标签： 品牌推广

近些年随着智能手机、平板电脑的蓬勃发展，人们的生活越来越依赖互联网，信息传播的传统渠道已经被互联网全面替换，普通用户获取信息不再复杂。现在用户只需在联网的手机上轻轻一按，即可实现。目前网络营销推广的普及已是大势所趋，那么在这种大环境下，企业应该如何推广自己的产品呢？下面祥奔全网营销徐国祥给大家提供一个有效的网络品牌推广方案。

抓住用户的痛点

几乎每一个策划营销方案的人都会问：“目标用户的痛点是什么？”痛点本质就是用户的刚性需求或者用户最为渴望的服务，在进行营销策划的时候策划者一定要弄清楚这个商品或者服务能抓住用户的什么痛点，能够满足用户哪些最强烈的刚性需求。因此，想要用户到店消费，运营者必须抓住用户的痛点，然后紧紧围绕痛点进行营销宣传，用户只要看到宣传十有八九回会心动，再用优惠措施诱导一下，用户进店就轻而易举了。

软文营销

一篇或者一系列的描述企业品牌网络推广方案软文的价格远远比竞价或者说硬性广告的费用要低得多，而且一篇好的软文别人会免费帮助转载，扩大软文的传播范围，还能制造话题来引导别人讨论和对别人产生共鸣，让用户主动的接受企业品牌信息产生品牌网络推广方案效果，而且软文所带来的流量的转化率往往都是比较高的，直接提升网站转化率。而且在文章标题中合理的嵌入相关的关键词，还可以增加被别人搜到的机会。知名度有了，产品品牌效果也就体现出来了。祥奔科技全网营销开创“PC端的互联网营销+移动端的微营销+线上线下交互驱动的020营销+外贸电商营销”四合一的新型营销模式，力助企业快速发展、业绩倍增；全网营销专家徐国祥专注营销推广8年，大量实战经验和资源，轻松帮企业营销推广落地。

利用各种渠道做品牌曝光

网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜索引擎（包括电商平台内部搜索），用户使用搜索引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。

作者总结了一些关于品牌推广的东西，与大家一起分享，希望可以对正在寻找此类资源的同行有点帮助。

品牌推广，并不是大公司大品牌才玩的高大上的概念。事实上，如果企业想壮大，品牌推广是一定会面临的问题。

对于很多初创公司特别是小微创业公司而言，品牌推广一直是件烦心事。相对于成熟的大平台而言，小微的创业公司在人才和资源上基本都有所欠缺。特别是相应人才的缺乏，直接导致了公司在品牌推广方面根本无从下手。最尴尬的不是没钱烧，而是烧了依旧石沉大海没人看。

笔者在网上搜索了一些资源后，发现大部分资源帖都是在写一些泛而空的东西，可以说都是一堆废话。于是笔者自己总结了一些关于品牌推广的东西，与大家一起分享，希望可以对正在寻找此类资源的同行有点帮助。

接下来我们可以从品牌推广的几大步骤上进行分析：

最基本的品牌推广就是从生产内容的阶段到传播内容的阶段，可以说很大一部分的小微创业公司都是在机械的做这一步推广。并不是每次蒙眼狂奔都能撞到机遇，多数情况下漫无目的的传播都只是干烧钱而已。如果想要做好品牌推广，那么就需要继续深入一下，生产什么样的内容，在什么样的渠道上进行传播？投放完内容就结束了吗，还需不要进行一下回馈收集？

在生产内容之前，首先要明白你要给目标用户传递的是什么。是品牌理念、是一种消费方式还是企业的？这就是你要表达的营销主题。宣传都是具有目的性的，提出品牌推广目的也都需要建立在发展需求基础之上，这个因事因时而定，本文将不进行赘述。

有了营销主题之后，方式也很重要，这也是本文要重点讲述的部分。一个营销主题，要转化为宣传内容，中间还有一个营销思路的转化过程。就笔者的个人总结而言，营销思路的确定基本都是通过以下五种刺激方式完成：行为刺激、场景刺激、语言刺激、形态刺激、成就感刺激。

行为刺激

通过某个行为的引导让用户对产品产生认知，从而刺激用户记住产品、了解产品。这个行为刺激可以是特定的手势、特定的颜色、特定的神态以及特定的姿势。当用户再看到、经历过这些行为时，会自然而然的联想到这些品牌。特别是当这些行为具有趣味性时，企业主动诱导可以直接引发用户的自发扩散传播。

并不是所有的品牌都可以做行为刺激，这个也要因具体情况而定。相对来说，快消品、娱乐性更强的产品更好做行为刺激。

案例：比较有代表性的就是百事可乐的招牌动作，这个桥段在《爱情公寓》里也有展示。还有德芙广告里的女孩在吃到德芙后，做出品味享受的神态，会有一个巧克力色的丝绸出现在她的周围，这也是行为刺激一个典型的案例。

场景刺激

场景刺激就是给用户设计一个使用产品的具体场景，通过用户对场景的共鸣来实现品牌概念的传播及刺激消费的目的。最终在用户心中达到在某个特定场景就应该使用某样产品的概念。

案例：这种方式的应用在快消品中是特别常见的，比较经典的案例就是加多宝之前在电视投放的广告：“怕上火和王老吉。”还有很多场景刺激的广告：“小饿小困喝香飘飘。”“困了累了喝东鹏特饮。”

实操：作为区别于某个特点产品的平台而言，在场景刺激上需要下更多的工夫。在场景设计上直击目标用户心灵，通过引起共鸣和场景设计来引导用户注册、使用平台。比如一个直播平台，给主播的广告就可以是想唱歌想跳舞的时候就来XX直播，对C端的用户而言，就可以是无聊就来XX直播。对于用户而言，无聊的情况有很多，当你的广告被用户看到，其实就已经给他一个潜意识里的选择。当他在无聊的时候，就会想起，对了，还有一个XX直播可以消磨无聊。

语言刺激

通过语言、声音甚至拟声词来刺激用户能记得某样产品，当用户再听到这句话或者这个声音时可以直接想起产品。比如“卡兹卡兹”、“此刻尽丝滑”等广告语。

一些比较经典的广告语还能刺激用户用户衍生相应词汇，从而刺激用户自行转发。比如：我的地盘听我的，衍生出了“我的地盘”、“地盘”等词汇，在即使没有场景刺激的情况下，也能引发用户的自发讨论。

会拼会干会享受、为自己代言

形态刺激

形态刺激可以理解为将虚拟的产品形象具体化，人格化。现实做不到的事情，让虚拟人格去完成。形态刺激的好处是成本低，产品情绪化、虚拟化也容易引起用户的共鸣，一旦用户对虚拟的人格产生认同感，将极大提升产品形象及品牌推广效果。

比如当初的大大泡泡糖，直接做了一个大大泡泡糖的超人，和小孩子们一起实现超人梦。

想要塑造的产品性格可直接作为虚拟人物的性格来量身定制。本身所在的产业也决定了可以操作的空间更广大一些。比如熊猫直播，熊猫在人们心中的第一印象基本离不开可爱、萌、好玩、贪吃的孩子等印象。一个熊猫的形象，直接将直播平台的趣玩性表达出来。如果熊猫直播可以将平台的熊猫人格化，相信会给用户一个很好的体验。

成就感刺激

成就感刺激简单来说让用户在使用产品时，能够满足用户的虚荣心。在潜意识里，人都希望别人发现自己是最耀眼的那一个。要满足用户的成就感，除了产品本身功能的实现，还需要有产品性格的塑造等等。

比如移动动感地带电话卡的广告我的地盘听我的。动感地带主打年轻的用户群体，针对他们的叛逆的性格特点，量身打造了这句广告语，并选取了在年轻人看来颠覆了传统流行歌曲的周杰伦作为形象代言。结果就是，即使很多年过去了，这句广告语现在还在有人说，动感地带依旧是很多人的选择。

还有就是常在ACGM圈子玩的人可能都知道要获得一个B站的账号并不容易。当用户一旦拥有一个B站账号而周围的人都没有时，也能产生强烈的满足感和成就感。很多人可能为了炫耀也会不断在周围人那里分享B站的见闻。而且也会让用户对B站产生归属感，产品黏性会相应提高很多。

最油爆爆的方式比如“青春不常在，劲酒不常有”、“不是每种牛奶都叫特仑苏”等等。

当然如果能细细雕琢一下，将内容和形式做的更有创意，相信会更好一些。

写在最后

以上就是笔者对营销思路的一点简短思考，希望能对阅读的诸位同行有一点帮助。确定营销思路后，转化为宣传内容和渠道推广就是另外环节了，所需要考虑的事情又不一样了。事实上，每个环节都不容易，所以品牌推广不是一件简单的事情。

关于渠道推广方面，可以适当参考我在人人都是产品经理发的另外一篇文章《》。如果您有什么指点或者建议，可以直接在下方留言。干货贴：运营一定要知道的37条免费线上宣传渠道汇总

本文由 @窦永强 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

品牌推广，对于大企业来说一个词砸钱。上亿的品牌赞助，花几百万找明星代言，寻找行业KOL代言发稿。有预算不愁品牌曝光的问题。对于小企业而言，可就有点糟糕了。0预算活动，空手套白狼随处可见。推广人员那叫一个惨呐。

羡慕鹅厂、网易、百度脉脉这些大厂里的人，但大多数的品牌推广还是在小厂水深火热中。还是得解决推广难题啊！推广渠道有哪些？怎么组合才能使品牌推广效益最大化呢？

下面就来听小研我来说道说道

一般情况下，我们把渠道推广分为三大块

第一大块是付费渠道，第二是自媒体矩阵 ， 第三是口碑渠道

一、付费渠道

付费渠道主要包括：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、APP广告、BD联盟

这其中基本上每个企业都会用到的的是线上广告、社会化广告、BD联盟。成本相对低、曝光高。

搜索广告是必做的，比如百度竞价、百度知道、百度文库等等能为企业带来曝光及精准流量，促成转化。

官网外链、导航广告，流量大，效果就不具体啦，有知名度企业纯粹为了曝光可考虑。小企业需要有转化，需慎重考虑啦。

目前品牌都讲究年轻化、社交化，当然注重社交方面的渠道推广。经过大量实践证明，社交媒体的KOL 的影响力确实不小，带货能力也超强。没有明星，有KOL的联合合作也能实现大范围曝光。

BD联盟以资源置换资源，联合做一件事，达到1+1>2的效果。协会合作、同业无竞争合作、跨界合作都是不错的选择。礼物说#真功夫的合作、kindle#故宫的合作都是经典的例子。

其他户外、电视、APP广告看品牌的推广目的和预算具体选择。

2、 自媒体渠道

自媒体矩阵企业必备，可掌控、成本低，能帮助企业建立良好的形象。微博、微信、百家、网易、搜狐等自媒体平台不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，从不同角度阐述，能和用户形成良好的互动和沟通，进而推动企业的正面形象塑造。

社群也是不可忽略的软营销渠道，社群维护的好，用户的粘度和忠诚度高，转化率自然也不用说了。

3、 口碑渠道

不管任何行业、不管是微商、淘宝卖家还是企业，口碑都是安身立命的根本，并且通过口碑会有带来源源不断的用户。

口碑的塑造可分为两个方面，第一个是对外显示企业的公信力、影响力，第二个是对内，对粉丝在产品、服务上的体验等等

对外可以和意见领袖、独立记者、知名媒体合作，定期报道企业大事件，另外通常也会通过公益手段，提升口碑。

对内不定期展开粉丝见面会、主题活动，完善产品/服务的质量，及时回应粉丝。最好做到与忠实粉丝心与心的交流。

总之，合理利用好付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道，可达到1+1+1>3的效果

以下是品牌推广渠道整合的思维导图，由于图片压缩问题，可能会有点略微模糊。想要完整脑图的朋友，可在下方留言“社群研究院1”，小研将私信你获取截图。

更多互联网动态、社群玩法、自媒体平台运营技巧、微信引流裂变，欢迎到“社群研究院”来看哦~

年前餐饮品牌“桃园眷村”的一则百万级文案，以破竹之势把这个新晋品牌推上了舆论的风口浪尖，哪怕在从不缺话题的大上海也瞬间引发热度，可谓一炮打响。这让我们再一次见识到文案策划的威力：被推高的品牌价值，可不是一天几百碗豆浆能够比拟。

或许你做不到也没必要像桃园眷村那样，把文案写在墙上，甚至刻在碗底。不过你的文案策划足够好么？甚至，及格了么？

先来看看“不及格”的文案都长什么样：

要XX，找XX。嗯，问题是看到这句式，我只记得蓝翔。。。

烂大街的“四字联排”式，本身没什么不好，只是连隔壁做微商卖几百块A表的阿姨都懂得用了。。。“尊贵”何在？“品味”何在？

这个。。。我还活着呢，你跟我讲买墓地，文案的思绪是不是太飞扬了？

想做成不一样的文案，可你觉得接地气么？典型的自嗨型文案，甚至有些低俗

不好的文案

我们可以想到上百个形容词来描述它们，那种“阅过即想焚”的感受甚至让我们动用一些恶毒的词。。。不过概括起来，不好的文案都有这几个特征：

ü 烂大街的创意或词汇

ü 自嗨，自夸，取悦自己

ü 意境“太高远”，不说人话

ü 没能清晰凝练的描述出产品核心价值

ü 与品牌调性不符：独特的产品包装出路人甲的感觉；平庸的产品硬要穿上皇帝的新衣

你家的文案中招了么？ 把这种文案给你的消费者看，即便你卖的是神仙水，恐怕也无力回天了。。。

然而这世上从不缺好文案，优秀的文案策划甚至可以追溯到上世纪。今天咱不说理论，来看看那些真实存在的“别人家”的好文案，分析下它们究竟好在哪？ 最牛掰的文案在最后~

奥斯丁轿车广告文案——奥美广告公司作品

“我用驾驶奥斯丁轿车省下的钱，送儿子到格罗顿学校念书”

这则文案诞生在上世纪60年代，作者是【大卫·奥格威】，公认的广告大师；而他创立的奥美广告公司始于1948年，目前发展为全球最大的传播集团之一。

当时汽车厂家报过来的是一堆他们认为的“卖点”，包括车的用户定位是40岁男士、性能接近跑车、加速能力好、折旧低能保值、具备越野能力、省油、新品价格优惠等等。

放到现在，可能绝大多数文案就在这些“卖点”里做文章了，然而奥格威直接跳过这些干扰因素，写下了这句标题，虽说后面还有短文章，但这个标题本身，已经足够打动人。

简单说来，他先换位到潜在消费者去思考，他们关心的究竟是什么：这个年龄段的男性并不关心诸如性能那些“卖点”，他们这个年纪上有老下有小，老的要赡养，小的要上学，这都要花钱；同时自己工作很辛苦忍受很多压力，想对自己好点买个好车，也不能忘记后续耗油和养护的成本。

于是这个紧扣用户真实诉求的标题诞生了，然后依此写了一篇消费者证言型文案：以一个已经购买了该车的40多岁男性的视角，描述购车后的一些感受，最终发现：原来买这车不仅开着舒服有面子，同时省下的油钱，等于给儿子上好学校存了钱——格罗顿是当时很牛逼的一所中学。

这则文案的精华太多，可谓经典之作——如今不论我们如何评判，都别忘了这是上世纪60年代的作品。其中的“套路”如用户心理洞察、用户证言型文案，如今还是广告和营销人孜孜追求的。就像香奈儿那句传世的广告词：时尚会变，但风格永存。

香奈尔公司广告文案

上面提到香奈儿，接下来就说说她——这家奢侈品品牌简直就是量产经典广告文案的！举两个为人熟知的例子：

I wear nothing but a few drops of Chanel No.5.

我只穿香奈儿五号入睡。

对于当时的中国人来说，是先知道香奈儿5号这个香水，还是先知道梦露，已经无从考究。不过对当时的欧美人很好使：一是明星效应，会直接打动一部分女性跟随式购买；二是入睡穿什么是很私密的话题，加上梦露这个能让人想入非非的“艳星”，就会引发一部分男性关注，进而可能购买送给其妻子或“女性朋友”。

Some people think luxury is the opposite of poverty. It is not. It is the opposite of vulgarity.

有些人认为奢侈的反义词是贫穷。事实上不是这样。奢侈的反义词是粗俗。

什么商品最难卖？要多花钱的商品。奢侈品本身是违背消费者常规认知的，因此其文案属于非常难搞那一类。

香奈儿的高明之处，就在于把“便宜VS贵”这一类低层次需求，通过文案上升到“高雅VS粗俗”这一类更高层次需求上来——毕竟这句文案的潜台词是：我的东西奢侈，但它是高雅的，不懂得欣赏奢侈的人等于是粗俗的。另外想想看，你身边有多少女性的英文名是“grace”？

聚美优品的陈欧代言广告文案

“我是陈欧，我为自己代言”

这个经典句式到现在变成了梗，而这个文案其实诞生于新媒体广告尚未兴盛的年代。那时候董明珠阿姨还没学会为格力代言，雷军叔叔也还没学会在发布会上对大家说“Are You OK?”。。。。。。

要读懂这个文案的好，需要回到它诞生的时间去理解：

1、那时候还不像现在这么崇尚个性，创始人为自己代言的事更是没见过。因此这种标新立异的做法非常吸引眼球，加上陈欧本身形象不差，上镜的观感不是明星却有明星既视感，这都是广告能引发关注的深层原因。

2、当时的消费主体是80后，而聚美优品当时的目标客户也是80后，因此我们看到的这则文案词， 明显是把80后作为受众的，加上陈欧本人就是80后，由他来演绎这些文字，可以说讲出了80后被压抑的心声，真是达到了“走心”的效果。

网易云音乐的地铁文案

前阵子网易在地铁里“刷墙”，引发了微博朋友圈围观，之前的媒体预热和后续报道更是此起彼伏。有人说走心了，有人说很文艺，不论是哪种情况，根源都在于：你被打动了。

为什么你会被打动？

因为这次文案说了人话。

开玩笑，因为他确实说出了你的心声。虽说你“至少有10年，不曾流泪”，但“至少有10首歌，给你安慰”~~

一个文案打动不了所有人，但成千上万个呢？这次网易的“文案”来源是广大听众，每个听众其实都能代表一小部分人，每个听众说出了一个心声加在一起就是成千上万个心声，因此至少有一个心声会让你产生共鸣。这就是平时文案策划中追求的一个境界：与用户互动。这次网易是拿用户创造的内容，再与大众互动。

不过网易这种方法，也不大适合借鉴，因为它的内容获取来源是用户，途径是音乐。哪怕平时再不擅长表达的人，也会在音乐的影响下释放出某种情绪，因此这些用户心声的表达是非常真实的，其他商业用途的行为很难收集到这类具有情感驱动性质的信息。

景轩火锅系列长文文案——绝活传媒公司作品

平时我们看到的餐饮类文案其实是千篇一律的，不论怎么包装，实质上还是夸夸味道、讲讲环境、说说卫生条件，有些想做“逼格”的，就去塑造文化，或者谈商业模式。问题是，那些文案还能打动人吗？

这个系列文案以真实的用户痛点作为铺垫开篇，后续的长文又一 一回答了这些痛点：

（篇幅和版面原因，只截图部分内容）

这里第一张图片里心声般的铺垫是很重要的，假如不说痛点直接夸好处，那就只是一篇平庸的文案。

在第一篇吸引了读者眼球后，后面的系列文案围绕文化沉淀做文章，把用户的注意力转移到景轩本身的装修文化和非物质文化传承上——这与最近两年开始提的消费升级契合：现在的老百姓不仅仅关心味道，更在意用餐时的整体体验，比如情感交流、文化传播、现场互动等等。但实际能做到这些体验的饭店还是稀缺，文案这样去导向，同时也能拉开这家火锅店与同行的档次。

绝活传媒这个系列文案，其实只是把一些简单的事情真正做好了：

1、文案策划符合品牌调性。简约大气的新媒体文案与品牌的高端定位。

2、深挖产品价值，结合用户痛点转化为用户价值。知名公号李叫兽里曾这样说过：要么告诉用户你现在不好，需要改变；要么告诉用户你还可以更好（非原文，大意概括）。

3、既标新立异，又接地气。故事型文案提得多，见得少，毕竟会写文章的文案多，而会编故事的文案少；选取的情感类题材属于大众阅读喜好之一，结合景轩宣传要素去编排了一个剧情，读起来有一定趣味性，调侃中散布了景轩的花粉~~

看起来并不难，可这些就是现在乙方传播公司的普遍缺陷：大家都太忙，忙到不愿意真正为用户量体裁衣设计文案~

欣赏了这么些与众不同的好文案，大家都累了吧？

那么好吧，说好的最牛掰文案来了：

打土豪分田地！绝逼史上最牛掰文案！

截至2018年5月，小红书官方数据统计，平台用户接近1亿;月度活跃用户接近3000万(与2017相比有300%的增长);小红书每日笔记曝光数达到了14亿次，相当于13.84亿中国人口每人每天打开一次还要多;内容涵盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。在2018年5月31日，打通社交+电商商业模式，即将迎来“5周年”的小红书对外公布——完成了超过3亿美元的融资，而且在融资资本里包括了阿里和腾讯两大巨头，可谓在红海一片的电商平台竞争中，奠定了自己的市场地位。

牢牢抓住“内容+社交”模式，促成销售转化

天猫的GMV在5年内从2000亿翻跃至2万亿，上涨10倍;第二大电商巨头京东2017GMV近1.3万亿，增幅37%。从电商巨头的平台数据可以看出，淘宝、天猫、京东仍是品牌未来几年电商营销的主阵地。然而在电商某个垂直分类板块，也有网易严选、淘宝心选的突围，小红书、抖音等内容驱动的电商平台在低调崛起，以可靠、中立的UGC用户原创内容建立起来的竞争壁垒，使得小红书的关注度正在跳跃式上升。

从范冰冰、戚薇、张韶涵等明星的分享入驻，到源源不断的高质量图片和原创内容分享，吸引各路KOL形成独特UGC氛围，最终引流到销售转化，实现了一个完整的“社交+电商”闭环。即使“社区+电商”的玩法不是小红书独创，但是小红书走出了自己的风格——利用明星效应、粉丝流量引导到平台消费。

传统电商平台模式

(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

我们通过对小红书线上爆红的明星产品案例分析可以看出，有几大优势：

1.根据市场潮流不断进化形态

以短视频、图文等UGC内容为平台特质，完成新一代年轻人生活方式的交流社区。虽然拓展业务越来越丰富，但在小红书平台越做越大的时候，却没有让用户感觉到“臃肿”，并且保持着高速增长态度，这就是小红书敏锐市场反应，能及时不断进化产品形态的强大优势。

2.高质量的内容产生的用户黏性

社区要有用户黏性，其根源在于高质量的社区内容吸引，而小红书在这方面却有先天的变现能力。主打各种美妆、时尚好物推荐，深度了解年轻用户乐于分享的特性，以“看、买、用、分享”四位一体，强调标签化。在用户体验方面，海量高质内容让小红书用户有着充分的“搜索场景”，带来明显性的拉新效果。

(图片来源：网络)

3.不同的侧重点带来多样化的效果

正如开头说到，传统的电商模式只能依据用户需求产生消费，但小红书的商业模式正是利用用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式，不因为销售而销售，而是剑走偏峰，另辟蹊径，将分享为前提带动吃穿玩乐买，一拖五长线消费。

4.庞大的年轻用户市场需求

作为小红书最活跃的用户群体，90后和95后无论在思想观念还是对新鲜事物的探奇心理和接收程度都比中老年更强烈，更容易被刺激起消费欲望。对于年轻人来说，小红书已经不仅是一个电商平台，而是引领生活方式的综合性平台。

5.利用先进大数据分析深入用户需求

关于此次融资里面也有阿里的身影不难判断，内容生态对于交易的带动作用变得越来越重要，对于小红书的投资也是看中它在内容上对用户的强大吸引力，去完成阿里生态内部更多元的交易闭环。小红书作为“内容电商”的典型代表，加上阿里优质流量与内容入口的优势补足，将会实现更大规模的用户增长。

对品牌来说，小红书的平台能满足产品缺乏网络曝光及覆盖的短板，只要能成功让用户主动搜索，偏小众、以及在传统电商渠道上表现不突出的单品也能通过用户笔记从而获得曝光。作为国内知名营销推广平台，城外圈为了解决广告主在电商营销节点打造爆款，提升产品销量的需求，利用自身海量的短视频以及小红书资源，为广告主提供跨平台、跨终端的媒体投放策略，依靠大数据处理算法实现成本可控、效果可观、一键定投的智能媒体投放，在实际执行中获得了广告主一致的肯定和称赞。

城外圈通过多年专业营销实战经验及电商领域传播经验，推出小红书爆款制造营销思路，结合明星产品试用分享，利用粉丝效应实现病毒式扩散，短视频、微博等KOL多渠道扩散加强营销效果，帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，打造全网爆款明星产品。

城外圈小红书营销推广策略：

1.笔记刷爆搜索页，产生现象级推广

与客户主进行详细的需求沟通，配合产品促销时间，按照内容方向和产品线进行规划，联合小红书KOL持续周期发布客户产品笔记，实现霸占搜索页效果，制造产品现象级曝光。

2.线下线上同时铺开传播扩散

线下实地参与拍摄，进行视频素材制作;线上客户提供产品，小红书KOL图文评测创作。通过客户内容确认双线同时执行放大宣传推广效果，引爆粉丝互动。

3.海外博晒好物&干货分享

红人分享海外旅游、机场购物、好物推荐等内容，从客户需求角度切入，深度种草，树立品牌口碑。

(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

传播媒介越来越多元化的现在，电商模式的探索也展现了前所未有的可能。在创新营销思维下，KOL的选择，以及如何实现精准投放是营销效果必不可少的关键因素。城外圈通过大数据技术系统，帮助广告主实现营销效果促进转化，组建大客户服务团队，贴身定制涵盖营销策略、广告创意、媒体投放策略及效果监测的小红书营销推广解决方案。

文/戈壁传媒

百度作为一个用户群体庞大，流量惊人的搜索平台，一直以来都是各大企业和品牌进行网络推广的重中之重。在百度进行品牌推广，除了官方的推广渠道，其实还有很多其他品牌推广的方式。具体有哪些方式？下面一起来和大家聊聊。

创建企业品牌百科词条

百度百科作为全球最大的中文百科全书，是无数用户获取信息与知识的主要渠道之一，也是最具有权威性的百科平台。

企业或品牌如果能够在百度创建一个属于自己的百科词条，无疑拥有了一张属于自己的名片，还是镀金的。用户通过百度进行搜索时，百度百科因为高权重，通常会置顶出现。用户能够更加全面和周详的了解你的企业和品牌信息，并且在无形之中加深了印象，甚至产生了是一种潜在的好感度。

创建属于自己企业的百度百科词条，可以说是企业和品牌在百度进行推广的第一步。但百度百科的审核机制较为严格，创建企业词条的难度较大，需要提交详细可查的链接来源，作为参考资料才行。

在这里要提醒大家，具有一定知名度的企业和品牌创建词条难度会相对低一些。创建过程中，措辞要客观公正，并且准备好相关参考资料。如果只是空口说白话，百度是不会让你成功创建的。

百度问答策划发布

通过百度知道策划问答对进行发布，也是在百度进行推广的有效举措之一。策划问答的时候需要注意，首先要围绕自己企业产品或服务相关内容来策划问题，其次要尽量模拟用户的提问语气并且要符合大部分用户的搜索习惯。如果问题设置的生僻拗口，用户根本搜不出来，那你的问答也就白策划了。

说完了问题，我们再来说说答案的策划。尽量围绕问题展开回答，真实解决需求之后，再巧妙植入广告。生硬的广告，不但会引起用户的反感，而且因为百度审核机制的严格，也压根无法成功发布。

例如下图中蓝月亮在百度知道回复用户提问的回答，就具有借鉴意义。在详细明确的解决了用户需求之后，再用不经意的语气植入广告，这样的回答不容易引起用户的排斥情绪。

此外，还可以将回答者账号设置成自己的企业或品牌名称，也可以起到一个宣传作用。或者开设一个企业自己的行家机构账号，可以海量回答用户问题。通过这类知识问答的输送，来建立和传播企业的形象与口碑。

进行问答策划发布，好处在于所需成本较低，能够与潜在用户形成友好良性的互动，潜移默化中加深企业和品牌的存在感。但耗时较长，不是三五天就可以立竿见影的，而是需要一个需要长期坚持的过程。

发布文库以及软文

除了上述的两个方式之外，像百度文库其实也是可以利用起来的。企业和品牌可以策划相关软文发布在百度文库上，用户在搜索相关内容的时候也是可以看到的。也许推广效果不是很明显，但长此以往，对企业和品牌是有益处的。

此外，还可以利用百度的收录机制，寻找新闻源媒体进行软文的投放和发布。百度一旦收录，就能让更多的用户看到，传播效果和影响力会大大的提升。

本文介绍的几种在百度上进行企业品牌推广的方法，企业可以选择自己做，也可以选择找营销机构代劳。但都需要循序渐进，长期坚持。无论选择任何方式做推广，都是一个环环相扣，相互配合的过程。只有这样，才能获得最好的效果。

声明：本文系戈壁传媒原创出品，未经许可谢绝转载。戈壁传媒是国内领先的新媒体整合营销服务机构，长期致力于网络推广、网络整合营销等的研究和探索，旨在为客户提供包括创意、策划、执行在内的最专业、最具性价比的优质网络营销服务。有需求，欢迎联系咨询。

现如今，商品社会的同质化，具有同一种功能的产品越来越多，而能够区别的唯一是企业产品的品牌。企业之间的竞争已经不再是局限于产品，就连门口卖烧饼的大妈都有了自己的品牌，而大妈的品牌就是他家烧饼的口碑。如今品牌影响了大大小小企业。所以有了品牌才有了竞争优势。那么祥奔科技该如何做品牌的推广呢？

明确分析企业现状和任务目标

做什么事情之前都要知道自己会什么？自己在行业中的位置？同理就要对企业目前所处在市场有大致的了解。比如：在整个市场中的销量排名第几？还是市场占有率的排名前三？企业的业务是需要发展？还是保持现有状态？这都需要对企业的走向有大致的判断。最后针对所做出的判断对企业合理的定下一个目标。有了目标才不会说走走看，只有这样定的目标才会容易被实现。

市场基本情况的了解

首先从行业开始了解。了解行业的政策优惠、行业产品和服务的最新技术科技、以及行业在将来的产能产量的变化、市场的饱和度。其中市场的容量和饱和度最为重要。最后对市场行业的了解情况做出一个总结。

竞争者的基本情况

在做之前就要对你产品的竞争者进行分析，行业中有多少这样的竞争者、实力如何、销售方式是什么样的，等等一些因素做好考虑。

做品牌推广的目的就在于躲避竞争者的所带来打击、强化品牌推动产品的销售。竞争对手的品牌建设和定位目标都需要了解。其中的销售目标就代表了品牌的推广力度、强度。找一找他们的优势在什么地方，不足点有哪些？并结合之前的目标做好调整，做好战略上的部署和调整。

品牌策划

对之前做的分析进行研究总结，并明确市场的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳业”有了定位但必须要有品牌的规划，比如“今年是西部第一乳业”那明年呢？后年呢？定位不仅是一句口号，更是一个目标、是一个方向。

品牌的推广

品牌做的好不好就看推广做的好不好！现如今推广的方式有很多，其中更加有效的是网络推广方式，那么怎样做好网络推广？最常见有几种以下方式：

网络广告

网络广告更多的是以视频的方式来推广，可以在各大门户网站上做广告，最常用的就是通过视频软件，这种办法见效快、效果不错，是网络推广的首选方式。但是这种方式并不适用小微企业做，投广告需要支付高昂的费用以及制作成本。

软文广告

软文广告是以文章的形式告知用户，这种形式更加的吸引用户，不会像视频广告一样受到用户抵制。当今时代是一个新闻阅读的时代，人们只需要通过手机就能够看到新闻，其中通过文章的结构形式展现在用户的眼球。更多适用于小的企业来做。而且效果显著、不需要支付高昂的费用。

企业网站

企业网站是将企业推出的窗户。也是消费者和客户寻找企业最直接的方式。通过网站可以看到企业的基本情况和产品介绍。对于网站建设就需要定期的投入相当一部分资金来维护，其中就包括搜索引擎的资金。所以说网站建设是大公司才做的起。

祥奔科技是国内具有影响力品牌推广公司，致力于中国优秀或成长型企业的“品牌”、“营销”综合服务，专注于企业品牌推广、网络品牌推广领域，针对于企业现状，分析客户群体、通过各种有效的网络品牌推广方式，把企业品牌推广到自己的目标群体，从而增加企业品牌影响力和认可度，打造口碑。祥奔科技-网络营销第一品牌,我们用专一的态度、专注于为企业提供网站建设、网络推广、品牌营 销推 广一站式专业解决方案和整体外 包服务

企业品牌推广：全网营销应该怎么做？

1/什么是全网营销品牌推广？

全网品牌营销针对不同企业量身定制不同的全网品牌营销解决方案，从产品（服务）定位到产品品牌推广，根据互联网用户的购买心理、成交过程、搜索行为等特性，全网系统化布局，使产品 知名度提高，成交率提升。

为什么要做全网品牌营销？

互联网+时代，客户在成交前都会通过搜索进行全方位对比，忽略网上品牌形象，品牌知名度低，客户流失率大！因此，想做好的企业更应该重视品牌全网推广！

全网营销执行步骤(参考)：

企业互联网现状分析

分析企业状，分析市场行情，定位并时时调整网络宣传方向

媒体平台投稿

每月1篇软文，投放到权威媒体，提高企业社会公信力及影响力，使得公司品牌在互联网上更具权威性

口碑营销

结合企业真实信息打造线上口碑（百度知道、百度口碑、知乎）保持良好的网络形象

企业信息推广

撰写大量企业相关信息，推广至100个随机平台，增加企业在互联网上的曝光率，提高全网信息覆盖

流量花平台规划与建设

根据企业情况制作N+全网营销系统或者搭建营销型网站，使得网站天生具备成交力

企业关键词排名优化

提高网站关键词排名，改善用户体验，最终使得线上获得更多的潜在客户

网站维护

持续更新文章，流量实时监控，维护网站的安全保证网站在互联网上能正常运行

成熟可靠的SEO优化专家

成立于2014年3月18日，地址深圳市南山区苏豪名厦328，乐云践新是一家新兴的网页策划制作和关键词网络营销公司，是目前关键词优化按天计费模式最有保障的先驱者。 2015年5月19日，乐云践新获得搜狐、今日头条等新闻投放渠道。经市场检验，此类软文营销广泛适用于教育，医疗，服装，食品等服务类，快消品类行业，客户反馈均取得良好收益！

300+

维护超过300个行业

400+

服务400多家企业客户

100W+

帮助客户投放广告费过百万

我们的使命

乐云践新坚信精准营销方法论。为员工提供良好的发展和成长的平台； 为客户提供有实用价值的产品和超值的服务； 为互联网的发展和进步贡献毕生力量

我们的业务范围

小程序开发、网站设计、网站优化、网站整合网络营销等，经国家工商部门批准注册，深圳乐云践新媒体有限公司具备小程序开发，seo,网络推广的招商代理资格。

我们的核心优势

乐云践具备有集策划、设计、制作、优化、推广为一身的资深综合型技术人才，为企业树立网络形象提供了无衔接技术保障。

每到新产品上市的时候，企业必定会做出一些宣传，给新产品做品牌推广。说到品牌推广，可能有人不太理解，其实品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。

品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。那么企业该怎样做品牌推广，才能让更多人知道自己的产品呢？全网天下小编给大家几点建议。

1.品牌调研　

这是一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。

2.品牌定位　

品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。

3.品牌命名　根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，简单、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合。

4.品牌文化

品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。

5.品牌推广传播

品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。

全网天下是互联网行业里做全网营销推广的优秀品牌推广公司,专注于为企业提供网络推广、品牌营销推广一站式专业解决方案和整体外包服务,获得不少客户的交口称赞，选择全网天下，联系我们，是优秀企业的不二选择！

在当今互联网时代，企业品牌的力量被无限放大，进行品牌推广已成为所有企业的必备之选。通过网络推广打响品牌知名度，提升品牌美誉度，是一个长久且复杂的过程。那么究竟如何才能做好企业品牌推广呢?就让杭州志卓科技为您解答一下！

一、拥有独立企业官网

企业要进行网络品牌推广，先决条件要是在网络上拥有一个可以开展相关业务的官网。大的企业可以建一个专业的官方网站，而小企业也需要建立一个独立的企业网站，企业要对官网的界面、整体风格等问题进行精心规划和设计提高用户的体验度，这是做好品牌推广的前提条件。

二、精准推广关键词

有了独立官网点，然后就是让用户知道企业、认识企业从而推广出去。但官网的信息众多，如何提炼有效的关键词进行推广才是有效之道。一个企业做品牌推广不是一概全推，而是有根据、有选择的进行筛选推广，从核心词、产品词、业务词、长尾词都要筛选出具有推广价值的词，这样确定的关键词影响着最终推广效果的呈现，精确要推广的关键词，做到磨刀不误砍柴工。

三、全方位的口碑营销

企业官网在网络用户进行信息咨询与获取的过程中起着重要作用，但企业官网并不能满足所有客户的需求。因此，我们要对官网入口以外和通道进行宣传推广，用户通过搜索引擎进入论坛、贴吧、微博、博客等社交媒体进行信息互动获取企业品牌与产品的口碑，再由之间的通道进入门户和新闻媒体网站获取品牌报道信息，打造企业的全方位口碑。

四、高质产品与贴心服务

无论是企业官网，还是精确推广关键词，或者口碑营销，这些行为目的都是为了宣传品牌，进而又能提高品牌的知名度与影响力。不管是哪种方式推广渠道也好，最后得到的结果都要回归到企业自身的产品与服务中来。产品与服务决定企业品牌的确立和用户关系的培养。所以企业除了大力进行品牌推广之外，企业应该去重视为用户提供高质保证的产品和贴心的服务，只有这样能才让企业品牌的影响力足够持久。

以上就是志卓科技在十几年的网络推广服务中总结而来的，品牌推广涉及到方方面面，在选择品牌推广之时要考虑和做到以上几点，这样方能在众多品牌中脱颖而出，打造属于自身的品牌形象，这才是有效的品牌推广所达到的效果，也是我们志卓科技承诺的效果！