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纵观2016年的电商营销案例，品牌已经能够站在全渠道的角度上思考传播策略，营销手段趋于成熟。营销人在追逐热门概念的同时也成为热点的制造者，花样套路层出不穷。

通过梳理这些获奖的电商营销案例可以发现，品牌已经能够站在全渠道的角度上思考传播策略，营销手段也在逐渐趋于成熟。不过与往年不同的是，视频直播这个大热的内容渠道在2016年迎来大爆发，这种具有极强互动感与视觉冲击力的表现手段几乎成为品牌营销的标配，配合不同的营销主题，邀请明星、红人或KOL为品牌站台直播成为了商家导流的新模式。

此外，虽然几乎品牌多采用了“内容营销”“事件营销”等常规套路，但在传播过程中社会化媒体与精准数字化媒体深入结合，线上与线下界限消失形成创意互动，虚拟和现实传播的渠道，传统媒体、社会化媒体多渠道联动等特点进一步突出。营销人在追逐热门概念的同时，也在提升自身的技术，在细节方面打造创新点来触达消费者。

男女装金奖案例“乐町双11敢‘#’放肆”、“GXG双11夜总会–G时行乐”透露着对娱乐、年轻心理的精准捕捉；“老板电器双十一1111套‘房’投资计划”则用当下限购热点斩获家电类金奖；“百草味新品抱抱果上市推广项目”以代言人、暖话题等营销手段扭转零食原有古板印象继而推广成功……来跟上电商营销的大趋势吧。

一只吉祥物就能带来1.6亿销量？

获奖案例：

乐町双11敢“#”放肆

效果数据：

曝光量8969万次，阅读量1028万次，分享量2.4万次，评论点赞116万次。最终促成1.6亿元双11的销量成交，获得天猫双11女装类目第四名。

营销亮点：

本次活动，乐町与漫画师合作创作双十一吉祥物小#精为引爆热点，以做声量+推品牌+促转化为目的，通过一系列围绕吉祥物展开的线上线下活动进行品牌的营销推广。

具体打法：

1、预热期：借助乐町官方微博与漫画家微博宣布合作信息，并通过媒体发布的PR稿件将品牌合作信息大面积传播曝光。

2、全面引爆期：借助微博，微信KOL及论坛平台发布软文，创意海报&互动话题的发布，创意视频及线下活动及全程直播进行整合推广，为活动创造更大声量。

另外，分别在上海，杭州与宁波举办了共三场线下落地活动“全民抱#”，并于上海场邀请KOL红人直播。活动为品牌在线上及线下创造了极高的曝光与关注。

3、持续炒作期：借助吉祥物小#精形象发布了H5互动游戏。在互动中发放优惠券，实物等优厚礼品。

营销启示：

相比较文字，现在的用户更倾向于图案的内容分享，漫画能够使用有趣的表现手法将连贯的故事传播分享出去。它比文字更便于浏览，比视频更节省流量，对于忠实于移动端的90后，漫画是非常热门的传播形式之一。

网红直播怎么才能玩点不一样？

获奖案例：

GXG夜总会—G时行乐

效果数据：

一直播平台累计观看人数738.5万，天猫直播平台直播观看总人次突破10万，点赞突破1380万。GXG单品牌以2.74亿的业绩，跃居双11男装类目第一。

营销亮点：

以一场“GXG夜总会”扛起营销大旗，娱乐化、主题化的营销内容，促进双11流量在预热期不断回滚。

具体打法：

1、双11主题曲《G时行乐》天猫全网首发，在各大音乐平台上线。

2、传播“GXG夜总会” 悬念微信H5。分别从运营，设计，策划和主管四个角色角度出发，首次结合4个视频，通过天马行空的想象和转折引出每个夜晚，谁都有可能会发生什么，借此推出GXG夜总会预告。

3、主题性内容直播，邀请艺人、达人网红轮番出镜。今年，网红直播主题方面与以往直截了当介绍产品、搭配等单一的直播内容不同，此次围绕主推商品的系列感、设计理念展开，每晚推出一个极具话题性的直播主题，诸如“不醉不归”、“电玩尤物”、“食色性也”等，吸引消费者关注与互动。

4、G时行乐视觉形象片冲击主题拍摄，模拟实景游戏厅和霓虹元素加上各类道具的应用，在视觉形象上和营销主题结合紧密，全程贯穿双11。

营销启示：

互联网传统的流量红利时代已经过去，流量碎片化、年轻化成为一种共识。流量可以通过内容策划再创造，品牌不仅需要充分了解消费者所想、所需，更应该重视内容营销。视频直播、网红经济的爆火，就意味着内容化、社群化的消费方式正在展现。

当“造节”审美疲劳，如何拯救ROI

获奖案例：

韩后919爱购节“时间留白 baby白”

效果数据：

总曝光人次超过10亿，每投入1元产出8元，视频网络播放量超过 6374万，社交话题互动量超过2亿人次。促成销量转化，屈臣氏本土品牌销量第一，全淘当月本土品牌销量第一，天猫直播单天最高销量950万，唯品会渠道增长7倍，CS渠道动销同比增长30%。

营销亮点：

以现象话题为核心，从最具大众话题性的娱乐圈爱情切入，邀请王祖蓝李亚男夫妇参与，从男女不同角度分享爱情如何保鲜的分性别微电影，在其中植入baby白产品，实现外围造势；在天猫及唯品会重度合作平台，聘请王祖蓝为“首席创意官”，以综艺魔性直播新模式，显示如何有创意地有情趣地推销产品，构筑病毒内容，跟平台置换资源引流量，对消费者推动销售转化。

具体打法：

1、蓄势引爆：

联手短视频自媒体二更首发素人情景社会实验纪录片《爱，还能触摸得到吗？》。邀请20对不同年龄层素人情侣蒙眼摸脸识爱人的实验。

2、事件高潮

首条分性别的微电影王祖蓝李亚男《娱乐圈的爱情》上线，分别从男性与女性的角度，结合自己的经历讲述对爱情保鲜的看法，引发共鸣，传递“时间留白，一生Baby白”的主题。

3、渠道收割

聚划算99大促 ，唯品会909美妆节，首席创意官王祖蓝通过各方式进行直播促销。承接胜势，邀请王祖蓝代表韩后出席天猫双11晚会，为品牌赢取包括“必买单品推荐”在内的重磅双11资源推广资源。

营销启示：

造节已被证明成为成功的促销模式，年轻群体也偏爱节庆。但过多的品牌造节已让消费者逐渐审美疲劳。在这样的背景下通过创意内容和整合应用把明星的价值充分发挥，并且跟产品深度结合，迎合了年轻世代对体验感和好内容的追求，以内容为电商创造流量入口。

430万钻石锅背后那些事

获奖案例：

菲仕乐钻石锅双11营销

效果数据：

截止至11月6日的13：20，菲仕乐店铺访客UV达到122万，PV达到460万，钻石锅单品访客UV为34万，PV则近百万。

营销亮点：

以菲乐仕在售的价值430万的天价钻石锅这类稀缺性资源作为引爆关键点，用《这些做厨具的公司，他们的目标可能是拯救地球》抛砖，在这个用户具有自我调侃，娱乐精神的年代，符合用户乐意以自嘲式的幽默来表达理想与现实的差距传播特点，让其社交媒体中形成自发传播。

具体打法：

1、10月20日~11月2日，公司在天猫美家首期期刊刊登钻石锅相关文章，引发用户评论与嘲点，在钉钉的KOL群以及买神来了会场等群内进行第一轮种子性传播。

2、随后以自嘲、开玩笑的口吻在朋友圈开启段子手模式，逐渐引发用户主动跟从调侃，同时培养客服的段子手特质，来满足前往旗舰店的“围观”人群，产生良好互动。

3、在获得大量曝光后，再回归商品本身，通过朋友圈、达人、社群晒单、晒评论的方式，来让用户关注品牌的常销产品。

营销启示：

爆款潜质三因素：内容、隐秘需求、时机缺一不可。

强势示范！老产品卖出年轻范

获奖案例：

百草味新品抱抱果上市推广项目

效果数据：

抱抱果上线18天，销量破1000W，截止到今年10月份市占率高达19%，行业排名第1。

营销亮点：

撕去2016年8月推出的新品“枣夹核桃”的不年轻标签，对新品从命名、包装、定位、营销4个方面进行全面升级，打入年轻人市场。

具体打法：

1、全面包装新品

抛弃了产品传统“枣夹核桃”的名字，重新命名为“抱抱果”，以年轻化的产品概念包装以及治愈系的产品定位。研发了一款智能NFC特别版包装，当消费者用手机贴近这个NFC芯片，手机就会被自动推送两只熊拥抱的动画，并可省成本表情供消费者互动和分享。

2、影视剧强势曝光

关联代言人杨洋主演的年度火热大剧《微微一笑很倾城》作为视频前贴露出，此外植入时下多部比如《W两个世界》《灰姑娘与四骑士》《打架吧鬼神》等大火的韩剧。

3、发动全民抱抱

借助代言人杨洋影响力号召，发起＃全民抱抱＃活动，引导各领域意见领袖纷纷加入活动，随后进一步推出全民抱抱病毒视频，邀请直播达人参与并进行直播互动。

4、双11引导购买

天猫旗舰店建立“卖抱抱”虚拟产品，最终由奇葩说代表选手“颜如晶”和“樊野”真实送出抱抱，活动全程进行直播；其二发起＃双11全抱走＃活动，鼓励消费者建立奇葩购物车，只要添加抱抱果，全购物车可以免单。

营销启示：

一样的产品，换一种方式与消费者沟通结果就不一样。

付定金发货，零成本覆盖80万人群

获奖案例：

伊米妮双11营销“信任，为真爱背书”

效果数据：

零推广成本，3200人在朋友圈自发转发，保守估计传播人次达到80万。3000个老客户购买伊米妮双十一预售产品，合计产出100万。

营销亮点：

针对客户在双当天付款后物流体验的痛点，依托于品牌的社群文化，推出“信任，为真爱背书”活动，即针对双11预售商品客户付了定金后就发货，客户可以双11当天再支付尾款。

具体打法：

1、以社会大众关注的诚信、信任为话题点，对事件进行包装。微信率先发起文章，助力社群体验官小黑活动，向粉丝传递只要有1111名粉丝主力，双11伊米妮将在社群内将推出“打白条福利”的信息，鼓动粉丝自发宣传助力。

2、10月20日正式启动活动，客服大面积承接客户提前发货等级需求。在客户收到晒单后，开始第二轮互动，同时带动其他客户二次参加和未参加客户继续参加活动，成为双11品牌宣传的“自然水”。而双11结束后，把客户100%的支付尾单结果进行公示，对主题进行升华，形成第三波传播内容。

营销启示：

在消费升级和碎片化时代的背景下，我们应该更聚焦带给客户的价值，专注客户的体验上。 能解决客户的痛点才是真正能长期带动客户消费的品牌动力。

把“免单”玩出花来

获奖案例：

老板电器双11“1111套‘房’投资计划”

效果数据：

病毒视频播放量覆盖2523万，新媒体资源阅读量2389万。天猫、京东、苏宁易购三大电商平台最终活动参与量达5141人，并最终带动老板电器2016年双11销售额实现40%以上的增长。

营销亮点：

恰逢双11之前，全国各地在各式各样的“限房令”中度过整个十一小长假。老板电器抓住此舆论契机，将双11促销政策相关信息与“房产”话题结合，提出了＃1111套“房”投资计划＃，即为消费者送出1111套厨房电器。获赠方式：拼团6单，免1单；1人6单，免1单。

具体打法：

1、在活动开始先抛出#500万寻主人#悬念，将话题导向500万寻主人，带动网友互动讨论，然后在10月15日电商平台上线活动规则，在投资圈、房产圈、家居圈进行深度曝光，辅助活动在论坛、贴吧、进行广泛渗透；邀请张亮助阵，联动网红+大V+评论员发声，利用名人效应撬动其背后的粉丝关注，切中大众对于房子的归属感，推出3支病毒视频《投资你的第一套房》。

2、在线上多媒体渠道传播之余，驱动O2O双线战略。线下借助杭州马拉松发起双11启动会，和消费者现场沟通交流，为消费者创造附加文化情感体验价值，从而进一步反哺产品销售和品牌打造。

营销启示：

与传统以内容为主的营销模式形成强烈对比的是，分享式购物模式及社交型电商带来的协同效应能够拉近人与人之间的距离。

5大品牌抱团刷屏“小蛮腰”

获奖案例：

英氏跨界“挑战猴赛雷”

效果数据：

单场活动微博话题阅读2144.3万，热门TOP5、流量超2000万。

营销亮点：

针对春晚“猴赛雷”被无数网友吐槽现象，联合京润珍珠、威露士、茵曼、PUCCA，5大品牌，趁热发起#挑战猴赛雷 你行你上#原创设计作品征集活动。先以五大品牌联合登上小蛮腰形成事件性传播，通过社交媒体放大品牌声量，进而启动的原创设计大赛拉近品牌与消费者之间距离，与消费者一起共创品牌价值。

具体打法：

1、与消费者共创：将代言人有效地融入到营销活动中，成为情节进展的重要线索，跟粉丝玩在一起，激发粉丝为品牌创作内容并成功地将明星的粉丝转化为品牌的粉丝；

2、全渠道媒体曝光：邀请设计达人创作品牌内容，在社交网络上广泛传播，通过社会化媒体、线下广州塔与消费者进行沟通，吸引更多人与品牌互动；

3、定制化产品饥饿营销：YeehoO英氏携手原创设计师为宝宝定制四款猴年限量版新品，在天猫聚划算平台首发，限量2000套；

4、O2O联动：关联热点创意品牌内容，从线上走到线下，巧妙地赢得网络大V为品牌宣传。

营销启示：

抱团造势，利用通过社交媒体放大品牌声量，拉近品牌与消费者之间距离。

来源：天下网商

深汇客是一家以电子商务卖家包裹流量为专属媒介的平台，旨在优化电子商务卖家包裹流量资源，实现行业内外的整合与跨界营销。即通过两家或多家电商卖家的包裹实现“互相引流”，在双方的包裹上放置对方的礼品广告，通过精心策划礼品广告创意，引导消费者关注并购买。告别平台巨额广告投入，规范运营，利用自身资源及优势，真正实现“电商流量共享”。

今年的品牌都特别疯，突然一下子都放飞了自我，动不动就来段freestyle，做出了极其精彩的广告营销。

今天这篇文章，就给大家盘点一下2017上半年，我觉得不错的营销案例，分为以下几个类型：

1

新媒体玩的6

百雀羚一镜到底

百雀羚的一镜到底广告，不管是不是做广告营销的都疯转了几圈。

外行看热闹，朋友圈里的兄弟姐妹叔叔阿姨，赞美的是旗袍，唱机，月份牌，洋行，百乐门等老上海符号以及精美制作。

内行看门道，把长条图做的再长长长长长一点是一种怎样的体验？说白了这是一种更极端化的图文表现形式。当海报尺寸突破天际之后，内容也完成了变异。

这个案例不光让百雀羚的美誉度直线上升，也让大家记住了“局部气候调查局”，团队来自清华美院，“超长图”成为了他们的符号。

除了形式吸引眼球，“杀死时间”的主题，民国谍战剧情，很符合百雀羚的产品特性。虽然后来营销圈吵的不可开交，但我还是觉得这个案例挺好。

“三个韩寒”H5电影

又一个刷屏级案例，中国做H5最好的创意公司W，在H5里放了一条超好看的视频。其实吧，W做的H5早就没有什么互动性了，基本就是划着看视频。

韩寒“退学作家”“业余车手”“玩票导演”这三个身份背后的话题性，让短片能够传播到更加广阔的圈层中。“反叛精神”是年轻人中的政治正确，影片中塑造的陈腐教师，精致利己主义群体，吃瓜群众等形象，也是现实的放大版。

2

丧文化盛行

丧茶

相比爱打鸡血的80后，负能量更能帮助90后减负，去年有个日本UCC咖啡做了一组负能量海报，被广为传颂。后来我国网上开始流传一组“丧茶”菜单：

没想到几天之后，丧茶真的如愿开起来了，比喜茶还火，开店的是饿了么和网易，一对爱搞事情的CP，深谙年轻人的心理：喜庆好无聊啊，发点丧的显得多酷炫。

有去过丧茶的可以来说下心得。

其实根据这个案例，也可以发散下思维，比如说freestyle流行，可以做个节目叫《中国有喊麦》；《深夜食堂》流行，可以做《深夜改稿》；《摔跤吧！爸爸》流行，就做个《撕逼吧！甲方》之类的。

520分手花店

520全世界都在秀恩爱，商家拼命笼络情侣，这时候却有人反其道而行之，在上海开了家分手花店，还只开520一天，专门面向失恋人士开放。

这家花店收容了广大单身狗和失恋群体，主题又丧又毒，听说门口排的队比喜茶鲍师傅还长。

花语也很解气：什么“情为何物分头领悟”“执子之手撒腿就跑”等等，可以说是非常暖心了。

3

无厘头创意

冷冷的KFC冰咖啡

肯德基从前的广告，都是一个多星期没吃饭的演员，拿着个鸡腿汉堡兴奋的啃啊啃，而薛之谦为现磨冰咖啡上市拍的这一条，长发飘飘的小姐姐造型，加上无厘头神转折的台词，看完就被冻的瑟瑟发抖了。

薛之谦是名副其实的广告代言小王子，接一个火一个，这条广告我每看完一遍就要感叹一句：“神经病真好”。

凯迪拉克30秒广告

汽车广告一般都要走尊贵精英冷峻路线，找的都是大牌明星或者商界标准成功脸出镜，营造出一种理想生活，动不动就引领未来创造时代。

一直被称为“豪华车行业标准缔造者”的凯迪拉克，却东拼西凑了个30秒广告出来，以最省钱的方式刷屏了，还让看过的人都牢牢抓住了重点，一个字：快。

30s广告的风格和品牌以往形象营造的反差萌，也是火起来的原因之一。我没想到的是，一个百年老厂牌转身就在social上旋转跳跃闭着眼。看来玩出位其实跟品牌年龄没关系，跟决策者的心理年龄有关系。

4

人性探讨

网 易 云音乐地铁广告

接下来说说人性洞察，前面有炫技的、发丧的、无厘头的，再来两个让人泪目的案例。

去年详细分析过网易的轻社交模式：《都是朋友圈，网易在搞什么鬼》。豆 瓣之后，“在云村听歌必得看评论”一直是猪厂用户的习惯，还有人说“评论里故事比歌里还多”，今年网 易 杭州地铁刷屏，可以算得上是云村村民酝酿已久的一次大爆发。

爱帝宫母亲节广告

爱帝宫是一家来自深圳的母婴健康管理机构，今年母亲节，他们推出的一组地铁广告脱颖而出，这组平面乍看几乎单调，简单的黄色背景，但每一句文案都直戳心脏。

尤其第一句，看完我直接掉眼泪了。

5

组团刷屏

海尔520带领一波蓝V表白

海尔的厉害之处在于：别的品牌都离开微博的时候，他硬是把死板严肃的蓝V号变成了活蹦乱跳的网红，还盈利了，还即将独立上市了！

海尔带动一众蓝V放开了玩，甚至能够发动数千品牌一起搞一件事情，筹备期也就两三天。这和我之前做传统广告con-branding的时候，两家合作都要谈半年相比，简直不可思议。

520的这次借势也不例外，不过和每次的大胆恶搞风比起来，这次温暖多了。想象一下，520这天100个品牌微博同时向你示爱，这也许是很多普通人的一生巅峰了吧。

6

狂砸明星

oppo的代言人天团

代言人模式还有效吗？当然，看看oppo和vivo的销量就知道了。狂砸明星的效果就是像OV这种中规中矩的后进生，不知什么时候就坐到了手机行业的第一排。

近期OPPO为宣传R11请到的8位代言人：迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys组合。信息单纯，明星扎阵。

以为这就下了血本了？并没有，没过多久，oppo宣布天王周杰伦也成为R11的代言人了。

以上8位代言人近乎完整覆盖了oppo的目标消费群体，再加上能够打通更多圈层的代言人周杰伦，组成了oppo全覆盖的代言人矩阵。

7

粉丝参与

味全一字瓶

早期味全文案是走“加班你要喝果汁”这种温暖风的，结果去年年底，味全一字瓶上市，本来品牌方也是想延续“养好身体别感冒”路线，没想到一把文字拆开，刺激出了消费者的潜藏已久的恶搞欲。

我在“圆圆点评”上发过一篇文章，集合了一些网友的发明组合，后来奥美公关就给我送来了几十瓶味全，哈哈哈哈哈哈那我就不客气了。

结局相当圆满，大冬天啊，居然这么个果汁的淡季，客单价和总销量都大幅增加了。

（再次声明，我只是写了篇自来水文章，这个包装创意和营销活动都不是我做的）

卫龙辣条游戏

这年头，品牌调性是什么不重要，重要的是搞事情。成功地把“乡村油腻风”转变成“苹果极简风”的卫龙辣条，今年说要做游戏，看下面的海报，还真以为做出了个页游。

8

怀旧复古

麦肯台湾为全家新品酷缤沙，以《烈火战车》《湿乐园》《满汗全席》为主题，打造了三支解暑广告片。

这组风格强烈的广告，塑造出了三种不同的“热”场景：

◎ 夏日的夜市面摊，是学生的修罗场。

▽

◎ 夏天，是业务员的地狱。

◎ 夏天有一种热，是妈妈觉得你会冷。

片头字幕一出就很怀旧有没有？总觉得影片里即将出场的是上个世纪头发还全黑着的周星驰。

◎《满汗全席》

好热哦，

看得我也想喝酷缤沙！

这半年的新媒体营销做得这么热闹

每一个案例背后

都暗藏着几条新消费者洞察线：

【 1 】

广告太多了，传统形式都看腻了，虽然躲不过，但看过也记不住。所以倒逼品牌必须做胆子更大的新东西。

【 2 】

品牌把更多的广告推广预算花到了制作端，于是更精美的广告出现了，不要钱的自扩散也出现了。

【 3 】

广告内容大都是小众聚众狂欢，引发大众围观。

那还有没有其他位面的，更古怪的套路呢？

有啊！

最近滴 滴 专 车 又出了个H5，简单来讲就是：

怼滴滴，给福利

所有在滴滴专车里发生的故事，或对滴 滴专车的建议，无论好的坏的都可以说，说完之后就有机会领取滴 滴专车白金会员特权。

H5的体验也很好，说心声之前还可以听到其他来自天南海北的心声，一听就觉得滴滴的用户真的太广泛了，什么口音都有，听着就很亲切。

滴滴专车为什么干这么出力不讨好的事，我觉得有四点原因：

品牌做广告给自己吹牛逼越来越没人相信了，就连广告人的口头禅都是：这是广告啊，不能信。所以想要让用户相信你，得听的进去实话，再去踏踏实实做实事。

再好的情绪共鸣都无法和个体情绪一一对应，所谓幸福的生活千篇一律，悲惨的经历千奇百怪。聆听每一个用户的真实心声，才能有的放矢的改进产品。

滴滴专车对自己的产品有高度的自信，但还是很谦卑的，虽然保持了独大，但通过这个案例，说明滴滴内部有相当的危机意识，并且头脑冷静。

【 4 】

再好的研发，也需要知道用户真的想要什么。所以这也是一次大规模的数据采样，估计是为下一代产品迭代做准备。

总结

滴滴逐渐成为了都市生活必需品，相信每个人都有关于滴滴专车的故事，讲一段我的经历吧。

我曾经有一次用滴滴，由于没有设置免密支付，被司机骗了200多的过路费，后台投诉，2个小时接到3个电话，4个小时收到全部退款，完美解决。之后没过几天，发现这个系统漏洞被堵上了。

只有了解用户需求，才能真正改善现状，滴滴的H5里摘了一些用户反馈，有趣的是，你让大家怼你的时候，反而很多人会讲走心的故事（坦诚真好）：

“作为一名创业者，有时候太忙，老婆产检都是乘坐滴滴专车去医院，感谢滴滴专车。”

“一个人在外地，电话打到一半突然没电，司机依然准确的接到了我！”

“他可能是这个冰冷城市里，唯一等我的那个人。”

“没有老爸和男朋友的保护，滴滴专车给我安全感。”

“让夜班的女性安心坐车，推出女性专车。”

“每天穿梭在这个城市里，滴滴专车能让我放空10分钟。”

“夏天在车上能有车载冰箱，喝上冰镇冷饮就好了。”

注：图片均来源于网络，转自：赵圆圆，作者：赵圆圆谈广告

今天同力成和大家分享一些成功的营销案例，没有“最棒的营销案例”，因为我一直相信没有最好，只有更好！

在这里先说说个人认为相对而言比较经典的案例。

这个案子后来执行中没兜住进来的流量，立意上也褒贬不一，但不可否认它思路上是非常亮眼的，作为新生品牌，不啻为正确的策略。

【营销执行力强:饿了么签约科比】

科比这个大IP在中国人的心目中是啥地位就不说了，前不久退役之战的关注度甚至可以超过奥运会，各种煽情文章、主题段子唰唰的刷屏……所以，任何本土企业能签下科比都会是非常牛逼的。

问题在于，饿了么是怎样做到的呢？因为它有个海归背景高级职业经理人认识耐克的营销圈子，耐克的朋友帮着搭线让饿了么去跟科比谈。

接下来重点来了，像科比这种高级小骄傲才不会搭理一般土豪呢……所以饿了么为了争取科比合作机会，写了很高级的商业计划书，告诉科比将来饿了么会与可口可乐等国际大公司一起下一盘很大的棋……总之最后打动了科比这位耿直BOY。

【百事可乐的“把乐带回家”】

可到这些乐事的广告，大家见图即能回忆起广告内容吧。

【很直白的案例：脑白金】

每到春节/中秋必投，而且广告内容年年不改（仅仅只有主角换戏服）。虽然说这两年有点疲软了，可人家从投资回报率上看，毕竟已然连续成功了10多年。

【有招胜无招:支付宝】

当然，这样的例子非常少，例如，阿里巴巴集团推出支付宝。

如今大家都习惯了现在发达的网络购物环境，已经完全忘记了在支付宝出现之前，我们面对的是怎样荒芜可怕的网络购物环境。

那时候大家担心的不是卖家有没有刷单、有没有假货……当时大家担心的是付款之后卖家究竟会不会发货！如果你能回到2003年找当年的自己对话，你一定不相信现在有如此丰富发达安全的网络交易；就像你现在拿着iPhone 7穿越回2003年，告诉正在新款诺基亚直板机装逼的自己“用智能机可以看在线视频、可以玩游戏、可以订餐打车、可以直播、可以视频聊天……”，2003年的你自己简直是要疯掉的好不好。

当初在大家都不信任网络购物的时候，我们几乎可以想象，阿里巴巴可以采取怎样的广告策略：先做insight调研，制定广告目标，强调淘宝购物比eBay购物更安全，用夸张的创意表现形式，请有公信力的明星做代言，铺天盖地的广告覆盖，空前烧钱的地推活动…。这一切套路做法都没错，但不如“支付宝第三方担保”这一招，能直指问题核心。在阿里成功之前，死在沙滩上电子商务的互联网企业大有人在，阿里能活下来甚至用1000个日子干掉eBay，是因为他们在关键时期选择了颠覆性的优秀战略啊。

支付宝的发明就好像集装箱的发明一样，它们都是构建新的商业游戏规则的基础元素，明明大大改进了商业交流的效率，但因为这个发明看起来似乎太简单太基础了，就和米饭和空气一样太简单了，简单的到我们从来无法正视它们有多重要。

支付宝不仅仅让阿里成就为现在的阿里，更改变了现代中国人乃至世界很多国家人的消费习惯，也帮助阿里巴巴成长为中国屈指可数的可以正面影响世界的国家级企业。尽管阿里现在的成功当然不仅仅靠支付宝一件事，但支付宝的发明大概可以算得上是阿里历程中最重要的事件之一吧。

案例是提供一个思路，怎么折换成你的，是你的本事，多知道点别人的玩法，没坏处不是？

这始终是一个营销的社会，你营销别人别人也在营销你，如果你什么都不会，那么

一、“打1折”

估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折！大家是不是很好奇呢？我们一起来看看吧！

据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗？那我们看下面——

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？

见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹！

二、“一件货”

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：“很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。”

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

三、“明亏暗赚”

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢？

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！

四、“限客进门”销售法

意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。

一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。

孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。

五、别具一格的“垃圾”信

在美国，经常能收到一些印有“重要！”，“紧急，请马上回信！”、“紧急，×月×日前答复！”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信”。这些“垃圾信”五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。信的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”，但仔细一看就会发现一行小字：“领取现金或奖品通知”，打开信封里面竟是“某某邀请函”。有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让消费者难以推却。

六、“化整为零出奇效”

1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机！”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。

七、“一元销售术”

美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。

老熊分享园与你分享有用的，有意思的

年龄是我们身后的猛虎，所有人都被年龄追着落荒而逃。

赢得了时间，我们才有可能赢下世界。

所以，我们积极的去寻求提高效率与赢得时间的方法与一切可使用

的工具

营销做得好，餐厅没烦恼。在这个比创意、拼脑洞的年代，餐饮商家除了深耕产品外，宣传也不能落下。好的创意活动能给餐厅经营锦上添花，下面分享5个餐饮营销案例，说不定能给你带来启发~

1、饿了么：

娱乐化营销当道的今天，饿了么将品牌营销做得更有趣！最近在北上广深杭五大城市出现了一扇很魔性的门，取名叫做“饿了门”！原来是饿了么做的一个线上线下的互动营销，参与的小伙伴可以通过这扇门和自己心仪的网红主播聊天、抢红包，通过这扇门得到了很多的小礼物。饿了么的这个营销迎合了主流消费的年轻群体对于“趣味性、奇葩、独特”的喜好。所以，餐饮商家能真正和顾客玩起来，才能真正拉近和顾客的心灵距离。

2、肯德基

餐饮营销界的老司机—肯德基，最近做起了餐饮的差异化营销，将产品定位到了女性身上。推出了少女心粉色可乐和莫吉托女孩无酒精饮料。萌萌哒少女心简直是化了有木有~粉嘟嘟的好可爱！瞬间感觉肯德基的营销很温暖，靠细节打动每个用户。所以，差异化营销还是很重要的，餐饮商家可以针对自己的精准客户推出独特的带有自己风格和标签的产品，没准能有意外收获哇~

3、沙县小吃

不知道为啥，一直感觉每个人的小区门口都有一家沙县小吃，它出现的频率似乎比711还高。沙县小吃和兰州拉面以及黄焖鸡米饭并称为神州大地上屹立不倒的三大餐饮金刚。

最近沙县换风格了！没错，它竟然真的换风格了！走起了性冷淡风，店面做得很克制，主打轻奢风！

原木色桌椅，东洋风布艺。除了保留之前大家喜欢的经典小吃外还新增了年轻人比较喜爱的咖喱鸡饭，尽显情调和高级感！所以嘛，餐饮商家必须要与时俱进的，全部换风格确实有些风险，但至少得经常更新些菜品嘛~给顾客带来新鲜感之后才能增加好感。

4、丧茶

丧茶真的是很火，前段时间在网络上爆火之后，网易新闻联合饿了么将丧茶开到了现实生活中了！并且起了一个非常燃的英文名字：ORZ茶。

关于丧茶的火，恰恰表明近年来“小确丧”正在逐渐取代心灵鸡汤，逐渐成为一种显性文化。所以，餐饮商家要紧跟大潮流，紧跟年轻人的心理走向，这样才能做出讨巧的产品。

5、李家小馆

红遍东北的李家小馆推出了一个“出卖你的朋友”的活动。活动规定可以带上你最重的朋友来用餐，在这一桌上最胖的人的体重是多少就可以享受同等的优惠券。类似这种的还有带上高个子1折吃牛排、戴眼镜的女生打5折、名字中带有“强”字的半价等。其实都是一些创意营销，餐饮商家可以针对自己的产品和时间节点发起一些类似的活动。

分享完毕，信息量有点大，但值得你饿会儿肚子看完！别的不多说了，寨见！

2018年的营销战役已经打响，你准备好了吗？

“春节”，在中国人的心中，是最重要的节日，没有之一。因此，对于各大品牌、各个企业来说，春节也是不可错过的热点，是绝佳的营销季。

春节前，学姐曾经跟大家分享过一篇春节借势营销指南，助力企业拿下开门红，不知道大家还记不记得。

今天已经是正月初十了，这场春节营销的战役可以说已经接近尾声。

如此之多的品牌趁着春节的热点进行借势营销，让人看得眼花缭乱。但也正因为在春节期间推出营销方案，来引发用户共鸣，向用户传递祝福的品牌太多，让很多品牌被淹没其中。

如何才能在声势浩大的春节借势营销中脱颖而出，这对于所有企业和品牌来说，都是一个巨大的挑战。

接下来，学姐将与大家一起来盘点一下今年在春节借势营销中脱颖而出的五大品牌，以及他们有哪些值得我们学习的地方？

（以下排名不分先后）

1、PUPUPULA——2018汪年全家福

春节前，有一个H5的小游戏在朋友圈刷了屏，相信大家也都看到了，甚至也在朋友圈分享过了。据说，这支“2018汪年全家福”的H5小游戏点击量已经破亿了。

这个小游戏非常简单，你只需要根据你家和家人的特点，选择最贴切或者最喜欢的形象放置在空间内，包括你和你的家人、窗外的景色，室内的家具、绿植、饲养的宠物、挂墙的装饰画……

游戏内设置了15种猫和26种狗，既贴合了“狗年”的形象特点，也迎合了不少人云吸猫、云养狗的需求。

除了猫和狗，你甚至还可以加上前段时间火遍全网的蛙儿子。

要说这支H5小游戏为什么会刷屏，一方面它满足求人们对于春节“团圆”的情感需求，顺应了春节团圆、喜庆的氛围，另一方面，它的操作非常简便，只需要拖动元素至满意的位置，再适当调整大小即可。

同时，这支H5小游戏虽然操作简便，但灵活度很高，可以供用户自由发挥，不管你是单身状态，还是婚恋生娃，又或者五世同堂，都可以参与到游戏中去，适用的用户人群可以说是相当广泛了。

2、欧派——爷爷的魔法

这是由知名家居品牌欧派携手代理商KARMA共同推出的春节营销广告。

其中讲述了由于“地板太凉”、“家里不够敞亮”、“洗手间太小”等等原因，老人的儿女和孙女每次春节回家都只是象征性地陪他吃个年夜饭就走。为了让孩子们春节回家能多留几天，老人对老房子进行了重新装修。

虽然短片的故事主旨更大多数的春节营销广告一样，都是希望儿女们常回家看看，渴望满足“团圆”的情感需求。但是在手法上，欧派就比其他营销广告要高级多了。

这支营销广告摒弃了一上来就煽情、卖苦卖惨的套路，而是赋予家具拟人化的情节，比如灯泡亮到炸裂、床反抗坍塌、橱柜一言不合就“开放”……

在这7分钟的短片中，老人的形象也不再是凄凄惨惨戚戚，而是一个好玩又倔强的老顽童，对家具施以“魔法”，而魔法的背后自始至终都贯穿着广告想要传递的主题：“家”与“爱”，想着你的家，也在为你改变。

3、苹果——三分钟

今年，苹果的春节营销广告《三分钟》也刷屏了。

广告以春运期间的火车站作为背景，讲述了一个乘务员妈妈和她的儿子在春节期间只有三分钟时间见面的故事。

春节期间打“情感牌”进行营销的内容有很多，所以苹果的这支广告片能够脱颖而出，其重点并不在片子的内容，而是在于它懂得借势。

不管是陈可辛执导，还是由iPhoneX拍摄，又或是根据真实故事改编，这些噱头都为苹果这支广告的刷屏做足了铺垫。作为苹果公众号的首篇文章，《三分钟》一经发布，一夜之间就达到了10W+的阅读。

即使在这之后事情迎来了反转，据媒体报道称《三分钟》背后有着700万身价的制作团队来配合执行，但我们不可否认的是，这一次，苹果赢得了流量。

4、士力架×东方航空——春运，饱你回家

春运始终是春节的一个痛点。

除了以往一直被关注的“抢票难”、“验证码难”等话题，如何在漫长的春运途中“扛住饥饿”也变成了一个不可忽视的问题。

这次，士力架联手东方航空推出了主题航班活动，洞察的就是春运大潮中的“扛饿”需求，将春运体验提升与品牌的“横扫饥饿”相结合，将“春运饱你回家”的主题传播开来。

春节对于中国人来说，是一个很容易催生诸多情绪的特殊日子，想要借力春节的势能传播很容易，但想要出彩就很难了。

士力架此次另辟蹊径，从具体的春运场景出发，深刻洞察了春运途中用户容易饿的状态，与品牌的“横扫饥饿、做回自己”的核心理念进行强联系，才能在众多春节借势营销中突围，成为春节中的营销爆点。

5、腾讯游戏——家是永远的“天命圈”

“吃鸡”可以说是去年大热的游戏了。

趁着“吃鸡”大热，腾讯游戏推出了《绝地求生》，成为了一个热点。时逢春节，腾讯游戏又针对玩家推出了一支《绝地求生》的真人版广告片——《家是永远的“天命圈”》。

没玩过游戏的人可能不太了解，“吃鸡”游戏地图的某个随机地点会开始出现安全区，安全区以外的地方会放出毒气，只有逃进安全区才能幸免。并且安全区会不断缩小，如果在最后一次缩小安全区的时候你依然在安全区内，那这就是“天命圈”。

也就是说，“天命圈”意味的是安全。因此我们可以对腾讯游戏的春节营销主题进行这样的解读：家是永远的庇护港。

腾讯游戏此次的春节营销对用户进行了精准的定位，针对的就是游戏玩家，以游戏为背景可以带给玩家们强烈的共鸣，也能让他们感受到腾讯的用心。

当然，在春节营销中突围的品牌还有很多，但这些能够在2018年春节营销大战中让人印象深刻的品牌，都有一些共同点。

首先，皆是从具体的场景出发，深刻洞察时代、洞察人心、洞察社会痛点，最终以情感共鸣为依归，必要时还要学会借势营销，扩大品牌的传播范围和影响力度，才能在众多的营销中脱颖而出，占据全民话题的中心位置。

不仅春节营销要如此，所有的营销都该如此。

《企业必学！网络营销牛人超级训练营》不仅讲解了如何来洞察用户的真实需求，如何借势热点营销，还在此基础上拓展讲解了如何用用户思维来维系你的用户，如何用社群、社交圈、自媒体来运营并实现转化，不仅教你如何把用户吸引过来，更教你如何把用户留下，最终转化。

2018年的营销第一炮已经打响，如果你不想输了这场战役，可以在单仁教育APP，学习一下营销新思路。

提起“家”，我们内心总是一片柔软。哪怕在外摔得如何头破血流，只要踏入家门，一切就很好，所有的伤痛似乎也能化为乌有。家，治愈你的苦楚，然后给你后盾，给你勇气，让你再继续往前闯。

我们都希望把家布置成理想国，既然无法在世界中心呼风唤雨，那么，就划一片天地，自立为王，悠然作乐。

现代人越来越追求生活质量，对家居定制整饰的要求也相应提高，这是家居品牌发展升级的新机遇。家居虽然是传统行业，但在互联网营销上也可以玩得很6。以下精选几个家居品牌的营销案例，相信能给你不少启发。

一、去广告化地讲述家的故事

▼欧派《爷爷的魔法》

欧派今年的贺岁视频《爷爷的魔法》邀请了老戏骨金士杰老师倾情出演，一上线就好评不断。其实故事情节并不复杂，讲述了一位独居老人在春节来临之前施展“魔法”对老房子进行了大改造，希望儿孙们回家能多住几天。然而就是这么简单的故事，视频的拍摄却是诸多亮点。

小编最深感触的两点，首先是爷爷的“施法”过程，幽默风趣的肢体语言，带出一种魔幻现代主义的呈现，每个魔法细节都处理得引人入胜；

其次是情感部分，老房子很多时候都是回忆的载体，很多人都不愿舍去那种“旧”味，所以对“改造”总是保留意见。对于这点，视频也人性化地诠释了“改造”的意义，并不是抹杀回忆，相反，是将回忆活化，以一种新的方式定格下来。

金老师在整个视频也为我们完美示范了泰斗级的演技，特别是最后回忆起老伴的那种深情感概，抑制不住的泪光，随即又展露出欣慰的微笑，笑中带泪，哀而不伤，看得小编十分动容。

▼好好住APP《她所摸索的生活》

好好住APP联合画手匡扶摇推出长图漫画《她所摸索的生活》，也是和家居改造相关的主题，故事的时间线拉得很长，描述一个大块头女生盘子的成长经历。

20岁的时候一边借住在姑姑家，一边羡慕已买房自己住的姐姐。打了N份兼职，终于有了租房子的资本，虽然房子是“鬼屋”，也让盘子干劲十足，决心改造房子，改造自己。

23岁时减肥成功，从大块头变成了维秘天使，所有一切也进展得很顺利，工作晋升，恋爱结婚，买下首付可以够得着的最大房子精心装修，成了众人羡慕的对象，包括曾经不待见自己的姑姑姐姐。

然而随着女儿的出生，家庭开支日益紧张，再加上上千万的房贷，丈夫不得不换到一份高收入频繁出差的工作，两人聚少离多，盘子感到了失落，不得不怀疑自己，是不是在描绘“幸福”上过于用力了。

最终，她和丈夫决定将大房子卖掉，换了小房子入住，再次地重新装修，地方是小了，但幸福更圆满了。拨开自卑与迷惘，通过自己的摸索和努力，一步步地接近了自己想要的东西。

故事将不同阶段的心路历程和对家的需求紧密地联系在一起，对家，对人生的解读也相当深刻。曾经我们都认为在当今的快时代，互联网传播内容一定要短小精悍，不然用户就会失去耐心。但其实，长文案、长漫画也能刷屏，“长”也可以藏着很精彩的故事。

二、平面设计

家居是讲求设计感与创意感的行业，如果把品牌VI、官网等视觉门面搞好了，为品牌也是加分不少，这里分享几个来自“凡科建站”的家居行业网站模板。

除了线上网页设计，线下宣传册也是一个不错的方向，例如宜家在产品录的设计上就下了不少功夫，制作精致内容优质的产品录也成了宜家独门的营销秘方。

三、特色文案

只靠文案，也能自成一派。像皇派门窗文案走的是知识底蕴风格，人文色彩浓厚。

阅读篇：梭罗的《瓦尔登湖》，是一座自然生态的生活乐园惠特曼的《草叶集》，是一首包罗万象的人世赞歌佩索阿的《惶然集》，是一个忧郁男子的自言自语兰波的《彩画集》，是一个孤独的孩子对世俗的反抗狄金森的《暴风夜雨》，是一股美国婉约派的温情茨维塔耶娃的《温柔的幻影》，是一个炽热女子的呐喊阅读经典，就是打开视野的门窗

人物篇请孔子来《百家讲坛》讲论语，将引发学习山东古语的热潮通知大禹去三峡治理江水，他只需控制几个开关；选举卓别林做世界总统，人们只需用笑声纳税；让献帝拜普京为师，给曹操点儿颜色看看；邀韩娥参加《我是歌手》，那么观众每周只需等四天就可以看到下一场竞演；聘请华佗做主刀大夫，为世界多创造几个关二爷；请齐白石来画一次车展，车模是新鲜的大虾；让克劳塞维茨在幼儿园开讲，小朋友在小学前就能当参谋了；给堂吉坷德装上皇派的窗子，他就真地拥有了天下。别样的视野，观赏更好的世界。

还有红星美凯龙的这套海报文案，以温柔平和的口吻，给你营造一个空间或内心场景。

四、俏皮型生活指南

这里也还是提到宜家。新加坡宜家以多幅趣味插画诠释了关于爱情的种种哲理，从家居产品的角度解答了诸多爱情疑难杂症，暗示出有宜家产品所有爱情问题都能迎刃而解，让人玩味不已。据说，这个好玩与共鸣并重的插画创意吸引了不少网友自发地为图片配上文案，高质量的UGC产出给整个营销带来了更加丰富的附加值和内涵。

台湾宜家制作了“低价创造无价”的系列GIF，教你怎么善用“低价”的产品去获得“无价”的生活体验，例如杯子可以安慰到分手的人，小蜡烛能让小两口感情火速升温，儿童衣架能让老公服服帖帖听听话话……强大的脑洞搭配贱萌的画风，让人忍俊不禁。

看了以上案例，是不是也很有冲动去把自己的小窝打扮梳妆一番呢~

营销锦囊寓言系列一：两辆中巴

家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的，客运公司安排了两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。

101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她总好像看不见孩子似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次带个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。“

102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，“这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了等等。“船民们也理解，几个人掏几张票的钱。因此，每次都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

营销启示：

你要相信投资只会获得更大的回报，因为这些小小的优惠你和客户的关系会变得牢不可分，同时还会吸引来更多的潜在客户。反之，固守所谓的”销售政策”，无形中将会流失多少忠实客户呢？

营销锦囊寓言系列二：医驼背

有个自称专治驼背的医生，招牌上写着：“无论驼得像弯弓那样的，像虾那样的，还是像饭锅那样的，经我医治，手到病除！”

有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。接着，就自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背是弄直了，人也“呜呼哀哉”了。

驼背的儿子来找医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”

营销启示：

客户的需求和偏好都是多样性的，营销人员要找出能够满足和解决客户需求的产品和方法才算是成功的营销。很多客户在成交时犹豫不决就是担心售后出现问题时，找不到人解决。这点也是企业需要考虑的。

营销寓言系列三：卖酒与狗

宋国有个卖酒的人，酿造的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗挂得迎风招展，可酒就是卖不出去。时间一长，酒都变酸了，卖酒的人很是不解，就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他：“你养的那条狗太凶猛了，人们看着都害怕，谁还敢来买你的酒？”

营销启示：

从经营上看，卖酒人还是做得很到位的，不过本来可以盆满钵满的生意却毁在自己养的恶狗身上。类比企业营销中，那些可能存在于销售任一过程中的负面新闻报道难道不是让顾客敬而远之的”恶狗“吗，例如强行搜身、服务态度差等。

我整理了比较有名的几个营销案例，肯定有你耳熟能详的。

收礼只收脑白金

在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成 功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

史玉柱是我最佩服的营销大神！

农夫山泉，有点甜

“农夫山泉”真的有点甜吗?非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一 词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

雕爷牛腩的互联网思维

雕爷牛腩是一家“轻奢餐”餐厅，—名字听着就挺特别。开业至今，很多人慕名而来，每天门庭若市，吃饭都要排很久的队。雕爷牛腩创办者叫孟醒，人称“雕爷”，他并非做餐饮的专业人士，开办这家餐厅，被很多人—包括雕爷自己，看作一次商业风险很高的尝试，充满了互联网式玩法的餐厅运作。

在菜品方面，雕爷追求简洁，同时只供应12道菜，追求极致精神;在网络营销方面，微博引流兼客服，微信做CRM;在粉丝文化方面，雕爷形成了自己的粉丝文化，越有人骂，“死忠粉”就越坚强;而在产品改进方面，配有专门团队每天舆情监测，针对问题持续进行优化和改进。

黄太吉：煎饼O2O

对于北京的“吃货”们来说，如果不知道“黄太吉”就真的OUT了。谁是“黄太吉”?它不是一个人名，而是一家面积只有10多平方米，却在微博 上有3万多粉丝、被风投估价值4000万的煎饼店。“黄太吉”为何如此之火?它的煎饼安全卫生是肯定的，但要说味道有何独到之处却也未必。网友对其做出了评价：实话说，味道一般”。既然如此，“黄太吉”为何走红?那就是：老板的营销宣传很厉害!

老板本身也是年轻人，了解年轻人的需求，知道年轻人喜欢用什么样的沟通方式沟通，并熟练运用了年轻人流行的”社会化媒体“进行推广和营销，这是他们能够迅速在社会化媒体上走红的根本原因。

三只松鼠，颠覆传统

三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名，发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。

三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。

这些案例都是大家比较熟悉的也是比较成功的营销案例，你喜欢的营销案例有哪些呢？

没有看到“最棒的营销案例”。我相信没有最好，只有更好！

在这里先说说我认为相对而言比较经典的案例。

【创意清奇:优信二手车的鬼畜视频】

（如何评价「史上最贵+鬼畜风」优信二手车广告？ ）

这个案子后来执行中没兜住进来的流量，立意上也褒贬不一，但不可否认它思路上是非常亮眼的，作为新生品牌，不啻为正确的策略。

【营销执行力强:饿了么签约科比】

科比这个大IP在中国人的心目中是啥地位就不说了，前不久退役之战的关注度甚至可以超过奥运会，各种煽情文章、主题段子唰唰的刷屏……所以，任何本土企业能签下科比都会是非常牛逼的。

问题在于，饿了么是怎样做到的呢？因为它有个海归背景高级职业经理人认识耐克的营销圈子，耐克的朋友帮着搭线让饿了么去跟科比谈。

接下来重点来了，像科比这种高级小骄傲才不会搭理一般土豪呢……所以饿了么为了争取科比合作机会，写了很高级的商业计划书，告诉科比将来饿了么会与可口可乐等国际大公司一起下一盘很大的棋balabala……总之最后打动了科比这位耿直BOY。

【百事可乐的“把乐带回家”】

第一张照片是2011年春节，第二张照片是2016年春节，大家见图即能回忆起广告内容吧。

【很直白的案例：脑白金】

每到春节/中秋必投，而且广告内容年年不改（仅仅只有主角换戏服）。虽然说这两年有点疲软了，可人家从投资回报率上看，毕竟已然连续成功了10多年。

【有招胜无招:支付宝】

当然，这样的例子非常少，例如，阿里巴巴集团推出支付宝。

如今大家都习惯了现在发达的网络购物环境，已经完全忘记了在支付宝出现之前，我们面对的是怎样荒芜可怕的网络购物环境。

那时候大家担心的不是卖家有没有刷单、有没有假货……当时大家担心的是付款之后卖家究竟会不会发货！如果你能回到2003年找当年的自己对话，你一定不相信现在有如此丰富发达安全的网络交易；就像你现在拿着iPhone 7穿越回2003年，告诉正在新款诺基亚直板机装逼的自己“用智能机可以看在线视频、可以玩游戏、可以订餐打车、可以直播、可以视频聊天……”，2003年的你自己简直是要疯掉的好不好。

当初在大家都不信任网络购物的时候，我们几乎可以想象，阿里巴巴可以采取怎样的广告策略：先做insight调研，制定广告目标，强调淘宝购物比eBay购物更安全，用夸张的创意表现形式，请有公信力的明星做代言，铺天盖地的广告覆盖，空前烧钱的地推活动……balabala。这一切套路做法都没错，但不如“支付宝第三方担保”这一招，能直指问题核心。在阿里成功之前，死在沙滩上电子商务的互联网企业大有人在，阿里能活下来甚至用1000个日子干掉eBay，是因为他们在关键时期选择了颠覆性的优秀战略啊。

支付宝的发明就好像集装箱的发明一样，它们都是构建新的商业游戏规则的基础元素，明明大大改进了商业交流的效率，但因为这个发明看起来似乎太简单太基础了，就和米饭和空气一样太简单了，简单的到我们从来无法正视它们有多重要。

支付宝不仅仅让阿里成就为现在的阿里，更改变了现代中国人乃至世界很多国家人的消费习惯，也帮助阿里巴巴成长为中国屈指可数的可以正面影响世界的国家级企业。尽管阿里现在的成功当然不仅仅靠支付宝一件事，但支付宝的发明大概可以算得上是阿里历程中最重要的事件之一吧。

以上为相对经典的一些案例，欢迎大家分析补充！