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4种能力，帮你从活动策划人进阶策划总监!策划是以个人、企业、组织机构为主体达到既定的目的而做的计划。如三国时代的孔明“草船借箭”故事，周瑜下需求让孔明造10万支箭，而孔明只用了3天的时间策划了一出结合天时(雾天)的慎密计划，结果既让曹操损失了10万支箭，孔明还完成了周瑜交给的需求。

那什么又是活动策划?

活动策划是策划的一种类型，也是根据既定的活动作为载体制作一份可执行、创意突出的活动策划案，从而达到活动目的。(活动策划也分为传播导向型、营销导向型、文化政治导向型、混合组合导向型这4种不同活动目的的活动策划类型。)

回到今天要分享的主题《从活动策划人进阶策划总监》

活动策划无论是在放在某个特定的行业里，还是放在个人职场晋升生涯中，都属于纵向发展，也就是说，活动策划人要寻求突破和技能提升，必须上升了策划层面，而不是针对某个活动进行策划。

一、横向发展

策划要多元化

我们都知道，衡量一位活动策划人的能力标准，取决于能不能做好一份策划案，这份策划案能满足客户的预期值，甚至超出客户想要的范畴。

而做好一份活动策划案的前提，就需要具备以下4个能力。

文案能力：包括了活动主题、活动传播推广文案、活动整体文案包装等。

策略能力：包括了品牌策略、营销策略、传播策略、活动主题策略推导。

PPT能力：包括了视觉排版、逻辑梳理、软件操作、活动流程动线设计能力。

提案能力：包括了商务礼仪、演讲能力、谈判能力、逻辑表达能力。

湖南天泽传媒活动策划公司在网上找到了3家活动公司的活动策划职位描述。

对标以上4种能力

如果你具备了以上的4种能力之后，做好活动策划对你而言已经不难了，而且还能在高强度的工作状态下生产高质量、高创意的策划案。但是，能全部做到以上4种大能力子能力的活动策划人不多。这也是为什么大部分活动策划人停留在底层岗位上的根本原因所在。

要突破现处困境，就需要找到自己的职业晋升方向，要么就是进阶到策划经理、策划总监。横向发展活动策划转到品牌策划、营销策划、市场策划岗位。

湖南天泽传媒活动策划公司在网上找到了2家活动公司的策划总监岗位描述。

对比现在的你，是否符合要求

从行业岗位发展上来看，一般晋升到策划总监至少需要3年以上策划工作经验，正常人是5年以上。而策划总监的年薪在乙方服务行业里，普遍在16万-30万区间，大公司还会更高，在50万左右。(项目提成另算)

2、纵向发展

进阶策划总监

通过上面两则招聘信息可以看出，成为一名策划总监的潜在硬性条件有以下4点。

1、自己主导并策划过的成功案例，最好是被刷屏或被媒体全网报道过。

2、有足够的人脉资源、媒介资源、活动周边资源。

3、熟悉各种广告公关学理论架构、对数字营销、互动营销、社交媒体、策略传播学轻车熟路。

4、策划团队管理经验。提案能力佳。

也就是说成为策划总监需要超强的学习能力、想象能力、资源整合能力、团队管理能力和促单成交能力。

学习能力

孔明说过“为将而不通天文，不知地理，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也，”学习永远是为了战胜对手，赢得胜利。任何一个活动策划人如果不去阅读学习，就容易让思维固定，创造点子的能力也将慢慢丢失。

所以，一定要多去看政治、哲学、历史、地理相关的书籍，因为策划艺术与时代文化紧密相关，中华上下五千年的文化底蕴是和科学文化知识密不可分的。往往打开营销传播的大门就来自于书中。

同时还需要哺食专业知识，广告学各种理论：4P理论、4C理论、SWOT分析法、USP等熟练运用，而且还要整理出自己的一套知识体系，这套知识体系也是经过自己的策划经验而得来的。

还有实时知识，在日新月异的互联网时代，充满着各种新潮思想、新技术的出现，还有实时热点事件。这些将代表着当下互联网居民对这些事物、事件的看法。而策划人员要做的就是时刻关注这些，记录在脑子里，进行深思思考。

想象能力

想象力是活动策划人的飞翔翅膀，任何好的创意点子都要借助于想象，活动策划人在想象的过程中就是创意点子的雏形。要大胆想象、大胆走逆向思维。

爱因斯坦说过“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括了世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。”想象力可以来自于竞品的成功案例、生活场景当中。

资源整合能力

资源整合是策划过程当中的资源管理技能，例如：媒介资源、名人资源、演艺资源、KOL资源、包括跨部门之间的可利用人力、时间资源，甚至是客户自带的资源，能把所能想的资源配置整合起来，融入到策划案里，给予活动策划人极大的支持。

团队管理能力

团队管理能力的提升，一半来自于对公司跨部门之间的协同，一半来自于对下属活动策划人的了解，只有当你了解每个活动策划人的短板和优势之后，你才能找到管理的办法。

同时要制定出部门绩效、人员合理分工的一套完整部门制度，拥有很强的感染力和领导力，能让活动策划人信服并引以为榜样。

促单成交能力

促单成交能力意味着策划总监要背起策划部门的销售任务指标，通过数据分析得出部门产出的业绩情况，同时还要帮助提升活动策划人的提案能力和演讲能力，达到公司与客户成交目的。

还要站在公司层面，思考项目的得与失导向问题，时刻做好客情工作和项目的进展情况。

天泽传媒总结：策划总监的职业前景可谓是一片光明，还将有可能进入公司决策领导层。同时也是直接带动公司整体输出的策划案质量重要角色，还要掌握全案策划、整合营销策划、品牌传播策划等多个策划类型维度不同的市场需求。

我认为首先要明白什么是策划?策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书，活动策划书，营销策划书，网站策划书，项目策划书，公关策划书、婚礼策划书等。我们活动策划公司更多的时候，写的是活动策划书，因此策划可以简单地理解为组织一场活动。

一个完整的活动策划，包括方案的讨论及撰写。当然，一场策划可以由一个人、一支笔和一张纸来完成，但在公司活动策划中，通常是以团队的形式开展。当我们组织讨论并最终确定目标和活动形式之后，关键是要用书面的形式表达出来。策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给客户的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。其次，要明白如何组织一场策划?总结我的经验，要做好一个小组策划，可以分为头脑风暴环节、小组讨论环节。

九舟活动策划公司就是为您提供策划与执行一站式服务的专业公司，九舟活动策划有限公司的优势在于出色的执行能力与对细节的关注，总能使每一个客户都有自己的一个专享创意，使每一次的活动策划都有新的亮点。

★ 幼儿园元旦活动方案一 ★

活动目标：

1、通过幼儿装扮新年环境，增添新年氛围。

2、锻炼幼儿的动手操作能力，丰富幼儿的想象力和创造力。

活动准备：

1、剪刀、彩色纸、彩带、气球、打气筒、胶水、卡片。

2、背景音乐《新年好》。

活动重难点：

装扮环境的方法和操作方法。

一、出示装扮新年环境的各种卡片或课件，激发幼儿参与活动的兴趣

1、教师出示各种醒目、温馨、快乐的节日环境，激发幼儿装扮新年气氛的兴趣。

2、教师引导幼儿说出卡片上的环境是用什么材料装扮的?想想还有什么材料可以用来布置新年环境。二、引导幼儿动手操作，布置新年环境

1、教师出示气球，引导幼儿探讨，气球该放到教室的哪个位置?要什么东西才能把气球固定起来?

2、幼儿说出要绳子可以把气球固定起来，这时教师出示彩带，引导幼儿探讨，怎样使我们的教室更漂亮?

提示：教师要引导幼儿大胆说出自己的想法，并将彩带用到适合的位置。如可用做好的彩带系到吹好的气球上，然后挂到教室的天花板上，这样教室上空就会飘起漂亮的彩色气球，还垂掉下来好看的彩带。

3、教师引导幼儿观察教室的环境，指指窗户，让幼儿说出用窗花装扮窗户，才更显新年气氛。

4、教师出示已剪好的窗花，引导幼儿学剪窗花，引导幼儿小心打开剪好的窗花，贴到窗户上装饰新年环境。三、欣赏新年环境，体验成功的喜悦

1、教师带领幼儿欣赏刚装扮好的新年环境，让幼儿逐一介绍自己装扮的环境，留下操作的足迹。

2、欣赏环境完毕后，教师和幼儿一起收拾教师，活动结束。四、活动延伸：

1、引导幼儿运用学到的装扮新年氛围的方法装扮家里的新年环境。

2、如果条件允许的话，可以利用课余时间，给孩子照相，留下孩子成长的足迹。

★ 幼儿园元旦活动方案二 ★

活动目标：

1、为朋友制作贺卡，增加幼儿之间的友谊。

2、培养幼儿设计和制作贺卡的能力，提高幼儿的想象能力和创造能力。

3、让幼儿说出贺卡的特征及制作思路，有利于提高幼儿的口语表达能力和思维能力。

活动准备：

1、小兔头饰、蜡笔、卡纸、剪刀、胶水、新年贺卡。

2、《新年好》背景音乐。

活动过程：

一 、激发幼儿制作贺卡的兴趣

1、配班老师扮演小兔，告诉大家她收到了小熊送给她的新年礼物了——新年贺卡，邀请小朋友欣赏贺卡，引导幼儿发现贺卡的制作材料及贺卡特点，感受贺卡的美。

2、引导幼儿给爸爸妈妈或好朋友制作贺卡礼物。

新年快到了，小熊给小兔送了新年贺卡，小兔，也想给小熊送一张漂亮的新年贺卡，小朋友们，你们想不想给自己的好朋友也送一张贺卡呢?让我们和小兔一起制作贺卡吧!

二、在教师指导下，幼儿制作贺卡

1、教师出示用来制作贺卡的卡纸，向幼儿介绍要做成什么样的贺卡，在贺卡上画些什么图案?

2、教师根据构想，示范制作新年贺卡。

提示：教师在示范制作贺卡时，要用简短、准确的语言说明制作贺卡的操作步骤，示范动作要到位，让幼儿看清楚。

3、教师将制作好的贺卡展示给幼儿欣赏，引导幼儿说出贺卡的操作步骤，并交流自己制作贺卡的想法。

4、教师引导幼儿自由选择制作材料，按照自己的想法制作自己喜欢的新年贺卡。

5、贺卡制作好后，向其它小朋友介绍的贺卡，鼓励幼儿交流制作新年贺卡的方法，分享成功的喜悦。

提示：

1、幼儿制作贺卡时，可播放《新年好》的背景音乐，也可以播放轻音乐，创设良好的制作环境。

2、可根据幼儿的具体情况，在贺卡写上自己的祝福语或贺词，并属上自己的名字。

三、引导幼儿交流送贺卡

1、引导幼儿说出想把贺卡送给谁?为什么?

2、送贺卡时，需要跟别人说什么?

3、教师和幼儿一起收拾教室，结束活动。

提示：收拾教室时，播放《新年好》的音乐。四、延伸活动：

1、教师可以引导幼儿收集各种图案，把图案粘贴成一张精美贺卡，送给自己的爸爸妈妈或亲朋好友。

★ 幼儿园元旦活动方案三 ★

活动目标：

1、让幼儿体验过新年的快乐，增添新年的快乐气氛。

2、通过创编放烟火、打鼓、放鞭炮的动作，培养幼儿的创造能力。

3、通过参加假面舞会的表演，增强幼儿的社会性。

活动准备：

1、蜡笔、鼓、面具。

2、《新年好》背景音乐。

活动过程：一、激发幼儿参加假面舞会的兴趣

1、创设带上面具，向幼儿拜个早年。

2、我们今天要开个假面舞会，可好玩了，小朋友们想不想去?可是你们没有面具，怎么办?二、引导幼儿制作面具

1、教师出示已裁剪好的面具(露出眼睛，并用绳子系好)，引导幼儿给面具涂上自己喜欢的颜色或图案。

2、面具做好后，引导幼儿戴上自己的面具，开火车去参加假面舞会。三、播放音乐，幼儿载歌载舞

1、教师出示鼓，引导幼儿模仿敲锣打鼓的动作，然后教师播放《新年好》的音乐，教师示范模仿敲锣打鼓的动作使劲敲鼓。

2、教师引导幼儿跟随音乐模仿敲锣打鼓，体验过新年的快乐。

3、教师引导幼儿创编放鞭炮、放烟火的动作，感受过新年的快乐气氛。四、活动结束：

恭喜恭喜的节日歌，感受过年的气氛。五、延伸活动：

在美工区，提供丰富的操作材料，供幼儿制作鞭炮、烟花等新年物品，增添过新年的气氛。主题总体要求：

教师要利用传统的节日资源，充分挖掘教材的教育功能，综合运用各种教学手段，让幼儿在看看、说说、唱唱、跳跳、做做的活动中，加深幼儿对元旦习俗的理解，感受元旦的欢乐。在教学过程中，教师能注重给幼儿创设一个轻松活泼的活动氛围，给予幼儿充分的表达自由和动手机会，采用开放式的教学方法，注意动静交替，让孩子们始终积极参与活动，使他们的语言表达能力、动手操作能力、感受能力都能得到了培养。各班老师结合班级情况以及年龄特点选上相关课程，及时将教学收获轨迹呈现。

在着手为客户进行一个公关活动策划前，都会从了解一个企业情况来开始。企业文化、企业现状、企业产品、企业目标等，这是着手进行公关活动策划方案前，需要收集的信息，但不仅仅如此。

活动策划公司——湖南天泽传媒，认为在和客户沟通，了解他们一个活动需要时，还需要收集以下信息。

一、活动基本情况

二、活动主题

三、活动预算

四、活动场地

五、活动创意

六、活动流程

七、活动应急备案

为了了解上面七条信息，就得和客户进行面对面的交流，了解他们的活动目的，是为了推广品牌还是为了推销产品；了解他们的活动举办时间，地点要求；了解主要活动对象是哪些人，数量有多少；了解他们的活动要求，是高端大气，还是低调奢华有内涵等等。

A.收集活动信息

客户一般会提供活动基本信息，甚至更多，比如活动背景、目的、主题、目标对象等，依次来分析判断，哪些是信息核心内容，我们围绕核心内容，发散思维，以此延伸，来策划方案。这样做，所策划出来的方案才能达到客户的要求。

B.场地信息

根据客户的活动规模，从人数上去寻找合适的活动场地。比如型国际学术会议，对于场地，首先得考虑的是否会场能够容纳这么多人，其次从场地面积，场地风格，场地服务水平等综合考虑

C.活动避忌

人都有忌口，公司也有避忌的文化，在收集活动信息后，应问问企业方，是否如此

D.企业信息

往往在构思活动策划方案，经常会遇到思维瓶颈，这种时候，不妨去他们企业官网，企业发展史，企业产品，有利于方案的构思。所想出来的策划方案没准能因为贴近企业文化，而成为一大亮点。

湖南天泽传媒（www.tzm66.com）是一家专注于活动策划、庆典策划、会展策划、礼仪策划等服务的新型品牌传媒公司。公司秉承“成就他人中成就自我”的企业精神，形成系统规范的客户服务体系和独树一帜的品牌运营理念，致力于为客户提供专业性、多样化、创意型服务。

自成立以来，公司与众多优质品牌建立了良好的合作关系。赢得了绿地、万科、宝马、沃尔沃、万达、中铁、红星美凯龙、三一集团等50多家世界500强企业及上市公司认可与青睐，并成为湖南广电、长沙晚报等主流强势媒体及多家大型企业集团长期战略合作机构。

展会现场主办方会联合参展商组织丰富多彩的活动，如研讨会、发布会、联谊会、招待会、新闻媒体日等。参展商参加的活动，如开幕式、闭幕式之类的，应准时出席，积极参与，做好宣传推广、名片收集、现场拍照、调研记录等工作。参展商主导的活动，如新品发布会等，应事先准备，策划先行，服务跟上，务必保证活动质量，彰显参展商品牌文化，助力事先参展目标，树立良好形象。

展会开幕式是展会最重要的活动之一，主办方尽全力举办，汇聚多方资源，既具新闻价值，又富商业价值。邀请参加开幕式的嘉定多是政府官员、行业翘楚、工商名流和新闻媒体。参展商在开幕式前务必要完成展台的全部施工与布置工作。开幕式嘉宾通常会安排巡视展会，参展商若抓住此时机，引起嘉宾驻足展台，新闻媒体加以报道，宣传效果势必事半功倍。这与付费广告效果不同，付费广告可信度往往会受到质疑，而新闻报道来自于第三方，可信度远远高于广告。

除了开幕式之外，参展商应不断挖掘、创造展会及企业的亮点和卖点，输送既有益于自身形象传播，又具有新闻价值，能引起媒体关注的新闻事件。参展商在策划此类新闻活动时，要充分发挥创造力与想象力。如利用名人声望和影响，借助名人效应，邀请明星、名流到展台助兴，便能引起媒体报道。

参展商在展会期间一般会开展相应的活动，吸引客户。如现场发放资料、抽奖、展品演示、文娱表演、产品发布会等。参展商自行开展的活动，需充分利用现场的各种广告媒体，如广告牌、视频荧幕等吸引潜在客户。

会议活动，也是参展商常用的方式。新闻发布会、招商政策说明会、记者招待会、专业观众座谈会等，多角度展示企业形象，传播企业品牌。特别以新闻发布会、记者招待会的形式推广企业展品，有利于提高可信度，降低市场推广成本。此类会议涉及嘉宾邀请，故需提前做好准备，包括会议的策划组织; 出席会议客人的选择、邀请、落实;备齐宣传品、资料、声像材料、器具、展板等。

公益赞助指参展商通过赞助贫困儿童、残疾人、学术团队等受到公众关注的公益事业，实现宣传企业，提高企业美誉度等目的而举行的公关活动。参展商在开展此类公益活动时，需注意选择热点话题，争取媒体资源。无论对企业形象的塑造还是对展品的推广都会起到事半功倍的效果。

展品演示，目前多采用文娱表演、有奖问答、视频音频等复合方式进行演示，增加观众体验，使展会活动丰富多彩。

此类活动执行上需注意以下几点:一是追求高品位，现场表演忌低俗、恶趣味，应简洁明了，有创意创新点为佳。二是突出主题，围绕展品开展，突出展品的新功能或特性，切忌出现“只见车模不见车”等本末倒置的现象发生。三是演示展品前，应多加不可出现低级错误，要确保展示万无一失。四是准备精心设计的小礼物，参展商练习，要吸引观众，需准备一些免费礼物，但礼物不能落于俗套，不仅要起到吸引眼球的作还需实现宣传企业的功能。但需注意礼品不要随意堆放，任意领取，要将礼品送到用，对展品、企业真正感兴趣的潜在客户。五是演示用语不可专业术语成堆，应考虑观众的接受度，多采取通俗易懂、生动活泼的语言。

本文出自：北京活动策划 www.mrwh.net

如今，现代的沙龙活动主要是行业的企业精英汇聚一堂，进行的探讨的小规模会议类型。从17世纪，法国名人——德·朗布依埃侯爵夫人开始举办沙龙以来，沙龙已经越来越受企业欢迎，给企业员工创造一个公开、舒适的交流平台，给企业客户打造一个了解行业的窗口，促进企业发展。

活动策划公司——策划之家 以自己策划过的沙龙活动，来探讨一场主题沙龙活动策划流程是什么样的？

这次主题沙龙活动是以互联网创新为背景，顺应网络时代大众创业、万众创新的新趋势，营造良好的创新生态环境，打造区域发展新生态，搭建创客新的一个公开、舒适交流平台。

13：30——14：00 签到入场

14：00——14：20 活动介绍开场，介绍本次沙龙参会人员

14：20——14：40 沙龙启动仪式，由沙龙负责人发言

14：40——15：40 xx行业的现状以及即将面临的问题

16：00——16：40 xx行业政策相关探讨

17：00——17：30 xx行业互联网转型案例分析

17：30——18：00 自由交流

以上就是一场沙龙活动的流程，可自行斟酌进行修改。在沙龙的活动形式上，可以参考常用的以下形式：

1.交友游戏：结合游戏，让与会人员结交朋友，放松心情

2.行业会议：交流行业心得，互相进步

3.大咖课堂：邀请行业精英代表，分享行业心得

4.自由茶话时间：自我进行讨论收获与感想

5.互动抽奖：抽取幸运奖

6.拍照留念：互相联系交流，资源信息共享

策划之家（www.cehuazhijia.com），拥有多年活动策划经验，资深策划执行团队，整合多方资源，加上自营工厂制作物料搭建舞台，策划执行搭建一条龙服务，您的不二之选。选择策划之家，您值得最好的！

活动策划案的差异性其实并不大，如果把活动寓意为一顿家宴，在活动中一般必不可少5道主菜(主题策划，主线构想，场地勘察，仪式发布，现场展陈)，如果具备这5道主菜，每道主菜创意都能够打动客户，相信策划案的成功率也会提高很多。策划之家介绍，通常，展开策划案核心内容通常要经历以下工作顺序：

　　一、前期准备，背景了解

　　前期的资料准备和背景了解有利于我们构思此次活动策划案的定位，比如此次活动注重的是哪方面内容?核心创意亮点是什么?整个方案的风格和调性是什么形式的?如何才能满足客户的要求等等，这样才能胸有成竹，做到有的放矢。

　　二、客户自身，竞争对手、行业情况分析

　　当我们接触一个行业时，需要对整个行业有一个大致的了解，客户的公司处于这个行业的什么水平。同时也要了解行业里有哪些竞争对手，有没有引起轰动的创意点，如何规避重复使用跟竞争对手或其他企业相同的创意。在构想整个策划案时，这三个方面是非常重要的。

　　三、目标用户或参与受众分析

　　做一场成功的活动策划，首先要了解此次活动面对的客户是那些。为了增加活动影响力，需要我们去更多的了解目标用户，并进行细分，才能为这次活动提供数据和创意点，做到有的放矢，达到最大效果。

　　四、场景设置

　　当前期的数据拿到手之后，我们就要考虑如何设置场景，我们要打造的这个“梗”是什么?目前现有手里的数据是否可支撑我们创意点和策略?对这些进行认真的考量后，活动才会达到事半功倍的效果。

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对于许多大企业，企业的活动往往是企业的大事，特别对于上市企业和互联网公司，一年甚至有好几次。作为企业策划部的你，该如何根据企业安排，来做一个年度活动计划表？

活动策划公司——湖南天泽传媒从会活动流程，活动时间点、活动目的、活动运营等多方面来分享。

首先来认知下活动策划的基本流程，一年活动策划的遵循以下流程：

年度活动规划→季度活动计划细化→活动落地启动→准备上线事宜→活动上线监控→活动下线运营→活动复盘归档。按照这些活动流程，一步一步捋下来，活动策划人员要注意以下这几点。

A.年度活动规划:

提前准备好一年的活动规划，“不打无准备的仗”根据以往的年度活动经验，提前预判好大致方向，一般来说年度活动计划需要包含以下内容，大体规划活动主题、流程及提前对接好所需的各方资源负责人，提案应该在前一年的年底给出。活动列表至少需要包括：明确年度活动预算、上一年活动数据，以及根据以上两点，按季度，重点节假日/重大赛事等，留出日常小活动的配额，出大致活动主题规划，预算，时间点等。

B.季度活动规划：

根据年度活动规划，细化到每个季度。Q1，Q2等四季度，根据企业市场规划，来做出不同的变化，变化也是相对年度计划。其主要目的是细化未来一个季度的活动主题和方案，提前安排对接与准备，时间节点大约是活动上线的两个月之前，大致内容需包括：依据年度活动规划的细分时间、预算、主题、场次等，还需要进一步细化活动计划，包括本季度大型活动场次、时间、主题、活动形式、预算，小型日常热点活动的场次、预算等。

C.月度活动规划：

根据到季度活动规划安排，活动分配到每个月，其活动流程就得进一步细化，其主要目的是让大事化小事，确保季度活动安排清单，细化到每一步，每一天，保证活动能够如期完成，保证活动质量达到最好。

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自成立以来，公司与众多优质品牌建立了良好的合作关系。赢得了绿地、万科、宝马、沃尔沃、万达、中铁、红星美凯龙、三一集团等50多家世界500强企业及上市公司认可与青睐，并成为湖南广电、长沙晚报等主流强势媒体及多家大型企业集团长期战略合作机构。

本文将从两个方面来分享活动策划的思路：分别是前期准备和上线准备，将活动需要注意的细节进行着重分析。

今天这篇我们来说说线上活动策划，做过运营的小伙伴都知道活动策划是运营中核心工作之一。

一、前期准备

前期准备主要从洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选取、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等方面进行分享。

其中，活动卖点是做整个活动的核心，也是决定活动最终效果的重要因素；商品选取和渠道推广，则遵循了运营四要素法则中的产品和渠道，做活动的目的是通过核心卖点，运用优势商品和渠道，挖掘和提升新老用户的转化，最终达成拉新和二次转化的目的。

1. 洞察用户需求

了解用户需求是活动策划的第一步，我们要清楚用户现阶段的需求是什么？为什么会有这些需求？一一罗列并进行分析。

活动运营人要做的工作是用什么方式可以满足他们需求，让他们觉得很满意；最终形成良好的口碑，用户自身也变成了平台的宣传和推广者，这是最理想的结果。

• 从用户的心理需求挖掘：分析用户当前的心理诉求，做哪些事能打动他们？
• 从用户的物质需求挖掘：分析用户当前的物质需求，他们迫切需求什么？
• 从竞争对手的调查挖掘：通过调查竞争对手的情况，了解当前他们营销策略，来洞察用户需求。

将用户需求了解清楚后，下一步的工作就好展开了！

2. 活动主题

活动主题一般是根据全年度活动计划来进行定的，如：全年的传统节假日、西方节日、行业自创节日等来进行规划。

活动主题一般不宜过长，要言简意赅、突出关联性、字义新颖、具备一定的独特性。

活动主题还要配个副标题或者核心卖点，以衬托主题的鲜明性，让参与活动的用户在很短的时间里清楚活动的核心卖点。

如：

• 天猫双11，全场1折起
• 京东618，满1000送2000
• 苏宁易购消暑季，0元购
• 当当购书节，买一送二

3. 活动对象

活动对象指的是这次活动是针对新用户还是老用户进行的，新老主打的营销卖点各不相同，一般来说针对新用户的卖点要大一些，成本相对也会高；针对老用户，主要维持老用户的活跃性和二次购买和转化，在卖点上的力要小，成本也会适当控制。

如：

• 针对新用户：注册即送新手礼包、抵扣券、打折券、现金红包等
• 针对老用户：送购物送积分、包邮卡、优惠券、抽奖名额等

4. 活动卖点

上面我们已经说了卖点是活动的核心，决定着活动宣广度和效果力度的重要因素；因此首先要加强对活动易传播卖点的构思，其次要加强对活动对象的吸引力卖点的构思。这两点必须建立在合适的成本范围内，切记做任何活动不以高补贴为目的。

（1）易传播：

要做到活动分享者和被分享者都有利益好处，这样才能形成传播效应，参与的人将会越来越来多，同时将分享者和被分享者间接转化成自身会员；如京东推出的“瓜分京东豆，抵现金”活动，拼多多推出的“免费拼单”活动等，在做活动分享的同时，间接的获取了大量的用户，从而实现了用户分享裂变。

（2）吸引力：

活动卖点的吸引力，是活动转化的催化剂；一般的表现形式为买即送、全场xx折起、买x送x、预充xxx元送xxx元、限额免单、限额抽大奖、秒杀等。不论哪种形式，最终离不开可控的成本原则，将成本的性价比最大化，但又不失去吸引力。

每策划一场活动，可以适当性的打造一两个爆款，利用爆款做引流和拉新，再通过次爆款进行二次引导，打造一个持续消费模式。

5. 活动规则

主要针对活动的一些细节加以说明和约束：

• 活动针对的用户对象是新用户还是老用户，或者不区分
• 符合什么样的条件才有能拿到活动奖励
• 哪些商品是活动范围内的
• 是否设置消费额度门槛
• 是否对奖励名额有限制
• 是否要对参与活动用户设置参与门槛
• 需要说明活动入口，如PC端、APP端、WAP端
• 本次活动奖励是否与其它活动重叠；
• 活动奖励发放时间的说明
• 对活动有疑问联系客服方式说明
• 本活动法律允许范围内解释权归自身所有说明等

6. 商品选取

• 爆款的选取：选取1-2款，以低成本（0盈利）本受众广、接受度强、易传播的选取标准
• 次爆款的选取：数量根据平台情况而定，以引导二次转化、少量利润空间、成本高低搭配组合的选取标准
• 一般商品的选取：数量根据平台情况而定，以盈利空间大、用户易于接受为标准

7. 活动周期

活动周期没有固定的标准，以活动效果预估为准，时间的长短取决于节日的时长和热度，因实际情况而异。

8. 预算及效果预估

• 成本预算：活动商品成本、活动奖励成本预估、活动的分享和宣传成本、再加上活动的策划和前期准备成本等。
• 效果预估：完成多少的注册量、成交量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。

如果选品较繁多，那不能一一按每个商品进行预估，只能按照所有商品的平均价格，以及平均的成交数量，平均的成交成本等。

9. 宣传渠道筛选

是否采用渠道宣传，取决于活动规模大小，同时也要看活动发起公司的预算情况决定。

当然免费渠道推广是首选，因此结合自媒体平台、微信公众号、微信群、短信、行业论坛、一定数量的网络媒体等推广是当前性价比较为高的选择！预算不足的情况下付费渠道，像搜索引擎关键词、信息流、大V等可以尝试只做品牌广告。

二、上线准备 1. 活动物料的准备

着陆页UI图、banner、着陆页链接、活动页面TDK的添加、数据监测代码的添加。

2. 宣传物料的准备

预热和正式短信、预热和正式自媒体推文、预热和正式论坛推文、预热和正式微信朋友圈转发图文、预热和正式官方微信群宣传图文。

3. 付费推广物料准备

搜索引擎关键词物料准备、信息流推广物料准备、其它硬广物料准备。

以下附整个活动上线前物料准备事项列表：

总结

活动运营是一个非常耗脑细胞的活，考虑的面要广，细节要也非常多，广到各类事项的高度配合，细到每个文字的正确性。

活动运营是网络营销重要类别之一，它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的，还串联定期活动还能提升品牌的知名度和影响力，帮助拓宽用户人群。

活动结束后需要做总结，根据活动预估效果主要对分析不足的地方，并提出优化建议，以免下次做活动出现同样的问题！

好了，活动策划就分享到这里，希望能给大家带来收获！

作者：铭航说运营（微信公众号：minghang0205）

本文由 @铭航说运营 原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

旅游早已经成为我们生活中一项必不可少的活动了，在经济大发展的前提下，越来越多的人选择在空闲的时间参加旅游活动。这些都是促进我们国家经济再发展的重要途径，也是扩大内需，提高人们生活的必要措施，相信我们的国家旅游产业一定会在经济发展的带动下更快速的发展!

一、序言

随着社会的进步，经济的发展，人们群众的生活质量也如芝麻开花节节高，但高质量的生活的废弃物却给我们周边的环境带来了衬出不穷负面的影响，环保工作不仅仅影响一个地方的生活环境还会影响到经济的发展当地教育的进步和国家未来的发展，为了使我们能够拥有一个舒适干净的学习和工作环境，所以我们要注重环保，假期环保意识。而环保又是一个潜移默化的教育体系需要我们从身边的点滴做起。基于此原因我们特地举行一个环保小纸鹤众人大比拼的活动。

二、活动背景及目的

活动背景：

xx山景点的免费开放，给居民出行旅游带来了极大的方便，但同时也带来了很大的卫生隐患，随着游客数量的爆炸式激增，提倡绿色旅游，文明旅游已经刻不容缓。公益的事情靠的是全社会各阶层人的共同努力，作为大学生，我们很有必要参与到这么一项全民活动中来，鼓励用暑假的时间推出这么一项公益活动。

活动目的：

1、通过制作千纸鹤，带动气氛，宣传环保节约的的绿色旅游理念;

2、通过对游客赠送礼物，传递祝福，交流等活动，拉近距离，达到“攻心”的目的，是游客自主的去践行文明旅游的理念;

3、通过景点管理部门的的支持，引起大的反响，达到“文明岳麓，文明长沙”的目的;

4、通过用废纸进行写毛笔字，争强大家的环保意识和突出活动主题;

5、我们通过手把手的教折纸鹤及写毛笔字更是调动了全员参与的主题

6、通过活动宣传，增强中南大学社会实践俱乐部的知名度

三、活动可行性分析

近年来，随着民众出行频率上的上升，旅游景点的管理日益成为一个严重的问题，而岳麓山的免费开放，无疑加大这一管理难度，因而引起各个部门的关注与重视，通过一些措施，民众的环保意识日益增强，因而此次活动正好为游客环保理念打一针强心剂;另外，游客旅游的目的是为了享受大自然的自然风光，内心对文明旅游绿色旅游都是很支持的：此次是公益活动，不会受到排斥;经费花费比较少，具体可行。

四、活动大致安排

活动名称：环保小纸鹤，千人大比拼!

活动主题：绿色旅游

活动时间：20xx年7月10日

活动地点：xx山

主办单位：xx大学社会实践俱乐部

协办单位：xx山管理部门

活动内容：

活动宣传阶段(2009年7月5日)：一.在从西大门到观光长廊沿途设温馨标语，提醒上山的游客活动的地点和时间，同时宣传环保绿色的理念;二.同时在观光长廊的两侧拉上横幅“环保小纸鹤，千人大比拼”，引起游客的注意;三.同时利用多媒体播放一些关于岳麓山，关于环保的歌曲民谣，为活动造势。

活动实施阶段：一.利用平时收集的废纸制作千纸鹤，挂在屋檐或者树枝上，并带动游客们叠制千纸鹤，同时宣传环保理念;二.举行“环保知识有奖竞答”的游戏，进一步宣传环保的理念;三.温馨寄语——让游客对此次活动留言，提出在旅游景点管理上的意见和建议。

五、活动所需资源

人力资源： 3人，充当活动各环节主要负责人

中南大学生若干，协助本组织完成各环节工作

物力资源：大型横幅一张(共10小张)

温馨小标语若干(贴在沿途)

麦克风一套

遮阳伞一把

旧白纸若干

小贴士若干

红纸三张

六、活动具体实施

1、活动前期准备：与活动相关的单位进行沟通、组织宣传(包括志愿者招募)。

设立一个应急小组，由三人组成，用于应对突发状况。

(1)7月5日10点，开始张贴宣传单，悬挂横幅四条，横幅内容为“环保小纸鹤，千人大比拼”。具体安排是在西大门到观光长廊沿途处张贴温馨小贴士，横幅挂在观光长廊附近的路上方。这方面的工作由三人负责落实。

(2)7月5日11点，在遮阳伞附近设置一个绿色驿站，制作并挂制千纸鹤，并放音乐吸引人参与，分别由三人负责。

2、实施阶段

(1)12点，第一项活动：宣传绿色环保，千人制作纸鹤送祝福，在我们的带领和宣传下，发动游客制作千纸鹤，并送祝福。

(2)第二项，环保知识有奖竞答。宣传带动游客积极参与，提高其环保意识;

(3)第三项

活动留言：穿插在前两个活动中进行，在游客想离开时，对我们此次活动写下自己的意见和建议。

3、后期活动：

(1)开会总结

(2)张贴感谢信

(3)写活动总结

(4)进行活动成果展示

若为阴雨天气则推迟展示时间。

这一次策划，已经将我们要做好的事情基本做好了，要考虑的事情也已经基本做好了，这些都是我们在不断的发展中做好的，这些都是我们一直以来不断的前进之后得到的成果，这些都是我们曾经的骄傲和自豪，相信自己一定能够做好!

该文章来源于：http://www.demage.com/news/20170714102303.html