文、谌基平
不管你怎么看待今日头条的内容质量，但今日头条去年的广告收入高达100多个亿是不争的事实，而这100多个亿的广告收入大部分都是由信息流广告所贡献。
更为关键的是，虽然去年所有信息流平台的市场规模才300多个亿，但是今年却高达500多个亿，并且整个信息流广告市场在未来三年还会以50%的速度增长，预测到2019年将高达1500亿，而整个互联网广告市场到2019年也不过接近4000个亿，这里的比重大家应该都清楚了。
透过这条信息，我的建议是作为求职者应该看到的讯息是往这个领域去学习靠拢，作为企业品牌方应该加大这方面的研究和投入。
所以这是一个值得所有营销人值得注意的信号
再来回顾下，那么什么是信息流广告呢？一方面可以看我上篇文章：一篇文章读懂什么是信息流广告；另外一方面大家在刷头条等新闻资讯类app时，有注意到类似的广告信息，和内容信息混合在一起的广告信息
这种跟正文内容混合在一起的广告形式，并且是平台根据用户的行为进行推荐的广告，就可以简单成为信息流广告。那么接下来我会花一些笔墨来宏观介绍下信息流广告。
一：为什么信息流广告会在近几年迅猛的增长爆发呢？
有一个很关键的地方在于，用户的上网使用习惯已经逐步向移动端靠拢。我身边就有一个很明显的例子，我父亲之前每晚都会通过电脑来观看视频，而自动他学会手机上网以后，基本就不用电脑了，取而代之的就是类似今日头条这样的资讯平台，打发睡前时间
基于移动端的天然特性，原有的广告形式已经不能在满足移动端的特性，比如像app开屏广告这种，不仅位置少，每次打开app只有一家的广告能展示，并且价格也昂贵，互动性也不高，所以发展潜力不大。
于是和内容混合在一起的信息流广告形式出现，并且随着今日头条模式的成功，BAT集团以及原有的传统门户网站都在加入到信息流大战中。
但光有产品形态的竞争不够，流量的竞争也是决定谁家在市场上的竞争能够更有优势的关键
所以无论是今日头条，企鹅号，还是大鱼号等平台，都纷纷推出了内容作者补贴计划，分别拿出了10亿不等的金额来补贴作者，其目的就是为了要刺激更多的作者产生优质的内容，从而争夺流量。
因此可以乐观预计，那些擅长于通过网络写内容的作者们，将会在未来的几年内依靠这些大平台能够获得不菲的补贴收入
从目前的情况来看，第一梯队是：腾讯，今日头条，广告营收在百亿规模 ；第二梯队：百度，微博，网易，凤凰，陌陌，搜狐，广告营收在10亿规模。
但由于百度从16年q4才开始发力，并且今年加大了信息流广告的倾斜，因此百度会更快加入到第一梯队里。
二：信息流广告有何特性？
从信息流广告的运作模式来说，是通过大数据算法，实现用户与广告的智能匹配，直白点的意思就是，媒体会分析出你是什么样的人，然后再决定给你推荐什么广告，接下来我拿今日头条来举例子
首先今日头条会基于用户的浏览行为，利用大数据挖掘技术，很快可以从以下几个维度对用户进行标签分类
性别、年龄、兴趣、职业、作息时间、地域、APP、地域定向这些维度对用户进行打标签。这样的用户数据挖掘能力，在pc时代是不可能做到的。
那么这样推荐出来的广告内容，就会比其他形式的原生广告要精准的很多了。大家可以回忆下视频网站弹出的广告，很多时候根本就是牛头不对马嘴的。
但是信息流广告也有它的弱点
虽然每条广告都是基于用户的行为进行推荐，但是用户具有某种行为不一定代表具有某种消费能力。
比如有些用户之前经常会吐槽的，宝马又给我推朋友圈广告了，但我的实际消费水平是一辆10万的国产车啊。信息流平台给该用户推荐宝马的广告，是基于用户经常有看豪车的行为，但却无法挖掘到用户的真实消费水平。
这个问题一直是互联网广告一直被诟病的地方，不知人工智能普及后是否可以改善这个问题；
另外一种情况是，消费场景和内容获取场景是不一致的。
比如我在用头条看新闻，突然弹出了一条装修类的广告。虽然头条的机器能够挖掘到我有装修相关的需求点，或是纯粹的资讯关注，或是我未来一段时间有装修需求，但是当下是没有的。
但广告主会因为我的这次点击而付费，或者即便收集到了一些线索数据，但由于我的需求没有那么强烈而导致转化率偏低。
所以从转化率上来看，还是SEM类广告以及电商平台站内广告会更加精准，因为这些平台更符合当下用户的购物场景。
但我们做营销的人也知道，我们不能指望一次性的广告投放就能收割到大批量优质的客户，广告投放里始终有两个点是绕不过的，一个是临界点，还有一个是边际效应
要想让更多的用户加入到品牌的购买环节中，必须要有持续的广告投放才能让广告触达用户的临界点，那么广告的记忆度就会显得很重要。谁的广告让消费者记忆度越高，那么消费者达到购买临界点的速度越快，意味着品牌方可以投入更少的费用去收割用户。
广告的记忆度除了广告创意本身以外，还和广告平台有极大的关系，相关的数据研究机构表明，新闻和社交平台给用户的广告记忆度是比较接近的，其次是视频和搜索
（图源于 艾瑞）
因为用户在互联网上，平台能够获取到用户的信息维度更加丰富，所以投放的广告可以更加的贴近用户。人对自己感兴趣的东西记忆度会更高，这是人的神经元素所决定的。
所以社交平台的广告记忆度会要高于其他平台。
还有另外一个维度是由于产品的特性所决定的。有一组数据表明，用户最喜欢的就是微博广告，大家知道为什么吗?
因为微博的广告可以像微博内容那样去写，能写的不像广告，用户会觉得亲近感更强，并且微博广告可以开放式的评论，可以看到其他人对该广告的数据以及文字图片看法。
因此对于大多数的品牌商来说，微博依旧是一条不容忽视的营销推广渠道，由于其独特的产品形态使得其品牌价值很高。
当然社交媒体广告还有一条其他信息流平台不具备的优势，就是当用户对自己喜爱的广告进行点赞或者转发的时候，可以以0成本的形式扩散给自己的用户，从而使得具有创意的广告可以以更低的成本获得广告曝光。
这比类似百度竞价，今日头条等单纯的看账户质量拉低投放价格来说，会显得更加实惠。
但是在对广告的接受度上面，新闻类平台会是最高的，而视频类的接受度是最低的。从用户行为心理学就可以容易得出结论：当用户的精力越是聚焦的时候，就越不希望有外界的信息来做干扰。
（图源于艾瑞）
所以大家看视频的时候最讨厌的就是广告，看新闻资讯的时候本身就是打发时间，所以有无广告并不太耽误事情。
各大视频 平台紧紧抓住 用户的心理，猛推 视频会员，凡是会员即可跳过广告，收割用户对广告厌烦的的“情商税”。
可依然还是有很多的品牌方通过视频投放广告，不过已经从原来的广告形式升级成内容广告，尤其是一些网剧的时候，和内容贴合的程度非常紧密，这也是视频广告的一种升级形式，我个人非常看好这种
三：未来的营销形式是什么
由于现在内容创作的门槛越来越低，无论是企业还是个人都可以很轻松的通过各自媒体平台发布内容，前几年进入内容营销领域的企业或个人充分享受到了 免费的流量红利，但随着各个平台的发展，这种红利越来越难享受到。
但不可否认的是，通过内容来做营销对企业品牌的传播效果是最佳的，所以我们可以判断出未来的营销重点不会再是单纯的广告形式，也不会像前两年一样单纯的制作优质内容即可，接下来的营销必然是 优质的内容创作+信息流广告投放。
只有通过信息流广告的投放，才能将更多优质的内容传播出去，触达更多的消费群体，内容的创造才有价值可言。
同时发过来说，随着广告越来越多，单纯的硬广形式也不再被受欢迎，理由前面也有解释过，为何微博的广告是大家最为喜欢的。
因此无论作为企业还是个人，在关注内容制作的同时，也要留意信息流广告平台的发展，找准时机进入。
