标签： 百度推广

作者：曾小梅

来源：www.27sem.com

我们都说做网站，定位系统走前面，定位不对，后面白费。关键词也是在网络推广和运营的定位系统，选择恰当的关键词是seo最具技巧性的环节之一。只有选择正确的关键词，才能使网站SEO走在正确的大方向上。

确定什么样的关键词决定了网站内容规划、连接结构、外部连接建设等重要后续步骤。然而，我们遇到太多太多的朋友，在关键词这一块犯下了很多错误，导致自己百度做了推广却毫无作用。在此，细数推广关键词七宗罪，帮助大家快速掌握应该如何选择关键词，避免百度烧钱！

烧钱第一宗罪

关键词商业价值低，没有转化率

不同的关键词有不同的商业价值。就算长度相同，也会导致不同的转化率。

以一个做数码相机的公司为例：

他设置了“数码相机原理”作为他百度推广的关键词，细细一推敲就知道，这类用户搜索购买意图比较低，他们也许在研究数码相机的构造，学习数码相机只是而已。搜索“数码相机图片”的用户商业价值有所提高，很可能是在寻找、购买数码相机的过程中想看看产品实物是什么样。搜索“数码相机价格”，购买意图大大提高，已经进入产品比较选择阶段。搜索“数码相机促销”或者“数码相机购买”，其商业价值进一步提高，一个大减价信息就可能促成用户作出最后的购买决定。

在做关键词研究时，SEM人员可以通过各种方式查询到大量搜索词，通过常识就能判断出不同词的购买可能性。购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的，无论内容规划，还是内部链接安排，都要予以侧重。

我们一般认为，盈利模式词（代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等）的客户搜索的意图明确，商业价值最高，建议大家主推盈利模式词。

烧钱第二宗罪

关键词与产品、网站主题内容没有相关性

【例】有个做白酒批发的公司，用“厂家直销”、“品牌特点”、“产品特点”等作为推广词，可想而知，这类型的词是不可能带来任何转化的，因为实在太泛了。搜索衣服厂家直销的、品牌车的、旅游产品的都能找到他们。完全是不相干的流量，肯定也是不会带来任何询盘和转化的。当然，如果在这些词前面带上了产品词就是另外一番境地了。

还有一些公司为了写文章，在页面上设置甚至堆积与本网站没有实际相关性的关键词吸引流量。

有人是卖“导热材料”的网站，而网站关键词却设置为“黄晓明”、“爸爸去哪儿”、“小黄人”等热门关键词引流量。但靠欺骗性的关键词带来访客却不能完成转化。这样的排名和流量除了消耗带宽，没有其他作用。

烧钱第三宗罪

直接设置自己产品名和公司名为关键词

许多人认为只要将网站建设完备，放到互联网上，用户就会源源不断的来。没有研究用户的搜索习惯和分析竞争对手，草率的放上几个关键词，过一段时间后没有访问量；就说做这样的网站没有市场前景，赚不到大钱，其实是自己没有将网站运营成功。

曾经有个做蔬菜瓜果籽的客户做了营销型网站，但是他在他的网站设置的关键词全是现在在卖的产品词，例如西瓜籽之类的，但是他发现就是做了百度推广也没有流量，不知道问题出现在哪里。

后来我们帮他分析发现，“西瓜籽”这个词根本没有人搜索，没有任何指数。他的目标客户一般都是搜索的“西瓜种子”。西瓜种子这个词也有对应的指数。

尤其是那些产品尚未占领客户心智，根本不会想到这么去搜索的产品词。应该要花费时间和精力去好好分析目标客户的心理特征和搜索习惯，才好对症下药，拉来更多精准的目标客户来到网站方可产生询盘。

烧钱第四宗罪

主做招商加盟，结果关键词全部是面相终端客户

很多做官网的公司都是做招商加盟或者代理批发的，面对的目标客户是企业，但是往往却设置了很多都是终端客户去搜索的词。

以做白酒招商加盟的客户为例，他主推的关键词全是“白酒的功效”、“喝白酒的好处”等这些词。细细推敲就可以想到，要做加盟的客户是不会这么搜索的，一般都是终端客户这么搜索，而且这样的搜索词商业价值也不高。主推这样子，不是烧钱是做什么。白花花的钱都是白给了百度了，这些词是很难带来询盘的。

第五宗罪

没有考虑关键词的竞争度

许多关键词比如化妆品这一类的，因为利润高很多人做竞价排名，即使优化排第一的网站可能都要往后面排，这样点击网站的人就会很少，成交量也不是很大，如果不是暴利行业建议不要这样玩。

例：做装修的公司，现在“装修公司”这个词竞争程度就非常高，基本上都是平台类的网站占据了位置；如果普通的企业网站想要有一定的排名是非常难的。如果企业网站要做优化，最好选择竞争程度不是很高的关键词：“上海家庭装修设计”、“上海室内装修”、“上海室内装饰设计”。

第六宗罪

主关键词太宽泛

关键词宽泛，竞争太大，所花代价太高，搜索词意图不明确，转化率也将降低。做房地产的公司，想当然地把“房地产”作为目标关键词；做旅游公司就把“旅游”作为目标关键词；这都犯了主关键词国语宽泛的毛病。

一般行业通称都是国语宽泛的词，如“新闻”、“旅行”之类。把目标定在这种宽泛的词上，要么做不上去，要么费了九牛二虎之力做上去也发现转化率很低，得不偿失。

第七宗罪

主关键词太特殊

烧钱第七宗罪：主关键词太特殊

选择主关键词也不能走向另一个极端。太特殊太长词，搜索次数将大大降低，甚至没有搜索，不能作为网站主关键词。

例：像选择“网站建设”这个词，太宽泛，选择“营销型网站建设”比较适当。根据不同公司业务范围，设置不同的地域词。但是如果选择“深圳营销型网站建设哪家好”就不靠谱了。这种已经属于长尾的关键词可以考虑以内页优化，放在网站首页肯定不合适。

太特殊的关键词还包括公司名称、品牌名称、产品名称等。

所以网站主关键词，或者称为网站核心关键词，既不能太长、太宽泛，也不能太短、太特殊，需要找到一个平衡点。

最后

关键词选择上应该遵循的原则

在定位上不能少花力气，如果这里少花力气了，后面肯定有你苦头吃。网络营销重在执行力，贵在坚持，希望大家都能尽快在网上牛起来！

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百度首页懒人推广是公司根据客户需求，为客户专业量身打造的全新推广模式。客户只需要提供相关宣传资料即可。公司通过专业的SEO技术与强力的后台优化系统持续SEO优化，来达到百度首页推广，百度首页懒人推广不但包含了品牌的推广，更强力增加了通 过百度自身的强大流量来达到增加精准客户的完美结果。也就是把你的产品信息介绍和图片还有淘宝、微博或微店等链接加入到软文里，这样需要购买某种产品的客户就可以看到你的产品 介绍还有微信号等联系方式。

为什么要做百度？好处是什么？

①目前国内网购都习惯性的先百度或360搜索或搜狗搜索一下该产品，百度推广我们把您的产品和资料都推广到百度搜索主页上 ，在首页上为您做广告，让搜索的人在首页先找到你，让更多的人去了解你，有购买意愿的都会联系你，提高您的粉丝量和销量。

②去百度搜索的都是意向很强的客户，在别人那了解过或在哪里看过该产品的信息，你能上百度首页说明你有实力，也会跟你做。

③您的产品参与了百度推广业务，那么就能通过百度上每天60亿次访问所构筑起来的交易平台，您的意向客户在搜索您提交的产品 或者服务关键词时，第一时间就能找到您联系方式，向您咨询产生订单，得到越来越多的客户，市场份额就越大。

④比如你朋友身边已经知道某个产品，但是他不知道效果怎样.怎么去找好的上家代理，他就会习惯性的去问度娘，这样有目标性 的搜索的客户可以说都是很有购买意向或代理意向的，并且你的产品信息能上百度首页，就更加证明你的实力，客户也更容易信任你。

⑤您的的产品做了百度推广，方便您的意向客户寻找您的产品，让全国各地区有需求的客户在最短的时间能够找到您。。不管什么 时间，什么地方，都能找到他需求的产品。对您产品的影响力是巨大的。

⑥您的产品做了百度推广，那就相当于给您做广告，百度的搜索推广的模式是需求式的广告，有需求的客户才会去寻找。

⑦百度推广的优势，覆盖95%的网民，全球最大的中文网站，覆盖138个国家，每天响应60亿次搜索请求。

⑧您的产品做了百度推广，有利于提升您企业的品牌知名度和透明度。

⑨百度搜索的人是有需求才搜索的，都是精准客户，搜索后她们在搜索首页看到你的产品信息联系方式，电话，微信号，就会觉得 可靠，就会点进去看信息，联系你，很多在百度搜索的都是在微信上已经看到过产品想做代理的人，让想做代理的人和找代理的人 联系起来就是百度推广的特色 。

⑩你刚开始做微商起步艰难，所以更应该借助互联网全球最大的平台百度的力量来帮你做宣传，万联网提供最省时省力的引流方式，让产品高度曝光，这样才会有机会让更多的需要你产品的人来找你购买或代理。

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新接手帐户，如何给这个帐户做策略，该如何全面有序的思考？

先整体说一下思路，先后顺序如下：

1、先谋后动，做足受众分析

2、扩而有法，合理搭配关键词

3、结局布势，精细化投放结构

4、先声夺人，做有吸引力的创意

5、趋利避害，着陆页不断优化

6、知己知彼，善用数据统计分析

7、就势取胜，动态调整投放策略

具体来说

第一式：先谋后动，做足受众分析

竞价员要明白你的目标用户是谁，是一群什么样的人，他们平时有什么生活习惯和使用互联网产品的习惯，有什么诉求。产品定位和目标用户，都依赖于你对行业、人群和市场的理解和敏锐度判断。

受众分析: 为自己的目标客户群体打标签，通过不同的标签进行分类，再投其所好的进行关键词、创意投放，着陆页设计，达到收益最大化。受众分析 可借助百度指数，百度司南等第三方数据。

第二式：扩而有法，合理搭配关键词

关键词投放：搜索不同关键词的人，有不同的属性和需求，投放不同的关键词覆盖相应的人群。如何覆盖核心客户，如何覆盖目标客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获得更大范围的客户。

扩而有法，就是要我们在阶段营销目标的指引下，调整各类关键词的投放组合。

a关键词分类

按种类分：比如你是做知识产权的，推广计划可以这样分：专利、商标、高新技术…

按地域分：这个就比较容易解释，可能某些产品只推一些区域，就可以分为北京、广州、山东等，可以根据你的预算，或者产品特性，不推广哪些省份。

按热门词和长尾词分：这个分类，则是看个人习惯。你可能有自己想要测试的，但是只需注意一点，你分这个是为什么。

其实关键词分析只要合理，就可以，帐户分类就是为了随时调整和数据分析，关键词分类，也是随时调整的。

第三式：结局布势，精细化投放策略

账户结构：精细化投放结构，有助于整体预算的合理分配，提高不同绩效关键词的优化效率。

举个例子：我做单地区，艺术培训项目，我的核心指标是成交，帐户策略是：以产品+购买阶段为策略搭建帐户结构，以便控制流量，提高成交金额。

第四式：先声夺人，做有吸引力的创意

创意撰写：富有吸引力的创意更能激发，满足客户需求，并引导目标客户到达着陆页面。

技巧，将目标人群细分，分别从细分人群的关注点出发，撰写创意，并引导用户。

创意的根本，是引导访客点击进来！而创意也要注意，内容要与你承载的页面相同！如果页面承载不了，多好的创意也是无转化的。

第五式：趋利避害，着陆页不断优化

着陆页优化：着陆页的好坏是有访客决定的，能不能快速打开页面，能不能快速找到自己想要了解的内容，看到内容后能不能引导客户下一步行动，是判断着陆页是否合格的关键。

举个例子：访客搜索竞价培训抵达至页面，而页面内容显示SEO优化，此时访客一定会关掉页面走人，竞价员可根据抵达率跳出率来分析页面相关性。

第六式：知己知彼，善用数据统计分析

数据追踪：能清楚的知道访客是点击什么关键词、创意、页面进到的帐户。根据关键词、页面、创意分析访客进行点击、对话、转化的成本来精细化管理帐户。

第七式：就势取胜，动态调整投放策略

策略调整：在投放数据分析的同时，还需密切关注行业动态，了解市场反馈和竞争对手动态，将外在反馈跟内在目标相结合，形成系统分析—策略调整—智能优化—结果检验—问题反馈的良性循环。

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一年一度的传统春节又过去了，想必大部分商家都已经重新投入工作中。过节期间积攒的订单该发的发，有售后问题的该解决的解决，店铺推广该重新做的做。如果你过年期间仍然有注重店铺，那你今年的起点就有了优势；如果你完全放松的过了个好年，那也没关系，现在就该紧锣密鼓起来，新的一年新开始，光晶哥分享几招推广，让你成为引流大神，奋斗2016！

一、百度知道推广到底有多少价值?

稍微有一点推广经验或者对百度知道有所了解接触的人应该都知道借势“芈月”做的这条推广。

如图：我们搜索“芈月”，排在第一位的正是百度知道的链接：

我们打开这条链接，来看看现在有多少人浏览了这条知道。

惊呆了吧，上面显示的是144万，这是多么吓人的数字，同时，我也相信大家都看到了下面这个链接了吧，大家可以猜猜，这条连接有多少浏览，给大家见证一下神奇。

看到了么， 这条知道带来的浏览量是67.6万浏览。

以上是这条知道给我们带来的流量，那么如何把这个流量转化为财富呢?

或许有人会想这条知道肯定为你赚了不少钱吧！如果放一个CPA下载链接，收入10万+，那妥妥的没问题！

错！！！

这条百度知道，带来的流量，除了百度联盟给赚了几千块钱联盟广告费以外，其他的一分钱我也没有赚到，因为没有放CPA广告，那么我会不会就这么浪费掉这个流量呢，很明显不会的，做了邮件订阅列表，如图：

或许有的人会问，搞这玩意有个鸟用，又没有钱赚，又不能吃，又不能玩。

是的，你说的没错，这个是没有钱赚，如果这个换成一个CPA下载链接或者随便一个产品，至少可以赚10万+，然而哥没有做，为什么呢?

做网赚或者营销的人都知道 ，做网赚或者做营销需要大量的“鱼”，我们每天辛苦的推广就是为了钓到更多的“鱼”，可是这样会存在一个问题，我们每天去推广，运气好了会有大鱼，运气不好呢，那不就什么都没有了吗，那么这个时候，如果我们有了属于自己的鱼塘呢？

依靠这个链接建了一个大大的鱼塘，里面“鱼”超过50万，这个是什么概念，相信有常识的人都知道，随便一个什么产品，一封邮件50万看见，我想这个价值不低于10万元吧。

这便是百度知道的价值所在，有流量就有钱赚！有大流量，就有大钱赚!

二、百度知道推广成功的五大关键因素

(一)百度知道傻瓜式推广：

1：用手机提问，当然，用的是自己的3G网络(不能用wifi，涉及到ip问题)。

2：用电脑作答，回答好之后，再把问题发送到“知道互刷QQ群”，让别人给你刷三个左右的答案，不同问题换不同IP不同浏览器。

3：五天之后，手机上采纳你自己的答案。

4：做一个记事本保存你的链接，隔三差五到群里要别人帮你顶一下或者评论一下，因为是相互的，所以不会太难。

(这种做法效率不高、不推荐、仅供参考)

(二)如何在百度知道推广中实现自问自答自采纳

这里的百度知道自问自答和第一种方法不是一个概念，第一种需要很多小号，而第二种则只需要一个账号就可以实现自问自答自采纳。

1、下载百度知道客户端;

2、百度知道客户端提问(设定标签);

3、PC端根据标签或者“我的提问”处找到自己所提问题。

4、百度知道客户端删除自己提问;

5、Pc端刷新自己的问题，就可以回答自己问题了。

6、回答时务必要多一些文字，注意回答问题格式，有序号、有图片。回答完成后系统会自动采纳你的答案(网友采纳)。

(三)如何免费拥有无限多的账号提问

1、下载百度知道客户端;

2、百度知道客户端登录“设备号”(登录面板下方);

3、登录之后即可正常提问、正常回答;

4、提问-回答-采纳完成之后，退出设备号;

5、彻底清除手机缓存;

6、再次在客户端登录“设备号”，你会发现设备号变成了另一个。

(重复以上操作，就可以实现免费拥有无限多的账号提问，由于每个账号提问只有一次，可以保证所提“灰色”问题想对安全，这里需要的注意的是手机缓存一定要清除彻底)。

(四)如何高效的在百度知道留链接

1、首先，在百度知道留链接，是没有绝对方法能够保证不被删的。

2、在百度知道做广告留链接的时候，不要直接在回答里面留链接，而是需要在二次补充回答的时候带上广告链接，所谓的二次补充回答，就是手机客户端“追答”;

3、如果是做推广仅仅是为了引流，不为网站优化，可以直接带百度转化后链接。如图：

这个链接是百度自己的链接，通过“二次回答”带上去，可以保证百分之百不被删。

4、最后，做百度知道，一定要站在百度的立场和用户的立场去思考问题，急功近利，必死无疑。

(五)操作中需要注意的一些小问题：

1、不要很密集的做广告，广告和回答正常问题最佳比例10:1;

2、广告不要太生硬，不要直接在回答里面就带上链接，需要回答很多正常文字，把链接夹带在中间;

3、回答内容中不要有敏感字;

4、回答问题是如果提交回答需要输入验证码，请修改答案的内容，一定是某一个词语是敏感词。

光晶哥分享以上的几点大家都记住了吗？百度知道是不需要你支付任何费用的，有一点，“你必需得坚持”！有方法还是要去尝试的，不要因为很多人都在用百度知道进行推广，你就不想去做；其实90%的人都只是随便发几个问题回答一下就不管它了；你不能做几天就放弃了，真正能深入研究并且规划好目坚持去做的人真的很少！对于推广方面，规划也是必不可少的，所以“我们要学会坚持”。

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原创作者：何杨

何杨公众号（ID：heyangview）

网站运营中百度搜索关键词竞价是一种非常常见的推广手法，但是背后所要承受的就是持续不断的资金投入。如果站在公司盈利的角度来看，投入只要能够带来相应的利润，那么这种投入就是有价值的，所以老板关心的是投入产出比。公司花了钱推广，可是效果并不怎么好，这种情况让很多新手网站运营朋友很尴尬。

为了帮助新手朋友上手百度搜索推广，我们今天开始从最基本的账户搭建讲起，要知道一个好的推广账户结构其实对我们账户的质量度提升是非常有好处的，这也是很多新手朋友在开始工作的时候容易忽略的地方。

1、优质的账户结构有什么好处？

操作百度推广账号的小伙伴应该会遇到过这样的场景：

某一个主关键词的价格已经出的比较高了，甚至打听以后，发现竞争对手的关键词出价还没有自己的高，为什么自己的排名老是排不过对手的呢，尤其是老板询问的时候，根本不知道怎么回答。

其实出现这种情况的根本原因就是你的关键词质量度不高，百度推广的排名和两个因素有着密切的关系：关键词出价和质量度。

出价很容易理解，无非就是花钱，但是质量度这个概念让很多的新手朋友摸不着头脑，因为这玩意太虚了，根本无从下手。

其实质量度是很多因素综合的结果，比如用户的点击，着陆页的质量，创意的质量等，还有一个非常重要的就是我们今天说的优质的账户结构！

2、百度推广账户的结构图

首先我们聊一下百度推广账户的基本结构，见图：

很多新手朋友拿到一个账号以后，也不管三七二十一，先建一个计划，然后简单的添加几个单元，然后就往里面把能想到的关键词都给添加上去了。

其实我们拿到账号以后，要做的第一件事情是要合理的架构我们的账号，如果不画出来，最起码你心里面要有这样一幅架构图，到底应该设哪些推广计划，每一个推广计划按照什么来分类，推广计划下面怎么设置单元，单元根据什么来细分，最后才是添加关键词;

3、优质的百度推广账户架构是什么样子？

1、整体扁平化

顾名思义，就是最好不要只建立一个推广计划，把鸡蛋放在一个篮子里面。我们可以根据自己的产品和公司业务，合理的规划出不同的推广计划，这样更加有针对性，更重要的是我们可以不同业务的合理的调整我们的推广侧重点。比如重点的词的计划我们可以延长推广时间，采用分匹配出价，调整不同的自动出价比例，不同地域的词单独推广，设置不同的推广预算，添加不同的否定词，设置不同的创意展现方式等等；

还有一个好处，就是扁平化的结构对于我们清晰的分类有好处，写创意更加有针对性，搜索引擎理解我们产品架构也更加简单，更友好。

2、分类清晰

其实这个和我们在做SEO的时候，架构自己的网站关键词布局差不多，首先是主关键词，然后是栏目关键词，最后才是长尾词，这样最大的目的就是帮助用户在我们的网站上面快速找到自己想要的东西；

百度推广账号结构分类其实也一样，让搜索引擎快速知道我们的账户和产品架构，这样对质量度的提升有很好的作用。我们的推广计划可以根据不同产品分类，或者格局不同业务进行分类，或者根据不同的地域，根据不同的时间，关键词热门程度都可以，当然前提是有意义的分类，最重要是对业务推广有好处，也就是我们下面要说的。

3、和业务相关

我们所有的账户架构优化的目的是服务于我们的业务，所以账号结构基于实际业务，这样才有价值，比如：

A、品牌词计划：我们可以针对自己的品牌搜索词单独建立计划，要防止对手做你的品牌词，造成用户流失；

B、竞品词计划：同行竞争对手的目标用户也是你的目标用户，所以搜索同行品牌词的流量可以很好的为自己所用；

C、热门词计划：公司主业务的关键词，也是转化率最高的，所以我们应该加大力度重点推广；

当然根据业务需要我们还能组合很多有价值的推广计划出来，这些要看你这样一个网站运营人员有没有产品思维了。

• 如何搭建一个优质的账户结构？

• 如何挑选优质的关键词？

• 如何在工作一段时候后做一次完整的数据分析？

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百度推广≠广告？

“死磕”4年进入死循环，哎

3月14日，“互联网医疗广告打假公益联盟”的代表提着鸟笼，向国家工商总局递交关于百度公司涉嫌发布虚假医疗广告的举报信，希望能将虚假广告装进法律的笼子。 “互联网医疗广告打假公益联盟” 供图

一个年轻生命的逝去，让饱受诟病的百度竞价排名体系再次被推上风口浪尖。

这一次，在逝去的生命面前，在媒体轰炸、网民笔伐和政府介入等多方联动下，事情终于发生了点变化——5月9日，进驻百度的调查组对百度提出多项整改要求。

“一次约谈，一次调查，甚至都没有罚款，就这样了事了？”听到这个消息，亿友公益发起人雷闯，丝毫开心不起来，“百度推广仍未定义为广告，仍未被纳入法律框架呀！”

作为“互联网医疗广告打假联盟”的发起人之一，早在事情发酵之初，他就和其他7名公益伙伴，一起向国家工商总局申请信息公开，要求工商总局给个明确的答复：“百度推广，究竟是不是广告？”

“这是一场公益组织与百度的‘战争’”，雷闯想，未来等待他们的，依然是漫漫长路。

“我们力量微小，需要抱团取暖”

这不是公益组织第一次提出这种诉求。

今年年初，百度“血友病贴吧”被卖事件发生，36家关注健康疾病的公益组织联名向北京市工商局举报百度公司利用竞价排名等推广方式，涉嫌发布大量的虚假医疗广告。

“这只是互联网公司涉嫌发布虚假医疗广告的冰山一角。”雷闯说，虚假医疗广告几乎涉及每种疾病，影响每个公民的生命健康。不少病友也深受其害，轻者贻误治疗时机，重者因此而失去生命。

举报随后被转到海淀分局。1月22日，海淀分局回复“高度重视，目前正在调查核实中”。

但是等了快两个月，调查结果也没出来。在举报过程中，雷闯发现，尽管很多人对虚假医疗广告都深恶痛绝，但它利益关系错综复杂，且一直长期存在。

“我们是举报了，可是然后呢？这事会不会就像一阵风，吹过了，人们就不会关注了？”雷闯找到一起参与举报的同伴，表达了自己的隐忧。

3月12日，30多家健康类公益组织，一致决定成立“互联网医疗广告打假公益联盟”。

“我们力量微小，需要抱团取暖。”雷闯说，要从根本上净化互联网医疗广告，需要各种社会力量的联合，媒体寻找线索，受害者积极参与，律师提供法律援助。

“死磕”的结果是死循环

作为“联盟”的活跃志愿者，田军伟则以个人4年和百度的“死磕”经历，无奈证明了个人力量的渺小。

因为曾经通过百度搜索和百度知道提供的推广链接买到假货，田军伟与百度结下“梁子”。他决定“报复”。

2012年，他通过百度推广的渠道特意购买了一个“三无”的录音笔，并保存证据。他向北京市工商局举报：百度公司在发布广告时未尽审查责任，涉嫌违反《广告法》，要求依法对其查处。

本以为万无一失，却得到“不予立案”的回复。

田军伟没放弃，又将百度旗下负责“百度推广”业务的北京百度网讯科技公司告上了法庭。

这回，北京海淀区法院倒是给予了立案，却并不支持他们的诉讼请求，判决中认定百度推广服务不是广告。

田军伟不服。2013年7月，他向北京市第一中级人民法院提起上诉。输了。但法院在判决中认为，“涉案推广链接符合《广告法》中关于广告的定义” 。

鉴于此，海淀区人民法院在给北京市工商局海淀分局寄送的司法建议书中建议，“向北京市工商行政管理局、国家工商行政管理总局等上级单位或相关部门进行请示协调，形成工商管理系统内相对一致的意见，明确对百度推广项目的性质定性”。

2015年，田军伟拿着北京一中院的判决书找到了海淀工商分局，仍然未予立案。

这一次给出的理由是：“2008年分局就通过北京市工商局向工商总局请示过：百度推广算不算广告。2013年也专门请示了一次，但总局一直没有批复，所以不予立案。”

此时，从2008年12月海淀区工商局第一次请示起算，时间已经过去了7年，距离田军伟第一次举报也将近4年。

然而，田军伟与百度“死磕”得到的全部结果是：3次工商举报不予立案、2次行政复议无果，以及工商总局对百度推广是否属于广告，依然未有定性。

2015年9月，几乎丧失了信心的田军伟决定直接向工商总局举报百度。对方很快就答复了：“针对你的投诉举报线索，我们将转至相关地方工商行政管理机关处理。”

“总局转给北京，北京又转给海淀”，田军伟的举报陷入了死循环。

认定百度推广是广告，有多难？

就这样，“心怀隐忧”的雷闯、“陷入死循环”的田军伟，以及“对互联网虚假医疗广告深恶痛绝”的30多家健康类公益组织，终于决定走到一起。

“联盟”的诉求，其实很简单：希望认定百度推广是广告。

然而，这并非易事。调查组对百度公司提出的整改要求并未认定百度推广属于广告。

雷闯不禁追问，“究竟是解决不了，还是不想解决？”想起前段时间媒体曝光工商总局半年没发出一张商标注册证，说是“没纸了”，雷闯又觉得工商总局的行为“可以理解”了，“说到底还是态度的问题”。

监管缺失之外，是法律的空白。在现行的《广告法》中，虚假广告是有明确的判断标准的。但对于互联网广告中第44条规定，“利用互联网从事广告活动，适用本法的各项规定”，这一条被认为太过宽泛。

2015年7月，工商总局发布的《互联网广告监督管理暂行办法（征求意见稿）》（下文简称《办法》）并公开征求意见中,第3条终于提到了“付费搜索”。

《办法》中所称的互联网广告，是指通过各类互联网媒介资源，“以文字、图片、音频、视频及其他形式发布的各种商业性展示、链接、邮件、付费搜索结果等广告”。这一度让雷闯以为，看到了曙光。

可是，征求意见结束已9个多月，《办法》至今依然难产。“不知道什么时候能出台，也不知道出台后第3条是否还被保留？”

“要解决百度推广中的虚假医疗信息泛滥的问题，光靠工商部门是不行的，需要国家网信办、国家工商总局、国家卫计委、最高人民法院联合参与，并对相关制度进行顶层设计，才能真正地解决百度推广的问题。”雷闯说。

1月22日，海淀工商局回复“正在调查核实”后，“联盟”尚没有收到进一步回复,至今已超过90日的法定期限。

5月3日，雷闯向北京市工商局提起行政复议，要求其责令海淀工商分局，立即对举报做出处理决定并告知处理结果。

今天，雷闯得到工商总局回复表示：“搜索竞价排名是否属于广告一直处于争议之中”，此前起草的《办法》“待完成相关程序后将正式公布”。

雷闯告诉《工人日报》记者：“我们接下来考虑起诉工商总局。”

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

关于百度推广，有部分朋友的理解是：买了关键词，投了广告，就一定会有咨询，很快可以开单。其实，仔细思考一下，就会发现这这个想法根本不现实，如果真的如此好效果，那唯一的可能就是在红利期，需求大，竞争小，竞争处于蓝海状态。

然而，事实上，现在大部分行业都存在一定的竞争，甚至竞争激烈。因此，你投了广告，也不一定会很快有咨询，能开单。那么，我们如何将这个“不一定”变为“一定”？！

首先，要明确难开单的原因：

1、投放广告不专业

公司没有竞价推广专员，自己操作或者让百度客服来管理，都会增大广告投放的失败率，导致投了广告不开单。（这个问题我在新浪博客里详细讲过）

2、网站不适合做推广

这个问题，我在新浪博客里也详细讲解过：

http://blog.sina.com.cn/s/blog_663caf290102v9pu.html

http://blog.sina.com.cn/s/blog_663caf290102v9v7.html

其次，该怎么办，如何让开单变得容易？

可以招聘一个竞价推广专员，如果基于成本上的考虑，也可以托管给靠谱的可信赖的专业人士。广告优化好了，咨询精准，开单就会变得容易了。

期待与您合作。我是黑仔，《竞价艺术》作者。荆州市百度推广第一人！从事百度竞价托管接近5年，已为150多家企业提供过优化服务，深感百度推广优化是一门艺术，现居武汉，愿意为广大中小企业客户朋友提供咨询和优化服务。

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在百度进行推广的公司都非常的想要自己的关键词出现在百度搜索的下拉框中，如果您的企业想这样做，但是苦于没有专业的人员或者是技术上存在缺陷的那么网富将帮您解决这些问题。网富——我们是专业的（网络营销外包公司）。百度下拉框这个功能，一直受到很多企业老板或者新手追捧，因为搜索某个关键词的时候，就会在搜索框上出现刷出来的现象词，对于这些词我们称之为联想词。

百度下拉框有什么用?

百度下拉框和百度相关搜索的原理，都是根据用户人群，大量的去搜索这个词，就会出现，是百度索引库里面对这个词的统计而放出来，百度是按照用户的搜索习惯而制定这些规则，而某些软件开发商，就利用刷关键词的数据，来卖钱!他们的共性最主要的作用就是提高品牌的曝光度和知名度。让更多人知道，搜索某个词的时候，可以联想到这个公司或者品牌，从而提升网站流量，销售量。

我们选取一些用户搜索比较多的词，然后出现公司品牌无形中也是提高品牌知名度。

我们都知道，搜索相关关键词的时候，百度或者其他搜索引擎会出现一些相关的关键词下拉出现。流量越大的靠前，其实我们运用一些技术的手段也能弄上去。问题来了，这个东西道理怎么来的呢?我的答案是当然是靠刷拉。

这个办法有很多，笔者昨天在站长工具平台看到他们有段代码放到网站上去，用户访问网站，无形中其实也在网上刷了次。

利用很多免费的流量工具比如流量精灵，直接去刷这个排名。(PC站和WAP站 排名不一样要刷2次哦)+

百度的相关推荐也是很好的长尾关键词，相关推荐的内容是根据网民的搜索习惯展示的，所以在做品牌推广的时候相关推荐也是很好的选词方向。

想要了解更多更加详细的内容，更加专业的指导策划，那么网富是你最好的选择。

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相信做搜索引擎的都知道，搜索引擎推广中，订单产生的过程：

网民在搜索引擎上面搜索相关的搜索词，匹配出广告信息，将广告展现在网民面前，网民点击广告，从而进入客户网站，这就是一个最基本的“引流”过程。

搜索词匹配出设置的相应关键词，从而将网民引入推广网站。

但是自从“魏则西事件”以后，各大搜索引擎都相应的进行了一些调整：百度广告位缩减为四个，360广告位缩减为6个……这些整改措施对于网络营销推广来说就是一次重大的打击，虽然据说9月1日起，百度推广位将恢复到10个，具体位置还未知，但是与之前相比，无论是广告位置还是展现样式，都受到了极大的影响。

广告位置的骤减，最直观的影响就是竞争越来越激烈，推广成本越来越高。以现在百度4个推广位置为例，成千上万家企业就为了能挤进这前四，可以说争得“头破血流”，但是又有多少企业是真正的懂搜索引擎推广？绝大部分企业主抢占排名的唯一方式就是调整出价，造成的结果就是价格越来越高，成本越来越大，ROI越来越低，实力弱的就慢慢退出搜索引擎市场，退而求其次的选择其他的方式进行营销。

那么有没有一种方式，是不需要高价购买关键词的呢？答案肯定是有的，百度有一个产品能解决这一问题——页面投放。

什么是页面投放？

页面投放是基于页面信息定位优质流量，高效拓流的一种投放方式，不需要购买关键词。

页面投放解决什么问题？

还在为流量少、展现不够烦恼吗？还在为词库量不够，不停的选词加词，但是效果依然不明显忧伤吗？选择页面投放，这些都不是问题。页面投放能解决广告位变少，头部流量竞争大的问题，也能解决展现不稳定的问题，同时还能提高拓流的效率。

页面投放是如何解决的呢？

页面投放不再是传统的通过搜索词匹配关键词，从而给推广网站导流。这种传统的引流方式存在以下问题：点状枚举，词库固定，流量变化不易被抓取。

页面投放通过百度快照技术+搜索人群大数据双管齐下，实时动态匹配优质流量。

页面投放是如何投放的呢？

不需要购买关键词，仅需要提交网站主域下的页面，系统将基于页面内容定位优质搜索流量。比如提交的推广页面为福特野马汽车，系统对页面进行挖掘和语义分析，同时与账户里面的关键词进行精确去重，实时动态匹配最新流量。广告将展现在PC端的上方及下方，无线上方及下方。

页面投放有什么优势？

页面投放设置的一个页面，就相当于一个动态词库，不需要筛选设置关键词，即可获得大量展现，降低了购买关键词的成本，而且还能获得一些新的优质流量。

页面投放在哪里设置？

在“推广计划”层级，点击【新建计划】右侧的下拉按钮，选择【新建页面投放计划】，即可开始页面投放设置。

如何具体进行页面投放计划设置，叔将在下一期为大家详细介绍。

推广位骤减以后，推广位还能怎么玩？这个问题一直困扰着企业主和SEMer，大家也想尽一切的办法来解决这一困局，比如渠道转移、加大社会化营销、加大线下销售宣传等等各种方式，但是无论哪种方式，效果甚微，所以在无法改变现状的情况下，我们只能挖掘一切可以利用的机会，来改善现状，页面投放只是其中之一，但是页面投放也不是适用于所有行业，不管哪种营销方式，都需要跟自身的实际情况相结合，选择最适合自身行业的推广方式

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推广效果不理想

怪百度没效果?

怀疑推广人员能力?

找不出哪里出现了问题?

……

把它理解透，逐一排查，相信就会找出问题所在。

这就是营销漏斗，相信很多人也见过，但真正的是否能理解透呢?看到很多的老板在抱怨，花了那么多钱，就是没效果，其实不是推广不好，而是网站营销力不够或者客户环节缺失等造成。对此，有必要认真了解下营销漏斗。

营销漏斗全称为”搜索营销效果转化漏斗”，漏斗的六层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现/点击/访问/咨询/获取线索/成交过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。

如图1，其为营销漏斗模型。

根据营销漏斗，我们可以分为三个阶段：

·第一阶段是百度推广阶段

·第二阶段是企业网站阶段

·第三阶段是客服和销售阶段

通过三个阶段，可很全面的知晓网络运营整个流程。当我们自己的企业出现问题，再进行一一对照，就可很快速的找到哪里出现问题。

问题出现后，该如何解决呢？这个就需要进行逐步排查，找出其中关键影响因素。

下图2为每个阶段中其影响因素和修改措施。

图2，点击放大查看

当找出原因，在修改的时候，我们不能盲目进行，有时候还需要进行去验证判断的正确性。只有这样不断的重复，记录，分析，调整，才能够把效果做好，才可以在众多的行业竞争投放广告低成本，高回报。

所以推广效果不好，不能只怪百度咯!百度也只是一个工具，工具使用的好坏关键在我们自己。

掌握方法，就可以很轻松的解决问题。在身边，也碰到一些人总是在抱怨，说太坑了，花了那么多费用，最终没效果，对此失去信心。其实是自己的问题，并非工具本身的原因。把营销漏斗理解透，我想在整个网络营销运营的过程中，就一定会有效果。

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