标签： 百度推广

根据北京司法局数据显示，北京的律师事务所有2382个。做网络推广的律所比较少，而且在做推广的律所也没有专业的人员去管理、分析和优化推广，造成推广费用的浪费，有时候钱花出去了效果也不好。小编对律所不太了解，所以今天小编就站在推广的角度来分析下律师事务所的网络推广。

1、律所的百度竞价推广创意

很多重视网络推广的律所都开始做百度推广，小编在百度中搜索“北京律师事务所”时，看到有些律所的描述有待优化。如图1

根据百度指数的需求图谱显示，搜索“北京律师事务所”的用户会对北京律师事务所排名、刑事律师、北京律师事务所电话等需求。虽然需要打官司的用户都想找附近的律所，但是用户可能更关注律所能够提供何种更优质的服务，根据百度指数等工具分析用户的需求，然后适当的满足，可以增加百度竞价的点击率，从而增加质量度，降低推广价格。

在百度中搜索“刑事律师”，然后出现的第四名的标题是“北京商事律师法律咨询 ”，没有很好的设置匹配方式，可能会造成该条创意点击率和质量度低。

2、律所的网站页面体验差

可能一些律所的推广预算有限，网站打开后字体模糊、网站排版比较乱等等，建议做百度推广的企业认真分析下推广的数据，根据数据看页面质量是否有问题，如果网站有问题，一定要及时的进行改版和优化。

3、没有针对性

搜索细分的法律种类，例如“刑事律师”，打开页面基本为首页。根据调查显示，用户搜索相关关键词，更想在网页上看到他们的搜索词。如果用户搜索律师相关关键词，都指向首页，会造成跳出率高，最终造成推广费用的浪费。

解决方案：有相应预算的建议针对做的几个行业做相应的专题页面；预算有限的也可以把创意URL指向相应的服务页面。

4、多种推广方式配合

在百度中搜索“刑事律师”，会展现刑事律师贴吧、百度视频和百度知道营销。每个用户的需求和习惯不一样，律所在做推广的时候也要多种推广方式配合，哪怕是百度竞价，里面也有很多的推广产品，最好是结合起来，全面覆盖目标人群。

5、基础的官方产品最好有

像官网、新浪微博、微信公众号等，这些注册下来并认证，会增加用户的信任度。

综上所述，律所做推广并不是一蹴而就，需要不断的去优化和调整，尝试时候自己律所的推广方式。建议律所在做推广的时候自己招聘专业的推广人员或者找推广外包公司来做，可以大大的节省费用并提升推广效果。

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一、竞价员忙坏了却没效果

很多竞价员每天都特别特别忙，又要做A/B测试，又要改这改那，仿佛自己一停下来百度推广就要崩盘了。但真的是这样吗？

其实，这些忙都是瞎忙。很多竞价员的状态是，做营销流程表啊、分析搜索词报告啊等等，看到什么问题就改什么问题。但这有用吗？ 打蛇打七寸才行，你抓住蛇一通乱打只能被咬。很多时候，我们纠结了一天的创意，可能你只需改一个词的价格。也许你改了一天的关键词价格，可能你只需修改一个页面的url。

仔细想想有些操作我们真的必要吗？

一周最起码优化一次创意？扯淡！低意向关键词的创意，我干嘛优化？我非要增加低意向关键词的消费吗？预算就这么一点，不是高意向关键词消费多，就是低意向词消费多，我真的要优化低意向关键词的创意，降低ROI吗？

优化质量度很重要？扯淡！第一质量度就是玄学，他们说什么质量度与点击率、相关性、创意撰写水平、账户综合表现有关，吹得神乎其神，其实就是把这个东西神秘化，竞价说到底竞的是价不是质量度。第二优化质量度，必须知道自己为什么要优化质量度，是为了 哪些人群做的优化，有没有更好的优化方法。

其实说到底，忙坏了的竞价员都是眼界太小，总盯着细枝末节。

二、百度推广如何才能有效果

竞价员要做的就三件事，通过百度推广引入高意向的流量，通过营销型网站吸引高意向的流量与我们互动，通过完善的客服话术转换高意向的流量。 简而言之，就是流量、页面、客服。

我们要做的就是优化这三个点：

流量，无非就是——推广的时段、地域、预算、设备、平台+关键词的选词、分组、出价、匹配、创意。结合营销漏斗、关键词四象限等工具，基本上搞定流量没问题。

页面，无非就是——理解力、信任力、行动力。更详细的说是理解力（标志、宣传语、标题、优势）、信任力（成功案例、客户评价、内容呈现、生产/服务过程、社会证据、荣誉展示）、行动力（行动号召、常见问题、风险承担、免费资源、说服逻辑）。

客服，准确说客服话术是销售人员的事，这是他的事，你让他自己解决。

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来源：灯商干货 / 作者：杨长青

转载请经授权

百度是咱们目前国内最大的中文搜索引擎，很多商家都是在此平台做广告推广，比如此前莆田系的广告都是从这里出去的。早些年，百度的广告转化率很高，竞争也小。近年来，百度搜索推广的转化率明显降低，几十万的广告费下去未必就能赚回。

百度一般是按设置的关键词IP点击量来收费，以泛关键词、长尾关键词、地域长尾关键词和精准关键词的类别而价格不同，反正你钱多才会有效果。

今天给大家介绍个同样用百度推广灯饰的方法，那就是百家号。百度的子产品平台有很多，比如百度百家、百度发布、百度贴吧等等。百家号是近期刚推出的，某宝现在价格都被炒到了2000多一个号了。

在百家号中发布的灯饰文字和灯具关键词，通过百度搜索，可以排名到百度首页，比如我们搜索护士灯商，就会出现下图：

文字推广发布后，经过百度平台的推荐，马上阅读率就可以达到几百，后续通过互动推荐会增加，好的文字更能传播更快，最关键的是，只要开通了百家号，后台广告分成也是很高的。现在平台审核每天过的号比较少，排队的多，估计你通过也要等个10天半月的。

虽然阅读率高，不过百家号对封号抓的很严，前些时候，长青的百家号都被封了好几个了。所以发文一定要慎重，千万不要广告太明显了。

如何申请，你百度搜索百家号平台，按照提示逐步通过便可，非常简单的，目前，移动端的百度搜索也非常厉害，阅读来源很多都是通过用户的手机百度和百度新闻而来的。

申请通过后，你下载手机百度后，在首页可以通过添加关注来订阅你喜欢的类别。

对于咱们在移动网络做灯具生意的商家来说，百家号也是个非常好的引流平台，大家不是总说自己的灯饰微信公众号如何加粉呢，去试试吧。

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春节放假大家一定很纠结百度推广的事。说旅行的旅行，说回家的回家，每个人都在路上，推广怎么办？

如果推广不上线，客户找不到我，被同行吸引走可怎么办？

如果推广继续上线，投资回报率如何，客户又由谁接待呢？

所以很多比较谨慎的企业，在百度推广助手中设置帐户时，总会把节假日和夜晚时间的设置暂停，以为这样可以节省开支。很多企业暂停账户的原因无非是：

1、春节不上班，客服妹妹不值班，没人接电话

2、春节没有客户，都旅行去了，谁会去消费

3、春节浪费多，且同行恶意点击多

事实上是这样吗？

SEM是一种线上广告，其不同于传统的线下广告。相对传统广告被动的接收信息，而搜索推广是消费者主动请求的广告。

长假并非工作日，如果有客户搜索广告，那一定证明客户的需求很紧急，转化的可能性大大提高；如果没有客户搜索广告，就不会产生点击，从而就不用担心钱包嗖嗖变扁；

下面我们来分析上面提到的三个问题：

1、节假日没人接电话？

对于老板或业务员而言，24小时源源不断的业务电话才是他们最期盼的。只需将网站和创意里的联系方式设置为手机，或者将电话转化到手机上，就不怕错过消费者电话了。怀抱一颗渴望业务的心，接单的时间、地点还重要吗？

2、节假日真的没有客户吗？

百度竞价推广是一种主动请求的广告，消费者有需求时会去搜索，才会把相应的广告展现给他，消费者点击后才会被扣费，访客不点击是不会产生广告费用的。如果一旦有人搜索，那说明确实是有潜在需求的客户正在找你。这种钱花的也值！

3、节假日恶意点击多吗？

一般需求不急切的客户周末都在睡觉或者去玩了，只有那些需求强烈又急切的客户，才会守着电脑加班去找业务合作。这时候如果账户有在进行推广，广告的针对性较一般时候更强，数据显示，此时的推广转化率更高，不存在浪费多的情况。

另外，周末或者节假日确实有些同行账户会暂停推广，我们选择节假日时间投放广告，相对平日，同样的关键词出价，可获得更好的排名。

按照上面三点分析，把握好时机，调整好策略，也许节假日会成为帐户推广的黄金时段。当然，说到这里肯定有些行业的 SEMer 不服了，某些行业周末不上班，假日真的没人云云。行业特性，需区别对待，请根据自身业务的特点，做深入的分析、调整。

怎么样在假期合理的调整账户呢？

一、根据行业情况设置：

不同的行业，客户属性不一样，假期行为也不一样，那么你的设置要跟着你的潜在客户走，比如：

修车行业：放假了，一线城市人员开车返乡了，那么二线城市的机会是不是来了，假后考虑返程了，一线城市要抓紧了

旅游、租车等行业：不用说，该是你们施展拳脚的时候了，奔跑吧，推广！

对于某些行业比如医疗、婚纱摄影、旅游、高端的培训、汽车行业会出现到店的高峰，虽然成交会有滞后性，大多是在节前做的推广工作，但是国庆这几天还是会产生一些快速成交与消费。对于很多行业这几天其实都会加大力度进行推广。

二、账户基本设置策略

1.一般情况可以对非重点词进行降价处理。甚至会暂停一些计划，来控制消费。创意上会根据国庆撰写一些符合节日的创意来增加点击率。可能国庆当期的直接转化不会很好，但能为节后的转化做准备。

2.旅行的路上一定少不了手机，移动设备的流量增势喜人，所以请加大移动端的预算比例；

3.预算您可以少设置一点，关键词可以精准一点，时段可以选择一下，把钱花在刀刃上；

4.建议单独设置推广计划，这样您预算好控制，时段好控制，价格好调整，又不影响您原有推广方式的质量，用助手复制粘贴加微改就行了；

5.也可考虑根据假期的特性去选择关键词，看看往年同期的百度指数数据，根据人群好好挑一下；

6.考虑做一些假期活动，如：买减，买送，免费体验等等，刺激访客咨询转化；

7.也可单独考虑用网盟进行投放，做做品牌宣传，给老访客点信心；

总结：假期不是不能上，看你怎么上，别人的假期，可能就是你的机会，根据自己行业情况，客户情况，分析下，做好数据监控才是最重要的。越早发现规律越能够抢占先机。

为了避免出现在竞价推广过程中，遭遇有竞价问题却无人解答的难题，可以关注微信公众号SEM联盟，后台留言即可获得解答

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百度推广托管公司怎么选择? 将百度推广帐户托管给专业的网络公司是现在很多企业会做的事情，那如何选择一家为效果负责的推广托管公司来进行帐户的维护呢?云齐邦推广托管从以下几点来告诉大家如何进行托管公司的选择。

找出帐户问题当企业找到推广托管公司时，肯定都是带着问题来进行选择的。有点击没对话、有对话没成交等问题。而我们在选择推广托管公司时，能否通过详细的数据分析，快速找出帐户效果不好的原因，就变的尤其重要。

选择网络托管的根据是：

第一个要素：找出帐户问题解决帐户问题当推广托管公司将帐户的问题找出来后，提出解决方法，根据解决方法进行问题解决，是推广托管公司所做的事情。比如：有点击无对话等问题如何进行解决。所以企业选择推广托管公司

第二要求：解决帐户问题提升对话转化量当帐户原有问题解决后，好的托管公司会通过流量通过流量控制、成本控制等方面，提升推广推广的对话量。在此过程中，是否具备提出推广着陆页面的优化建议的能力，也是很重要的。也是考验推广托管公司的一项标准。所以企业选择推广托管公司

第三要求：提升对话转化量实时汇报数据当对话量提高后，专业的推广托管公司有推广员直接与企业负责人对接，将实时的帐户消费、对话等数据汇报给企业负责人。当然企业负责人也应该将帐户实时的电话、成交等信息告诉推广。

云齐邦网络营销，全方位解决中小企业定位、网络建设、营销推广、竞价托管、微信公众号托管云齐邦网络营销，为保证同行之间数据安全及不恶意竞争，我们承诺合作客户的所有网络营销数据安全性!

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什么是百度推广？

百度推广是依托于百度87%中国搜索引擎市场份额和由60万家网站组成的营销网络基础上，面向企业客户提供的一种按效果付费的网络推广方式，让企业用少量的投入就可以获得大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

百度推广最大的优势是什么？

百度推广依托百度搜索引擎和联盟网站平台，覆盖95%中国互联网用户，可以帮助企业有效覆盖潜在客户；基于搜索关键词和其他行为定向方式，仅对企业潜在客户进行精准投放，让企业不浪费每一分推广费用；独创的按效果付费的机制，支持按时间投放、按地域投放，企业可以实时掌握、灵活控制营销投入，统计数据清晰全面，效果一目了然。

做百度推广需要投入多少费用？

对于首次开户的客户，需要一次性缴纳5600元，其中5000元是客户预存的推广费用，600元是服务费。服务费是指用于购买百度提供的百度推广服务专业咨询、技术维护及月度电话回访服务，根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定。

开通服务后，客户自助选择关键词、设置投放计划，当搜索用户点击客户的推广信息访问企业网站时，系统会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。

当帐户中预存推广费用完后，客户可以继续续费保持或加大推广力度，通过百度推广获得更多客户和生意。

如何申请购买百度推广服务？

百度在全国范围设立了百度推广服务机构，您可以 通过电话、在线申请等方式与百度取得联系，百度的专业顾问会主动致电您，提供网络营销咨询服务，解答您的疑问。

是一家专业从事的企业，通过对客户的需求定位以及用户网络行为数据的深入研究与分析，采用系统化的策划与全面的运营体系，精准覆盖到目标用户。为此，九度制定了全新的精准营销策略，旨在通过对各产品的整合、优化来实现互联网媒体流量最大价值，进而提升客户的。

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互联网时代可以说是最好的时代，也可以被认为是最坏的时代，新常态下，中小企业不妨转换思路，寻求多方资源和帮助，以更低的成本为企业创造出更多的价值。

10月19日“营销之道 因智而能——百度营销企业沙龙福清站圆满落幕。本次沙龙活动旨在帮助福清本地企业洞察市场变革，探寻信息分发2.0时代的营销未来，共同探讨新商业的智慧营销之道。

致辞环节

会上，来自福清当地的企业家和百度福清营销服务中心经理、互联网营销实战专家王文生先生共同探讨智能时代的企业营销解决方案，为福清广大本地企业分享了百度推广产品的优势所在，缩短用户从所需到所得之间的连接通路，推动 “人找信息”到“信息找人”的转变。

主题分享

在越来越艰难的环境下，中小企业在市场运营中需要确保其品牌精准地表达着消费者心中所注重的东西，品牌认知作为一种有效的市场力量必须拥有新内涵。

以百度推广为例，每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。

作为企业信息化建设的领导者，百度福清营销服务中心继续肩负着引领本地核心企业互联网转型发展的重任，一直致力于以技术创新助推更多的本地企业实现转型升级，未来，百度福清将继续深耕市场，借助百度搜索的力量帮助更多的企业在信息分发2.0时代，开拓智能营销之道，实现企业价值增长。

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首先要知道一个是竞价排名，一个是自然排名，两个都是需要做的，两个相辅相成，才能达到最佳效果。对于企业来说即需要通过不断的优化网站活动免费流量，同时也需要通过百度推广获得收费的流量。

其次SEO是指，通过对网站内部调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中关键词排名提高，从而把精准用户带到网站，获得更多的免费流量，产生直接销售或品牌推广。

百度推广则是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。

两者的区别在于，百度竞价排名见效快，交钱就可以设置关键词的价格，马上就可以进入百度排名前十，位置是可以自己控制的。根据关键词的出价来调整;关键词没有难易程度之分，不管关键词有多热门，只要用钱砸都可以进入前三名，甚至是第一。还有一点关键词是不限制数量的，可以在后台随意设置关键词进行推广。

而SEO优化方面优化的网站排名是不断向上提升的，只要我们的推广人员继续保持高质量反向链接数的增加和内容的更新、维护，那么我们的左侧排名仅次于推广，也就是说不能超过推广位，但是也能排在推广下面的第一位。而且SEO覆盖面广，是针对大部分专业搜索引擎的，我们的网站不仅仅是在百度，还有搜狗，搜狐，360等浏览器。在各大搜索引擎提升我们的网站排名。据推广人员了解，竞价的广告基本半数以上的点击都是被同行和一些做产品销售的人消耗掉的。这也就是人们常说的恶意点击，但做seo优化的排名是自然排名。最后一点SEO优化能够帮我们提高网页的综合指数，如果链接已得到提升，一般情况下排名是不会轻易下降的。而百度竞价广告若停止了，我们的网址也就即可消失。所以SEO可以保持长期效应。

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2017年微商瓶颈之年，2013年至2016年是微商最火爆的几年，随着微商全民化越来越难开展市场了，个人资源终归有用尽之时，那我们如何让更多的精准客户前来主动找我们购买产品呢？

做产品销售，我们要懂得如何做好营销。营销和销售虽然只是一字之差确起到不同的效果。

销售是主动的，主动让别人购买你的产品，客户会反感的，再好的产品也很难销售出去。在销售产品之前，需要懂得展现价值。把产品的价值展现出去，客户有需求自然会找你购买！

营销是被动的，让客户主动找你来购买，客户懂了你的产品价值，他需要，刚好你专业。自然会找你购买，主动找你咨询产品大大增加了成交几率！

如何让客户主动找你咨询产品呢？有问题问百度，百度已经深入人心，互联网拥有7亿的用户，每天用百度搜索的不下于2亿用户，随着互联网全民化的趋势，越来越多的网民加入到互联网大潮中，如果能把广告放到网上精准的客户自然会主动上来咨询。很多人认为百度推广是专业人士才能操作的，这个想法是错误了，只要你能掌握了互联网的核心，你发布的软文同样也能进入百度！

百度作为全球最大的中文搜索引擎，他不是网站，百度就像是一个媒介中心，通过百度的搜索显示出各个网站。百度是通过各个关键词的组合来判断你要搜索的内容的，比如：减肥产品。这就是两个关键词，关键词的不同展示的内容也会不同。所以在做文章标题之时需要根据用户的习惯来制定标题关键词。换位思考下，如果您作为用户会用什么词语来搜索问题！

通过搜索关键词而展示出不同的网站，大家可以把自己的产品名字输入到百度上查询一下！

我以现在我做的项目来为大家分析，我搜索的关键词是：德家7mall商城是做什么的？

我是用电脑搜索的，结果和手机略有不同，1,2条是百度自由广告位，是按照关键词竞价收费的，根据关键词的不同点击价格略有不同。如果没有设定好具体的话术和文案千万别操作竞价，玩不好可以把自己玩破产。第三条开始是软文广告了，这也是做推广上去的。第三家是中讯网，第四家是深圳热线，说明这两家网站在这个长尾关键词的排名是不错的。所以如果我们如果打算做这个产品的广告可以选择用这两个网站发布产品软文广告，百度的收录不会太差！

在这里普及下关键词和长尾关键词的区别，关键词=产品名。长尾关键词是由主关键词和2.3个关键词或句子组成。

第五条出现的是百度知道。再这里说一下，百度对自己的产品一直照顾有佳，百度知道和百度贴吧的排名一直都是很不错的，而且还是免费的。关于百度知道和百度贴吧的教程有时间单独介绍！

我们找到了排名比较好的网站如何把我们的软文广告发布到这些网站呢？这是非常简单的，万能的淘宝全部可以帮你解决，中讯网十元，深圳热线15元。差不多这个价位。当然也有一些免费的排名也是非常不错的。西祀胡同，微博，博客这些都是很不错的。

百度推广能迅速的提高客户的认可度，几个小时内即可把你的信息发布到百度上，让你的客户第一时间找到你，一次发布，永久有效！

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总是会接到这样的问题，发个图片来，问这个百度样式是什么？怎么弄的？

对于百度来说，最近几年不断的在优化调整，不再是单一的样式呈现在网民眼前，而是根据个性需求而展现出不同的样式。

那么看到陌生样式发愁，分不清样式而抓狂的，看完这些，你就知道怎么回事了。

1pc端左侧

>>>>闪投商品导航

>>>>闪投商品列表

>>>>闪投图文导航

>>>>闪投图文列表

>>>>附加第三方创意

2pc端右侧

>>>>本地推广

3pc端首位

>>>>凤巢图文

>>>>凤巢图文+动态创意

>>>>凤巢视频推广

>>>>蹊径

4移动端上方

>>>>优惠页

>>>>凤巢图文

>>>>凤巢图文+动态创意

>>>>蹊径

5移动端首位

其样式包括移动端上方及以下样式

>>>>电话直航强样式

>>>>APP下载强样式

>>>>黄金展位

>>>>凤黄金展位+标签样式

以上就是PC端和移动端的样式，分为在首位及左侧或者右侧展现的样式，其添加可在推广账户的后台进行添加。

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