8月4日，清博大数据微课堂，邀请到北京微舍网络科技有限公司总经理、湖北省中小企业协会微营销特约讲师、秒挣创始人、中国互联网营销人、中国全微营销实战专家、微舍商学院首席讲师刘萍，为大家全面解读互联网下的企业新媒体营销之道，系统讲解企业营销中所面临的挑战和机遇。

以下为刘萍老师讲课内容整理稿。

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权威营销：传统企业营销模式的创新

什么是传统营销？

传统营销模式是最古老的营销方式，比如说报纸、电视、广播。但是传统的营销方式已经完全不适用于现在了，我们需要新的营销方向。

一些传统的企业，比如说像百盛、万达、乐购、沃尔玛，现在进入了一个瓶颈期，并且开始纷纷关店，为什么他们会倒下？但与此同时，也有做得很好的，比如说，面膜之王，丝布面膜，他们是怎么做起来的？

其实很原因简单，八十年代我们看报纸，九十年代我们看电视，同时听广播。现在大家都在用新的媒体、新的载体，那就是手机。手机里面有一个新的产品，叫微信，还有一个传播媒体，叫微博。微信、微博、直播等新媒体，已经改变了我们的生活习惯。很多八零后、九零后，甚至一些老太太，他们都会用新媒体。

为什么要用新媒体营销？

不是市场不好做了，是因为我们运用的工具产生了很大的变化，也就是新媒体营销之路，不再借助原来的传统媒体，而是借用新媒体去推广企业的产品。

2015年春节，中央电视台和微信合作，用手机摇红包，创下了2.1亿用户绑定手机银行卡的记录。摇红包的数据验证了一个事实：我们已经进到一个新的时代，那就是用户时代。

2015年春节，被定义为用户1.0时代，那个时候，只有央视和微信，他们创造了奇迹，并且微信是按照秒钟来计算被叫率，甚至一度有微信红包宕机的状态。所以说，用户1.0时代，只有两家来分夺这样一个市场用户。2016年春节，跟央视合作的不仅仅是微信，还有微博、QQ、淘宝。

微信在2015年是一个变白色的市场，只要有人进去，就能获得很大的成就。2016年是一片绿色的市场，很多商家，很多媒体获得了很大的收益。2017年是蓝色的市场，有很多企业，很多人去运用新媒体平台，获得很多专业的知识，并且享受到方便。在未来，用户到了成熟时期，就是一片红色的海洋，如果再有企业，再有用户进入红海，他们便不会再获得市场的红利。

什么是权威营销？

未来的商业模式一定是依靠互联网和移动互联网的发展方向，移动互联网是一种全新兴起的战略模式。

第一方面，需要线下做好产品；第二方面，需要线上抢占客户资源。通过客户介绍客户，营销自己的粉丝群。营销顾客的阵地也有一个定义，叫权威营销。这样的营销模式是能够利用所有的新工具，把自己的产品推到一个新高度。权威营销模式和传统营销模式，有一个本质的区别，就是传统模式营销的是产品与服务。

什么叫权威营销？它其实很简单，在专业垂直、特色有亮点的行业门户上，讲一个好听的故事，做一个很好的事，把它传播出去，到达该到达的那些人，形成销售、成交、转介绍、分红、合伙的商业行为，就叫权威营销，或者叫微营销。

未来的商业模式，一定是有平台的，有内容的，有技术含量的。在这个平台上去做推广，通过推广让粉丝认同、感兴趣、点赞、转载。粉丝成为客户，一定要有一个动作，叫购买，购买之后的粉丝，才是客户。

客户的特点就是已经产生了购买，一般情况下，一旦我们购买了产品，就会跟朋友说，这个东西特别好，你也可以买一个。我们愿意自我求证买的这个产品非常好、非常实用，就形成了一个客户三次传播的优势。

如果企业愿意给客户提供积分与优惠，让客户成为高级会员、合伙人，他们就会自动形成三次转载，就会形成共同的生意，从消费者变成消费商，这也是权威营销的商业模式。

传统营销和微营销，他们之间是有本质的区别的，就是用户之间的区别。传统的营销，用户和用户之间没有任何关系，而权威营销他们之间有一个链条，那就是信任的链条。信任链条促成的成交概率就会非常高，会产生10%、20%、30%甚至50%的几何式增长。

权威营销的案例

三只松鼠是互联网营销的典型案例，三只松鼠可以做到行业里双十一单日消费量最高的，他为什么可以做成这样一个成交呢？2015年9月25号，在微信营销时，他就开始去做双十一的阶段性的引导，比如说有奖篇，故事篇，表情包，中奖有我，到最后就是福利来袭，他的推广模式对用户的引导作用非常到位。

我们再看另外一个案例，就是燕窝，燕窝对于我们来说，属于轻奢消费品，或者是高端奢侈的消费品，一碗燕窝二三百块钱。燕之屋，它是如何在短时间内做到三五万用户？而且更多的是一些90后、95后的年轻人？

他只是做了一个很简单的方式，就是你吃我的燕窝，你用我的燕窝，你作为白领，你可以享受生活的同时，吃这样一个好产品的同时，你还可以挣钱，所以说它更像前段时间流行的分销。

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企业如何玩转权威营销

那么，对于企业来说，我们如何玩转这种权威营销？第一，企业需要调整企业战略；第二，企业需要转变思维，抓住当下营销的机遇。

企业需要调整企业战略

微信作为手机最大的营销流量入口，它的价值是非常大的，微信营销也有很多的窍门，也被很多企业所采用，微信营销将成为我们未来发展的一个方向。

说到企业战略升级，跟大家分享两个观点。第一，企业需要重构和消费者之间的关系，从原来的坐商，等着客户打电话，等客户来找，等客户来购买的方式，调整为，我们要靠内容把客户吸引过来，促使成交。第二，企业需要利用移动互联网工具，改造企业内部工作流程。

企业与消费者之间的重构，应该是有四大方向：突破标准化的产品服务、突破区域化的限制，拥抱全球、改变传统观念，接受新思维方式、加速员工转型，构建员工互联。

互联网工具能够让我们清晰地掌握用户的数据，对这些数据进行有效的管控，然后各部门之间，迅速展开反应。接下来我们就可以知道，提高用户的反应速度，提高售前、售中、售后服务，通过微信平台了解产品也会非常快。

相同的人，转给他的朋友，转给他的用户，他就能够迅速获得这个信息，非常快速的进来，用户体验非常好，也能产生很好的用户粘性，所以说这种营销模式对我们企业是非常有帮助的。

企业需要转变思维，抓住当下营销的机遇

微营销的思维到底是什么呢？先产生想法，然后组合用户，获得用户反馈，和客户沟通，迅速连接客户，并且延展客户，然后延伸体验，迅速修正产品，更新产品策略，并且快速调整我们市场的策略。

现在的权威营销模式，它一定是从内容上去做微营销方式的。权威营销分几类——内容文章类、图片视频类、广播类、语音交流类。

对于企业来说，哪里人多，我们就要用哪种营销工具，是因为人在哪里，营销就在哪里。微信有很多用户，注册用户13.8亿，活跃用户也有8.9亿，六成用户每天打开微信超过10次，55%的用户超过一个小时，32%的用户最少也是两个小时以上，微信公众号已经达到了两千万之多。

企业接下来要多了解微信，多用微信，帮助我们去推广。微信是具备私密性、功能性、社交性、平台性的一个完美结合、一站式即时通讯工具。作为企业营销的一个团队，或者是个人微商、个人明星，我建议需要用两个工具。一个是微博，“且行且珍惜”事件、王宝强离婚事件都是通过微博传播出来的，微博是个大喇叭，广而告之。另外一个就是微信，大家一定要利用起来，进行用户交流，和企业服务。

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权威营销之企业微信营销之推广技巧

微信的营销方法，大概分三个营销体系。第一，个人微营销体系，属于微商体系，矩阵营销，比如说多账号、多个人、多个微信矩阵的营销方式；第二，企业主体账号；第三，微信公众平台，用第三方的一个营销方式。

个人营销体系

个人营销体系，公司员工、老客户、潜在客户、社会名人、同行等做个人推广，推广到官方网站、微博、微商、电商平台。个人微营销的转换率非常快，有的直接就形成了个人微商的模式。

企业主体账号

很多企业，有多个订阅号、服务号、企业号、小程序，这些其实是一个利益的组合，能够让企业盈利，强化企业的营销体系，形成绝对成交的方式。他们一般用订阅号广拉人脉，然后引导到商城，完成产品成交，接着再用服务号做服务，用企业号告诉员工如何去做好，小程序出来之后，更是应用于很多的支付体系。

微信公众平台

企业通过微信搭建自己的企业公众平台，树立自己的企业形象，并且形成管理用户的平台，巩固老客户，开发新客户。实现这种增粉互动，必须要利用个人平台，企业营销，即使是公众平台，也离不开个人微营销的方式。

企业营销方式需要两点，第一抓住读者的注意力，第二促使他们继续读下去，要有故事情节，文章内容里面一定要建立鱼饵，设置成交的环节。微信营销的灵魂，就是活动，无活动不营销，要做到活动系统、落地、植入。对于企业最重要的就是矩阵营销模式，文章内容要抓核心，抓特色，抓亮点，抓集中展示。

普通的矩阵营销有一点式，中心式，交易式。这些都是由一个账号管着多个账号，以关键词去做引导，对于现在来说也比较简单了。其实最重要的是内容，有很多做内容的账号，做得还是不错的，比如全聚德，川火锅。另外，编辑公众平台，功能介绍优化，以及描述语对企业也是非常重要的。

借力百度热词去做引流，智能终端去引流，软文通发，做好线上线下的活动，做平台展示。线下活动，如蚂蚁帮帮，用平台模式迅速地和多家室内轻装修做到了很好的推广效果。

授人以鱼不如授人以渔，授人以渔还不如接受人的渔具，帮你卖产品，不如提供更好的卖法和渠道。要搭建好我们的平台，对于微营销送大家三句话：耐得住寂寞、管理好内容、运用好活动和推广方法。这对于我们企业是非常重要的。

移动互联网时代，新媒体发展日新月异。每个企业都在探索如何用好新媒体，为企业的营销宣传开辟新途径。

但是，如何选择和运营好这些新媒体？企业新媒体营销如何从信息发布、品牌推广向追求综合实效转变？初创品牌在人少、资源少、费用少的情况下，应该如何依靠新媒体营销打开局面？

8月22日掘金孵化器携手知家，为大家详细解读了“四两拨千斤的企业新媒体营销之道”，为企业新媒体战略提供新思路。

本期掘金孵化器邀请到的是知家 & ZMO新媒体学院创始人、ZMO企业自媒体联盟发起人、中国人民大学MBA 、企业自媒体专家牟家和女士。

牟女士有着13年世界500强企业管理咨询实战经验，每年投入在企业的实地研究时间超过100天，致力于企业可持续发展，企业战略思考，转型升级，组织变革，商业模式优化，关键人才培养和企业大学建设等方面的研究工作。

牟女士围绕“企业新媒体营销”这一主题，从以下四个方面进行深入的讲解：

一、新媒体是企业营销主战场

二、新媒体可以帮企业做什么

三、企业新媒体营销的八大策略

四、如何做好企业微信运营，提升业绩

通过专业导师的讲解，与会人员对于企业新媒体的发展脉络以及方向有了更深的体会。

参加本次课程的人员包括创业者及创始人、中小型企业老板、市场营销总监、企业新媒体负责人，这样的专业课程对于他们的帮助不仅是专业知识的提高，更多的是在工作上的提高，进而促进团队与企业的发展。

掘金孵化器将持续推出创业相关优质免费课程。掘金孵化器专注于企业级服务创新项目孵化，依托“10万+企业级用户、投资机构、导师级企业服务商、企业级服务创业项目”生态共享，重度垂直于“企业级创新服务”，帮助企业级服务项目快速成长！

近日我（孟得明）在微创新营销公司对外宣讲中介绍的“揭秘青岛微信营销现状 99%的公司在瞎忙”的演讲内容被网友热传，很多朋友就来问我，微信营销真的没有必要做了吗？今天就来解答一下大家的疑问。

新媒体是来做服务 但是也可以来营销

因为传统门店都缺乏优质的内容提供，因此不建议大家做订阅号，现在订阅号打开率已经低至2%左右，传统门店做订阅号只会费力不讨好。但是服务号还是有必要做的，这也是当初微信营销流行的核心优势，让顾客变成微信粉丝，至少会省下印制和发放传单的成本，还可以拉进与顾客的距离。

下面我们就来看一个最近的几个小案例。清明节假期，渔悦食光又发放了粉丝们期待已久的魚券啦。仅通过微信公众号进行了提前一天的推广，就有376位顾客领取了优惠券，三天内其中10%的券被使用了，给店里多带去了一万多块钱的营业额。

渔悦食光活鱼火锅的魚券每次最高的时候会被领取超过数千张，而这些如果是通过设计、印刷、发放纸质传单则需要耗费很大的精力和费用。门店通过一些小活动或者小功能把自己的顾客吸引到自己的微信服务号，就可以实现优惠券的便捷发放，让促销活动变得更简单灵活，而微信提供的这些优惠卡券，微信连WIFI，微信小店的这些功能都是免费的，门店也不需要进行多少投入。

让广告变成新闻 让新闻变得有趣

当然除了微信服务号，门店还可以建立粉丝微信群以及门店的个人微信号进行互动，拉进亲近感，比如微信服务号发布的优惠活动她可能不愿意转发，但是你如果在顾客粉丝群里发一个微信红包，大家就很乐意为你转发，分享。顾客进行的分享传播的效果要比一般的传播要好得多，而顾客收到红包后，他就会觉得和店长或前台的微信使用者有了亲密感，更加容易到店消费。

除了基础的新媒体服务以外，门店也可以通过将广告变成新闻的形式让自己的信息传播出去。比如渔悦食光发布的“青岛商家发布鱼火锅大数据走红朋友圈”，”据数据统计，去年在渔悦食光就餐的食客中，有53.1%是家庭聚餐，其中带孩子的食客占25%，有28.1%是朋友聚会，还有18.8%是商务宴请；另外食客中65.2%都是爱健康的女生；78.6%都是生活在崂山区；多数食客每月来渔悦食光就餐2次，其中就餐最多的客人平均每一周就会来渔悦食光一次！”将自己想吸引的顾客类型进行了很好的展示，一年销售的活鱼连起来可绕地球1/3500圈，也让网友大呼：“原来一家店1年可以吃掉了这么多鱼！

让顾客变成粉丝 让粉丝变成销售

“提我的名字吃火锅打七折，朋友们快去尝尝吧！”唐家老院子风味酒楼做的顾客为店里代言的活动吸引了很多顾客进行参加！一时间刷爆了朋友圈。活动内容如下：“只要您是老院子的储值会员，即日起至本月31日，您的朋友来老院子川之源吃火锅，提您的名字，即可享受火锅涮品七折的优惠！！！”本来这次活动之前是一个大家进店就可以享受七折，这次设置了优惠门槛，让储值会员有参与感，有面子，反而有了更好的一个传播效果。

更多有趣有用好玩的营销实战案例，欢迎大家继续关注孟得明的自媒体，微信号：mdm007，QQ公众号：孟得明 。

随着新媒体时代的到来，微信已成为主流的舆论平台和营销平台。以微信为载体，碎片化、社群化的传播方式正备受企业青睐。但不少企业因缺乏专业团队或运营思维，仍苦恼于如何从传统销售模式转型为新媒体营销模式。

为帮助更多企业商家解决营销转型问题，6月10日，众创职校举办了第一期茶话会之企业新媒体营销转型！下面一起来回顾一下茶话会精彩现场吧！

众创职校第一期·茶话会企业新媒体营销转型

下午两点半，茶话会准时开始。活动吸引了多位来自服饰、化妆品、电商等行业的企业老板参与，大家共聚一堂，一起来聊聊关于“新媒体营销转型”的那些事儿~

↑ 商家们相互交流中

点赞哥向在座商家分析了时下新媒体营销趋势特点，同时以微信平台为切入口，剖析了企业应如何结合微信公众号、个人IP、微商城等多方线上平台打造企业品牌和实现线上引流线下转化。

↑ 点赞哥根据商家情况给出指导和建议

茶话会临近尾声，企业商家们各抒己见，互相学习借鉴经验~大家都纷纷表示通过这场交流会获益良多，对企业的新媒体营销转型方面有了新的的认识和更清晰的运营方向！

关于众创职校

佛山市南海区众创职业培训学校（简称众创职校）是点赞电商集团旗下的职业教育服务机构！众创职校通过O2O式的职业教育模式，主要提供【网店运营班、电商美工班、电子商务师（初、中级）、微商城运营班、微信营销班、阿里巴巴班】等电商核心技能应用培训！

截止2016年，众创职校团队已为500多家企业、上千个品牌提供服务，在多个产业园、院校建立电商培训基地、电商就业基地、人才孵化基地创业基地！仅2016年，培训电商或创业人才已达上万人，帮扶众多学员成功创业、就业！

自人们进入到互联网时代以后，天猫俨然已经成为了当下购物的主要平台之一。但是随着人们购物理念的不断变化，传统的营销模式已经不能够再满足消费者的购物热情了。为此，天猫为了引起更多人的关注，开启了新媒体营销的新局面。

天猫购物平台自推出以来，就创造了一系列新媒体营销史上的典型案例。如刚推出时，强调的“理想生活上天猫”以及去年推出的天猫地铁猫咪广告，都不得不令广告届佩服。而2018年天猫推出的21天元气计划更是在营销案例史上划上了浓重的一笔。

首先，天猫在4月10日时，就放出影射明显的易烊千玺代言天猫的消息。易千玺是顶级流量明星，让他作为天猫的首位代言人，自然会引起网友们的广泛关注，同时促进品牌影响力。紧接着，4月12日，天猫携同易烊千玺共同开启了天猫21天元气计划之旅。

此次营销活动的主线就是21天元气计划，用户下载天猫APP，坚持21天每天签到，邀请好友下载APP，或为自己助力，用户可获得抽奖机会，抽取不同价值的奖品。在活动过程中，天猫还会依次放出易烊千玺录制的不同主题的生活片段视频，演绎什么是理想生活。

本次活动从切入点来看是粉丝经济体，但是最终产生的结果却是通过代言人粉丝辐射到了更多的人群。这一次活动的成功举办，也可以看做是天猫将阿里生态链里的一部分加入粉丝经济做的整合营销，这也开启了新媒体营销的新局面。

天猫元气21天的新媒体营销思路还是值得很多的企业学习借鉴的。即同样的，企业在进行新媒体营销时，也可以通过粉丝经济打开局面，然后借助各大新媒体渠道进行宣传推广。当然，这一系列的营销方案制定和实施都离不开专业的营销团队。深圳光帆科技有限公司，在品牌营销上有着10年的经验，熟不知不同方式的营销方法，能够帮助企业制定一系列专属的营销方案，提高品牌影响力！

新媒体时代，很多企业运用新媒体平台，来打造自己的品牌或是推广产品，企业想在新媒体平台达到一定的效果，就要懂得新媒体平台的规则以及营销，也可说是一份详细的新媒体营销方案，第一步→第二步→第三步等，清楚每一步要做什么，那接下来由千享科技分享新媒体营销干货。

进击新媒体——制定全盘计划

如果你打算进击新媒体领域，那么首先要制定一个新媒体矩阵计划，重点明细如下：

1.明确推广目的：品牌打造、推出产品或业务、商业变现方式。

2.明确目标人群：给用户做画像，了解你的用户分布地域、特点、爱好、男女比例，痛点和需求，画用户画像。

3.自身资源盘点：目前有哪些可以用于推广的资源，素材、音视频、产品等等。

4.清楚使用风格：风格决定选择的方式和平台，以及表达和呈现方式。

5.计划周期安排：预留出推广的时间和准备时间，至少半个月内容筹备、审核、整理、加工处理等。

根据以上这几项可以指定一个新媒体推广计划，内容越详尽越便于后期自身产品或者品牌打造和推广。

具体步骤

第一步整体策划：在前期就要做出一个策划大纲或框架，根据框架来填充需要的内容，至少要策划出和准备出15天的运营资料，包括产品介绍、企业介绍和基础信息介绍。

第二步选择类型：根据需求选择开设订阅号、服务号还是企业号，如开设认证服务号需要进行微信认证。

第三步操作层面：开设好之后先进入微信号之内了解每个功能和效果，再根据功能需要来设置菜单栏、模板消息、页面模板等，功能设置之后进行内容策划，文字介绍，引用哪些语音和文字内容。

第四步项目工程：需要建立一个完整的体系，同时确认公司或其他相关业务部门对于这件事情给予的支持和力度，为后期项目推进做准备和筹划。

第五步试错调整：推出的内容和产品，根据数据和反馈来进行适当的调整，从而得到更好的资源和产品匹配。

打开市场渠道——推出产品和业务

从触手可及的微信公众号来推广自己的产品或者业务，可以从以下几点着手：

了解产品：首先对于自己的产品和业务，必须有深入和精准的分析和了解。

竞争优势：对比竞品，找出差异化的优势，挖掘出独有的特色和卖点。

思考场景：一定要换位思考，从用户的角度来考虑不同场景下目标人群的购买需求，以及产品对于目标人群的优势在哪里，如何与他们取得强关联，在不同场景化认同产品价值。

借助热点：借助一些网络上面的热点事件，穿插式进行植入，保证产品热度和市场影响力。

推广方式：如使用的微信服务号，要体现功能性，比如备查，提供相应的查询服务，需要在关键字、自动回复方面多下些功夫，准备出用户可能会提出的问题或关键字，并准备回复的相关内容。

粉丝大过天——9步法让粉丝激增

从0到1积累粉丝：新开的微信号或者其他新媒体平台等，可以从公司人群、行业内客户、周边人群进行推荐，让他们成为你的第一批粉丝。

转化中增长粉丝：从运营的其他群，论坛、微博、知乎号、今日头条、分答植入公众号宣传信息，进行二维码推送，将之前运营的人转化到微信公众号上。

活动增粉：通过线上和线下活动来积累粉丝，扫码签到、线上抢红包、小游戏、分享有礼，推出公众号让大家进行关注，快速积累粉丝。

与大v、知名大号进行互动推广：让大号的名气来帮助进行推荐，或者与相关行业内微信号互推关注，吸引大量粉丝关注。

内容为王：微信公众号和新媒体平台的内容价值感不强，用方法和手段赢得一时关注，也很难长时间的留存，因此内容是关键，能够提供持续的有价值的内容是运营关键点。

口碑传播：好的产品和内容，用户乐于传播，挖掘品牌背后的客户市场，以及把控住客户对于品牌的理解。

抓住受众心理：分析用户心理，从人本身趋利避害的特性出发，设计传播手段和方法，比如红包的方式，哪怕抢的少，也人人都爱参与。

借助热点话题：粉丝量激增，捆绑推出自己的产品和内容，从搜索的角度来说关注度和粉丝量会短时间内上升，但是这种方法有效粉丝不一定增长较多。

第三方机构进行合作：进行购买粉丝，短期内只能满足一些数据指标的需求。

以上9种方法是可以快速积累粉丝的方法，当粉丝达到一定量之后再来筛选和定位粉丝，把粉丝放到社群里面进行运营，精耕细作，形成精准的转化。

新媒体的热度是每一天都在增长，企业如何运用新媒体来打造自己的品牌，为企业创造一定的价值，以上的新媒体营销干货可以了解一下，还想了解更多相关信息，可以关注：千享科技。

随着2016年结束，2017年到来。推广家传媒也迎来了行业又一个丰收年。

“我很高兴，虽然第四季度是传统的推广淡季，但强劲的业务表现给2016年画上了圆满的句号。公司在整合营销方面，通过我们一如既往的服务，用户和营业收入全面增长，客户续签率连续三年保持在90%。这些业务，加之我们的广告代理业务，已将推广家打造成一个强大的整合营销推广平台。2017年，我们将继续着力发展这一平台，使之在中国品牌营销市场中更具优势地位。”推广家传媒，广州易登顶信息科技有限公司董事长金浩琦在2016年公司年会上激情的说。

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推广家-中国新媒体营销知名品牌，中国专业的品牌整合营销机构，连续三年业绩出现爆发式增长！推广家拥有一批网络营销策划、媒介公关执行、文案设计创意编辑等方面的专业人才，集网络推广营销、营销策划、品牌宣传、财经公关，广告代理等多元发展的专业化、规模化、品牌化的品牌营销整合方案提供商。创始人毕业于复旦大学等国内高等学府，曾任职于南方报业集团等国内大型媒体。励志在三年内打造成为国内中小企业新闻宣传领军品牌，中国专业的品牌整合营销机构，五年内实现创业板上市计划！

根据推广家确定的2017年战略规划，推广家2017年将积极启动战略融资，融资将主要应用在以下几方面：

1. 在数据和产品方面，持续“新闻媒体传播CRS价值评估系统”“整合营销效果数据云监控系统”；并进一步提高数据采集和分析能力，推出数据产品。

2.更深入地进行产业链整合，在媒体投资孵化、自媒体电商、自媒体运营、自媒体版权等领域持续发力。

3. 通过继续大力拓展SaaS云服务，通过战略合作形式，进入更多垂直领域，为SaaS合作伙伴及其客户创造更多价值。

3. 通过提供SaaS云服务，整合营销、财经公关、广告等行业的“社交广告采购联盟”，促进行业资源整合、共享。

5. 在移动社交广告业务方面，增加新的业务模式和媒体资源。

同时也欢迎战略投资机构与公司联系洽谈战略合作事宜。

天气越来越热，五月已经接近尾声，六月营销营销接踵而至。相信胖友们已经开始准备六一儿童节的策划和文案了吧~

明天儿童节，三儿也会推出一款崭新的“黑科技互动排版”样式，欢迎大家前来使用哦~

今天呢，还是主要给胖友们分享一下六月份新媒体热点营销日历~

2018年6月

新媒体热点营销日历

1日 星期五

儿童节（热）

热点：童年、童趣、回忆、儿童消费、打折促销

玩法：物价回到20年前、回忆超市

国际牛奶日

热点：营养、健康、体质

玩法：终生不断奶

5日 星期二

世界环境日

热点：环保、公益、地球

玩法：人与自然、塑战速决、

6日 星期三

全国爱眼日

热点：视力、爱眼、护眼产品、产品打假

玩法：眼睛是心灵的窗户、养眼女人、让视界更睛彩

芒种

热点：作物栽培、农忙

玩法：粒粒皆辛苦

7日8日9日

高考（热）

热点：青春、回忆、满分、送考、学霸、迟到、作弊、试题

玩法：溜进学校、卖旧书、试题对比、试卷分析

8日 星期五

世界海洋日

热点：环保、生态

电影《暮光巴黎》上映

11日 星期一

中国人口日

热点：人口基数、老龄化、二胎政策

12日 星期二

世界无童工日

热点：关爱、虐待、童年

14日 星期四

世界杯开幕

热点：中国足球、俄罗斯

玩法：助威H5、有奖竞猜

亲吻情人节

热点：秀恩爱、表白

玩法：接吻大赛

世界献血日

热点：献血、热心、公益

玩法：献血公益行

17日 星期日

父亲节

热点：父爱、关心、空巢

玩法：父亲与橘子、常回家看看

英语四六级考试

热点：回忆、考场

玩法：恶搞、测试

18日 星期一

端午节（热）

热点：粽子、赛龙舟、缅怀、吃法、团聚

玩法：赛龙舟H5

618年中大促（热）

热点：销售额、买买买

玩法：电商大促

21日 星期四

夏至

热点：热、避暑、吃瓜

世界滑板日

热点：运动、青春、活力

国际瑜伽日

热点：健康、心态、平衡

23日 星期六

奥林匹克日

热点：体育、运动、生活

玩法：相关产品促销

25日 星期一

全国土地日

热点：资源、分配、合理利用

26日 星期二

国际禁毒日

热点：禁毒、关怀、劣迹艺人、缅怀

玩法：科普、话题讨论

28日 星期四

电子博览会

热点：科技、未来、消费

哈利波特纪念日

热点：21周年、怀念

29日 星期五

全国科普行动日

玩法：科普、公益

30日 星期六

世界青年联欢会

热点：青年、反战、和平

儿童节

儿童消费已占家庭消费的40％，围绕儿童的消费、娱乐、教育产业已经形成宝贝经济。所以，儿童节是一个很好地促销节点！

再者就是，每个人都会梦想“返老还童”，谁还没个童心呢？对于童年的回忆、怀念、盘点，都将会引起用户的共鸣。

高考

高考可以说是全国关注度最高的一场考试之一了，每年的高考都牵动着千千万万考生及家长的心。

高考期间也会頻出爆款热文，诸如回忆高考时光，奇闻趣事，高考作文，各种高考段子、高考新政等。胖友们可以提前搜集相关资料，等待合适时间，再进行推送。

世界杯

借着这个热点可以做一些有奖竞猜或者互动性较强的H5，如“足球小游戏”、“球星相关生成海报H5”及“赛事相关知识互动测试H5”等等。

这次世界杯在俄罗斯。希望中国足球加油！下次可以…当然，也可以借助这个点，细数一下中国足球与世界杯之间的“孽缘”。

父亲节

父亲节和母亲节一样，走感情牌一定会稳稳的，但要找一个合适的入场机会。这个时候也可以关注一下杜蕾斯作为客场如何打响营销战。

父亲节也可从空巢问题入手。多一点陪伴，少一点孤独。不过，作为小编，天天为这个打电话为那个打电话，请你那天给你爸打电话，好吗？

英语四六级

高中生高考之后，就是大学生的四六级了！想必这个时候，很多大学生都想回到高考时那个知识渊博的自己了，这个点可以考虑下找素材推文。

四六级前后的推文主要都是恶搞、测试、回忆、模拟等。学霸学渣各有各的回忆，各有各的心酸。在考试结束后，网络定会爆发一波吐槽、重来与解放，可以做好准备收集素材来推文。

端午节

在端午节吃粽子这件事上，一定要做一波借势营销！老司机杜蕾斯吃粽子海报是去年的亮点之一，今年也可及时关注，学习一波。

关于赛龙舟，可以做一些好玩的H5、小游戏进行营销。端午节也有较多历史典故和风俗习惯，以及中国申遗成功，可以做个长文科普。

618大促

继双11、双12的第三大电商促销节。提前准备，做好自己产品的促销。

也可以做各个电商平台的促销集合、领劵、玩法等福利文。每次促销的数据，也能引起新一轮的热文爆发，时刻准备，看到数据就推送。

国际禁毒

近年相关主题电影的诞生，以及相关劣迹艺人被挖出，禁毒问题一直备受关注。国际禁毒日估计又会刮起一波“某某滚出XX圈”的话题讨论。

科普毒品相关知识，呼吁抵制毒品，都可以作为推文选题，也可做一些毒品知识普及测试类H5、公益类H5传播。

许多朋友看完标题可能会说我们是“软广告”，但我坚信当你花三分钟阅读完全文后一定会后悔你的观点！下面让我们一起步入正题：

2018年新媒体运营成功的案例比比皆是，但在运营过程中由于不当被言论批评、被封号的也不少，也见证了微信的一次又一次改版、还参与了“网易戏精课”“支付宝锦鲤营销”等一轮又一轮刷屏事件。2019年新媒体运营时的五大趋势你get到了吗？

本次将由艺形艺意工作室创始人，新媒体运营老司机，IT行业观察者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》 作者黎想切身为大家分享2019年新媒体营销的五大趋势！

我们一起浅谈2019年的新媒体趋势判断以及对应的玩法！

一、公众号打开率持续下降，社群将成为标配

谈到微信，社群一次不可避免。“社群”这个词已经火了好几年，看起来不再是新媒体领域的“新玩法”，为什么大家突然又重视起来了？

第一，随着微信大手笔改版，公众号打开率持续走低，运营者必须在社群引导忠实粉丝共同传播一篇文章，提升文章传播效果；

第二，淘宝、京东等平台的流量越来越贵，商家必须尝试建好自己的流量池，才能充分降低运营成本。

现在已经有人在说“2019年是社群真正爆发的一年”——虽然这种说法略带夸大，但是要做新媒体，社群确实是无法规避的项目。

那么，如何做好社群呢？

你可以按照这4个模块去研究、尝试：

二、抖音增长放缓，多平台布局将成常态

上边谈到了“公众号打开率持续下滑”；其实，数据下滑的不止微信公众号。知乎、今日头条、简书等平台，都有过风光一时的经历，但现在，都在尝试创新或自救。

可能会有人说：“不对啊，抖音不是越来越火吗？”

想必大家也都发现了移动互联网领域的规律性，往往最初进入某个领域的一定会是大佬！当市场饱和后都将放缓，公众号表现的更为显著，个人最初可以注册五个公众号，逐渐演变为两个，最终到了如今的一个，证明了微信公众市场的饱和。通用，经过一年多的爆发式增长，抖音用户增长也开始放缓了！

以往做新媒体，我们都知道“抓住一个上升期的平台，就可以抓住流量”，所以2013年左右很多新媒体人都在做的一件事是“开通微信公众号，想方设法把微博粉丝引导到微信公众号上”。

但是2019年，你要做的是抓住抖音或者抓住今日头条，把你的内容发在微信公众号、今日头条、知乎、喜马拉雅、抖音、爱奇艺等多个平台。

三、小程序一夜成名难度加大，贴合场景才能生存

和抖音类似，“小程序”也是2018年新媒体领域的明星词汇。在第五届世界互联网大会上，腾讯总裁马化腾表示：“目前超过150万开发者加入到了小程序的开发中，小程序应用超过100万，已覆盖200多个细分行业，日活用户超2亿”。

2018年初，“头脑王者”“跳一跳”等爆款小程序一夜成名，让所有人觉得小程序的玩法无非“抓眼球、求爆款”；但是下半年，依靠引导分享的博眼球式小程序，常被官方警告或下架。

微信小程序推出的初衷是“用即用即走的方式激活线下的弱连接场景”，因此在2019年，如果你还想运营小程序，你的打法需要从“抓眼球、求爆款”转变为“抓场景、做连接”——找到痛点场景、用小程序解决痛点，用户才有可能会反复使用。

譬如，消费者经常吐槽“排队要排一中午”的麦当劳，就在线下广泛推广其小程序“i麦当劳”，潜移默化中布局其小程序的用户增长。

四、短视频趋于精品化、创意化，草根单打独斗将难以生存

在上述“抖音增长放缓，多平台布局将成常态”中，艺形艺意工作室创始人黎想曾谈到短视频赛道用户增长整体放缓。不过，增长只是放缓，并没有停滞；短视频依然是新媒体人明年需要重视的赛道之一！

很多刚做抖音的伙伴可能会吐槽，说：“我看有的抖音涨粉超容易，录制一段演讲或者上传几张翻页照片就涨粉几十万，可是我怎么不涨粉？”

这就需要我们清楚的了解平台运营规则：做抖音，最大的流量来自系统推荐；随着抖音用户及内容的持续增加，抖音官方对大众化的简单视频推荐会越来越少，对有创意、有质量的短视频推荐会逐步增加。

那么，2019年，抖音等短视频平台如何涨粉？答案是：精品化、矩阵化。

精品化，即：你的视频脚本、你的拍摄设备、你的后期制作等，最好由专业的团队完成。

矩阵化，即：一个账号风险过高，你需要运营多个账号，互相引流、尝试多点开花。如我们艺形艺意工作室在帮助用户进行微信开发、新媒体推广服务时都会建议用户多账号进行，最大限度的规避用户的潜在风险。

五、裂变涨粉将受制约，“内容为王”依旧是王道

2018年，我们被大量裂变活动刷屏：

网易戏精课——原价199元，限时特价39.9元，12小时销量超过140000份；

新世相营销课——原价199.90元，起步价9.90元，每万人购买涨5元，3小时卖出90000多份；

……

裂变确实能快速涨粉，不论是社群粉丝还是公众号粉丝，你要注意到一个现象——裂变难度越来越大，大量朋友圈裂变海报在扫码进入后显示“已停止访问该网页”：

腾讯微信产品经理张小龙曾专门谈过自己关于裂变的看法：“其实腾讯内部的产品对套路已经相当克制……所谓的裂变，就是一种低级的套路。”

不难推测，2019年做裂变，难度将再次增加…

因此，2019年你需要打消内心“通过裂变一夜涨粉”的念头，通过“优质的内容+有温度的社群+创意的活动”获取稳定增长，才是王道。

对许多企业可能限于自身原因无法开展新媒体业务，这就需要以外包的方式进行…

以上即是今天的全部内容，有没有帮助你更好的理解新媒体运营，学会内容创作呢？最后也欢迎继续关注我们，一起交流探讨！

1.阅读方式的改变

伴随着新媒体的涌现，用户的阅读习惯发生了质变。前几年是“60后”看报刊， “70后”上门户网站，而“80后” “90后”在智能移动端如手机、平板上进行阅读。 如今不分年龄的用户都倾向于在移动端阅读和娱乐，新媒体迭代更是飞速，用户大量 的时间被智能手机占据，因此花费在新媒体相关内容上的时间占到很大比例。

2新媒体平台壮大

近几年来，我国的社会化媒体进入快速发展期，新媒体平台则依靠移动互联网技术迅速壮大，引爆了整个社会化媒体时代。

截至2016年3月，微信活跃账户数已达7.61亿，比去年增长39%。这已经是微信自成立以来第6年实现连续增长（如图)。与此同时，QQ月活跃用户为8.77亿，同比增长幅度依然保持在微弱的5%。

截至2016年5月，今日头条累计激活用户数已达4.8亿，日活跃人数超过4700万，月活跃人数超过1.25亿，单用户每日使用时长超过62分钟。

2016年5月12日上午，新浪微博发布2016年第一季度财报。截至一季度末，微博月活跃用户达到2.61亿，超过2015年第四季度（如图)，日活跃用户达到1.2亿， 同比增长35%。与七一季度相比，微博月活跃用户净增2600万，日活跃用户净增1400 万，均创下上市以来最大单季增幅。通过移动设备访问微博的日均活跃用户占微博总日均活跃用户的91%以上。

2016年5月，映客刚刚成立一年，用户量已经突破1亿，日活跃用户超1000万。

仅这几大新媒体就拥有如此海量的用户，更不用说加上QQ、论坛、贴吧、知乎等平台的用户。此外，移动直播产品才刚刚兴起，随着4G技术的渗透和未来5G技术的发展，也势必会进一步扩大用户规模和传播影响力。

3新媒体营销的价值

目前来看，做新媒体营销的价值主要体现在以下方面：

(1) 提高产品知名度和品牌影响力；

(2) 为用户提供更优质的服务；

(3) 拓宽销售渠道；

(4) 输出企业文化；

(5) 个人价值的实现；

(6) 企业公关价值。

广告界流行着这样一句话：“我在广告上花的钱有一半都浪费掉了，问题是我不 知道被浪费掉的是哪一半。”与传统媒体营销相比，新媒体营销可以比较精准地找到企业的潜在消费者，在优势、互动性和成本上都有较大优势。另外如此广泛的受众，，面对新媒体影响下以及越来越多的企业凭借新媒体营销大大降低了广告成本。产品销量却依然获得巨大增长，如今的企业都在利用新媒体进行营销。

1.1.3什么人适合学新媒体营销

新媒体营销无论对个人还是商业公司来说都越来越重要。从事新媒体营销必要有些优秀特质，还得不断自我修炼，才可能成为“网红”，企业才可能在竞争中占得先机。

下面是一家公司对于新媒体运营岗位的招聘要求：

(1) 微博、微信、论坛等新媒体平台日常信息发布、维护、粉丝互动。

(2) 通过自媒体表现定期总结、调整、制定更合适的信息发布、互动策略。

(3) 负责新媒体平台线上线下活动策划、执行。

(4) 利用专业数据分析工具，统计数据，精准把握用户需求。

(5) 负责对外的市场及媒体合作。

这则岗位要求具有一定代表性，也体现了从事新媒体营销的人应该具备的品质 如下：

*会沟通，懂需求

和用户沟通，几乎是每个新媒体运营人员每天必须要做的事情。当然不能像普通客服一样太过官方和流程化，那样会导致品牌毫无温度。因此在与用户的交流过程 中，需要真诚沟通，才能了解用户，摸清楚用户的特征，在用户群体里形成一个良好 的口碑，才能在传播中打响产品知名度，将品牌价值最大化。

用户愿意沟通，将你当作朋友，这不是个容易做到的事。因此更不能避实就虚， 应该实实在在地解决用户问题。

跨界知识储备

新媒体运营中，只懂得经营内容是无法有长远未来的。富有想象力、创新力，为 用户提供更贴心的体验才能获得持续发展。这种跨界的想象力和创新力也正是新媒体 发展的必然趋势。

跨界是一种突破，需要新媒体运营者扩展视野。从东方到西方，从天文到地理， 从人文到科学，视线所及，需要跨越行业、领域、区域的限制，拨开思想的迷雾，对 传统理念和文化进行颠覆和创新，进而挖掘出新思想的’源头和活水。

*敏锐的嗔觉和策划能力

互联网时代瞬息万变，每一个社会热点都需要敏锐的新媒体运营者在第一时间捕捉，并根据产品属性和企业文化策划上线下活动。当然并不是每—个社会热点都必须跟上，这也要考虑到与企业形象的匹配度，否则会弄巧成拙。比如优衣库事件明显不是正向的，而且涉及违法问题，生硬地把热点和品牌关联到一起，不如不做。

另外，企业在公关危机和舆论压力的关键时刻，敏锐的嗅觉和策划能力会帮助企 业控制局面，疏导舆情，处理得当反而有意想不到的效果。

良好的心态

新媒体运营的成功不是短期内就能产生巨大成效的，必须坚持去做。新媒体工作并不是简单地发送有趣的内容、转发评论、推送文章等，而是每天不仅要去创作内 容，还需要分析数据、研究排版设计、把握用户需求等，这些都是对新媒体从业人员 的考验，因此要保持平和的心态，坚持做下去才能有成效。

1.2新媒体营销新变革

近年来，新媒体已经开始阶跃式发展，同时也出现了一些新的变革。2015年， CIC发布了2015年中国社会化媒体格局图，该图总结了品牌、代理及技术 人员应该注意的几大改变。

可以从中得出：

首先，用户需求愈发多元化。虽然微信影响力扩大，领先于其他社会化媒体，但其他新媒体用户也在增加。正因为有这种多元化的需求，才促使新媒体在内容上要有特色，有独创性，简单复制和转载注定无法长期赢得用户欢心。

其次，媒体的“边界”正在消失。传统的媒体领域正在被“非媒体”入侵，许多 个体和机构跨界发展，不仅拥有了自己的自媒体，而且有大量粉丝，良好地互动帮助他们在新媒体领域大放异彩，并促进了垂直类领域社区的转型和完善。互联网用户趋于年轻化，他们追求差异化，更容易被新的潮流引导前行，富有好奇心，更愿意尝试，因此传统的文章、图片不再是单一表现形式，视频和直播类表达收到很好的反响。

最后，泛娱乐浪潮愈演愈烈，音乐、视频、游戏类媒体获得青睐。“有趣”甚 至成为许多人接受信息的首要标准。面对平日里学习工作的压力和互联网中海量的信 息，忙里偷闲地快速浏览好玩的段子和言简意赅的“干货”，这才符合大众的心理。当然，营销活动的形式也要尽量简单方便，否则趣味性大打折扣，会导致没有用户参与活动。更多信息尽在优就业基地微信公众号。