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移动互联网上半场 营销推广关键词：应用商店、信息流广告

应用商店在流量红利期是App推广的主要阵地四五年钱的App推广，正处于移动互联网的流量红利期，而当时对推广人员真正的考验是对自己的产品以及渠道了解有多少。做好一个App，在产品上线之前首先要内测。通过公司的员工以及用户做用户体验的内测，没有问题再发到App Store上，或者发到Android平台的主流应用商店，例如360、应用宝、豌豆荚，包括91、百度等。大家都知道，能做ASO的人非常多，但是做得好的其实很少，产品发布到App Store之前，包括标题、介绍以及专门的图片是否优化过都要考虑。产品发布之后，后期要通过第三方的后期平台覆盖，也就是应用雷达等等。如果覆盖很少的话，其实被搜索到的可能性很低。就像在淘宝上买东西一样，最多翻三页，基本上也在第一页。所以流量在这些场景里面，基本上也需要花钱。信息流广告成为近年来发展速度最快的推广方式信息流广告的主流代表比如百度、新浪微博等，在竞价方面基本上是内部优化或者代理商优化，但竞争非常激烈。因为竞价非常充分，所以很多平台都是智能化推进。比如在浏览新闻时，看到广告内容是否能让用户有惊喜并且愿意点进去，这里素材有没有把特色呈现出来很关键，包括时间段、人群、地域和推送后台细节的问题都需要考虑。所以在投信息流广告时，不能期待渠道去做优化，因为你对自己的产品更了解，所以要自己主导渠道，把产品广告更好更合理的呈现再用户视野中。移动互联网用户是在碎片化场景里体验下载App，那么如何让用户在三秒之内对产品留下印象？对App素材有吸引力并且愿意点进去？哪怕后来知道这是一个广告，但这是用户的主动行为而不是被动行为。所以作为CP要主导这个事情，可以让渠道来帮你推广，但是要知道钱花在哪里、数据有没有增长、起伏是不是很大。移动互联网的场景基本都是付费场景，要想在移动端推广平台时，要对渠道了解充分，同时要考虑场景化是否精确匹配。比如电商类的App场景是什么，你希望去推广的地方和产品是否匹配度比较高，应该拿出哪些东西来吸引用户……App需要资金做ASO，但做ASO之前负责推广的人要先做好基本功。要看App上线后覆盖值是否足够多，如果覆盖量达到六千、八千以上，整个热度在近千个，资源量将非常好。偶尔在旅游行业节假日到来之际，做一个七天的搜索排名，下载量的上涨速度非常快。这也是场景化策略。移动互联网下半场的全新推广方式

结合运营场景下的互动内容，推啊首创互动式效果广告讲到场景，推啊为什么会称其为互动式效果广告平台，首先强调的是互动场景。移动互联网进入当前这个阶段后，开发者越来越意识到运营的重要性，通过各类线上互动活动提高用户运营的效率和效果。而用户也习惯于参与此类互动活动，并形成了一个新的移动互联网使用场景。案例：比如墨迹天气的用户，在“我的”里面会有一个入口，点进去后便会有福利红包和手机抽奖等互动活动，比如是一个大转盘、九宫格、砸金蛋或者是一个娃娃机。当用户点击转盘参与了这个互动之后，可能会获得一个权益福利，举例说是一张50元唯品会的电子券等等。对于这个用户来说，因为他主动参与了他经常使用的这个App的互动活动，从而获得了和他生活息息相关的权益福利，并有很高的几率去吸引他使用这种福利。这便是推啊结合运营场景下的内容，首创的互动式效果广告。在推啊这种创新的广告模式中，用户并不是被动的在接受广告，而是主动去获取了广告信息。合作媒体超9000家，精准覆盖最活跃移动互联网用户群体

目前，推啊的日均曝光的话达到了12亿，月活跃用户是2.8亿，合作的媒体超过9000家。不管是工具或者平台类的App，都可以成为推啊的主流媒体，包括已经达成合作的墨迹天气、360卫士、凤凰新闻、讯飞输入法等。受众人群主要集中在一二线城市和沿海三四线城市，是移动互联网中最为活跃的用户群体，也是主流消费群体。如此庞大的受众群体中，如何针对广告主的受众画像需求进行个性化的精准匹配?回到刚才所举的例子，这样一位墨迹天气用户，每天会有三到七次的抽奖机会。如果不是他喜欢的互动活动形式，则有可能选择放弃这次互动机会。如果最终呈现的福利权益并不是他感兴趣的，他可以直接关掉并进入下一轮活动，如此循环直至获取其感兴趣的内容，或者耗光当天的活动参与次数。所以，推啊互动式效果广告的优势在于聚合了移动端最活跃最优质的用户。同时通过互动活动的场景，用户主动点击并参与活动，广告效果转化的用户都极精准。所以推啊最大的区别在于变被动接受为主动参与。以推啊的用户质量以及活跃度，最终才能实现广告投放的低成本和高转换效果。那么如何才能让用户快速参与互动，并获取自身感兴趣的权益福利?这就需要借助推啊独有的高效活动推荐系统和精准广告投放系统。通过精准的投放算法，推啊能够在9000多家合作媒体所带来的庞大用户群体中，快速帮助广告主高效、精准匹配受众。案例：中国平安出行险

中国平安的推广权益包装了180元的免费出行保险，承保在24到60周岁，平安关注的也就是推广需求和用户信息的有效性。用户想领取这180元的免费出行保险，那么就要提供自己的身份信息和联系方式，那么推啊就给平安提供了一个有效的精准用户信息内容。而后期就交给电销进行转化。当推广需求能够被满足、转化率提高时，说明权益有足够的吸引力。同时用户看到权益时愿意主动去获取权益，这就是推啊给平安做的推广情况。所以权益适当的广告更适合推啊互动式效果广告的运营场景，低成本带来的高转化，展示承载性更强，也有助于首层效果转化，相当于权益的选择和所需用户有着一定的关联性。与其他广告模式相比，推啊互动式效果广告平台目前还处于流量红利期。除了能够帮助广告主高效精准匹配受众外，广告主还可以通过推啊平台，以相对更低的成本去获取高质量用户。希望推啊互动式效果广告平台能够帮助大家去更好地进行营销推广，成为大家首选的第三方广告平台。

以上内容来源于<推啊销售总经理甘华涛>于”兑吧·运营直升机”城市沙龙的分享内容

文 | Bob

在昨天的举行的2018中国“互联网+”数字经济峰会上，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾发表演讲，其中提及社交广告是腾讯体系助力数字化的7个工具之一。

马化腾提到，过去品牌主都是用传统方式做营销，效率不高，未来希望用数字化的方式来帮助广告主。

不过，在马化腾的话还未落音，为满足电商广告主推广商品与线上商城的需求.今天,微信朋友圈广告新增“推广我的商品”推广类目能力（即“电商推广”），同时支持人群管理系统（自定义人群投放） 、oCPM等投放能力，已面向全量广告主开放。

“推广我的商品”推广要点示意

1、购买方式：按曝光竞价购买

2、外层样式：支持“常规图文”、“常规视频”两种外层样式

3、文字链样式：支持“去逛逛”、“立即购买”等文案

4、操作跳转逻辑：点击广告外层素材支持跳转至原生推广页，经原生推广页内的按钮跳转至自定义H5商品详情页；点击文字链直接跳转至自定义H5商品详情页

（朋友圈“推广我的商品”推广目标广告示意）

5、oCPM 能力：支持“获得更多点击量”和“获得更多下单量”两种 oCPM 优化出价方式

6、人群管理系统：支持使用自定义人群，精准触达/排除特定人群

7、审核规范：点击查看直购电商行业审核规范

8、温馨提示：须在新版投放端进行投放

微信广告业务加速开放

自从2015年1月朋友圈广告上线以来，为了不影响用户体验朋友圈广告都很克制，不过近期，由于微信小程序的爆发，朋友圈广告与小程序相结合成为可能，微信对于朋友圈广告的调整开始日趋频繁。

不久前，朋友圈广告第2条全量开放，在微信朋友圈由一天看一个广告，变为能看到两个。同时，朋友圈广告也开始支持小程序投放，点击广告可以拉起小程序页面，但是推广目标只支持品牌活动推广和本地推广，而不包括电商推广。

此次调整，微信朋友圈直接开通“推广我的商品”的功能，也就意味着打破了电商的限制，通过朋友圈的电商广告可以直接购买商品。

不过，“推广我的商品”的最终的落地页仍是自定义的H5商品详情页，目前还不支持落地微信小程序。

当然可以预见，不久后“推广我的商品”的最终落地页也将会支持小程序，微信在朋友圈广告的探索中，循序渐进，虽然加快进度，但还是相当谨慎。

朋友圈、小程序、公众号广告打通

无论是曾经红极一时的朋友圈微商，还是蘑菇街、拼多多等电商平台都是借助微信流量的红利异军突起，在微信生态中，微信朋友圈的信息十分优质。

如果朋友圈能够拥有广告位，可以直接销售产品，无疑大大缩短了用户触达的漫长路径，提高了用户转化率，满足了电商广告主推广商品与线上商城的销售需求。

因此此次微信朋友圈开放“推广我的商品”的举措恰恰满足了众多电商品牌和广告主的呼声，不过值得一提的是，为了不影响用户体验，朋友圈广告对电商行业的审核也是异常严格。

另一方面，相比百度和阿里，腾讯的广告业务风头一直被游戏、增值服务所掩盖，根据腾讯近日发布的2017 年财报，在全年营收2377亿元中社交广告仅占256亿元，占总营收比重从未突破20%，而Facebook 2017财年来自于广告业务的营收则占比高达98%。

无论是广告主的呼声，还是自己主动为之，腾讯布局与自己体量相当的社交广告的目标已经相当有必要，拥有十亿用户的微信生态进行广告的布局就尤为关键。

目前，微信已经全面开放了广告位，可提供的广告位包括公众号文中和底部的广告、小程序广告、朋友圈广告以及“跳一跳”游戏中的“盒子广告”。马化腾表示，未来如何将朋友圈、公众号和小程序的广告互相打通，环环相扣，还将会有跟多的玩法呈现。

不过，当用户在微信看到的越来越多的广告，特别是朋友圈中能够直接看到电商广告，刷朋友圈会不会恍惚有逛淘宝的感觉，腾讯需要在流量变现和用户体验中找到平衡。

什么是积分墙？

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。是除“广告条”、“插屏广告”外，第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一新型移动广告盈利模式。

目前国内积分墙渠道主要有有米、多盟、小鱼、爱盈利等昔日核心玩家，而7月中旬由独匠信息科技发布的独匠赚钱积分墙系统也正式加入这片火热的流量市场，正式与旧玩家争夺市场份额。据悉，独匠赚钱目前已迭代至2.2版本，核心功能依然是应用试玩获取奖励以及好友推荐获得奖励。尽管是新玩家，独匠赚钱在用户获取上仍有较大优势，一周内活跃用户便达到2000+，且仍在持续增长。而其专注于ios平台的产品定位，也为平台筑建了一堵护城墙，不到15mb的体积降低了用户的接受门槛，流畅的操作体验提升了用户的使用意愿。相信随着新玩家的不断加入，移动积分墙市场的发展将越来越好。

积分墙的意义

AppStore的排名规则基本上没人能说得清楚，而且规则总是变化。据说影响排名的规则是：下载量，日活，好评，搜索结果，产品质量等等，每个权重不一样。所以积分墙推广的意义在于为广告主贡献下载量，提升下载量这一权重。积分墙推广本身的质量很差(可以看看积分墙渠道的订单转化率，留存，roi等情况)，做这个渠道主要是为了冲榜，现在也有人是为了ASO优化。当然，不排除一些任性的CP是为了冲量。

积分墙为什么难做呢？

技术层面的难度隐藏技术，躲避主流渠道的封杀，因为渠道内是不允许有渠道存在的，所以主流渠道（应用市场、微信）都会设法找到自己体内的其他渠道，进行清理，所以积分墙需要利用多种手段躲避该类检测。排重与监测技术，由于需要对用户进行奖励，所以需要监测用户是否真正的按要求完成了奖励任务，如果监测不到位就会形成多发奖励（浪费资源），还有就是漏发奖励（损伤用户）。反作弊技术，防止被专业的刷手把任务资源抢光，真正优质的用户反而抢不到任务，同时CP的优化效果也不理想。权重识别技术，培养和识别权重高的用户，让推广效果越来越好。产品层面的难度积分墙也是一个有海量用户的产品，如何做到产品体验优秀，产品功能设计合理，需要的产品功力也是非常之高。运营层面的难度（重点）运营层面是最难的一个部分，首先积分墙需要有很多端去运营，1）C端用户需要足够多，且被教育良好，这样才能保证CP的推广任务能够按期完成。但是如何实现这一点呢，就需要让用户都能赚到很多钱，那么也就是需要： 2）广告主CP的单子多。CP的单子多才能大家都有任务做都能赚钱，从而留住用户。好像发现点问题了，这两个因素是相互需要的，这种类型的平台App冷启动是十分困难的

互联网+时代，对于各行业都是一个巨大的转折。如何能过顺利转型，整合信息碎片化的趋势，实现信息化的真实高效融合？积分墙市场的诞生，或许是一个很好的范例。

郑州神马搜索UC竞价推广多少钱？多久能见效果？看了这些数据就明白了

什么是UC竞价推广？　　UC竞价推广多少钱？　　UC竞价推广有效果吗？　　UC竞价推广多久能见效果？　　……

UC竞价推广是依附在UC浏览器的新搜索平台，主要针对移动终端的搜索平台，而且现在神马搜索移动短市场份额已经在13.35%，仅次于百度移动端搜素，高于搜狗移动端搜索，搜狗移动端搜索5.8%。所以神马搜索移动终端数据增长势头非常好，所以在未来几年会占据移动端sem营销推广市场更大的份额。

神马搜索UC竞价推广有效果吗？我们在神马搜索UC浏览器上搜索出来最终数据和手机百度搜索出来数据对比，发现是截然不同的，有时候你搜的关键词在百度首页，UC上却没有排名，UC搜索排名靠前，百度却没排名，现在非常多的人手机上都安装有UC浏览器，也习惯于使用UC浏览器搜索东西，只有非常少的一部分人会使用百度然后再进行搜索。因此UC上的搜索潜力很大啊。

截止到2013年11月,手机浏览器每月度覆盖人数达到2.1亿，而在手机浏览器上搜索数据最多的就是UC浏览器了，占比65.9%，QQ浏览器占32.5%。手机浏览器用户主要集中在35岁以下，占比高达79.6%，常用操作系统中，安卓操作系统和苹果操作系统的占比分别为74.8%和25.2%，比例约为3:1。

2014年神马搜索开始在uc上做竞价推广了，UC做竞价推广主要面向的是互联网搜索，指的是移动互联网的竞价引擎搜索推广，致力于为用户创造更加方便、快捷和开放的移动搜索新体验。Uc的竞价推广叫作神马搜索。

神马在搜索的广告展现情况和流量的转化率上的优势非常明显。和别的竞价推广一样，神马的搜索结果会在首页的最上面显示出来，广告展现的样式整合了文字、图片和视频等多种展现结果，这点是搜索引擎推广中比较创新的做法。而这种做法有助于提高用户的渗透率，这样用户的活跃度就会更高。可以看出，uc移动推广的潜力非常大。

那么做uc竞价推广要多少钱呢？和普通的竞价推广一样，神马推广也是按照点击收费的，只要有人点击才会扣费，只有展现没有点击的情况下是不收费的。这对于竞价推广来说，更加证明了推广有效我才收你钱的理念。

另外，排名方面，关键词出价的高低决定了排名的高低，最低目前的展现价格是0.1.当然了，你会发现出0.1有展现的情况是比较少的。因为现在很多人都开始做神马竞价了，别人会因为竞争排名就会出高价抢排名。随意，做竞价推广的时候配合小脑袋竞价软件可以做到抢排名和节省推广费用。

随着智能手机的普及和移动互联网的发展，大家对网络越来越熟悉，很多传统老板也开始重视互联网，现在互联网，不是说你不想进入就能不进入的，互联网已经从各个方面影响到了人们的生活，现在可以不带现金，只需要一部手机，就可以出门旅游，这在原来是不可想象的。回归正题，那么企业需要做产品推广，需要宣传企业的时候，一般的全网营销推广方式有哪些呢，下面全网营销专家徐国祥和大家一起谈谈几种最常见的推广方式：

一、品牌地标推广

①百度百科

这个可能是最常见的，但是现阶段特别难做，一般只能做公司全称的词条，还是简单版的，复杂的需要企业很知名，还需要权威的参考资料。

②地图建设

现在先阶段还比较容易，我们可以去创建企业地图，这样客户到公司也很方便

③网站logo展示

这种就是搜索网站的时候，网站左侧会出现公司logo，不过这个需要网站达到一定级别，百度站长平台才会给予提交权限。

二、品牌信息推广

1、新闻源发布

这个是需要付费，就是把写好的新闻稿件发布你需要的相关媒体平台，比喻腾讯，网易，搜狐，凤凰等等

2、文库推广

常见的有百度文库，豆丁文库，道客巴巴，360doc，一般来说，百度文库和360doc比较OK。百度文库不是收费认证的账号基本不能发的通过，如果你公司有资金，徐国祥建议去购买个百度文库账号，用来做长尾词排名。

3、博客推广

现在比较好的博客平台一般就是新浪，天涯，360图书馆，阿里专栏，豆瓣日志，顺带网易博客，还一个企博网(需要收费)。

4、自媒体推广

作为新媒体界主流推广方式，百家，网易、今日、一点资讯、搜狐等自媒体成为营销推广的新阵地。通过系列高质量软文文章，潜移默化式的将软文营销内容巧妙植入其中，以一种春风化雨、润物细无声的传播策略达到其推广目的，最终实现有效转化。徐国祥建议重点做下百家和搜狐，做长尾词排名效果不错。

5、论坛推广

我们最经常使用的方式，现在能发布广告的论坛越来越少了，所以尽量去做精，不要去做量，找相关的论坛，然后发布相关的帖子，进行图片宣传或者品牌宣传，还一个地方论坛不要忘记了，这个作用也比较大。

6、B2B和分类信息

对有产品和做相关服务的企业来说，这个还是比较重要的，一个能带来曝光率，还可以直接带来客户量。

三、品牌口碑推广

1、问答营销

不同的企业可能对应的专业问答平台不同，但是一般我们能够使用的有百度知道，搜狗问答，360问答，天涯问答，新浪爱问，知乎。

2、评价回复

选择一些好的文章去回复，或者做百度口碑评价等等。

总结：随着移动互联网的迅猛发展，微信的普及，企业的推广不能再局限于单一的一种方式，企业推广需要全网营销覆盖整个的互联网市场。做全网营销，就找全网天下。

SEM竞价的核心是什么? 精准流量。终极目标就是要把流量统统转化为订单。SEMer工作就是争取让每一次点击都能产出价值。下面我们从5个方面，指导大家如何拒绝垃圾流量，获取精准流量。

一、选择合适的关键词做推广

在SEM中，关键词代表了网民的需求，网民搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。既然如此，我们选择关键词就显得非常重要。常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是：品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化，高回报的关键词。特别是在预算有限的前提下，少用人群词和行业词。

二、通过搜索词把控精准流量

关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。很多SEMer会认为，要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配，选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然，广泛匹配≠浪费钱，精确匹配也未必是精准流量，例如你选的词和业务相关度不高，用精确匹配也无异于广泛匹配的效果。说白了，匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断，看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。大家每天都要分析搜索词报告，否定不相关搜索词。注意，搜索词报告只能查看最近30天的数据。

三、结合否定关键词摒弃垃圾流量

接上文，我们来说说否词。通过对搜索词，会发现一些与业务不相关的搜索词，这时候，我们通过设置否定关键词，来阻止垃圾流量。例如，不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;转化率低的竞品词，也可以设置为否定词等等。否定关键词用的好，可以将看热闹的访客数降到最低点，尽可能降低无效推广费用。

否定词一般分两类：一类为常规词，时不时就会有人去搜，网站广告被迫展现、点击;另外一类受热点事件影响，某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词，可以减少不必要的浪费。

附：否词添加技巧

1.利用关键词工具查找否定词。这是最好也是效率较高的一种办法。将种子词放到关键词工具里面搜索推荐，查看推荐出来的词，其中有一批是与业务不相关的词。我们就可以将这些词的[中心词]部分添加为否定词。注意，添加否定词一定要否到词的利害点上。

2.结合百度搜索词报告、百度统计、沟通工具，也可以找到与推广业务无关的否定词。

3.作为一名专业的SEMer，整理出一套行业否定库非常有必要。

4.除了行业否词库，还有一些通用的否定词，例如招聘的“聘”、“招工”、“案例”、“模板”、“素材”、“图片”、“视频”等等。这些如果推广业务非人才网和设计素材网站平台的，都可以直接添加为否定。总而言之，一份广而全的否定词库可以大大提升账户流量的质量。

四、匹配方式的控制

前面说到，匹配方式本质是不能对流量的精准性产生作用的。不过还是建议，对于经验不足，新入行的同学，可以多用短语(同义包含)匹配方式。短语核心和广泛匹配，在没有充足的否词基础上，很可能匹配到不相关搜索词，造成浪费。强调下，对关键词匹配方式的设定，还需要结合出价来一同设定。一般情况，相对而言，关键词匹配方式越是窄，出价越高;反之，匹配方式越宽泛，出价越低。

五、通过IP & 访客识别码屏蔽恶意流量

前面讲到，精确匹配下的流量也未必是精准流量，除了选词错误之外，还有可能是恶意流量。热门的高转化词，大家都觉得是重点词，大家出价都老高了。如果用精确匹配，势必导致这些所谓的重点词只为同行开绿灯。这种恶意点击的行为特别在一些流量不高，竞争激烈的行业里面非常之多。此类恶意点击，也是最让广大SEMer头疼的。目前处理办法通常是IP排除和访客识别码排除。

百度对于无效点击的过滤也是不断的在努力。现有恶意点击防护工具——商盾。也在不断完善新功能，从原先的30个IP排除上限到现在的200个，还有自动屏蔽系统，还支持移动端屏蔽功能。例如，SEMer可以对账户设置自动屏蔽策略：15分钟内，点击广告3次(包含3次)以上的访客IP进行屏蔽。当某个访客被策略命中后，广告对这个IP将永久性不再展现。商盾操作地址：优化与工具中心-工具中心-商盾。

影响PC端的流量相信大家已非常熟悉了，那哪些因素会影响移动端的推广流量呢？根据作者多年推广经验，本文将从以下8个方面进行探讨：

1匹配方式

更改关键词的匹配方式是影响付费流量的第一个原因。通常关键词都会有三种匹配模式，精确匹配，高级短语和广泛匹配模式。不同的匹配模式决定了广告在搜索结果中被展现的数量，从而进一步影响到了关键词为网站带来的流量。当我们调整关键词的匹配模式时就会对流量造成影响。

对应百度商业产品： 高级短语2.0、分匹配出价、高级精确匹配拓展

优化建议：合理利用“黄金组合”（广匹+否词）实现流量获取最大化，针对无线高质量关键词可通过分匹配出价和高级精准匹配拓展功能来实现流量拓展。

2出价策略

出价策略是影响付费搜索流量的第二个原因。忽略掉质量度的因素，出价策略直接影响广告的展现次数及排名。广告在搜索结果的不同位置(上方或是下发，第一名或者是第三名)获得的点击量都是有差别的，调整关键词的出价将会直接影响广告的位置，从而影响关键词获得的流量。

对应百度商业产品：分匹配出价、移动出价比例、搜索再营销、排名倾向自动工具、出价模拟器

优化建议：移动端因为上方三个广告位和下方三个广告位是相同的，因此无线端可通过排名倾向自动工具确保广告在前三展现。

3修改创意

付费搜索引擎广告的创意是指标题和描述中的内容，这也是影响付费搜索流量的第三个原因。广告创意影响的不是广告位置和展现次数，而是广告的点击率。而相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的流量。

对应百度商业产品：动态创意、附件创意、凤巢图文、凤巢视频等

优化建议：无线端因屏幕尺寸大小限制，创意应以短创意、强相关为主，同时辅以无线样式提高点击率以获得更多的流量。

4投放时间

调整广告投放时间是影响付费搜索流量的第四个原因。工作日8小时投放与7*24小时投放的关键词，在流量上会有很大差别。投放时间直接影响广告的展现次数，进而影响广告的点击以及为网站带来的流量。

对应百度商业产品：推广时段设置

优化建议：如果预算充足的话则全时段覆盖，如果预算有限，需确保早上上班、中午午休、晚间这三个无线流量高峰广告能正常在线推广。

5无线样式

百度推广无线端有很多无线特有的展现样式，这也是影响付费搜索流量的第五个原因。无线样式影响的不是广告位置和展现次数，而是广告的点击率。新颖的样式更能吸引网民点击从而提升广告的点击率，而相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的流量。

对应百度商业产品：推广电话、移动商桥、APP下载、服务直达、黄金展位等

优化建议：手机因其设备的独特性能可以实现实时沟通，因此无线端催生出很多独特的展现样式比如推广电话，在日常推广中可根据推广需求选择合适的样式，提高无线点击和转化。

6关键词数量

购买关键词的数量是影响付费搜索流量的第六个原因，这与前面提到的匹配模式类似。新增加的关键词可以为网站带来更多的流量。但这只在一定范围内有效，当关键词对访客覆盖到一定范围时，新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。除了关键词的数量之外，关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高的关键词也会影响流量变化。

对应百度商业产品：关键词规划师

优化建议：无线端需多加长尾词、疑问词、价格词等中长频次的词。

7投放地域

投放地域是影响付费搜索流量的第七个原因，也是最简单的一个原因。地域对流量有限制作用。当一个地域的流量增长到一定程度时就无法再增加了。增加投放地域也就意味着增加了新的访问群体。同样也就意味着流量的增长。

对应百度商业产品：推广地域设置

优化建议：建议启用搜索意图定位功能，该功能启用后，当网民的搜索词中可识别的地域词与您所设置的推广地域一致时也可能会展现您的推广内容，从而获得更多的流量。

8移动站点

移动站点是影响付费搜索流量的第八个原因。相信很多人都不知道移动站点的优劣也会影响网站的流量吧，这主要是因为移动站点的评分低于一星的时候就会影响广告的展现，从而影响推广带来的流量。

对应百度商业产品：网页测评

优化建议：利用推广后台提供的网页测评工具进行网站测评，如果测评结果低于一星建议去优化移动站点，同时一个好的移动站点也会直接影响无线的转化，因此一个好的移动站点在无线推广中显得特别重要。

小鹿竞价是小鹿推广平台（www.xiaolutuiguang.com）旗下的一款智能竞价软件，适用于国内主流的四大搜索引擎，独创的竞价优化算法，带给用户极速而精准的竞价体验，帮助企业快速精准的进行广告投放，节省企业人力和物力成本。

提到微信如何影响这个时代，不一样的人有不一样的答案。过去，企业的生产模式是厂商生产出产品的，自从有了品牌后，再通过一层一层的经销商卖给消费者。但尴尬的是，从产品交给经销商后，企业就失控了，你无法知道，消费者喜欢不喜欢你的产品，你没有清晰的用户画像，也无法实时掌握销售数据。但是现在，只用一个微信，就可以解决这一切问题了。

5月3号，我们有幸邀请了中山古镇灯具销售极高的王洋，在企业营销与推广上，他有很多案例可以让人借鉴。18年3月份，“中国灯饰之都”的广东中山古镇第21届中国古镇国际灯饰博览会盛大开幕。本次博览会网上预登记采购商数量高达106个国家与地区共60105人，海外客商预登记比增超50%。这次灯博会作为古镇灯饰的烫金名片，是企业对外展示最新成果的窗口，如何在这场硬战中打响自己的号角呢？如何成功拿下不错的成绩呢？王洋真的是费了一番心思啊。

按照王洋的说法，这是一场关于移动互联网、新技术、新思维、新盈利模式的探讨，在这个移动互联网时代，企业如何把握“新媒体”的好契机，这些新媒体的践行者们又有哪些运营与掘金的秘密武器？王洋说，工欲善其事必先利其器，第一步，我们需要有一个工具，能够让我们的产品可以在微信平台大量传播，又不会被微信团队封号！经过王洋多次的测试，最后他用的是一个可以制作网页版的产品目录的工具，因为开拓狼的操作简单，可以短时间制作大量的产品目录。而且开拓狼打通了微信平台的，可以扫码分享到微信，比较符合我的产品推广计划。

第二步，就是紧紧抓住微信这一个传播渠道。这个是王洋发在他们厂商内部群里的，在他发的这个链接里，可以直接看到这本目录的观看数和点赞数，他的阅读量都破两万了！对一本刚更新的目录来说，算是很不错了，多的不说，至少可以给他带来一百个订单。

那很多人就好奇了，他是怎么做到一下子阅读量这么高的呢？王洋也在此毫不吝啬地给大家分享了出来。王洋是怎么推广获客的呢？就两招，很简单！分两种情况，一种是你自己有门店的，一种是你只有产品没有自己门店的。总的来说，就是线下送小礼物，线上发红包！

1.先说线下送小礼物吧！为什么送小礼物呢，就是为了让别人扫我目录的二维码，然后转发！如果你自己有门店，那很简单，在自己的门店上贴二维码，诱导客户去扫码。来店的客户，不管买不买，扫码分享朋友圈就送小夜灯，一个小夜灯的成本就几块钱。这招虽然土，但是很有用！带来的流量非常精准！而且还不用怎么经营，发出去的目录自己会不断裂变，一个带一个，会有越来越多的人看到我的目录，根据上面的联系电话找我买灯！不用花什么力气，等客户自动上门就行了！

2.再说说线上发红包吧！如果你自己没有门店的话，那你就要利用微信资源了！我就是建群发红包！非常简单粗暴！把通过目录扫码加他的人聚到一起，发红包！完全不用费脑子！ 就这样，一个晚上的阅读量就破万了！比我送小夜灯还快！听他说，刚开始搞活动发红包的第一周就来了200多单，搞到后来还专门请了俩客服，因为订单太多，一个人实在接待不过来！

最后，虽然我们今天采访到的王洋是做灯饰的，所以用灯饰做例子，但是，这个操作模式不局限于灯饰行业，只要你有自己的产品就能做！像我朋友做家具的也做得很好，最近又全款买了一辆小车！就看你想不想赚这个钱，会不会举一反三了！其实，很多赚钱的项目本质上都是很简单的东西，就看你有没有用心！记得有句话说得好，“简单的东西，重复做，你就是大咖”，希望大家可以这样！

对于中小企业、个人经营者以及很多内容制作者，推广与传播时常常是劳心劳力，却没有什么什么明显的效果，极大的浪费时间成本。

为了避免这种情况的发生，互助推广开始流行开来，也就是简言之就是相互协助推广，早在站长时期互助推广就已经有一些雏形，常见的网站之间的「友链」。到当下移动弄互联网时期，更常见的就是社交媒体、自媒体之间互相帮扶与推荐。

当然随着互联网的发展，互助推广也在不断进步。我们就以微信为例，其在最近就宣布开放：所有账号都可在图文消息里插入公众平台内任意已群发的文章链接。简言之，可以在文中加上平台中任意文章的链接。使人们在互助时摆脱了，二维码、文字推荐ID、文字链接（无法点击跳转）等比较迟钝的方式，可以直接跳转到相关文章。

这让不少人觉得「互推」迎来了高潮，并预测很有可能会出现：带号、带货、带链接等推广方式。

互助推广的一些优势

提升效率

互推效率提高是显而易见的，是推广人摆脱了一个蛮干的窘境，让大家形成一个整体互相帮扶，迅速传播开来。也就是，你不是一个人在战斗。

提升品牌

互推增加了品牌曝光的同时也提升了知名度，另外也替后续和相关行业合作奠定的基础。并且大面积互推更像是一种背书，提高了品牌的信任感。

提高流量

流量对于厂商和内容制作者都是非常重要的，互推大大提高了可获取流量范围，一旦交换到合适的互推，导到自己网站的权重和流量自然也不会少。

共享传播，摆脱传统互推

不少人都将当下称之为「共享经济时代」，其目的就是更高效的利用限制资源，在推广传播中亦是如此。而共享传播，相比传统的互推，传播范围更广，延续性更强，而且费用更低。

以当下新兴的共享式传播工具享自由推广为例，其连接了微博、微信诸多社交媒体以及自媒体，其借助了每个人在平台上编辑的展示页面的闲置资源，目标就是让平台上每个用帮助你推广。用户可通过积累「展示量」（分享、点击、浏览等可得）获得投放自己产品、广告、内容的机会。

这样一来当其他用户把自己的展示页也就是网页链接（商品页、内容等等）分享到网络、社交平台时，他的展示页会出现你的产品，实现共享式传播，带来真实的浏览、点击、阅读等等。可以形成网状的覆盖，迅速的传播，让一条信息有了×n倍的传播效果，是一种长效的传播方式。

（原标题：移动用户平均流量使用猛增至4GB 不限量套餐的原因？）

市民正在使用流量上网

中新网客户端北京6月21日电 20日，工信部发布的最新数据显示，5月份，户均移动互联网接入流量近4GB，再创新高。

记者注意到，不只是接入量，5月当月户均移动互联网接入流量同比增长169.3%，增速较上月提高15.4个百分点，增速也为最近12月内新高。

电信行业独立分析师付亮接受中新网记者采访时表示，这说明运营商之间的竞争更加激烈了，流量促销更加优惠，用户使用起流量来也少了很多顾虑，“和运营商积极推广不限量套餐也有关系。”

最近几个月，三大运营商都在推广不限量套餐，原来月费用动辄上百元才能享受的不限量套餐，现在几十元就“搞定”。例如，北京移动最低78元/月就可办理；中国联通不限量“小冰神卡”月费也在百元以内。

另外，移动流量使用量、增幅双双创新高，或和移动宽带用户规模的进一步扩大有关系。“肯定有关系，增加了使用流量的人群。”付亮说。

工信部数据显示，截至5月末，移动电话用户数近15亿户，同比增长10%，4G用户总数达到10.9亿户，占比达73%。其中，移动宽带用户(即3G和4G用户)总数达12.3亿户，占移动电话用户的82.3%。

网友在使用手机流量看视频

从率先披露5月份运营数据的中国移动看，也支持上述观点。中国5月份总用户数达到9.01亿户，当月新增用户数225.9万户；4G用户数达到6.71亿户，新增250.5万户。

记者注意到，和4月份相比，中国移动流失了的4G用户数又回来了。其数据显示，4月，中国移动减少了242.7万户4G用户，当时是其4G用户数首次出现下滑的情况。但从5月份数据看，5月增加的4G用户数和4月流失的基本持平。

付亮分析，中国移动4G用户数大起大落是不可能的，总趋势仍应是持续增加中，“4月4G用户数突然下滑，可能是中国移动调整了统计口径，对4G用户的筛选更严格，剔除了一些原来统计为4G的用户。”

经常有朋友会问，这个月花了很多钱，但是却没什么效果。那么广告费到底哪去了？如果只是花钱买渠道，由代理商操作，或者是直接一投了之，效果怎么会好呢？抛开针对促销活动或是大型公关事件的临时投放，常规的流量引入是重中之重，也是确保平台新用户稳步增长的关键因素，假如现在给你一千万，你如何花的高效？

当某个项目拿到千万级预算时,往往意味着渠道在整个运营体系至关重要.此时的核心目标是,快速积累种子用户,达到一定的量级后形成一定的用户自增长,并抢占获取用户的红利期.这就要求获取用户数量的级别够大,百万级注册乃至千万级,同时用户数比较精确,里面有一定比例的种子用户,只有这样,整个渠道运营体系才是健康高效的.

一般来说,公司不会给你明确的预算级别,这个数字是多少,怎么花,一定是渠道运营的负责人来规划,所以你必须根据ARPU值,甚至结合LTV(用户生命周期贡献值)来测算CAC(单个用户获取成本),然后结合付费率,可以预估一个有效注册用户的成本,这样就可以评估预算在什么量级,总目标是多少注册用户,多少付费用户。从而整个渠道运营有了明确的目标，这是好的开始。

有了明确的目标之后，如何制定分阶段目标，如何选择渠道，每个渠道的预算分配显得至关重要。整个渠道运营，我们都要围绕CAC来开展。在CAC可控范围内，把量级做到最大化，是整个渠道运营最重要的战略方向。要实现量级的最大化，唯有不断优化CAC，抢占更多流量，这就需要渠道运营精细化。

由于流量并非某个企业垄断，只要出价高，大家都可以上，如何将有效的钱花出最好的效果，就需要精细化运营，通过精细化运营，使得整个渠道体系成本较低，而量级却很大。由此可见，渠道运营的精髓在于精细化运营，优化CAC，做到量级最大化。

下面我将通过以往的工作经验结合实际案例来讲述如何实现渠道运营精细化。

渠道运营你必须知道的几点：

干货：效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。）在数字广告领域，未来效果最好的还是在百度（谷歌），腾讯系（FACEBOOK）。

优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。

移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。

应用市场影响较大的有百度91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。

1、移动端是大势所趋，流量聚集在移动端，使用习惯也在移动端。尤其是微信与APP，这样我们获取流量应该抓住微信与应用市场，而落地优先采用微信公众号与APP（没APP可以先用微信公众号）

2、渠道运营的第一步是曝光，只有足够多的曝光，才能获取更多的流量。

3、广告触发的机制非常关键，了解不同渠道的流量分发机制是非常非常重要的事情。

4、渠道运营的精髓在于精细化，合理把控CAC。

5、量级的最大化是渠道运营最大化的根本，你不做，竞争对手就会做。

6、渠道运营的目的是把接力棒交给用户运营与产品运营，让自增长成为流量源头。

下面开始重点，年初的时候我接手了一个项目，这是一款企业级应用，收费软件。TOB市场的硬伤比较多，购买者决策复杂，广告难以抵达决策者，市场推广成本高，销售队伍建设难等。我在网上找了很多资料，最后决定采用salesforce的数据进行参考，2011年7月31日，Salesforce.com拥有104,000个客户和超过210万的订阅用户，付费比例为4.95% ，结合自身品牌与国内市场成熟度及购买偏好等，我认为付费率在2~3%之间，结合我们产品的单价与续费率，可以测算出LTV，由此我测算出CAC，结合付费率，推算出了单个注册用户成本，继而根据总的付费数目标得出总预算与总注册用户数。

单个用户获取成本：CAC=LTV/3

下面是我对该产品做得一个用户生命周期分析

我规划的总目标是20万家真实企业注册，具体的付费数和注册成本涉及商业秘密就不透露了。按照实施成果，第一阶段目标已经超额完成。（第二阶段因为个人原因已经离开）

规划好总目标后，如何实现目标？我当时做了一个简单的渠道分析：

由于该产品属于客单价较高的收费软件，且目标用户群窄，活跃度差，期望于用户运营与口碑传播效果不大，我把重点放在付费广告上，以效果营销为主，以媒体公关和传统媒介为辅，获取真实有效的企业用户注册。

事实上，TOB类软件依靠市场与传统品牌广告效果会更好，渠道运营作为辅助，由于权限范围，我不分管市场和品牌，所以本文重点讨论渠道运营精细化。

结合目标群体特征，我将渠道分为四个梯队：

第一梯队为关键词类，细分为A类与B类，A类为百度PC与移动，只投web，B类为360搜狗神马，只投web。

第二梯队为超级广告平台，主推web，少投app，新浪扶翼，广点通（不要投长尾资源，优选QQ信息流），（有些没投，因为不符合产品，加上没有合适的落地页）。

第三梯队为应用市场，百度91/小米/360/应用宝/豌豆荚，主投CPD，偶尔做下首发。

第四梯队，网盟类，百度网盟，应用宝现金流，谷歌网盟等，这里要注意一点，网盟类用户质量之差，没有之一。

还是那句，了解各渠道的流量分发机制非常关键。思考一个问题，为何所有广告平台都有质量度的因素？这是广告平台产品经理都采用的一个指标，通过引入质量度提高产品与用户需求匹配度，并价值最大化每一次展示。

先重点说一下第一梯队，由于百度凤巢系统是国内最专业的广告系统，其流量分发机制最为成熟，用户粘性好，品牌忠诚度高，加上关键词牢牢锁定精确用户，这就使得百度搜索渠道转化非常好，是最好的渠道没有之一，这里包括了百度关键词搜索，百度品牌流量，如百度品专，起跑线，华表，包括阿拉丁，当然，这里是不包括百度网盟的，我在评估每个月的流量时，将搜索流量拿出来单独评估，剔除百度和谷歌网盟的点击。这里重点说下百度渠道怎么做，如何做大，搜狗360神马等可以参照。

之前我操作过医院项目，管理十几人的网站策划团队，并分管十几人的SEM团队，光是投放的网站多达6个，日均消耗在30万左右，最多的时候，采用三个竞价排名，确保流量最大化。我们的操作思路是，多账户操作，关键词侧重点不同，多排名，落地页差异化。这样的好处是抢到更多的流量，而落地页的差异化能在抢排名中更有优势，多排名又确保了流量最大化。

当时十几人的网站策划团队除了偶尔的网站策划与改版外，日常的活动专题及产品功能专题外，更多的时间都是放在优化核心关键词落地页，尤其是一些竞争对手排第一的关键词，针对其落地页，结合我们产品的特点，找到一个符合用户需求且我们独具优势的点，深入讲透，引导用户咨询。

我们当时的一个宏观要求是，在成本不太高的情况下，要求流量做到同行第一，要甩开第二一定距离，当然，我们投放了大量的传统广告，如地铁，公交，电视台硬广等，主要是为了品牌词的流量，同时强化品牌印象，当用户通过关键词看到我们的产品时，结合之前的印象，转化会得到提升。

第一梯队的运营核心在于对流量的把控，相比落地页的引导因素，关键词的选取与品牌词流量大小是第一位的。品牌词的流量走向通过百度指数查询，提高品牌词的流量，通过品牌广告，如之前的线下广告，PR或事件营销。另一方面，通过大量的搜索曝光，提升用户二次搜索，实现品牌词的增长。具体操作方法比较复杂，这里不详细赘述，欢迎私下交流。

关键词的选取是比较复杂的事情，我们需要对最终的模型有一定的预估。假设我们期望三个月后搜索这块流量比较稳定，那么最终流量会分布在哪些词？品牌词流量占多少？核心关键词流量占多少？黄金长尾关键词占多少？

一般来说，品牌词流量最终要占到整体流量的10~20%，比如我一天搜索花5万，按照平均点击单价5块，流量差不多是1万，那么品牌词的流量要占到1000~2000，而核心关键词不能超过整体流量的1/3，太多成本会扛不住。

对流量有了一定的规划后，我们就可以开始搭建账户，整个账户要清晰而复杂，落地页投放策略要明确，细节我就不多说了，注意每天的消费就好，对于竞价类广告而言，钱花的少，效果一定不会好，因为量级太小。

账户重构后，经过一个多月的调试，百度的流量上涨了7倍左右，单日注册由几十增长到数百，注册成本只有KPI的一半。而且移动端投入力度较弱，因为没有好的手机站，加上企业微信号的工作给耽误了，所以第一梯队的空间非常大。

最后要说明一点的是，第一梯队带来的流量，付费比例非常高，超过了我接手项目时预估的付费转化率。

搜索渠道除了关键词选取精细化，在关键词落地页上也做了多次调整，策划过多个专题，结合了我之前的经验，专题的一定要主题清晰，和关键词契合度高，引导性强，设计要非常大气美观，这是前提，不好看的页面，会显得山寨。

第二梯队的特点在于物料，要不断优化物料，而且要经常换，避免审美疲劳，在文案上尽量采用场景化，如某金融产品采用“30岁了没买房，投10万，一年供首付”。我建议这块直接交给代理商操作就好，量很大，但是效果一般。

第三梯队，应用市场用户质量高，但是成本也很高。同样，你需要研究应用市场的流量分发机制，这样就知道应该从哪些地方进行优化。下载量和评论不仅对转化率影响大，还能影响到你的展示几率，还是那句，先有曝光，才会有其他。

第四梯队，可以不投。

最后讲一个重要的渠道，就是微信端的。

微信端的流量有2种，第一种是做内容，做粉丝，通过专业的内容去吸引到粉丝，粉丝数多了之后，通过活动来吸引粉丝注册，从而引导到付费。第二种是请大V转发，直接获取用户注册。

第一种做内容我的理解是要找专业的人，做金融的，就找财经记者来写，做汽车的，就找汽车编辑来写，内容的重点是深度，而不是文笔，只有深度的文章，才能影响到目标用户，而段子文章，只能吸引到眼球。

第二种要精细化运作，整理成媒体库，分类，监控不同号的注册率，注册成本，付费率，续费率等。细分到文章的阅读数，转发数，点赞数等。

回到开篇，渠道运营的根本在于严格把控CAC的范围内，依靠精细化运营使得量级最大化，针对最好的渠道，我们要做到流量最大化，当流量最大化后，再盲目的去抬价拉高流量，只会加深成本的上涨，这就需要多个渠道的配合，包括强化PR与品牌广告，社会化营销，实现品效互动。最终依靠用户运营和产品运营去挖掘渠道运营带来的用户价值，并促成用户分享传播，最终又形成了新用户的流入，这就是整个渠道运营的闭环。

移动端的流量是大势所趋，然而，在PC端还有很多优质流量，我们通过各种方法，将用户引导到APP与微信端，具体方法这里不赘述（简单的用户运营和产品运营都可以实现）。

我们来总结一下方法论，渠道运营的方法论是什么？

渠道运营的方法论是结合产品特性找到目标用户群，并推算CAC，从而评估各渠道的可行性，最后根据各渠道的流量分发机制进行精细化运营。

假如是一款社交产品？你还会用搜索渠道吗？CAC决定了不能用，而产品的易传播特性又决定了社会化营销渠道是最适合的，一定是从用户与产品运营层面去撬动市场。

事实上，渠道的选取大同小异，每个行业的信息都比较透明，哪个渠道好，哪个坏，大家都知道，但是为什么效果不同呢？抛开品牌因素，产品体验，用户运营，单纯前端的渠道运营而言，精细化操作是取胜的根本，谁的渠道运营体系越细，执行力越好，谁的CAC就越低，并且在此基础上抢占更多的流量。

作者：刘渝民