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摩拜，一个撑到最后，撑得最好的团队。最终还是被卖了。。。虽然团队上下不愿意接受这样扎心的结局。但这已成为事实。只怪你太“树大招风”。

摩拜单车CEO说过一段话，“摩拜推出以来，没有做过推广。”

一个没有做过推广的项目，真的能在几个月内做到几乎人尽皆知的水平吗？没人能信。

但是，你应该也发现了，摩拜单车至今的确没有做过任何广告，不管是传统的地铁、户外、纸媒广告，还是形式千变万化的新媒体广告，都找不到。这也是所谓的“零推广”。

通过公关塑造，通过强大的互联网，通过独创性的运营思维。这就是摩拜与当下大多数全球知名品牌在做的事。

中国的自行车看来是要占领世界的大街小巷的节奏。那么一个公司的蓬勃发展，都离不开一个成功的运营推广团队。

品牌形象

创始人成为企业形象，相比明星形象代言，这个更具有鲜明特点，具有独特性，品牌联想性也十分强烈。

自带公关属性的强势产品，打造差异化品牌

在互联网赋能的今天，产品同质化也逐步成为严重趋势，为了突出自身的优势，各个企业展现了十八般武艺。而自身产品就是占有绝对的差异化优势的时候，就要及时地秀出来，占领用户心中第一的位置，就如同iPhone震惊世界举动，仅仅是用两个手指将手机图片放大，迅速在用户中占有领先的优势。

而摩拜单车亦是如此。与其他共享单车企业不到千元的成本相比，而摩拜单车高达6000元的成本的展现，利用高成本这点引导用户，将“质量好，服务佳”的印象刻在用户心里。

在如今这种倡导“轻奢时代”的大潮下，绝大部分年轻人的消费观念，几乎很少受到产品价格上的影响，只要不影响正常生活的情形下，消费的时候会偏向于更好的，极少会因为价格所犹豫。因此，纵使摩拜单车需要299元的押金，以及2元/小时的计费，对于想要给自己提供最好的产品以及服务的年轻用户群体来说，完全不会造成任何生活上的压力。

抓准用户心理

及时展现自身优势，秀出自己的肌肉，赢得用户内心第一的位置，可以无往不利。

顺应时代趋势，贴近民心的场景化营销

在这个体验至上的时代，如何让用户主动体验则成为了首要问题。于是，场景化营销随之出现，打造具体场景，使用户发现其潜在的需求。

以去年4月清明小长假为例，摩拜将其融入到清明扫墓场景之中，权威媒体报道植入，强化了短途出行其单车的概念以外，还加深了自身的公益属性。此外，还针对媒体对共享单车乱停乱放，采取设立停车点的措施，加强了自身管理严格的形象，驳回了前不久自媒体中议论纷纷的自行车随意停放，是单车公司管理不严造成的现象。

此外，共享单车理念的提出，也极具公益性。在空气受到尾气污染严重的今天，绿色健康的出行方式成为了新趋势， 针对政府设立的公共自行车站点，站点少，地域性强等缺点，共享单车的推出势在必行。

借助这股东风，摩拜单车在包装创世人、场景打造方面，也开始寻求这方面的路线，赢得大众对其的喜爱。

场景体验

而打造合理合适的场景体验，不仅加深了企业品牌形象，还解决了被大众所瞩目的问题，可谓“一石二鸟”，摩拜在结合营销全套路之外，还结合自身特性，打造属于自己的品牌之路。

地推

在进入市场早期，最有效的拉新方式就是地推，在武汉市场正式运营的头一个礼拜，几乎所有员工都出去地推，针对拥有密集人流的区域投放车辆和派遣地推人员。地推的转化率挺高（不过因为那个时候市场还没被教育，进入成本过高，后来hellobike再进入武汉的时候，不用怎么地推初始注册量也不错..）

今年年初的时候新用户体系建设的并不完善，用户在第一次注册之后并没有免押金骑行或者赠送骑行券的服务，但是出于对出行痛点的把握，还是有不少用户为产品买单。

第三方流量入口

摩拜在年初接入了小程序，人们可以通过微信扫一扫——跳转到摩拜单车小程序——注册/登录——开锁用车来完成一个闭环，微信的大流量给摩拜带来了大量用户，包括之后微信把摩拜接入九宫格，也为摩拜占据市场打了一针强心剂。

除了微信，摩拜还和高德百度地图，咕咚，美团，悦动圈等公司合作，用户均可通过以上APP开锁用车。

不过摩拜还是限制了其他入口的一些功能，比如无法在其他平台退押金或者参与一些活动，所以最终还是会把用户引流到APP上来。

病毒营销

摩拜在营销方面做的没有ofo成功，ofo前有鹿晗代言，后抱小黄人ip大腿，相比之下摩拜和迪士尼的ip合作声量就小多了。给我印象比较深的是和抖音的一个合作，抖音邀请到中国有嘻哈选手VAVA和艾夫杰尼为摩拜的新形象 #天生靠得住# 站台，通过嘻哈歌曲和抖音话题的形式鼓励用户UGC产出，但是没有达到刷屏级的活动，可能也是因为抖音自身也处在上升期，影响力不算特别大。

社交属性

摩拜一直属于B2C的产品，用户和用户之间的关联并不多，猜测后期可能会上线社区板块。最近上线一个邀请好友扫码骑车同时获得咖啡券的活动以及定制个人月卡邀请好友骑车的活动，都在鼓励用户和好友之间互动，但是都是基于熟人社交，不知道之后会不会拓展到陌生人社交上。

活动

摩拜在活动方面做的一直比ofo好，骑行活动，跨界合作，置换的资源和活动声量都不错。而且摩拜在各个领域如餐饮，酒店，邮局，街区等等都有自己的摩拜主题店，跨界合作相当成功。包括最近一直主打的联名月卡活动，也是吸引了一大波商家合作。

很庆幸身边有摩拜、有小米、有江小白这样成功的企业，敢于吃螃蟹，又吃得这么成功，吃得这么有味。留下经典的案例，留下回味的故事。

只要利用好互联网如此强大的工具，结合自身企业的特点，做好运营做好推广。你，也会书写这样的故事！

注：文章内容百分之五十取材于网络。

来源：A5创业网

写推广文遇到不同的“boss”，他们会提出不同的要求，有的喜欢直截了当刷“关键词”、贴“链接”，一些搜索优化上的活;有些则喜欢各种委婉、在有价值的文章中做软文的植入;更有些只愿在文章中做一些潜移默化的趋势引导，也算是软文的更高阶范畴吧。

第一种是硬生生的刷存在感，短时间内直接粗暴、看起来也比较有效;第二种与第三种本质上打得都是感情牌，尝试从用户心里入手、最终让用户慢慢接受。这三种都各有优势，也都能在不同的时候发挥它们特有的价值，但前提得是，你要拥有把它们的价值发挥出来的能力与技巧。

直截了当，不是简单的罗列关键词

在搜索优化的范畴里，在保证语句通顺的前提下，通过罗列关键词做推广也是很好的一种手段，但真正会做搜索优化的人也都知道，只选择罗列关键词的优化方式并不是最好的，以此为基础，又能让用户认可你的文案，才是最成功的“刷存在感”。

“折旧率很低，保值”，这款汽车的广告语直接了当，但用户在接收这条广告时，并没有获得它很强的存在感，因为太过生硬、直接。

某电商平台举办了一次大型活动，有营销者偷懒把活动内容+关键词+链接整理成一篇文章，发到各大资讯平台上去，这种刷存在感的方式有效吗?有!但效果并不出众。如何在这个简单粗暴的刷存在感上加上一笔“用户更喜闻乐见”的色彩，才是成功的文案。

这种类型，可以采用简洁的文案介绍+俏皮的网络语导引+重要的关键词罗列。

最好的刷存在感 就是潜移默化

第二种与第三种的方式，都是文案界爱追求的样式，但问题是，很多人在实现“潜移”的时候，却丢了一个文案“默化”的功能，最终导致有了“不粗暴”、却也没能刷成存在感的问题。简单来说，就是广告是让用户看得舒服了，却没能实现让用户对你的产品有欲望的目的。

这种文案常常存在，比如一个做旅馆的，大肆宣扬当地的美景文化，却并不能成功地植入自家的旅馆品牌;一个卖花瓶的商人，在为用户讲述更多养花的技巧……做旅馆的不如写当地美景以及当地住宿环境，卖花瓶的不如教用户插花、什么花与什么花瓶才能相配的技能。

潜移默化是好的文案思路，但问题是，你必须首先有一个正确的刷存在感的方向。

一个推广文写手能遇到的最好的boss，大概是“给你一个指标，你来完成，其他的我都不问”的人，但现实总爱骨干，你能做得最好的事是，是遇到有哪种推广文偏爱的boss，就给出哪种推广文来。

所以一个经常写推广文的人，对自己作品的态度最常见的一种状态是“了解boss需求，给出对应的服务”，“了解每种文案的特色，以便在boss需求时给出最符合boss口味的样式”。在选取适合boss口味的文案的同时，还有一个最重要的中心是：别忘了合理刷存在。

吃我这一剂安利。

我们往往看到一篇不错的产品评测文章，就会产生兴趣然后下载试用；或者阅读一篇有趣故事，最后发现是个活动推荐，忍俊不禁之余主动转发到了朋友圈……这些文章，我们称之为“产品推广文”。好的推广文往往会造就一个时间段的刷屏，成为热点。

为什么推广文案这种形式会成为产品推广时的一个重要选择？

我认为有两个原因：第一是用户教育。对用户来说，并不是所有的产品一看就知道是干嘛的，用户需要引导。文章就是一种很好的引导方式，比如通过情人节的送礼指南推广商品，通过一些服务器崩溃的故事告诉你压测的重要性。通过文章，激发了人们的好奇心，了解到产品功能有关的一些基础知识，从而在转化的过程中，这些读者的门槛更低、难度更小。

图：通过情人节送礼指南推广商品

第二是传播能力。好内容的传播力有时会超乎你的想象。不同于邮件，短信以及SEM等推广方式，内容推广有着很强的长尾效应，利用百度，知乎等高流量平台，可以不花一分钱，让产品推广文在百度搜索中谋得一个很好的位置。下图WeTest“压测大师”在产品早期就开始在百度、知乎等渠道投放产品功能相关介绍，几个月后，就获得了相比SEM更优质的排名顺序。

图：压测大师相关内容在百度渠道上的排名位置

什么样的文章，才能被称为一篇好的产品推广文？

第一毫无疑问是流量。巧妇难为无米之炊，没有人阅读的文章，是无法玩出更多花样的。第二是转化，作为产品推广文，核心目的是实现产品推广，实现更多的用户使用产品，形成付费。最后一点，我认为是口碑，即用户在看完文章之后，会对产品本身产生正面的印象。

确定完三个目标后，还必须有一套可以量化衡量的指标，真正把这几个维度作为产品推广文的评价指标。那么有哪些指标可以量化评价以上这三个维度的质量呢？我罗列了以下指标：

流量：阅读量，PV，UV转化：使用转化率（使用用户/UV），付费转化率（付费用户数/UV）口碑：好评率（正面评价数/所有评价数），转发率

一篇优秀的吸引用户的产品推广文，究竟需要具备什么因素，使用哪些套路？

文采？画面感？走心？共鸣？同理心？矛盾？想象力？这些因素似乎都是一篇优秀产品推广文共有的因素，然而我认为这些都不是最关键，产品推广文最为重要的应该是——逻辑。

优秀的产品推广文和一个好产品的设计过程是相似的。产品设计自顶向下分为五个维度：战略层，范围层，结构层，框架层，表现层；写推广文的步骤和产品设计一样，也会经历一个“自顶向下”的过程，我们姑且称之为“卖点，结构，包装”三步骤。

卖点

一篇文章对于卖点的考量，类似于产品对于战略层与范围层的考量。战略层与范围层对产品来说意味着什么？战略层是产品的核心目标，范围是产品功能的边界，意味着一个产品通过发现用户痛点，确认产品目标，从而落地为具体产品与功能的过程。

举个“饿了么”的例子：用户痛点：想叫外卖，却不知道叫哪家产品目标：整合外卖商家，提供线上点单服务具体产品与功能：饿了么的产品功能

对于文章来说，产生“卖点”的过程更像是产品的一种延伸，需要做产品推广时，产品功能和用户痛点都已经形成，产品推广文章要做的就是通过用户痛点倒推出用户场景（用户产生诉求时的“人”、“事”、“物”），两相结合，形成核心卖点。

那么延续刚才的案例，外卖产品的用户痛点是什么？一个是可以有很多吃饭的选择，另一个最重要的痛点是不用出门。由此延伸出来的用户场景是：一个“有食物需求”的人（人），不想出门（事），想要获得美食（物）。有了用户场景之后，再结合产品功能，从而产生了我们耳熟能详的饿了么的宣传语：“饿了别叫妈，叫饿了么”。

那么产品推广文是怎么体现卖点的呢？

咪蒙是一个很有争议的公众号，但是不可否认仍然是几个最成功的营销号之一。咪蒙针对京东618购物狂欢节就发过一次产品推广文《你知道你为什么穷吗？因为你喜欢省钱！》。

推文的“产品与功能”毫无疑问就是“京东618购物狂欢节”，用户场景是“有买买买需求的人”，面对购物促销活动产生的“买不买”和“买什么”的需求，这个需求可以是强烈的，也可以是潜在的，对于这些人群，可以分成三类：

第一类：在“买”和“不买”之间犹豫的人，痛点在于“预算”，是价格强烈敏感者；第二类：在“买A品类”和“买B品类”之间犹豫的人，痛点在于“需求”，他们有购买需求，但是有优先级，并不是所有需求都要满足；第三类：在“买A品牌”和“买B品牌” 之间犹豫的人，痛点在于“选择困难”，他们已经下定决心要购买某个品类的物品，只是在犹豫买其中哪个牌子。

针对这三类人群，用户场景是不同的，“咪蒙”这篇文章主要针对第一类人群进行产品推广。

那么咪蒙是如何包装卖点的？

咪蒙找了一个巧妙的切入点：“如果做了购买的决定，会取得什么效果？”，文章举了一些例子：当你选择购买一份早餐时，你就省去了制作早餐所花费的精力；当你选择购买一辆汽车时，你就节省了上班通勤所花费的时间；而这些剩下的时间和精力，你可以进行自我升值，从而换取更多金钱。所以，“京东618购物狂欢节”被包装的核心卖点是：买买买可以省精力、省时间，精力和时间可以换来更多金钱。

从以上例子我们可以看出，产品推广文“提炼卖点”的主要方法就是：确认推广产品的具体功能——描绘相应用户场景（人，事，物）——使用产品功能后可以取得的效果。

结构

一篇文章对于结构的考量，类似于产品对于结构层与框架层的考量。结构层与框架层对产品意味着什么？它们是产品功能展现的模式和顺序，以及信息架构和交互设计的内容。而结构就是文章的骨架以及故事的串联顺序。

《洋葱》有一句歌词叫“如果你愿意一层一层一层地剥开我的心”，推广文的结构就是如此，要把我们的核心卖点，通过合理而有逻辑的方式，一点一点地展示出来。

咪蒙这篇文章插入了一段讲述四个小故事的视频，四个故事采取的叙事逻辑是相同的，都是讲述一个故事背景，然后展现出现的问题，再进行问题分析，从而得出解决方法。

以第一个故事为例：

文章开头渲染了好几个悲伤的故事：主人公的公司离家很远，每天来回耽误两个小时，一年有一个半月的时间花在了路上；又有一个人，电脑速度越来越慢，却迟迟不愿更换，导致工作效率迟迟上不来……通过这个故事，作者引出了一个问题——为了省钱，很多人浪费了很多时间。

在呈现问题后，就开始分析什么造成了人们会做出这样的决定？是因为大家把金钱的地位看得比时间更重要。文章开始尝试扭转这种思路——金钱可以节省时间，时间可以帮你升值，升值可以帮你获得更多金钱。通过这样的逻辑，文章最后将解决方案与核心卖点进行结合，花钱可以节省时间，节省精力，提升个人价值，从而实现更大利益。

包装

一篇文章对于包装的考量，类似于产品对于表现层的考量。表现层对产品来说意味着产品的视觉表达，从推广层面来说包装就是文章的表述技巧、文笔、格式、标题等优化工作。

关于文章的表述技巧、文笔、格式、标题等，内容非常多，很难在一篇文章中详尽表述，这里只介绍三个tips：

放大读者的感受降低用户的理解成本吸引读者的注意力

1.放大读者的感受

放大读者的感受有两个窍门，分别是“数字化”和“场景化”。

先来说“数字化”，相比简单呈述，数字化展现更能让用户感同身受。

咪蒙的产品推广文是如何通过“数字化”来包装画面的呢？

为了显示“研制镜头的艰辛过程 ”，咪蒙用了“33毫米的镜片会有很好的成像效果”这种文案，以强调精细和难度；

为了显示“公司离家很远，上班不易 ”，文章计算了上班具体花费的时间，让人感觉确实浪费了很多时间：

为了显示“热衷抽奖活动，损失宝贵时间 ”，文章计算了同样的时间用在参与营销活动与认真钻研业务带来的价值差异：

我们发现苹果发布会也擅长运用这种方式来放大听众的感受。Cook在介绍iPhone「很畅销」、「很受欢迎」、 「很安全」时，列举了这些数字：10亿台销售量，1400亿次下载，Touch ID 1/50000的失误率，Face ID 1/1000000的失误率……

第二个窍门是“场景化”。通过场景描绘，让用户更加身临其境地感受到描述的内容。

依然以上述三个场景为例，咪蒙是如何通过“场景化”包装这些画面的呢？

“研制镜头，过程艰辛 ”这部分，文章描述了小李用啤酒瓶底座、手电筒玻璃、窗户玻璃制造镜头，涉及的道具还包括电锯、防护眼镜、放大镜、鞋带、五金仪器、设计图纸等，这些场景展示了过程的艰难。

“公司离家很远，上班不易 ”这部分，文章描绘了公车里汗臭、狐臭以及浓烈香水味交织，颠簸、拥堵和吵闹声：

“热衷抽奖活动，损失宝贵时间 ”这部分，文章描绘了给每个朋友发微信解释活动规则的场景。

苹果发布会同样也有类似应用。iPhone7在介绍防水功能时，直接展示了手机落水的画面；介绍支持单手操作的Mario Run游戏时，展示了在地铁上拉着把手玩游戏、吃着苹果玩游戏的画面；而介绍iPhoneX 的Face ID功能，更是被无数人加工创作出“看一眼解锁”的段子……

2.降低用户的理解成本

降低用户理解成本的方法之一是 “类比法”。

推广产品功能时，人们对产品不容易建立直观和形象的认识，类比法的目的就是用读者更熟悉的东西，来比喻所要推广的产品。

比如介绍一艘航空母舰的面积有上万平方米，人们对于“上万平方米”没有概念，如果类比为4-5个足球场的大小，读者就会更好理解；又比如介绍美国费城有130万平方公里，对于欧洲读者可以介绍为“面积等于巴黎与柏林的总和”，对中国读者可以介绍为“面积等于常州和南京的面积总和”。

而我在负责压测大师产品推广时，为了让用户更加理解服务器的工作原理，我将用户的“活动页面”类比为 “饭店”，将“并发”类比为“几桌客人一起点菜”，将“响应时间”类比为“饭店上菜花费的时间”……

3.吸引用户的注意力

这部分讲两个问题：热点营销和好标题。

先来说“热点营销”。对于产品推广来说，贴靠热点的好处不用多说，但是如何贴热点则是大有学问。热点营销一般分为三步：发现热点、分析热点以及贴合热点。

a.发现热点

热点分两种，一种是突发性的，比如某个明星的热点新闻，某个突发事件，某个爆款活动；另一种是计划中的，比如某个计划中的盛会，某个热门展会，某个重磅游戏或者电影上线等。突发性的热点我们无法控制，但是计划中的热点，我们有必要做好提前规划。

规划方式和渠道有多种，通常可以通过“百度搜索风云榜”、“微博热搜”以及百度中“历史上的今天”了解可能利用的热点事件和话题。

b.分析热点

在选择了要贴靠的热点和话题之后，就需要将产品的核心卖点和热点进行有效结合。如何结合呢？我们需要对热点属性进行一个拆分，将热点根据“Who” “What” “Where” “Why” “How”进行分析。以2016年热点“Pokeman Go”为例：

Who：“Pokeman Go”是“谁”创作？任天堂。那么任天堂，乃至日本游戏公司的任何相关活动或新闻都可以进行贴靠；What：“Pokeman Go”是“什么”？是带有AR技术的手游。那么和AR手游相关，甚至VR相关的手游内容都可以贴靠；Where：“Pokeman Go”在“哪儿”？日本IP。那么和日本IP有关的游戏内容，也可以作为一个热点进行传播。

c.贴合热点

将核心卖点和热点找到切入点之后，就需要产出合适的内容去贴靠。

贴合热点的内容大致分为三类：

类型一：解决问题型

第一类是通过一些专业内容，为当下的热点问题提供合适的解决方案。比如iPhoneX推出后，“刘海”造型带来了很多适配问题，WeTest约稿手机管家推出的“手机管家iPhoneX的适配总结”就能吸引很多用户的眼球，因为这正是当下用户最关心的话题。

类型二：补充内容型

第二类是对热点事件提供一些补充的内容推广，比如一些热点事件内幕具体说明等，都会非常吸引用户。WeTest在Pokeman Go的热潮中，推出一篇《Pokenman Go国内玩不了？腾讯AR专家教你自己做！》为用户介绍了AR游戏的一些制作方法和过程， 为大家解密了AR游戏原理和做法，迎来了众多读者的关注和转发。

类型三：与我有关型

第三类是在热点事件发生后，告诉用户自己的产品参与了这次事件，并提供了一些内部信息，非常容易吸引用户的注意力。比如WeTest在天天P图推出“军装照H5”活动后，介绍了活动背后的压测方案，为用户介绍了一场爆款活动背后重要的准备工作，很好满足了用户的探秘心理。

再来说“好标题”。

要让用户能第一时间点开文章，标题是非常重要的，如何起一个好标题，值得专门写一篇文章， 目前也有很多类似文章，这里就不赘述了。

最后，再次回顾写作产品推广文的三个重点：“卖点”、“结构”和“包装”。

参考文章

软文，百度百科，http://baike.baidu.com/view/98524.htm

作者： 刘悦琦

刚毕业那会儿，在一家企业上班，运营部有一美女晓青，连续三年绩效考核都是第一名，关键她几乎从不加班，上班也会经常去其他部门转悠，下班后就去健身房练瑜伽，每逢节假日不是和男朋友约会，就是去旅游。

天啊，这不正是我羡慕的工作状态吗？

都说喵星人喜欢偷懒，人类也一样。

为了向他学习，我这个新人就请求公司把我调去做她助理，一年下来的学习，虽说很多做人做事道理浅显，但却使我受益终身。

一、了解工作背景，梳理任务需求

晓青说，别看她去别的部让转悠，她是去和其他同事交流。在一个企业，各部门工作之间环环相扣，如果不清楚任务需求，结果通常差强人意，说不定还要卷土重来。自己要加班重做不打紧，还要连累其他部门同事工作。

所以在做事之前，要充分沟通，了解工作背景，梳理任务需求。

二、划清工作重点，合理安排时间

晓青会把手上所有工作分四个等级：重要的，不重要的，急的，不急的，划个轻重缓急。

1、紧急重要，

2、紧急不重要，

3、重要不紧急，

4、不紧急也不重要。

把要工作的内容，用本子记录好，哪样工作要花多长时间，什么事先做，什么后做。每天上班前，只需要花五分钟用记事本排个序，完成一样删去一样。

三、全面考虑问题，寻找最优算法

干的久了你就会发现，很多时候，我们其实都是在做重复工作。一方面要做好积累以备后期使用，一方面要不断优化既往的经验，让我们的工作更高效完美。

晓青手机上就装了各种工作APP，相关的美图模板APP、旺道微信推广技巧和SEO关键词优化经验总结，甚至详细到怎样美图更吸引人，怎样做优化更稳定，关键词排名细节要素。

搜索排名，对于网站被客户搜到，是很重要的环节。换句话说，你的网站人家搜不到，那就是白做。

目前比较适用的搜索推广就数百度竞价和旺道优化了。

说到做优化，相信做过的人都知道，大部分工作是重复的，其实重复性的工作完全可以交给机器人去做。旺道就是智能SEO机器人系统，做自然排名效率非常高，操作比较省心，也比请人做便宜，而且系统有大数据分析，优化精准，不偷懒，可以多个词不停优化，排名第一页很稳定。

四、分工合作，借势借力

有句话是这么说的：一个人可以走的很快，但一群人可以走的很远。但要放到工作上的话，我感觉应该改成：一群人也可以走的很快，也很远。

关键看你怎么分工合作，怎么借势借力？

如果全公司的人员都用旺道APP做微信推广，那效果是可观的。以前公司要求我们直接在圈子里发广告，虽然表面上大家都不说什么，背地址都说公司这样做广告不好，占用了私人空间。

但用旺道后，大家都接受了，旺道APP转的文章，会自动带上广告了。这属于软性广告，功利性不强，不用编辑文章，没有强制性，也没有刷屏，可以让别人不知不觉中了解企业的产品与服务。

如果朋友们再次转发这篇热文，那么，推广效果就更明显了。而且也不影响员工朋友圈的私人领地，员工也不会反感，并且还会以能帮公司宣传，能让老板赏识为荣。

这样就可以利用现有的工作人员，花了几秒钟分享时间，就可以打造一个微信推广团队。

今天我要分享给大家的暂时就这些吧，看似很多，其实总结起来无非两点：

一、借好外力和工具

二、规划工作和先后

规划–是做好一件事的本质，虽说条条大路通罗马，但还是会有很多人被困迷宫。无论接手一件工作，还是处理一个问题，不妨多花一些时间在筹备上，路选好了，才能事半功倍。

工具–是效率完成一件事的保障，即使你规划了一条相对来说完美无憾的路，但是，你是走路去、坐汽车去、还是坐飞机去，结果完全是不同的。时间不等人，时势也不等人啊。多用一些精力在好工具的获得和掌握上，你会省力很多。

现在的生活本就快节奏，要想在这忙碌的生活中过最有质量的生活。溜狗，赏花，抽空写作，就要用对方法和工具，让自己工作生活两不误。

最后愿大家都能轻松、高效地工作，愉快、多彩的生活。

火了媒是是整合广告新媒体资源的广告投放平台，是致力一站式移动互联网广告投放的公司。提供今日头条软文发布,搜狐自媒体营销,百度百家发稿,新闻发布,软文营销,自媒体,微博营销,意见领袖,微博达人,微博红人,短视频营销广告投放服务 。

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火了媒发布文章，从面上扩大宣传。火热推广从点出发，打造单篇文章爆文。火了媒和火热推广相辅相成，没有面哪来的点， 没有点的爆发哪来的面的爆发。所以只有火热推广和火了媒联手起来，才能让你的宣传事半功倍。

网络推广方案就是通过研究网络推广的方法，制定出一套适合宣传和推广商品、服务甚至人的方案，而其中的媒介就是通过网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等，推广方案可以是百度推广，谷歌推广，搜狗推广等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率的目的。

（一）2017年6月份，我在团队聚餐时说：“我们每天的纯利润在1W+，现在的收入，早已证明我们已达到了这个水平。

（二）能够赚钱的原因：

一是取决于项目的暴利性与稀缺性；

二是取决于团队的向心力与执行力；

三是取决于老大以身作则，自残式修炼，激励了一批队员；

四是取决于股东的支持和理解，让团队测试项目时有足够的现金流；

五是取决于天时地利人和。

（三） 推广模式日渐多元化，由原来的200多个平台升级到500多个平台。工作时间安排由原来的：8:00-19:00，直接调整为9:00-0:00。500多个论坛，500个置顶帖，给我们带来了非常可观的利润。

（四）很多项目的死结都被我解开，我优化的执行方案，大家傻瓜式操作就行了。线上外包式推广+线下队员的轰炸式推广，在某种程度上，为我们做数据库创造了积极有利的条件，只三个月，营销QQ就有了5万多人，带来的纯收益已过30万+，还不算我们促销时的收益。

（五）3个多月来，我认识了20多个朋友，并且彼此建立了密切的合作关系。无论是在积累人脉上，还是在提升我做人的格局上，都对我以后的人生走向产生了深远的影响。以后多出去走走，有选择性地交点儿朋友，将会成为我生活中的主旋律。

（六）每一步都走得很踏实，完成一个目标，再说下一个目标。不贪多，不贪快。只求收入稳健，只求团队成员能完成执行方案中的每一个动作。每天我都不做具体的事儿，有大量的时间阅读与思考，慢慢有了一定的战略眼光与布局能力。得益于反复阅读《系统思考》这本书，忍不住向大家推荐一把。

（七）每天都看队员的工作笔记，不断总结归纳工作中的得与失，不断优化营销流程，不断学习各种各样的同行，看到一些大家看不到的风景。

（八）过去的三个月中，测试项目时，我大概写了60万字的工作笔记。其实我并不喜欢写工作笔记，喜欢写点儿感伤的随笔，只是人在江湖身不由己，我写了很多自己不喜欢写的文字。逻辑推理与归纳总结能力提升了，想象力却萎缩了，得不偿失。只能用有得就有失，聊以自慰。60多万只的工作笔记，安安静静地躺在我的办公桌上，我悲喜交加。三个月了，每天的睡眠从来没超过过8小时。

（九）过去的三个月中，买了4套房子，解决了自己的资金链问题，促使我在烧广告测试项目时天马行空、了无牵挂，又加股东的支持与理解，一路顺风顺水。唯一的不足就是老婆常常埋怨我是工作狂，后悔嫁给我了。

（十）过滤掉每天不能为团队带来5000元利润的项目，集中所有的力量做暴利项目，一切向钱看，求真务实，拒绝浮夸。所有的动作都以利润为导向，而不是啥道德与伦理，人间正道是沧桑。

（十一）过去三个月中，所有的项目，我都归纳整理出了两本书，一本是《项目战略分析报告》，一本是《项目执行方案解析与落实》，由于太过官方化，故只能留给自己看，聊以自慰。其实我写了很多解读广告的文字，只是文字太过官方化，就不好意思拿出来丢人了。这都是由于看报纸太多留下的后遗症啊。

以上就是我做项目三个月的总结与归纳，类似的傻逼文字很多，如果我想整理的话，100万字也能整理出来，只是真正喜欢看的人不多，所以更多的时候我都是写点儿说说逗大家玩，哈哈……

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小白都会操作的互联网创业实战技法！

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“互联网创业家栋哥”，实战型草根连续互联网创业者，1999年接触互联网，2005年开始在阿里巴巴进行初次的互联网创业。

历经整个互联网电商、新媒体的发展历程。搞过淘宝，阿里巴巴，论坛，QQ群，竞价，软文，博客，微博，微信，自媒体，视频和直播。做过淘宝，做过单页面保健品，做过微商。也做过实业。

靠一篇软文互联网创业白手起家，带出来的徒弟最高年纯利润5000万元。曾受邀在北京大学讲授微营销。100%纯互联网创业实战出身。

既懂实业，又懂互联网。具有丰富的人生经历和开阔的视野。其互联网创业方法论讲究实战，接地气，不玩虚，不扯淡！主张最有效的方法，一定是最简单的方法。方法和知识不必掌握太多，把一个简单的招数练到极致就可以了！所以在栋哥的互联网创业课堂上，越是高级的课程，越是简单。告诉你一个简单的操作思路，你直接去执行，执行了马上就见效。

2017年开始转战自媒体，小视频及直播平台。精通互联网引流加粉，个人品牌打造，用互联网的方式低成本迅速打造名人专家网红。不定期分享冷门偏门暴利项目，共同学习互联网创业赚钱思维，扩宽思路，提高财商。

互联网推广是指利用互联网平台进行宣传推广，内容可以是企业、品牌、产品或个人等等。随着信息时代的高速发展，互联网的推广的特色越来越明显。

一，互联网推广的效果是公开透明可查的。

互联网推广的主要方式大致分为两类：社区平台推广和搜索引擎推广。通过以上两种方式进行的互联网推广，一般可以查看到推广效果。如阅读量，点击量，转发评论量之类的数据都可以呈现出来。不管是哪一种方式，都会有最直接的数据证明推广后的效果。传播推广的内容抵达到多少网友的眼中，多少网友看到了这个推广内容，都有数据可查。

二，互联网推广的受众定向是精准的。

互联网推广可针对用户人群年龄、性别、职业、区域等多重维度进行精准推送信息。举个例子，用户在淘宝点击了一款手机，去逛微博的时候就会发现这款手机出现在了推荐里，追踪用户路径并重复曝光的结果就加大了用户购买的几率。这比大范围的投广告效率更高。再比如说，游戏直播平台上投放游戏网络加速器的广告，接收广告的受众是否更具有针对性呢。

三，互联网推广的性价比高。

价格相对便宜是互联网推广的一大特色。精准营销就意味着可以缩小投放范围，减少推广损耗。相同文章在网络媒体的投放价格要远远低于纸媒、电视媒体。相较于在央视投放几秒钟的广告就要花费上百万，而在互联网推广整个方案并执行后可能只需几万元。“极光IP”依托于互联网技术，开发出了涉及网络推广、网络流量优化等一系列软件，在网站运营的稳定性和安全性上都有保障。你只要提前设定好自己的需求，它会自然模拟真人操作。如此一来，你将有更多的时间和精力去处理别的问题，甚至可以与其他推广方式融合，取得更优异的推广效果。

　　1、百度文库的通过率与百度文库的账号等级有一定关系，对于这一点，其实很容易理解，就是一个信任度问题。

　　2、百度文库的通过率与文档标题也有关，最好的方法是使用长尾关键词的方法来做，这样不仅可以获得精准流量，而且更容易通过。

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　　8、百度文库的通过率与外链的的关系，外链不能太多，排版一定要整齐。如若不然，审核人员会看出你的广告嫌疑，那样就不好说能不能通过了，或者说通过机率就会降低。

　　9、掌握时间段，早上8点30分到10点左右，（下午2:30-4.00）这个时间段，你可以上传大量的文档。（最好是不要超过三篇）这样百度就不会以为是做广告的了

　　10、百度文库的通过率与文本格式的关系，尽量少用不同格式的图片及附件，因为百度文库为了能够让网友上传的文档在页面上可以正常地浏览，需要对不同格式的附件进行自动转换，以适应前端文档阅读器的浏览要求。由于现有的文档格式很多，并且同一文档格式中，内容也有很大的差异，以及其他目前技术还难以解决的原因，所以，文档转换目前存在一定的失败比例。对于出现转换失败的情形，为了保证文档在页面上的浏览体验，拒绝文档通过。

　　11、百度文库的通过率与文档的热门程度的关系，热门的文档才会有人关注，热门的文档才会不断的下载，百度蜘蛛来此的次数才会频繁，文库快照才会最新,文档的链接才会更加有效哦。

据美国媒体报道，腾讯一位高管表示，将加快向美国推广微信支付服务，暗示今年晚些时候会有更多美国商家使用微信支付。

微信支付与支付宝作为国内两大支付巨头一直在移动支付领域在快速扩张，目前支付宝和微信支付均可让用户向商家出示二维码来购物。据了解，目前全球微信用户已经超10亿，其中约8亿使用了微信支付功能。

腾讯一直向海外扩展支付服务，但是仅仅是为了更好的方便中国游客在海外消费，并没有向这些国家提供相关的支付业务。不过，腾讯即将宣布今年晚些时候有更多的美国商家将接受微信支付。微信支付跨境业务主管周四表示：“美国也是我们现在关注的市场，7月后你将看到很多美国商家接受微信支付。”

这为主管称，现在机场和一些免税店，商家已经接受微信支付。美国是很重要的国家，有很多商家，扩展微信支付需要一步一步来。去年腾讯与美国移动支付平台Citcon合作将微信支付带入北美，但迄今接受此服务的大商店不是很多。