三星就做出了一个大胆的尝试——通过 VR 来模拟一项传统的亲子活动——阅读睡前故事。在广告公司 伦敦的帮助下，他们带来了一个名为 Bedtime 的 App。当父母不能在孩子身边时，这个 App 就能够通过 VR 技术提供实时的互动，将父母和孩子联系在 VR 的世界里。只要他们带上 VR 头盔就能看见对方（戴着 VR 头盔的紫色小人），能够互相交谈，一起阅读睡前故事。
在 Bedtime VR Stories 中，目前只一个名为「最美好的地方」的故事。父母和孩子只需坐在自己的床上，带上 VR 头盔，在五分钟的时间内，就可以参观到三个不同的地方——一只名为 Jen 的企鹅将带领大家来到北极；接着叫 Dan 的会带大家来到史前时代；Jo 则是带领大家来到了外太空的世界，最后以一段美妙的音乐结束这段奇幻的旅程。
BBH 说推出 VR 睡前故事 App 的创意来源于他们对现实生活的洞察——有近三分之一的父母不能在孩子睡前陪在他们身边，给他们读睡前故事。解释到：「这一切互动的实现都源于三星专业的 VR 技术，这项技术实现了我们原有的构想。在 Bedtime 这个 App 中，分隔两地的父母和孩子可以一起分享同一个故事。」
点评：
能够想到用 VR 玩游戏看电影找体验容易，能够想到用 VR 解决父母陪伴孩子的问题就相对比较有难度了。和其他同类型的 VR 功能相比，这个创意恐怕是目前世界上最好的 VR 创意。不管是不是真的能够实现，但至少会让父母尖叫说，，我就是想要这样一个东西，我想陪着我的小孩一起玩，就足够成功。
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随着DSP的普及，无论你用电脑或者手机在浏览任何页面或者app的时候总能看到各式各样的广告，这样使正常访客对广告的耐受度是极大降低。纵观主流的遵义营销推广渠道，我们分析一下访客的耐受度。
微信、空间
这两个粘稠度和人群质量极高的流量平台已经被微商所占领，不经意之间打开朋友圈或者空间充斥着各种卖包包、化妆品、面膜、减肥药、做兼职的。各种组织伪原创着“心灵鸡汤”来催眠受众。
一种模式一旦泛滥必将失去原有的效果，全民炒股的时候股价崩了、全民炒房的时候房价跌了，全民微商的时候…
SEM、搜索引擎竞价
几个主流搜索引擎在移动端的布局已经成型，基本都可以做到全平台推广。从市场占比来看百度在60%上下浮动。好搜（原360）20%左右，搜狗15%左右。 拿百度来说网盟购买dsp流量，搜索引入合作流量才勉强保住了60%的占比，但是流量的质量确不如以前，但是流量的成本并没有下降。
这得提到一个百度展现策略一个很重要的改变，据我观察百度给长尾词的展现机会越来越少，比如超过10个字的关键词的展现机会越来越低，基本上已经不怎么给广告位了。我们只能去出高价竞争一些通用词、行业词，这些词往往竞争大转化低。
这让广告主不得不用简单粗暴的方式进行转化，比如直接弹出对话窗口、不断的弹出对话窗口、欺骗性对话链接、直接弹出QQ对话、截取QQ号、电话号。让访客不知不觉就被营销推广，大大降低了用户体验。
DSP信息流
上面那种还算是比较好的，对于单产品销售或者P2P行业来说，DSP流息流是主要的引流手段，由于推广成本的增加不得不让产品更加“暴利”，不惜采用虚假、欺骗的方式遵义营销推广产品。当然这不能全怪百度，因为“暴利”的驱使，有人主观上为了赚钱是什么都可以不管的。上当受骗的经历让访客越来越不相信网络广告。
如果这么玩下去，网络广告的公信力普遍缺失，谁还会相信网络广告。那么遵义网络推广的发展空间在哪里呢？
我做一个简单的说明：比如通过竞价引入100个流量，有80个进入到网站，由于恶意点击或者网站原因流失20个。通过页面转化能够产生10条对话，有70个流量由于各种原因离开。 这10条对话里有6个留下了线索，最后有3个成交。 也就是花钱买了100个点击换来三个成交。3%的成交率其实已经算是比较高的了。
现在的遵义网络营销趋势已经不允许我们继续简单粗暴的转化了，如果仅仅转化意向人群必然会造成很大大的浪费。我们要对意向人群和目标人群都要关注到。
就拿竞价来说引入的大多都是精准流量，有购买需求的人肯定不止3个，那么怎么把其他的意向客户转化的？ 我记得我在一次公开课的时候提到过流量循环的生态系统，俗称“养流量”
如何多渠道转化？
从“更好”到“更快”的转化
在互联网的推动下，如今市场竞争已经不能用“激烈”来形容，用“残酷”则更为恰当。产品每天所面对的不再是原来某个区域或市场内的竞争，而是面对全国、甚至是世界上同类产品的竞争，正如人们所说，“互联网的存在将很多传统企业从‘小池塘’的竞争赶到了‘大海’竞争”。面对越来越残酷的环境，面对着大量同质化产品的扑面而来，企业如何才能脱颖而出?唯有“快”才是杀出重围、保障自己金身不败的利器!
因此，在互联网经济时代，必须重视从“更好”到“更快”的转变。始终坚持以“更快”为原则，快速推出产品，快速让产品去感应用户需求，快速倾听、搜集用户反馈，快速根据反馈调整修改，不断升级进化，快速推 陈出新，从而不断修正今后发展的方向、更及时满足消费者需求，始终保持小步快跑，加速产品更新迭代，这样才能保证自己在残酷竞争中避免被吃掉的命运。当然，互联网经济追求“更快”，提倡“奔跑吧，兄弟”，但也并非完全抛弃“更好”。更快是为了更好的创新，只有不断创新、不断更新迭代，才能最大程度满足消费者要求，也才能真正“更好”。
小米手机之所以能在手机市场“红海”迅速崛起，其关键之一就是“更快”。小米手机系统每次更新都是用最快的速度采纳并改善用户建议，只要米粉提一个建议，被小米采纳后只需一个星期就能快速改进并发布，这比传统手机企业如诺基亚三五年不更新系统、苹果每年一次、谷歌每季度一次快了不是一点儿半点，就是这种“更快”在时刻满足着客户的需求和体验，小米手机的成功也就不足为奇了!
从“点-线-面”到“点-面”的转化
在传统经济下，产品渠道一般来说是“总经销——一批商——二批商——终端零售——消费者”，走的是一种“点-线-面”模式;而在互联网经济下，由于互联网具备从“点-面”的特性，渠道更加垂直、扁平，产品可以不经过中间商而直接针对消费者，大大减少中间商的层层加价，降低产品的成本。
由之而来的是，此前一味凭靠资金实力来占据传播制高点的企业，其广告收获与资金的投入越来越不成正比，而一些新生企业却在互联网经济下，充分运用互联网思维，从“点-面”，凭借自身优秀的创意做的风生水起，获得意想不到的收获。因此，随着互联网经济的来临，企业一定要注重从“点-线-面”到“点-面”的转变。
当然，要实现这一转变也并非易事。在互联网经济下，信息出现了“核爆炸”，如何让自己的品牌引发广泛关注，让产品在同质化严重的市场中脱颖而出?
遵义微红网络科技认为，互联网经济时代的广告应彻底告别过去那种“灌输式的教育”，而采用一种“启发式的教育”。也就是说，品牌在传播的过程中，要以消费者的兴趣为起点，时刻带给消费者以新鲜、惊喜、感动，让他们为之触动，从而吸引其参与体验，在触动和体验中萌生分享给身边人的想法，从而让品牌有了再次被传播的机会。
随着品牌在互联网中回归其社会存在价值的本质，互联网经济下的品牌需要更多的去传播自身的“内容”，而应避免那种过于功利化、纯粹的“炒作”，只有植根于品牌自身的内容的创作、创意，然后通过互联网人与人的传播，其关注的机会才有可能获得大幅度的提升，遵义营销的机会也才可能真正到来!
从“自我”到“无我”的转化
平等是互联网一个非常重要的基本原则。在这一原则下，互联网经济中遵义品牌营销的另一个重要的转变就是从“自我”到“无我”的转变。
安德森说，“去中心化”才是互联网的真正本质，“去中心化”就是“无我”。在传统经济下，很多企业虽然把“以人为本”、“顾客就是上帝”喊了很多年，但那最终只不过是一句口号、一种标榜而已，仍然很多方面是以“自我”为本，很多产品、服务都是很牵强的诞生，一味强调自身的独立性和产品性，却忘记了品牌营销的本质服务和初衷，始终未能跳出“自我”的窠臼。
以人为本、把顾客当成上帝已经不再是空洞的口号和自我标榜，而是变成了真刀真枪的竞争手段和生存的利器。在移动互联网汹涌的大潮下，需要企业真正做到“去中心化”，真正抓住消费者需求，真正将“顾客就是上帝”的理念贯穿于设计、生产、销售、终端服务的全过程，忘掉我是谁，我有什么，打破传统界限，用纵横联合的一切手段去满足需求、迎合需求，相信一定会有更大的市场空间和机会。
从“大家爽”到“少数人极爽”的转化
互联网经济时代的竞争，只有第一，没有第二。企业把产品和服务做到极致，把用户体验做到极致，超越用户的期望，让消费者尖叫，换句话说，让消费者感到“爽”，才能赢得人心。
让消费者“爽”，是不是让每一个人都“爽”呢?遵义微红网络科技根据对互联网营销的了解，认为答案是否定的。一方面互联网传播速度更快、覆盖面更广，企业在品牌营销过程中，企图让每个使(食)用自己产品的消费者都爽，穷极人力、物力、财力，最终也只能是有苦劳没功劳。另一方面在互联网经济下，少即是多，只要专注，把某一方面做到了极致，让“少数人极爽”，则完全有可能实现突破。苹果就是一个典型的例子，在苹果接近破产、乔帮主回归后，砍掉了70%的产品线，重点开发4块产品，努力实现让“少数人的极爽”，使得苹果迅速起死回生，扭亏为盈。
还有一个很火的网络鲜花品牌Roseonly,它一开始就将品牌定位为高端人群的“爱情唯一”，在网站的买花者需要与收花者身份证绑定，且每人只能绑定一次，意味着“一生只爱一人”，这样的定位也就意味着放弃了大量的团购、B2B、亲朋好友礼品的其他机会，但只追求“少数人极爽”，并没有影响网站的发展，仅仅上线6个月就做到了月销售额近1000万。
从“我说你听”到“你说我做”的转化
过去，在传统经济模式下，消费者更多的是处于一种被动接受的状态，往往是企业占据主动，是“我说你听”，消费者的参与性并没有得到充分发挥。现在，消费者的主权时代已经来临，让消费者更充分、更自由的表达自己的意愿成为可能。
因此，企业在遵义品牌营销过程中，要顺应潮流，放下身段，让消费者充分、自由的表达自己的意愿，给予他们充分的参与感，向着“你说我做”来转变，把做产品做服务做品牌做销售的过程开放，在“简单、获益、有趣和真实”原则下，通过巧妙设计，让消费者不断增强
和发酵参与感，让他们自由表达、表现，积极的吸收他们的建议，并不断更新迭代，推陈出新，时刻满足消费者的需求，这样才能真正让消费者主权意识得到充分的满足和尊重，从而充分调动他们对品牌或产品的信赖与好感，培养他们对品牌的忠诚度。
从“我为人人”到“人人为人人”的转化
互联网经济时代，是一种社会化商业时代。社会化商业的核心是网，每家公司所面对的客户都是以网的形式存在，尤其是随着“去中心化”的发展，将改变企业生产、销售、营销等整个形态。
在传统经济下，很多时候企业在品牌营销的过程中是单向的，虽然一直在倡导“我为人人”，但这仍是一种以“自我”为中心的模式。在互联网经济下，强调的是一种协作、互助，集体的创造，是一种“人人为人人”网络协作模式。就拿社会化媒体来说，每个人既是话题的制造者，也是话题的接收者、传播者，经常会让传统媒体自叹弗如的病毒式传播的巨大威力，就是互联网模式下“人人为人人”协作互助的巨大力量。如T-Watch智能手表，用社会化媒体微信进行传播，通过10条微信，近100个微信群进行讨论，3000多人转发，11小时预定售出18698只，订单金额高达900多万元就是一个很好的证明。
另外，互联网经济下的“人人为人人”还体现在充分利用外脑，以“蜂群思维”和层级架构为核心的众包协作上。
从“大众品牌”向“专属品牌”的转化
众所周知，在互联网大环境下，不但市场的竞争越来越激烈，而且产品的同质化也越来越严重，如果企业忽视市场的细分、忽视产品的差异化，依然以“大众品牌”去参与市场的竞争，其结果可想而知。
因此，企业在参与市场竞争过程中就应该充分的对市场进行细分，找准市场的机会点，打造针对目标人群的“专属品牌”，并以此来快速撬动市场。如，近些年，在一些大城市中，采用会员制的有机农场发展如火如荼，这些私人定制的蔬菜、瓜果就是专门针对城市中一些高收人人群的“专属品牌”，虽然价格要高出普通蔬菜几倍，但购买者越来越多。
总之，随着互联网经济时代的来临，正在对传统营销理念带来前所未有的冲击，企业必须积极的应对甚至拥抱变化，才能因地因时的不断超越自己，引领行业!
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编译文章来源
Blog.Hubspot.com
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编译文章分类
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