标签： 百度推广

说起百度排名，让很多老板又爱又恨，不做嘛看着别人通过网络不断的接到生意，公司越做越大，做了嘛，又被各种网络公司坑。今天我们来科普下百度上的推广排名应该怎么去选择。首先我们来看看三个概念：

1、百度竞价推广或者叫百度推广：

百度竞价即付费广告，按点击扣费，百度宣称是按效果付费，，具体可以在竞价后台关键词点击报告里查看。镇江这边现在开户3000，充值费用5000，加600实名认证（首次开户是返回到充值账户可使用的）。具体收费政策可以咨询百度镇江代理商：镇江网博信息科技有限公司官网（www.souying.cc），在网站，备案，开户许可证都有的情况，基本1-3天即可开户上线，关键字不限制，立马排名到百度首页前5位，效果显著，下面可以看一组展现样式：

镇江建成电器有限公司推广展示

2、百度优化推广百度优化即显示在竞价下面，首页一般有10个位置，除去百科、知道、文库百度自家产品外，留给企业的位置也就5-6个了，所以竞争是异常激烈，传统的优化手法，更新文章及友情链接已经不能做到首页了，现在大部分做百度排名的都用到快排软件，有点击的，有发包的。当然说的这么专业，大部分客户肯定是看不懂了，说的直白点就是通过软件恶意去刷排名，一个关键词根据难易程度不同，每年收费用，一般带地区词一年3000-8000元，产品词一般是一年8000-20000元。但是排名时间需要等待很久，好一点需要半年，不好的话，可能就上不来了，虽然镇江网络公司一开始只是收个定金，但是做不上去，你也不会为了几千块钱去多次找他是吧！目前镇江市场上有很多网络公司通过这种手段进行大量签单，采用低质的服务器，网站打开很慢，这样的网站碰一个是一个，反正他们不会亏。严重地影响了客户对百度，对网络服务商的信任度。下面可以看看优化的案例：

镇江网博信息科技有限公司百度优化案例

3、百度竞价（所谓的）包年

扬中市胜兴电气配件选择百度包年

市面上近年涌现出很多平台包年的，例如指寻网，烽火台还有什么点子网，各种什么商企网什么，一般都是网络公司开户，通过对百度后台的设置，严重制约百度关键字的展现和点击，降低推广成本，一般只在客户所在地域投放，外地肯定是看不到的！一般情况下，这些网络公司会有以下几种说法：

a、冒充代理身份：我们和百度进行了框架合作，或者自称是百度的核心代理、二级代理，甚至仿冒总部代理商，北京代理商等等

b、以同理心取得企业客户的信任其方式为大肆宣扬百度竞价广告费用高，比如告诉企业点击价格高，每月都要产生广告消费，百度竞价收费是无底洞等等，一般都往高的说。以换位思考的话术快速获得企业客户信任感。

c、让企业客户紧张以百度存在恶意点击吓唬企业，告诉企业说您做竞价推广会受到竞争对手、同行、无聊的人搜索点击……让企业客户产生竞价推广不受控制的心里阴影。

d、最终向企业推荐百度推广包年业务

一般网络公司表示可以上线3-5个词包年，能把排名排到前面，每年费用几千到几万不等，推广期间不收到点击量的影响，再也不用担心别人点自家广告了。

我们之前任意挑选了一个竞价包年账户截图，通过上图数据可以发现：

1、此网络公司共计为39家企业开展包年推广业务

2、39家企业推广计划全年消费106332.92，户均消费成本2726.5元/年！

3、39家企业日均预算400元/天广告投放不言而喻，这些推广包年的企业客户，您只能通过百度获得平均2726.5元/年的推广效益！但是，您可能为此付费了八千，一万，甚至好几万！

企业客户不由纳闷，这个是怎么完成的呢？

其实非常简单：网络公司操作人员通过百度推广后台，随时可以控制推广时间、推广地域、设备出价比例、广告匹配方式等，甚至随时推广暂停等等，通过以上方式，尽量减少广告展现及点击，以此减少百度推广消费，其中产生的巨大差价，就是网络公司的利润！其实我们的企业家，自己也可以找镇江网博信息科技有限公司定制这样的服务，自己明明白白看自己的账户，加V还是自己的公司。

最后补充下，目前市场上的一些平台都是围绕百度做的一个网站，效果好不好，做过的老板知道！互联网讲究实效，你的商机是不是被他们耽误了！一般我们是建议客户，先通过百度竞价带动自己的网站流量，同时对推广网站进行主打关键字的优化推广，这样结合起来是目前最佳的网络推广方式。

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百度竞价帐户推广效果差？80%是因为抵达率。

什么是抵达率？

抵达率是点击推广广告后成功进入的比率。

抵达率=访问次数/点击量，所以在百度推广中抵达率越高，说明通过广告找到符合其初步搜索意向的网民越多

影响抵达率的因素有那些？

1、页面访问速度

2、空间大小

3、竞争对手恶意点击

4、服务器被攻击

5、代码安装

6、网站自身原因

（影响抵达率的因素）

抵达率低怎么办？

1、页面访问速度过慢

解决方法：如果是图片过大导致的页面打开过慢，Semer可以请设计帮忙压缩图片以加快页面打开速度；如果是JS文件太多导致页面打开速度过慢，Semer可以找JS文件托管方来托管JS文件以加快页面打开速度。

2、空间太小

解决方法：去阿里云、西部数码或景安购买一个大点的空间，以保证多名访客可以同时抵达页面。

3、竞争对手恶意点击

解决方法：用商盾屏蔽重复IP

对手恶意点击

解决方法：用商盾屏蔽重复IP、IP段、机器码。

4、服务器被攻击

解决方法：用360网站守护实时监控服务器运作情况，发现问题及时通知程序进行恢复。

5、代码安装问题

解决方法：将统计代码安装至网站头部，以保证进入网站的访客可以统计到。

6、网站自身问题

解决方法：网站自身问题包括，域名到期，网站打不开了，程序出错等问题，Semer可用用360网站守护实时监控服务器运作，以便及时解决问题。

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百度推广开户及后台托管运营技巧——搜神科技。虽说百度竞价推广饱受诟病，但是百度竞价托管依然是产品最快投向市场的有效工具。竞价推广有三种方式：自己聘请竞价员，交给百度官方客服和百度竞价托管公司。不少企业为了竞价效果，都选择了更专业的百度竞价托管公司。那为了不让自己被百度竞价托管公司蒙骗，深圳市搜神科技有限公司建议企业主们起码得知道以下几点：

1、关键词是命脉

百度竞价整个搜索引擎都是围绕关键词展开的，关键词直接影响到我们的网站能否获得展现机会，搜索结果是通过关键词来触发的。如果没有展现那么如何点击呢?

2、创意是根本

创意就是一段广告语，创意决定了访客是否点击你的广告链接，所以创意不仅要戳中访客的痛点，还要体现出产品的优势和特点，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。

3、着陆页是“脸面”

很多人不注重着陆页问题，其实着陆页是非常重要的，否则会经常出现访客秒关或是没有咨询的尴尬事情。首先网页速度一定要快，毕竟没有人想看“白屏”。其次就是页面以产品为基地，站在客户的关键位置去剖析客户的心思，客户喜爱什么，客户想看什么，怎么想的，经过剖析这些来判断着陆页应该怎样调整。还有一点，用户体验很重要，一定要用户舒服的查看页面内容。

4、投放时间地区是关键

由于访客搜索习惯、上班时间等因素制约，要对投放时间做一定的把控，不要选择全天24小时不间断投放，这样会降低竞价的性价比。而且需要投放多地区应该注意，各地的竞争程度是不一样的，所以要根据不同的地区指定不同的关键词计划。

如果在搭建的时候就没考虑到逻辑的问题，后期可以根据效果随便调整出价。但是一般优秀的账户都是有内在的逻辑性的，牵一发而动全身。因此，调整一个关键词出价的同时，一定要调整与之相关的关键词的出价，避免破坏账户的逻辑性。否则，会导致账户成本变高。

竞价做起来看似没有什么难度，但是想要真正的去做好，还是需要一定的技术含量及经验融入才行，对于竞争力度比较大的关键词来说，真的是需要公司实力做支撑，如果是中小企业，这时就需要竞价员根据自己的经验选择其它关键词来投放，所以操作账户的竞价员能力至关重要。拓先行百度竞价托管的竞价员有多年的工作经验，对待竞价推广有自己的一套思路。

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目前国内的搜索引擎市场主要是百度搜索、360好搜、搜狗搜索，每个平台都有自己的推广平台，主要产品大同小异，分为搜索推广和网盟，但不同平台肯定也存在一些差异，下面重点调出几个比较重点的地方谈谈这三个推广平台的异同。

产品类型

百度推广

核心产品，肯定是搜索推广和百度网盟（网盟的移动端现在独立分出一块“移动DSP”）。其他特殊产品有品牌起跑线、品牌地标、企业百科、百度司南等。

360好搜推广

核心产品，搜索推广和“展示网络”（网盟），其他的也没了。

搜狗推广

核心产品也是搜索推广和网盟推广

消费水平

消费水平，总体来说可以根据搜索引擎的市场而定，市场占有率越高，同样的词竞争度就越大，目前国内搜索引擎市场是：百度搜索>360好搜>搜狗搜索

所以大部分行业的出价和消费情况也是:百度搜索>360好搜>搜狗搜索

当然也有些行业会例外，比如笔者经常碰到同样的词，360的出价超过了百度的出价的情况

后台操作用户体验

百度推广

百度在国内搜索市场算是老大哥，研发能力一流，虽说刚操作百度后台时，总感觉有些地方不够完善，但如果你操作完360和搜狗的后台再回想百度的后台，那度娘在用户体验上可以算是天地良心了。

360好搜推广

360做搜索推广没多久，其他相同的功能就不说了，不过缺少类似百度推广的“便捷管理”快速的查排名和调价功能，管理起来有点吃力。不过其提供的品众的自动批量调价功能，算是弥补了这个缺陷。

搜狗推广

搜狗推广也类似，快速调价和查看排名是硬伤，对于“头等舱”的工具，勉强弥补一个调价缺陷，但查排名目前是没发现更完美的批量快速查看的方法。

推广客户端

百度推广

功能在今年又完善了很多，目前有搜索推广、网盟、闪投、问答营销、医疗推广等。批量操作啥的每个平台都是必须有的。

360好搜推广

目前可以管理搜索推广、包含调价功能和报告。搜索推广的管理中可以管理附件创意（比翼图片、比翼子链、电话）的所有项目。竞价功能中的自动调价功能逻辑不靠谱，不建议大家用，但是其批量查看排名和批量手动调价的功能还是可以推荐下的。

搜狗推广

目前只有管理搜索推广的功能，而且主要的就是用用其批量功能，而且附加创意也只能管理一个样式，其他样式（黄冠列表、通用词、电话、QQ等）只能在页面上管理。

账户充值

百度推广

百度推广支持后台直接充值支付和账户打款支付，其中后台充值是马上到账。另外3个月以上的账户可以申请信用充值，对于账户为0，财务又来不及充钱时，这个功能还是灰常给力的。

360好搜推广

只能账户打款，然后联系客服安排充值，没啥好说的。

搜狗推广

只能账户打款，然后联系客服安排充值，也没啥好说的。

搜索推广数据报告

百度推广

可以分计划、单元、关键词、日期等分维度进行查看报告，报告可以查当天数据（几小时前），同时还会生产图表，更易于查看分析。

360好搜推广

同样可以分计划、推广组、关键词、创意、子链等进行查看推广数据报告，比较有特色且好用的功能应该算是它是报告里面可以看到关键词的平均排名。

搜狗推广

跟百度和360的主要功能一样，可以分计划、推广组、创意、关键词等查看推广数据报告，同时还会生产一个简单的柱形图。

网盟数据报告

百度推广

跟搜索推广的报告类似，可以分计划、推广组、创意、日期等进行查看。这里不能单独查看PC或移动端数据，如需查看可以在推广管理的“维度”进行查看。

360好搜推广

分计划、推广组、创意等进行数据查看。特殊功能就是在“媒体”的选项，查看投放媒体，然后有个“保护盾”功能，相当于屏蔽功能。

搜狗推广

同样是有几个个必须的功能，分计划、推广组、创意等进行查看。比较特色的就有一个“展现快照”功能，如下图：

推广管理结构

三个平台的推广结构大同小异，都是推广计划-推广单元（推广组）-创意-关键词。唯一有点差别的就是每个平台的附加创意各有特色，再另外，搜狗搜索推广的创意有个”地域符号”、“节日符”、“倒数符”，在创意上可以创造出更多的玩法。

还有很多异同，要一一说出来不知道要说到少页了，以上是最核心的几个点，如有意见或想法，欢迎各位小伙伴底部留言。()

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百度竞价推广成本越来越高，如何解决推广费用过高的问题？这可能是很多竞价员关心的问题，想要解决问题要先找到问题的原因，推广成本越来越高主要可以归纳为流量成本增加、转化率下降这两个问题。

这两个问题如何解决呢？让我们慢慢道来。

1、点击成本增加

点击成本增加有两个原因：

第一、广告位减少，导致竞争增加。竞争对手提高出价，导致一些高质量关键词的点击费用越来越高；

第二、因为很多的竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员没有统计转化数据，根据所谓的经验来进行调整价格，只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。

解决办法：

统计营销流程数据、计划维度的转化数据、关键词转化数据三个常规维度的数据进行分析，找到更加有效的优化方法。

除常规维度的数据分析外再加上多维度数据分析，比如统计时段、设备、地区的转化数据，找到效果比较好的维度进行放量操作。出价的多少是根据你转化的情况来定的，避免非理性出价。

在这里要特别强调，就算是相同的行业，相同的产品，不同的账户的转化词和转化成本都是不一样的。因为帐户预算、投放策略、推广页面都不尽相同，所以，所谓的经验都是狗屁。竞价行业有句话叫做：一切用数据说话。

2、转化率下降

转化率下降主要有几个原因：

第一、魏则西事件爆发，更多的网民不再相信竞价推广。这让后端的转化受到了很大影响；

第二、是产品同质化的问题越发的激烈，访客变的越来越聪明，他们有更多的机会来进行询价和产品，冲动消费变得更少；

第三、很多的百度竞价推广的商家不懂页面的UEO，推广的页面不具备营销性。没有让访客找到想看的内容，更没办法激起访客咨询的欲望。

解决办法：

加强页面相关性，让访客看到和他搜索关键词相关的内容，从近期百度更新的算法来看，百度官方也在强调业务相关性的内容，可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。

强调着陆页面的UEO，用户体验从感官体验，浏览体验，交互体验，情感体验，信任体验这几种组成。

从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。

写在最后：

百度竞价推广确实越来越难做。以前盲目、片面的优化工作对整个帐户的效果提升已经起不到太大的作用，我们需要具备更加系统和全面的优化思维和技巧才能对应现在的形式。

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首先我们先来看一组数据：

Alexa官方数据：

百度全球alexa排名5

百度知道占总站的网页访问比率是22.14%

百度日均IP:404400000(约4亿)

百度日均PV:3235200000（约32亿）

百度知道日均IP: 404400000*22.14%=89534160(约9千万)

由上面的数据我们可以看到，百度知道能给我们带来的营销力量是巨大的。有人说互联网的精神之一就是免费，但免费有时也是最贵的，关键还是要看你会不会利用资源带来贵的效益。

“你知道所以我知道”，百度知道作为百度自家的产品，不管是在用户数量、用户精准度上，还是排名、流量、权重上，都是百度SEO与每个站长的最佳选择。今天我们就来说一下如何在百度知道问答平台做营销推广？

百度知道推广主要有两种方式：一种是主动回答式，另一种是自问自答式。

一、主动回答式

主动回答式可以分为三个步骤来执行：

1、回答内容准备

常见的问题我们可以分为四类：寻求产品类、问价格类、与其他产品对比类和询问口碑类四大类别。我们可以根据每一种类别定制回答规则与模版。

寻求产品：先讲原理（或知识）在推荐产品，让人感到回答专业；

问价格：重点关注产品品质，弱化价格，让客户感觉值；

其他产品对比：突出产品优势，勿要诋毁其他产品；

询问口碑类：以第三方实际客户的口吻阐述问题。

2、根据关键词寻找问题

各种行业不同，可以根据自己挖掘的关键词进行搜索，搜索形式有两种：

A.在知道分类中查找关键词相关问题

B.设置关注分类/关键词，百度知道系统推荐问题

C.在百度搜索界面直接搜索关键词，回答有排名的知道问题，一般这种是比较常用的。

3、量化执行

量化执行中需要注意几个问题：

√ IP问题（可以使用VPN软件）；

√ 注意COOKIE（定时清理COOKIE）；

√ 切换百度帐号回答

√ 添加联系方式时发挥创意，使用汉字，如：壹、贰等，自己发挥

√ 四级以下账号只能回答未被采纳的问题，五级以上可回答已采纳问题

√ 回答时图片与匿名回答成功率会高一些

√ 等级越高，通过率越高

√ 建议进行百度知道行家认证

二、自问自答式

主动回答式主要分为三个步骤来执行：

1、选长尾关键词

为什么选择长尾词？一般我们在做百度知道的时候多选择长尾关键词，可延伸性，针对性强，范围广。

长尾词挖掘：可以在主关键词的基础上添加地域、性别、职业等相关属性词；也可以根据用户思维来添加一些词语，比如：哪里有、哪里卖、哪里可以、怎样、如何、怎么、多少钱、哪里好、最好的、哪里便宜等等；还可以用长尾关键词挖掘工具来提取，站长工具、追词助手、金花等等。

2、内容准备

A.提问准备

例如长尾词“南京网站SEO”可以准备多个提问：南京网站SEO哪家好？南京哪家网站SEO做的好？哪家好最好的是哪家？等等。

B.回答准备

与主动回答内容准备相同

3、量化执行

第一步：注册（记得换IP）；或者去淘宝买一点，很便宜；

第二步：发问题（用不同的百度账号，不同IP发）；

第三步：回答问题（隔天换IP、换帐号）；

第四步：设置最佳答案（隔天设置）。

【知道回答添加推广内容的形式：】

?√ 标题关键词

?√ 回答正文关键词

?√ 推广链接

?√ 推广图片

?√ 评论（添加联系方式通过率最高）

【影响百度知道排名的因素：】

?√ 提问标题

?√ 点赞数量

?√ 回答内容关键词密度

?√ 提问者与回答者的等级

百度知道属于互动式综合类问答平台，此外还有SOSO问问，搜狐问答，新浪爱问，天涯问答，知乎答等。另一种垂直类问答平台主要有有问必答，39健康问答，搜房问答，育儿问答，ZOL问答等等，这些感兴趣的都可以去做做，坚持下去效果还是很不错的。

今天就说到这里，这一篇用时比平常多了一倍，文章内容有些长，考验的是你的耐心。看到，学到，能不能做到才是关键，考验的执行力。

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很多小伙伴在拿到一个新项目的时候，不知道如何下手。今天，行路sem联盟和大家讲解一下我们新接手一个百度推广项目的时候如何进行账户分析

1、产品分析

为什么我们要把产品分析放到第一位，因为我们很多时候都会发现，一些竞价员在做竞价做了估计一两个月的时候，对自己的产品还不了解。我们这里说的产品，既包括了有型的实物，比如设备，无形的服务等。我们要了解产品的结构，优势，劣势等。

2、人群分析

人群分析是对我们产品受众进行分析，我们可以利用第三方的分析工具，比如百度指数等，进行人群分析，做好我们的人群画像，（比如人群性别，年龄，职业，收入，喜好，设备，地区等）

3、竞争对手分析

俗话说，知己知彼，方能百战不怠。只有了解了我们的竞争对手，我们才能更好的利用我们的优势，进行行之有效的策略。

好了，今天的分享到此结束，需要竞价托管的加微信：luren3344

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9月22日，“迎接新趋势互联赢未来”百度推广客户交流会在百度（长沙）创新中心顺利召开，会议内容涵盖新商机获取技巧，百度推广后台账户的搭建、关键词设置等百度账户管理和运用的实操技巧，湖南地区30余位新合作企业代表参加会议。据悉，此类客户交流会将成为竞网客服与客户沟通的长效机制，定期在长沙及各地市展开。

交流、分享是本次会议的最大亮点。从“一帆风顺”到“千事吉祥”，12位竞网客服用独特开场方式向在场客户表达诚挚的问候，赢得与会客户的一致好评。

【12位客服一一自我介绍，送上祝福】

百度认证三星级讲师、竞网SSG产品运营经理袁姣深度分享了网络营销推广实操技巧她以搜索推广效果转化漏斗模型为基础，结合案例讲述百度推广后台账户的搭建、关键词设置、创意撰写以及操作使用说明，强调移动推广引流策略，诠释如何通过百意、知识营销、百度信息流、图片推广等线上营销方式找到并挽回流失客户，抢占市场先机。

【袁姣讲师分享后台实操经验】

会后，客户还参观了竞网企业荣誉墙、客服工作区、百度搜索营销体验区等，了解了竞网的发展状况、业绩表现和服务模式。在营销体验区，客户观看了后台操作流程演示，并就账户操作中的疑点和难点进行了咨询，客服一一进行了解答。

【竞网客服为客户解答疑惑】

竞网客服一直奋力为湖南广大中小微企业提供专业的互联网营销服务，未来，也将继续为帮助湖南广大中小企业用更低的成本实现 “被更多有需求的客户找到”这一目标而努力。

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昨天报道了武警北京总队医院“中医肝科”突然停诊，记者获取的内部材料详细介绍了在开化验单前、接诊过程、诊疗复查等阶段，医生如何千方百计留住患者，从而花钱在医院买药的技巧。昨天，记者再次调查发现7张发票，显示武警北京总队医院在百度4个多月内花费113万元的“技术服务费”。（2016年5月6日《京华时报》）

关于武警北京总队医院的报道，今天相关媒体再加料，此医院在百度4个多月内花费113万元的“技术服务费”的票据被曝光了，让广大百姓相当震惊，没有想到武警北京总队医院在平时的工作中，不是靠自身的技术上位的，而是通过百度推广做广告的形式让自己成了名院，这样的名院挂羊头卖狗肉，怎么不会在平时的工作中侵害民利呢？这样的医院怎么承当人民卫士的责任，怎么能够服务百姓呢？

医院为百姓服务应该如何做呢？最主要的做法就是医务人员努力钻研业务水平，在面对患者时，能够做到热情服务，能够把患者当成自己的兄弟姐妹。可是在实际工作中，武警医院没有做到这一点，在自身技术能力不足的情况下，想到了打广告的方式来提升自己的知名度，于是每年花费大量的资金用在做广告费上。

将资金全部用在广告费用上，这在网络内的知名度当然会提升上去，百姓通过网络求医问药，怎么不会上当呢？尤其是在患有严重疾病的情况下，在很多医院治疗相当棘手的情况下，百姓有病乱投医，恰恰中了这不良医院的招，结果钱是花了不少，病呢却很难做到治愈，或者对于重症患者在很多情况下是人财两空。悲哀吧，百姓！

今天武警医院在百度花费巨资推广自己的行为被曝光了，不仅仅损害了卫生部门的形象，更是给部队的形象抹了黑。想一想军民本是一家人，如今在武警部队的医院内出现严重侵害民利的事件来，怎么不会出现“一马勺坏一锅”的现象呢？况且这一问题也许只是该医院所存在问题的冰山一角，通过相关部门的仔细调查，还会有什么猫腻存在呢，也许在不久这些谜底将一一曝光。

武警北京总队医院出问题被相关媒体曝光了，对于其他卫生部门来讲这一个问题还存在多少呢？百姓是不知道的，只是让百姓感觉，连武警医院都如此服务群众了，百姓患病了去医院看病会不会更齿冷呢？

希望今天这一事件出现后，无论是卫计部门还是部队，对于事件要做到深查，坚决对相关人员的违纪行为进行处理，切不可在事件出现后再进行冷处理，如果结果真正是这样，这百姓看病，面对医院打劫行为，百姓还敢进吗？百姓只能在门外踌躇落泪了。

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我们在了解一个企业投放需求一般从以下几个方面来进行考虑

一、企业本身

1.企业的产品定位以及产品卖点是什么

2.企业的投放预算是多少，投放地域是哪里；投放时间是否有限制

3.企业的宣传节奏，时间长短是什么

4.企业预计投放的营销渠道包含哪些

5.企业预计投放的营销渠道包含哪些

6.企业为不同渠道产品分配的预算比例大概是多少

二、企业的营销目标

1.进行投放后，企业期望达到一个怎么样的营销效果，理想的期望值是什么

2.企业以往sem的投放效果，以及kpi指标，包括企业对这些kpi指标的要求

三、行业以及目标受众

1.行业所在的大概情况，是否存在淡旺季

2.企业目标消费群体是哪些，包括这些消费群体的年龄、性别、地域和教育水平等

四、企业的竞争对手

1.企业的主要竞争对手是谁？竞争对手的情况如何？

在确定推广投放时需要注意，投放目标分析并不仅仅是前期行为，在后期根据整个投放方案和目标进行完整的推广投放优化过程中，都需要对核心目标相关指标保持关注。

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