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利益相关：HKBU MA in Communication在读

申请的时候也收到了中大科大的offer，无奈浸会offer来得最早，占坑费又最高，这其实和研究生院招生不够自信有关，毕竟浸会学校小理工科专业不全综合排名不高。纠结了一番还是去了浸会。

我的提问是“香港的传媒研究生”，但其实传媒的定义早就不拘泥于传统的纸媒和电视媒体了。浸会的传媒（在香港School of Communication被翻译成传理学院）在浸会属于一枝独秀，是香港八大的第一所传理学院，也应该是香港最大，开设专业最多最全的传理学院（下设department of communication study,department of journalism,academy of visual arts,academy of film）,在香港传媒界也有很高的声誉，校友支撑起香港纸媒电视台广告pr中层以上半壁江山，有报道称是亚洲第一，世界十大新闻学院…好吧，这些你大概也都听说过了，下面谈谈在浸会传理的个人就读体验。

1.生源

由于浸会综排不高，有些专业的一年制授课招生条件真的很低。所以整体生源大环境情况不如港中科，但我个人比起本科四年，研究生一年时间很仓促，忙自己的学业都来不及，也没时间走出学院去认识大环境里的大牛……

比起浸会其他专业，传理学院的生源是最好的。我身边的同学基本都出身国内知名211985或者海外名校，雅思7+，口语牛叉（期末听自己同学的presentation都觉得是种享受），学霸云集，半数以上是往届生，其中不乏已经在4A广告公司或者PR行业摸爬滚打了好几年的，part time的local更都是有着多年相关行业经验的牛人。据local说浸会本科也是传理学院招生分数最高，毕竟是老牌。ijs和bjs大多数是本科新闻相关专业，但我自己就读的comm和认识人比较多的media mgnt，还是有一半本科非传媒相关专业，这也和浸会传理的课程设置有关，下面会提到。

2.课程

全英语授课。上学期四门，下学期五门，嫌少么？读起来就跪了。

必修

Communication的必修有三门。foundation of communication theory,讲的是传播学以及和涉及传播学相关的各种理论。research&methods in comm research,传播学同属于social science,所以这些研究方法基本和其他社科专业比如心理学，社会学差不多，只是以传播学的研究为范例，可能之前没有接触过研究方法和统计学知识的同学会比较吃力。perspective on media&society，这门正在上还暂时没什么想法。三门必修都偏学术，有时候会有Mphil（研究型硕士）的学生一起上。

Media management的必修偏商科和管理，一些必修和商学院的学生一起上。ijs不了解。

选修

comm的选修有六门。可以选修本专业的选修课，也可以选修ijs和电影学院的选修课。所以方向有五类，传播学研究，新闻，PR，广告，Marketing. 在选课前请给自己的未来就业方向定个位，有的放矢。

mm可以选商学院的一些选修课。ij也可以选我们的选修（上学期有ij的学霸选我们必修的research methods作选修也是醉了）。

下学期可以选做project，就是类似毕业论文。comm的project可以抵掉一门课，但只能一个人做。mm可以抵掉两门，可以6个人一组。

除此之外，传理学院还有安排一年多次的study trip，每年去的地方都不一样，今年是台湾，伦敦，布拉格&巴黎，台北，东京, 拉斯维加斯。学校提供一定的补助。

3.师资

必修的师资没得说，各个都是传播学术大牛，新闻研究大佬，中级职称以上基本以有多年海外经验的内地老师为主，课上英语，作业英语，但是课下找老师讨论可以用普通话搞定。还是建议选课前做好功课，因为每个老师focus的领域不同。个人墙裂推荐Prof Steve ZS Guo，一直被吐槽，从未被讨厌，只因境界太高，每节课都能刷新你的人生观世界观。上学期上了他的两门必修直接值回一半学费。

选修的老师除了本校的老师，就是在所教课的领域有着丰富从业经验的guest lecture.比如每次开的新闻类课程都很抢手的张少威和CK Lau；比如香港著名文化评论家林沛理；比如被我的同学们喻为男神的前奥美董事Royce Yuen；雅诗兰黛和欧莱雅集团前Marketing Diretor，同样被喻为男神的Ray Fok；更不用提众所周知的闾丘露薇了。

也有个别guest lecture比较水，在这里就不提了。如果有学弟学妹想要知道情况可以私信。

4.作业

必修以paper，presentation和考试为主。有些需要研究方法以及数据收集的paper可能对于没有任何研究背景的同学会有点吃力。（大陆本科的毕业论文简直就是糊弄人）reading量大，平均一周50页吧，不算上recommend reading。

选修以group project/presentation为主，上文有提到，很多同学都有多年的从业经验，所以和这样的人组队有时候比课堂上学到的还多。客观来说，作业量还是很大的，感觉从第二周开始就没停下来过…

5.出路

9月入学，5月基本没课了，加上中间的圣诞/复活/春节，七七八八的假期，那时间太短我不敢算…在这段屁股都没坐热的短时间要念好繁重的课程还要想好毕业去哪儿这样的问题也是人艰不拆…

a.继续学术，RA/Mphil/PhD

我所知道的上届还是有不少学长学姐申到了PhD,或者中间做了一段时间RA，申到了phd。MA直接申博可能还是有些难度的。若是志在学术，请重视每一门必修的paper，死命刷gpa，和老师打好关(shua)系(lian)，下学期务必选project. 在香港如果能学术一条路走到黑，待遇还是很好的。

b.留港工作

首先，如果你要留香港工作，从某种意义上来说，学会一口流利的粤语比你研究生的课业成绩重要很多。

如果去传统媒体，那还真的只是外表光鲜。言论自由？媒体环境好？到真正找工作的时候，摆在眼前的事实只有一个，香港的传统传媒行业工资很低，纸媒的记者工资在1w左右，凤凰卫视也不过1w2。风里来雨里去什么的就不说了，这个数字在香港基本上是能生存的底线，要知道餐厅的洗碗工也差不多9k，1w的样子。

去广告公司/PR公司，其实香港的环境未必会比北京上海好。而且由于水土不服，内地人很难做Creative work，即使来自粤语地区也一样。

刚来香港的时候，几乎80%的同学都是想留下来工作的，半年过去，度过了和香港的蜜月期，逼仄的居住环境，语言的障碍，传媒行业低廉的薪水…这个比率降到20%还不剩。

也有同学一来香港就是为了留下来的，各种翘课学粤语实习找工作。

也有听说有学长为了留在香港去卖保险，教普通话的。

也有听说那种专门招内地不会粤语没有其他选择的研究生开很低的工资写公关软文的公司…

c.回内地工作

最后回到你关心的Mphil有多难申，MA能否add value的问题。

Mphil比MA难申主要是因为招收人数少，又有奖学金。但Mphil以研究为主，基本不上课。如果说ma交的是老师上课的学费，那mphil拿的就是帮老板打工的工钱。mphil在有些地方又叫副博士，有些博士读了一两年不想读了或者发不了论文毕不了业，就会申请转成mphil毕业。

所以答案很明确，如果你志在学术，想继续读博，或者去科研机构，就申Mphil。

如果你只是想拿研究生文凭回内地工作，那么除了院校，大多数雇主看不出Mphil&MA的区别，考公务员或者事业单位时MA&Mphil的待遇应该也是一样的。

至于能否add value，真心看个人。还有，选课会直接影响到你能否值回学费和学习体验。请提前做好功课！！

如果你本科非传媒专业，但英语不错，对传媒有兴趣，那么浸会的传播学MA会适合你。

从此，“奈何桥上等着你，梦婆的汤里留下了回忆”。

对于甲方乙方都做过的市场人，一直想写篇关于甲方乙方“XXX”的话题。正逢七夕，突然发现这个“XXX”最准确的填词莫过于“相爱相杀”。仔细回味，传播领域的甲方乙方更像一对恋人，彼此相依不假，却也有太多爱恨情仇的隐情。

延伸阅读：公关人的呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜

吸引，一切先从甲乙双方的需求和优势谈起。

最初的最初，甲方受自身行业局限，总希望找到的乙方，拥有广阔的人脉和资源，有更为敏锐丰富的洞察力和创造力，能够做出更牛逼的创意。

具体来讲，希望乙方所推荐的媒体人，意见领袖和专家，一定比甲方自己能找到的更有影响力，而且沟通成本更低。

还希望乙方的brief、选题永远充满脑洞大开的惊喜。相反，甲方对乙方的执行力却没有太大期待：甲方有KPI护法，团队整体作战能力或许比乙方还可靠。

那么，敏锐的洞察力和牛逼的创意，来自于哪儿？

创意这事儿，真不是由身份决定，而是由学习能力和思维惯性决定，所以未必乙方就比甲方更擅长；但不得不承认甲方触及创意的机会比乙方少，洞察创意的动机比乙方差。

你看，甲方过去少有创意人员、文案人员，多是公关经理、市场总监、品牌总监的岗位设定，分别代表着（公关）负责处理危机公关、政府关系；（市场）负责包装和推广新产品、销售业绩；（品牌）负责官方自媒体运营，宣传物料企划，品牌公关活动等等。

没错，甲方都是基于具体的业务需求和市场动作，来招聘专业的执行者。在销售导向的商战时代，品类不多竞争不激烈，做好这些确实就足以赢得客户和市场。

而乙方早就开始研究案例和预测内容传播新的方向，也形成诸如市场营销的社群，如网络广告人社区等，和一手市场营销情报平台，如市场营销智库等。“猪”看的多了自然也会“画”了。

直到《爆点》、《参与感》、《疯传》这些所谓自传播的教科书和H5刷屏，微博话题榜、10W＋阅读量这些内容传播新风向刮起，甲方才开始关注这些现象级背后的创意团队和方法论。

一份自带传播量的作品背后，一定有不一样的洞察力。甲方无比渴望和具有这样魔力的乙方，一起放礼花，为自己构建一个独特的竞争市场。

纠葛，情谊相投志趣不合，磨合中的切磋和突破。

话说在乙方看来，甲方这种金主爸爸，也是分三六九等。一流的甲方爸爸，并不一定要高富帅，但一定要有潜力，有理智的头脑和一手好活儿。

当甲方是新品牌时，市场认知度不高，但却说“我们需要一夜爆红”。这时候，乙方说，“不如我们先冷静的梳理下竞争性定位，先把目标人群、核心诉求、差异化品牌策略确定下来，如何？”

当甲方把一篇自媒体评论稿三番五次改成一篇软文时，当甲方公关策略调整，突然叫停乙方正在投放的内容时；当甲方偷摸从其他渠道把乙方写好的稿件做投放时；当甲方连自己的产品特点和官网上的数据都分辨不出来的时候，乙方也是想说拜拜的。

然而，当遇到懂“事”的甲方时，说不定还能互相切磋，小有成就。比如，懂事的甲方会准备好背景素材安利给乙方，并明确表达想要表达的观点。新产品也会先自己翻译下技术，并表述清楚与同类竞品的差异点，再让乙方进行包装和传播。

遇到谁完全碰运气。但优质甲方和优质乙方再多一些，牛逼的作品才更容易“擦”出来。

分分合合，未来的两情相悦或许是各自私有，又相互连接。

如今，乙方和甲方的互为依赖，再不像过去那样绝对。跨国的甲方已经开始自建创意部门，直接将乙方的创意人员招至麾下，更直接的下达指令、更近距离的走进甲方。而乙方随整个市场的分化，也开始将服务更加细分，开始将甲方进行分类。

未来，或许甲方的官方媒体会成为首发媒体，不再通过乙方代发给媒体，而是直接在官网上授权媒体转载，并直接开放媒体采访的机会。

这其实并不是新鲜事。我说的意思是，未来媒体代发的平台性质会越来越弱，乙方基于创意进驻甲方专注于创作和演绎，将会成趋势。

或许，提案付费制将开启，真的该从甲方骗乙方创意这事儿，开始论合作的公平性。

或许，牛逼的乙方已经有开创新服务模式的能力，也可以对甲方进行末位淘汰。

但乙方毕竟是创意的整合输出者，是媒体的批量采购者，甲方完全离开乙方，为时太早。

这一切，也许在大卫.奥格威眼中已经失格，但依然希望在这条兼具艺术和商业的路上，基于传播和营销走到一起的双方，相爱相杀，又相互敬畏。

互联网兴起后，软文营销成为企业纷纷重点投入推广的渠道，做好软文营销就像是品牌口碑的攻坚战，任何企业不能忽视其位置的重要性。企业的产品就会是“矛”，而企业的品牌就像是“盾”，矛与盾是不可分割的。小编（运营小帮手软文营销顾问）给大家分享本篇文章，希望能够帮助大家做好软文营销，打好每一场品牌攻坚战。

一、软文营销，发挥企业“长矛”特性

软文营销，最重要的就是就是进攻，即开发更多的新客户，激活更多的潜在客户。矛虽然有攻击的力量，但若进攻的方向不准确或者进攻的力度不足，都可能会达不到最佳效果，甚至效果很不理想。

作为行业内软文营销的精英，运营小帮手擅长挖掘企业的“长矛”特性，以已之长，攻其之短，可以快速、有效地为企业的品牌塑造良好的口碑，迅速占领更多的市场份额。每个企业都有其优势，但是并不是每个企业都懂得去发挥自己的长处的。

二、软文营销，发挥企业“盾”的特性

盾，即防御。只会进攻，不会防御，一旦将自己的短处暴露出来，很容易被激烈对手一举击破。软文营销亦是如此，有时候在面对公关的时候，很可能会被激烈对手制造一些不利于企业的新闻，那时的软文营销公关是多么的重要。

任何一家企业，必须具备攻守兼备的能力，否则进退两难，而且在遇到强大的对手的时候就无法去应对。企业需要拥有自己强大的“盾”，以不变应万变，做好防守。

看到这里，相信大家也明白企业为什么需要软文营销了吧，就如同企业必须同时拥有矛与盾，才能拥有攻守兼备的能力。

我们云创通 伙伴都知道，内容营销的时代催生了一批又一批的自媒体大神，每个人都可以通过内容来获得较高的网络关注度，网民们对于信息的敏感度也越来越高，这让传统的推广方式的效果越来越差，大部分的企业便期望通过内容营销来获得更大的推广效果。

实际上，软文的输出就成了企业的重中之重。

首先，软文的表现形式有很多种，但最终的目的却是一样的，就是营销。

我们云创通 伙伴根据传播渠道及受众的不同. 软文大体可以分为 3 类：新闻类软文、行业类软文、用户类软文(产品软文)。先来了解针对媒体的软文。

简单的方法，云创通团队总结，新闻类软文是软文发展初期常用的手法. 也是最基本的一种软文形式。此类软文的形态主要以新闻报道为主. 比如常说的媒体公关稿、新闻通稿或新闻公关稿即属于此范畴。当企业有重大事件、相关活动、新产品发布等动态时. 都会通过新闻的形式进行预热或曝光。

云创通 刘总总结了一下，此类软文的写作手法可以归纳为以下3类。

一.新闻通稿

首先，云创通总部教学里，新闻通稿是公关与营销界人士最耳熟能详的一个词. 它原本是新闻媒体中的术语. 指的是媒体在采访到一些重要新闻后. 以统一的文章方式发给全国需要稿件的媒体。后来. 很多企业在对外发布新闻时，为统一宣传口径，也会组织新闻退稿. 以提供给需要的媒体。

因为云创通方案里，新闻通稿来源于传统媒体，所以其写作形式也与传统媒体一样.即消息稿和通讯稿。简单地说. 消息稿就是先对整件事进行简要而完整的说明. 要包括整个事件;通讯稿则是对消息内容的补充. 可以是背景介绍.也可以是事件中的一些花絮、具体的入或故事等。新闻通稿涉及的技巧相对来说较少，基本上只要文字流畅、语言准确、层次清晰、逻辑性强. 能把事情表述清楚. 表达完整即可。

二.新闻报道

因为新闻通稿的形式简单，且都由企业人员自己操刀，所以在宣传效果上不够深入. 仅能起到一个广而告知的作用。若要达到进一步的效果.比如需要促进产品销售等，就显得力不从心了。为了达到这些更高层次的目标，我们就需要用更为复杂的新闻工具——云创通全网营销系统“新闻报道”。

我们在云创通 生活中都知道，此类软文都是以媒体的口吻、新闻的手法对某件事情进行报告，甚至直接聘请真正的记者操刀。文章完成后. 也会与正常的新闻报道一样，发布到相关媒体的新闻栏目。由于其夹杂在正常新闻中间，且完全用新闻体组织正文结构，让人防不胜防. 对于非专业人士. 根本无从分辨。

三.媒体访谈

那么相对云创通于新闻通稿的公式化语言及新闻报道的说教式、单向灌输式内容而言. 媒体访谈这种形式更容易让入接受. 它由一般新闻的单向灌输向渗透式、感召式、互动式转变。企业与媒体通过访谈聊天的形式表达出来的内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力，能够做到以理服人、以情动人。

所以说。有血有肉的访谈能够让笔者近距离感受到这个企业和企业中的人，而不是冷冰冰的新闻稿或数字。–云创通 总部刘冠廷

10万预算

1、初创公司没有预算，不是没钱，而是认为推广不值得花钱。如果你的预算是零，那么你的回报也无限趋近于零。

2、大公司没有预算，不是没钱，而是市场部没有体现出价值，于是预算一砍再砍。所以不是想办法用更少的钱做更多的事，你这方向就错了，而是要证明自己的工作有价值有效果，值得公司更多投入。

3、乙方服务的客户没有预算，不是没钱，往往是客户没把大头预算分给你。

4、10万块钱能做的东西很多，H5＋视频＋KOL＋双微维护都没问题，但质量真的不行，不要为做而做，好梨一个胜过烂梨一筐。

5、10万的预算要求做100万的效果，属于典型的抽奖心态，广告传播这件事上货真价实是正常现象，物美价廉只是偶发事件。

6、你觉得没用，说的不对，不需要告诉我，也不用冷嘲热讽，打字多累的。我既不认识你，也不是你的乙方，这也不是提案，我没有义务写只对你管用的东西，做人不要太甲方。

7、如果你的日常工作长期只有1万以内的预算，说明你连1万块都不值，建议跳槽。

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30万预算

1、30万的读者大都情绪稳定，看样子是熬出来了，讨论很中肯，有成型的推广思路，并且很清楚知道自己在做什么。卡在眼前的问题，更多的是新媒体环境的混乱。

2、微信朋友圈广告投本地效果好，而且价格便宜，几千块也能投了。

3、B站价格虚高，投资需谨慎。

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100万预算

首先说明，10万也好、30万也好，和100万起的推广预算，之间的差距不是一个零，而是一个次元。

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简单来讲，10万、30万领域都属于2D动画片，100万以上则属于3D IMAX了。100万以上是包含了从标志、包装、广告、活动、媒介等各种推广，属于全方位全天候立体式打击。

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从传播竞争角度说，升维打击极难，降维打击很容易。偶尔低成本的案例会刷爆一次朋友圈，但长期来看，高预算推广对低预算的胜率，几乎是“风吹墙头草，全是一边倒”。用甲方朋友的话讲：“感觉大家不是一个圈子的”。这就像：对手杀死了你，却根本不知道你是谁。

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其次，甲方纠正了一个错误，很多月度预算超100万的市场部，可掌握的预算是从100万－几个亿，而不是之前想象的100万到1000万。对他们来说，几十万推广费用的效果回报几乎可以忽略不计，百万级别只是起步门槛。

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当然，也不是说绝对不做几十万或者几万块的项目，还是会做，偶尔来个小预算大创意炸一下也会高兴，但基本上头脑比较冷静，对预期效果不报太大幻想。甲方原话：“你看哪个品牌是靠一惊一乍做起来的，基本上都是平稳输出吧”。

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每次预算的多少并不是由兜里有多少钱决定的，而是由项目需求决定的，项目大就多花钱，项目小就少花钱，他们信奉投入与产出成正比，他们花钱少的时候不是没钱，而是觉得花这么多不值当。百万预算不是大撒把，反而追求高性价比的欲望更强烈，所以他们也经常哭穷。

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百万俱乐部几个比较明显的特点

1基础建设已经完成

这个是从硬件和软件两部分来说，硬件是人手充足、流程严谨、内部配套资源和外部的供应商体系都十分完备，对广告作业模式也是熟门熟路，属于老司机型。我见过最强的市场部有600多人，分工非常明细。

软件是指人，大部分都是市场营销的资深人员，对广告传播的成熟套路，发展轨迹，业内趋势都非常了解，自身没有短板，甚至相当一部分是广告公司跳槽过去的，就像奥美强的一部分原因，不是在职员工有多强，而是许多知名企业的市场高管，多多少少都有几个是奥美出去的（比如滴滴把北京奥美最强的一个组整个挖走了）。

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2心态的比拼

同在百万俱乐部的竞品市场部之间，营销水平往往不分伯仲，说白了就是钱到位了，剩下看心态。很多时候拼的是谁胆子大，或者谁下手快，你还在犹豫了要不要做这个创意，别家可能已经做出来了。

TFboys刚上湖南卫视的时候，几个客户说：他们要火了，赶紧签吧，能签多久签多久。有的客户下手了，有的一直犹豫，有的直接反对说这几个熊孩子成何体统。后来三个男孩都上春晚了，当年放弃的客户又跑来问，说能不能便宜点签TFboys啊。

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3没有短板，同质化严重

幸福的人生都长得很像，悲惨的生活却花样繁多。

推广做的好的品牌各个方面都没有短板，比如农夫山泉，包装做的漂亮，产品线也规划的清晰，广告片充满情怀，就连危机公关也处置果断。再比如华为，发布会做的实力MAX，任正非的个人包装也是常年无纰漏，整个公司的形象近乎无懈可击。

作为百万俱乐部的市场部人员，跳槽到其他同类型公司其实障碍较小，大家的动作流程，作业模式大同小异，所以宝马奔驰，麦当劳肯德基这些行业巨头之间，大家都喜欢互相跳来跳去。

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百万俱乐部怎么做广告不用教，只说有哪些误区

1不要用传统广告的调性来定义社交传播

很多时候，客户挑战的一句话是：“这个创意太social了”，因为社交传播的调性和品牌设定的调性往往有些出入，品牌调性大都是安全牌，规避争议，高度严谨，正面积极。

但社交传播往往是互动为本质，比如发一首歌和大家道晚安，这首歌跟品牌的slogan或者产品几乎毫无关系，仅仅是适合这么一个寒冷雾霾天的晚上发一下，给粉丝一个心理安慰。也不会对品牌形象造成什么负面，就是累积交流资本的一种方式，没必要那么紧张。

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2变化比计划重要，速度比细节重要，做比不做重要

周末有明星发帖宣布离婚，周一的活动就暂停先别搞了避避风头，不要为了计划硬上，结果就是全网都在讨论婚后财产，你的campaign完全没人看，所谓计划也是人定的，未必不能改。

去反复抠某一两个微博微信内文的字眼其实用处不大，重要的是趁热点还没散赶紧发，或者把活动机制打磨的更吸引人。

有时候做了未必会火，但不做一定不会火，不要总是预判这事儿搞不搞的成之类，社交推广的传播轨迹极其复杂，你不知道触发了哪一点就炸圈了。

所以形成一个多轮高频输出，该出手时就出手，出手之后没达到预期效果没事啊，赶紧做下一个，就像吃烧饼一样，你不知道吃到第几个突然就饱了。

最近很火的天猫双十一，各种圈层推广，各种网红参与，各种内容传播，你不知道用户从哪个开始看起，或者从哪个大号发广告开始关注的，但结果是消费者决定双十一血洗自己的钱包，就够了。

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3善待agency

百万月费放到任何一家4A都是top级的客户，年终续签与否会关系到总经理级别的命运，所以agency必会倾尽所有搏命服务，生怕你这金主翻脸。但不要产生错觉就是：我什么都懂，我自己想的创意碉堡了，这广告公司也不咋地。

大多数时候，不是你想的创意更好，而是乙方不想惹怒你，双方沟通的主要内容应该是：创意方向是不是符合需求，能不能打动目标用户，推广手段是否针对且有效。而不是你的一些主观臆断，比如：这个词不够优美，我觉得蓝色更好看之类。

广告公司赚钱的意识都比较差，远没有你司销售那么精明，很多时候他们觉得不合适的媒体，不匹配的明星，不正确的排期，或者不靠谱的brief，是凭多年经验的真实判断，提建议也经常掏心掏肺，能听还是要听一下。用一个甲方的话说：和我的采购商，分销商，生产商这些比起来，广告公司的小心思都写在脸上，藏都不会藏。

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4媒介投放是要补功课最多的部分

WPP挣钱最多的不是靠创意吃饭的奥美，而是旗下一票媒介公司，不少客户月费只有几十万，但月度媒介开销上千万。倒霉的是，以前搞定央视能解决7成传播覆盖的问题，现在需要搞定一大堆网站、APP和自媒体，效果评估也是千奇百怪，直接投电商平台要销量的也比比皆是。

建议先把微博微信的广告产品搞搞清楚，再把京东淘宝的广告位记熟，这样俩大流量端口都站牢了，声量和销量就有了保证。至于直播什么的，先放放吧，等你司有人能站出来叨叨3个小时以上，声情并茂讲产品的时候再说。

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5硬广是主食，该做还是要做

一个campaign搞下来，一大堆KOL文章，几个微博热门话题，还有几个H5什么的，看似热闹，但这些都是借力扩散，都算软广或者软文。还得来些硬广夯实。

为什么呢？因为所有的软广都是去品牌化的中立信息，然后产品信息跟着蹭眼球，类似明星出轨了，你感慨一番最后话锋一转：用这个抽油烟机一定家庭和睦。这里面产品属于二级信息。

但是硬广是明着告诉观众，这是某某产品的广告，看看是不是你最近需要的。

就像主食和配菜的关系，硬广是广告的门面，是管饱的那种。软广是配菜，味道虽好可不要贪杯哦。你看宇宙第一强的苹果也要做TVC介绍功能，做海报贴满公交站台。

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6颜值时代，设计好看更重要

在这个消费升级的大背景下，大部分产品并不是在升级后拥有了黑科技，而是包装升级、形象升级、趣味升级。口红还是那支口红，但却是男朋友送的，这意义就不同了。

设计风格尽量参考日韩系，而不是欧美系，因为不是同一种字体文化，欧美系的看起来屌，油画素描雕塑波谱巴洛克各种经典，但真的不太符合中国人审美。

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74A和local的差别是服务而不是结果

以前4A的策略和制作水平都是一流的，但现在的广告圈，起码在制作水平上，4A和很多local公司相比，并没有那么大的优势。

4A的优势是流程严谨，分工明确，跟进仔细，就像一个五星酒店的管家，事无巨细的服务好你，当然这些都需要额外的服务费。

Local的优势是能打恶仗，抗压能力强，耐操，侃侃而谈的少，埋头苦干的多，性价比高，但人员水平起伏较大。

至于创意水平，不能看公司，要看人，再小的公司也有创意奇才，再牛逼的ECD也可能是个混子。

选4a的策略，选local的执行，选牛逼创意人的创意。

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第三网站是指除网络公关宣传活动实施主体及其对象外的其他网站。这类网站既独立于相关的活动，又受相关活动的影响，在网络公关宣传中具有重大的作用。结合实际应用考虑，该类网站往往具有以下特征：

（1）受众考量角度的相对权威性。第三网站在公关宣传活动中往往扮演 “盘观者”的角色，其对于公关活动的关注角度与普通公众具有相对一致性，因此在信源可信度上具有相对权威性。

（2）相对于官方网站，其在社会上的受众人数更多，传播范围更广，影响力更大。第三方网站由于其定位的原因，所提供的资讯比官方网站更丰富，受众对于其应用的角度更多样化，导致上述特征的产生。

运用第三方网站进行公关宣传有以下类型。

1.新闻类门户网站

新闻类门户网站由于其资讯量大、受众人数多、习惯性关注程度高、信息接收方式黏性大等特征，是企业或政府实施网络公关宣传的重要阵地之一。同时，由于该类门户网站的资源稀缺性，在其中实施网络公关宣传所需的成本和技巧也比较高。一般来说，要注意把握一下技巧：

（1）把网站对于新闻资讯的需求与己方的公关宣传目标结合起来。

在内容生产上网络新闻媒体与传统媒体有较大的差异，其中借用其他传统媒体或网站，以及UGC的比重比较大，这是进行网络公关宣传的一个重要切入口，既能够满足新闻类门户网站需求的新闻资讯很可能被其进行传播。所以，在分析其具体需求后，对自己所欲公关宣传的内容进行有针对性的包装，再有目的性的“投其所好”往往比较容易成功。

例如，很多新闻类门户网站在年底时都依照惯例要做各类“盘点”性的专题报道，相关板块的编辑或记者都会主动的收集和整理资料。在抓住这一需求后，企业完全可以按照相关的思路，有目的和针对性的发布一些资料，并且把企业希望传播的内容包含在其中，一旦这些资料被网站编辑注意到，甚至直接采用，就可以达到借用其力量为己方进行公关宣传的目的。

（2）依附时事热点，通过赞助等形式与新闻类门户进行资源互换。

新闻类门户网站对于时事热点事件的报道，往往得到的关注度较高，这应该说是企业在开展公关宣传时应重点把握的，既如何把公关宣传与其联系起来；同时，新闻类门户网站在开展经营活动时会拿出部门资源与企业进行互换，如果企业有相应的需求，可以通过赞助等形式获取相应的资源来进行相关的公关宣传报道。在操作时两相配合效果更佳。

例如，新浪网在新闻版块报道俄罗斯总统访华时，提到国宴用酒惯例的变更，既不用烈性白酒而用红酒招待，而国宴用酒的指定供应商张裕公司十分巧妙的借用这条新闻进行了公关宣传，在离新闻文字链接不远的地方，专门刊发了一条专题报道，对企业及品牌的提升起到了很好的赞助

2.垂直型门户网站

相对于新闻类门户网站的“大而全”，垂直型门户网站则具备“专而深”的特征，其往往专注于某一行业或者某一领域，受众的细分性和专业性较高。在此类网站进行公关宣传时应善用网站中的“舆论领袖”，用“专业”影响“一般”。

垂直型门户网站中有一定数量的“专家”、“资深版主”等“舆论领袖”，他们对于行业内的专业问题往往比较权威的说法，企业如果能够获得这些“舆论领袖”的支持，再借由他们的观点来影响网站其他的受众，应该说是一种操作思路。

例如，某IT类垂直型门户网站有“硬件评测”频道，其中的文章对于普通消费者的购买决策会起到非常重要的影响，企业可以通过免费提供进行评测的硬件产品等形式，与其评测团队的成员建立一种长期的、良性的关系，用优良的产品性能来“俘获”这些硬件专家，再通过这些专家的客观报道，达到最终影响消费者的目的。

3.地方性门户网站

近年来，随着区域经济的发展，由于贴近地方经济、富有地域色彩等特点，地方性门户网站的增长速度相当快，并且，我国大量的区域中小型公司的目标市场就涵盖其中。所以对他们而言，利用地方性门户网站进行区域性的公关宣传是市场开拓和推广的重要工具之一。

在实际操作时，应注意公关宣传信息尽量以地域化特色出现，以亲和力来吸引人。例如，采用网络软文的形式时，有目的性的把地方点描述成当地的地标性建设，人物的对话中尽量多采用当地的土地俚语。

　2017年3月14日，上午9:00

　　某食品企业办公室

　　公关经理：老板，明天315晚会就要开播了!

　　老板：稳住，我们没有进口乐天的产品吧?

　　公关经理：没有啊，可是这个跟315有什么关系?

　　老板：代表我们的立场啊，我们爱国，就算曝光了我们，我们还可以得个爱国分。

　　公关经理：那公关稿还要准备吗?

　　老板：当然要啊，预备20篇!

　　公关经理：这么多，人手不够啊。

　　老板：蠢呐你，网上不是有那么多模板嘛，照着套啊!

　　…

　　

　　一年一度的315晚会将在明晚8点拉开帷幕，社会各界人士都表现的相当激动。广大群众义愤填膺的等着晚会曝光那些黑心企业;各大媒体策划着如何把事情搞大，把涉事企业抬上风口浪尖;企业们则一边战战兢兢的祈祷着晚会“黑名单”上不要有自己，一边谋划着怎么做最后的补救、怎么能给自己留个体面点的“死法”。

　　2016年的315晚会，饿了么、车易拍、淘宝、大众点评、道有道、三利厨具、奥特龙电器等企业纷纷上了晚会的曝光名单，面对自己榜上有名，有的企业手忙脚乱的应付，而有的企业则从容淡定的多。比如饿了么，知道自己上榜后，不急不忙通过微博等社交平台发表致歉声明。不过，这从容劲可能过了头，被扒出公关稿与某模板雷同，饿了么再次沦为笑柄，这真是：该配合你演出的我没法演视而不见。这血淋淋的事实告诉我们，作为一个应对企业危机的公关稿，质量必须有保证，就算你是抄的，也得抄出你的个性，你的担当来。

　　一篇好的危机公关稿无异于一篇出色的软文。首先要有针对性，态度要端正。动笔前先思考好，到底是写给谁看的?很多人都会回答，当然是消费者啊。对，是消费者没错，但是为什么你写出来的东西像交给领导的书面检讨或是一个四不像的广告?把公关稿写成广告的，可谓敬业，这时候都不忘推广自己的品牌，但是现在是你的品牌正遭遇危机，你这时候打广告确定合适吗?有没有人看还是其次，但是让大家觉得你认错的态度不够诚恳就是大事了。其次，就是要正确引导舆论的方向，敢于明确并承担责任，可以说说对此事采取的具体措施，让消费者知道你对待这件事的诚心。

　　最后，再提醒下大家，公关稿策划的好，可以让企业“起死回生”，可不要再随随便便搬个模板硬套了。

文章转载于定焦传媒：http://www.dingjiao.net/xwzx/rwyxdt/258.html

你是否收到过促销短信？

你是否在打开APP时发现有商家推送优惠消息？

这只是简单的群发么？当然不是。

你在网站上的所有行为，代表着你的意向和需求，所以通过算法，网站就能把你推送给相应店家。

你以为网站靠卖卖卖赚钱，对没错，卖的就是你。

这只是个玩笑，接下来要讲的是，玩笑背后的真实买卖——如何挖掘潜在用户。

你关注过B端客户的需求吗？

潜客推荐

区别于“猜你喜欢”：发现用户是帮助B端客户挖掘潜客；猜你喜欢是帮助用户更了解自己的需求。以淘宝为例，为用户推送她关注的红色连衣裙，用推荐算法；那推荐哪个卖家的这条裙子呢，那就是要用到挖掘潜客了。

算法不同：猜你喜欢主要是相似度算法，潜客推荐主要是客观赋权和评分算法。

潜客推荐有什么用？

如果你是普通用户，那么看完整篇文章你就明白你是怎么收到商家短信的。如果你是B端PM，试试看也做一款这样的产品，或者提提建议也行。如果你是B端商家，考虑下你是否也有这个需求。

接下来要介绍的发现潜客算法：

怎么找到潜在用户？

1.算法数据支撑

全网用户的所有行为：为了更好地说明，简化为浏览、收藏、在线咨询这三种行为。

这里涉及到一个概念“差异驱动”：当评价对象在某一指标的差异越大时，我们认为这个评价指标的重要性越大。

所以，这三种行为代表用户购买意愿由弱到强。

2.算法逻辑

第一步：计算行为的出现概率

首先，通过近一个月的用户行为数据，算出浏览、收藏、在线咨询这三种行为出现的概率，依次记做P’1、P’2、P’3，假设计算结果为70%、20%、10%。

第二步：为不同行为客观赋权

我们需要利用信息熵来对行为客观赋权。主观上，也可以自定义权重，当然也能根据上一步的概率来赋权，但为了更精确地进行用户评分，需要用特定算法来处理。

首先，信息熵计算

信息熵是衡量一个系统的有序化程度，熵越大表示信息无序化程度越高，信息效用越低。比如球场上一方胜率为70%另一方30%，比两方胜率不明确（均为50%）的熵要小，胜率越明确信息越有效。

其原理可参考论文《利用信息熵计算评价指标权重原理及实例》，作者罗进。

信息熵由信息论之父Shannon提出 ，公式为：

这里的Pi就是代表某一行为的概率，该公式是正相关的关系，但本文中“用户行为的P’i越小表示行为越重要，故权重越小”，为了纠正变量之间的关系，取其倒数Pi=1/P’i，这样才符合我们需求——变量负相关。

接着，数据归一化处理

由于不同行为的性质不同，如果直接用原始值进行对比，就会突出数值较高的指标在综合分析中的作用，同时弱化数值较低的指标的作用，从而使各指标以不等权参加运算分析。为避免这一点，会对数据进行无量纲化处理，也称归一化。算法多样化，一般是算出标准差或极值来作为归一化的系数，记做C。

具体计算方法和原理可参考：http://www.docin.com/p-674202391.html

最后，行为权重计算

加入归一化系数，使权重统一化，公式为：

第三步：行为分值确定

给每种行为分配分值：

设浏览行为的分值为T1，则收藏T2=T1*(W2/W1)，电话咨询T3=T1*(W3/W1)

第四步：用户评分

小明今天浏览、收藏、电话咨询的次数记为a、b、c，那么其分数为：

效果评估

首先，此算法可以有多种变种。如果要做得更圆满，应该还要考虑权重的时间变化（比如永远以最近30天的行为来计算概率）、加入用户的消极行为（取关、投诉、差评）、用户习惯（购买周期、页面停留时间等）、用户现状（已购哪些、已退哪些、收藏哪些）等完善用户画像。

其次，行为赋权有什么用？用户评分可以怎么用？对B端来说，可以对这些用户进行进一步分级，不同级别分别可以电话联系、发短信、IM聊天或消息推送，当然更潜移默化的方式是个性化广告展示、猜你喜欢展示、消息精准推送。对普通用户来说，用户评分是用来满足和挖掘他们的需求，对不同分值的用户提供个性化服务、分层次的权益、针对性的产品。

最后，如何进行效果监控评估？算法的价值在于用得好，不在于专业或者复杂度。能否提升转化率、增加流量、满足用户需求，都需要恰当地配合恰到好处的服务，见仁见智。

案例分析：

我有一个朋友去年开始创业做健身餐，最早的一批用户就是从他之前公司同事转化的，广受好评，半年内业务实现了十倍的增长，也顺利拿到了融资——整体看来是个不错的开端。然而今年想要继续扩大规模的时候，尝试在外卖APP上做了广告但效果并不理想，之后又买了几次大V的软文，钱花了不少，但并没有引起想象中的病毒传播效应。

这时候问题来了：他现在的状态，究竟应该用什么获客方法来获取新用户？

健身餐借势消费升级，近三四年已经蓬勃发展出了一批品牌，新玩家必须在获客上认真制定策略，才能做出规模

对于各种业务来说（包括互联网行业和传统行业），获取新用户都是个重要的课题。之前在增长黑客专题系列里我用两篇文章分别介绍了获客的运营手段和产品手段（快速入口：运营篇&产品篇），然而无论是内容、换量、广告、分享、SEO或ASO等等，这些获客方法都不是万灵药，是否能真正吸引到新用户不在于方法本身，而是如何去选择和使用。

此外，渠道本身也在发生变化。即便是你之前通过某种方法的确获取到了大批新用户，然而时过境迁今非昔比，用户有可能后来就不吃这套了，或者这个渠道本身发生了变化，这也会令你的获客效果大打折扣。

获客的方法并不少，而哪些是适合你的？该如何去选择？

1、六个评估维度

HubSpot副总裁Brian Balfour提供了一种简单粗暴的筛选方法。他在HubSpot以及他的创业项目Boundless中，都是通过以下六个评估维度来对不同的获客渠道进行评估。

1.1 触达力

触达力是指深度触达不同类型目标用户的能力。这个渠道能触达的用户是你需要的吗？这个渠道能触达到这批用户多近的距离？它有多少种触达用户的方法？举个例子，比如说你的目标用户就是15-25岁的动漫爱好者，新浪微博完全可以帮你精准定位到这批用户，且可以提供广告位、头条微博、私信等多种触达方式；相比起来，可能百度的流量更为巨大，但SEO的触达力可能并不及微博那么强。

1.2 费用

费用指的是该渠道在获客前期和持续期所需要的费用。这个渠道有前期成本吗？有最低开销吗？有后续的附加收费吗？比如说，如果想花钱买大V的软文，启动一篇文章就需要几千块几万块，而极有可能买了两三篇文章才开始转化新流量；而新浪微博的粉丝头条服务，几十块钱就可以搞定了。

1.3 输入时间

获客效果的评估必须有时间维度。开始进行第一批投放测试之前，需要准备多长时间？每增加一个额外测试需要多长时间？开始一个测试需要投入技术成本吗？需要有创意支持或内容支持吗？很多广告渠道只需要非常少的输入时间，不需要技术投入，一天之内就可以完成准备工作。而对于内容营销来说，创作一篇高质量的内容并找到一个合适的分发渠道进行冷启动，则需要非常多的输入时间。

1.4 输出时间

相应地，当你的投放测试启动以后，多久才能拿到你的测试结果？需要多少测试才能拿到有意义的数据？一般来说大流量平台的广告服务都会提供非常及时详细的数据反馈，而类似于发软文、发公关稿这样的方法，一来你和数据源距离较远，二来这些数据大多是针对阅读而不是针对广告转化，需要人工对数据进行再处理，相对就需要更多的输出时间。

1.5 可控性

可控性是指你可以根据你的需要启动或者停止这种获客方法。比如说，通过市场公关手段获客的可控性就非常差，你没办法根据自己的意愿立即进行打开或关闭操作，大部分控制权在别人手上（比如那些写公关稿的写手们）。更多的可控性意味着可以进行更简单更敏捷的测试。

1.6 规模

最后一个评估维度是规模。这种获客渠道的流量规模有多大？根据你的时间和资源，渠道是否可以调整它的规模？

2、如何进行决策

确定了以上六个评估维度，接下来我们看如何去使用，才能确定适合自己的获客决策。

2.1 确定优化目标

首先要回答以下两个问题：在你目前的获客方法中，哪些点是逼迫你想要做出改变的？（就是你现在的获客痛点是什么？）以及，你为什么想要优化这些点？

需要注意的是，最好确定1~2个最关键的优化目标。如果你关注所有事情，就相当于没有焦点，而没有焦点的结果只能是事倍功半。

2.2 确定限制条件

接下来要问问自己：“我在获取新用户上有什么限制？”你的限制可能会根据行业、产品、平台、费用的不同而不同，最常见的几种限制包括：

时间：触达你的用户是否有一个特定的窗口期？费用：你的预算够吗？你需要拓展其他获客方式吗？触达力：你必须触达非常明确的目标用户吗？法律政策：你所在的行业、你要推广的产品是否会给公司、团队带来法律政策上的麻烦？（比如敏感的互金行业、容易引起版权纠纷的原创内容/音乐行业等）

2.3 建立渠道矩阵

接下来就到了把以上所有信息整合起来的步骤了。

这时候需要做的是：打开Excel，在行标题中写出所有你正在使用或想要使用的获客方法，在列标题上写出以上六大评估维度，然后开始对每个渠道进行评估。

请注意，不仅仅要列出那些常见的获客渠道，也要把他们的替代品同样罗列进去一起评估。比如说同样是Feed流广告，考虑新浪微博的同时也可以考虑脉脉；同样是发软文，考虑公众号也可以考虑头条号、百度百家等等。

接下来更高级的玩法是，获客渠道需要被进一步细分。举个例子，内容营销可以被细分为原创文章、转载文章、信息图、在线讲座、电子书等等。SEO可以被细分为头部流量、长尾流量等。

举个例子，这时候你可能会得到上图这样一张矩阵表

2.4 在渠道矩阵里填写评分

下一步是研究每一个获客渠道并进行评分，你可以使用“高中低”三个档次的评分方法，也可以使用“1~5分”这种五个档次的评分方法，随你喜欢。评分不需要非常准确，只需要得到足够的信息，在不同渠道之间进行比较。

对于不同的公司来说，评分可能代表不同含义。举个例子，同样在触达力这个维度上，一个客户终身价值较高的SaaS公司可能会把用户开始试用定义为触达，而一个面向大众用户的APP可能下载就算触达了。

此外，对同样一个渠道同一属性的评估也会不同。就拿规模来说，CRM起家的八百客在选择投放广告时，可能会给SEO打个低分，因为对它来说头部流量中也只能转化到非常有限的有效流量。而对于途牛旅游来说，旅游产品面向的用户更为大众（出国游的人少，周末出去爬个山的人还是挺多的吧），SEO就是高分，这是因为上一堆长尾词就足够给他带来大量的有效流量。

继续举例子，填写完评分之后，可以得到上图这样一张矩阵表。

2.5 做出决策

一个完美的获客渠道大概长这个样子：

触达力：高费用：低输入时间：低输出时间：低可控性：高规模：高

遗憾的是，你可能发现并不存在完美的获客渠道，所以关键点在于你最初确定的优化目标，以及你的限制条件——这就是你在第一个和第二个步骤中所做的。用你的限制条件把这些渠道分类并排序，如果你最大的限制是费用，那么就把那些费用低的渠道拿出来，找出其他属性相对最满意的一个。

3、案例

我们回到最初的那个例子。

对于健身餐来说，他的目标群体其实是非常明确的：22~35岁之间、收入水平较高、对生活品质有追求，且女性比例高于男性。他现在最需要解决的问题是：对于这批非常明确的用户群体，需要提高获客渠道的触达力。

那么他的限制是什么呢？考虑到这个生意本身，春夏其实比秋冬更容易获取新用户（四月不减肥，一年徒伤悲），在获客的输入时间和输出时间上有一定要求。此外，创业初期嘛，财力有限，能省则省。

总结下来，他的状态适合于挑选一个输入/输出时间低、费用较低、触达力高、可控性和规模尚可的获客渠道。把他正在使用和想要使用的获客方法组装成他的渠道矩阵，经过几轮比较之后，我帮他把获客渠道缩小到以下3个选择：

（1）达人广告

在运动类或美食类APP上找一批健身达人，用较少的费用让他们在动态中植入广告。

细分领域的平台更愿意捧红自己的大V并给予曝光和流量，而在细分领域中的达人广告价比大众意义的大V便宜，有效流量也不见得比后者少；只需要提供一些素材给他们使用，发一两条动态出来，广告就可以快速实现、快速起作用。

健身类APP上聚集了一批有数万粉丝的健身餐达人

（2）赞助

为同样需求曝光的细分平台上的近期活动提供官方赞助，甚至是联合举办。相互借势营销，同样也不需要什么成本，还能保持较高的触达力。

（3）内容

成为内容提供者。以创始人的身份提供健身餐知识、健身餐制作相关的内容，可以是图文，可以是讲座，甚至是直播，这些都是几乎没有费用、又见效快的获客渠道，现在已经有很多人在这么做，而且尝到甜头了。

脉脉职播里常见各种O、VP、总监露脸打广告，话说脉脉这一系列的分享标题放那么小，大头照放这么大，页面看上去略吓人啊= =

希望这个例子也能帮助你更加理解如何找到适合自己的获客方法。

来源；pm28

初创企业一般营销成本都有限，而且用户积累和市场品牌认知度很低。没能融资成功的企业，在品牌建设方面也没有太多钱来做广告和大型的公关活动。因此，初创企业的品牌营销和推广，一直是创业者们非常棘手的问题。

近两年，我们接触了大量的创业者，为他们提供创业咨询和辅导服务，也见证了他们在品牌营销与建设方面的短板与优势。在创业者们的实践中，总结了很多成功的方式与方法，而且有一个非常重要的原则，那就是：

创业公司没办法用钱让很多人一下子就知道我们，但是我们必须要先让一部分人知道我们，并且能够深入了解我们。这一点非常重要，在这一原则的指导下，再结合下面几点去做，效果就能非常好！

1、一定要有公司官网

在互联网时代，公司官网非常重要，已经成为必不可少的必备条件。很多客户和用户在刚接触你的时候，都是通过官网来认识与了解一家企业的。

因此，我们建议初创公司在成立之初，非常紧要的任务就是建设自己的官方网站。而且现在建设一个官方网站的成本都比较低，域名+服务器+网站开发，多则几千元，少则两三千就能搞定。

初创企业的官方网站没有太多内容，所以“企业简介+产品介绍+核心团队+公司新闻+行业新闻+其他+联系方式”，这样的结构就可以了。后期慢慢调整和增加。

建设好自己的企业官方网站，是一个很好的品牌营销窗口

2、一定要用好自媒体！

初创公司用自媒体，初心和出发点并不是要把自己打造成自媒体大号，也不是说一上来就要用自媒体为自己吸纳多少粉丝与关注。

创业公司用自媒体的根本目标，是积累自己在搜索引擎里面的收录量。而且多数在自媒体平台发布的文章、图片、视频等，都要在标题和正文里尽量提到自己的公司与产品品牌。

这样做的好处就是，当你发布的内容多了之后，通过搜索引擎能够搜索到的关于你的公司与品牌的内容就会增多，这样在目标客户与用户在搜索你的公司与产品关键词的时候，能够提高信任感。

自媒体平台的选择也很重要，今日头条、百度百家、新浪微博、网页自媒体等等，这些大站必不可少，还有就是与初创公司行业相关、主营业务相关的专业站也要有所涉猎。

在内容方面，最好与自己从事的行业相关，而且要注重原创度，至少一周发一篇原创文章，并且多转发一些高质量的文章。

善于用好今日头条等自媒体平台

3、多参加社会活动

初创公司的老板，一般人脉圈子都不够广，无论是行业内还是行业外圈子都比较有限，所以就要多参加社会活动。比如行业论坛、行业展览会、经济发展论坛、创业者沙龙、为创业者开放的融资路演等，现在很多此类活动都是免费开放，只需要按要求注册、报名即可。

参加此类活动的目的，不是要去促进多少销售，也不是要去网罗多少客户。有的创业者参与过几次以后，觉得没有效果（他认为的效果就是直接找到客户），觉得是在浪费时间，就不再参加了。其实是因为初心错了。

其实参加这样的活动，目的是去交朋友、认识人、发名片、换名片。通过这样的方式、逐渐融入一些圈子、拓展自己的人脉。

当然，换了名片、留了联系方式之后，还要注意后期维护，如果这些人的电话号码你仅仅是存在手机里，从来没有打过，也从来没有联系过，那确实是没任何效果！你需要让这些人逐渐的了解你的公司、了解你的产品，这部分人是你第一圈层的品牌营销对象。

当然了，创业者去参加这些活动要多拍一些照片，一方面可以秀朋友圈，另一方面，参加这些活动也能编写成软文或者公司新闻，在官方网站和自媒体平台上发布，这样也丰富了官网与自媒体的内容。

多参加一些专业论坛、行业展览等社会活动

4、加入一些商会组织

初创公司个体的力量相对较小，因此需要加入一些组织来整合资源。比如加入一些商会、行业协会、创业者群体等等，这些社会组织都有其一定的影响力和社会资源。

但是很多创业者会觉得加入这些组织没什么用，因为他觉得加入这些组织的目的就是找客户、做生意。其实，这样的目的功利心太强，而且也不对。

加入商会、协会和创业者组织等，短期之内也许真的没办法找到大批客户，也不能直接提高销售，但是能够让你认识一大帮同乡、同行或者跨行业的人。你和这些人在同一个组织，有着一种联系和纽带，也就多了一层关系，你要做的就是与他们交朋友，慢慢的向他们营销你的企业和产品，推广你的品牌，让他们逐渐了解你。

你还要学会如何利用这些组织的影响力和社会资源来进一步拓展各种圈层，一旦圈层建立起来了，品牌营销也就好做多了。

加入一些商会、行业协会，拓展自己的人脉，成为品牌营销第一圈层

5、策划自己的小型公关活动

一提到公关活动，很多人都以为成本会很高，其实不然。初创型企业也可以低成本的做一些小型的公关活动。

比如，邀请目标客户群体参与公司的产品讨论，比如邀请同行业的老板们组织一些茶话会，比如邀请一些创业者进行创业经验分享沙龙，比如邀请一些大学生做一些社会公益活动，比如组织一些体育爱好者进行集体跑步、篮球运动等等。这些活动规模比较小、参与的人不多，因此组织也不会太困难，而且花费也不多。

做这些活动的时候，打上公司的标识、拉上公司的横幅，或者印刷一些宣传品等等。这些都能够提供公司的曝光率。而且坚持下去，日积月累，能够成为公司品牌建设中，非常重要的积累。

而且，这些活动也是公司官网和自媒体平台的内容源和素材，对公司的品牌营销很有帮助。

策划和组织一些小型公关活动，增加品牌曝光率

6、其他方法

除了上述的五点以外，初创型企业还可以策划一些有吸引力的事件营销、爆款文章、邀请媒体进行新闻报道、与其他企业联合营销、拉赞助进行大型公关活动、街头快闪活动、策划新闻发布会等等，多种方式一起用上，调整好自己的心态，持之以恒、慢慢积累，既不需要花太多钱，也不苛求一炮而红。既要有娱乐精神，也要结合社会发展。

街头快闪，也是花钱很少的品牌营销推广方式

以上的几个方面，都是一些既不花钱（或者花少量的钱），但是效果很好的品牌营销与推广的方式与方法。这些方法也许不能立竿见影、没办法瞬间积累客户和促进销售，但是持之以恒，就能聚沙成塔，为企业的品牌营销积累资源、积累素材，是创业公司品牌营销非常好的方法和建议。

品牌发布会、产品发布会等，都是品牌营销的好方法

关键词：优投空间 创业企业 PR 品牌宣传

摘要：当今企业要发展，公关活动必不可缺。对企业来说，公关是一门经营的艺术，通过有计划的传播来达到公司对内团结，对外发展的目的。

?对创业者来说，公关既能进行品牌宣传，又能让外界了解公司信息。这个“外界”可以是其他同行；可以是目标受众；也可以是投资方。一个好的PR可以给其他同行、受众、投资方提供产品之外第二种了解自己的方式，达到无形的传播效果。

?

而且有很多先例可以证明，很多小公司因为公关做得好，一夜之间红遍朋友圈，得到一些投资方的关注，获得很多用户等等。例如彪悍得不需要解释的罗永浩；特别能搞事儿的UBER；草根的有“不过1%生活的伟大的安妮”，这些事例举不胜举。

所以我们可以肯定，不管是大小公司还是国内外公司都开始把公关放到优先考虑的位置，而一场好的公关活动，不止是靠内容传播，更包括新颖的形式。所以那些原本很简单的活动，比如找记者花钱发软文，是不能够把公关撑起来的。

那么问题来了，对创业者来说，起步阶段公司资金困难，有什么公关是可以低投入又能收到好的效果呢。通过以下几种公关形式是可以尝试的：

公司成立自媒平台

我们都知道，创业公司不可能像马云那样财大气粗，直接花钱买下一家媒体。但公司可以利用媒介来传达自己的声音。比如说创业者自己或员工的个人社交账号，通过这些账号的关注者来向外对外传播企业的信息，这是很常见的方式。

相对于个人的微博，微信及其他社交媒体，一个有着微信订阅号、微博认证号以及头条企业号等自媒体的公司可以起到更好的传播效果。一个优秀的企业号如同自办媒体一般，比员工个人社交账号起到数倍的宣传效果。饿了么公关副总裁郭光东对此感慨过，“特别是有了微信订阅号后，公司声明可以自我发布，而不用再仰仗其他媒体”。

接受网络媒体采访

创业者如果对网络媒体有所了解的话，可以得知诸如钛媒体、思达派等专门报道创业的媒体集中在北上广深，而这些区域同时也是创业公司集中的地方。因此创业公司完全可以借助他们的声音来表达自己。

但在和网络媒体接触之前，创业者先要清楚自己想表达什么观点，例如：

我的团队是否独特、我的公司是否具有差异性、我的产品是否不可替代？

有了好的观点，再加上企业自身团队优秀，技术过硬等优势，结合到一起，才能成为一篇好的文章。起到良好的传播效果。

?不要忽视合作资源

现在的创业公司很多是开放的，而且不少公司在企业举行初创发布会时，会和几家其他公司进行合作。企业单枪匹马不易成功，但在有合作的情况下，几家联手能起到更好的效果：比如说A公司召开企业发布会；与之合作的B企业提供媒介支持；C企业提供技术支持，这种情况下，一场活动可以达成三家曝光的目的。

?借助项目路演

虽然企业都是从初创开始的，但是从长远看，企业过多强调自己初创，是弊大于利的，在未来更多是要给业界树立一个专家形象，所以创业者选择在规模人数较少的行业讨论会时，通过分享公司的商业模式，来阐述自己对行业的看法。既能增进和其他企业的关系，又能把自己宣传出去，这不失为一种另类的公关方式。

?通过活动进行宣传

除了媒体渠道外，有条件的企业也可以举办活动来吸引受众，活动可以不限于新品发布会、体验日等活动。对企业来说目的不只是活动，每一次活动都应该找准一个传播点，活动前要策划周全、执行时要操作严密。就像国外一些电影情节中的Plan A、Plan B一样, 因为公关活动不是拍电影，每一次都是现场直播，一旦失误不能逆转，所以举办活动是一种常见的公关形式，但对于企业的要求更高。

?在公关结束后，进行结果追踪

公关不只是单一的传播活动，还需要追踪传播效果，尤其在公司初创阶段，公关经费并不充裕的情况下就更需要去仔细推敲，公关形式、内容、时间点、渠道是否合适，能否做得更好。

例如创业者接受了一次采访，媒体发文后一段时间，企业要通过监测工具查看后台：文章有多少阅读量、受到了多少转发、其他媒体有没有引用等。如果这些数据都不高，就需要反思是什么原因导致：是报道媒体不对口，还是文章内容不够吸引人，借此来吸取经验教训；企业做了一次线下活动后，创业者要去核查市场的相关数据，如果活动结果不佳则可以反思活动形式和主题是否有偏差，通过结果追踪来确定活动的公关效果如何，下次用什么方式来改进。

?

对企业来说，公关对企业品牌宣传有着不可替代的作用；而恰当的公关形式能事半功倍。创业者在进行公司初期的公关活动时，要结合自身实际来进行选用，从而达到更好的宣传效果。