标签： 百度推广

很多人都把百度推广笼统的认为是搜索推广，然而这仅仅是百度推广的一个很小的部分。百度推广包括两个大类，一个是用户产品；另一个是商业产品。用户产品主打企业品牌，而商业产品主要是为百度赚钱的。Annie岳这一篇文章将系统讲解百度推广的方法。

一、百度的产品体系

百度推广主要分为效果广告、品牌广告和工具类产品。下面我将分别详述：

1、效果广告是针对传统广告而言，传统广告主要包括如灯箱广告，平面广告，杂志、报纸，垂直网站上的包页广告等，它很难跟踪最终的广告结果。而百度的效果广告相较于传统广告来说，可以通过咨询电话、点击率等方式来考量广告投放的效果。效果广告是按点击付费的。

网盟推广的定性主要包括：关键词定性、兴趣定向、remarketing。

知心推广是紧跟在搜索推广下面的，它主要包括：百度教育、百度健康、百度爱玩和金融知心。

2、品牌广告主要是区别于前面的效果广告。效果广告是为企业的产品销售服务，品牌广告是为品牌服务。效果广告适合中小微企业，而品牌广告更适合大中型企业。品牌地标做的是通用词，全国都可以买；品牌起跑线做的是品牌词。企业的品牌词或者专属产品词，不能是疑问词，最多5个省或直辖市，展现在搜索结果页、知道频道页。

3、工具类产品主要分为数据分析类和营销工具类。网盟推广中需要百度思南。

离线宝帮助你把电话关联到相应的关键词；API是百度给你开放的接口，可以帮助你获得自动化的数据读取信息。

二、百度账户的基本组成成分

各层级的作用：

1、账户：

管理总预算、投放地域、设定账户层级排除IP。

初建账户，需要考虑到以下几方面问题：

（1）账户推广的业务所涉及的关键词在搜索引擎上的检索是怎样的？是否适合在搜索引擎上进行推广；例如，“应届生求职培训”，此项目是面向应届毕业生的求职培训。

（2）账户是否有特殊需求：分省市独立预算，此时需要分省市建计划；分项目独立预算，此时需要分项目建计划；对效果评估有特殊需求，如需要按照不同匹配模式来分配预算，此时需要按照匹配模式来建计划。

一个好的账户结构，应该：能覆盖产品或业务的方方面面；由于计划、单元、词分类清晰有条理，可以很容易的充分扩展关键词；还要方便分门别类查看统计报告，一下找到需要优化的关键点。

健康账户的结构：

（1）每个账户内推广计划的数量不少于2个；

（2）每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在5-15之间；

（3）每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意。

2、计划：

管理计划预算、投放时段、计划层级否定关键词、移动设备出价。

推广计划的功能：设置预算；设置推广地域；设置推广时段；设置移动出价比例；设置否定关键词。

计划划分：

（1）按业务划分：不同业务不同预算

（2）按地区划分：不同地区不同预算

（3）按投放时段：不同投放时段不同预算，出价

计划excel表格填写：计划、预算、投放时段、出价、投放地区。

3、单元：

可添加否定关键词，将关键词分类，便于写创意，和将来进行数据分析。

分单元的几个原则：结尾相同的放一起；包含某些词的放一起；长度相近的放一起。

搜索词——关键词——创意——网站创意

关键词：用以定位潜在客户的字词

搜索词：网民在搜索时使用的字词

关键词的基本设置-匹配模式如何选择

（1）新账户，注意改关键词匹配方式，默认“广泛匹配”。

（2）拓展关键词使用“广泛匹配+否定关键词”。

（3）精确匹配出高价，广泛匹配出低价，短语匹配居中。

创意：是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括：标题、描述、访问URL、显示URL。

推广创意撰写的基本原则：加通配符；突出产品买卖点；以短句为主；突出当下网民关注的热点；使用更加醒目的数字、标点符号吸引网民注意。

【通配符】

通配符是{ }。关键词被触发时，通配符中的内容会被替换为关键词，且飘红。

创意的展现包括：标题、描述、显示URL和路径。

通配符的注意事项：

（1）确保单元里的每一个关键词带入通配符后，创意通顺。这就要求在划分单元时，相同结构类型的词分在一个单元中。

（2）标题最好出现两个以上通配符，且通配符位置靠前，对质量度提升有一定帮助。

【质量度】

（1）搜索推广中的衡量关键词质量的综合性指标，以十分的方式来呈现。

（2）新提交的关键词：参考其他同类关键词的点击率表现，同时结合相关性和创意撰写水平，账户表现等因素赋予“临时质量度”。

【如何优化质量度】

（1）什么是质量度？

质量度是百度搜索推广中的衡量关键词质量的综合性指标，在账户中以十分的方式来呈现。

（2）质量度有什么用？

质量度x出价决定关键词的排名。质量度决定广告能否在左侧展现，质量度为1星时，广告展现在左侧的几率很低，可以认为不能再左侧展现。

质量度包括：点击率、历史表现、创意撰写水平和相关度。

【出价】

1、出价：你愿意为一次点击所支付的最高费用。

2、点击价格：由下一名的出价、质量度和自己的质量度来决定。

3、最低展现价格：最低展现价格是指为使该关键词上线展现，您需要设定的最低出价，由关键词的质量度和商业价值共同决定。

【匹配方式】

Annie岳：专注互联网金融商业模式探究，SAAS行业探究，电商行业探究。主治企业运营，辅修自由撰稿。微信公众平台：Annie岳，《人人都来玩众筹》一书作者。

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【竞价千人QQ群：541034492】很多新手竞价员们，不太了解自己每日应该做什么样的工作，也不知道竞价员具体要做的事情有哪些。栗子通过在SEM联盟的几个千人交流群的调查，得出以下竞价员工作内容的介绍。

第一、统计前一天帐户效果报表

通常我们叫这个为营销流程表，这个报表内的数据是需要竞价员们每天进行统计，报表内容包括：展现量、点击量、点击率、平均点击价格等，从而得出整个帐户的咨询量、咨询成本。而制作这个报表的目的在于，能与前一天（之前的任何一天）的报表进行数据对比分析，找出存在的问题，并根据问题进行帐户调整。

加QQ群：541034492在群文件内可免费下载营销流程表。

第二、统计前一天账户推广计划报表

当我们将帐户效果报表统计完成后，还需再统计一个推广计划报表，尤其是负责不同项目（科室）可以根据自己管理的计划进行统计。

推广计划报表包括以下数据：各计划的展现量、点击、平均点击价格、咨询、咨询成本。为什么要对推广计划进行统计呢？

首先，计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果，每个对话量有多少（结合咨询工具所给出的数据）、计划消费多少、咨询成本是多少。在每周调整帐户时，将本周每日报告进行对比分析，消费、展现、点击、对话等一目了然。

其次，如想临时推广活动的话，每日计划报表可以起到参考数据分析的作用。

再次，各计划对于整个帐户来说是有非常密切的关系，各个计划的变化导致整个帐户的效果变好或变差，推广计划报告是可以提供可观性的数据，给我们的调整与优化提供数据依据。

第三、实时监控帐户消费情况

实时监控帐户消费情况是很多竞价员每天都要做的工作，但实时监控也是要有方向，大家可以从下面两个大方向进行监控。

1、实时监控帐户（项目）消费前50的重点关键词

一个帐户内少则几百个关键词，多则上万关键词，你看得过来吗？

大家应该都听过竞价推广二八定律，何为二八定律呢？就是帐户内20%的关键词消费整个帐户预算80%的费用，同时这20%的关键词能够带来80%的转化。所以时刻关注着这些消费前50的关键词的展现、点击、质量度、排名等。

2、分时段关注账户的消费情况

每个项目的推广每天都有高峰期，在实时监控帐户消费时，避免短时间帐户消费过多或钱花不出去。与同时段的数据作对比，找出消费过高（过低）的计划对应的单元、关键词、匹配、排名等有没有问题。

第四、实时监控项目/服务品牌词

被竞争对手做自己的品牌词是每个人都遇到过的问题，所以需要我们每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护，一旦发现竞争对手做自己的品牌词，可以通过与竞争对手沟通解决；也可以直接向百度公司投诉，要求其有关品牌关键词下线。如果竞价对手还是不肯罢休的话，那就只能以其人之道还治其人之身。

第五、根据统计工具进行无效搜索词的否词

否词，也是竞价员每日必做的事情。为什么要否词？因为不同的匹配模式会带来不同的搜索词，尤其是广泛匹配模式的关键词，针对的是广泛受众群体，带来的是比较泛的流量，点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。

具体的否词方法，赵阳老师有视频解答：

第六、挖掘拓展新词

根据搜索词报告与有效咨询关键词进行结合，找出转化好的关键词、百度下拉词等，从中挖掘符合访客搜索的关键词，进行拓展。

第七、防恶意点击

恶意点击的问题几乎所有的竞价员都碰到过,所以防恶意点击也就成为竞价员每日必做的工作之一。

如何确定是否为恶意点击呢？百度实时访客内可以看出：同一机器码多个IP、同一IP多个机器码、短时间内多次进入网站等这些都可以判定为恶意点击。如何解决这些恶意点击呢？

1、竞争对手点击

解决方法：通过百度后台IP监控，找到长时间重复访问的IP，屏蔽掉就可以了。注意：为了避免错杀无辜，可以对照IP的关键词来路进行判断是否为恶意点击。

2、VPN点击

解决方法：可以登陆百度后台，因为VPN的点击是不同IP地址，但是它的电脑却是一台。所以直接从百度推广后台锁定机器码就可以屏蔽掉。

3、软件刷

解决方法：这个需要登陆服务器，将服务器防护打开，屏蔽MAC地址即可；而页面防护则需要安装防点击软件，效果还是可以的！

4、恶点QQ群

解决方法：这种点击方式，无法设防，因为它们都是真实用户。但是这种点击的时效很短，不会有长时间的攻击，只需将被点击的关键词停一段时间。

具体的防恶意点击操作视频，赵阳老师有录制视频解答：

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。大家一起来聊聊，电话样式|溢价工具是个什么东东。

电话样式|溢价工具产品背景：

针对客户反馈电话样式展现量和展现量不足的情况，提供电话样式溢价功能客户可以对电话基础样式或强样式设置溢价系数，从而提升电话样式找展现量和点击量，实现提升电话量的目的。

溢价工具规则

1、电话样式广告出价-关键词出价*溢价系数。若电话样式未展现，则溢价不生效

2、可以对电话基础样式和强样式设置不同的溢价系数

3、溢价系数的绑定层级为计划层级，可以为单个计划的电话样式设置溢价系数

4、溢价系数对广告整体生效，即标题、描述和电话按钮同价

溢价工具产品说明：

1、一般情况下，基础样式系数设置为1.20或强样式设置为1.50可有效提升展现量

2、不同广告可能存在差异，因此建议广告主灵活调整系数以达到预期效果

3、因计费采用二价方式计算，因此实际点击价格的提升幅度小于出价提升幅度

如何设置溢价

入口：推广后台-工具中心-新产品实验室-电话样式溢价工具

说明：设置成功一当天生效，次日即可查看已设置溢价系数的计划内的电话样式的展现量数据

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近日，“度娘”摊上了麻烦事，“魏则西推广事件”受到网民广泛关注，遂将百度推上了风口浪尖。万能的“度娘”被吊打，遭受前所未有的信任危机。百度股价也惨遭“滑铁卢”，一度暴跌逾9%，市值缩水近60亿美元。

据了解，21岁的魏则西原是西安电子科技大学计算机专业的学生，魏则西生前因身患滑膜肉瘤而四处求医，在此过程中，曾通过百度搜索看到排名前列的武警北京总队第二医院，尝试了该医院的“肿瘤生物免疫疗法”，但最终病情还是恶化，并于4月12日去世。

该起事件在五一假期持续发酵。继“百度贴吧”事件后，百度再度引发国内舆论的口诛笔伐，其中，竞价排名成“众矢之的”。

有媒体援引摩根大通的分析报告估计，医疗相关广告收入在百度2014年的总营收中约占15%-25%，莆田系医院贡献了该项业务营收的三分之一到一半。

众所周知，随着这两年互联网金融的快速发展，P2P网贷平台数量也在节节攀升，但在很大程度上平台数量与平台质量并不成正比。那么，如何才能找的优质的P2P投资平台资源呢？百度排名的先后，就成为众多投资者在选择P2P平台进行投资的重要参考数据，甚至成为直接的决定性因素。

在获客成本越来越高的大环境下，通过百度的排名提升知名度，获取更多的优质投资用户资源，是最行之有效的方法，遂成为越来越多P2P平台维持有效运营的首选渠道。也因，百度作为第三方网站，原则上并不该参与P2P平台排名的先后顺序，也并不该左右其排名的先后，所以，它的排名给人感觉似乎也显得相对公正。

但马克思曾说过：“资本如果有百分之五十的利润，它就会铤而走险；如果有百分之百的利润，它就敢践踏人间一切法律；如果有百分之三百的利润，它就敢犯下任何罪行，甚至目着被绞死的危险。”

在P2P网贷的“江湖”，“土豪”平台为数众多，为获取客户不惜花大价钱“砸广告”的大有人在。这其中当然有实力雄厚的平台，但也不乏“居心叵测”想着捞一笔就“跑路”的问题平台。

理财专家张建表示：“在选择投资P2P网贷平台时，甄选环节非常关键，所参考的数据如果不具备一定的权威性，很容易给投资者造成资金损失，百度作为国内较大的搜索引擎平台，是具有一定的权威性的，但是，百度毕竟也具有一定的商业性质，所以，我们在‘以排名论英雄’给P2P网贷平台划分‘三六九等’的时候，也应多方综合评定，莫要单以排名先后就决定具体的投资方向。”

“魏则西事件”发生以后，许多人将矛头直指百度，小编觉得，百度在一定程度上负有一定的责任，但我们也不能既要马儿跑又要马儿不吃草。任何时候，工具只能祈祷辅助的作用，最终的决定还得是在自己多方参考后所产生的那个结果才行。（丘山水市）

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对于广大做了百度推广的用户而言，再不做手机站就迟了。

从15年开始，手机端的流量增速非常快，在16年年初就和pc端持平，现在已经远超pc端了，然而，很多用户并没有意识到这一点，或者没有意识到这一点对于企业的重要性。

对于做了百度推广的销售型企业而言，pc端的成本不断增长，导致很多企业难以承受，最后退出。

其实，还是有解决方案的，做一个手机站就行了，手机端的流量大，而且流量成本最多只有PC端的50%左右，就获取流量而言，非常值得。

那么，做了手机站之后流量起来了业务就一定会起来吗？

理论上来说，是的。有了比较准确的潜在客户访问，客户数量够多，就能产生交易。

那么，手机站该怎样做？什么结构的手机网站才能有更多的咨询量？下一篇文章再详细和大家谈这个问题。

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继上周二（5月17日）百度推广标识全面更换为“商业推广”字样并设置浮标突出风险和保障体系提醒后，经过一周多的算法和方案测试后，自5月23日起，百度搜索结果全面实现每页面商业推广信息条数所占比例低于30%。后续，百度将持续响应、落实网信办各项整改措施和要求，以用户体验和利益为第一考量，欢迎大家关注、监督。

那么，百度推广整改对竞价推广的影响有哪些呢？

第一，从关键词的出价来说。

竞价推广的热门词竞争力加大，出价要比以前高，而且企业获得一个有效转化的成本上升，增加了企业做竞价推广的成本。

第二，从客户来说。

在面临热门词无法获得客户，无法竞争过竞争对手的情况下，更多的竞价推广开始转向长尾关键词，以获得精准客户和流量。

第三，从竞价专员的角度来说。

竞价专员将会在企业主管理层不愿意加大投入的情况下，用更多的时间来做数据分析，从而确定精准客户；或者跟老板扯皮，希望老板能够加大投入，从而获得更多客户。

当然，也有很多竞价专员开始被逼离职、换工作，甚至转行。

竞价专员的福利待遇等将可能会因为转化客户减少而降低。

第四，从百度搜索引擎来说，百度更加挣钱了。从360和搜狗来说，进行了一次有效地打击百度。

第五，用户的角度来说，竞价没有被杜绝，依然还是容易被忽悠，从而进入骗子公司，从而导致自己被坑。

第六，从医疗的角度来说，没什么用。不能明着做了，我来暗的。

第七，从企业主的角度来说，不了解。我只要能够掏钱买来客户，可以盈利就可以，大不了我就逼迫竞价专员给我做好竞价，不行就加大投入，少挣点钱。简单来说，花钱能够搞定的时候，我不需要想太多。

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百度推广的移动DPS是原移动网盟推广，主要用于移动端的产品推广，特别是APP的推广，现在百度把它独立出来了。如何操作呢，有在受众群体的设置上又要怎么操作呢，这是个问题，下面分享来自百度客服的一些操作。

一、推广计划设置

二、推广单元设置

在这里的单元出价，通常为一下价格：

横幅 无线应用/无线网页0.3~0.5

信息流 无线应用 0.6~1

积分墙 无线应用 0.40

推荐墙 无线应用 5~10

三、投放网络设置

四、上传创意

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搜索引擎服务：通过多年来对搜索引擎抓取规则的解读，根据潜在用户的搜索行为习惯制定相应的营销方案，从而提升搜索引擎体验度，实现搜索引擎排名靠前，最终实现流量的增长与转化提升。

1、网站SEO：官网通可以为企业官网定制精准的目标关键词，利用全新的SEO技术，在短时间内使官网关键词占领搜索引擎首页，为企业网站获取更多更精准的流量，使企业产品获得大量的品牌曝光和优质询盘，提升企业影响力并转化成真是订单。

2、全网覆盖营销：搜索通依靠蜂鸟的强大资源和智能排名算法，帮助企业突破技术瓶颈在百度、360、搜狗等主流搜索引擎快速获取排名，从而获得优质流量跟订单，提升企业在网络中的品牌影响力。

3、新闻营销：新闻通平台的兴起，很好的解决了企业在品牌公关上渠道的弱势。数千家主流媒体资源任选，根据客户的地域覆盖要求，保证新闻稿几小时内同时发布辐射到各专业领域媒体。高曝光量、低成本，专注提升产品口碑与品牌形象。

4、互动问答营销：问答通是以百度问答为核心的营销产品，拥有百万IP库，问题库、答案库，支持各类问答参数、追问追答。IP实时切换，100%模拟人工回答、采纳以及点赞功能，真正实现百度问答的智能、海量、自动化运行，进而快速建立企业口碑宣传，提升品牌影响力。

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网站做 优化排名还是选择 竞价排名好？

我做了差不多9年多的网站，所以这些年有很多客户问我对于企业站做seo好还是百度推广排名好，因为我的职业生涯前半段时间是主打seo，然后到现在主要做百度竞价的，前期每当有人问我做SEO优化排名还是选择百度推广竞价排名好的时候，我总是问他你钱多不多，一般人都会回答不多啊，可用网络投资的钱比较少，我就回复他们，那你还是选择 吧。

我当时为什么这么说，因为前期SEO的效果也的确比较好，而且seo做起来也比较快，其实按理说来百度竞价效果一直就是比较棒，虽然百度竞价也没有像现在这般智能，其实早期做的人比较少，竞争较少，因为舍得花钱的人也不多，但效果也是大大的。

用时间证明对的一般都会淘汰错的，并不是说seo是错的，但能立马出效果的百度竞价排名是最直接的，但是一个准备长期发展的企业，是不是就直接做百度推广就不做seo了？答案是错的，我们必须抱着长期的方向去做， 一定要带着做，而且seo一个重要环节就是靠时间，即使现在什么快速排名他也是有个基础的，不是你随便做个网站出来，立马就能排个号排名。

所以，对于企业网络营销从网站的角度来说，一边做竞价一边做seo是一个标配，有人说做百度竞价对 的效果有影响，那么我回答你，这是错的，没有影响，启文网络大概有几十个客户他们都是选择了seo与竞价同时做，经过临床试验，效果其实没有影响哦。

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受“魏则西事件”影响，莆田系医院从百度排行榜上销声匿迹了不到半年，如今又有重新打鼓另开张的迹象。北京青年报记者近日调查发现，莆田系医院又杀回医疗竞争市场，只是这一次，莆田系医院更换了推广手段，打出“医美分期”的招牌，以贷款美容的形式再次打入百度搜索首页。(2016年11月21日《北京青年报》)

莆田系医院更换推广手段居然在短时间内又在百度推广首页出现了，并且在首页还很吃香，此事件出现再次寒了广大百姓的心，看来魏则西事件，对于相关的企业来讲，还真没有起到什么警示作用，更谈不到什么社会责任了，只要自身利益存在，谈何百姓的利益呢！

事件出现了，广大百姓一定会口诛笔伐百度，作为互联网搜索引擎巨头，百度怎么会这样任性呢？怎么为了自身的利益一点儿也不想想自身的责任呢？莆田系已经伤民不浅了，怎么还让这闯时代文明与法纪红灯的事件出现呢？谴责百度又如何呢？百度会整改吗？如果说是整改，百度早就有真行动了，早就应该为先前所做的荒唐行为进行全民道歉了，事实上呢，百度也许只做了一点点儿工作，在魏则西事件出现后，为了堵住全民的口舌，百度确实在事件出现后行事低调了一段时间，可是这时间才过去几个月，百度怎么又犯老毛病了，怎么又不想想办企业的责任了呢？真正是让广大百姓不理解。

不要不理解，说什么百度做事任性，没有社会责任，百度是私企，百度是一个地地道的外资企业，既然是这样，广大百姓也确实没办法要求百度做什么，毕竟相关新闻中讲得明白莆田系是百度的大金主，金主代表什么呢，代表莆田系不差钱，是合作伙伴。不差钱的企业百度怎么不喜欢合作呢？因此莆田系出钱，变花样上百度搜索推广首页，根本不是意外，商家有生意不做才是傻瓜，能赚钱，哪管什么底线呢！

看来在制止莆田系上百度推广首页完全指望百度是不可能的，但是有些事件还必须做，既然百度企业在中国管理范围之内，就要遵从中国的相关法律法规，即使是外资企业也不可能跳了中国法律的三界之外，那网络管理部门，还有工商部门，还有其他的相关部门，在对百度管理人进行约谈的同时，能不能对其违反相关的法律法规进行处罚呢？相关部门总不能看着百度做事任性也一直置之不理吧！

企业要发展，企业要做强做大，企业可以注重效益，但注重效益的前提更需要提倡社会责任，更需要在经营过程中守法依规，只有这样的企业才能够越做越强大，如果百度在今后的运营过程中，还只强调本单位的利益，忽视百姓的利益，缺乏社会责任，想一想这互联网搜索引擎的巨头，将来会走多远呢？尤其是在中国会走多远呢，那不得而之了，总之没有责任的企业，缺乏良知，做事不讲诚信，相信明天一定不会有什么发展前景。（苗凤军）

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