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新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>摘要：刘杰克老师为中国品牌、移动互联网、新媒体营销、互联网金融领域的权威专家、风云人物，北京大学及清华大学EMBA总裁班特聘教授;著名品牌、营销、互联网课程授课专家培训师讲师，多家企业品牌与战略顾问;品牌营销三维理论创始人、研究领域、演讲主题及主讲课程包括传统企业与政府互联网+转型、互联网思维落地策略、微信微博新媒体营销、互联网金融、O2O电子商务、品牌整合营销与建设管理、大数据趋势及应用等。刘杰克教授:国内著名营销实战专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信营销与社会化新媒体营销专家、互联网与电子商务专家;多家企业品牌与战略顾问;品牌营销三维理论创始人、根据地市场论创始人、多米诺市场开发系统创始人、三度促销论创始人、动态三级经销商管理体系创始人;刘杰克教授作为著名品牌与营销实战讲师、微营销与网络营销讲师、互联网讲师;北京大学、清华大学EMBA总裁班特聘教授，系列原创课程资深培训讲师;《前沿讲座》特邀嘉宾;《世界经理人》、《总裁》、《销售与市场》等多家财经与行业媒体专栏作家;虽常驻北京，但常年巡回全国各地为企业家传授品牌与互联网转型实战知识与经验。刘杰克教授同时担任刘杰克顾问机构首席顾问;衡济堂集团独立董事;曾在家乐氏、乐百氏等多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁;曾任可口可乐、白叶等多个营销类、品牌类、战略类、企业文化类咨询项目总监及培训老师;刘杰克教授曾在《销售与市场》、《成功营销》、《世界经理人》、《商界》、《中国经营报》等各类知名媒体发表《产业竞争论》、《中国食用油产业分析及竞争战略》、《中国橄榄油产业分析及竞争策略》、《中国饰品行业分析及市场竞争战略》、《饥饿营销论》、《概念营销论》、《互动营销论》、《狼狗管理论》、《企业留人策略》、《事件营销论》等财经管理类原创专家文章数百篇;刘杰克教授的核心课程包括《互联网+变革——传统企业如何向互联网电子商务转型》、《互联网思维与传统企业互联网转型》、《互联网金融与传统银行业应对策略》、《全网整合营销实战——传统企业如何借网络营销实现战略突围》、《微营销实战——移动互联网时代的微信营销与微博营销策略》、《新媒体社会化营销与服务应用》、《移动互联网营销时代的微信营销实战策略》、《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》、《大数据发展趋势与营销应用》、《企业战略管理规划》、《O2O电子商务模式与营销方式解析及应用》等;刘杰克教授曾多次作为营销专家接受中央电视台、凤凰卫视、新华社等多家媒体的专题访谈;出版著作有《营销力——北大光华管理学院MBA大型实战案例》、《网络营销实战——传统企业如何借网络营销实现战略突围》等咨询及培训专长：企业战略规划，品牌营销策划及顾问服务，传统企业互联网+转型顾问，企业互联网思维落地顾问，网络整合营销顾问服务，o2o营销与电子商务代运营服务，企业微信营销与微博营销托管代运营服务，新产品上市服务，市场营销调研与诊断服务，营销策划与事件营销服务，社会化媒体营销服务，整合营销传播策略服务，招商策划与管理服务，连锁加盟策略服务，其它品牌、营销及互联网相关服务。咨询与服务客户(选摘)：雀巢，家乐氏，纳贝斯克，亨氏，可口可乐，红牛，白叶橄榄油，达能，蒙牛乳业，光明乳业，忘不了，冠军，卡夫，乐百氏，五叶神，太阳神保健品，完美日用品，奔驰，江铃汽车，奇瑞汽车，长安汽车，江淮汽车，神龙汽车，悦达起亚，广汇汽车，福田雷沃重工，中国工商银行，中国建设银行，中国银行，中国农业银行，中国邮政储蓄银行，招商银行，浦发银行，民生银行，华夏银行，北京银行，广发银行，江苏银行，新疆农村信用社，阿里巴巴，中国人寿保险，太平洋人寿保险，中荷保险，信达证券，华夏基金，大圆银泰贵金属电子交易市场，上海证券交易所信息公司，工信部，中国拍卖业协会，镇江三山旅游，中国移动，中国联通，中国电信，山东航空，中国邮政，中国邮政速递物流(EMS)，中国集邮总公司，中石油，恒安集团，顺美服装，幸运服饰，恒源祥，安婕妤化妆品，中兴通讯，联想集团，美的集团，TCL，敬业钢铁集团，浙江传化集团，老板厨房电器，方太厨房电器，苏宁云商，国美电器，四季沐歌太阳能，四海亿家太阳能，优耐德电梯，德力西集团，东方雨虹防水建材，浙江九鼎装饰集团，北京大学，清华大学，中国人民大学，上海交大，浙江大学，华中科技大学，航天科工集团，诚通集团，中智，人民日报，新华社，山东演艺集团，陕西旅游局等 。专家与客户评价(选摘)：能有机会聆听刘杰克老师的课，深感荣幸，也很有收获!这对于我们传化集团的发展大有借鉴意义!——浙江传化集团副董事长 徐观宝刘杰克老师的营销实战教程整合了各种最新的营销手段和模式，从理论概念到实战案例，可以为品牌实操者提供多样化的营销模式和经验介绍，值得推荐!——恒安集团卫生巾发展部总监 许自淡刘杰克老师长期从事营销实践和系统研究，其营销实战教程覆盖了营销的基本思想、一般规律、基础知识和常用实战策略，是当前互联网时代希望开展营销工作的人士不可多得的行动指南!——唱吧CEO，酷讯创始人，原阿里巴巴大搜索负责人 陈华刘杰克老师的营销实战课程是网络时代企业实现战略突围的实践指南，如能够仔细学习和品味，将有效把握住移动时代的新机遇!——九鼎装饰股份有限公司总裁 周国团当你的潜在消费者一次次与你擦肩而过的时候，你竟然不知道问题出在哪里?此时此刻，刘杰克老师的营销教程会帮助你在全新的时代再一次拥有最甜蜜的营销体验，拥抱最亲爱的消费者!——北大纵横管理咨询集团创始人兼CEO、中国职业经理人协会副会长 王璞刘杰克老师的营销实战教程系统总结了现在最重要的营销手段，并结合最新案例加以分析，体现了其多年来的专业底蕴和敏锐的观察视角，值得企业家和营销人仔细学习!——易观国际集团创始人、董事长兼首席执行官 于扬刘杰克老师以自己的实战经验，结合当前最经典的鲜活营销案例，采取理论阐释+操作演示+案例证实的方式，把营销的实施过程讲解的极其透彻浅显，非常值得大家仔细学习!——清华大学EMBA营销总裁班项目总监 赵英霞移动互联势汹涌，碎片注意营销窘;无奈之余研整合，微博微信频相融;微之内涵探无穷，精准方能谙其中;山霾水障寻路径，杰克实战品牌雄!——中国传媒大学MBA学院副院长 王雪野刘杰克教授部分媒体采访、讲座及授课图片选摘：新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师接受新华社与北京卫视联合采访新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师为马来西亚、新加坡、香港及台湾企业家授课新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师为北京大学总裁班授课新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师为清华大学总裁班授课新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师为四川企业家讲授公开课新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师为山东企业家讲授公开课新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师为山西企业家讲授公开课新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师为中国工商银行授课新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师为中国移动授课新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师为广东广电授课新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师为中国邮政速递EMS授课新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师为安婕妤化妆品授课新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师为西子奥的斯集团优耐德电梯授课新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师为东方雨虹防水建材授课新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师为联想集团授课新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师为恒安集团授课新媒体营销权威专家刘杰克教授介绍” inline=”0″>刘杰克老师为中国内衣家居服论坛做主题演讲

现在还有人看中国酒业的的软文与通稿吗？现在还有人在乎企业发布了哪款新产品吗？现在还有人留意领导对于战略的解读吗？为什么原本可以形成社会话题传播的企业新闻最后都会沦为下一篇新闻通稿的背景资料？为什么本来具有很强传播性的企业信息最后都只能通过刷屏来提高曝光度？为什么即使花了那么多钱精心打造的企业软文依然无人问津？新媒体营销” inline=”0″>中国酒，确切的说是中国酒企与媒体人，借着互联网新媒体的兴起，经历过疯狂的野蛮成长后已经逐渐走上传统媒体的老路，沦为新闻发布、吹捧软文的集散地，这似乎让人忧伤，又却是必然的结果，因为中国酒的新媒体已经把自己的路堵死。企业的新闻发布会，无论是产品上市、战略调整、业绩说明，本该就是极具话题性的企业传播的极佳机会，却很不幸的成为了千篇一律的公关软文，人云亦云的歌功颂德，这不仅仅是新媒体的失职，更是企业资源的严重浪费。标题党等骗点击率的行为不仅仅是对于媒体公信力的损害，更是对于企业互联网传播的沉重打击。中国酒媒体与酒企，已经隐约的出现尖锐的矛盾，企业的公关费用没有给起来带来话题，形成热点，大量的资金往往最后换来的都是传播的低效。笔者一直说中国酒业是在“自娱自乐”正是出于如此，对外，中国酒的话题能够进入社会公众视野的不是喝死人就是造假酒；对内，中国酒圈的热点除了某总又开始撕某总，就是某企业出现丑闻，大家一起围观。中国酒何时休。新媒体营销” inline=”0″>中国酒媒体为什么会出现这种情况，归根结底的原因是企业在传播层面依然固守着传播媒体时代“安全”的意识，根本没有意识到新媒体传播的核心是“争议”。如果说过去时代的传播特征是“单向灌输”，那么现在就是“多向互融”，企业早已不再是单纯的“信息制造者”，更加应该成为“信息加工者”和“传播参与者”。举例来说：新媒体营销” inline=”0″>泸州老窖2017年3月11日的媒体报道截图，看似媒体都在报道，其实对于普通消费者而言，全部都是低效传播，因为没有一条能够引起消费者的参与兴趣，并且基本上都是新闻通稿，是“无争议，无话题”的典型代表。在一个瞬息万变的时代，没有任何安全可言，现在的时代，你成为不了“话题”，就会被公众遗忘。新媒体营销” inline=”0″>笔者几年前曾经专门撰文呼吁酒企入主酒业新媒体，加大对于酒业自媒体的支持力度，因为我深知传统的媒体传播不仅导致品牌形象死板而且会造成资源的大量浪费，新媒体的传播话题性质应该具备“争议”，传播的角度要“多元”，传播的形式更要强调“互动”。说得直接点，对于中国的酒企要努力做到的不是多少曝光度，而是在此基础上形成多少深度“粉丝”，无论是“路转粉”还是“黑转粉”，都是企业新媒体传播中必须要时刻关注的问题，也只有做到这样，企业有效的资源才能够更加高效的使用，新媒体“点状传播、互动分享、便捷服务、深度跟踪”才能完成。在一个自媒体如此发达的传播时代，在一个资讯获取渠道如此广泛的信息时代，在一个人人参与，人人参与的传媒时代，我们中国酒，是不是该好好反思一下呢？

新媒体营销思路上取得成功” inline=”0″>截至7月27日，《煎饼侠》票房已接近9亿！一部来自互联网的IP，在大银幕上收获如此量级的票房，刷新了“互联网电影”的票房纪录，这几乎是互联网电影的一次“逆袭”。复盘《煎饼侠》从筹备到上映的全过程，“大鹏”和“互联网”、“用户”成为3个最为重要的关键词：第一，为了这部电影，大鹏可谓是“拼尽全力”，电影的营销方先声互动甚至给大鹏封了一个“史上最拼命营销的导演”称号，因为不管是“上街卖煎饼”，还是“去蓝翔技校”，宣传方想到的idea，大鹏都全力以赴地配合，“我们太爱大鹏了！他想到就去做，做一定要做成！”第二，《煎饼侠》具有鲜明的互联网色彩，因此新媒体营销几乎成为了这部电影的宣传主轴——病毒视频、病毒图片、H5小游戏，还有每逢大事就出现的“借势营销”，这些玩法在《煎饼侠》身上，几乎是玩出了一个新的境界。新媒体营销思路上取得成功” inline=”0″>第三，在《煎饼侠》震惊业内的35城走站中，所有的用户都变成了“铁粉”，成为自发传播影片口碑的自媒体，而这部拥有互联网基因的电影，也就在寻找用户、融合用户和调动用户营销方式中，取得了意料中的成功。我们都要哭着喊着“感谢大鹏”！7月22日中午12点41分，导演董成鹏微博发布，宣告电影《煎饼侠》票房突破6亿。在影片宣传的微信群里，大鹏带头发起了红包，这个总金额好几千元的红包，“砸”得群里乐开了花。“大鹏这次是真的拼了！”这几乎是所有工作人员对他的评价，为了说服袁姗姗自黑，他写了一封真挚的亲笔信，为了邀请古惑仔客串，大鹏孤身一人飞赴香港上演“苦情”戏码。他甚至在影片立项报批之前，给电影局长张宏森写信，大鹏说：“我冒昧地做了这件其他导演也许不太会做的事情”。当影片拍摄完成，进入宣传期，大鹏更是像打了鸡血一样，启动高能模式。无限自在董事长朱玮杰在《煎饼侠》票房告捷的首日，在朋友圈内发出“谢谢大鹏”的文字，他告诉记者，在整个互联网营销的过程中，大鹏绝对是“史上最拼命营销”的电影导演，片方与宣传方的配合默契，让电影营销也完成得非常顺利，同时也为无限自在电影营销生涯添上浓重一笔。而这样的喜悦，同样让影片各个参与方都度过了职业生涯中难忘的一段时间。新媒体营销思路上取得成功” inline=”0″>这样的努力，让《煎饼侠》创下了不少记录：上映首日票房1.34亿，成首映日热度最高的国产2D电影；以单日1.63亿刷新国产2D电影单日票房记录；2015年华语喜剧冲刺亿元票房最快；国产2D电影最快破两亿；首映当天上座率91%。营销主线变道超车：从“超级英雄”到“屌丝逆袭”《煎饼侠》在营销过程当中，曾有过非常巧妙的一次在宣传主线上的“变道超车”。《煎饼侠》在拍摄期，曾从片名出发，套用了美国的超级英雄电影《钢铁侠》、《美国队长2》的策略，打“英雄主义”牌。而这样的策略，也让这部源起《屌丝男士》的电影从一开始就甩掉了网络剧改大电影的那种小气，包括尚格云顿这样的国际巨星的亮相，让《煎饼侠》真的有了超级英雄的派头。这也对于原先就关注影片的用户们是一次信心上的加持，让他们对影片更有期待。虽然前期效果不错，但是这部中等成本，并请来“东北F4”客串的喜剧片，与大投入大制作的“超级英雄”电影在品质和调性上还是有不小的差异，如果一味侧重推销“超级英雄”概念，可能让观众心理预期过高，导致影片上映后“口碑滑坡”。在沟通后，大鹏也提早将自己“变道超车”的想法实现了，在此后的营销会议，迅速利用前期积累的信心，为 《煎饼侠》重新确立了宣传主线——“英雄反转”、“屌丝逆袭”，风格从“高大上”全面转型为“接地气”。从4月到7月，共四个月的宣传计划，依次有不同的侧重：“英雄反转”：“强化喜剧、主线剧情露出”：“树立口碑、强化情感”：“看点揭露”。尽管先声互动只负责《煎饼侠》的新媒体营销，这只是《煎饼侠》全案营销中的一部分，但对于《煎饼侠》这种互联网电影来说，新媒体营销对于用户的影响是至关重要的，所以更要求新媒体营销公司有全面的数据分析技术和更长远的眼光来参与影片营销。“摊煎饼”“去蓝翔”背后的“病毒营销”思路4月30日，“大鹏摊煎饼”的图片在新浪微博“爆红”，在中关村南大街一个路口，一个煎饼摊前围满了人，而周围的几个小吃摊都无人光顾。现场排起了长队，煎饼摊里外被围了五六层。这一煎饼摊如此火爆的原因在于，摊煎饼的正是进入预热期的《煎饼侠》导演大鹏董成鹏。大鹏在中关村摊煎饼的事件导速在微博上发酵。数据显示，当天微博上几个以报道北京本地事件为主的微博大号“北京人不知道的北京事儿”、“吃喝玩乐在北京”等，每个号都有数千转发量，当天相关的视频热度更是达到226.2万。不过，这样的图片远远不只由几个微博大号发布的这些，许多围观的“海淀群众”都自发拍了照片发微博、朋友圈，“大鹏现场摊煎饼”这个话题迅速冲上了微博热搜榜。看起来简单的一个活动，掀起了2次传播浪潮。为了获得最好的传播效果，执行团队精心选择了出摊地点——中关村。这几乎是全北京网民数量最密集的区域，而年轻网友恰恰是《煎饼侠》的核心受众。当天早上6点，大鹏准时来到中关村地铁站附近的路边，随着上班高峰期到来，“大鹏煎饼摊”引发了大规模的群众围观。最终，卖煎饼的大鹏甚至引来了城管……很快，微博等互联网平台开始出现大量网友自发拍摄的图片，导演董成鹏又在微博上跟网友互动，号召网友提议下一次“卖煎饼”要去哪里。当宣传方将“大鹏卖煎饼”的画面剪成了一段“病毒视频”传到网上，又形成了第二波的传播高峰。类似的案例，还有“大鹏进蓝翔”。今年6月11日，大鹏走进可能是互联网上最知名的技校——山东济南蓝翔技校。在蓝翔技校内，大鹏与挖掘机互动、学厨师、学摊煎饼等活动的照片，在微博等社交媒体上也引发了大量的关注。这种自带话题的宣传活动，很容易在社交网络上发酵，引发广泛的讨论和关注，从而有助于宣传效果的扩散。同时，这类宣传活动具有互联网思维，活动的调性、气质与《煎饼侠》、《屌丝男士》最主要的目标观众是契合的，容易产生“直击心灵”的营销宣传效果。“借势营销”成风的年代，《煎饼侠》希望更走心“做互联网营销，有意思的新媒体物料太重要了。”张卫华告诉记者，就是能够让网民、观众自己去主动转发、传播。这能在传播上起到“四两拨千金”的效果。今年4月15日，北京遭遇了一场突如其来的沙尘暴。当天，有许多企业都借助这个事件进行了营销。电影圈内，不少电影都在第一时间搭车发布了图片等物料进行借势营销。当时，大鹏和先声互动方面也决定进行相关的借势宣传。不过在策划时，考虑到已经有不少人拿沙尘袭击北京CBD的图片进行恶搞，先声互动就放弃了恶搞这个思路，制作了一个“擦亮北京”的H5小游戏，网友可以动手将被沙尘笼罩的北京“擦亮”，这个游戏在朋友圈扩散后，得到了6万次点击。此外，先声互动的团队还设计了不少H5物料，例如：电影的主题曲分别请了五位歌手演绎了五种不同的版本，在发布时，先声互动就没有一次性发布五首歌，而是做了一个H5小游戏。在游戏通关之后，你才能看到五个版本不同的主题曲。类似的案例还有今年母亲节时，先声互动做了一个“妈，我的朋友圈有个你”的H5小动画。动画的内容主要赞美母亲，说母亲才是守护自己的“超级英雄”。动画放完之后，用户可以通过这个H5小程序在朋友圈上传自己和母亲的合影。从效果上看，这个H5得到了12万次的点击量，作为一种仅在微信朋友之间和朋友圈私密转发的物料，这样的点击量已经相当可观。贴合热点事件进行借势营销，是目前最流行的新媒体营销手段。张卫华认为，这种借势营销，一定要贴合目标用户的心理需求，要与用户“走心”。那种靠低俗物料博出位的做法，容易让用户反感。相反，一些“暖暖的、很贴心”的物料，更能直击目标受众的内心。互联网基因的电影营销秘籍在《煎饼侠》票房一路飘红的过程中，缘起《屌丝男士》网剧的IP培养模式也成为业内重视的一种模式，除了《煎饼侠》之外，《十万个冷笑话》、《老男孩》都取得了不错的成绩，而这种具有互联网基因的电影，其共同之处就是拥有一批稳定的受众，一个众所皆知的名字和核心内容，但也有特有的互联网化元素，相比传统电影，在其深度、内涵上渐浅，是“网生代”更青睐的产品。而在这样的项目中如何更好的进行营销？对此，大鹏的营销手段确切的进行了解释“互联网基因电影需要进行更互联网化的营销”。从原有IP寻找受众，从营销手段上调动受众，从营销结果中使用受众，则是这类电影的成功之道。营销首先要寻找受众。因此，通过大数据等辅助手段，对目标受众进行精准定位，是确立营销策略的第一步。《屌丝男士》网剧的点击量超过30亿，为大电影积累了海量数据，同时大鹏通过社交媒体与用户的互动，也积累了大量的用户数据。在此基础上，大鹏和营销方可以基本确定受众范围，分析受众需求，这有利于确定最有效的营销策略。最终，双方共同确定了“屌丝逆袭”的宣传主线。其次，新媒体营销要考虑如何调动受众。在定位目标受众之后，具体的营销活动、话术都要进入受众语境，从而与受众产生情感共鸣。以《煎饼侠》为例，在确定了“屌丝逆袭”的宣传基调之后，大鹏与营销方共同确定了一系列接地气的营销活动，放弃采用“高大上”的营销话语，而是放低身段走进受众语境，与受众平等对话，这是最容易得到目标受众认可的方式。像“摊煎饼”、“走进蓝翔”等活动，以及一些精心设计的新媒体物料，不仅得到认可，更有大量网友主动在线上参与互动。《煎饼侠》震惊业内的35城走站，也让所有的用户变成自发传播影片口碑的自媒体，而这部拥有互联网基因的电影，在寻找用户、融合用户和调动用户营销方式中也取得了意料中的成功。最后，新体营销要融合受众，这是在与受众形成互动后下一步要做的。融合受众的关键在于营销方与受众有充分的互动，打动受动的内心。现代营销理论推崇心智营销，融合受众就是一种心智营销，最终不仅得到认可，还能在受众中形成口碑效应，获得主动传播。在《煎饼侠》的营销中，像前文中提及的精心设计的新媒体物料，如“擦亮北京”H5、“妈，我的朋友圈有个你”H5等产品，以及大鹏“摊煎饼”病毒视频等，都得到不少受众的主动转发，电影未上映就得到好口碑。电影上映之后，爆票房海报、袁姗姗“自黑”片段等都形成不少网友的主动转发，有网友甚至自发制作了“煎饼协会要求大鹏道歉”的公开信，与大鹏形成互动，也在微博等社交媒体形成话题效应。

1.传统企业面临的问题和现状现如今的传统企业已经失去了当年的锋芒，在没有跟上市场变化的步伐之后，面临的问题越来越多，生存的问题赫然摆在了传统企业的面前，如今传统企业还能自适应这个瞬变的世界吗？去年11月21日，在业绩泥潭里挣扎的美特斯邦威创始人周成建辞去了在公司的所有职务，消息一出，刷爆了朋友圈，不走寻常路的服装大王是为什么走上了一条没落之路？又是如何被现在的年轻人一步步淘汰，消失在年轻消费者的视线中？这值得我们思考。品牌老化，泯然众人矣美特斯邦威品牌受益于20年前的红利和成本迅速做大，但是20年过去了，年轻人对于性价比越来越敏感，他们的选择越来越多，美特斯邦威已经逐渐失去了竞争力，知名度下降，销售量萎缩，市场占有率降低等等造成了美特斯邦威品牌老化。在年轻一代中，美特斯邦威的品牌形象已经逐渐被淡忘，再也没有了购买冲动。为了拯救品牌形象，美特斯邦威在花了500万请《越狱》男主角米勒代言，在《变形金刚3》中植入了100万广告，更是花费了5000万冠名了人气综艺节目《奇葩说》，然而两季过10亿的阅读量并没有给美特斯邦威带来预想的推广效果。这一系列大动作，并没有让美特斯邦威在年轻人心中回到当年的王者地位，美邦并没有真正读懂年轻人的“心”。在销售上的“死循环”在销售渠道上，美邦依然采取加盟店模式，订货的主动权掌握在加盟代理商手中，形成自下而上的组货制。组货制模式最大的特点是加盟商因为承担风险，更希望获得爆款，而爆款就注定是数量极多的街服，缺少个性化元素，违背了年轻人追求产品“与众不同”、“独一无二”的个性化需求。最后所谓的爆款无人问津，导致其库存积压，然后又以打折的方式来清理库存，但这并没有让库存率降低，美邦常年的打折活动早已在消费者心中留下了一个“随时都在打折，这个牌子的品味很低”的形象，随着时间的推移，积压服装的价值不断下降，最终又得以促销的方式来缓解库存积压，这是一个死循环。你若端着，我便无感美邦的目标群体是追求时尚的年轻一代，主打“都市”与“校园”两个系列。2006年，年轻的主力军80后极少看到这样子拥有大牌设计感，价格还亲民的品牌，于是在年轻人的心中掀起了一阵巨浪，但是10年过去了，美邦没有跟上市场变化的节奏，主力军已经变成了90后，互联网飞速发展的现在，大大小小的电商加入了这个纷乱的战场，没有做出太大改变的美邦，已经失去了时尚感和价格优势，远离了当代的年轻消费群里，没有将产品中心放在年轻消费群体的身上，不去深入了解年轻人想要什么，年轻人的诉求是什么，于是美邦也开始被年轻人淡忘。不同于走向“覆灭”之路的美特斯邦威，在3月15日，阿迪达斯CEO卡斯珀·罗斯德表示：阿迪达斯将逐步放弃电视广告投放，并计划在2020年电子商务营收达到目前的4倍。这则看似不起眼的消息，实际上意味深长，阿迪达斯将战略目标瞄准了年轻一代的消费者，他们认为年轻一代将成为市场的消费主力军。阿迪达斯执行官表示，对于年轻一代，在互联网上投放广告比在电视上投放广告的效果要来的更好。为了提升公司业绩，达成目标，阿迪达斯集团宣布放弃在电视这一渠道的广告投入也就无可厚非了。新媒体营销” inline=”0″>2016年上半年各媒介对市场增长的贡献数据表明，电视广告的投放所带来的市场效果越来越差了，反观互联网带来的贡献是所有媒介中最高的，这个数值在将来还会更高。阿迪看到了这点，互联网的原住民是年轻的一代人，智能手机和PC已经取代了传统电视，成为他们的主要信息获取方式，根据掌上大学发布的《2016中国高校新媒体蓝皮书》中的数据显示：大学生在智能手机上每天花费5小时17分钟，加上智能手机随身携带，几乎是不存在离线的状态，对于品牌商而言，这就是一块随身携带的可以互动的广告牌。为什么阿迪达斯经久不衰？因为它知道产品要围绕着目标消费群体走，并且做出应有的改变。2.品牌的年轻化在数字化商业时代中，消费者的行为发生了深刻的变化，传统品牌管理思维的根基已经动摇。如何顺应消费者的消费行为变化，让魅力尚存的老品牌不被时代潮流淘汰，并重新焕发活力，这是不得不思考的问题。传统的营销理论该抛弃了传统的销售理论已经不再适合于如今的年轻消费群体。在八九十年代，只要能上央视做广告，这个企业这一年的业绩就不用担忧了。但是随着时代的发展，在央视打广告不仅没有效果，反而会因为巨额的广告费导致企业的运作出现资金紧张的问题。王老吉曾将巨额的广告费投放在中视上，但是收到的效果并没有在移动设备上打广告的加多宝好。市场在变化，现在的主力军已经很少看电视了，他们用得更多的是手机，平板和电脑，他们通过互联网来获取信息，他们有着自己的价值判断，当传统企业怒刷存在感的时候，并不能博取他们的好感，相反会对该品牌产生不好的影响。疯狂的降价促销对于年轻一代的消费群体而言，并没有什么吸引力，用户更多的会思考商品的性价比，疯狂的降价会让用户心生警惕，是不是商品的质量本身就不行，年轻的一代消费群体不喜欢被蒙蔽的感觉，所以传统的销售理论已经不适用他们了，那为什么不能依靠坦诚来吸引用户，少一点套路多一点真诚。重塑品牌包装和品牌定位让品牌的固有形象做出改变，农夫山泉是一个非常好的例子，每一次新产品的都能掀起一番热潮，多条年轻的产品线明显是将用户瞄准在年轻一代消费群体中。打破了人们对“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水 我们只是大自然的搬运工”的固有形象，对农夫山泉增添了中国最具设计美感的饮用水公司的印象，在年轻消费者的心中，成功将自己区分于其他饮用水品牌，成功完成了自己的品牌包装和定位。传统的企业若有让品牌年轻化，获得年轻消费群体的青睐，则一定要真正重视年轻人的需求，以年轻人的需求和兴趣为导向。而大学生则是涵盖年轻消费群体最广的标签，重视在年轻群里尤其是大学生中持续的品牌营销和品牌价值输出，对传统企业塑造年轻化的品牌形象有着至关重要的作用。从消费者的角度来讲，消费者选择品牌的驱动因素，不一定完全出于理性。最终促成交易的决策，往往会体现于其背后所产生的数据里。在以品牌年轻化为中心的转型中，传统企业应把消费者调研放在核心的位置，将有助于探究消费者做出交易选择的内在动因，让企业更高效地选择驱动因素进行组合。新媒体销售渠道才是正道中国在校大学生人数接近3000万，人均年消费能力已达到近20000元，保守估计校园市场规模达4500亿元。校园新媒体，作为校园市场的一个细分领域，掌上大学大数据中心，中国第一个高校大数据中心——掌上易数的数据分析显示其市场规模不容小觑，达千亿级别，这块市场很火热，有着巨大的潜力。校园新媒体是年轻群体的高度聚集地，它的用户精准度高，都是年轻人，它的互动性强，趣味性高，迎合当下的年轻人，并且年轻人对其有一定的依赖性，该渠道还有别的渠道不能比拟的独立性和特殊性，年轻人思维活跃，对于自己喜爱的事物乐于通过社交媒体分享，而年轻人的朋友基本还是年轻人，所有在校园新媒体中投放广告是十分精准的，有别于校园新媒体，搜索引擎广告投放存在明显的弊端：（1）效果不明显；（2）费用高；（3）关键词单一；（4）传递的信息只发挥向导作用，能否吸引用户获取信息并不确定；（5）营销的效果表现为访问量的增加而不是直接销售；（6）竞价排名影响用户体验，缺乏有效监管。因此，校园广告投放，校园新媒体才是营销的正道。3.品牌的高校新媒体营销高校是年轻人密集的群体，这里的年轻一代消费群体的主力军，他们开始有了自我支配金钱的能力，他们是未来的消费主力，艾瑞咨询的报告显示：2014年中国在校大学生人数达3385.6万，2017年在校大学生人数有望达到3694.6万。尽管计划生育政策已经成功的减缓了人口增长速度，但是依然没有减缓大学在校生人数规模。而且在二胎政策开放后，生源问题也将得到缓解。大学生人口红利还将持续，支付宝官方发布校园市场规模达4300亿。随着，大学生总数的稳定提高，校园市场规模将会继续扩大。这块市场的潜力不可小觑。大学生是真正进入社会前的一个阶段，在大学里，他们将建立自己的品牌观，他们逐渐有自己的消费理念，然后这些和他们在大学中第一次接触到的品牌有着密切的关系，影响大学生，就是撬动这块市场的开始。培养出一批忠实用户，已经在许多企业中被列为重要的战略目标。大学生消费结构多样化，但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低；消费习惯情感与理智并重，非理性消费在一定程度上存在；消费观念具有双重性，对中国传统消费观念具有很高的认同度，对现代消费理念也不乏接受和理解。大学生对新鲜事物接受能力强、传播速度快、普遍追求个性，喜欢跟风，对新生事物不排斥，并且愿意尝试；喜欢潮流，具有很强的分享意识，同时热情容易被激发，容易产生随机消费甚至冲动性消费。大学生是一批十分优质的用户。高校新媒体无疑是一个不错的营销渠道。大学生并没有形成完整的稳定的消费观念，自控能力也不强，多数消费是在媒体宣传诱导或身边同学影响而产生的。大学生消费呈现一种潮汐消费现象，一个新事物、新品牌在某个大学生市场中获得高度一致的群体认同感，在某一个节点呈现突然的高峰 ，完成引爆，从而达到企业的营销目的。4.总结笔者认为，在现如今的新媒体浪潮中，传统企业只有通过改变自身品牌形象，完成品牌定位，确认目标消费群体，将品牌年轻化，在通过高校新媒体这种高精准度的营销渠道来培养自己忠实的新一代消费群体，才是真正的出路，而眼下，高校市场已经到达了黄金时期。

新媒体营销” inline=”0″>1000个玩自媒体的人就有1000种自媒体玩法，但是大致只有三种类型：依靠内容生产为主，以运营服务为主，或者两者结合。深圳市小铜人金融服务有限公司（以下简称“小铜人”）就属于第三种，它专注于新金融领域新媒体运营和数字营销，不仅形成了近20个自媒体的传播矩阵，拥有粉丝量近200万，同时还切入了很多互联网金融品牌的公关、咨询和营销等领域。小铜人成立于2014年，2015年3月正式运营。9个月后，小铜人获得上市公司汉鼎股份1000万元天使轮投资，知名财富调研机构胡润中国跟投。小铜人联合创始人兼CMO 王梁说，融资资金主要将用于团队和新媒体的布局，仍然围绕金融各个细分领域。对于现在金融市场需求旺盛的现状，王梁认为其背后本质是因为中国金融市场的变更，现在个人理财行为的变更催促了更多理财机构的发展和丰富化。《新营销》记者采访小铜人的时候，正逢上两会期间，因为金融企业需要受到监管的行业特殊性，很多企业会密切关注新的监管局条例，研究互联网金融业务的合规性以及政策风险。因此，两会期间，小铜人主要扮演公关角色，帮一些互联网金融企业和两会相关的媒体做有效的沟通。每一步都要摸石头过河Q：请谈一谈小铜人现在的业务结构？A：新兴媒体正在做的事情，以前传统媒体也在做，只不过现在更多是通过互联网渠道。就我们而言，更聚焦于互金（互联网金融）这个领域。因为我们本身是做金融垂直领域的新媒介，过程中会发现很多新的金融业态，这些业态更加互联网化，而且广告预算也会投很多。于是我们也更往新媒体方向侧重。在这过程中，我们还发现更多客户需求点，不只是发广告、刊登软文那么简单。客户可能有其他需求，比如综合传播，或者在发展上遇到的一些困惑，比如需要理清品牌管理和营销思路。而我们因为接触过比较多的企业，知道其他人是怎样走过这个路径。基于市场需求，逐渐演变成我们现在的业务结构：一边是新媒体，一边是整合营销服务。新媒体和品牌咨询服务，按营收的规模比例大概是3：7。但对比之下，新媒体的利润率会高很多。Q：在服务中，你们发现企业客户有哪些困惑？A：企业客户最大的困惑在于，他们现在走的这条路是以前没有走过的。像传统行业，无论是哪个行业，基本上走的路径之前都有人尝试过。后来者可能就是在原有的模式上进行革新，譬如优化生产线，提高生产效益，降低成本；或者运用新的技术或是营销手法，但本质上的玩法还是差不多，只是改良经营效率。现在的金融领域，让客户困惑的是玩法和以前不太一样。举个例子，以前没有P2P，现在玩起来了，那它的金融风险和相关政策是怎样的？怎么去获取客户？怎么让品牌给人感觉良好？这都是以前没有过的。因为我们比一些企业先走半步，所以能够按照以前运作过的经验，和客户进行沟通，帮助他们解决疑问。要明确客户群特性Q：请结合案例，聊一聊新媒体的运作经验和体会？A：一般一些验证有效的新媒体玩法，可以直接复制套用，按照这种大方向走不会错。但具体到每个客户，因为他们有自己的特点，要结合客户各自的特性去做。譬如根据客户的风格、目标用户做调整。本质上讲是找到一种适合客户自身特点的有利传播方式。譬如最近我们有一个大客户，是EMS行业第一家上市公司，也是中国最高端的财富管理机构。我们为他定制了一个服务，往朋友圈投放这个品牌的广告。但有很多人收不到这个广告，因为该品牌的客户门槛很高，瞄准的都是600万起的客户。很多人因为收不到这个广告在感慨，而我们就在新媒体端对这个事件进行炒作。新媒体营销” inline=”0″>针对这个案例，我们要考虑到这个品牌本身的定位是怎么样，品牌本身会做一些什么事。我们还制造了海报进行传播，对它本身战略做解读，做一些好玩的病毒式传播。这一项活动比较散，单独做就没有爆炸性的效果，但整合起来就能带来较大的传播力。Q：针对客户属性，在宣传活动和内容上，是否有哪些侧重点？A：因为金融产品的特征，国家监管比较严，意味着具体落实到各种行为上都要考虑是否合规，这就要求必须“带着镣铐跳舞”。但金融的特点还包括抽象和敏感，因此做好还是蛮有挑战。不管是客户端还是品牌战略合作，在玩法上都要更有新意。譬如客户端，要找一些好玩的品牌，像金融那么冷冰冰的品牌，可以找一些生活化的平台去合作，可以弄得更生动活泼；或者设计抢红包，看怎么把红包转化成金融理财的收益。但针对高大上和非高大上的客户，用户群的不同决定了操作手法的不同。很多互联网金融客户因为产品门槛低，所以屌丝受众居多。基于用户基础是低资产的特征，这时候要用适合他们的语言、文化和方式去操作。Q：获取高增长、互动性较高的人群，营销、运营方向上有侧重点？A：不管针对什么样的客户，怎么留住这些客户，帮助他们很好运营，获得最大的销售收入，这是企业任何时候都应该考虑的。金融产品本身是有特性的，不同的资产的客户会有差异性。比如，资产大的客户肯定更有价值，服务好一个1000万的客户，比服务一万个1000元的客户更加省心。但对于互联网金融而言，传统金融更偏向于大亨客户，而新兴金融企业很多是针对小客户。而这些小客户本身，也会分很多类型，譬如有不同风险偏好，能否接受风险，接受风险大小不同。有些客户可能接受很高的风险但同时也需要很高的收益。客户偏好会有明显的不同。而且，男性用户和女性用户又有明显的不同。男性用户喜欢投机，看到哪里有机会，赶紧去试。但女性用户，基本比较稳固，用惯的东西就不去改，图个安心。因此，对于金融企业，首先要明确自己想要的客户群是怎样的特性，因为目标用户决定了营销推广的方式。如果有更多的区域规划，可以选取一些品牌、客户端一起合作，在他们渠道上进行推广。如果锁定女性用户，那可以选择一些生活渠道。可以根据一些互联网的规律和媒介的特征，做出针对不同用户群的广告素材，做不同活动进行刺激。Q：在推广过程中有什么注意点？A：要根据不同的用户特征去做营销和推广。在广告上，现在的做法和以前最大的区别是目标人群细分化。以前很多传统金融机构，把网点开在某个地方，可能是上午来个老人，中午来个中年人，下午来个年轻人，一站式服务。但是到了互联网金融上，许多公司正在把用户群细分出来。但这时候相应地也要主动去找目标用户，不要等着用户自己来网站上找。要主动出击，但要找合适的渠道和营销方式，各种渠道会有千差万别，操作时要注意细分化，根据现有的互联网工具把这些客户筛出来进行营销。把新媒体当成直接对外沟通的工具Q：小铜人是否有数据挖掘的工具？A：我们没有很强的数据分析能力，不能做到跨媒体平台分析，譬如运用用户今天在京东、微博等渠道看到的信息去做分析。我们的分析能力比较薄弱，但我觉得新媒体本身数据分析的能力已经远胜过传统型媒体。新媒体营销” inline=”0″>譬如现在自媒体公众号的微博、微信，本身已经可以做数据化监测。如果进后台，还能看到用户群分布等信息。也可以做用户调查，譬如看看用户希望企业提供什么样的理财产品、希望品牌给人带来什么感觉，可以根据客户反应做调整。而且和传统渠道相比，反应速度要快很多。现在我们比较擅长做转化率，主要原因是基于经验和数据分析的结合。因为我们帮大量的企业做过营销推广，积累了经验，这是我们的优势。Q：很多企业不知怎么提升客户互动率？请支招。A：新媒体首先是一个成本低廉的工具，再次是一个降低信息损耗从而提升用户转化率的工具。如果只打一个广告，受众不一定有感。但如果是用过产品或服务的消费者觉得很好，在朋友圈里转发推荐，那么转化率就很高，可能达到50%~60%。至少在我们这个领域是这样，因为理财产品最重要的是信任度。转化率背后其实是口碑，能为品牌带来很好的口碑的传递。最重要的一点是，企业不要把新媒体视为一个低层的行为，如果要做好，要把它当成一个企业对外沟通的工具，把它上升到一个重要的层面。找一个很好的互联网运营人才运营新媒体，这样才是一个能更有效对外不断进行传播的过程。新媒体的运营情况跟公司的老板、公司文化的差距、对新媒体的重视情况有很大的关系。-END-本文系新营销编辑，非经授权，请勿转载。欢迎分享，转载请回复“转载”了解须知。有任何交流想法，欢迎到后台留言勾搭~营销人的首选媒体

视觉营销 (Visual Marketing) 是一种借助视觉辅助手段 (visual aids) 传达品牌理念的策略。无论是信息图、短视频、HTML5，还是眼下非常火热的 cinemagraph 和 emoji 都可以看做是视觉营销的一种形式。采用可视化内容不仅能提高品牌在社交媒体上的曝光量，还能令你的目标受众对品牌产生更加深刻的印象。在如今这个读图时代，视觉营销在品牌内容营销战略中的重要性不言而喻。为此，SocialBeta精选了一些关于视觉营销的好文，只为帮助营销人更好地把握视觉营销趋势，为品牌创造更多的价值。视觉营销背景与战术篇用可视化内容进行社会化营销的企业越来越多，主要是因为用智能手机制作和分享图片或视频很容易，同时图片要比文字更具说服力。以下文章会告诉你在社会化营销战略中使用可视化内容的重要性，也会从具体案例出发为营销人提供一些战术层面上的思考。【资源】21篇内容可视化文章，让你的社会化媒体与众不同【信息图】为什么要在社会化营销中使用可视化内容？【How-To】如何提高用户参与度—7个视觉营销妙招教你怎么做【案例】视觉营销的魅力：这5个品牌的视觉营销战术值得你学习【解读】视觉内容传播正当时视觉营销平台篇视觉营销的火热除了可视化内容本身很吸引人之外，也是因为像Instagram、YouTube、Pinterest之类偏向视觉内容的社交网络颇受年轻人的喜爱，更易引起病毒式传播。作为营销人，自然需要了解这些平台在营销领域的应用情况。Instagram【报告】图片应用，营销者的新宠：比起Facebook, 品牌商更喜欢Instagram了【行业报告】在图片社交时代，Instagram 是如何成为年轻人宠儿的？【研究】品牌主偏爱 Instagram 的3个原因：用户多为购物爱好者【案例】四个Instagram品牌营销案例，教你如何给粉丝一个热情的拥抱！Vine【品牌案例】Vine视频营销的7种新玩法Facebook【案例】为了在视频领域逆袭 YouTube ，Facebook 做了些什么？YouTube【案例】5个顶尖品牌是如何与 YouTube 红人合作提升品牌关注度的Tumblr【How-To】企业运用Tumblr进行内容营销的7个方法【How-To】Tumblr营销：5个品牌案例带来的启发Pinterest【How-to】如何利用类Pinterest产品做营销？【案例】旅游企业利用Pinterest的5个最佳范例信息图营销信息图营销的优势在于既能将大量关于数据的信息更高效地传达给目标人群，同时在社交媒体上也拥有绝好的传播能力。【信息图】为什么信息图是一个很棒的营销工具？【How-To】7个步骤教你制作出让人疯传的信息图（Infographic）【信息图】适合做成信息图的5类信息【How-To】如何运用信息图进行内容营销？【How-To】信息图营销的12条小技巧【观点】信息图营销6禁忌【How-To】提升传播效果利器之信息图，3大要素助你快速入门视频营销关于视频营销，一个不可忽视的趋势是越来越多的网络视频达人和专业的内容创作者将成为品牌潜在的合作者。以下这些文章将为你提供一些做好视频营销的实操建议，比如如何找准合适的分发平台、打造具有传播力的视频内容产品等等。【How-To】营销人做好视频营销必备的10条tips【How-To】品牌亟需的视频内容从哪里来？【How-To】7个步骤告诉你火爆的 Motion Graphic （MG）动画是怎么做出来的【How-To】品牌做好视频内容营销的4个关键短视频营销短视频尽管长度较短，但是足够表达有趣的创意。优质的短视频内容也很容易在社交媒体上实现病毒式传播。【指南】关于短视频营销，营销人应该知道的概念、案例及最佳实践【How-To】品牌主就是这样玩转短视频营销的（上）【How-To】品牌主就是这样玩转短视频营销的（下）【案例】短视频营销怎么做？看看这10个Vine创意品牌案例【How-To】短视频营销的六个技巧，以Instagram为例【案例】事关品牌的6-15秒——Instagram和Vine视频营销成功的技巧和衡量工具图片营销你准备好用更精致的图片吸引社交媒体用户了吗？以下几个在线图片编辑网站或者app，让你轻轻松松就能做出好看的社交媒体配图。【资源】3款在线设计工具帮你制作引人分享的社交媒体图片【资源】Photoshop太复杂？推荐营销人使用的6个免费图片编辑工具GIF营销GIF动图与静态图片相比更加生动有趣。千禧一代更是将GIF视作表达个性、情感和观点的工具之一。最近被可口可乐应用于台词瓶营销战役的 cinemagraph 就是介于视频和图像之间的一种新形态GIF，不仅具有如电影摄影般优美的画面，并且缩减了传统动图的信息量。在不久的将来，cinemagraph有望成为营销人吸引受众眼球的强力武器。【指南】关于视觉营销利器 Cinemagraph ，营销人应该知道的概念、案例和最佳实践【案例】KARMA 为 Levi’s 打造国内首个 Cinemagraph 互动广告【案例】可口可乐2015年夏日营销战役“台词瓶”上线【品牌】时尚品牌 Stuart Weitzman 也在最新的营销战役中采用了视觉营销利器 Cinemagraph【案例】星巴克新招：星冰乐 GIF 创意动图emoji营销Emoji 表情符号现在到底有多火？举个例子，无论你使用的是iOS、OS X、Android还是Windows系统，你总能毫不费力地在社交平台看到emoji活跃的身影。众多品牌和agency也嗅到了emoji崛起带来的商机，在营销战役中积极地使用emoji。【观察】移动营销的新宠儿：emoji 表情符号【案例】为了使营销变得更有趣，这些品牌用 Emoji表情符号做起了文章HTML5营销从去年下半年起，各种H5游戏和专题页纷纷崭露头角。“H5”，这个由HTML5简化而来的词汇，借由微信这个移动社交平台迅速走进人们的视野。H5堪称是视觉营销的集大成者，因为它可以将以上多种可视化元素都汇集到一起，而且更具有交互性。【指南】关于HTML5，营销人应该知道的概念、方法和推广完全实战指南【案例】这些令人过目不忘的 HTML5 页面是如何设计的？【趋势】营销者需要知道的5件关于HTML5的事【资源】HTML5工具篇：10个营销人也能轻松使用的在线编辑平台【How-To】数据+案例：如何让你的 HTML5 产品多活一秒？【How-To】如何让你的 HTML5 产品活得更久？看看这5个要素微信 xiaohuoyuqing QQ群180081409中国最火公关舆情点评公众号！

新媒体营销那些事” inline=”0″>A5芳芳：大家好，\专家访谈，今天请到的嘉宾—卢松松。首先感谢卢松松的参与，先做个简单的自我介绍吧，让大家先熟悉下您近来的发展方向。卢松松：大家好，我是卢松松，也是A5的老用户了，从07年就开始关注了，目前我主要在经营者以个人名字命名的独立博客，之前也参加过A5的两次访谈活动，这次非常荣幸收到了A5芳芳的访谈!A5芳芳：感谢松哥对A5的支持，今天我们主要的访谈主题是新媒体的一些发展趋势，和松哥进行讨论。A5芳芳：近来一直关注松哥的博客，博客中也跟站长们分享了很多新媒体的运营方式，新媒体的营销时代到底是怎样的发展方向?卢松松：现在的趋势是网民已经越来越多的转到了手机上网、娱乐，那么创业也是转移到了移动互联网方向，每个人对新媒体的理解都不同，在营销方面也是，因为我本人和A5都面向的是站长群体，那么在这个圈子当中，微信、微博、手机客户端等等是我们值得关注的方面。也是更容易上手的一个方向。从我这里来看，已经有许多朋友都转向了移动互联网，要么是做微信营销、或开发自己的移动客户端等等。A5芳芳：的确，新媒体让我们的用户群体更广泛，我们更愿意朝新的方向去发展。卢松松：至于方向目前许多人也在探索，包括我也是。目前来看，许多操作方法依然沿用的是前几年微博的操作手法A5芳芳：按目前的微信和微博发展趋势来看，微信应该是当下热门平台，微博好像慢慢淡出，松哥怎么看呢?卢松松：确实如此，微博无论是在用户活跃量还是阅读量来看，是在呈下降趋势，但我并不认为微信就会取代微博，微博还是相对大众化的工具，对于突发的新闻、个人观点的分享，微博有很大作用，这方面微信就要弱化了许多，微信从目前来看还是更私密一点。A5芳芳：平台有优势也会有劣势，站长们要合理利用才行，找到对自己有利的运营方式。卢松松：没错，对草根创业者来说，如果说之前建网站失败了，那么在微信上还可以博一把，也有不少成功的案例。A5芳芳：松哥给大家的建议，对微信运营熟悉的站长可以试试，草根站长好的创业方向。A5芳芳：刚刚松哥也提到我们有一样的用户群体站长，同时，我们自己也是站长一类，新媒体营销时的发展对站长在互联网生存有什么影响?卢松松：我认为最大的问题可能就是用户群转移的问题了，拿微信来说吧，也许之前有许多人都知道你的站，会经常上。但用户群转移之后，能在微信上阅读你站内容，但你却不能想自有网站这样随意的增加广告位之类的了。即使你有很大订阅量，但依然无法盈利的事实。站长在经验着自己的网站，但更多的人转移到手机上网，这对一些传统站有很大打击，比如说下载站、图片站。但对一些小说站、资讯站的影响不大啊，反而会提升其价值。不过像我这样的站来说，一方面想提供给大家有价值的内容，但又不得不引导用户转向移动互联网，这也是比较尴尬的地方。A5芳芳：站长们还是要适应着用户群体的转换，也需要做相应的客户端，减少用户的流失。说到这新媒体的运营，那对于企业和站长们来说，使用新媒体平台进行营销，有哪些特殊的优势吗?卢松松：就目前的实践来看，企业和站长利用新媒体营销的例子，也只有在微博上见过。至于微信我也仅是知道微信中的吃喝玩乐这样的企业比较受欢迎。在新媒体平台上，大多数人还是为了维护用户群而进行的营销，并没有太多盈利目的。也有许多仅是跟风进来的。但这对品牌的经营上有很大帮助。很适合有一定积淀的企业和网站。但据我所知，许多企业就没有专人维护。只是那些擅长营销的企业，到是能如鱼得水。A5芳芳：的确跟风的现象是存在的，看着新鲜都想尝试下运营的效果。卢松松：也未尝不可，一旦成功了 又会多一条路。A5芳芳：松哥觉得是不是所有的企业都适合使用新媒体，新媒体到底对企业影响有多大?对于小企业来说通过新媒体可以收获什么?卢松松：我觉得还是得分行业，并不是所有企业都适合。比如说地产业吧，他们已经形成了自己的方式，如户外广告、平面媒体、杂志、短信等形式。这些方法都是大家实践过的，风险小。如果贸然进行新媒体营销，首先运营就是大问题，其实现在我们也看到了，微博上好多帐号都成了八卦号了。A5芳芳：一直在谈着新媒体的运营方向，给大家说说微信营销有哪些小技巧?卢松松：微信的运营就是在公众号了。我也在运营这“站长那点事”这个公众号。公众要的运营就两个方面：1，内容2，互动。内容如何排版、图片不要过多，不能过大，等等。这是次要的，最主要的是你能否保证每天一篇的高质量内容?有了好的内容，自然就有互动，但我发现实际上通过微信的互动很差劲，没多少人愿意互动，我认为其中一个愿意是在手机上打字很麻烦。另一方面微信的推广，其实现在最流行的方式就是“互推”了。我们经常会在读完一篇文章之后，看到你推荐他，他推荐你。实践证明，互推是最好的、最有效方式。那么互推就是是一个个联系公众号作者了，如果他们有意向就互推一下，没意向也就算了。A5芳芳：这里总结下，不管是新媒体的运营还是网站的运营，首先用户的定位，然后是提供用户内容，之后并是和用户的互动。卢松松：从我的角度看，新媒体还是其他他的营销，都表现在媒体的层面，那些利用新媒体创业的人或团队是喜闻乐见的。A5芳芳：新媒体营销时代是否需要整合SEO营销，两者之间有无相关联系?卢松松：关系不大，SEO的营销还是在搜索结果排名上，从现在大多数网站的操作手法来看，文章里面带有XXX公众号、XXX自媒体，然后这些文章或多或少会有排名，用户看到这篇文章后会关注XXX。就是把用户都往移动互联网里拉。这也是我见过的方法。那么你怎么认为呢?A5芳芳：小编还是觉得两者联系不太大，像松哥说的，用搜索引擎推广公众账号，吸引用户关注公众号，结合之前的讨论，如果企业能运营好新媒体，自然是很好的引流融合A5芳芳：阿里官方发表声明，以“安全”之名，停止淘宝与微信的一切数据链接。松哥如何看待这场战争，是否会影响到微信媒体平台的发展?卢松松：我之前发过博文简单谈了一下，我觉得阿里要比微信更紧张，阿里整个体系就是一个闭环，如果以后都通过微信做淘宝营销和支付了，那么就会消弱阿里的广告收益能力，而且这些用户就要摆脱了阿里的控制。这就像08年淘宝屏蔽百度搜索一样，黑帮抢地盘呗。A5芳芳：都是在为自己的用户来源考虑，最终也是考虑自己的盈利模式。卢松松：是的，企业都为自己盈利考虑。A5芳芳：好的，感谢松哥给大家分享这么多经验。松哥简单的给大家总结下，给草根站长们一点运营的小经验。卢松松：无论做什么，都离不开坚持，三天打鱼两天晒网必定要失败。认准了一个方法就要坚持做下去。另外把用户群定位好，了解他们的喜好，如何给用户提供有用的东西也是我每天都是思考的东西。但是，当你发现你正在一个错误的方向坚持的时候，就可以离开了。A5芳芳：希望大家都能给自己找准个方向，然后坚持努力的走下去。好的，感谢卢松松对A5营销访谈的支持，本次访谈到处结束了，感谢您的参与。

六月份买了一套新媒体营销系列图书，读后收获颇丰，在这里推荐给大家。先说说这套书有多么牛掰吧。这是由秋叶大叔主编，多位新媒体实战大咖们共同编写的市面上第一套新媒体营销系列图书，目前已出版印刷了6本。新媒体营销丛书我强烈推荐你读一读” inline=”0″>这是一套让出版社和电商平台惊掉下巴的新媒体营销系列图书。在京东和当当上不断出现图书一上线就被抢购一空的现象，出版社紧急加印，依旧供不应求。这是一套创造了历史的新媒体营销系列图书。第一次非认证类教材在618卖过了绝大部分经管图书，完美霸屏京东和当当经管类新书榜前十。这是一套被各大高校抢着要的新媒体营销系列图书。在进入高校市场前已经发行了12000套，并得到超过50家院校选用的订单，预期会有超过100所高校选择这套教材。新媒体营销丛书我强烈推荐你读一读” inline=”0″>这套书适合什么人阅读？1 新媒体行业从事人员。如微信公众号小编、官方微博小编、社群运营人员、公司品牌推广人员等。这套丛书内容全面，实操性强，对掌握新媒体营销技巧有很大帮助。2 自媒体人员。这套丛书能帮助自媒体人员有效建立个人品牌，提升影响力。3 想了解新媒体行业的人员。从这套丛书中可以了解到新媒体发展的路径和趋势。新媒体营销丛书我强烈推荐你读一读” inline=”0″>建议阅读顺序这套丛书没有严格的阅读顺序要求，大家可以根据自己的需求决定先读哪一本。以下是我的阅读顺序，供大家参考。1 《微博营销与运营》和《微信营销与运营》因为这是我们平时使用频率最高的两款软件，我希望从书里可以直接找到一些在微博，微信推广中实用的方法和招式，初步梳理、建立自己的个人品牌。2 《新媒体文案创作与传播》这是我花最多时间阅读的一本，因为新媒体文案的套路太深。如何写出爆款文案、如何让读者更愿意阅读并转发，如何做到销售的转化等等，都需要慢慢领会。3 《新媒体运营实战技能》由于实战技能方面我有一定的经验，因此这本书我只阅读了我没接触过的部分。如果你是新媒体小白，这本书建议你优先阅读，并加以实践应用。书中涵盖了文字处理、图片处理、音视频处理、H5制作等新媒体常用的技能，操作性极强。4 《新媒体营销概论》如果你对新媒体的概念还不熟悉，那《新媒体营销概论》这本书可以作为你的入门读物。如果你对新媒体已经有所了解，那这本书可以在空闲的时候阅读。5 《社群营销与运营》由于我之前阅读过秋叶大叔的另外一本关于社群的著作——《社群营销2》，因此《社群营销与运营》我放在最后翻阅。当然，如果你目前正在运营社群，比如兴趣爱好微信群、跑步打卡群等，那可以优先阅读这本，会有很大的收获。新媒体营销丛书我强烈推荐你读一读” inline=”0″>后续出版这套新媒体系列图书不止上面介绍的六本，后续的书籍创作团队们一直在马不停蹄地写作中，预计会赶在双十一前出版销售。据秋叶大叔透露，后续将出版的系列图书包括：《新媒体写作平台运营》、《直播营销》、《新媒体运营案例》、《软文营销》、《新媒体数据分析》等。不得不说，秋叶大叔团队的执行力和效率实在是强，大神就是大神！

这套丛书可以说是新媒体从业者的操作宝典，实操性非常强，基本读完就有用，用完就有效，强烈推荐！掌握了里面的新媒体运营和文案传播技巧，相信大家能在头条号上做出更好的成绩！已经阅读过的朋友，可以留言评论交流哦。

做好新媒体营销，首先要确定你的目标，那么怎样确定你的目标呢？做营销经常出现3种情况：新媒体营销高手的经验分享，助你玩转新媒体” inline=”0″>验证营销工作的终极目标是留客率，留客率意味着你的产品是好产品。真正降低营销成本的方法——就是口碑营销新媒体营销目标——用户自增长点和引爆点新媒体营销的陷阱1）没有设置营销目标和转化流程2）不做用户调查，自嗨3）找外包要慎重4）不要盲目花钱5）不做没有数据的营销6）做营销不要贪多求大7）做事情不经益，把事情做复杂怎么选择合适的营销方式产品的不同阶段，做品牌广告还是效果广告？产品的不同阶段做不同的事情，每一个阶段的推广工作，首先得有一个产品目标。新媒体营销高手的经验分享，助你玩转新媒体” inline=”0″>在获取有效用户前要做哪些准备呢？

1. 清楚的说出产品的用户是谁：产品、为谁、解决什么问题、怎么解决，如果这些问题都答不上来的话意味着你在宣传中不能清楚的描述你的产品，你不知道制作什么样的营销内容，你的营销内容写不到用户的痛点，你不知道怎么运营用户。
2. 不同阶段确定营销目标：确定营销目标，所有的营销工作，都要围绕着营销目标而努力，一个含糊错误的目标，会让所有的工作都变成无用功。以一个月为最长单位开展营销计划：新媒体营销高手的经验分享，助你玩转新媒体” inline=”0″>
3. 不同产品的合适转化路径营销工作对产品目标负责，产品存在的目的是盈利，营销工作需要关注的是转化率，这时候营销工作者目标一定要明确，每一个具体的营销内容，对应着哪条转化路径。
4. 新媒体营销高手的经验分享，助你玩转新媒体” inline=”0″>
5. 新媒体营销高手的经验分享，助你玩转新媒体” inline=”0″>深刻思考和验证几个问题：你的产品是怎么服务用户的？用户最关心的是什么？你的产品单价是多少？目标用户的年龄和使用习惯是什么？

总结一下原则：—做用户口碑是根本—由轻转化方式往重转化方式倒退测试—采用最能让用户体验产品的方式—考虑目标用户的年龄和使用习惯产品、营销、运营是三位一体的事情，没有流量产品就没有办法进行测试和调整，没有产品就没有办法承载运营，没有运营就没有口碑。我们下期再见了~~~~

新媒体营销的20条法则” inline=”0″>传统企业有着一颗转型之心，却又不知怎么下手，今天小编为大家整理了一份对传统企业转型新媒体经典之作，从多个维度去分析了，转型的核心，转型的方法，转型的平台，转型的方方面面，很不错的文章，推荐给大家：一、传统企业如何转型：1、从思维上转型。2、新媒体的体糸建设。3、团队的搭配。4、执行的监督。5、效果的反馈和总结！二、 传统企业目前最大痛点是：线下竞争己严重，又有一颗危机的心，想转型升级，急为迫切，但又无从下手，而借助一些实操性强，方法可控的团队或社群，也是当下最好的方法，实现弯道超车也是完全可以的！三、 传统企业转型新媒体，不只是上个微博，搞个头条号，发发产品信息那么简单，更是一项完整的体系，用好平台+好的内容，加入自家产品和服务！四、 转型升级很难，也很迷茫，没有头绪和方向，但却必须下决心去执行，还能收到效果，而不只是听别人讲后很激动，回到企业来却一动不动！首先要有一颗转型的心，其次就剩方法！五、 关于价格方面，很多人说现在社交电商的价格还是第一位，其实价格不是问题，只是你的价值能不能支撑你的高价值，所以传统企业转型升级的另一优势，将从拼价格到拼价值和粉丝的粘性！六、 转型没有捷径，但有路经：从思维到方法，再到实施，步步有法可依，给自己企业转型做一份规划表，时间表，进度表，严格执行，严格落实，前期是痛苦，但一定相信前方有彩虹，现实有太多案例了！七、 转型一定要做多于想，新媒体变化太快，边做边修正，切忌等想完美后才去做！八、 在转型的路上，微博是传统企业最好的发声渠道，也是线下品牌走向线上品牌最佳传播平台，建立自己的微博帐户，布好局！九、 新媒体平台很多，用户群体也不一样，各有各的G点，传统企业转型初期，可以在新媒体老司机的带领下，去摸索各大平台的G点，然后选择一个自己爽，用户也爽的平台去深耕，精细化去运作，而不是那个平台都随便玩的！新媒体营销的20条法则” inline=”0″>十、 转型之写作：有很多传统企业听很多专家说文案一定要好，一下子就吓得了，刚转型都还没搞清楚什么是文案，受众有那些等，转型之初别怕犯错，要敢于尝试，比如内容的创作，网感一定是写出来，别只盯着别人杜雷斯的文案感叹，那是每年花费几千万的团队，刚触网，先识网，再到用网，最后创网，而不是一步到位！十一、 转型之目的：很多传统企业老板看到一些纯电商公司，售销量大，一开始就充着线上销量的思路来转型，这是个大误区：1、传统企业的小众品牌影响力在线下，线上认知不够。2、转型的目的是做传播，做品牌背书。3、线上渠道同样可以加强线下的影响，可做引流。十二、 转型之线上渠道1：微博是转型升级最佳发声平台，基于开放性，传播具有裂变连锁反应，是传统企业做线上品牌影响力的首选，怎么做：1、差异化定位。2、微品牌塑造。3、内容输出。4、及时互动。5、应时调整！十三、 转型必须要有开放的心态：以往的商业中，同行竞争都有一扇屏敝的墙，而在新媒体时代下，所有的传播都是透明的，都是开放的，转升企业主必须要有一颗开放的心，以品质和服务去赢用户的心和粘度，微品牌的核心是人，人就是你的公司和你个人的微品牌！十四、 转型之内容：1、必须原创，抄来抄去抄出自己的思想和观点。2、专业性，让内容与服务和产品更专业。3、趣味性，互联网化语言，很多人是不喜欢看说明书的！4、时效性，流行的事件也是内容产生的基础。5、其他一些小技巧。十五、#传统企业如何转型新媒体# 之误区：传统企业转型升级有一个很大的误区，认为一转型就能大卖，就能赚大钱，其实真正的转型，新媒体是传统企业的标配，在全民的参与的社交中，你不增加线上渠道，别人却在紧锣密鼓进行中，未来的竞争一定是用户数，粉丝数的竞争，现在是最好时期，不参与就意味着放弃亿万的宣传渠道！十六、#传统企业如何转型新媒体# 之卖货渠道：卖货是很多企业最直接的想法，那么有什么线上渠道呢？1、微博电商之微博橱窗。2、基于微信端的微商渠道，目前最快最有效的。3、第三微店及APP等！4、引流至线下店或企业自身在线站！电商平台仍是最大的，但不在新媒体渠道中，但新媒体，社交可以做引流！新媒体营销的20条法则” inline=”0″>十七、#传统企业如何转型新媒体# 之网感：蹭热搜算网感吗？对你微博运营，对你的新媒运营，对你的品牌推广有用吗？曝光是很多做传播的目的，但不是所有热门话题都上，都去凑，并且是硬凑，看起来多么的不自在，企业转型升级新媒体，运营者必须了解热门事件，但也必须要有所选择，在不影响企业形象下植入与揉合，像某杜一样！再次强调什么是网感：网上的第六感！十八、#传统企业如何转型新媒体# 之自我营销：在社交年代，新媒体时代，转型的思路应该由原来的以产品，渠道为主，转化为以人为主，突出一个自我标签，自媒体，自明星，自我营销，传统企业转型升级要打造好自己的标签，再做好自渠道，人就是渠道，团队就是渠道，自我营销才是新媒体的核心。十九、#传统企业如何转型新媒体# 转型之粉丝积累：新媒体，社交，移动互联网都是以人为本，关键是积累关注，人将就是你的渠道，传统企业的渠道思维必须做转变，人就是渠道，让人去链接人，团队也是你的渠道，一个优秀的团队必须拥有粉丝，并且渠道对具相近的人属性产品是可重复的！二十、#传统企业如何转型新媒体# 转型之购买心理：传统企业想转型其中有一个关键点就成交，而在虚拟的网络里，成交前要做的事情比较关键，认识（文案），认知（文案），认可（文案），认购（成交），了解了购买心理后，相比较于传统线下是不是有很大的区别，在认可前占比是90%以上，通过的是什么？文案。