标签： 信息流广告

目前，今日头条、腾讯新闻、百度、一点资讯、网易新闻客户端等平台已覆盖了国内10亿互联网用户，随之而来的信息流广告形式也逐步成为了主流广告方式。几大平台的信息流广告收入已近千亿元，越来越的公司采用信息流广告投放方式。报告显示，信息流广告2016年、2017年、2018年增速分别为109.3%、91.5%、70.4%，预计到2020年仍将保持45%以上增长率。

但在汇牛营销信息流广告投放中，经常听到这样的声音：某某平台不是头部的母婴平台吗?投放效果好差，怎么回事?!我们投放的定向没问题，素材质量不差，为什么引流进来的线索质量非常差?投放的减肥广告，成本跑的太高，怎么都下降不了啊?老板给的kpi完成不了，有钱但花不出去!还有很多诸如此类问题困扰着广告投放的负责人。

信息流广告投放转化效果提升是个很大的命题，行业、目的、用户人群、媒介平台不同投放时采用的方式和策略都会不同。本文先从整体上谈几点心得，具体的干货细节后面逐步分享，如果有广告主需要全面了解信息流广告效果提升的办法，可以联系汇牛营销进一步沟通。

第一步：分析投放产品

对所投放的产品有充分的认识是提升广告投放效果的基础， 看似很多人都懂得这个道理，但从汇牛营销投放的经验来看，很多负责广告投放的对接人实际上对自家的产品了解并不多。了解产品不是简单的描述几个产品卖点，要全方位地了解产品用户的使用习惯、购买特点、用户画像、用户关心的问题、用户购买时的心里障碍等等，最好有详细的调研数据或监测数据支撑。

举例来说，汇牛营销在投放一款女性国际高端化妆品的信息流广告时，汇牛营销会先了解以下内容：

1、产品层面：产品是什么，成分有什么，原理是什么，产品卖点是什么，优劣势是什么，产品生产过程，产品出品方情况等。

2、用户层面：用户人群、用户地域、用户收入、用户性别、用户兴趣点、用户使用的手机、用户年龄、用户活跃时段、用户曾经的购买习惯、用户的调研数据等。

3、市场层面：产品的市场占有情况，有哪些竞品，与竞品比较优劣势如何，行业特点，竞品如何进行传播，竞品的落地页等。

这一步是最基础的步骤，是进行用户人群选择、落地页制作的依据，也是最重要的一点，确定了用户在哪里，才能把广告投放给谁，选择什么方式投，如何设计广告。

然而，汇牛营销曾经帮助很多传统公司投放信息流广告，发现他们很容易犯另外的错误——用户思维固化，固执地认为他们线下用户就是互联网的用户。传统企业对自己的产品都非常的了解，但他们往往不了解互联网人群的使用特点，用固化的思维理念去硬套到互联网上，经常是事倍功半，达不到预期效果，就轻易下结论互联网产品不适合。这种思维在做信息流广告时是要不得的，经过对产品和用户的深入分析后，站在互联网各个媒介渠道的特点和更整体市场上考虑。

第二步：选择媒介渠道

在选择媒介之前，你需要了解：你的目标用户通常会通过哪些媒介获取信息?是传统媒介还是新媒体?是微信还是微博?是今日头条还是抖音快手?当然，了解这些是建立在对用户非常了解或已经投放一段时间的基础之上。

对没有进行过信息流广告投放的广告主或新品牌来说，需要根据用户画像进行选择性测试，比如用户是95后的年轻人， QQ就是很重要的渠道，在进行广告投放时选择广点通平台投放到QQ上会较好。

测试、测试、测试，重要的事情说三遍，大多数品牌从来没有投放过此类广告，一投放就希望达到非常好的效果，这几乎是不可能的，需要有一个测试的过程，分析完用户后，根据经验和理论做一个基本的研判，然后通过12小时、24小时、周等不同频次进行测试验证，根据数据情况逐步调整，甄选出获客性价比最高的媒介渠道，然后针对性的进行投放。

预算也是是很重要的因素，尤其是在前期测试阶段。“给多少钱办多少事”，信息流广告优化师们常常这么讲。根据预算和产品确定投放的媒体平台，预算越充足，广告资源位越优质，产品和平台的关联性就越强。

第三步：落地页的制作

用户看到的唯一载体就是落地页，适合的落地页才能有高转化，不适合用户制作再精美也不会有好的结果。落地页包括版式、形式、颜色、文案、交互等诸多因素，落地页需要根据投放的目的、媒介渠道、产品卖点等因素设计。想讲清落地页的设计，恐怕需要几篇文章，在此就不做过多分析，后面专门就该问题再撰写文章说明。

第四步：数据追踪与分析

信息流广告与其他广告相比，很大的优势是能获得精准的数据，这也是当前大数据的魅力，也是汇牛营销的优势所在。

在信息流广告投放中，要以小时为单位，建立数据监测体系，包括曝光、点击、时间点、浏览时长、访问热点、频次、性别、机型;用户线索进来后，对用户线索的跟踪情况，如咨询、留存、访问、购买、复购等等。编制不同素材，不同媒介的数据对比分析表，进行深入分析。根据数据结果，及时调整广告的素材、文案、设计、媒介、形式等影响因素。

以上四步只是最简略地描述了信息流广告投放过程中的关键步骤，实际上每一步里面汇牛营销都总结了若干技巧。

汇牛营销是专注于女性大数据精准营销的平台，已针对女性的美妆、美容、塑身、塑形、饰品等领域进行了上亿元的信息流广告投放，已与腾讯、百度、爱奇艺、大姨妈、美柚、百合网、世纪佳缘、趣头条、快手、宝宝树、智慧树等多个女性类知名平台达成了战略合作，并研发有独家的女性广告投放平台HAX，接入各个媒介的数据，拥有一支经验丰富的广告优化师和文案、设计、技术团队。

未来，汇牛营销将把自己数亿元广告投放总结的经验逐步总结出来，分享给更多广告主，尤其是关于女性产品的精准投放。

转载请注明出处。

年初，微信的朋友圈广告横空爆红；国内率先涉入的微博，近期宣布对其广告体系进行升级。从展示广告到搜索广告再到社交广告，国内的互联网广告市场走到新风口。

信息流广告，就是出现在社交媒体用户好友动态间的广告，其第一次被大面积应用是在Twitter上。随着推广效果的日益凸显，Facebook、Pinterest等社交平台纷纷应用。国内市场方面，随着微信的入场和微博的再度发力，即将迎来爆发,而QQ、知乎等各方玩家也已闻风而动。

信息流广告登上舞台，与移动互联网的兴起有很大关联。以往PC页面上的广告尺寸对变小的屏幕很不合适，同时用户的网络连接更碎片、也更灵活，用户场景发生重大改变，与移动终端的属性相匹配变得十分重要。尤其是社交媒体与碎片化时间的天然契合，基于用户信息、历史记录、社交关系和地理位置进行有针对性的投放，比PC的单方Push要高效得多。2015年Q1Facebook的移动端收入占广告总收入的73%！移动端广告的点击率要比PC端高出187%！信息流广告成了其最大的收入来源。一项广告视频网站的调查证实，信息流广告的效果比其他广告高出25%。而Instagram的信息流广告点赞率超过5%，要知道互联网上广告的点击率也只在1%左右，很多广告是被用户直接忽略，更勿论点赞。

据BusinessInsider预测，2017年社交媒体广告规模将达到110亿美元，其中信息流广告将占据40%的份额。

巧妇难为无米之炊：无积累不广告

面对信息流广告带来的巨大利益，社交媒体很难把持得住，相较Banners（横幅）和文字链，信息流广告的确很有竞争力。但用户体验是社交平台依存的基础，毕竟Feeds广告是一种植入，首要解决的是对用户的干扰。解决这个问题的关键是提高信息流广告与用户之间的相关度，让广告主投放精准的广告，在实现广告主目的的同时，用户体验不打折扣，甚至因为广告所携带的额外信息而丰富用户场景。

Facebook成为移动端互联的佳话，源于其堪称典范的社交广告生产体系，从广告的内容和形式到目标用户锁定、推送时间，都建立起完备的内部决策机制。而关于Facebook信息流广告的成功，外界的关注大抵集中到其炫目的加权算法。

算法固然是关键，但巧妇难为无米之炊，未完成数据的积累和社交场域的营造，广告效果则无法保证，更重要的是，如美国的社交平台繁杂多样、满足用户不同方面的社交需求，算法理应与平台自身的社交特点和积累的数据紧密关联起来，否则到头来只会带来用户的凌乱。所以，各大社交平台推出信息流广告的时间往往是在用户积累达到一定量之后，同时定向标准也是在不断完善，算法体系不是一蹴而就的。纵然微信的第一批广告出现时，用户锁定落差更像是探索的开始，如微博此番对其广告体系的再度发力，亦是基于这个考量。

巧妇难为无米之炊，无积累不广告。

不同面向：微博和微信的厉兵秣马

数据的积累和算法是覆盖范围和精准投放的保证，社交场域的营造则是广告信息与用户行为对接的场景设定，但对广告主而言，关心的仍是覆盖范围、能否精准投放、受众的反应。基于数据积累和社交场域的差别，微博和微信在信息流广告这一社交网络主流广告领域走到不同面向。

1.微博：广场围观式多场域+粉丝投放

较之其他平台而言，从PC跨到移动端，微博对信息流广告的感知要更加真切。作为国内最早一批完成用户积累的平台，2013年3月，参照Facebook体系，微博最先引入Feeds广告。彼时，无论是平台经验还是用户认知，都只是刚刚开始。到此番微博对旗下的品牌速递、粉丝通等产品体系进行升级，国内的信息流广告环境已全然改变。暂不论微博自身2014年移动广告收入的贡献比例从Q1的31%上涨到Q4的54%，手Q、微信的入局进一步让信息流广告落地生根下来，这不仅是微博与其他广告形态的博弈，也关系到新势力的进入，市场格局的变化。

账面上看，微博月活跃用户1.76亿，相较于微信，微博用户的连接要松散但形态多异，或兴趣小组、或粉丝团等等，所以无论是首页主信息流还是名人粉丝，用户互动开放而且多样，直接反映在广泛覆盖、精准定向、粉丝投放和竞价展现等多种产品形态。

一方面，平台经验和用户深层数据的积累，加之用户场景更大程度地转向移动端，另一方面，微信的入局推动整体市场迎来爆发,为了增强竞争力，微博改变以往强调面上覆盖的单调做法，从跟随用户访问路径着手，推出覆盖类、精准类、粉丝类、效果类等不同类别的信息流广告，通过大数据洞察用户的最新需求，激活活跃粉丝和潜在用户，同时与具有影响力的官方账号联动实现社交关系涟漪传播，使广告在平台上快速有效覆盖用户。

2.微信：熟人闭环精准传送+类信息流

因为即时通讯软件的缘故，微信月覆盖活跃用户达4亿，加上平日生活里用户的连接相对紧密，好友对广告的评价带来的影响要高得多，熟人间的闭环传送可集聚丰厚的广告效益，正是如此，微信推出朋友圈广告之初，瞬时引来诸多想象和猜测。

3个月里，微信在这件事上显然还是小心翼翼的，实际效果自然并没有突出显现。笔者期间共收到过5次广告push，大体的感观是插科打诨大于推广营销。微信用户总数显然早已达到可提供海量的累积数据，但出于微信属于强关系链的客观事实，一方面朋友圈的广告呈现空间是封闭式的一对一、点对点，这就意味着用户对广告干扰的反应要敏感得多；另一方面，要降低这种干扰，还是要回到精准投放的老话题，而要实现对用户数据更系统和准确的管理，意味着对用户私密信息的更深侵袭，尤其是本就定位私密社交的场景下，信息深度抓取要敏感得多。

高收益意味着高风险，熟人闭环的精准传送使得腾讯对微信的变现要更加谨慎、精致，毕竟社交平台才是微信的本职。但官方束手束脚的另一面，却是这股能量越来越被微商刷屏等类信息流的形态所转嫁使用。从这个角度而言，微信的信息流广告只是刚开始。

站在信息流广告的巨大市场前沿，因为数据积累和社交场域的差别，微博与微信面对的问题不尽相同，但却深刻地影响市场的竞争策略选择和势力版图的确立。

科学的fan，关注90后及其所处的互联网时代。

一点资讯广告投放信息流广告开户

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一点资讯是一款为兴趣而生、有机融合搜索和个性化推荐技术的兴趣引擎，团队致力于基于兴趣为用户提供私人定制的精准资讯，并成长为移动互联网时期一代内容分发平台。一点资讯通过提供个性化的自定义频道、并以顶尖算法不断学习用户偏好，帮助用户从浩瀚的新闻资讯中抽身而出，每天只读一点你关心的新闻即可！区别于其他的新闻资讯应用，一点资讯实现了:1、产品形态上真正实现了个性化资讯订阅，让用户的偏好决定其新闻内容。作为一款兴趣引擎，一点资讯通过用户选择兴趣身份、训练资讯、微博登录展现社交网络上生成的信息数据等等途径去分析计算，把握用户的兴趣方向。最能体现个性化的是，用户可以自订阅关键词。这种最精确表达自己需求的搜索引擎的方式，让你可以直奔主题的关注自己最关心的资讯，无论是追星、炒股还是监测竞品信息，它都能胜任。为了让用户不局限于自己所订阅的频道中，一点资讯还利用大数据来智能推测你喜欢的话题，拓展你的兴趣点。2、依据大数据和机器学习，真正靠技术驱动用户体验提升。传统的新闻门户基本依赖于庞大的编辑团队，而一点资讯所代表的兴趣引擎，几乎完全依赖于搜索、内容深度分析、个性化推荐、机器学习等技术来实现资讯的推荐。团队90%为工程师，他们负责资讯的抓取、甄选、分析、检索、去重、分类、聚类、推荐，以及机器学习。技术驱动+用户导向使得一点资讯较之传统新闻门户有了革新性的变化，成为真正的技术驱动的兴趣引擎。基于以上颠覆性的创新，一点资讯2.0版本在上线后获得App store”免费App精选”首位推荐，以及入选”优秀新App”前三名。充分表明业界对一点资讯的肯定。兴趣引擎是驱动一点资讯的核心技术发明，它是搜索引擎和个性化推荐引擎交融进化的新一代信息获取引擎。它绝非是简单的分析用户的点击及表达喜好文章所属的频道，机械地增加该频道新闻的曝光量。(1)选择身份，表达自己的兴趣方向在进入到一点资讯客户端后，即可点击浮窗选择身份。系统会根据你的身份选择，将准备好的系列频道推送到你面前供你挑选。在经过身份选择后，你的新闻偏好初步得到了表达，系统会根据你订阅的频道进行智能计算，并推送相关新闻。选择身份入口选择身份入口选择身份界面选择身份界面(2)一键登录，利用社交网络上生成的信息数据分析你的偏好，有助于优化智能计算。一键登录界面一键登录界面(3)训练内容，让新闻资讯更符合你的口味在每个文章页下方都有交互功能设置，包括:收藏、评论、分享、不喜欢。通过用户的这些互动行为，”一点资讯”会越来越了解用户的兴趣需求，从而达到为用户推送最为需要的内容。

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谷歌开发的安卓手机系统是一款开源开放的手机操作系统，安卓的一大缺点就是带三方软件开发者会肆意妄为，影响用户体验，因此谷歌公司近日对发布锁屏广告的安卓APP开发商，将采取封杀令，谷歌写到：除非摸个软件的唯一用途是应用于锁屏，否则所有的应用软件不得退出利用用户设备锁屏界面创收的广告或者功能,这一规定无疑会削弱目前信息流广告商的广告供应模式。

更有网友在下面评论“里好我是渣渣辉，换衣大家和我一起走进蓝月传奇”看来客户对于不好的广告体验已经提出了抵制情绪，根据艾奇SEM对33个信息流平台的增幅数据的对比，咨讯类，搜索类的信息流平台同比社交类平台的信息流广告增幅高达4%以上，更多的研究数据表明，渴望获取咨讯的客户更容易成为信息流的优质客户。

但是资讯类平台的信息流广告商目前却经历一个通病，那就是标题党，有网友笑侃标题党是UC小编的特权，更称标题党的新闻来自于UC震惊部。纵观信息流广告跌幅最大的QQ空间和搜狐体育，确实存在着乱定向发布两性广告和标题文不对符的标题党

因此要做好信息流不仅要做好技术上的技巧，更应该尊重用户体验，不追求文体上的统一，更应该写让用户感觉言之有物的有价值的咨询，用户是我们的生命源，再好的数据没有客户的支持更不能带来商业价值！

在各互联网巨头的商业版图中，广告收入始终是一个重要阵地。随着今日头条的加入，信息流广告在这片阵地上迅速崛起。数据显示，信息流广告的市场占有率在2012年只有1%，到2017年已经达到14.3%，是互联网广告各门类中增长最快的板块。

今日头条虽然是信息流广告的先行者，但随着各大平台的先后入局，信息流广告市场的争夺日渐焦灼，尤其是百度、腾讯的加入，为信息流战场输送了当量更高的重型武器，让竞争更加激烈。

在这片战场上，三家尚在排兵布阵，但各家比拼的不仅是拿到战场上的装备，还有持续供给的能力：对于头条来说，信息流是广告展示平台，也几乎是其唯一的数据来源;对于百度和腾讯来说，其背后有着庞大而丰富的数据矩阵，可谓厚积而薄发。

三家角力信息流市场

今年06月，信息流广告的使用率达到38.8%，首次超过长横幅大尺寸广告，成为所有网络广告形式中，广告主使用最多的一种。

根据艾瑞咨询的判断，信息流广告仍处于快速发展阶段，未来两年内仍将保持50%以上速率增长。

信息流可以帮助平台主动触及客户，随着对客户识别能力的增强，其呈现出来的广告价值也会越来越大，已经成为互联网巨头们的兵家必争之地。

和今日头条不同，各巨头们入局信息流都各自带有鲜明的特征：阿里的电商属性，百度有搜索优势，腾讯有社交数据。

尽管作为先行者的头条仍占据领先地位，但百度、腾讯凭借雄厚的数据能力和领先的AI技术，厚积薄发，已经与头条共同站在第一梯队，形成了“三国杀”的竞争局面。

2016年百度开启信息流业务，到2017年底，信息流业务每日分发量环比增加20%以上，百度App用户总使用时长同比增长约30%。

百度刚刚披露的二季度财报显示，搜索之外，也就是“AI+信息流”的收入已经接近百度总收入的20%，同比增长超过150%。

后来者增长迅猛，头条的领先优势不断缩窄，竞争手段只能愈发向下。据财新网报道，为了拓展一个日均消费不足千元的个体开锁商户，今日头条的销售曾威胁将用恶意点击的方式清空商户的其他账户余额。

对于头条而言，信息流几乎是其全部，是不得不守住的阵地。对于百度和腾讯而言，信息流的作用也绝不仅仅是锦上添花：获得信息流优势，是百度和腾讯发挥整合营销和精准营销的前提，是重要的战役。

BT夹击 头条显颓势

在这片战场上，平台之间在三个层面进行比拼：用户的规模和粘性，变现路径以及整合营销能力。

其中，用户的规模和粘性是互联网广告变现的基础。从这个角度看，腾讯拥有月活过10亿的超级APP，用户的规模最大，百度系居中，而头条系核心产品月独立用户数低于2.5亿，排在最末。

不仅如此，头条系产品的日活数据增速从今年1月份开始一路下滑，已经显露出增长的疲态。

其次，变现路径决定着变现效率的高低。简单来说，广告促使客户达成交易的路径越短，变现的效率就越高。

在信息流领域里，变现路径体现在精准和用户时长两个方面。广告越是可以精准地满足用户当下的需求，变现效率就越高。举例来说，某汽车品牌需要针对新款车型进行信息流投放，如果广告可以精准地找到有购车意图，并且TA对车辆的需求与推送的广告内容高度重合，那么变现效率就会很高。

在这方面，头条的精准依赖于其打造的“兴趣营销”模式，所谓“你关心的就是头条”，百度和腾讯分别坐拥搜索、社交两大数据源，主打“意图营销”和“社交营销”。

相比之下，头条系产品的依据只有兴趣，但用户感兴趣的，未必就是TA会购买的，腾讯的社交网络对用户的理解相对深入，但朋友喜欢的未必是我喜欢的，而百度依靠搜索平台，通过对用户的主动搜索数据进行分析，可以洞察到用户的“意图”，这是其他两家所不具备的优势。

最后，整合营销能力的比拼是信息流广告的加分项，用户个性化数据的丰富度是整合营销的基础。从这个角度来看，腾讯和百度分别从不同维度拥有庞大的用户数据，都具备明显的后发优势，头条的领先地位岌岌可危。

信息流市场的比拼已近半场，三家尚未分出伯仲，而下半场的竞争更需要深厚的内功和精细作战能力，这场三国杀的最终结局已见端倪。

来源：中华网

2017年11月至2018年4月，黑河市旅游委借助百度新闻推广强大的媒体平台优势，充分挖掘自身旅游文化资源，利用手机版百度信息流广告业务，针对重要旅游客源地，按照相关人群的搜索兴趣将黑河旅游整体形象和旅游产品进行精准推广，提升了黑河旅游品牌的曝光量，同时也为全国各地游客提供了丰富多样的黑河特色旅游产品。

合作期间，共设计了黑河旅游整体形象和五大连池风景区、俄罗斯出境游、逊克大平台雾凇景区、五大连池温泉旅游季等14款黑河旅游广告。广告分别利用风景故事、旅游攻略、卡通漫画等形式，使黑河特色旅游以更好的品牌形象展现在全国各地游客面前。其中，最受网友青睐的三个广告主题分别为黑河旅游、逊克大平台雾凇和五大连池温泉游。近半年时间，通过全国43个客源城市的广告推广，黑河旅游广告展现达2327271次，点击89830次，点击率为3.86%。同时，推广报告显示，女性用户对黑河旅游更为关注，广告展现量达到1243560次；35岁至44岁，高中、大学及以上学历人群广告的展现量较高，这部分人群更热衷于黑河旅游，具备更高的广告推送价值和市场挖掘潜力。

今后黑河旅游也将利用互联网营销所积累的数据库，更精准锁定目标人群,细化广告推送标签，真正做到受众关注,网络营销效果的最大化。

教育行业的主要业务类型分为学前教育、语言培训、职业培训及学历教育等，但不同的业务类型，广告主最关注的指标均在于稳定成本的同时获取线索。从核心人群到目标人群，再到潜在人群，用户的意图从强到弱，但量级却越来越大。如何基于不同类型的人群特点，使用不同的投放策略，做到量级与效果的平衡？

以上，请听产品运营专家为您详解，并向您传授oCPC搭配闪投的投放秘诀。

本视频包含：教育行业营销诉求 | 教育行业人群分析 | 教育行业信息流oCPC投放策略

内容概览

文/东方亦落

在当今这个移动互联网飞速发展的时代，任何年龄段的用户群体也避不开这股浪潮，即使是我们祖国的花朵，也都有更多的机会接触到移动终端，成为移动互联网中最年轻的网民。

这种现象甚至已成常态。在生活中，我们经常可以看到只有几岁的孩子拿着手机平板异常熟练地操作，也能在新闻中看到孩子操作失误不慎刷走家长卡里的大笔金钱的报道。面对这些消息，我们会担忧孩子过分沉迷，家有孩子的也会担心资金安全问题，并且还有人将这些沉迷网络刷走家长钱的孩子称为“熊孩子”。

然而很多时候我们或许误会了孩子，因为移动互联网同PC时代一样，潜藏着无数伪装好了的陷阱。许多时候“身经百战”自认为早已“免疫”的成年人尚且会中招，更何况是缺乏经验不知网络险恶的儿童。

在这些花样翻新的网络陷阱中，信息流广告逐渐成为了“重灾区”。为何会出现这种现象？难道信息流广告出现的意义就是为了诱导甚至欺骗？面对信息流广告，怎样的态度才算正确呢？

一、儿童APP推送不宜内容，信息流广告似乎有些“变质”

近日，有媒体记者通过应用市场下载了15款在儿童中人气颇高的APP。根据应用市场中的信息显示，这些APP的适用年龄大多在3周岁左右，个别的适用年龄为12周岁，但是有许多还未满7岁的孩子对这些游戏也颇为熟稔。

在这15款儿童APP中，11款有广告，13款有游戏内付费机制。在一款名为“水果传奇之旅”的APP中，一分钟内多次出现广告。而在“精灵公主美衣秀”、“冰雪皇家婚礼”等APP中，甚至出现了“腹黑老公太嚣张”这类的广告推送。

说到这类小说的广告推送，我们近期经常能在微博的信息流中看到。但许多成年用户都知道，这类小说就好比“垃圾食品”，并不能提供什么精神层面的养分，甚至有许多内容在打“擦边球”，这种内容出现在儿童APP中，显然十分不合时宜。

至于那些诱导性极强的付费推送，更是叫人防不胜防。那些布满陷阱的环节，那些类似游戏的广告推送，那些点进去就自动支付的选项……这些内容推送到缺乏经验的儿童眼前，想不中招都难。

其实以上种种，我们都可以将其看做是信息流广告。何谓信息流广告？标准的解释是：出现在社交媒体用户好友动态中的广告。其特点是依托海量的用户数据和信息流生态体系精准捕捉用户意图，通过标签个性化投放，降低对用户的干扰，给用户最需要的广告信息。

即使不用标准解释，广大的移动互联网用户们也已经感受到这种广告形式的火爆。在刷微博、刷朋友圈、浏览新闻、看视频的时候，总是会在众多信息中发现长得与当前浏览页面的内容很像但实质是广告的信息。

以上这些包括之前出现在儿童APP中的种种内容都可以看做是信息流广告，本质上它是数字广告的种类之一，伴随着移动互联网而生。最早流行于社交巨头Facebook中，随后出现在Twitter、Instagram等越来越多的互联网平台上。此后，微博、QQ、人人网、微信等中国互联网平台中也相继推出信息流广告。

信息流广告以一种自然不做作的“清新”方式融入到展现给用户的信息当中。不会让用户有被强行推送广告的感觉，通过精准的定位、先进的算法与丰富的形式大幅提升了用户体验，从而提升了产品的品牌曝光度与获取效果。

以往说到广告，用户往往抱着一种抵触甚至反感的态度，这种态度从电视时代一直延续到PC时代。虽然PC时代已经有相对完善的商业模式。但文字链广告、贴片广告等形式依然不能很好地融入到内容当中。然而即使可能招致用户反感，却也不得不做，因为广告收入占PC时代互联网公司收入的比重极大，而对于数量更多的中小网站而言，更没有能力提供优质的增值服务使营收渠道增加，可以说几乎是靠广告收入活着。

在这种情境之下，用户体验就被搁置甚至是被忽略。到了移动互联网时代，信息流广告使得这种不如人意的现象出现了很大转机。信息流广告体现出的种种优势使其逐渐崛起，并发挥着愈加重要的作用。

这种变化从数据中就能直观体现。2016年，信息流广告在网络广告中占比达11.2%，较上一年提高3.3个百分点。2017年，信息流广告在网络广告中的比重继续提升至14.3%，市场规模达到77.5亿元。到2018年，市场规模达1173.5亿元。预计到2020年，信息流广告的市场规模将达到2754亿元。从排名来看，信息流广告的市场份额已超过品牌图形广告，位列第三。

现实与数据似乎都证明了信息流广告的可行性，所以此种形式也愈发受到互联网平台和广告机构的青睐，几乎可以确定信息流广告会成为未来移动营销的主流广告形式。然而儿童APP中出现的不宜内容应该引起一些思考与警觉。即使是再有效的广告形式，也该有一个界限，如果以信息流广告为名，但实际内容却偏离甚至背离了这种形式的初衷，那么最终受到伤害的恐怕不止是用户，还有整个广告乃至互联网行业。

二、不要让本该是“清流”的信息流广告变成“泥石流”

在移动时代，PC时代的许多广告规则已不适用。因移动端屏幕面积大幅缩减，广告位受到更大限制，PC端粗放的广告展现方式已然落伍，甚至有许多广告主一度放弃在移动端投放广告。

彼时移动互联网时代方兴未艾，以互联网广告为生的公司常常被唱衰。但是互联网广告的从业者并未任由这种情况持续下去，而是结合国外互联网的经验探索出了信息流广告的形式。

为何称信息流广告为“清流”？从它的几个特点就可以有所体会。

第一点是在视觉上保持整体性。既能融入到当前用户浏览的内容之中不显突兀，又会在角落里标明这是一则广告。

第二点是给予用户充分的选择空间。会让广告成为当前内容的一部分，并且由用户决定是否展开广告，而不会突然如流氓软件般蹦出来干扰用户体验。

第三点是内容价值较高。因为隐去了靠出现方式吸引用户注意的特性，所以为了吸引消费者点选和阅读的兴趣，信息流广告将更多注意力转移到内容方面。所以许多信息流广告有趣、有意义，还兼具情感因素与启发性等有价值的部分。

这些都是信息流广告与生俱来的优势，也是吸引广告主与互联网平台的重要因素。此外，信息流广告潜在的巨大市场也有着强大的吸引力。

到去年上半年为止，中国手机网民的规模达到7.24亿，网民中使用手机上网的用户比率高达96.3%，所以手机端投放广告的市场也就愈加广阔，许多广告主也从不屑或有意避开移动端广告转为积极参与其中。

如果信息流广告用得好，很容易达到双赢甚至多赢的局面。

实际上，优质的信息流广告不仅能够降低对用户的干扰，更能激发用户分享的欲望。许多时候用户厌烦的广告只是那种拉低体验还毫无内容的劣质广告，而从本质上来看，用户是需要信息流通的，其中就包括广告。信息流广告能够通过AI、大数据等精准切中用户的需求，甚置能够戳中用户情感因素中的某一个点，达到迅速裂变传播的效果。因而对平台和广告主而言，优质的信息流广告也是有效提升点击率与转化率的法宝。

然而任何行业在火热但未成熟的时期都会走一些弯路。以信息流广告的现状来看，一些广告有“滥竽充数”之嫌，伪装成信息流广告实质上还是毫无品质可言的低劣硬广。更有甚者就如上文提到的儿童APP中出现的不合时宜的内容。

从某种角度来看，这类行为中有可以被理解的成分。虽然信息流广告效果较好，但用户的识别能力也在逐渐提升，所以可能不是任何时候都能保持一个比较令人满意的转化率，但太过急切也同样得不到理想的结果。

虽说广告的最终目的是要实现转化率，让产品得以售出并变现，但过程本身也很重要。既然想让用户为产品买单，就该用心做内容吸引用户。

信息流广告的最高境界应该是让用户主动寻找内容，甚至有的广告能够成为经典。如果抱着敷衍了事的心态，或许夸张的外壳会吸引一时的点击，然而长此以往，不但无法达到广而告之的目的，还很可能适得其反，最终也只能自食其果。

信息流广告的确是种好手段，可称之为“清流”。然而再好的手段也要善加利用，最起码也要秉持一种认真的态度，而不是让“清流”变成“泥石流”。这不仅为了赢得一个好名声，更是为了企业自身的发展和行业的长远利益。

一位美柚优化大神，投放过千万广告费，今天为大家深度剖析美柚这个媒体，分享全是干货，简直让你一饱眼福！

2018年众多app都开始商业化变现，推出了自己的信息流广告、dsp平台，在女性垂直媒体中，上图我们看到美柚的用户数远远超过其他同类产品，今天我们就介绍一下美柚广告的效果。

最开始美柚把流量按定额cpm卖给了网易有道、舜飞这样的dsp平台，2017年6月女人通的出示代表着美柚正式开始拥有自己的商业产品。有道、舜飞、女人通各占1/3流量。

直至2017年12月，美柚切掉了其他dsp的流量，直接推出女人通。

大盘占比及效果：

目前女人通每天消耗200万，其中瘦身美体消费占比50%以上，进线成本约90元左右，单账户日进线300。当月ROI 只有1:1.25， 下面给出落地页参考

美胸占比24万，进线成本120-140元。好的优化师能做到80元，单账户日进线200。当日ROI 非常高，可以达到1:1.3 下面给出参考落地页

宫寒备孕的比重从每天30万跌至10万。进线成本从50元涨到100元。单账户日进线200，当月ROI 1:1。

祛斑进线成本90元以内，一周的ROI 1:0.6，单账户日进线300，下面给出参考落地页

重点来了：

燕窝进线成本60，ROI 1:2，从5万消耗增长至20万消耗，单账户日进线200。

DHA进线成本80，ROI 1:2.5，大盘消耗20万，竞争非常小，单账户日进线300。

公众号小说进线成本6-8。当日ROI 1:0.3，由于京东跳转微信二维码的端口被封掉，所以小说的消耗从25万跌至3万。

App下载类，视频广告流量红利，划重点！！！播放视频/点击详情页，cpc结算价1元，成本比图片广告低30%

创意优化与投放技巧：

美柚的信息流广告分大图和三图，大图通常也会切割成左中右三张图片组合而成。

我们注意观察美柚站内信息流里的帖子，图1到图3分别显示的是这个帖子详情里1、2、3张配图，原生广告的制作需要和站内的帖子风格一致，所以图1到图3的选图应该刚好可以配合帖子的文案。

举个例子：图1对照的是文案里的第一句话“药店里的这种药”，图2对照的是“睡前用来抹脸”这句文案，图3对照“专治色斑”。

写文案1句口诀：说话说一半，无节操

对广告创意的分析，拿以下3个行业说一下：

公众号小说：

小说广告的配图片要贴近小说，用户感兴趣的分为总裁类，古代言情类，现代言情三大类，最好是用3图的形式，无论是点击率以及转化率都高于单图。那么怎样写文案呢？

就像高中生的阅读理解一样，首先把小说免费的章节读一遍，用20个字符（美柚文案只允许20个字符以内）概括一下小说的内容，文案最好出现2个人物关系，她和他。例如：姐姐回国第一天，姐夫竟然对我做… 千万别说完，这就是文案口诀里的“说话只说一半”，才有人点击查看姐夫到底做了什么。

小说的成本要看素材的优劣，小说的回收要看小说的内容是否符合用户的喜好。如果成本好而回收不好，那就要迅速换其他小说，不要浪费时间和金钱。这个行业非常依赖小说的内容，测试6本以上的小说，才能选出一个带量的小说。

燕窝：

因为减肥丰胸不卖给孕妇，孕妇人群的量一直没人消化。燕窝这个行业是美柚最近兴起的一个行业，加粉量大，ROI比较高。这个红利期需要一个好的优化师，广告也许让你赚几百万，也许让你赔几百万。我有个客户每天可以跑10W，还在加量。但是另外一个朋友的客户投了2个礼拜，赔了200多W。

燕窝的优化方向首先是落地页，落地页的文案优质与否直接关系到成本跟回收，现在比较流行的模式就是落地页伪装成一个帖子，美柚上99%的燕窝落地页都是这种模式，在这种情况下，文案的优质与否就直接关系到后期的ROI。定向的方向以孕妇，备孕为主，产品的方向是孕妇滋补产品。至于创意的方向首先依然是三图，记住一个不变的定律就是在美柚无论什么行业，只投组图形式。

燕窝的素材形式是孕妇照+燕窝图片+宝宝照三张组成，这种组合形式经过测试是最佳的方案。文案围绕“孕期吃燕窝”来写，切忌写自己的产品有多好，只需要写吃了燕窝能给消费者带来什么好处。特别是对于胎儿有什么好处。例1：婆婆夸宝宝比我俩聪明健康，就因为孕期常吃燕窝。例2：宝宝出生后健康白嫩，全靠妈妈孕期吃的好。人这辈子就生一次小孩，你肯定希望自己小孩生下来比没燕窝的小孩聪明白嫩吧！

丰胸：

2017年6月美柚暂停的丰胸广告，养了8个月后，今年2月开启的丰胸广告，最低的时候一个进线30元钱，红利期简直是捡钱啊！但是丰胸行业在7月份经历了一次备案资质的大调整，在这之前跑的好的素材全部被查无一幸免。很多客户痛心疾首每天消耗6W，7W的账户只能重新开始测素材，好处就是所有人站在同一个起跑线，谁能先跑出来谁就有优势，每天进粉300以上很轻松。

目前美柚丰胸这块素材主要以卡通为主，因为真人的素材美柚限制比较多，审查也比较严，所以美柚目前多是卡通素材，不过我个人认为真人类的素材会是一个方向，因为之前投的比较好，而现在真人类的素材没有人可以投起来，迟早会催生出一个消耗巨大大的真人图片的广告创意。我是曾经牛X，现在傻X，坐等丰胸行业老板给预算让我再重整旗鼓。

落地页的制作

一、随机显示微信号并长按复制跳转

首先找一个同行落地页的链接，引入jquery类和random文件，然后给要显示微信号的标签加name=”notweixin”属性，最后加上JS代码如下：

二、因为广告审核是电脑端显示，用户广告是手机端显示。手机端电脑端落地页自动切换，自动识别用户的设备切换不同的落地页，代码实现：

三、如果消耗广告费，但是没有进线怎么办，需要通过百度统计工具加上如下监测代码：

登陆百度统计账号可以看到这条链接的访客数量，去匹配美柚的CPC带来的访客数量，如下图：

四、部分地域为了避开审查，所以每个地区所看到的页面不一样，代码如下：

总体来说美柚还是一个不错的媒体，媒体对资质审查越来越严格，也有更多的行业和客户有了分到了流量的机会，今天就给大家介绍到这里。

如想了解更多信息流广告投放，深圳市众城传媒有限公司可为您提供免费咨询服务。

优化狮课堂：DSP广告，信息流广告——什么才是主流互联网广告?

网上很多网络营销培训课程，有专门的SEM培训课程，有DSP广告培训课程，也有信息流广告培训课程，但是经常并没有把这些概念阐述清楚，今天优化狮课堂就和各位好好解析一下SEM，DSP，信息流还有联盟广告的概念以及特点。

　　首先我们看看传统的搜索引擎广告，也就是我们所说的SEM竞价广告。

　　SEM广告

　　SEM是Search Engine Marketing的英文缩写，其中文意思就是搜索引擎营销。SEM是网络营销的一种新形式，SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

　　媒体资源：SEM广告无需谈媒体资源，因为SEM与展示型广告相比更加精准，受众人群更加明确，广告位平台更加清晰透明。

　　流量覆盖：相比上述三种广告形式，SEM流量稍微欠缺一些，但本身的量级并不少，就如同篮球队员易建联很高，但是站在姚明旁边还是稍显低了一点。

　　终端：PC+移动，SEM广告在终端上没有绝对的移动化和PC化，两个端都是重要方向，但是近几年随着互联网流量的M化，SEM流量也在大批转移到移动端。

　　DSP广告

　　互联网广告 DSP(Demand-Side Platform)，就是需求方平台。这一概念起源于网络广告发达的欧美，是伴随着互联网和广告业的飞速发展新兴起的网络广告领域。它与Ad Exchange和RTB一起迅速崛起于美国，已在全球快速发展，2011年已经覆盖到了欧美、亚太以及澳洲。在世界网络展示广告领域，DSP方兴未艾。DSP传入中国，迅速成为热潮，成为推动中国网络展示广告RTB市场快速发展的主要动力之一。

　　媒体资源：DSP平台主要是对接合作媒体，通过ADX与SSP实现链接，好处就是媒体资源丰富，而且移动端更加明显，符合现代网民终端需求。不足之处就是资源优质量各个平台良莠不齐，重要的是个别不透明的因素影响着实际的投放效果，但是DSP广告绝对是品效合一的重要一环。此外，DSP广告与信息流广告的很大区别在于，DSP广告更加硬广，没有信息流接受程度高。同时DSP广告对比网盟来讲呢，又更加M(移动化)。

　　流量覆盖：海量数据一点不为过

优化狮课程：DSP广告，信息流广告，SEM广告区别及特点

　　信息流广告

　　信息流(Feeds)广告，顾名思义，即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。

　　媒体资源：信息流广告平台、例如智汇推、头条、一点资讯、百度、粉丝通等都是主流媒体自身的广告平台资源，所以媒体质量非常好，这是DSP和联盟广告无法比拟的。

　　用户体验：信息流广告用户体验更好，更加原生，网民接受程度更高，这也是为何信息流这两年火的原因之一。

　　联盟广告

　　联盟广告是众多小网站联合起来形成一个统一的广告发布平台，广告主投放的广告在所有联盟网站均能展现的一种广告形式。

　　媒体资源：可以收联盟广告例如百度网盟，盘古、谷歌网盟都是PC互联网时代的产物，互联网广告的典型代表之一，主要媒体渠道以合作媒体为主，媒体质量良莠不齐。

　　流量覆盖：海量数据一点不为过

　　关键词：信息流广告培训,DSP广告培训,信息流课程,SEM培训