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神马搜索推广如何设置匹配模式

卧龙推广是基于神马搜索的一种按效果付费的移动网络推广方式。每天网民都会在神马搜索里进行大量搜索，其中一部分搜索词明确的表达了相关的商业信息。卧龙推广通过对搜索词的严密技术分析，在网民搜索词下展现出高相关度的推广结果。卧龙推广已实现精准定向、严格控制每日预算，让您能根据自身的需求定制推广。

什么是匹配模式？系统默认的是那种？

在网民搜索时，系统会自动挑选对应的关键词，将推广结果展现在网民面前。您可以通过设置匹配方式，来决定网民搜索词与关键词之间可能的对应关系。

一共有3种匹配模式可供您选择，分别为：精确匹配、短语匹配、广泛匹配。

系统默认为“精确匹配”。如果您不进行匹配模式的选择，则您所有的关键词均为精确匹配。

什么是精确匹配？

使用精确匹配，仅当网民的搜索词与您提交的关键词完全一致时，您的推广结果才有展现机会。

例如以关键词“北京留学咨询”为例，在精确匹配下：

能触发推广结果的搜索词：北京留学咨询

不能触发推广结果的搜索词包括：

1)同义近义词：北京留学查询

2)相关词：北京英国留学查询

3)变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：北京 留学咨询、留学查询北京

4)完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：北京留学咨询哪里好

网民的搜索习惯千差万别，在表达对同一种产品业务的需求时，他们可能使用的搜索词是多种多样的。如果使用精确匹配，您需要一一罗列网民可能使用的搜索词，作为关键词提交到系统中来，同时，由于不可能罗列完全，使用精确匹配会大大降低您获取潜在客户的机会。

什么是短语匹配？

短语匹配：当搜索词完全包含关键词时，才会触发广推广结果。

例如关键词“折扣机票”被设置为短语匹配，则搜索“北京折扣机票”时会触发推广结果，但搜索“北京机票”则不会触发。

什么是广泛匹配？

广泛匹配：当搜索词与关键词相关度很高时，即可触发推广结果。

例如设置关键词“英语培训”为广泛匹配，搜索“英语辅导”也会同样触发推广结果。

如何批量修改匹配模式？

操作方法如下：

1. 点击导航“推广管理”

2. 点击关键词所属的推广计划名称，进入推广单元列表

3. 点击关键词所属的推广单元名称，进入关键词广告语列表

4. 勾选多个关键词前的方框，点击上方的【批量处理】-【匹配模式】按钮可以进行修改。

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我们与您一同关注消费生活

用百度搜索查询三亚市某著名海鲜排挡，查询到其他海鲜排档的团购信息，让人误以为是某著名海鲜排档的信息，其操作者是代理海南地区百度糯米业务的海南鑫网科技有限公司。三亚市工商局认为，这一查询结果误导消费者，也扰乱海鲜排挡的正常经营活动。近日，三亚市工商局对该公司处以4万元罚款。

《中国消费者报》记者从三亚市工商局了解到，2016年7月8日，海南鑫网科技有限公司与北京百度网讯科技有限公司签订协议，代理海南地区的百度糯米相关业务，并根据开展百度糯米相关业务的销售额、搜索推广费的金额，按照一定比例获取利润。

在开展糯米团购业务时，海南鑫网科技有限公司的业务员以能有效增加百度团购商品销售额为由，向三亚海鲜排档一些商户推荐使用百度搜索推广服务，并指导商户完成推广费每日限定额度、推广关键词大类等设定。百度搜索推广系统会根据不同的关键词大类，自动生成关键词库，作为搜索推广服务的关键词。商家或业务员可以对关键词库进行手动增加、删除和修改推广费用。大多数海鲜排挡经营者受限于文化程度较低和业务繁忙，均默认使用系统自动生成的关键词库。

从2016年10月开始，陆续有三亚的海鲜排档向三亚海鲜排档协会和该公司的业务员反映，当消费者用百度搜索查找其店名时，在搜索结果中，会首先出现其他海鲜排挡团购信息，而其店名却以红色字体突出显示在该团购信息的标题上，导致消费者误以为是其海鲜排挡商品却错误购买了其他海鲜排挡的团购商品，或者转而关注其他海鲜排挡团购商品，类似的情况在三亚多家海鲜加工店等商户的搜索页面上都反复出现过。

三亚工商进行处罚

三亚市工商部门接到有关投诉后，经查询搜索推广商户的后台页面，在其系统设置的关键词库中，一些较有名的海鲜排挡的企业名称均在未征得同意的情况下，被擅自列为搜索推广关键词，搜索这些被列为关键词的海鲜排挡名称，出现引人误解的内容。

三亚市工商部门认为，百度搜索推广广告，擅自将他人企业名称作为搜索推广关键词，通过搜索推广引人误认为是他人的商品，违反了《反不正当竞争法》《广告法》和《互联网广告管理暂行办法》有关规定。工商部门依法责令海南鑫网科技有限公司立即停止违法行为，并作出4万元行政处罚。

5月10日，海南省三亚市工商局向北京百度网讯科技有限公司发出行政指导告诫书，认为百度搜索推广广告活动的广告发布者及经营者，应加强规范广告经营、代理、发布等经营活动，严格遵守有关法律法规的规定，防止再次发生类似的行为。

来源/中国消费者报

作者/黄劼

大家好！ 很多商家在拼多多开直通车就是为了引流，然而影响直通车点击的因素有很多，其中就包括产品的款式、图片详情、标题、关键词、价格、销量、直通车的排名位置等。如何提升点击率？首先要有好的文案：明确目标，紧抓客户需求，精准表达。可以写明下单有什么赠品或什么优惠。也可以蹭热点，利用明星效应。比如你是卖服装的，产品标题上可以写个XX明星同款。接着就是要突出差异化，那么多同行卖同款，凭什么客户就要来你店里买？如果你的定价相对同行贵一些，就要把贵的点展现出来，可能是材质比同行好或者设计新颖等卖点。除此之外，还要注意节日氛围的宣传，打感情牌来吸引消费者目光。比如某保健用品店，在父亲节或母亲节的时候就可以用感恩父母等主题做一波活动。

这个店铺推广肯定要花钱，如果卖家的经济能力承受不来，还是选择老老实实报活动或其他渠道吧，要是开车不赚钱就要从多方面找原因了。要注意关键词的筛选，用多多辅助宝随时查看各个关键词的排名，对比同类竞品数据，使用排名靠前的关键词。开车途中必须要实时观察自己的直通车数据及时调整，如果关键词的曝光高，点击很低的，就去查看具体是哪个关键词的曝光，有些关键词是大词，有时候那些词带来的是虚曝光，实际上并没有促成成交的。例如你是卖消化饼干的，而我是消费者，我搜索饼干这个词是想买夹心饼干，这时给你带来的就是虚曝光，没有实际价值。但也不是说大词就完全没作用，我看到消化饼干不一定就没有想买的欲望，关键是看商品的受欢迎程度，商品描述、详情页、价格、评价有没有做好。

如果关键词的点击价格变大，商品拼多多排名却没有变化，那说明出价和质量分的综合评分还处于原位，没有超越前一个广告位的分数。要记住，拼多多直通车排名跟你的质量分和出价有关，排名=质量分*出价，这个质量分就是历史总销量、点击转化率的综合体现。

每天给大家免费诊断十个直通车账户，直接私信我：“直通车诊断” 即可免费诊断，也总结整理了过去一年外面疯传的各种技术，私信我：“技术干货”，即可免费分享给大家，其实基本都是异曲同工的东西，无电商，不分享！！（或者直接评论留言，我回复你

　　随着百度竞价sem推广的盛行，许多企业将自己的推广逐渐的转向了移动端，有些甚至将所有推广都放在移动端的推广上。大家都知道移动端和pc端竞价sem推广是存在很大的差异性的。那么影响移动端推广最大的因素到底有哪些？

　　1、关键词出价思维

　　在移动端的百度竞价sem推广中，不能忽视的便是关键词的出价思维，排名在第一和排名在第三是有本质上的区别的，会导致竞价推广点击产生不同，从而影响最终的流量程度。移动端用户因为手机的局限性，不会像pc端用户更有耐心去看，因此排名的靠前是很必要的（还是要结合实际关键词情况）

　　对应操作：在移动端出价的时候，要结合匹配、移动端出价比例等合理出价，也可以使用一些类似于排名倾向自动工具和出价模拟器等。

　　2、创意展示

　　移动端百度sem推广因为手机自身尺寸的原因，如还是使用pc端较长的创意会导致用户体验过差，无点击。同时创意对应的飘红也是非常重要的。

　　对应操作：百度竞价sem推广移动端最好使用较短，并且主题鲜明（切合用户需求）的创意，并且多使用动态创意、附加创意、凤凰图文等形式，促进访客的点击欲望。

　　3、投放时段

　　移动端投放时间段倘若是全天，那么效果也不一定会好。首先人群受众分析十分重要，投放时间段的多少和哪个时间段投放同样会影响到关键词的点击量和后期转化。

　　对应操作：应该结合自己的产品或者服务人群来投放，例如对应的是上班族，投放的时段可以集中在上下班和午休这段时间，因为这段时间竞价sem推广访客使用手机时间更多。

　　4、关键词匹配模式

　　这点和pc端推广有点类似，在sem推广中广泛匹配、精准匹配、高级短语匹配的不同，带来的关键词展现同样不同，最后会影响到关键词的展现和流量来源。

　　对应操作：对于竞价推广中移动端点击、转化较低的关键词，我们可以采用广泛匹配来放量，对于那些点击和转化较高的关键词采用精准匹配或者短语。

　　总结：移动端的百度竞价sem推广更关注的是细节，想要投放移动端的公司一定要注意上述的4个影响因素，避免更多有效流量的无故丢失。

SEM账户结构大致分为四个层级：账户、推广计划、推广单元、关键词与创意。本文账户结构以百度推广为例，其他推广渠道在命名上略有区别，但每个层级的功能大体相似。

昨天我们讲了账户层级，今天来看看计划层级的设置。

1、计划状态

有效：表示推广计划当前可正常推广

暂停推广：表示推广计划设置了暂停，此时推广计划内的关键词和创意不会再搜索结果中出现。

处于暂停时段：表示推广计划设置了“推广时段管理”且当前处于暂停推广时段之内，此时推广计划内的关键词和创意不会再搜索结果中展现

账户预算不足：表示账户当日已达到预算。

推广计划预算不足：表示推广计划在当日的消费已经达到了预算。

2、预算

推广计划也可以设定预算，与账户预算不同的是，推广计划的预算是只管该计划的，可设置也可不设置。

如果推广账户和推广计划同时设置了预算，那么以数值小的优先。举个栗子，账户预算设置为200，计划A预算设置为100，那么计划A的消费达到100元后，计划A就会下线，计划A中的物料当天不会再展现（除非提高计划A的预算）；如果账户预算设置为100，计划A设置为200，而账户消耗达到100以后，整个账户，包括计划A，都会下线。

3、设备

如今推广账户的主要流量战场都转移到了移动端，大部分企业是PC端与移动端同时推广，有的企业甚至仅推广移动端。

百度推出了两种后台，一种是PC和移动广告都可以投放的，一种是仅投移动广告。

此处我们用第一种后台作为讲解，更具有普适性，这种后台中关键词出价都是针对PC端的，移动端的出价要通过移动出价比例来控制。移动设备出价=关键词出价×其他出价系数/比例×移动设备出价比例，如果仅推PC端，可将移动出价比例调节成最低的0.1 。

另外，建立计划时可以建立仅移动计划，仅移动计划中，移动出价比例设置不生效。

4、推广地域

计划地域可以使用账户地域设置，也可以单独设置

5、推广时段

推广时段的设置可以规定推广信息在一天之内“哪些时段可以展现，哪些时段暂停推广”，也可以设置一周内哪几天推广。

推广时段的设置是以“小时”为单位，也就是说可以设置8-12点投放，但不能设置8：30-12点投放。

推广时段处还有一个设置是溢价系数，可以为高峰时段设置大于1的溢价系数，空闲时段设置小于1的溢价系数，更加灵活地控制关键词出价。

6、否定关键词

否定关键词，顾名思义，当网民的搜索词包括否定关键词时，不会出现企业的推广信息。其中分为两类：否定关键词与精确否定关键词。否定关键词是指当网民搜索词中包括这个词时，推广信息不展现，而精确否定关键词是指，网民的搜索词和这个词一模一样的时候，推广信息不展现。

每个账户中，添加否定关键词的数量有限，具体数量可看下图：

7、创意展现方式

分优选和轮替两种。优选就是系统根据创意点击情况，选择质量更高的创意进行展现，轮替则是所有创意的展现几率一样。通常建议在账户建立初期阶段，或者创意刚更新过的时候，采用轮替，等数据积累一段时间，再切换为优选。

8、个性化推荐

系统会根据浏览行为及人群属性来分析网民的个性化需求，为其推荐相关推广结果。如果你购买了与其需求相关的关键词， 你的推广内容将有机会获得展现。

这个功能建议关闭，实践结果表明，个性化推荐的流量质量不高。

下期预告：账户结构-单元层级

深圳网络推广公司哪家好？？【在深圳市好很多的网络推广公司】

做SEO就是为了通过目标关键词的排名获取流量，增加公司的业绩，但有时我们会发现，自己做的关键词指数达到200左右，辛辛苦苦的优化到首页后，却发现这个关键词带来的百度流量屈指可数，问题出在哪里呢？ 是百度指数不准确？还是选的词没有实际商业价值？

网站优化和建房子一个道理，没有基石的房屋是空中楼阁、乐云践新有了内部文章收录和外链支撑的网站排名和效果才更好。

没有收录的排名没有太大实际价值，因为网站流量不仅来源那几个核心关键词，客户的搜索词很多是我们文章和外链得到的展现

关键词定位学位很大，有的行业核心关键词流量不大，有的行业核心关键词商业价值很大，不单单以搜索量，百度指数作为评判标准。举例乐云践新一个项目：安检机和X光安检机2个词，明显从表面看“安检机”是行业做核心的关键词，然而在我们推广过程中发现X光安检机是安检机流量得5倍之大，“神飞安检机”第一个词日均120-200ip,第二个词20-50ip..

网站优化不是简简单单的核心关键词排名或者长尾词排名，核心关键词＋衍生关键词都具有排名才是王道，根据 深圳乐云践新多年搜索引擎优化经验分析通常客户检索习惯为，核心词-核心词衍生关键词-长尾关键词，如果当客户三个搜索行为都有您企业的信息，相信客户的第一印象，信赖感是比较强的。

深圳乐云践网络推广公司认为，这就需要我们作出调整改变策略。此外，通过长尾词来的流量一般占网站流量的大部分，虽然每个长尾词的流量不多，但许多长尾词加在一起，就可以获得上千万的客户流量。对于长尾词，需要我们善于分析长尾词的效果，我们只需要重点优化那些流量多的关键词，在优化上去后，要时常监测长尾词的转化率问题，多关注，多开发，多寻找能够直接带来客户流量的关键词，从这些入手，才能达到提升企业整体效益的目的。

深圳网络推广乐云践新公司，是专业的网站优化，关键词排名的服务公司，在多年的从业中，与多家企业建立了合作的关系，在公司的发展道路上为其保驾护航。

物流选择跨境物流模式包括邮政物流、国际商业快递、专线物流、海外仓方式。不同物流方式的时效、运费会不一样。物流方式主要是用来帮我们核算利润的。只有确定了物流方式，计算出物流成本的高低，才可以确定具体的利润空间，知道选择什么样的推广方案来推广产品。关键词搜索位置打造 这个数据是参照维度里面较为重要的，我们需要通过提高关键词自然排名来提高曝光和点击，同时，根据我们所要达到的关键词排名去刷单，提高销量和转化率，来达到目标。测评预算 关于测评费用，会受测评的方法、目的、要求的影响，实际上的支出费用会有很大的变动，所以我们需要对整一个月的产品进行规划，对测评数量和留评要求有清晰的掌控，比如包括要使用站内PPC广告‘刷’出多少个订单、通过自然搜索刷出多少个订单、哪些单要留评价、是做折扣刷单还是原价刷单等，才能对资金的核算有一定的把握。广告预算 预计花费的广告费，这个费用主要通过我们的推广目的来倒推出来。例如我们的产品现在刚上架，不清楚有些关键词可以带来流量和转化，这时候我们就需要先开自动广告来获取关键词数据。这个时期的广告的主要目的就是为了获取关键词，广告预算就会相对低一些。资金预算 包含资金利用率和资金回笼周期两部分，什么是资金利用率和资金回笼？笔者简单解释下。 资金利用率，网络上是把资金的流动速度称为资金利用率。资金流动速度越快，资金利用率就越高，给企业带来的效益就越大；反之，资金流动速度越慢，资金利用率就越低，给企业带来的效益就越小。不过在本文里，指的是可用资金和总资金的比值，如果你的资金利用率过低，说明你的大部分资金基本压在货上面，店铺的经营效益降低，这时候我们可以把压在货上面的资金抽调出来，扩展新的产品线和新产品，以此提高店铺利润。如果资金利用率过高，一旦我们没有按照计划回收资金，就会造成资金链断裂、产品断货这些问题，这会意味首你之前所做的一切努力都全部白费了。 资金回笼周期指的是，投入的资金需要多长的时间可以收回。一个产品从投入生产，然后到销售完成，再到收到货款，这个过程一共用了多长时间，就是一个资金回笼周期。如果销量走低了，资金回笼周期拉长，这会影响到一个店铺的命运。 只有资金充足的情况下，推广才可以顺利进行，所以，我们在执行推广方案之前，必须要核算资金情况。评价体系 对于产品评价的要求，评价的等级、数量、留评率。例如，我们要维持评价等级在4.2，如果客户突然给我们留了两个差评，就需要我们去刷单拉高评价等级。在留评率偏高的情况下，我们只需要刷订单就行了，不需要留评价。刷单留评与不留评，留的评带不带图片和视频，收费标准是不一样的。为了把产品评价等级维持在4.2，那你的推广方案在逝者在执行时可能就会有一些变化和调整，包括刷单计划、预算资金，都会跟着变化和调整。库存体系 也就是根据产品的销量增长情况、产品现有库存、物流时间等去核算产品的库存够不够推广，一旦推广起来，会不会有断货的情况出现，只有库存体系完善了，推广时才无后顾之忧。四、步骤完成时间节点

步骤时间节点主要是为了把目标细化，将目标细化到每一天，将运营具体化去操作，更好的去实现目标。笔者在2017年的7月底制定了一个listing在8月份的推广方案，把哪个节点该干做什么事情都罗列写出。如下图：

五、关键词排名制定关键词排名的时候，我们主要参考关键词库和竞争对手关键词，通过关键词库以及竞争对手的主关键词、关键词搜索量和竞争度数据，去确定主推关键词和关键词排名。推算这些关键词排名提升，能给我们带来多少自然流量和广告关键词所能带来的付费流量。六、预计推广费用 要想一个推广方案行之有效，预算支持是必须的。上文我们提到推广listing会涉及到测评费用和广告费用，可能有些读者会问，我要把哪些费用核算进来？那笔者就提一下，先来教大家如何核算测评费用。测评费用核算 在核算测评费用时，我们需要知道测评的产品数、运费、佣金、亚马逊配送费、reviewer佣金以及刷关键词排名和刷关联推荐的单量占比。 例如：我们推广方案中需要刷50个单，30个用来刷关键词排名，20个用来刷关联推荐。产品单价为60美金，配送费为3美金，运费为1.3美金，reviewer佣金为5美金，产品成本为18美金，亚马逊佣金为9，刷关联推荐的产品单价为10美金。那么，刷关键词的测评费用为（产品成本+配送费+运费+reviewer佣金+亚马逊佣金）*30=（18+3+1.3+5+9）*30=1089； 刷关联推荐的费用为（产品成本+配送费+运费+reviewer佣金+亚马逊佣金+关联产品单价）*20=（18+3+1.3+5+9+10）*20=926；那么，总的测评费用为：1089+926=2015美金。广告费用核算 广告费用核算，我们需要通过我们制定目标的付费流量数量来倒推出需要花费的广告费。例如，我们所需的付费流量为2500个，点击一次的平均费用为0.8美金，其中，长尾关键词占20%，主关键词占80%，那么，主关键词所花费的费用=2500*80%*0.8=1600美金，长尾关键词所花费的费用=2500*20%*0.8=250美金，总的广告费用=1600+250=1850美金。七、收支预算 收支核算这一块，主要包含订单数量、盈利收入、推广费用、售后费用、退款金额、产品损失和盈利这几大部分构成。 订单数量：也就是我们的目标订单数； 盈利收入：指的是总的亚马逊店铺收入，等于订单数量乘以产品单价； 推广费用：也就是我们之前所核算的测评费用加广告费； 售后费用：指的是客户退货对我们产生的损失，需要结合退货率和产品的损坏率来进行核算。例如，我们产品的单价为60美金，目标订单为300单，退货率为8%，退货产品的不可售率为70%，产品成本为20美金。 从这些数据，可以得出产品的退货数=订单数量*退货率=300*8%=24个，加上亚马逊规定，退货产品需要扣除20%的佣金，所以，总的退款金额=退货数*亚马逊退货金额=24*{60-60*（0.15-0.03）}=24*52.58=1262美金（亚马逊的佣金根据品类收取，一般为 8%-15%。此处按15%计算；0.03是由于亚马逊退货时要扣除的20%佣金，即0.15*0.2=0.03）； 产品损失=退货数*产品损坏率*产品成本=24*0.7*20=588美金；

产品盈利：指的是产品除去所有支出后，所获得的利润=总盈利收入-推广费用-退款金额-产品损失=8400-3100-1262-588=3450美金。

本文内容转载：赵阳博客

SEM推广，说白了就是花钱买流量。前期的工作，是为引流做准备，中间的投放，是引来自己想要的流量，后期的转化，是让引来的流量带来价值。我们的工作，可以说就是围绕着这个看不见也摸不着的流量在打转。

如今我们的竞价推广大多围绕着移动端展开，甚至有很多同学表示已经把所有的预算都投放在了移动端推广上。那么影响移动端推广的因素都有哪些你都知道么？结合一些工具，来给你们介绍一下影响移动端推广的八大因素及注意事项。

sem

1.匹配方式

关键词可谓是账户的第一要素，投放什么样的关键词决定了你能引来什么流量。不同的匹配模式又决定了广告在搜索结果中被展现出来的数量。当我们调整关键词的匹配模式时就会对流量造成影响，所以更改关键词的匹配方式就是影响付费流量的第一个因素。关键词的匹配模式一般有三种：精确匹配，高级短语和广泛匹配模式。

百度产品： 高级短语 2.0、分匹配出价、高级精确匹配拓展。

优化建议：合理利用“黄金组合”（广匹+否词）实现流量获取最大化，针对高质量关键词可通过分匹配出价和高级精准匹配拓展功能来实现流量拓展。

2.出价策略

广告在搜索结果的不同位置(上方或是下发，第一名或者是第三名)获得的点击量都是有差别的，调整关键词的出价将会直接影响广告的位置，从而影响通过关键词引来的流量。忽略掉质量度的因素，出价策略直接影响广告的展现次数及排名。

百度产品：分匹配出价、移动出价比例、搜索再营销、排名倾向自动工具、出价模拟器

优化建议：可通过排名倾向自动工具确保广告在前三展现。

3.修改创意

创意影响的不是你广告的位置和展现次数，而是点击率。相同展现量的情况下谁的创意更吸引人就能获取更多的点击。

百度产品：动态创意、附件创意、凤巢图文、凤巢视频等

优化建议：无线端因屏幕尺寸大小限制，创意应以短创意、强和相关性为主。

4.投放时间

投放时段也是影响流量的重要因素。如果投放的时间段不合适，根本没有人搜索你的关键词，会导致你的广告没有展现的机会。要根据自身项目的特性和目标人群的搜索习惯合理的来设置推广时段。还有，如果你的账户预算不太充足，抢不到好的排名，也会影响你的展现和点击，建议避开竞争激烈的高峰时段来投放。

百度产品：推广时段设置

优化建议：尽量在早上上班、中午午休、晚间这三个移动端流量高峰期间正常在线推广。

5.移动搜索样式

百度竞价的移动端推广有很多特有的展现样式跟PC端都略有不同。随着移动端推广越来越受重视，我们应该专门针对移动端推广设置专门的网站和样式。否则马不对鞍，也是徒费功夫。

百度产品：推广电话、移动商桥、APP 下载、服务直达、黄金展位等。

优化建议：手机因其设备的独特性能可以实现实时沟通，因此移动端催生出很多独特的展现样式。比如推广电话，在日常推广中可根据推广需求选择合适的样式，提高移动端的点击和转化。

6.关键词数量

购买关键词的数量是影响付费搜索流量的第六个原因，这与前面提到的匹配模式类似。新增加的关键词可以为网站带来更多的流量。但这只在一定范围内有效，当关键词对访客覆盖到一定范围时，新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。

除了关键词的数量之外，关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高的关键词也会影响流量变化。

百度产品：关键词规划师

优化建议：移动端多加长尾词、疑问词、价格词等中长频次的词。

7.投放地域

投放地域是最简单的一个原因。地域对流量有限制作用。当一个地域的流量增长到一定程度时就无法再增加了，增加投放地域也就意味着增加了新的访问群体。同样也就意味着流量的增长。

百度产品：竞价推广地域设置

优化建议：建议启用搜索意图定位功能，该功能启用后，当网民的搜索词中可识别的地域词与您所设置的推广地域一致时也可能会展现您的推广内容，从而获得更多的流量。

8.移动端站点

相信很多人都不知道移动站点的优劣也会影响网站的流量。跟质量度有异曲同工之妙，如果移动站点的评分低于一星，就会影响广告的展现，从而影响竞价推广带来的流量。

百度产品：网页测评

优化建议：利用推广后台提供的网页测评工具进行网站测评，如果测评结果低于一星建议去优化移动站点，同时一个好的移动站点也会直接影响转化，因此一个好的移动站点在无线推广中显得特别重要。

阿里p4p p4p什么意思 阿里巴巴p4p什么意思 p4p下载 阿里巴巴p4p

外贸老司机其实都知道：海外流量90%来自谷歌，阿里巴巴国际站等外贸B2B平台不过是在剩下的10%流量里帮你找客户，再一分还能剩多少询盘？即使你上了P4P之类的竞价类服务，也还是无法摆脱僧多粥少的根本局面啊。

实际上，阿里巴巴国际站已经是国内B2B中效果最好的了，但推广效果你可能已经亲身体验过了

，其他外贸B2B平台就更不用提了。

因此去90%海外流量来源的谷歌推广才是正道，谷歌系三剑客用好了，不仅B2B不用研究了，连谷歌SEO都不需要考虑了，因为谷歌永远会把自己下属的网站排在最前面。

所以建议你先看下这篇文章就能更全面地了解国内所有外贸B2B平台的真实情况：2017年十大主流外贸B2B平台排名大全 有时间再看下面的内容吧。

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P4P操作基础篇（三）操作流程

选产品—选词—出价

选产品：系统会同步所有的产品，可自主选择要推广的产品

选词：系统会根据所有产品与推广产品推荐适合的关键词，也可通过搜索相关词进行批量加词，自由添加。

出价：添加了关键词后，可根据期望的排名与花费情况，对关键词进行出价，出价也要注意出价技巧。

第一步：选择想要推广的产品

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Tips：如何选产品，选哪些产品，发布产品要注意什么

1、推广产品越多

系统在筛选展示产品的范围更大，被买家搜索到的概率就越大，帮助我们匹配更多关键词，让买家关注

到更有竞争力的产品。推广的产品越多，文本描述越丰富，能匹配的关键词也就越多，意味着推广时对

关键词的选择面更大。但是产品数量与扣费没有直接关系，和关键词有关。注意把推广产品数量级控制

在10W以内，否则系统会支持不了。

2、选择反馈量高的产品。

3、发布产品时要注意：

1）选择正确的类目：产品管理—搜索诊断首页—“类目放错”—修改产品

2）产品标题、详情要与关键词匹配：产品的关键词和产品名称对应的必须的同一产品，如果关键词太泛，会大大降低其匹配度；产品详情要与产品名称、关键词相匹配。可以用国际版e助手进行关键词多重匹配设置，提高信息的相关性，提高匹配度。

第二步：选择想要推广的关键词，进行添加

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Tips：添加关键词有什么用？这些词从哪里来？

1、增加关键词不但可以提升我们整个网站流量覆盖能力，还能让我们有更多产品排名靠前，提升询盘机会

2、网站根据最近30天，买家在国际站进行搜索的关键词，这些词曾经让您的产品在国际站产生曝光过，那么这个关键词就会被推荐到这里，每周二更新一次

3、三星以上的词越多越好

4、添加关键词渠道：

1）词工具：10月份新增了同行推词、我的效果词、新增商机，提供更多的加词选择。

2）数据管家：通过我的词、访客详情、热门搜索词、行业视角

3）国际站首页搜索：输入关键词，出现近期买家搜索的相关热门关键词，引申更多词

4）Google AdWords：提供关键词搜索热度，体现商机，提高选词效率

5）RFQ商机

6）访客详情

7）行业视角

第三步：对关键词出价，竞争有利排名

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Tips：如何出价？如何设置竞争条件？如何把控调价？

1、每天上午的调价，性价比最高：因为往往这个时候，很多出价高的同行都下线了，出价低的就排上去了

2、每天下午的调价，价格竞争最激烈，全体供应商参与重排，价格比较高但属于精准

3、每天下班后调价，竞争相对较少。（听说有很多用户半夜起来调价的，为了就是能排到前面，这应该还是少数）

根据适合自己的出价时间和方式去出价，但要保证每周对直通车至少有3天以上的关注。

P4P操作基础篇（一）如何扣费

我们都知道P4P是一种点击扣费的推广方式，那么究竟是怎么扣费的呢？要明白P4P操作后是如何扣费的

首先要知道几个概念

关键词的底价：是指为获得在该关键词下的投放展示机会，您需要设定的最低出价。关键词的底价是由其商业价值决定的。

关键词的出价：是指在底价的基础上，关键词排到相应的位置上所要出的价格。代表供应商排名的意愿，不等于实际的扣费

关键词的扣费：即每次实际的点击花费，取决于您和其他客户的排名关系、出价和推广评分。

其次，要知道这三者的关系

出价≥底价

扣费≤出价

扣费和底价没有直接的关键

最后就是每次是怎么扣费的呢？

每次实际的点击花费，取决于和其他客户的排名关系、出价和推广评分。在系统计算过程中，主要有两种情况：

1、当产品排在竞争该关键词客户的最后一名时，或者是这个关键词下曝光的唯一一个推广产品时，则所需要支付的点击价格为该关键词的底价；

2、在其他情况下，所需要支付的点击价格

= {(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.1元;

一般的话

1、每次点击花费不会超过为关键词所设定的出价。同时，受益于当前基于推广评分的扣费规则，往往实际点击花费会低于您的出价；

2、点击花费会受其他客户影响。即使出价不变，同一关键词在不同时刻的实际点击花费也可能是不同的；

3、点击花费会受推广评分的影响。推广产品与关键词的推广评分越高，所需要付出的每次点击花费越低。

请问阿里p4p是什么

大家现在看一下p4p是不是预估排名不显示啊。。我这是什么情况?

如果你今天的扣费已经达到上限了那么可能你的p4p已经下线了比如你设置的每天花费上限是100而你一天的点击已经花了98那2块以上的词就不可能在前五显示了以美国时间为准应该是这个意思等第二天重新计费开始就能显示了

什么是阿里巴巴中的”p4p”又称外贸直通车

p4p，就是pay for performance，也就是按效果付费，通俗的说就是点击付费了，4的英语读音four与for一样，排名按出价来排，所以非常烧钱。阿里巴巴中的”p4p”又叫外贸直通车。

阿里巴巴国际站后台如何操作P4P？

阿里巴巴国际站后台如何操作P4P？1阿里巴巴国际站后台如何操作P4P？2阿里巴巴国际站后台如何操作P4P？3阿里巴巴国际站后台如何操作P4P？4阿里巴巴国际站后台如何操作P4P？5阿里巴巴国际站后台如何操作P4P？6很多商家为了提高产品的排名，会做推广，小编给大家分享下如何操作阿里巴巴国际站P4P。

方法/步骤

1

登陆账号进入后台

阿里巴巴国际站后台如何操作P4P？

2

业务管理里的“营销中心”-“外贸直通车”

阿里巴巴国际站后台如何操作P4P？

3

在营销中心可以看到账号信息以及推广的状态

阿里巴巴国际站后台如何操作P4P？

4

点击“广告管理”-“外贸直通车”，就可以进入关键词的推广界面

阿里巴巴国际站后台如何操作P4P？

5

关键词推广页面包含的内容比较多，可以对添加的关键词进行分组，可以添加关键词等

阿里巴巴国际站后台如何操作P4P？

6

某个关键词如果不想再设置推广，可以在该关键词前打钩，选择“暂停”即可，这个关键词就停止推广了

阿里巴巴国际站后台如何操作P4P？

END

注意事项

P4P关键词的价格是不断变化的，可以根据需要进行调整

P4P到底是个什么东西？不管什么关键词的排名都靠前？P4P 是竞价排名，又名外贸直通车

外贸直通车简介

什么是外贸直通车

外贸直通车是阿里巴巴国际网站最新推出的全球在线推广服务，旨在帮助中小外贸企业迅速精准定位海外买家，扩大产品营销渠道。企业客户通过该服务甄选出商业价值最大、潜在买家最多、性价比最高的特定关键词，并竞争在这些关键词下的产品核心展示位置，从而获得最先被展示在搜索结果页面前五位的机会，持续吸引目标买家关注，提升洽谈接触与成交几率。

1.我的推广产品是如何在关键词搜索页面中确定排序的？

外贸直通车推广产品的排序，是由两个因素共同影响决定的。第一个影响因素是产品本身信息描述与搜索关键词的相关程度；第二个影响因素是您对关键词的出价。系统会实时根据推广的推广评分和出价进行调整，推广评分×出价越高，排名越靠前。

2.影响排名的因素主要有哪些？

影响排名的因素主要有两方面：推广评分和出价。

推广评分主要依据这些指标进行判定：您产品的信息质量，关键词和您产品的相关程度。

为了更好地保证您的投放效果，建议您定期地对您推广产品信息描述进行优化，以持续提升产品推广评分，同时设置具有竞争力的出价。

3.排名的高低对我的投放效果有什么影响？

产品排名越靠前，相应展示在买家面前的机会就越多。这将为您带来更多潜在买家的询盘机会，同时这也有助于加深买家对您产品和品牌的印象。

因此，在您预算允许的范围内，建议您保持较高的排名，以获得更好的投放效果。

4.我的出价已经很高了，为何排名还是靠后？

排名是由推广评分和出价共同决定的。排名还是靠后的主要原因可能是：

1) 您的推广评分相对于其他客户来说仍然比较低；

2) 其他的客户比您的出价更高；

因此，为了保证您的投放效果，建议您可以通过优化推广产品信息质量和设置较有竞争力的出价来提高排名。

5.优化推广产品推广评分的好处是什么？

排名是由推广评分和出价两个因素共同决定的。较高的推广评分不仅能够增加您的推广产品进入主搜索前5名的机会，也能够使您仅以较低的价格就可以获得更高的排名，能够有效降低您的点击成本，节省推广费用，从而提升您的投资回报率。

6.我能设置固定的排名进行投放吗？

不可以。排名是由系统实时根据您推广产品的推广评分和关键词出价自动调整的，是无法一直保持固定位置的。可能您是通过选定排名对应的价格设定的关键词出价，但由于后续持续有其他客户参与投放或者调整出价和推广评分，您的排名也会相应发生变化。建议您经常查看自己的排名并即时调整，以保证最佳投放位置和最低出价。

P4P要多少钱?P4P是什么来的?

1、P4P是外贸直通车，是阿里巴巴会员企业通过自助设置多维关键词，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的网络推广方式。

2、 关于费用，每次实际的点击花费，取决于您和其他客户的排名关系、出价和推广评分。

P4P基础操作篇（四）如何加词

一、如何加词

方法一：词工具加词

1）系统推荐：（10月份新增了同行推词、我的效果词、新增商机）

1.综合推荐：新增了【推荐时效】，包括7天内、15天内、大于15天内三种时效。每张词表都有同行平均出价，新增【建议出价】，给我们更多的出价参考。【最优绑定产品】算法直接计算出最适合该关键词的绑定产品

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2.网站热门：展示目前网站买家搜索热度最高的关键词

3.高转化词：通过推广评分，买家喜好度等多维度提供带来转化的词

4.低成本词：多种纬度的降低成本的关键词

5.同行推词：看到同行在推广哪些词，包括同行的平均出价

6.我的效果词：推荐我们之前可以带来点击效果的关键词

7.新增商机：提供的是最近一段时间内网站新增流量的关键词，了解网站变化，识别买家意图，挖掘商机。

方法二：数据管家加词：我的词、访客详情、RFQ商机、热门搜索词、行业视角等

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方法三：国际站首页搜索：输入关键词，出现近期买家搜索的相关热门关键词，引申更多词

方法四：Google AdWords：提供关键词搜索热度，体现商机，提高选词效率

二、如何让三星以上关键词排名到前5

Step1：选择重点词出价

选择三星以上关键词出价，重点词关注按照出价建议去排名有利位置

Step2：出价技巧分享

1.其他位置的关键词：优先排名前5

2.高价关键词：位置合理靠后

3.第四或第五名的位置，适当考虑

Step3：出价时间

1.及时调整关键词排名，让信息排名优选，每周至少2—3次操作

2.添加最新关键词，迎合买家搜索习惯

3.操作时间安排：

早上9:30到11:00重点关注预算，高价词排名

下午4到6点，重点关注三星及以上词排名，确保前5名

投放时间可以借助国际版e助手自行设置

P4P操作基础篇（二）展示区域有学问

第一问：外贸直通车的产品展示区域有哪些？

三个区域：

1、 阿里巴巴网站搜索结果第一页的前列位置

2、智能推荐区域：搜索结果列表每页下方区域“Premium Related Products”位置

3、智能推荐区域：搜索结果列表每页右侧区域“Premium Related Products”位置，如下图所示：

点击查看原图点击查看原图

第二问：搜索结果列表区域和智能推荐区域有什么不同吗？

搜索结果列表区域和2个智能推荐区域的展示都是由推广评分和关键词出价共同决定。搜索结果列表区域是买家重点关注区域，具有更强的转化率。为了更好地保证客户投放效果以及买家搜索体验，推广评分较高，且出价更有竞争力的推广产品，才会获得展现在搜索结果列表区域前列的机会。

第三问：在同一个页面中，我们会有多个推广产品被展现吗？

阿里官方解释：因为为了让更多的客户产品有展示的机会和更好的客户搜索体验，在同一页面的外贸直通车展示位置中，不会出现同一个客户的多个推广产品。

第四问：那么想要在某个展示区域展示我的产品，要怎么实现呢？

1、第一页右侧区域曝光的条件为：关键词满足一定条件的（推广评分为“优”）

2、第二页及以后页面右侧出现条件：推广评分为“优”或者“良”，每页最多展示10个P4P产品。

3、右侧的排序规则为：影响排名的因素主要有两方面：推广评分和出价。系统会实时根据推广的推广评分和出价进行调整，推广评分X出价越高，排名越靠前。

第五问：如何才能让产品出现在搜索结果列表第一页呢？

产品的展示是由关键词与产品的推广评分和关键词的出价共同决定的。

关键词和推广产品的推广评分为“优”是保证排名能够在搜索列表前5名的条件之一，但因为该区域的竞争较为激烈，有多个客户出价参与排名时，就需要设定较有竞争力的价格，否则仍有可能无法在前5名展现。在这种竞争激烈的情况下，为了保证排名，就需要尽量设置有竞争力的价格。

P4P基础操作篇（五）点击转化

当我们使用了P4P后，会发现曝光量上升得比较明显，但是点击率似乎没有，更别说点击转化率了，首先我们要知道什么是点击？

点击率=点击量/曝光量

反馈率=反馈量/点击量

所以要提高转化率，可以从两方面入手：曝光量和点击量，推广的产品曝光越多，被买家点击的机会才会更大，点击越多，点击转化率就越高，询盘机会才会更多。

影响点击量的主要因素有：

产品图片、产品名称、Trade Manager是否在线、最小起订量、价格、是否加入信保等。

如何提升点击转化率？

1、关键词排名

抢占优势位置，排名前五，让更多买家优先找到我们的产品信息。关键词排名设置过程中，重要推广词和精准词可设置前5名，热门高价词能够排名显示在其他位置即可。综合推广，合理设置，让钱花得更值。

2、产品信息

1）产品图片：美化图片，主体突出，简洁，清晰，不同角度细节拍摄，根据产品颜色选择背景色，图片与产品描述吻合，可用国际版e助手批量套用主图边框，显得更加统一专业。

2）产品标题：标题新颖，有卖点，吸引买家，体现产品的优势，比如通过证书，特殊材质，用途等。

3）最小起订量：也是影响点击的因素，买家第一眼球能够在搜索页面上看到的信息，建议最小起定量可以设定比较适合大多数买家的需求，这样有利于挖掘新客户询盘。

4）Trade Manager尽量保持在线，设置及时回复率展示可以提升买家信任

5）是否有加入信用保障。信用保障服务的推出，在很大程度上，很受买家欢迎，一般情况下，买家也会优先选择加入过信用保障的供应商信息。

3、合理有效地添加跟产品相关的词

具体可点击查看《P4P基础操作篇（四）加词》

4、注重词的管理

注重分组：

根据效果：分为高曝光、高点击、高反馈

根据价格：分为高价词、中价词、低价词

根据产品：新产品、主打产品、老产品

根据区域：亚洲、欧洲、南美

5、词的效果跟进

对于效果好的产品说明是客户喜好度较高的，是受客户青睐的，我们要重点推广，相关度较高的词都可以引流到这个产品上面。

直通车质量分的重要性已经不需要再过分强调，如何在短时间内将我们的质量分做到10分呢，下面我们进行分享。

1、创意效果：推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

开4个创意，不同的主图相同的标题，流量分配方式为轮播，3天左右观察点击率的差异程度，点击率几乎一致，继续轮播后期再看；点击率已经相差较大，开优选。

2、相关性：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。

①关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题；

②关键词与宝贝类目的相关性：宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

③关键词与宝贝属性的相关性：发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

在我们新建一个计划时，创意质量、买家体验由于数据量小，需要在一段时间内才会有数据反馈，但是相关性是添加了关键词后，就可以进行优化的，我们要确保关键词与创意标题以及宝贝标题的相关性，也就是关键词包含在了宝贝标题与创意标题中，将相关性满格。

3、买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。包含直通车转化率、收藏、加购、关联营销、详情页加载速度、好评、差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

买家体验需要后期数据量的积累反馈。直通车推广宝贝，一般宝贝都是店铺的主推款，且这个款必须是测过款的，这样后期买家体验数据表现才会好。

4、为了获得展现量，我们将关键词排名到前十，定时观察每个词的展现量，前期我们不看点击率，将展现量跑的太快的词开成精准。之所以要限制跑的快的词，是为了实现数据的递增，今天1000个展现，明天2000个展现，后天3000个展现；同时也是为了与其他词平均预算，保持均衡发展。

5、预算我们要每天增加，比如200、250、300元等，根据自己资金实力而定，预算递增也是为了关键词数据量的递增，递增是上分的关键。

今天分享到这里，希望对大家有帮助。不理解的可以在评论区留言！