标签： 品牌推广

如今，越来越多的企业开始着力打造自己的品牌。有的在品牌名称上下工夫，有的投巨资做品牌宣传，有的做秀吸引大众眼球……一时间市场变的热闹起来，可喧嚣过后却发现，自己的品牌虽然提高了知名度，可仅仅停留在名牌阶段，并没有成为大家喜爱，可以促进销售的优秀品牌。

大家都知道品牌推广是一种强大的力量，能让自己的公司更具战略意识、更强大。可企业自己做品牌推广并没有达到预期的情况下，企业品牌推广到底该如何做呢？全网天下小编总结自己的一些经验，给大家说说。

企业品牌推广可分为三个阶段：

1.品牌宽度推广阶段　这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。

2.品牌深度推广阶段

创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。

3.品牌维护阶段　据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年也要花费不少钱来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

总而言之，以上品牌推广的做法只是小编个人的一些建议，把这些做好，脚踏实地切切实实的做好，效果是显而易见的，切勿三天打鱼二天晒网，也切勿喜新厌旧，好大喜功！小编相信敢于付出的人，总是会有回报的。

全网天下是为企业提供全网营销服务的东莞网络营销公司，专注于为企业提供全网营销策划、全网营销推广、全网整合营销服务，帮助企业定制符合企业发展的全网营销整体解决方案,全网营销专家徐国祥用专业的落地指导为企业互联网开拓落地提供保证。选择全网天下，联系我们，是优秀企业的不二选择！

上海承和堂健康管理有限公司（以下简称承和堂）日前在接受微商行业知名新媒体今日微商采访时公布了2018年度品牌推广计划。该计划显示，承和堂将在今年展开一系列大规模的品牌推广行动，涉及传统媒体、网络媒体、线下渠道、创意营销等多个方面，规模空前远超以往。

承和堂创始人刘可荣

据承和堂创始人刘可荣在采访中透露，2018年将是承和堂进入发展快车道的一年。因此品牌推广力度也将全面升级，从多个维度出发，全力提升品牌的知名度和影响力，为承和堂微商平台的创业合作伙伴提供强有力的品牌背书和高规格的宣传素材，助力创业梦圆。

今日微商了解到，承和堂今年的大规模品牌推广计划主要从四个方面入手。

在传统媒体方面，承和堂已经签约了十大主流卫视，将在今年密集投放承和堂膏贴相关广告，借助权威平台发声，力促承和堂进一步夯实在主流媒体渠道的声音。

在网络媒体方面，今年承和堂将大幅提高在网络平台的推广力度，通过新闻、视频、自媒体等多种网络渠道进行市场强势覆盖，抢占电商时代流量入口，助推承和堂口碑裂变传播高效推进。

在线下渠道方面，承和堂在2018年也将加大投入，完成对业界知名活动的无缝覆盖。目前，承和堂已经相继深度参与了第七届中国微商博览会、第三届53国际微商节等全行业瞩目的活动。刘可荣在接受今日微商采访时表示，今年承和堂将不会缺席任何一场有权威性的行业活动，牢牢地建立起承和堂的品牌记忆，充分彰显承和堂的品牌实力以及在产品、运营等方面的突出优势。

在创意营销方面，据刘可荣介绍，承和堂在今年深度投拍一部即将上映的电影。在这部电影中，剧本把承和堂医用冷敷贴写成了剧情需要 没有半点硬性植入广告的感觉，电影上映后无疑是一大亮点，让每个代理都有高大上的素材可发和可炫的资本，让每个代理都为自己的选择鼓掌而感到骄傲。

随着一系列大规模品牌推广活动的展开，承和堂业已起势的品牌腾飞之路将插上强劲有力的翅膀，在即将到来的大健康产业爆发浪潮中振翅高飞。

古话说＂好酒不怕巷子深＂意思就是说只要产品质量好就不怕产品卖不出去，可是这句话在当今这个商品经济社会却并没有那么适用，如今的企业要生存必须把自己的品牌打出去,做广告就是要更多的人了解企业,企业才能有发展,有活力,才能立于不败之地。做广告肯定是为了宣传产品和推广品牌。其目的就是增值服务。

<strong>有利于提高企业知名度曝光率</strong>

企业做品牌推广可以提高企业的知名度,让市民知道有这么个企业,而且做了品牌推广可以让市民知道企业的产品是什么,有什么作用,为此,市民更加了解这个企业和这个企业的产品。

一个企业的名誉度和知名度有了,那么这个企业才可以在市场竞争中取胜,所以一般一些有能力的企业都会为自己做品牌推广,虽然做品牌推广的费用是巨大的，但是只要产品卖出去了,那么得到的收益也是巨大的。但是中小企业面对祥奔科技可以不用担心这个问题，祥奔科技就是知道怎么低成本的利用网络提高增加知名度提高转换率，是有效帮助中小企业的品牌推广公司，是中小企业发展必要品。

<strong>制造企业好口碑，提高转换率</strong>

做品牌推广的目的在于让更多需要了解你产品或服务的人了解并且尝试，所以品牌推广要吊起目标受众的胃口来，而用大量的篇幅去渲染你的产品或服务对于他们来说是如何的合适，如何的超值，售后服务如何好，口碑如何好确实是没有必要的——对于没有大的品牌推广预算的企业来说，如果能做得到，宁肯用最少的文字，最简洁的画面或声音来让受众感受到——如果我不去看看、如果我不去尝试，那我一定会后悔的！这就是我所认为的最好的广告了。祥奔科技结合时代热点，用新奇的创意与推广能力为中小企业获得良好转换率，增加消费者印象，祥奔科技就是这样以一个小企业的身份获得众多客户的喜爱。

<strong>提高曝光率，占领行业先机</strong>

品牌推广为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。而广告分有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。

<strong>祥奔科技</strong>是一家专业的网站建设品牌推广服务公司，专注于互联网行业8年，是行业中的品牌领先企业。按照企业需求,量身定制属于您的专属网站建设及网络营销方案。多角度打造品牌公信力，让企业业绩翻番。

从事企业提供网站建设、营销推广、品牌宣传、竞价托管、网站运营、网站维护，全网营销等网络服务，帮助广大中小企业实现互联网转型；为企业提供一体化的全网营销、品牌宣传解决方案。

<strong>祥奔科技</strong>始终秉承“设计创新、专注细致、新奇创意、打造良好口碑”的服务理念，以严谨的管理团队，卓越的设计、出色的能力，诚信的服务，承接了一个又一个优质营销推广方案。

把服务品质上升到企业的高度。用专注的心做专业的事，不断追求、不断突破，缔造更多的精品方案，更好的服务于<strong>中小企业</strong>。

祥奔科技期待您的到来~

创业情报局职员代号006，别称6仔，独立观点，另眼看世界

在当今消费者对生活质量越发有追求的今天，创造强势品牌对于一个企业来讲是一件意义深远的事情，是企业获得核心竞争优势的基础，也是创造产品附加值的关键。品牌建设亦成为了企业经营策略的重中之重，而品牌推广则是品牌建设的基础核心。

6仔认为品牌推广和培养，不是一味地往线上线下媒体渠道砸钱就会有效，应有的放矢。先选中目标市场给产品定位，并通过广告说明某产品适宜哪些对象使用。以营养滋补品为例，包装精致者适用于馈赠，简装品则适宜于自用。一般地说，将某些商品投入市场之前，就应通过各种广告形式介绍商品定位，以宣传消费者购买，从而使到宣传企业品牌得到宣传。

对于to C端的产品而言，可通过展览会、电视录像、示范表演等等展示产品的性能、特点、使用保养方法、外观和内在质量，这很能激起消费者的购买欲望。这种近距离贴近消费者生活轨迹的示形宣传，容易让人对品牌产生信服感。

另一方面，除了在媒体渠道宣传外，企业自身优良的服务也是宣传的重要手段。客户购买企业品牌商品一般是为了获得商品的使用价值，取得需求上的满足。同时，消费者也要求购买企业品牌商品的全过程获得良好的服务，以取得心理上的满足。良好的服务不仅能给消费者增强购买信心，而且也增强了安全感和信任感，可以为企业品牌树立良好的信誉，争取更多的顾客，取得相应的效益。

区别于 to C 促销宣传等商业模式的公司，对于to B商业模式的公司来说，其品牌推广的重点不在于促销，to B企业的需求往往比较细分垂直，对企业的品牌推广应深入至业内以形成深刻影响力，形成良好的声誉，品牌效应能够得到更直观的反馈和产生更广泛的影响。

口碑是目标，营销是手段，产品是基石。一次优秀的用户体验，可以给与用户良好的体验，自然水到渠成，而传播渠道取则决于产品的目标用户群，目标用户群来自于产品的定位。

对于资本不是十分雄厚的初创企业，在投入资金品牌推广之前，务必要明确自己的品牌定位，试着把你要做的事情用一句简单的话表达出来，然后要知道自己的服务能满足客户的什么需求，这就是你品牌的价值所在。

最后，6仔觉得除了做好品牌定位与服务质量这两点外，在实际的推广中，外界环境都是不断变化的，我们要根据环境的变化改变自己的推广手段，尝试新的方法，这样的话大家才能真正的推广出你的品牌。

品牌推广在新媒体时代，一切的信息都被网络化，从而也改变了人们的阅读和接受信息的习惯，所以如何在海量的信息中被看到，就很考验品牌推广的能力。那么，怎么才能是好的品牌推广呢?有人说，看标题，有想让人点进去看详细内容的标题，这是典型的标题党。还有人说，要有创意，看完拍手称快的那种，这里的创意包含了文案和画面设计。还有人说，“蹭”热点，就想看你怎么蹭出花来。

很多人都认为家居行业是个传统的行业，跟品牌推广的关系不大。但是事实并不是如此，家居行业也是有很多“段子手”。他们也能玩得一手好的品牌推广营销。家居行业的品牌都非常注重品牌知名度的提升，所以他们也越来越重视新媒体这种传播方式。

就比如在过去的8、9月，一些热点事件、热点话题都被家居企业的文案们用在了自家的自媒体营销中。苹果新品发布后，一些家居企业就抓住了其中的“槽点”开启了蹭热点模式，如“iPhone X 好贵 欧派 好柜”、索菲亚全屋定制的“全面不如全屋 ”、诗尼曼新品“最‘墙’装X”、“iPhone X没有‘home’莫干山给你home”等文案，除了这些，还有一些企业也顺势作了新品的推送。通过这样的策划，的确可以给人留下深刻的印象。

在品牌推广领域，品牌形象无论是以何种形式表现出来，都需要受众。就是说，要有人喜欢。毕竟现在是一个流量社会，如果一个品牌的浏览量上升，也就说明有更多的人去关注该品牌。所以，像微信自媒体这种形式，会关注阅读量的多少，从而也能证明你的关注度有多少。首先，你的浏览量大，也可以侧面反映你做的这个东西，有很多人关注。所以，为了吸引到流量，企业需要有更多的吸引点。所以，蹭热点是一个常规的手段。

如何在品牌推广途径中进行的品牌定位，这决定了一个企业的发展方向，直接影响企业的销售业绩。如果一个民营企业能够成为行业中的佼佼者，那么其成功的一点就是的品牌定位，“长寿花”玉米油就是这样一个典型的民营企业，在易星商略品牌营销策划机构指导之下，成功实现品牌定位，找到了正确的发展方向。

【项目背景】

在国内玉米油市场为零的情况下，山东三星玉米产业科技有限公司，开展玉米油的自主研发和生产。企业先后通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、HSAS18001职业健康安全管理体系认证和ISO/DIS22000食品安全等管理体系认证，规范化的管理保证了产品生产体系的良好运行。“长寿花”商标成为玉米油行业获得绿色食品认证的品牌。同时，长寿花植物甾醇玉米油经国家食品药品监督管理局批准，认定为具有辅助降血脂功能的保健食品，长寿花玉米油的发展壮大，很大一部分来源于的品牌定位。

2009年12月18日，中国玉米油股份有限公司（股票代码：01006.HK）在香港联交所主板成功上市，成为玉米油行业首家上市公司。2012年6月，中国玉米油股份有限公司正式更名为长寿花食品股份有限公司，香港联交所股票交易代码更名为“长寿花食品”，品牌定位让公司步入品牌运营新时代。

【项目详情分析】

1、人和：成功源于人的因素

于知孚老师在与王总三兄弟的交往中发现，他们可贵的是：勤奋、谦卑、责任心、孝道、社会责任。王董事长被评为十大孝子，在传承中华孝道文化中为社会起到了表率作用。总经理的谦卑学习精神是值得尊敬，2012年为了建设总部基地，同时还要考虑上另外一个铝制品项目，于知孚老师再次来到三星，那时公司已经上市三年了，老师建议在进行品牌定位时要提出一个企业语，比如中国玉米油领导者之类，王总一直在思考时机成熟了吗，是不是有点大。事实上当时“长寿花”已经是玉米油行业的老大了，他们这样的人能不成功吗？

于知孚老师认为，我们的企业家要传承中国优秀文化，给企业人做表率，影响更多的人动善念，这样福德也会大增。

2、品牌定位：专注玉米油品类

2014年一些竞争对手已经开始转型做其他的品类了，比如葵花籽油、核桃油等等，也就是说玉米油这个心智已经被“长寿花”占据，只要我们一直专注，这个品牌就会占据这个品类心智。专注是在做品牌时可贵的精神，企业家在此过程中会受到很多诱惑的干扰，例如前些年很多上市公司都进入房地产行业，但三星还是专注玉米油，坚持当初的品牌定位。记住：一个品牌的成就需要不断的坚持、坚持、再坚持的专注精神。

3、品牌命名精准：长寿花

长寿花：人三低才会长寿，专注的企业就会长寿，“花”代表遍地开花，企业销售网络大，受众多。长寿也代表老人长寿，大家都知道现在社会老人做饭多，老人对应长寿非常精准。

4、广告传播代言人：选倪萍

代言人的选择关系到品牌定位的传播效果，为什么不选当红明星，而选一个曾经的主持人呢？于知孚老师提醒我们：不要忘了时代特质，大家分析一下九十年代到现在，什么年龄的人在做饭买菜呢？答案是1950-1960年代出生的人，而他们对于当年的春晚主持人都非常熟悉，这种代言形象容易占据经常做饭的顾客的心智。另外，倪萍女士是山东人，与品牌企业所在地吻合。山东人给全国人的印象是：真诚、可交往、踏实。倪萍的形象能代表。

5、经销体系简单

经销商直接对位企业，中间没有任何总代理、分代理等环节，像这样在做促销时能够保证在短的时间内，将方案直接落到市场上，反应速度极快。

6、广告营销与市场传播组合

于知孚老师认为品牌不是用广告砸出来的，品牌定位是要经过一系列的活动传播，逐渐进入并占据客户心智的。比如重阳节捐赠老人院活动，于知孚老师建议不搞发布会方式，一个发布会只不过搞一个大支票，捐赠方和受赠方合个影，又能有什么效果呢？如果用捐赠的钱换成油，然后出车队，车体上加载广告，穿梭于大街小巷给各个老人院实地捐赠，广告传播效果会更佳，媒体可能认为这是个新闻事件热衷报道，这无形中做了软广告，这才是切合企业实际的品牌定位营销成功案例。

于老师建议企业家们，品牌成长期不需要大规模投入广告，而应该策划一系列活动营销、事件营销、软文植入等虽花费小但效果好的品牌营销策划方案，帮助品牌在市场中、客户心智中逐渐扎根。

7、合理的品牌运营节奏

一个品牌从形成到成为强势品牌须经历：导入期、成长期、快发展期、旺盛期等，节奏不对容易出现问题，我们想想当年的“秦池”“齐门思”等山东酒业，是不是节奏需要优化，1995年秦池成为央视标王，1996年销售收入9.5亿，利润5672万，这时如果考虑一下产能和销量的关系，弱化一下广告，加快产能建设，结果可能就不同了，另外从品牌定位的角度，他是谁？

以上是在“长寿花”玉米油品牌定位项目中易星商略所做的部分项目运营及成果分析，其它如产品线不断升级、品牌资产的精心管理，融资的合理性等在此就不做阐述了。

【易星商略观点】

作为易星商略的品牌策划师，于知孚老师时常对各位企业家说：“一个品牌的成功是一项庞大的系统工程，要想形成品牌，需要经过三大落地过程，即先在企业内部落地，然后在市场中落地，然后在消费者心智中落地，只有进入消费者心智的品牌才是品牌，而且，品牌一旦形成还需不断巩固、加强，这样，品牌才能体现出强大的生命力，这就是品牌定位所展现出来的作用”。

如此精彩的品牌定位成功案例在易星商略数不胜数，协助中小民族企业成为品牌一直是易星商略的企业大愿。如果您的企业在品牌定位和品牌营销方面也存在问题，那就拨打行动热线：4000117169，易星商略愿成为您企业品牌建设之路上的助推剂！本文系易星商略品牌营销策划机构原创文章，转载请注明作者和出处。

曾几何时，我们都是通过家人和朋友之口得知产品的信息，比如哪款车性价比高，哪个品牌的牙刷好用。这种评论简单而直接。随着科技进入我们生活，我们与其他人的互动方式发生了翻天覆地的变化，人们交流和接触的范围更加广泛。在这种情况下，社群营销对于企业来说变得非常重要。

社群营销听起来很简单，但事实并非如此。创造能够病毒式地传播的信息，并不是一个容易的任务。根据一份小型企业报告显示，虽然有一半的小型企业希望它们的业务能在 2015年 增长，但 56％的企业表示它们在市场营销上的投资不足 3％。当他们在市场营销上进行投资时，大部分企业主考虑的是传统的广告形式，去搜集客户，而不是连接客户。

如何通过社群营销把客户变成积极的品牌推广者？如何推动人们在他们的人际网络中谈论和分享你的信息？学习以下几个成功的社群营销的案例，看看这些品牌如何与客户建立连接，从而为自己的品牌带来巨大的知名度和利润。

1.识别并锁定你的影响者

影响者是指那些活跃于社交媒体和博客，并能推广你的消息和品牌的人。营销专家JayBaer 很好地阐释了这一点，他说：“真正的影响能引发行动，而不仅仅是提高知名度。” 如今的消费者更信任第三方，而不是品牌。将正确的消息传递给有影响力的人是一种新的市场营销方式，如果有效操作，可以让你的企业得到爆炸式的增长。

举个例子，利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。此外，滴露的电视广告并没有达到利洁时想要达到的提升品牌知名度的效果，而且广告的费用还非常昂贵。利洁时最终求助于社群宣传，开展了一个针对母亲影响者的社群营销活动。

利洁时向 4000 位母亲影响者分发了 48000 份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功，最终影响了该品牌 46％的目标受众。五个月内，品牌知名度增长了 5 倍，购买率从 21％翻了一番，增长到 42％，而销售额仅两个月就增加了 86％。

2.连接人的情感

美国儿童许愿基金会（Make-A-Wish Foundation）是一家全球性机构，致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿。让人们知道你的品牌是一回事，而让人们谈论你的品牌是另一回事。为了实现后者，美国儿童许愿基金会发起了一个引人注目的活动。活动的主人公叫MilesScott，是一个身患白血病的 5 岁男孩，他希望自己能成为一个超级英雄。

在 2013年11月15日，许愿基金会创造了一个有史以来最大和最复杂的舞台戏之一，上演了一场小蝙蝠侠惩恶扬善，拯救城市的故事。该活动的参加者包括美国总统奥巴马和其他政府以及法律部门的官员。旧金山的主要报纸《旧金山纪事报》当天也为此刊出号外《高谭市纪事报》，头条是 “蝙蝠娃解救城市”。

随着这场非凡的口碑运动，美国儿童许愿基金会在社交媒体上获得了 189 万的社群曝光，555697 个 #batkid 标签。一些重要的新闻报道，如 Buzzfeed 的文章，三天内产生了 250 万的点击率。活动当天结束前，Instagram和Twitter上人们发布的活动照片多达 21683 张。当然，基金会的捐赠也增加了。

3.不断参与到社区社群当中

人们从未停止过谈论红牛，因为该能量饮料公司一直在举办活动，并让人们参与其中。这些活动主要包括：红牛 Wings Team 驾驶着拉风的带有红牛标志的汽车在街上发放样品，在创造乐趣的同时提升口碑；红牛校园品牌学生经理新星大赛赞助学生在校园周围开展活动，从而建立品牌的知名度；红牛宿舍乐队项目举办针对学生的才艺表演活动，与学生客户建立连接；红牛记者项目赞助新闻和电影专业的学生们创作故事，从而提升公牛品牌的口碑。

正是这些活动让人们参与其中，从而提升了红牛品牌的口碑，让其成为行业的市场领导者。

4.为客户提供优质的服务

多名小型企业主表示，他们会在今年通过专注于改提高现有的客户体验和客户留存率来增长业务。这些企业主的战略规划都是明智的。一份 2015年 的报告显示，将产品卖给现有客户的概率是 60％到 70％，而将产品卖给新客户的百分比是 5％到 20％。

基于这些数据，企业应该着力打造客户服务，将客户转化为情不自禁谈论你的品牌的粉丝。要做到这一点不是仅仅依靠礼品和促销就可以达到的，而是需要你去考虑如何对待这些支撑你业务的客户，以及如何去与他们交流。

5. 让人们方便留下评论

在营销活动中，最糟糕的一件事就是让消费者难以留下评论、建议或者与其他人交流你的品牌。企业应该简化客户与品牌交互的流程。牙科产品制造商 3M ESPE 就是这样一个例子：通过简化评论过程，该公司在 3 天内增长了 200％的客户。

在当今高科技、快节奏的世界，它对于推广你的消息依然至关重要。但与以往不同的是，你需要考虑如何在没有面对面的情况下让让人们去关心你的品牌？

当营销活动失败时，想想什么人们都在谈论什么？最近的新闻都在谈论什么？人们在社交媒体上分享什么？

无论我们在科技上如何先进，品牌厂商依然需要明白的一点是，他们仍然在与人打交道。换句话说，抛开粉丝数和点赞数这些人人都在追求的东西，着眼于更深层次的领域，想想人们想谈论什么，并确定谁可以帮助你推广你的信息。

初创企业要想打响一个品牌，必然要给产品做品牌推广，由于初创企业在人才和资源上基本都有所欠缺，直接导致了初创企业在品牌推广方面无从下手。其实，掌握好的技巧，做好品牌推广并不难，那么初创企业如何做产品的品牌推广呢？接下来，让全网天下小编一一道来。

首先，做好品牌推广，必然要考虑以下3个问题：

1、生产怎样的产品；

2、要实行怎样的推广传播方式才为之有效呢；

3、投放完内容就结束了吗，还需不需要进行一下回馈收集？

然后，就要确定品牌推广主题、确定推广思路、形成宣传内容、渠道投放、收集反馈这五步。而初创企业的品牌推广，最困难的莫过于前两步，而小编也主要和大家讲讲关于品牌推广主题和确定推广思路的内容。

一．确定品牌推广主题

在生产产品之前，首先要明白你要给目标用户传递的是什么：是品牌理念?是一种消费方式？抑或是企业的理念?宣传都是具有目的性的，提出品牌推广目的也都需要建立在发展需求基础之上，这个都需要决策人因事因时而定。

二．确定品牌推广思路

有了推广主题之后，推广思路十分重要，这是需要重点讲的。

一个推广主题，要转化为宣传内容，中间还有一个推广思路的转化过程。而这转化的过程基本都是通过以下五种刺激方式完成：形态刺激、、语言刺激、行为刺激、场景刺激、成就感刺激。

1.形态刺激

形态刺激就是将虚拟的产品形象具体化，人格化。现实做不到的事情，让虚拟人格去完成。形态刺激的好处是人工成本低，产品情绪化、虚拟化也容易引起用户的共鸣，一旦用户对虚拟的人格产生认同感，将极大提升产品形象及品牌推广效果。

2.语言刺激

通过语言、声音甚至拟声词来刺激用户能记得某样产品，当用户再听到这句话或者这个声音时可以直接想起产品。

3.行为刺激

通过某个行为来让用户认知产品，从而刺激用户留下产品印象、并去了解产品。这个行为刺激可以是特定的神态、特定的颜色以及特定的手势、特定的语言。当用户再看到或在生活中做出这样的动作时，会自然而然的联想到这些品牌。特别是当这些行为具有娱乐性时，企业主动可以直接或间接地引发用户的自发扩散传播。

当然，不是所有的品牌都可以用行为刺激，要因具体情况而定。相对来说，饮料、零食或娱乐性强的产品更好做行为刺激。

4.场景刺激

场景刺激就是给用户设计一个使用产品的具体场景，通过用户对场景的共鸣来实现品牌概念的传播及刺激消费的目的。在用户心中达到只要遇到特定场景就会想起使用该样产品的概念。

5.成就感刺激

成就感刺激简单来说就是让用户在使用该产品时，觉得自己是最特别的一个。在潜意识里，人都希望别人发现自己是最耀眼的那一个，满足用户的成就感。要做到这样的效果，除了产品本身功能的实现，还需要有产品特性的塑造等。

于品牌推广来说，有人说内容为王时代已过，酒香依然怕巷子深；有人依然坚信内容第一，践行传播核心价值的理念。或许，品牌推广就像是一个人，他具备理性的分析能力，也具备感性的情感认识，当这两者能够相互统一，相互交融，达到某种平衡的状态，才是一个健全的个体，也才能更好地发展吧。

全网天下主要业务功能就是通过网络多平台，多渠道的资源，建立企业用户良好口碑，提升品牌正面形象，让企业真正能在众多竞争中脱颖而出，迅速建立网络品牌知名度，真正帮传统用户打造品牌知名度，从而认可你的品牌!有需要的朋友们，欢迎联系我们，我们将竭诚为你提供最优质的服务！

品牌推广和SEO优化有什么不同，有的企业会侧重品牌推广，有的会在论坛发布外链来，做友情链接，做网站优化，来达到网站在搜索引擎排名靠前，大部分会选择外包出去，让别的转门做这方面业务的公司负责，广州seo外包的公司很多，从多方，面分析操作，让网站在搜索引擎排名靠前，从而把精准的用户带到网站。

其实这两种方法并没有对错，但是面对现在多元化的互联网，我们不能再用单一的方法进行引流。互联网发展到现在，推广技术已经越来越成熟，越来越丰富。你把所有的成功都寄托于引流的时候，别人已经通过优质的内容做微信营销，做品牌宣传。面对自己的竞争对手。

不管是做营销，还是品牌推广，最重要的就是内容，每写一篇文章，这样我们不只是在推广和打造品牌上我们已经超越了很多公司。

一篇好的软文，顶得上百篇无用文章，我们真正的用户是人，那么我们最终的目的是以人为本，站在用户的角度去思考问题，思考他们的需求。我们在互联网上做推广，最终的目的就是把自己的产品打造成品牌。思路决定出路，这些推广方法我们都需要去做。

一、新闻营销推广

想要打造品牌，主流媒体的正面报道对营销推广工作是非常重要的。所以我们在推广过程中，不时进行一些新闻媒体的推广，扩大一下自己的影响力。

二、搜索引擎优化

网络对人们日常生活影响越来越大，搜索引擎在人们的生活中也占据非常重要的位置。首先，就是让人们在搜索关于我们的信息都是正面和积极向上的，这样更加扩大自己的口碑。

三、微营销推广

微博、微信的事件营销能让企业名气迅速上升，利用微信公众号可以吸引我们的粉丝，每天可以推送一些关于我们的文章或者幽默视频都是可以的。

四、口碑营销

口碑营销又称病毒式营销，其核心内容就是能“感染”目标受众的病毒体事件，病毒体威力的强弱则直接影响营销传播的效果。

不常见的另一种口碑是有意识口碑，如营销者可以利用名人代言来为产品发布上市营造正面的气氛。广州seo外包发现对制造有意识口碑进行投资的企业是少数，原因在于，其效果难以衡量，许多营销商不能确信他们能否成功地开展有意识口碑的推广活动。

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现实中的互联网营销策划，在工作中最常接触的方案类型只有以下三种：

个案，针对客户需求撰写

结案，针对具体项目撰写

通案，针对公司近况撰写

其中，个案是我们最常撰写的类型，今天来说说它的基本结构和注意事项。因为每一块可讲的东西有非常多，所以不会对每一块做详细的展开。

个案是完全针对客户brief打造的方案。一个合格的个案至少需要包含以下内容：

下面我们以一个虚构的品牌“好有钱”的推广需求为例，简述个案的5个板块撰写时的注意事项。

挑战

注意事项：挑战最好进一步和营销平台产生关联

如果可以的话尽量将客户的挑战转变成与我们高度相关的挑战。显而易见的是，客户的营销推广都有其自己想解决的挑战，我们按照其目的制定方案即可。然而，现在互联网媒介或者说营销平台越来越多，并且类型越来越多样。客户更希望看到是不同平台可以结合自身特点针对同一需求提出不一样的解决办法。

客户不可能像我们一样了解我们所在平台的用户特点、资源特点等等，因此，希望我们可以通过方案的形式帮助他们最快地制定适用于我们平台的推广方案。将客户挑战进行转化，将会加强客户和我们平台的连接。

例如，上诉好有钱的目标群体是“一二线都市白领”，我们可以先提出自身平台一二线都市白领的数量，然后提出“如何影响他们”的挑战。

洞察

注意事项：保证合理是首要任务，其次才是震撼人心。

针对品牌需求努力的寻求最有可能打动客户的说服点。客户的brief可结合的方向有很多，例如从理财产品出发，可能的方向是用户担心门槛高，从时间出发，春节的一些特点等等。

经过与销售和其他人等的头脑风暴，我们往往能够产生很多个方向。互联网营销策划此时扮演的角色便是从中甄选出一个最优的，然后说服其他人。

这一部分是整个营销方案中的灵魂角色，保证合理是首要任务，其次才是震撼人心。之前看到过很多文章写过如何做好的洞察，个人觉得用方法论得出的洞察很难达到震撼人心的效果。不过未来我还是会把这部分详细展开来说明，介绍一些实用的方法。

策略+方法

注意事项：策略需要可以用一句话阐述清楚。

策略和执行是方案的一里一表，表里统一是方案的基本要求。策略是针对洞察得出的营销理念，它不需要多复杂，其实就是一句话。如果没办法用一句话说清楚，那说明方案中的策略不够清晰。如上brief，可以洞察出过年需要买年货，这会给一二线白领压力。

我们的策略，通过放大年货压力让一二线白领意识到理财的好处。

具体如何做的？紧接着便是引入具体的方法。方法当然有很多种，视频？H5互动？数据报告？甚至每种都用。注意事项：方法一定要和策略搭配。因此无论选择哪种方式，我们都要首先放大年货压力，而不能走向别的方向。

总结

注意事项：总结是总结营销方法，不是总结所有内容

总结是为了加深客户对整个方案的印象。这一部分是很多策划常常漏掉的部分。注意事项：所谓的总结不是将上述所有内容全部概括性的阐述一遍，只是强调一下具体的解决方法即可。

包含以上5个部分的方案看上去才显得比较完整，以此为形式，往里填充内容，很容易写出一个合格的个案。下一篇文章将会向大家介绍一下结案和通案的基本结构和注意事项。

最后，感谢一下老婆大人对我的支持，感谢老婆大人允许我牺牲两个人幸福的时光，敲出了这即将死去的文字。