标签： 百度推广

客户背景：广东某旅游公司，主营业务为全省境内旅游餐饮休闲娱乐，由于受到近期扫黄“社会热点影响”，营业额直线下降。

客户要求：现阶段任务不以盈利为重心，而是需要在目前的地区形势下打出品牌，赢得良好口碑，再逐步扭亏为盈。

方案摘要：针对本次社会热点系列营销，下列推广方案按照“搜索推广效果转化漏斗”模型，进行了三个部分共四大层面的推广重点细化与分析，确保完成客户要求的目标可控性以及后期营销结果的促进增长。

一、展现量：推广阶段

用户关注趋势抽样：（思路）通过核心地区主词的跟踪，分析用户关注的趋势走向。

投放关键词策略：（思路）主要针对本次热点事件的辐射效应

1、充分挖掘热点事件引发的系列社会话题进行推广，如：东莞挺住。(提示：主要适用于网盟推广进行搜索行为的覆盖)，

2、对于搜索推广部分可参考实际情况，配合新推广计划上线美食、旅游景点、文化特色等关键词，通过精准匹配保持竞争再加以短语匹配保持有效的搜索展现与用户覆盖。

账户计划方面：（思路）建立方案独立的计划预算，对热点话题进行全网的抽样监控，如：新闻搜索、微博热点。由于热点关注数量庞大并具有时效性，必要时进行全 天推广上线，流量成本计算方面采取该类激进的覆盖方式，同时也能够为网站带来精准的访问流量，后期可继续利用网盟推广的访问行为进行较低成本的二次推广。

关键词排名竞争计划：（思路）基本维持原有的日常消费计划，将独立推广保持不变。

账户结构的调整方面：（思路）按照上述展现量当中的投放策略，将推广计划内按照关键词组不同，分别以“精准单元、短语单元”作为新建结构，以便进行后期账户的管理以及数据监控。

热点与创意结合方面：（思路）通过本次用户热点的持续发酵，合理地利用并发挥新闻媒体庞大的资源，如百度新闻搜索：”无关情色,你未见过的别样东莞”、”东莞的另一面”等深度话题的文案结合，充分提炼并结合旅游特点的创意上线。

三、访问&咨询量：网站阶段

流量导入与内容转化：（思路）按照上述点击量当中的创意结合，将热点新闻的深度视角加以利用建立专题页面，如百度新闻搜索：”无关情色,你未见过的别样东莞”，通过此类视角引导，将关注热点转移至地区周边特色、文化、美食等等。

针 对特别项目进行周边地区的相关推荐，并促进建立相应的旅游热点话题进行互动覆盖的结合，由于前期处于口碑与品牌曝光阶段。因此推广早期的着陆页面暂可忽略 报名报价内容，将关注热点建立用户浏览的页面转化目标作为首要任务，这样一来大部分的流量将会有效地从该专题入口分散至网站各处，从而产生意想不到的业务 促进作用。

四、订单量：销售阶段

线下订单转化增长：（思路）通过四大层面：展现、点击、访问、咨询（页面转化），客户要求针对热点打出品牌，赢得良好口碑已经基本完成，在将扭亏为盈作为最 终结果。我们已经取得首要流量引导以及二次流量受众群体，在此基础上只需进行相应的促销与专题报价对接，通过页面转化的用户监控，完成数据结合营销的工 作，至此系列社会热点营销之百度推广方案思路基本完成。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

众所周知，每次节假日之后都是一波上班高峰，也是很多公司为了忙着准备年底的一些活动进行了大量的采购和定制，这个时候如果您的产品在百度之前，那您的公司订单会马上上升不少。百度优化排名是百度推广所有方法里最便宜的一种方法，很多公司要是长期做的话，选择百度优化排名肯定没错。

但是如果你刚好赶在双十一之后的话，抱歉，可能要等到来年的一月份了。很多公司该采购的都已经采购完毕了。当然了，一般的百度优化是一个月左右上首页的，十一月做的话，要等到十二月底或者来年一个月才有效果，那时候是大家忙着采购年货的时候，如果您的产品与年货相关的话，也是可以考虑做百度推广的。

还有一个因素也比较重要，对于季节性比较强的行业也是非常赶的时间，因为大冬天马上到了，你的产品还是适合冬天的话，也要赶紧在这个时间点做推广排名会比较好。

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要做网站推广的企业需要慎重选择关键词；百度关键词排名主要是由关键词的出价和关键词的质量度来决定的，今天Anjen给大家分享的是关键词的选取和质量度的衡量。

百度一般情况下都有专业的客服来维护客户的账户的，是一对一的维护，那么这些客服是如何帮助客户的选择关键词的呢？主要是有三方面的因素来决定的。一方面是客服凭借自己对这个行业的认知来自己选取关键词，第二就是根据客户的要求来选择，其三就是利用百度的相关的软件来测试什么样的关键词是比较热门的，然后在像客户推荐。

那么质量度呢？一般情况下，客服会有步骤的，有规律的来更新比较好的创意。来吸引人家的眼球。借此来提高客户的浏览量。关键词的评定主要是根据百度的星等级来评定的，比如有一星，二星。三星，或者是黄色的二星，蓝色的三星。 而评定星的级别主要就是我上面说的那四个方面。

所以建议想要在百度上面能有好的排名，您就必须先了解这些的内容，才能更好的维护好您的网站，让您的排名相对比较的乐观，才能在获得更多的客户的咨询电话；

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百度推广是目前企业普遍采用的一种付费推广模式，无论是投入还是效果，都在网络营销中占有非常大的比重，自然引起高度重视。百度推广不是技术活，更多靠的是经验的积累，不同人的人可能有不同的账户操作 经验。归根结底，推广人员的思维意识是非常重要的，这也是决定百度推广专员能力的重要因素。

一、网站内容：

网站内容的吸引力、真实性、栏目设计合理性、用户体验等对于百度推广的效果转化至 关重要，很多时候我们都在尝试在这些方面做出一些优化提升。

二、咨询消化：

很多东西都是相辅相成的，作为整个网络营销过程中的一个有机环节，咨询的消化情况与百度推广投入密切相关，如果咨询环节出现问题，会对百度推广造成极大限制。再多的对话如果咨询形成不了很好的预约，哪怕对话都是非常精准的，推广方面也会受到来自业绩上的压力，毕竟公司看的是最终结果。 咨询消化不好，加大投入变得毫无意义，反而会形成浪费。咨询消化提高，有切实的业绩支撑，推广限制就会全面解除，从而进行提高推广投入的可行尝试，带来更多的有效流量，挖掘出更多潜在客户。

三、网站运营：

网站的安全性、稳定性、网页打开速度等对百度推广而言都非常重要，是保证账户正常推广的 根本前提，如果这方面都不能保证，其他的都是空谈。

本君致力于探索互联网各大趣事，分享干货，偶尔发点牢骚，偶尔开开小车，撩拨你的三观，透支你的节操，请谨慎关注哦。

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近期笔者发现在某一些时间在移动搜索引擎中打开商家投放的付费推广广告时，会发现很多推广网站底部会被植入一些图文或文字广告。

(如上图)注意：底部框内的广告。

这广告居然打到自家网站上来了? 这底部带着“广告”字样。

我们想到的第一个是”百度网盟”，但是百度网盟推广的展现样式;底部是个小熊爪的图标，完全不符。

我们尝试点击一下”广告”字样，能否跳转到该广告平台的网站页面去，尝试点击了几下都没有反应，看来是去掉了广告的链接路径。

为进一步寻找答案?我们先通过百度推广客服来了解这一情况。

经过多次询问?推广客服只是告知我们;如果是百度网盟展现出来的广告，右下侧会有带百度小熊爪的样式出来，也没问出什么信息来!

我们知道目前能拥有这种定向模式所投放出来的广告?只有百度网盟才有这种技术，但是我们没有足够证据来表明?

我们重新思考?能够将广告植入到我们的推广网站，这是怎么实现的?有哪些可能性?又有哪些因素存在?

1，浏览器植入的广告?

貌似浏览器这么去做对它们没多大好处。

(除非已经和一些广告投放平台进行合作;成为联盟网站，有这一可能性。)

2，推广网站加入了一些统计代码导致?

这个因素不被排除!网站内部总有点东西是与外界进行挂钩，不然这广告是无法在我们网站进行展现出来的。

(网站安装了百度统计代码以及百度商桥代码等等。)

3，广告联盟投放平台植入的定向广告?

百度网盟，百度移动广告投放平台，百度鸿媒体，能拥有这种定向技术的我们列出以上几个广告投放平台。

以上三个思考点似乎有一定的关联性;那接下来我们该怎么去做?这很重要!也很关键!

方法一：去掉网站统计代码，观察网站的广告是否还会进行展现。

由于一些特殊因素，如果推广网站贸然去掉百度统计相关的代码会造成一些后果和损失，例如百度商桥无法进行沟通使用，方法一暂时行不通。

但是我们随后发现一些没有做推广的网站也有类似的广告进行展现。这下有点意思了。

(如上图)注意：底部框内的广告。

随后我们问了卢松松网站相关人员;并说明了情况，网站有没有安装百度统计之类的代码?

对;百度联盟广告代码，这也要加入百度代码其中。但是我们的推广网站是不会加上百度联盟广告代码的，为什么百度联盟的广告也要在我们的网站进行展现出来?

为寻找最终的答案，我们先锁定出问题的根源，也就是锁定出该广告源于什么平台投放出来的。

方法二：在以上列出的几个广告平台进行投放广告测试，这个方法不错，不过过程有些复杂，但是我们投放的广告如果能够在一些网站进行展现出来，且内容一致，那足以证明这广告的投放端口是从哪里来的，一切都水雾云开。

准备物料;

物料我们要有针对性，要显眼。

上线推广;

我们投放的是移动设备。

浏览网站;

观察;等待结果。

(如上图)注意：底部测试的广告。

奇迹出现了，真是瞎猫碰到死耗子，第一眼看到这广告，给人震惊又给人喜悦，不得不说;百度这定向技术真够牛b，给它点赞。

那百度是怎么实现的呢?

线下我们可以去了解一下百度网盟这一牛b的定向技术。

那百度为什么要利用我们添加的百度相关的统计代码;在我们的网站植入这种图文和文字样式广告?或换另一种说法;百度为什么要将我们的网站拉入到他们合作的广告联盟网站中去，这是善意的还是恶意的?

笔者只能说百度推广的手段多。

那怎么能让网站避免这些广告进行展现出来?

前面我说到我们网站内部总有点东西是与外界进行挂钩的，不然这广告是无法在我们网站进行展现出来的。

去除百度相关的统计代码，这个在方法一中说到;不可行。那现在证据已经表明，我们可以向百度推广客服投诉，以上一些证据和信息已经提供给他们，接下来是等待他们的处理。

不知道百度领不领情，当然他们是大佬，我们是小罗喽，不过群众的力量是强大的。

最后我们总结下：

当一件事情已经发生时，我们有两种选择，一种是视而不见，另一种是刨根问底，想尽办法去寻找答案，实践证明，任何事情的发生，只要我们下定决心去解决，就一定会有结果，这也是对做竞价的一种专研琢磨精神，也是快速提升个人做竞价的高超境界。

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因医疗广告而掀起的百度竞价排名风波未了，监管层早已着手排查互联网金融平台的搜索广告。据财新报道，4月13日，工商总局等17个部委已出台有关互联网金融广告专项整治工作实施方案。该方案要求，突出重点网站的整治。各有关部门要对大型门户类网站、搜索引擎类网站、财经金融类网站、房地产类网站以及P2P平台、股权众筹平台、网络基金等金融产品的销售平台、类金融企业自设网站发布的广告进行重点整治。

外界认为，这一次互联网金融企业广告整治将是全国范围的大清理，这势必会对P2P平台的营销策略造成不小影响。

P2P线上营销预算的一半花在了搜索引擎，投入转化不成正比

据动力科技报道，对于不少P2P平台来说，SEM（搜索引擎营销）渠道占据整个线上营销预算的一半，这些钱主要被用来包括百度在内的各大搜索平台购买竞价关键词。记者用百度搜索“理财”或者“投资”发现，检索页面几乎被推广链接占满。“因为是热搜词，上千家平台都盯着，所以这类关键词的价格非常高。因为出价越高，排名就越靠前，有时候一些热搜词甚至能达到几十上百元/点击。”一位广告行业资深从业者表示，“除了理财、投资这类热门关键词，很多平台还会买竞争对手的关键词，只要出价够高、排名靠前，那么用户哪怕搜的是竞争对手，靠前的链接也是自己的网站。”

除此之外，为了确保网站出现在显眼的位置，一些平台会在搜索引擎里建立品牌专区（以下简称“品专”）——这是比竞价排名杀伤力更强的推广方式，品专可以让客户的广告内容占据近三分之一的页面，不过它也要昂贵的多。

“品专还没有统一的刊例价，要开通的话只能先向百度提交申请，百度会根据关健词热度、点击率等因素综合给一个报价，不接受的话就开通不了。”上述从业者透露称。据了解，中小型平台的品专报价大约在20万/月左右，平台越大，关键词热度越高，百度给出的报价也就越高。一些点击率和知名度较高的大平台开通品专的价格甚至会达到每月上百万元。

中投顾问金融行业研究员霍肖桦在接受媒体采访时表示，无论是竞价排名还是品专，P2P公司的目的主要是吸引更多用户，提高品牌知名度。“不过，当前由于P2P公司在百度搜索引擎上的推广成本过高，投入转化已不成正比，实际效果不如预期的好。”一位网贷平台市场部负责人也表示，目前正处于经济下行阶段，许多P2P平台都已经面临资产荒的困境，在这样的情形下高价获客是否能收回成本都已经存在问题。

e租宝非法集资案，百度也曾是“帮凶”？

深陷“魏则西事件”舆论漩涡中心的百度，同样在投资理财方面成为了一些理财公司的“推手”和另一些触雷平台的“帮凶”。

据国际金融报报道，已被定性为非法集资的e租宝，此前也曾大量在百度上进行广告投放。一张e租宝出事前的百度搜索截图显示，百度为其设置的品牌推广专区，专区中也有e租宝各类产品的详细介绍。直到东窗事发才知道，当时被大力宣传的各种产品，只是e租宝拙劣的自融手段。

知情人士透露称，百度目前的收费模式主要是按照点击收费以及CPT（按月/年）收费，收费形式主要包括购买关键词、品牌词、竞品词等。一般品牌词或者关键词、竞品词的价格要看竞争情况、知名度，知名度越高，竞争越大，收费就越高，目前一个点击在平均10元左右。

但是百度推广完全是采用竞价的方式来做，而且现在竞争越来越激烈，企业出的价格也越来越高。深度合作的公司交给百度的推广费每个月从几十万也暴涨到百万甚至高达千万。

一家北京地区P2P网贷公司的宣传人士告诉记者，通过搜索引擎进行推广基本上是P2P行业最基本也是相对比较有效的推广方式，选择百度推广也是无奈之举。

而两年前，百度就曾因P2P平台推广触雷而将1000余家推广平台下线。

2014年4月底，在深圳平台旺旺贷跑路后，百度曾经对网贷平台的合作进行过大整顿，彼时行业普遍认为网贷平台的百度推广将严格受限。

据媒体报道，此前，旺旺贷曾每天花费2万元、每月70万元左右在百度做推广，部分投资人也是通过百度搜索进入旺旺贷页面，进而导致资金被套。从2014年1月上线到4月初出现“失联”，旺旺贷上线仅3个月就吸引了数百名投资人，据不完全统计，这些投资人投资的金额在数千万元规模。

但显然，百度“好了伤疤忘了痛”。记者发现，除了“投资”和“理财”，“理财产品”、“互联网金融”和“P2P”等搜索概率极高的关键词，也都被在百度进行推广的平台买下。

纵观目前百度合作的理财平台，资质参差不齐。而处于最弱势地位的投资人或许还不知道，这些宣传成本最终会被平台转嫁到自己身上。

整治风暴已来，广告代理商对P2P平台资质审核趋严

全国范围内的互联网金融广告整治行动已拉开大幕。深圳、北京、上海、宁波、江苏、海南等地相继就理财投资类广告下发过规范通知。

4月27日，14部委在处置非法集资部际联席会议上宣布，将在5-7月展开全国涉嫌非法集资广告资讯信息排查清理活动，加强对涉嫌非法集资广告的审查和监管，研究加强对门户网站、微博、手机客户端、微信、百度搜索等新兴媒体发布融资类广告的管控。

“目前还没有收到什么大的通知，P2P客户还是按原有的程序走。而且我们最近接到的P2P客户越来越多了。”一位从事投放渠道代理工作的从业者告诉记者，他的工作是对接广告客户与投放渠道（比如百度竞价排名与今日头条、网易新闻这类APP）双方，“在资质齐全的情况下，客户要求投放的渠道我们都会去开通。”

但从去年底开始，这些广告代理商对P2P平台的资质审核开始严格起来。据上述从业者介绍，一般的商业银行、第三方支付、小贷公司等金融机构在办理业务时，他们只会审查机构的营业执照和相关从业许可和牌照（比如《支付业务许可证》或《金融机构许可证》）。但目前监管层并没有对P2P行业施行牌照管理，此前，P2P平台只需要提供基本的工商注册信息等材料就能完成签约，但随着e租宝等一系列恶性事件的发生，这些代理商开始提高警惕。

“现在想开通投放渠道的话，需要提供审计后的财务报表、上市公司证明，有时候还要提供知名风投机构的投资文件证明。”上述从业者称，“但具体的广告内容就是渠道方去审核了，我们只负责审核企业资质。”

如同香烟广告一样，一些新闻资讯类APP开始要求P2P平台在投放的广告中标注“理财有风险 投资需谨慎”。

当然这只是一系列严苛的审核标准的其中之一。“还有很多规定，比如收益率前面一定要加‘预期’，不能有刚性兑付的暗示，还有一些像H5页面这样的展示形式是不能让P2P平台投放的。不同的APP相应的规定也不一样”担任某新闻客户端广告投放业务的负责人告诉记者。他表示从去年开始公司接到了一些部门的窗口指导，要求加强对理财投资类广告内容的审核。

据悉，根据互联网金融广告专项整治工作要求，下一步，工商总局将会同金融监管部门，抓紧制定金融广告发布的市场准入清单，研究制定禁止发布的负面清单和依法设立的金融广告发布事前审查制度。

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背景科普

落地页，是指访问者在其他地方看到你发出的某个具有明确主题的特定营销活动——通过Email、社交媒体或广告发布的诱人优惠信息等，点击后被链接到你网站上的第一个页面。

通常，落地页上各种诱人的优惠信息背后暗藏的是发掘并收集潜在消费者信息的表单，目的是将访问者转化为潜在客户，根据收集到的信息继续跟进。

落地页为访问者提供了一种“目标超明确”的访问体验：通过呈现一个特定页面，为他们指出一条明确的路径继续加深与你网站的关系。（百度百科）

落地页也叫引导页，着陆页，落地页，登陆页，营销页，互动页，推广页，引流页……访客可以到达，可以落在这里，只要记住准确的英文Landing Page就可以了。（知乎@Chuckie Chang）

百度推广等所有网络营销的方式最终都会有一个落地页，落地页的吸引力绝对会影响转化率，本篇为大家分享一下落地页有吸引力的四大法则。

法则名叫FABE，对营销学有所了解的人一定不陌生，但是对于许多操作百度账户的朋友或者我的一些做企业的朋友他们却比较生疏，阐述一下吧，所谓FABE，是一种销售模式，通过四个关键的环节，解答消费者诉求，巧妙的处理好客户关心的问题，从而提高销量。每个字母对应一个单词，分别是：

F(Feature)：特质

F(Feature)：指的是产品的特质、特性等内在特征，比如名称，产地，材料，尺寸，工艺，定位等等，深入挖掘产品内在属性，找到差一点。

A(Advantages)：优势

A(Advantages)：优势。列出产品独特的地方出来，可以更管用，更高档，更温馨，更安全等等。

B(Benefits)：好处

B(Benefits)：好处。能给消费者带来哪些好处，通过大量的形容词让消费者虚拟的体验一把。

E(Evidence)：佐证

E(Evidence)：佐证。通过第三方，现场演示，用户评价，权威认证等来印证刚才一些列的介绍，这一段文字应该客观，权威，可靠！

上面这些都是一些概念性的东西，抽象理解，意会即可，下面具体说说竞价落地页具体如何去做，才能更有吸引力！

第一步：抓住眼球，让客户产生兴趣

客户通过推广进入网站之后，首先肯定还是要找自己感兴趣的内容，如果第一屏不能够抓住用户的眼球，客户很难有兴趣看下去。

要抓住用户的眼球也是比较简单，做一些吸引眼球的图，或者特别吸引人的文案，都可以达到这个目的。

第二步：打动客户，产生购买欲望

进入第二屏之后，通过对产品特性的一些介绍，让客户联想到这个产品可以给自己带来哪些好处，或者利用客户心中的痛点，让客户购买的欲望更强烈。

产品的特性，用途，包装等等这些都是让用户产生购买欲望非常关键的地方，一定要明白，你的客户最终购买是因为哪个地方会打动他，将这个地方放大，就能产生强烈的欲望。

或者提起客户心中最难受，最不方便的事情，紧接着阐述我们的产品能够带去哪些便利，用大量形容词让用户虚拟体验到拥有之后的感觉，那么用户的购买欲会更加强烈。

还必须要明确一点，用户并不会因为产品多么牛逼而买单，我们要告诉用户的是，使用了我们的产品可以为他带去什么。

第三步：解除不确定性、促成交易

用户对于新接触的事物一定会存在警惕心，特别是不了解的商家，新奇的产品等。这里必须要对顾客心里的担忧进行排除。

通过视频展示、第三方认证，用户评价等等，让用户对于产品，交易流程，售后服务等非常放心，走到这一步，用户自然就会去交钱买单。

这所有的工作，产品是基础，基础工作一定要到位，如果产品做不上去，其他一切都是白搭。

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最近老牛接到几个客户的反馈，说7月份开始网站的权重下降了，关键词免费排名没有了；所有的网页搜任何关键词都查不到。是不是百度的规则又变了?我们从两方面来看：

1.关于网站降权

据内部消息称，6月27日百度开始严厉打击主动获取访客联系方式的网站。这一点对talk99、营销QQ是没有影响的；但是如果网站安装了一些其他的跟踪代码、或者主动获取联系方式的代码的话网站会被降权，甚至直接被K。

1.免费优化排名下降

百度官方最近并没有公布调整和更新算法之类的消息。所以很多网站免费排名下降，应该是由于5月份百度大改之后，很多企业投入很大力气做的免费优化慢慢上来了。这也印证了之前老牛的猜测：一大波企业涌入SEO，SEO更加激烈。

其实我们可以看到不管百度的哪次调整，都是围绕用户体验展开的。老牛就神烦这种主动获取访客信息的软件、代码。所以建议广大企业在网站的内容布局上一定要从客户体验出发。像牛商网建设营销型网站一样做客户喜欢的网站。网站的免费优化就是坚持坚持再坚持的持久战；同时能快速让网站排在前面的付费推广也不能落下！

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在互联网出现之前，当时的各行业及企业是通过电视广告、广播广告、纸媒体（报纸）广告等传统传媒这种渠道将所需宣传产品或服务推广在消费者面前，甚至沿街叫卖、发传单等。传统媒体宣传渠道犹如大海捞针，很难定位精准客户，而且宣传成本非常高，因此一般只有快消品、化妆品等大众用品才适合在传统渠道投放广告。企业在传统渠道投放广告时，也不得不采取撒网的方式投放。像汽车配件、零部件、服装辅料等这类非常细分的行业就不适合在电视上投放广告，也只能在传统的行业期刊投放，投放效果也不尽如意。

互联网的出世，使得我们广告投放渠道又多了一种——互联网广告。互联网广告也细分成很多种，如硬广、富媒体广告、视频广告、搜索引擎广告等广告形式。计费方式有多种：门户网站按天/月收费、按效果付费等，按效果付费的计费方式是CPA、CPM、CPC等。目前主流的计费方式是CPC、CPM，如百度竞价推广、淘宝直通车就是采用CPC的计费方式，百度网盟、淘宝钻展就是采用CPM的计费方式。

硬广，一般产生在门户网站或行业门户网站，硬广、视频广告等这种广告的特点和传统媒体广告有一个共同点，就是“撒网”，适合终端产品做品牌宣传，与电视撒网式的广告而言还是相对比较精准的。非终端产品和半成品是不太适合在门户网站投放硬广的，而且广告成本较高，像新浪网硬广一天就要几万元。即使半成品公司在这类网站上投放广告，最终的宣传效果也是十分不理想的，并会蚕食公司利润。

搜索引擎广告是一种按效果付费的广告，百度竞价推广即是搜索引擎广告的一种，百度竞价推广即关键词搜索竞价推广，按点击付费，展现不收费，不点击不计费。百度竞价推广是目前营销行业中公认的一种最为精准、节约成本的广告形式。百度是国内搜索引擎市场份额占比最大的搜索引擎，在2014年市场份额是60%，使用率也是国内第一。

百度竞价推广不仅适合中小企业推广产品，也适合终端产品做品牌宣传。搜索引擎是采用“关键词”搜索后得到相应匹配的信息，使用“关键词”搜索的用户都是想了解某种信息或产品知识，没有需求也就不会去搜索，因此需求度相对较高。可见百度竞价推广是一种精准度较高的广告形式。

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创意写的好坏有什么用?

1、一个好的创意，可拥有比较好的质量度，以最低的价格排到好的名次。

2、一个好的创意，可吸引更多有需求的人来点击，拉来更多有效的流量。

如何撰写有吸引力的百度推广创意

1. 必须针对关键词撰写

针对关键词撰写，意味着您的创意更能符合网民的搜索需求，更能激发网民的关注和兴趣。

2. 尽可能地包含价格和促销内容

网民能从创意中了解到的产品相关信息越多越好。如果网民在看到价格后仍然点击，说明他们对价格水平比较满意，很有可能购买。如果他们觉得价格不合适，就不会点击您的推广结果。特别是对于个人消费者来说，价格和促销信息很容易吸引他们的关注。

3. 使用富有号召性的词汇

这类词汇很容易抓住网民的眼球，并激发他们采取行动，包括：“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词；“立即”、“马上”“现在”等营造紧迫感的时间副词；“自由”、“快乐”等富于感染力的形容词；“成就您的梦想”等宣传口号，可以从您的网站或公司宣传标语中摘录。

4. 使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意，如数字、电话号码、符合规范的标点符号等。从形式上看：

1. 当网民的搜索词触发您的推广结果时，您的标题、描述中与搜索词一致的部分将以红色显示，称之为“飘红”。数据表明，1-3次的飘红将显著提高网民对推广结果的关注。我们建议您在标题和描述中都要插入通配符以获得飘红。

2. 尝试不同的句式；例如，疑问句更能引起好奇，感叹句的语气更加激烈，一般来说，比陈述句更能吸引关注。

3. 对标准创意而言，使用两行独立的短描述，而非折行文字。

4. 对标准创意而言，长短行交错，即标题和两行描述的长短不一，在视觉上错落有致。

5. 对创意标题而言，短句为主，避免过长的公司全称或网站全称占据字符位置。

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