标签： 品牌推广

每一种工具都有自身的优势，但是不代表一定适合你，需要根据自己的实际情况进行合理的设置，这样才能投资回报最大化!但是在使用这些工具之前，一定要有一个好的百度推广账号结构，这样更加能起到事半功倍的效果。

1、排名倾向自动出价

从字面上理解就是它可以帮助我们自动出价，其实事实情况也是如此，设置了这项功能以后，系统会根据我们设置的溢价浮动比例进行合理的出价，不需要我们实时盯着关键词排名，然后手动去调整价格，非常的智能，也能大大的提高我们的工作效率；

打开方式：登录百度推广后台，依次点击“搜索推广–工具中心–排名倾向自动出价”即可。

2、推广计划分时段出价

这是百度推广新增的一个非常实用的功能，从字面上看就是可以根据一天之中不同的时段去调整我们的出价，是针对推广计划层面的。以前如果没有这样的功能，需要达到这样的目的，就必须要设置不同的推广计划才可以，现在完全不需要了；

打开方式：登录百度推广后台，依次点击“搜索推广–推广管理–推广计划名称–推广时段”即可。

3、单元分匹配模式出价

我们关键词设置的不同匹配，系统触发这个关键词的时候会有不同的触发方式，比如广泛匹配触发，短语匹配出发，精准匹配触发，而我们要做的就是针对不同的触发方式设置出价比例系数即可，最终实现一词多买的效果；是针对推广单元层面的设置；

打开方式：登录百度推广后台，依次点击“搜索推广–推广管理–推广计划–推广单元–分匹配出价”即可。

竞价推广是一种关键词购买广告，是目前互联网行业最精准的广告投放方法。竞价的宗旨是以最低的价钱，购买最精准的流量，以实现利益最大化。

对于一个成熟的竞价来说，百度竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，简单的来说，就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。

1、人群分析

人群分析 9 个要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段等

2、预算分析

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，竞价员根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的账户结构。

比如：现在亿玛客新媒体课程的推广预算为500/天，这个预算就比较少，很难覆盖到所有受众人群，所以我们需要小范围推广，首先进行产品分析，并锁定核心用户，剩下不具备核心优势的属于比较难转化的，我们就不重点投放。

3、平台及预算分配

在国内做竞价推广，一般就是百度、360好搜、搜狗、神马，对其预算的分配可按照以下比例来定：

百度：65%

360好搜：10%

搜狗：10%

神马：15%

对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上进行预算分配了，部分企业需要根据自己产品的特殊性进行调整。

4、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

④、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

5、关键词分类

1、品牌词

品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

2、行业关键词

行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。

客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。

通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

6、关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

7、创意撰写

创意的根本，是引导访客点击进来！而创意也要注意，内容要与你承载的页面相同！如果页面承载不了，多好的创意也是无转化的。

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力

例如：

搜索亿玛客培训，会出现匹配多个结果（我只截前两个），用户看到自己所感兴趣的就会点击进去，比如毕业薪资8K+，对于现在工资没有这么高的人来说，他肯定就会点进去看一下！

排名位置流量分布：

公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。

以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据：

首页搜索结果第1位： 100%

首页搜索结果第2位： 100%

首页搜索结果第3位： 100%

首页搜索结果第4位： 85%

首页搜索结果第5位： 60%

首页搜索结果第6位： 50%

首页搜索结果第7位： 50%

首页搜索结果第8位： 30%

首页搜索结果第9位： 30%

首页搜索结果第10位： 20%

总的来看，第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据定。

8、推广时段

推广时段的选择，要站在用户的角度去思考，用户会在什么时间去搜索我们的广告。一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

至于一些特殊行业，一定要做前期流量测试，测试过流量后再加大预算投放账户

9、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页（很多企业不懂，默认首页而没有去设置）。

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词—创意—-页面相呼应。

页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时推广2个百度账户，最好制作两个营销型页面，页面不重复才能更好的留住访客。

10、效果监控与评估

（1）百度统计代码的安装

（2）事件/页面转化设置

（3）关键词URL唯一标识的添加

（4）百度统计的实时查看

（5）搜索词报告定期查看（否词）

11、数据统计

每天早上整理营销流程表、每周1写上周工作总结、本周工作安排、月初写月工作总结、本月工作安排。

大账户每3天统计一次转化效果，小账户每周统计转化效果

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

现实生活中，客户到企业进行拜访考察，都依赖于地图。这时候如果企业能够在地图中出现，导航地点直接到公司，而不是具体的某地点，无形中企业逼格就提升了。信任度、企业形象都得到了很好的宣传。但仅仅只有地图是不够的，还需要做好地图营销。那么百度地图营销推广怎么做？有哪些方法和技巧呢？本文将做一个简单的阐述。

百度地图如何做？

要做百度地图营销推广，首先需要进行地图标注。百度地图如何标注？①打开百度地图；②商户免费标注；③添加新地点；④按照提示进行资料的填写与认证；⑤提交等待审核；⑥信息一致无问题审核通过，即完成企业地图标注，可进行在线导航。

百度地图营销推广怎么做？

商户标注名称

地图标注好以后，应该怎样进行营销推广呢？其实在进行地图标注的时候就已经开始企业地图推广了。地图的商户名称最好跟企业主营类目相关，关键词相吻合，比如做地暖的最好名称上带上地暖关键词，当然这跟营业执照上的主营类目是不能偏离的，简言之就是商户名称需要跟所经营的产品具有高度相关性。

所属行业

标注是一级行业、二级行业都应该清晰明确，且行业应与营业执照上的经营范围对应，这是后期进行地图推广的另一重要性因素。

百度地图营销推广方法

1.申请百度认证商户，认证过的商户信任度是不一样的，营销推广效果也不一样。

2.SEO对应的是排名、点击、流量，地图也是同理。所以做好地图标注以后，通过搜索企业地图关键词，点击百度地图，进行时间的停留于浏览是很关键的，关于ip的、点击的问题，小伙伴们可自行操作。

3.做外链在需要时增加企业百度地图，进行锚文本链接的指向。

4.地图分享时，精确企业地图位置信息不偏离在进行分享。

总结：以上是小编整理的百度地图营销推广的技巧与方法。在大数据时代，做好了百度地图标注，在高德、腾讯地图上也会相应的展示，这就是共享数据给我们带来的好处。地图营销是企业进行网络推广必不可少的必经之路。提早进行地图标注推广，对建立品牌、提升企业形象都是非常重要的，还没标注的企业赶紧行动起来吧！

因和本人专注的领域有关，本文只谈产品本身，也就是百度的搜索推广业务，和宣传导向无关。

BAT是中国互联网公司百度,阿里,腾讯三大互联网公司首字母的缩写，中国互联网发展的这20年来，曾经形成过三足鼎立的格局。而今，腾讯市值38525亿RMB，折合约6200亿美元，阿里市值4680亿美元，百度市值827亿美元。

阿里、腾讯在各自原有的领域任然独领风骚，腾讯凭借用户流量在新的游戏战场所向披靡！

但是，百度的搜索领域出现了颠覆性问题，在搜索领域本身百度任然不可超越，无论在技术还是用户数量在国内任然是遥遥领先，但是新技术颠覆了商业模式！百度搜索本身的核心是流量，曾经PC时代，百度作为上网入口的必经之路，几乎垄断了流量源！但是在移动时代，流量入口变得越来越去中心化，搜索领域不再具备流量入口的强势优势。微信、头条、直播、抖音等自媒体及应用APP更好的迎合了用户的行为习惯，流量途径越来越丰富！

所谓的网络营销，其实就是一个流量变现的过程，无论是百度阿里还是腾讯，其核心真实产品都是流量！

搜索营销在整个网络营销过程中是一个不可或缺的重要环节，投入产出占据明显优势。但是，在当前国内企业对搜索引擎的投放都过于急于求成，且受限于行业特点、对搜索引擎的专业化理解导致大量企业投放搜索引擎后的最终效益不理想！

而今的百度搜索，在我看来，就像一辆拥挤的公交车：出于营销KPI的需求，在营销团队的吆喝下，不断有新的企业加入百度搜索推广，自2016年5月起百度各种事件导致广告位直接缩减60%，但是，近几年来，搜索流量并没有同比例增长！由此，在流量与用户之间，形成了此消彼长的局面，搜索营销的投放产出难有质的提升！

但是，同样的搜索推广，在医疗、教育、金融、游戏这些行业的景象又是另外一番天地。医疗竞价一直以来被人诟病，但不可否认的是，即便是在严格控制的情况下，医疗行业将搜索营销还是做的淋漓尽致！每年国内医疗在搜索引擎的投放金额都是数百亿计算的！从净利润值角度计算ROI也都在1：2-3左右，也算是卓有成效的广告投入方式了。

对比传统企业和这几个行业，同样的媒体平台取得的投入产出结果却是大相径庭，当然，在传统产业中也有收益良好的企业。经过详细调研了解，获取良好投入产出的企业或行业存在一个共同点：强大的专业团队！以医疗为例，网络团队成员绝大多数比百度官方客服在实战操作经验及转化数据分析的能力上高不止一个档次，在人员规模及组织构架上也相对比较完善，在大量的资金投入下，没有理由做不好！

由此、同样的平台、不同的使用人群、条件、方法，当然结果不一样。

在笔者看来，搜索营销的主要应用人群，以下图所示主要分为三个大类：

学院派来着百度本身，依照百度教条对搜索投放进行管理，背负着百度下达的消费考核KPI，不会花钱的客服不是好客服……，但是，庞大的客户基数在工作量上完全应付不过来，不排除还有一部分不讲理的企业老板死缠烂打还投诉，更没有心情干活了。但优势在于可以第一时间接到百度的官方更新内容，在理论知识上占据绝对优势。

江湖派是近几年伴随市场需要而诞生的一类小众人群，其中有部分出身于百度体系，以为企业提供第三方增值服务而赚取服务费用为目的的商业机构；第三方机构为了更好获取商业利益，在企业关注的效果转化上明显偏重，但往往还需要利用百度本身的资源，因此在消费上也不含糊。理论上第三方机构做到了理论与实践的结合。

实战派根据本身的营销素质差异化较大，很难进行统一阐述。

从企业的角度，百度是一个不可或缺的媒体平台，但是如何利用好，确实让人头痛，从上问来看，找第三方机构、外包培养专业人才、直接从百度公司挖人都不失为一条号路。

从百度本身来说，要做的事情就更多了，产品本身属于百度战略问题了，再牛逼的战术也挽救不了战略上的失误！在移动端的布局过晚造成了今天的尴尬局面，当下，百度在服务体系及客户体验的改革方向上还有很长的路要走。

一：百度贴吧

一：百度贴吧1：初步预计先注册50小个账号，后期初步增加，以公司的名字注册一个账号，作为升级和创建贴吧所用。(大号养成计划）2：结合公司的核心关键词小吃培训，以及项目的长尾关键词，在贴吧搜索，有吧的进入发帖，大号每天在一个吧发4个软文贴，一个广告贴（初期发广告会被删）。50个小号每天选5个，也进吧发一贴，主要任务是去顶大号发的贴，50个号，10天发一次出现一次，减低被封号的几率。没有吧的可以申请，但是通过率较低，只要当账号等级比较高，比较容易通过！一般创建一个吧需要一周的时间！

3：大号评论。大号每天坚持在比较热门的20个话题吧，评论，评论大于等于50个字，可以带图片，少量的可以考虑带连接，但是需要慎重，容易被封（低等级发外链的话是会被直接删除的，严重的话直接封号在贴吧等级达到7级左右就可以发外链不被删除了）。当吧的等级提高之后，就可以对热门贴直接回复了，可以带软广告！4：贴吧的维护，一种是专门发自己的广告贴了，一种是混人气做软广告的，这两种分开去做，这种数量不要多，自己建立的广告贴类型的4个，混人气的大概6个，一天十个贴吧。 5：关键词分析：核心关键词：小吃培训，小吃创业；长尾的：鸡公煲，原味汤粉万，砂锅菜，武大郎烧饼，陕西凉皮…….所有的项目，附带关键词：小吃加盟。 二：百度知道知道的权重仅次于百科，而且用户搜索时对其信赖度比较高，利用知道可以带来流量，宣传品牌，提高口碑！账号是通用的，初期也就是50个小号，和一个以公司名命名的！1：账号激活，把50个小号的知道激活，50个每天用5个，10天换一次，将所有目标关键词，长尾关键词罗列成表格！按四十个项目计算，每天问5个，那么从“哪里有XXX培训”到“XXX”培训价格，”XXX培训怎么样”8天时间循环一次！2：大号养成计划，将以公司的命名的大号做任务快速升级，因为等级越高，审查度原地，比较容易带连接，一周可冲到，4及左后，一个月到6-7级！每天完成大量的任务。3：寻找外援，将所问问题的答案，整理成文档，然后，在群里寻找朋友，将连接发给网友去回答，通过率比较高，解决IP同的问题。每天5个答案，答案要非常详细，规则内能带的信息全部带上！4:采纳答案，顶贴！对于前一天的5个问题，第2天采纳，用今天5个新账号去顶昨天发的5个贴！同时找网友去顶贴，能找到的话！ 三，百度百科：1 ：申请个账号的百科，包括一公司名字命名的、 2：做任务升级任务升级大号，很消耗时间。3：每个账号度可以去做词条，但是要求标题没有重负的，内容相似度不能超过80%，一般只要是是记叙文的形式写出来的都会被通过。4:利用大号去修改小号做的百科，在修改词条时尝试去加链接，等级越高通过率越高，要有一定间隔时间，初步间隔为2天，每天做一篇百科，用其中一个账号去修改前一天的！ 四：百度文库1：注册5个账号，开通文库。2：只要标题不重负，而且内容在5页左右都容易通过，账号越高通过率越高！每天提交一1篇，当然文章比较多也可以多提交几次。3：大号上传几篇比较实用的文章，设置积分，让别人去下载，赚积分升级！ 4：用小号去点击（对我有帮助），提高内部权重！5:在页脚页眉上添加公司信息，网站LOGO ，名字，统一格式！

SEMer怎样搭建优质的百度搜索竞价推广的账户结构？

百度竞价是一种非常常见的网络推广手法，搜索推广是基于百度搜索引擎，在百度搜索结果的显著位置展示企业推广信息，并帮助企业把网民有效转化为客户的一种营销方式。

企业可以让推广信息在自己指定时间段、指定地域，根据网民搜索关键词，当网民点击信息打开企业网站再扣取费用，让企业以最低、最合适投入获得最优营销效果，性价比超值。

公司花了钱推广，可是效果并不怎么好，这种情况让很多新手网站运营朋友很尴尬，尤其是现在百度的推广位已经调整至5个，竞争更加激烈。

为了帮助新手朋友上手百度搜索推广，我们今天开始从最基本的搜索账号搭建讲起，要知道一个好的推广账号结构其实对我们账号的质量度提升是非常有好处的，这也是很多新手朋友在开始工作的时候容易忽略的地方。

一、良好的账号结构能带来神马好处？

操作百度推广账号的小伙伴应该会遇到过这样的场景：某一个主关键词的价格已经出的比较高了，甚至打听以后，发现竞争对手的关键词出价还没有自己的高，为什么自己的排名老是排不过对手的呢？尤其是老板询问的时候，根本不知道怎么回答。

其实出现这种情况的根本原因就是你的关键词质量度不高，百度推广的排名和两个因素有着密切的关系：关键词出价*质量度。

出价很容易理解，无非就是花钱，但是质量度这个概念让很多的新手朋友摸不着头脑，因为这玩意太虚了，根本无从下手。

其实质量度是很多因素综合的结果，比如用户的点击，着陆页的质量，创意的质量等,还有一个非常重要的就是我们今天说的良好的账户结构！

二、百度推广账号基本结构图

首先我们聊一下百度推广账号的基本结构，如下图所示：

很多新手朋友拿到一个账号以后，也不管三七二十一，先建一个计划，然后简单的添加几个单元，然后就往里面把能想到的关键词都给添加上去了。

其实我们拿到账号以后，要做的第一件事情是要合理的架构我们的账号，如果不画出来，最起码你心里面要有这样一幅架构图，到底应该设哪些推广计划，每一个推广计划按照什么来分类，推广计划下面怎么设置单元，单元根据什么来细分，最后才是添加关键词

三、优质的百度推广账户架构

随着百度系统的升级，对于百度推广从业者来说，难度在不断增大；捉摸不透的质量度，一刷就变的广告位，账户架构优化也变得愈加重要，那么，优质的百度推广账户架构是什么样子呢？

1、整体扁平化

顾名思义，就是最好不要只建立一个推广计划，把鸡蛋放在一个篮子里面，我们可以根据自己的产品和公司业务，合理的规划出不同的推广计划，这样更加有针对性，更重要的是我们可以不同业务的合理的调整我们的推广侧重点，比如重点的词的计划我们可以延长推广时间，采用分匹配出价，调整不同的自动出价比例，不同地域的词单独推广，设置不同的推广预算，添加不同的否定词，设置不同的创意展现方式等等。

还有一个好处，就是扁平化的结构对于我们清晰的分类有好处，写创意更加有针对性，相关性更强，用户体验更好，搜索引擎理解我们产品架构也更加简单，更友好。

2、分类清晰

其实这个和我们在做SEO的时候，架构自己的网站关键词布局差不多，首先是主关键词，然后是栏目关键词，最后才是长尾词，这样最大的目的就是帮助用户在我们的网站上面快速找到自己想要的东西。

百度推广账号结构分类其实也一样，让搜索引擎快速知道我们的账户和产品架构，这样对质量度的提升有很好的作用。我们的推广计划可以根据不同产品分类，或者格局不同业务进行分类，或者根据不同的地域，根据不同的时间，关键词热门程度都可以，当然前提是有意义的分类，最重要是对业务推广有好处，也就是我们下面要说的。

3、和业务相关

我们所有的账户架构优化的目的是服务于我们的业务，所以账号结构基于实际业务，这样才有价值，比如：

A、品牌词计划：我们可以针对自己的品牌搜索词单独建立计划，要防止对手做你的品牌词，造成用户流失。（当然如果你发现对手再做你的品牌词，那么你们可以坐下来聊一聊，聊不来那就只能开K了）

B、竞品词计划：同行竞争对手的目标用户也是你的目标用户，所以搜索同行品牌词的流量可以很好的为自己所用。考虑到行业秩序问题，部分行业龙头企业，禁止内部员工投放竞品词，这点是值得钦佩的；

C、热门词计划：公司主业务的关键词，也是转化率最高的，所以我们应该加大力度重点推广。

当然根据业务需要我们还能组合很多有价值的推广计划出来，这些要看你这样一个网站运营人员有没有产品思维了。

四、怎样架构一个优质的推广账号结构？

知道了什么样的推广账号结构是优质的以后，接下来我们就要去规划自己的百度推广账号结构了，可以从这几个方面问自己问题，在规划之前，建议竞价人员先画一下草图（可以使用思维导图的形式），然后对照草图在表现到百度推广中，这样效率会更高。

1、产品大的分类有哪些？有哪些分类标准？

比如是做英语培训的，我们可以按照时间来分：长期培训和短期培训；按照级别来分：四级，六级，八级等；按照人群定位：小学，初中，高中；按照城市来分：上海英语培训，北京英语培训，合肥英语培训等；按照不同需求来分：入职，出国，交流等。

把能想到产品分类想好，也可以和其他部门人员交流，保证你所设置的计划分类是有用户需求的。

2、有没有需要重点推广的词？

哪些关键词是你重点推广的，这个你可以和老板或者同事交流，价值最大的那些关键词要重点推，所以一定要单独做一个计划。

3、有哪些竞争对手？他们的品牌词搜索量怎么样？

分析一下市场上现在有哪些竞争对手，哪些在做百度推广，他们的效果怎么样，他们重点在推哪些关键词，而这些我们可以配合百度推广后台的“竞争对手工具”的数据参考分析。

上面是我做的一个针对英语培训的百度推广账号架构模板，感兴趣的朋友可以参考一下。

4、搭建百度竞价推广账户

一般来说，推广账户有三层结构：计划，单元，关键词。

推广账户内可新建100个计划，一个计划可新建1000个单元，一个单元可提交5000个关键词和50个创意。近一年日均大于等于1200，可以最多设置300个计划。

简单而言：计划管理单元，单元管理关键词和创意。这样的好处是：便于企业管理推广的产品。

如下图所示：某培训机构在百度上做推广，有“长期培训”和“假期培训”这个两个业务，那么可以分别设立两个计划。然后，“长期培训计划”下再细分“少儿英语”，“商务英语”，“英语口语”等单元，最后在单元里添加需要推广的关键词和创意。

账户，计划，单元，关键词和创意这样的管理模式与公司里董事长，总经理，经理，业务员的管理模式是一样意思的。

（1）、怎样合理划分推广计划

①、依据产品类别，服务特点来建立计划

如服装贸易公司可以将女装，男装，童装分别建立三个计划，这样便于后期的管理和优化。

②、依据地域设立计划

按照推广地域的不同，设立推广计划如公司的产品分别投放北京，广东，湖南，那么可以按照地域来划分计划。

③、移动推广单独设立计划

移动推广就是手机端的推广，需要单独设立推广计划。

（2）、推广单元的划分

单元的设立可以参照上面计划的划分方法，这样的好处是便于针对性的撰写创意，吸引网民的点击和浏览，提升百度推广的排名，提升转化率和节省百度推广费用帮助较大。

（3）、关键词、创意的划分方法

将结构相同，词义和字数相近的关键词规划到同一单元，这样能提高关键词和创意的相关性，这样在网民搜索展示的时候，关键词和创意才能匹配的更完美，相关性更强，帮助整体质量度的提升。

五、竞价账户设置的要点

在了解了账户结构之后，那么接下来建立属于你的百度账户结构，搭建一个优秀的百度竞价推广账户是企业做推广成功的关键，下面为大家详解下推广账户的主要内容。

1、建立推广计划

建立推广计划是设计百度竞价账户结构的第一步。在建立时应先细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划，对此，建议竞价人员可以从以下角度对推广目标进行细分：

（1）、推广的产品/业务的种类

如果您同时经营多种产品和业务，特别是每种产品、业务都需要单独衡量成本和收益，当出现这种情况时，采取细分方法是最方便和最切合实际的。

（2）、推广地域

例如，北京、上海、广东，或湖南分校、湖北分校等，如果您在各推广地域提供的产品和业务不同，可以考虑这种细分方法。

（3）、推广预算

可以将效果好、转化率高的词划分到同一个推广计划中，分配较高的预算进行重点推广，为不同的关键词情况建立单独的推广计划，并分配一定的预算，然后根据考核投放的效果，再进行分配。

（4）、根据产品线设置推广计划

比如妇科类客户，可以根据病症进行划分：宫颈炎、宫颈糜烂、宫颈肥大、妇科炎症、人流等等。

（5）、按照地域设置推广计划

如果产品较单一，但是推广地域较多，或者不同的产品推广地域不同，那么可以按照地域设置计划，也方便后期衡量各个地域的投资回报比。

（6）、淡旺季

对于教育培训类客户，每年有固定的招生周期，那么可以按照不同的招生周期，选取相应的关键词，描写相应的创意，旺季到来直接上线即可。

（7）、定位潜在客户

即便您只面向一个地区推广一种产品和业务，也可以以定位潜在客户的方式来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等。

（8）、网站结构、转化目标等

若您的网站有多重推广目标，如获得更多的注册量、电话、在线活动参与等，那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划。

（9）、临时性的促销

配合整体营销计划，可设置临时性促销计划，不影响整体账户结构。

2、推广单元的建立

推广单元，建议按照关键词本身体现的需求进行划分；可以从以下几个维度进行设置（以医疗客户为例）：

（1）、症状

（2）、病症名称

（3）、治疗病症

（4）、治疗病症费用

（5）、医院通称等等，即使是以同一病症为词根的关键词，体现出来的潜在用户需求也是不一致，根据深层次需求划分单元，拓展关键词。

3、关键词、创意

关键词部分主要有两点：

（1）、关键词数量要有保障。

（2）、账户内关键词结构：流量词、长尾词、商机型关键词，比例要合适。

创意部分：

（1）、通顺度、显红

（2）、过滤不相关用户，提高转化

账户结构是后期优化的基础，对于推广产品较多的客户，如医院、教育培训账户建议、调整将会是一项非常庞大的工作，但是只有前期繁琐了，后期的优化才会事半功倍！

一个好的推广账号架构是基础，不是说没有这样的架构，就无法推广产品，百度就不给排名，其实往往一个好的推广架构会在一些很小的细节上面体现你的账号优势，尤其是大家齐鼓相当的时候，价格都差不多，创意写的都还可以的时候，所以千万不能忽视，这也是一个合格的SEMer必须要具备的思维。

百度网盟推广：简单来说就是将企业及其商品信息，在正确的时间、正确的地域，通过百度搜索引擎，在百度联盟网站，通过图片或文字的形式展现给目标人群，吸引他们的关注，让他们对企业和产品信息，从知道、感兴趣、了解、到购买。

百度网盟的最有效作用表现在品牌推广上面，网盟推广能让企业产品在百度80万的联盟网站上显示，其展现由此可知，而且不点击是免费的。

很多行业都试用于网盟推广，像：餐饮加盟、传统制造业、母婴加盟行业、婚恋交友行业、婚庆摄影行业、教育培训行业、畜牧养殖行业等等。

目前，百度网盟推广的实况又是如何呢？接下来就看看实际推广中，网盟具体的展现位分布情况。(以婚庆摄影行业为例) 这是搜索推广的情况：

从上图可以看出，婚纱摄影行业搜索推广竞争已经很激烈。

网盟的现状是：广告展现位越来越少。（原因：百度将很多联盟网站上面的网盟广告位，占为百度自己的网盟广告位了，当网民点击后，会直达搜索页面。）

从上面这些图，能清楚看出：很多原本网盟的各种尺寸图片创意以及文字创意的广告展现位都被百度网盟自己所占领。百度此项措施导致的现状是：百度搜索展现量增加，百度网盟展现份额却一直下降中。

这个对于百度网盟来说，相当于一项挑战，如果能克服此项难题，那么您就能完胜；如若不能，那么直接沉淀……

小卓对于目前的情况，总结出以下几点建议：

1、重点推广关键词一定要精准；

2、创意内卖点、图文等一定要能吸引人；

3、根据投资回报率，分析归纳出优质的联盟网站（此项在目前的现状下，小卓认为最重要）。

聚卓营销：做企业可信赖的网络营销军师

数据分析在互联网运营或推广中重要吗？这个是一个学员提出的问题，我的答复是非常重要，一个互联网运营和市场没有数据的支撑都是耍流氓，不以产品转化为目的的产品推广和运营都是耍流浪！对的！的确！一个产品投放市场！你可以通过互联网和线下等多种方式进行投放！但是投放的效果如何或是否继续投放等策略的投放一直都要以数据为驱动的策略变化的哦！下面就针对大家在做百度SEM时候遇到的数据数据报告模板为大家分析！希望对大家有用！

一般的数据来源会是哪里呢?

数据来源一：百度推广报告

这个对百度推广数据的统计与分析非常重要！数据推广后台数据报告直接可以看到，而且包含：数据实时看，分时分地域，趋势分析，搜索词报告，无效点击报告，产品效果报告，推广排行榜等数据不同的数据报告。

数据来源二：百度统计数据

百度统计数据可以为百度SEM数据做一个参考，不过数据很多是基本相同的，只是数据来源不一样罢啦！一般百度统计数据包括以下：计算机，移动设备等，计划单元关键词具体的会数据报告，这些数据报告都是可以完全下载分析的哦！

数据来源三、在线咨询工具数据

在线咨询数据统计和监控主要用户咨询转化数据的监测，对于数据对接百度推广或其他营销推广都是重要的，我们可以看出数据可以监控到的数据：对接数据、对话数据、有效对话情况、客人所在地数据、关键词统计数据、按照月和天统计等。

以上数据可以做成什么样的数据报表呢？

第1张表：百度SEM日常数据

数据统计

第2张表：分时分地域报告

分时段数据

第3张表：数据消费表

消费表

第4张表：客服考核表

客服考核

说句实话！我们做SEM运营这些报表是不是够了呢？其实基本数据是够了！但是呢？想做精准数据监控是需要其他报表的！这些数据这样统计后有什么用呢?

诸多网络推广方法中百度竞价来得最快最直接，百度推广竞价如何正确操作才能有效降低成本？

有效屏蔽关键ip；找到同行、竞争对手、推销公司等无益于推广的公司或者企业以及区域ip直接在后台进行屏蔽。降低热门关键词出价；热门及核心关键词是兵家必争之地，中小企业可以避其锋芒不要正面较劲热门关键词排名优化关键词匹配模式；新账户投放前期设置成短语匹配，用来做账户测试、逐步分析、筛选设置成精确匹配，部分关键词可以设置成短语-精确包含匹配。强烈呼吁同行不要随便点击其他公司的广告无效关键词删除；通过百度统计分析近一个月的流量搜索词，筛选除无效关键词进行删除和更新，并且加到否定关键词一列

6.借力推广后台各种工具；利用一切可利用的后台免费或分析工具看排名、降成本、看同行等分析

7.移动端发力；目前移动端流量优质，应重视和加强手机端移动推广投放和精力。

以上仅为今朝互动的一点心得，有不同意见大家可以随时交流，转载请注明出处！

搜索推广的账户结构由账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四个层级构成，且推广单元由多对多关键词列表和创意列表构成，如下图：

推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别，您可以设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理，添加否定关键词和IP排除，并选择是否参加网盟推广。

推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位，每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。我们强烈建议您将意义相近、结构相同（如：英语培训学校－英语培训中心，雅思培训－雅思英语培训）的关键词纳入同一个推广单元，以便更有针对性地撰写创意。