标签： 百度推广

郭建杭

魏则西事件持续发酵，5月10日，网信办要求 百度 整改医疗类商业推广和竞价排名机制。在互联网金融领域，网贷平台通过加V商业推广，和竞价排名推高企业营销成本，多家规模较大的平台成为关键字搜索热门词。

《中国经营报》记者随机搜索关键字“民信贷”，在百度出现的首页面，前面六条链接显示为“加V”“推广”链接，搜索“民信贷官网”，则前面八条链接为推广链接。

这样的情况在多个规模较大的平台出现，搜索“开鑫贷”关键字，出现的前四条链接也显示为加V的其他平台。

民信贷方面对记者表示，“这些网站和民信贷并没有关系。其实这不仅会对平台流量造成影响，更容易对用户形成误导，将用户引入自己不熟悉，甚至不正规的平台，容易造成经济损失。”

搭车推广

通过百度搜索关键词“民信贷”后出现的推广平台中，也出现了一些较为知名的平台，北京厚泽融资担保有限公司、恒诚科技发展(北京)有限公司、惠人贷商务顾问(北京)有限公司、湖南芒果财富网络科技有限公司、搜易贷(北京)金融信息服务有限公司、广东新佳联投资管理有限公司、北京融世纪信息技术有限公司等公司都在推广行列。

记者尝试搜索“民信贷官网”“民信”等不同关键词，出现同样情况。显示为推广、加V认证的链接，对此类平台有“优良信誉积累，值得信任“字样描述。

“百度的推广渠道在平台面前是较为强势的，一般都是平台主动联系百度官方推广，要求在流量端口进行合作，根据合作的级别不同，在百度流量入口中获得的权益也不同，一些加V认证会对这些平台有‘实名认证’‘值得信任’等字样的标识。”某互联网金融平台人士表示。

通过百度搜索“民信贷”关键词页面的右下角，出现“推广链接”部分，也有多个推广平台出现。

前文所述互联网金融人士表示，“在这样的推广排名下，不参与其中的平台就会被迫给其他平台作‘嫁衣’，此外这样的模式也推高了平台的获客成本。”

百度百科中关于“百度推广”的优势介绍中提到，“您的企业做了百度推广，那就相当于您的同行给您公司做推广，百度的搜索推广的模式是许可式的推广，有需求的客户才会去寻找。如果您的企业不做搜索推广，那就是给您的同行做推广。”

事实上，在规模较大的平台被其他平台“搭顺风车”推广外，百度搜索关键词“理财”，出现的前9个链接都标注为“推广”“加V”的链接，其中P2P平台占5个。

推高获客成本

据公开资料显示，百度推广框架协议中，与百度签约后每个月将有目标消费值，在支付一定数额保证金后，按照约定，点击量越高需支付的金额越高，不同行业签订的框架协议的金额也不同。此外百度推广的费用还包括按点击收费，首次开通百度推广时要交预存费用与账户管理费及客服费用，而后面的费用，则是看账户内的点击与关键词的价格。

多位业内人士表示，通过搜索引擎关键词推广是平台较多选择的推广方式之一。前文所述互联网金融平台人士对记者表示，“搜索引擎得到的关键字竞价排名和推广广告的投放成本，品牌曝光的成本，以及营销活动中的促销、投资者注册红包成本占据了平台获客成本的大部分。”

民信贷总经理常丹表示，进入2016年后，民信贷线上获客方式进行了调整，目前平台线上获客方式主要通过好友邀请渠道来实现新客导入。

“现在互联网金融获客渠道鱼龙混杂，高质量的渠道获客成本更高，低标准的渠道客户质量又上不去，同时随着一些薅羊毛平台加入，使原本不清晰的获客环境变得更加复杂，互金平台的诉求不一样，选择的推广渠道也不同。”常丹进一步表示。

此前多个出现跑路的平台都曾在搜索引擎做推广。公开报道显示，2014年的旺旺贷，在卷款6000多万元跑路之前，曾每天花费2万元、每月70万元左右在百度做推广，不少投资人看到百度的加V认证推广，对旺旺贷增加了信任进而投资，结果资金严重受损。此外，2015年年底被查的e租宝，在被查之前，也曾在搜索引擎进行广告投放。

针对投资者如何正确通过互联网搜索选择互金平台及产品，常丹建议，首先，不要只看表象。搜索排名靠前、网站设计包装美观、利率较高，并不意味着平台实力较好，安全性高。其次，一定要选择在互联网金融平台的官网登录。另外，不要过度依赖搜索引擎。经验人士的意见、建议，对初期投资者会更有帮助。最后，建议投资者对平台进行实地考察，做全面了解，尤其要了解平台债权的真实性。

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你是不是：

1、每天在贴吧，论坛等发广告?

2、发完后顶贴，手动发呀发?

3、有人加过来就特别美，以为自己能出手?

4、谈了半天没有成交，还垂头丧气?

5、你以为你身边的朋友，你威信里的朋友会询问你的东西，但是问的人寥寥无几?

你做为一个微商，是不是也被这些问题所困扰?微商怎么做推广加人好友精准粉百度推广上了首页有效果吗

1：不知道如何加客源，引流精准粉丝?

2：想做微商不知道从何入手?

3：不知道从哪里寻找货源?哪里能找到利润高的一手货源?

4：朋友圈文案不知道怎么写，太难?

5：一直苦苦寻找做微商的方法和技巧，却没有结果?

6：看着别人做微商月入过万又是羡慕又是着急?

你也许经常问自已,为什么自已的客源不多，没人来加我?那我反过来问你,为什么别人要成为你的客户，你就能找到问题的答案了。通过多年微商经验告诉大家，做好产品宣传，就要懂的如何来霸占百度。推广自己的信息!你想，现在人习惯有问题在哪里找答案?百度!如果你的产品能在百度首页显示，那么客户首页看到的信息是不是第一眼就是你的呢?客户搜索产品本身就是有需求的，那么来找你的是不是都是你的精准客户呢?微商怎么做推广加人好友精准粉百度推广上了首页有效果吗

打个比方，你的产品每天有1000个人搜索，就有1000个人看到你的信息，800个人会看你的产品。500个人会感兴趣。300个人会加你。200个人说考虑。100个人成交购买，这个算术我想每个人都会算吧~

那么顶峰大包业务究竟是怎么运作的呢?完全的懒人性运作，首先有一对一专业的写手为你发布软文，有专业的标题设计师为你量身定做标题。直接给你承诺，包百度首页，亲无需怀疑，顶峰的业界口碑，那么既然说到，我们就要做到。在亲支付了后，三重的售后服务，什么叫做三重的售后服务

1：公司有专门的客服一对一的联系你，给你商量标题以及软文，完全由公司专业售后客服来为你写软文和标题，懒人化操作，客户什么也不用管

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3：独家的双系统优化，这是什么意思，就是说您的信息发布以后，公司会有专门的技术人员给你做后台的一个优化，简称SEO，让你的信息没有任何时间限制的到达百度首页

顶峰全网首创，独家承诺。一个字包

那么这个时候客户会问，那么我们可以给你做到百度首页，那是有原因的，并且我们敢包，为什么?，第一源自顶峰自身的品牌实力，唯一一家央视认证的正规微营销的公司。独家双系统后台的SEO优化，什么叫做SEO优化，就是通过你发布的新闻源，独家的给你网络技术的优化，让你的信息没有任何时间限制的到达百度首页。品牌，以及独家的技术，也是咱们能够给保证的原因。微商怎么做推广加人好友精准粉百度推广上了首页有效果吗

有句话说得好。方法不对，努力白费，方法找对，事半功倍。

微商一定要打开陌生市场靠我们的身边的好友肯定是不行的，自己掌握方法

吸引全国各地的客户来购买你的产品

如果你还停留在主动加人的状态，那么你就属于被动营销了，从购买心理学来说

你越主动客户就会越反感你必定会和你保持距离感

大家如果感觉我说的有道理。

看我的朋友圈就知道了，有心的请读完我的内容。会给你意想不到的收获

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百度知道推广的优势

作者：dream老师

百度知道是一个提问题和回答问题的平台。对于普通人，有了问题就会在百度知道上提问，等待网友解答，当然百度知道这个平台上有很多经验丰富的人、行业的专家，可以对平台上的问题给出准确详细的解答。回答问题，是出于帮助的想法，用自己的专业知识或者见闻经历帮助别人。

有人的地方就有流量，百度知道也是。百度知道是最大的中文问答平台。这个平台上有着上千万的用户。现在很多人通过百度知道来做推广。

百度知道推广，就是在百度知道平台通过提问、回答的方式，在答案中嵌入产品的相关信息，实现口碑宣传的目的。

在百度知道平台做推广有以下的优势：

1、百度知道平台权重高

权重是指搜索引擎对一个网站重要性指标的概念。百度权重是从0-10，数值越高，权重越高。百度知道是百度的一个产品，百度给予了高的权重，权重为10。百度知道的页面会有比较好的排名。通过搜索引擎做推广就是让我们的潜在客户能更加容易看到我们的信息。

2、口碑营销平台

口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。在现实生活中，比如我们想找一家好的饭店去吃饭，会问身边的朋友哪家饭店好，那么百度知道就是在网络上实现了这样的功能。当我们有问题了，在百度知道提问，然后会得到有经验的网友的解答。如果从商家的角度来看的话，我们可以将我们好的产品或服务通过回答相关的问题进行宣传。

3、获取精准的用户

搜索引擎通过搜索关键词对用户进行了精准的划分，通过关键词就可以了解到搜索人的基本意图。比如搜索“百度知道怎么做推广？”这个问题的人就是想了解百度知道推广的人。

4、非常持久

页面一旦被搜索引擎收录后，将永久存在于网络上，优质的内容将会逐渐有好的排名。

了解了以上四点优势后，我们可以看到百度知道是一个非常不错的品牌宣传渠道。我们可以在百度知道平台投入更多的精力。

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百度推广百度百度知道推广，百度贴吧推广，百度新闻推广，百度经验推广，百度百科推广。这是每个公司都要做的，知乎因为百度权重高，流量大，用户质量也不错，也逐渐被重视，因此知乎推广，也逐步火热起来。本文是海米网负责人来分享的和的经验。

目标

1.口碑式宣传

2.品牌的植入

注意点

1.内容审核比较严格，宣传不能太明显。

2.同一个账号提问，不能总围绕一个主题，不然会被盯住。

3.内容切忌空泛，书写错误，提问方式不礼貌等。

4.不能同一答案回答大量的问题。

5.尽量站在提问者的角度，想自己真的想问的问题，抱有一颗对世界的好奇心。

6.尽量用不同地区，不同账号提问，回答问题，可以加一些互推群。

目标客户

准妈妈，妈妈，女性

知乎

1.提问

2.话题广场

3.知乎圆桌

4.账号达到一定的等级，可以申请专栏。

百度知道

1.提问

2.回答

3.签到，奖励，悬赏。

提问内容

1.针对品牌词提问，可以搜竞争对手的提问，显示出来的都是经过系统审核的，所以可以简单模仿。提问可以针对产品，公司福利等细致化的问题去提。

2.针对产品相关的内容进行回答问题，植入海米。比如奶粉哪家好？

3.思考什么样的问题是目标客户群比较关注的？什么类型的话题受到热门关注？

4.比如海米网的目标客户主要是准妈妈，妈妈。所以母婴类，购物类，健康类话题她们比较关注。同时她们都是女性，对情感类，婚姻家庭类话题比较关心。所以在知乎的话题广场可以选择类似的话题去讨论，并回答，植入海米。

5.热门话题可以是回答的重点。

6.提高问题的热度，同一个问题要关注，评论。有节奏的优化，利用互动，关注，把排名提高。

区别

知乎：知乎属于一种社交性较强的，互动性较好的平台，问题比较注重思考，主观以及一些知识，干货等。在百度的权重也比较高。所以在知乎的提问要比较有话题性。回答问题较为具体，经验分享。可以选择一些热门知识型话题讨论。内容可以丰富点。知乎圆 桌，话题广场，可以选择专业性的话题讨论。当回答的问题得到认可，账户达到一定的级别，便可以申请专栏。

知道：知道比较简洁明了，大家都冲着具体的问题去的，所以的提问可以简单明了，回答也要在点子 上。知道的悬赏可以提高关注度，通过回答问题，签到，处理问题，采纳答案可以提高财富值，提高账号的信任度，相应的可以提高问题的关注度。除了提问要注意 知道的规范外，提问后的问题采纳也要注意，不然就会关闭问题。

1.如果提问者在15天内没有处理问题（选择最佳答案、通过提高悬赏延期问题有效时间、设置投票和选择无满意答案），而该问题的回答少于等于三个且最长回答不超过30字，则问题会过期并被系统自动关闭。

2. 如果提问者选择进入投票流程的问题在5天后投票数不足4票，则问题会被系统自动关闭。

3. 如果提问者对某问题选择无满意答案，则该问题被系统自动关闭。

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多知网6月23日消息，魏则西事件后，百度推广数量减少而引发的教育行业推广变革，已经显现出来。

据多知网调查，K12领域的热词成本已经飙涨了3倍。在留学行业，为了留在第三、四名的位置，原来70元的价格已提升至120元。

据悉，大型教育机构通常与百度签订数千万元甚至超亿元的框架协议，拥有中小机构没有的折扣优势，因此这次调整对大型机构的影响并不大。“而且大型教育机构本来排位就在前四，这次推广数量减少，是对于首页排位5-8名和右侧排位的小机构的一次屠杀。” 一家教育机构CEO说。

因此，中小教育培训机构们，不得不另谋推广出路。

中小机构竞价之殇：价格飙升，“玩不起”前四

过去，百度的推广位主要分为左右两个板块，其中，左侧的上面和下面均有推广位，累计最多可达10条，而右侧一般为8条。

5月下旬，百度发出推广信息调整的通知，调整后每个页面的推广信息数量由原来左右两侧累计18条降到4条以下。

“狼多肉少”，教育机构们在百度推广上的一场地震无法避免。

“原来20块钱的关键词现在出价到60块了，我们基本上都放弃了，热词我们都不玩了，玩不起。”一家K12培训机构营销负责人对多知网说，“改完以后，价格飙升了，无效的点击也多了，效果在下降。”

“改版之前，百度的竞价推广比较好做，广告位很多，一二位抢不到，还能争取三四位，但现在中小机构快撑不住了，以北京地区为例，现在正是暑期最好的竞争时间，但是一些小机构已经选择退出，他们不敢烧钱了。”另外一家培训机构市场营销人士表示。

一位留学行业负责人则透露，为了留在第三、四名的位置，已经将70元的价格提升至120元。他还表示，“如果想要第一名，至少150元才可以。”

在采访过程中，多位推广负责人都提到了“KA”，即广义上的大客户合作，据了解，一些大型培训机构均选择与百度进行大客户项目合作，百度会提供10%－50%的返点，以账户中预存1000万为例，百度将可能返还200万用于该机构的下一轮投放。

因此，对于签订协议的大企业来说，百度的调整虽意味着成本的相对上涨，但折耗并不大。反倒是中小企业，开始尝到“苦头”。

有行业内人士称，除部分大型培训机构可以“财大气粗”地维持SEM占比在60%以上外，多数教育机构已经将SEM预算调整至30%以下。

也有熟悉推广规则的人士透露，由于小型机构竞价专员经验欠缺，对竞价关键词掌握不到位，核心关键词出价上涨厉害，二类核心词又拿捏不好，造成一种白扔钱的恶性循环。

至此，除了部分大机构有能力继续烧钱，大多数机构开始选择探索新的流量渠道。

另谋出路，转战其他战场

百度推广位减少后，自然优化的意义开始凸显，一位培训机构CEO建议，如果还想在百度进行推广，百度地图、文库、知道、贴吧、口碑等一般也都呈现在搜索结果前列，通过这些优化渠道过来的优质留言占比逐年递增，且质量较高。

此外，增加长尾词数量，靠量取胜也是大多数机构会选择的方式之一，例如以前百度推广计划中的关键词数量可能1万个，现在挖掘出10万个，进而增加被点击概率。

“如果团队专业水平较高，加入网盟也可带来一定的效果。”一位与网盟有合作的网络推广表示，“网盟比较坑，有些网站开设就是为了放置百度的网盟广告，其中没有任何内容，因此，选择网盟，更需要企业内有SEM专业人士进行筛选和价格调整。”

另一位培训机构负责人则推荐了关于投放时间的策略：“如果在竞价上已捉襟见肘，调整关键词投放时间或许更有效，而这主要针对线上机构。”

他介绍，目前的关键词可以选择投放时间，线下机构来说多为员工上班期间，方便及时跟进信息；而对于在线机构，将投放时间延长为全天24小时并同步提升单价，“或许能有好转”。

也有人预测，移动端慢慢会变成一个新的战场。移动端界面更小，手机百度也就没有了“左右”之分，未来可以选择在移动端投入的比例提升，如此前在PC端的点击为1元，在移动端为7角，现在可适度调高至8或9角。

在DSP层面，可在数据深度追踪整理的基础上，将用户行为和用户足迹轨迹相融合，从而提供精准数据。

新媒体方面，一位机构负责人预测，未来的微信微博会更加深入，比如添加插件功能或加入更多环节带动流量。

“另外，团购、电商网站也可以导流。比如在电商平台开网店，通过折扣商品导流到校区消费。这部分之前量较小，但如今SEM成本太高了，就不得不重视了。”一位营销负责人说。

不可忽视的是，一些在线教育机构不走寻常路的获取流量方式也值得关注。比如，粉笔科技通过口碑传播，不进行百度投放，没有电话销售，今年上半年营收过亿。邢帅教育CEO邢帅则建议，在未来松散的流量下，抓住粉丝经济这根稻草，比如邢帅教育与一些直播APP的主播合作，“主播边讲自己的内容，边推荐我的课程，转换率奇高。”

另外值得注意的是，有机构推广负责人对多知网说，“这次的调整看似是百度在PC端左侧搜索的大肆调整，但如果仔细分析，你会看到百度一直在探索新的商业推广模式，后台也一直在微调。”

他继续解释，“目前来看，调整最明显的两点是：关键词价格高了，左侧的推广数量受限了。但右侧呢？右侧在此前曾与左侧一样是商业广告，而在医疗管制期间则全部消失，可是最近它们又出现了，并被冠上了‘相关企业’‘相关机构’的名字，其实，这是二次甚至是三次点击的端口，为消费提供了更多的可能。”

多知网试着在百度搜素“雅思”，可以看到左侧出现了3条商业推广信息，而在右侧，多知网点击第二行“知名学者”中的展示学者后发现，其中一位学者指向的目标页上端左侧同样包含推广信息。

“右侧的出现，或是百度推广的一记擦边球。”

另一位行业竞价员还提醒道，在百度改版之后，左侧虽推广位减少，但也推出了新东西：询课窗口。这只出现在综合排名第一的机构下方，而决定综合排名的根源，与凤巢系统的定价有关。

侧写－百度竞价员：“未来开始迷茫”

“最近面试竞价员的人，10个里面有8个是从医疗出来的，这行不好干了。”

说这句话的，是一家留学机构的百度竞价员高洁（化名），高洁做这行4年了，科技、医疗、教育三个领域的他都接触过。

对于从业人员的资质与专业度，高洁认为目前的门槛并不高，“只要有一个师傅带一带，再把思路和操作多熟悉一下，一般三个月就能正式上手。”

谈及过去与现在的对比，高洁也略感无奈：“没有现在的竞争压力大，当时投了钱就能看到明显的效果，干这行的人少，有经验的更少，所以只要大方向不错，都能有收益。”

“现在不行了，每天最大的压力就是投入产出比，推广位置变少了，手里的钱还是那么多，成本高了，转化低了，钱要怎么花才有效果，很挠头。”

而在具体工作内容上，高洁说实际的操难度不大，更多的是对数据的分析、对关键词和报价的调整以及创意设计，“其实并不像外界想的那样快节奏，帐户每天都是微调，每周会大动一次，一个帐户一般是10000－20000个关键词，但可能有效的只有100-200个有效词，我们调整的主要是这些。”

受“魏则西事件”影响，最近一个月竞价员停岗、调岗的不在少数。“目前医疗行业审核的非常严，医疗的竞价最多，然而现在只要科室被封，团队就解散了。”于是也就有了前面10个竞价员中有8个是医疗出来的场面。

高洁说，目前竞价员的薪资待遇还算不错，但纯对口的工作不好找了，过去广告位充裕，许多小企业虽然投入不多，但仍有人员的需求，现在推广位置减少，基本都被大企业垄断了，小企业内部的百度竞价员就比较尴尬了。

至此，教育虽是另一个大盘子，但随着中小培训机构“玩不起”的情况越演愈烈，大多数竞价员将目标公司锁定在了大公司。

高洁认为，目前竞价员的出路很窄，教育行业只能去争取有实力的公司，但是游戏、建筑、交易、电商等行业也都是不错的选择。

而关于百度调整对推广的影响，高洁没有太多表达自己行业的困境，只是笑说，“我想，优化行业的春天要来了。”（多知网 冯玮）

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很多大型机械类的客户一直在抱怨本行业的转化成本一直高居不下，优化收效甚微。

”

今天这篇文章就来说说机械行业该怎么做好竞价推广

一、行业特点

二、根据特点如何做账户优化

行业特点

1、单价高

一般的工程机械单价都高，所以很多用户的购买决策期都比较长，且不容易在线交易,此行业做推广重点在收集客户信息，进行二次营销。

2、图片不好描述

一般的设备不能只凭外观就能判断设备的好坏或性能，而且有些设备体积大，图片不好拍，细节体现不出来。

3、不方便物流

通常情况下设备的体积大，重量重，不适合远距离物流。

4、售后服务麻烦

很多设备在销售完成后，还会牵扯很多线下的服务，比如安装、调试、配件、保养等等。

5、购买重复率低

很多客户在购买机械时更关注的是产品质量，是否经济耐用。

6、机械行业网站四大通病

内容杂乱、品类多、图片质量低、打开速度慢。

如何做账户优化

1、精细化账户搭建

传统工程机械行业所针对的人群大部分集中在30-49岁的男性，且因为其单价高，购买影响因素多，所以一般PC端的投放预算要大于移动端，且大多数以产品线为主进行搭建账户。以产品为计划，厂家词，具体设备，功能，型号等来划分单元。PC和移动分开来建计划更方便后期进行调整。以搅拌机械为例：

2、添加不同类型的关键词

很多工程机械的客户只添加一些行业通用词，但行业通用词竞争激烈，点击价格高，也无法全面覆盖潜在客户。可以适当添加些不同类型的关键词。

3、机械行业创意优化

很多工程机械类的账户都如上图所示，首先创意内容比较单一化。购买机械类的客户更看重的是产品的质量，是否经济耐用，售后服务，技术是否最新，厂家实力等等。我们可以从客户的需求出发，多维度去编辑创意。其次，创意样式简单没吸引力。闪投商品橱窗，商品导航，电话展现样式，黄金展位，知识营销都是不错的创意样式选择。

4.关键词出价优化

大型机械设备的点击价格在行业中普遍偏高，预算常常不够用，这时候就要对关键词的出价进行严格的控制。通过搜索词报告，百度统计数据，不同时间段，不同地域，不同性质人群的跳出率不同。通过设置出价系数，在流量较好的时间段，潜在人群分布集中的地域加强投放，这就是所谓好钢要用在刀刃上。

分时间段出价系数设置举例

5、着陆页优化

Ⅰ 着陆页要直达用户需求

▼

机械行业针对的潜在客户男性占比较大，所以着陆页面设为专题页面，直达用户需求是关键。而机械类网站普遍存在一个问题：品类多，内容多且杂乱，大型机械图片加载速度慢且没有alt描述说明。相关产品文章介绍没有方便的锚文本链接，导致很多客户第一眼不容易找到自己需要的信息而流失。

Ⅱ 着陆页要有便捷的沟通渠道

▼

因为机械行业产品的特点决定了购买决策是很复杂的，客户会考虑多方面的因素，所以在线交易率比较低。企业做互联网营销的目的重在收集客户联系方式，进一步去开发客户。所以着陆页的沟通渠道有没有，弹出设置是否合理也是十分重要。类似百度商桥，电话回呼，QQ等。商桥和qq的弹出时间间隔不要太频繁，过于频繁也会导致跳出率增加。

Ⅲ 着陆页要有相关的信誉认证

▼

大型机械价格自然比较高，客户通过互联网购买会非常谨慎，有信誉认证如同给客户吃了一颗定心丸。百度信誉名片要在后台开通信誉名片才会显示，如下图所示，

6、多渠道投放

很多企业只关注搜索推广在PC端和移动端的投放，却忽略了其他有效的投放渠道。因为机械类的产品单价很高，很多客户在购买时会多方面去考察，会搜索一些公司信息，或者是相关产品的问题。企业如果做的有企业百科的话，就会给用户一个更权威真实的好印象。有些在知识频道看到企业的产品相关信息也会进一步了解产品特性，从而提高转化率，达成交易。

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嘉兴微时空网络科技有限公司seo优化、嘉兴百度推广是免费获得被动精准流量的最好方法 能让你的关键词排到好的位置 从而带来流量进一步营销1）、关键词分析（也叫关键词定位）：这是进行SEO优化最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。2）、网站架构分析：网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化，网站设计的语言最好采好DIV+CSS样式，代码很有层次和简洁。3）、与搜索引擎对话：向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况。更好的实现与搜索引擎对话，建议采用Google网站管理员工具。4）、网站目录和页面优化：SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量，长尾关键词采用内页优化。5）、内容发布和链接布置：搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程，每天更新的时间段，发布文章内容的原创性高，是SEO优化的重要技巧之一。链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接和站外链链的战役也是这个时候展开。6）、高质量的友情链接：建立高质量的友情链接，对于SEO优化来说，可以提高网站PR值以及网站的更新率，都是非常关键性的问题。7）、建立网站地图SiteMap：根据自己的网站结构，制作网站地图，让你的网站对搜索引擎更加友好化。让搜索引擎能过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。8）、网站流量分析：网站流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO策略，同时对网站的用户体验优化也有指导意义。

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9月23日，“心月相映 移路共度”2015百度推广中秋答谢会郑州站圆满落幕，此次百度河南营销服务中心打出“童年牌”，让在场的企业家们在喜获搜索营销带来的喜悦之余，痛快地回忆了一把童年，大呼过瘾！

百度渠道部区域总监郭晓鹏先生进行主题演讲

百度河南营销服务中心执行总裁王茜女士为企业家送出奖品

跟着百度推广，让企业站在互联网+的风口上

随着4G时代的到来，智能手机、平板设备的应用普及，移动搜索流量已超越仍在增长的PC搜索流量。其中，百度已占据移动搜索80%的市场份额，覆盖90%的移动用户，正在全面拥抱移动时代。

连接“人与服务”，百度大数据将成商业新能源

据百度渠道部区域总监郭晓鹏介绍，百度在今年第二季度的研发投入是27.13亿元人民币，比2014年同期增长56.2%。目前百度已全面布局生活服务各领域，高效连接用户需求与线下服务资源。以百度直达号为例，今年大家十一出行，在手机百度或手机其他浏览器的百度首页中搜索：@某景区，就可以通过百度直达号在线快速购票。

本地推广直通车，你的地盘听你的

2015年第二季度，百度移动搜索月均活跃用户数为6.29亿人，同比增长24%；移动地图服务用户为3.04亿人，同比增长48%；O2O服务总成交额405亿元人民币，同比增长109%。而在移动搜索推广服务中，本地直通车作为百度针对移动端新推出的一款惠民产品，也以更低的价格为客户提供推广服务，吸引周边范围的客流，实现精准推广。

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前两期，成都数字立方小编为大家分享了我作为一个刚上手的竞价推广员，期间进行推广的经验分享与问题总结，得到了大家的鼓励与积极交流。今天我要讲的是前往百度营销成都总部的经历以及和专业的推广人士的经验交流，在此特意分享给大家，希望对大家有所帮助。如果你正好有某种关于推广的问题，那么这篇文章希望能够为您解答，那就是对小编莫大的鼓励了。

自从小编接手经理布置给我的某个项目百度竞价推广的任务后，我从最初的了解竞价流程、熟悉推广客户端软件以及相关的操作后，进行了初期的推广运营。当然第一次难免有很多不足，推广效果也不是很好，但是经过我网上学习和自己摸索改进，随后的几天里，推广效果有所提升，客户转化率也提高上去了。不过要学习的东西还有很多，所以经理叫我去成都百度营销总部向负责我们推广账户的专员进行交流讨论，希望从中学到更多的推广经验与知识。

在出发之前，我特意总结了一些要问的问题，包括常见的概念、推广中遇到的不足、一些优化方法等。

坐了两路公交车，辗转一个半小时（成都的交通就像今夏的天气…），我终于来到了位于人民南路新希望大厦的成都百度营销总部。进了电梯，我还在脑中整理着即将要交流讨论的问题，尽量不错过重要的点。

打开电梯，我一眼就看见了百度大幅的品牌展示墙，来往的客户很多，感觉每个人都是很忙的样子。正对前台，我往左右两边看，全是办公区域。每个人都有一台电脑和电话，相邻只有一个隔板挡着，密密麻麻的很多工作的人，电话也响个不停。这种场面很像电话客服中心，突然感觉在这里工作的话节奏肯定很忙碌。我看了几眼，因为事先有预约，所以负责我们推广账户的专员把我领到了她的办公区域。

简短的进行自我介绍后，我们就进入了正题。首先她打开了后台给我展示了一些数据，询问了我一些客户转化率和推广效果好不好之类的问题，我就把最近的推广成效以及我的工作简单地给她介绍了一下。下面是我的问题和她的回答。

一、请问我平常每天的工作流程主要应该做哪些呢？

专员（暂且这么称呼吧）：每天工作流程的话，首先你看下推广账户消费情况，包括消费金额、点击率之类的，看看是否有异常情况，比如某段时间突然消费激增得不正常，就要注意查找原因和及时反馈。然后在搜索引擎中搜索下重点关键词看看是否有展现，没有的话就要进行相关调价操作了。可以参考后台一些数据分析报告比如关键词报告、搜索词报告等。每天下班前，可以稍微在本子上记一下今日的操作记录，比如调了哪些价、做了哪些修改等，也可以简单写写总结心得等。

二、百度推广助手与百度推广后台的关系？

专员：百度推广助手的功能在网页版后台几乎都有，只是这个助手方便用户进行操作与管理。然而那些数据分析报告还是会跳转到网页推广后台上去，一般就使用推广助手就行，两者相辅相成，并不绝对。

三、关键词与创意如何匹配？

专员：关键词那么多，最好把它分成各个类别。再依据类别进行创意的编写，创意要保证关键词匹配后语句通顺度。创意的编写，要体现该类别关键词所表达的特性或者内容，简单点说就是二者要搭。他问我明不明白这个意思，我点头表示非常明白。

我问道：给我详细讲讲通配符吧，就是花括号那个。

专员：通配符可以帮你在创意中插入关键词，插入通配符的创意在展现时，将已触发的关键词代替通配符内的默认关键词。通俗点说：通配符就是起个替换的作用。还会有通配符内关键词飘红的效果，借此来吸引用户注意。在创意中添加通配符的话，创意的编写就会很方便，就不需要每个关键词对应一个创意了。但是添加通配符需要注意：因为通配符内的关键词会替换，所以得保证替换之后的创意语句通顺，并且意思相符。

注：我在写到这儿的时候突然想到一个问题，那就是为什么有的创意在展现的时候飘红的不是完整的关键词，就是会出现关键词的部分飘红，我对这点不是很明白。如果大家知道怎么一回事，可以前往成都数字立方官网和小编讨论解析。

四、如果两个创意都含有相同的关键词，搜同一个关键词时，优先展现哪个创意呢？

专员：优先展现关键词出价高的那个创意。

五、创意URL着陆页的配置优化建议

专员：因为每个创意所展现的内容不一样，侧重点也不同，所以我们URL链接的配置要配对相关的链接。比如创意是体现产品或服务特点的，那么链接的URL地址就要填上要推广的相应的页面地址。最好不要所有的创意都指向一个页面（如果你有特殊需要的话那就另当别论）。使用不同的链接地址，主要是考虑到每个用户的需求不一样，都指向一个页面的话某些用户得不到他所需要的信息，那么这样的用户点击进来就没有形成有效用户，浪费了点击消费金额。那么这就涉及到推广网站或者推广页面的问题，即拥有多少个栏目好，应该怎样进行网页分类等等，不同的网页对应不同的创意。

六、平日里我主要分析哪些数据报告？

专员：数据报告可多了。如果时间充裕的话，最好全部都过一遍哦，重点看看搜索词报告、关键词报告等等

七、如何出价、调价依据哪些数据方法？

专员：点击价格取决于您和其他客户该关键词的排名、出价和质量度，最高不会超过您为关键词所设定的出价。

而百度综合排名指数出价的算法是

1、末位计费 =百度给出的这个词的最低展现价格

2、次位计费 =（下一名出价X下一家质量度）/关键词质量度+0.01关

键词的点击价格取决于该关键词实际排名的下一名以及该词的质量度，由于每位客户的实际排名情况都会因各种影响因素而不断变化，所以实际的点击价格也会随之不断变化。如果您需要参考数据，不妨通过统计报告来获取，比如：查看关键词的平均点击价格，百度推广后台关键词估算工具等就可以很好的帮您把握关键词的点击消费情况。

八、如何防止没有转化的点击？

专员：主要有下列几个方法

1.挑选比较专业的关键词

关键词无非就是你的产品以及服务的定位，如果你的关键词偏离产品，那就容易出现有点击没有转化的状况。

2.关键词不要一昧追求排在第一位

总是排在首位，大家就容易去点击，或者有好奇心理的用户点击进去看看，自然推广金额消费的就快，但是有没有转化效果。

3.关键匹配方式的选择

尽量不要选择广泛匹配，不然这样无关的点击率会很高。

4.推广时段的选择

深夜大家睡觉的时候就不要推广了，谁会没事在深夜去搜索推广信息（当然也不绝对，如果产品或服务有特别的需要的话，比如酒吧、夜店之类的营业时间偏向于晚上的）。

5.推广地域的选择

如果你的产品或者服务的推广有地域限制，那么在地域推广设置的时候就要注意这些问题，做到精准投放。

6.访客IP排除

在百度推广客户端中账户类目下进行IP排除设置，来防止恶意点击。至于IP段如何选取和设置，可以参考网上的资料和方法。

九、您对我负责推广的项目和方法有什么建议没？

专员：我看了下你的推广设置，其中大部分都做得挺好，只是有些栏目你还没设置完善。比如附加创意的内容诸如蹊径子链、推广展现图片信息等还没有添加，百度商桥移动咨询还没有（这个专员说她过段时间给我配置上）。其它方面就是你们的推广页面目前只有两个，应该针对相应的创意再多设计几个不同的页面，以此来解决不同用户的需求，当用户点击进来时可以看到他所想要的信息，这样的转化效果就很好。平时多看看百度推广官方帮助文档，里面有很多知识的。

听完了专员对我的讲解，我收获颇丰，并且将之记录在随身携带的工作笔记本上，今天将这些经验分享给大家。希望给大家在百度推广的工作中带来帮助，文中难免有所纰漏错误，如果大家对我所分享的有什么疑问和建议，欢迎大家一起交流讨论。

本期所列举的只是其中一部分常见的，更多经验总结成都数字立方小编有机会继续给大家分享。

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百度系的百度知道是一个非常好的推广平台，权重高流量大，有很多人遇到问题都喜欢在百度知道里搜索或提问，从而得到帮助，所以，掌握合理方法技巧在百度知道做推广也是一种非常不错的营销手段。下面我就针对百度知道如何做推广进行全面解析，

虽然，百度知道推广，大家都十分清楚，也被很多高手熟练运用，但对于很多新手来说，没有长期坚持，就不会看到效果，有时候我们不需要很多高深的技巧，只需要简单的事情重复做，就好了。

一、做百度知道的目的

做百度知道，我们的目标很明确，我们做的是某个关键词，那么我们就要查询这个关键词的排名情况，我的习惯是第2天查询和一周查询上周排名情况，这样便于我们查看结果，并且有利于统计工作。

1、口碑宣传

口碑是消费者衡量一个公司好与坏的重要标尺，在百度知道能给企业网站带来很大流量的基础上，如果企业能巧妙的利用百度知道进行正面宣传的话，将大大提高公司的信誉度以及在大众心目中的第一印象。

2、带来流量

百度很青睐自己的产品，很多关键词搜索之后，百度知道都是的内容都是排在第一位的，所以利用好百度知道，肯定可以带来一定的流量，并且这种流量的获取是一次劳动，长久受益的。

如果你回答的问题可以长期排在关键词搜索的前几位，则可以带来较高转化率，并且不用做太多的工作，就好比你很轻松的获取了一个关键词百度排名第一的位置，这要比自己优化关键词到百度排名第一简单的多。

3、品牌推广

这个适合企业或者团队操作，可以建立个人的品牌形象或者企业的，这主要看你做的是什么产品了!

在百度知道中回答问题，部分时候需要审批，所以不是每次都能放上链接，如果不能放上链接，则百度知道的推广工作主要服务于品牌推广，通过百度知道提高公司曝光率，如果回答的质量还可以，更能带来一定的流量。

二、百度知道的营销阶段

百度知道做起来很累，很辛苦，可能在很长一段时间里，我们都看不到直接效果，也许当3个月以后，半年以后，你会发现，成绩在逐渐显示，很多重点长尾关键词会直接看到我们的内容，搜索指定关键词进入网站的用户也在增多，这就是我们的成果。

1、自问自答

注册几个账号的好处就是方便自言自语，有的行业可能属于相对较冷门或者专业性较强的行业，没有那么多在百度知道上提问的，那么就需要我们自己来提问，自己来回答，自己来提问的好处是问题范围更广，更有利于针对我们网站的优势进行提问，也更有利于留链接，比如我想增加外链，我就问某某行业的门户网站都有哪些，这样更方便留链接，参考资料中留了链接的审核率会更高一些。

2、养号阶段

找一个自己感兴趣，并且在互联网和上比较受关注的问题，先看看别人在百度知道的答案，然后归纳整理一下，一定要注意把言语整理通顺，将几分答案，变成一份答案，这样你就拥有了一个很容被认可的答案，然后在百度知道之中搜索目标问题，选择待解决的问题，然后粗略看一下问题的内容，对已经准备好的答案做细微的调整，尽可能多的去回答这一问题，基本上就是复制粘贴的工作。注意回答速度不要太快，否则百度可能要审核答案。

一般一个账号一天是养不成的，需要几天或者更多的时间，很多问题当时回答之后提问的人并不会来选取答案，要等1,2天，有的问题可能提问的人就不会再登陆了，没人选择正确答案，这时候百度会采用网友投票的方式进行正确答案的选择，记得有空的时候就给自己的答案投上一票，百度要求同1个ip在24小时之内只能投一次，所以换了ip之后才能再投。

3、回答阶段

有了一个高级的账号，回答问题的时候就轻松多了，有时候带链接回答问题，百度不审核直接通过，这样很容易就放上了一个链接，推广了自己的网站，并增加了外链，但大多数时候有链接的回答，百度都会审核一下的。

通过多次实验发现了一种方法，就是先回复问题，不带链接，如果答案不需要百度审核，直接发布，择点查看该问题，然后修改答案，再放上链接，如果一次成功了，马上继续，接下来的4,5次都会成功，但一天一般一个ip无法放上很多，所以要想专注于百度知道的推广，是要多换ip的。

三、百度知道的内部排名规则

接下来，我们来研究一下百度知道的内部排名规则，说的通俗一点就是如何让我们自己发布的问题在同类型的问题中脱颖而出，成为百度自然排名的第一名。

现在我就来分享一下百度知道的排名因素，并且是我们可以人为控制的10个技巧：

①、标题与关键词的相关性有利于排名，完全匹配效果会比较好;

②、提问者的等级对排名没有多大影响;

③、回答者的等级，对排名有一定影响，等级越高可信度就越高;

④、回答数量对排名无影响;

⑤、好评数量对排名有影响，并且可以作弊，如让朋友帮忙增加好评;

⑥、问题解决时间对排名无影响;

⑦、相关相关问题数量越多，说明这个页面的通用性很高，能够解决更多人的问题;

⑧、参考资料的网址有影响，如果有大型网站的链接做参考会有较好的效果;

⑨、关键词密度有影响，标题里要包含关键词，内容中也要增加关键词密度，如详细提问里提到这个关键词;

⑩、百度内链的影响，就是在百度知道内部做链接，主要的方法就是让我们的问题尽量出现在其他问题的相关问题中，出现的次数越多越好，这个要懂百度分词才可以掌握，难度有点大，新手大多都不会操作，但这个并无影响。

上面的10个例子完全可以让你免费的在百度知道众多同类问题中胜出，从而在百度上取得好排名;这就做到了“免费在百度上做推广”的效果。

四、从SEO的角度来做百度知道

运用好SEO优化技巧在我们做百度知道的工作中是十分重要的，确定良好的长尾词，可以使我们的网站优化工作事半功倍，因此掌握良好的长尾词的优化方法对于我们的优化工作是十分有帮助的。

1、长尾词优化，批量提交长尾词问题

百度知道的收录是特别快的，最重要的是排名特别好，像一些经常会有人去搜索的长尾词，百度知道都是排名在最前面的，一些高权重网站首页都比下来!

团队操作一天做他个上千个词，过几天你就会看到不一样的效果!不过也是非常苦逼的活，只适合团队操作。

标题在长尾关键词的优化中是非常重要的，这是因为它起着领头作用，一个好的标题是吸引蜘蛛的重要因素，我们应该在这方面多下功夫，长尾词一般比较乐于采用“单词”，因此标题要做到准确、连贯、简短。我们在优化我们的关键词的时候要做到简单明白，长尾词最好是要有明确的指向性，不要在一个题目中标注多个单词，每篇文章都只有一个长尾词，一定要明确的让人们知道你到底想要着重指出的是什么。

标题一般应该在二十个字以内，标题的内容要围绕着长尾的关键词展开。

2、关键词优化，优化有指数无竞争的词

像百度知道这样的高权重的的站点，优化这种词是最简单的了，可能一天甚至1分钟就能排到首页去，我用到最多的词也就是SEO知识的关键词了，毕竟我是做SEO的，还是比较有用的，当然你也可以到百度搜索风云榜里面的时事热点去找些相关的词来做做，可能对你的产品会更有帮助!

记得上个月我做了一个500指数的热点词，大概是30秒左右直接排在第一，让我大为吃惊，不过虽然是热点量，但是来的简单点，干嘛不去做点流量呢?看看人家优衣库，全世界都知道了吧!在看看YY那妹子，虽然肉肉的，应该也是全国都知晓的事情了吧!

3、优质外链，这个可能最适合草根站长了

虽然说了不少空话，但是多数都是经过实操的，这里是用到的主关键词来操作的，这里我们需要注意几点：

(1)、提问成功之后不要马上就自己回复或者上链接，等个3天左右，然后自己换号去回答，在这之前最好是去一些群里找些人随便给你回答就可以了，大概回答数量达到10个左右我们就可以进行广告植入了，在回答问题的时候不要直接就上链接，可以先假聊一下，达到3条记录之后在进行植入链接!大概3天左右，你的链接基本被百度收录，在进行采纳!

(2)、回答这种植入链接的问题，记得账号一定要纯洁，最好没有登录记录的账号，一个账号做1-3个链接即可，千万不要求多，最后前功尽弃，本来排名很好的一个优质外链，被干掉就后悔莫及了!

(3)、第三提问题的时候最好带上自己要做的主关键词，等问题采纳并且成功收录后，可以找到一些会刷群和人互赞，这样排名上升更快，那么你这个外链更加优质，还能给你带来不少流量。

另外，百度知道收录的标准往往是出现第一个回答的时候就会收录，而不是要等到出现最佳答案的时候，所以当我们在网络上回答问题的时候要尽可能的抢占一楼，如果能够成为最佳答案那就更好了，在回答问题的时候要尽可能的使用高级的帐号去回答，回答的时候也要注意资料和答案的相吻合性，可以考虑在资料里面自然而然的加入你要推广的网址。

五、百度知道推广的做法

在此，也跟大家分享一个自己的做法：注册账号50个，把账号分为10组

A1 A2 A3 A4 A5

B1 B2 B3 B4 B5

第1天：A1提问

第2天：A2提问

第3天：B1回答A1的问题，A1采纳最佳答案，对最佳答案评价;A3提问，顶A1问题

第4天：B2回答A2的问题，A2采纳最佳答案，对最佳答案评价;A4提问，顶A2问题

第5天：B3回答A3的问题，A3采纳最佳答案，对最佳答案评价;A5提问，顶A3问题

第6天：B4回答A4的问题，A4采纳最佳答案，对最佳答案评价;顶A4问题

第7天：B5回答A5的问题，A5采纳最佳答案，对最佳答案评价;顶A5问题

依次类推，7天一个循环，10组账号采用排序算法组合;同时，需要用excel记录每日百度账号所发布的问题的分类。

百度知道最重的处罚就是删除网址封网址，以前你的所有努力全部消失，因此在做百度推广的时候，建议你还需要适量，一般而言，百度知道的每个栏目不超过4个百度知道，每天不超过12个百度知道。

六、做百度知道的注意事项

现在百度知道推广方式很多，最普遍的就是自问自答了，不过这种效果不是特别明显，而且做的时候还要有一些技巧什么的了，提问的技巧，回答的技巧等等非常多非常多要注意的了。

1、多IP或多人一起操作

做百度知道比较麻烦，很烦琐，尤其是一个人做时，IP要换来换去的，麻烦，如果多些人一起操作，应该会简单一些。

2、养一个高级号

做百度知道，养一个高级号是必须的，高级号回答的问题可以更容易取得排名，这从搜索结果中就能看出来，一个人养号很困难，如果有大家的帮助可能会很快，养成的这个高级号也是为大家服务的，互惠互利的事。

3、问答技巧

百度知道规定一个问题如果提问者15天内没有选出最佳答案就转入投票程序，投票期限为5天，每个问题最少需要5票才能凭为最佳答案(一般6票系统自动被评为最佳答案)，如果提问者选择进入投票流程的问题在5天后投票数不足4票，则问题会被系统自动关闭。

所以要选择那些已经有人回答了并且已经快到期限的问题回答，这样即使在这15天内自己的回答没有被评为最佳答案，在投票的时候就可以技巧性地给自己投票并被评为最佳答案。

4、问答设置

找到“待解决的问题”，“设置关键词”的提示，进入设置关键词的页面把产品所有的关键词都添加进去，设置好感兴趣的关键词后我进入百度知道的个人中心管理后台，找到左侧的“我的设置”，把“您希望每天最多接收几条指定提问?”这个选项设置为200条，这样以后每天只要到我的个人中心就可以看到百度推荐的问题了。

5、标题的设置

提问的标题是关键中的关键，有的标题注定了不会被人搜索到，永远没有出头之日，总体原则是，用户会去搜索什么，我们就去提问什么，一定要完全匹配，机会最大。

6、严格按照百度知道的规则回答问题

回答问题的字数一定要超过30个字，这样这个问题转入投票程序时你的回答才有被投票的权利。

7、回答内容要有针对性

回答问题要精准，要围绕作者问题的有针对性的问答，对提问者有实际的帮助，这样你的回答被采纳的几率才高，不要为了加个链接胡编乱凑。

在回答有过相似的问题时，不要直接把以前的答案复制过来，要适当做些修改老答案，再提交，这样通过率才会提高。

8、在百度知道上添加链接

百度知道提供一个参考资料，是允许我们做外链的，最好把链接加在参考资料中，文中尽量少出现链接。

每个知道帐号每天回答问题加的网址链接的不要超过两个，以免问题被删除甚至被百度封号，如果是刚注册的新账号发链接，肯定是很难通过审核的，所以是新账号的时候，最好不要在问题中加链接;等有了等级之后，回答问题时加链接，通过几率会大大增加，内页外链比首页外链通过率更高。

9、操作不要太频繁

谁也摸不清百度的脾气，说不定什么时候就发不出去了，所以动作不要太频繁，悠着点，实在提交不上了，就换IP，换个号继续提问，明天再用主号来回答。

10、多做百度知道的任务

百度会给你安排很多任务，把任务全接了，然后按照任务提示去回答问题，可以获得更多的经验和额外的奖励，要想快速升级，也就只能用这个法子了。

提示：如果使用的是ADSL拔号上网，就把宽带断开再重新链接一下就可以说换一个IP了;如果是路由器，就把它关掉，接着再开启;如果觉得麻烦，网上也有很多做代理服务器及换IP的软件可以下载。

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