标签： 信息流广告

首先咱们先来聊聊信息流广告投放的总体思路

第一，信息流广告是原生广告，要和内容完整、有机的结合在一起，实现高点击率。

高点击率对媒体和广告主而言是一个双赢的结果，这样媒体的eCPM（千次网页展示的收入）才比较高，而对于广告主而言，产生了点击率才有后续的转化。

第二，要根据用户的不同生命周期去激发消费需求。

信息流广告跟搜索广告完全不一样。搜索广告是等用户有搜索行为的时候才能影响到他，但是信息流广告是主动广告。我们可以在用户没有需求、有潜在需求的时候，暗示用户、辅助用户、影响用户完成购买决策，这是搜索广告做不到的。所以我们在投放信息流广告的时，要根据用户的各种标签投放广告，去一步步激发用户的需求，这样转化率才是最高的。

下面咱们来聊聊：日消耗低于1W的企业如何通过信息流广告获取最优ROI？

给花钱比较少的广告主的建议是：

第一，不在热门时间段或竞争激烈的场景下跟大家抢。根据自己的预算找到适合自己的用户，做地域、时间段的调查，出价时要谨慎点，让投放得精准些。

第二，测试时适当多买些量，一天就花二三十块钱是出不来效果的。花钱少的广告主把钱花出去其实很容易，但花钱太少在很多平台并投放不出效果。所以我建议广告主还是适当有些规模、有些量，不然很难验证出来效果。

第三，分层次出价体系，形成完整的账户结构体系。针对不同人群制定不同的出价体系。有些小技巧：

比如，特别优质的人群出价可能是相对优质人群出价的五倍或十倍，或者我们建议翻倍阶梯出价。

比如，电商里比较优质的人群一天访问人群，我们可能会出十块钱；七天访问人群可能出五块钱。通过翻倍的出价层次拉开人群的竞价差异，保证能买到特别优质人群的量，相对差的人群也都能覆盖到。

比如，广告刚上线时试不出来效果好坏，通常建议把出价提高五到十倍，然后观察十到二十分钟看效果怎么样，然后迅速把价格回到合理的价格上。

以电商行业为例，在进行信息流投放时，有什么技巧？

电商广告的投放越来越集中在阿里、京东这些巨头身上，他们的投放量越来越大。电商并不完全是一种广告投放，它慢慢变成一种媒介形式。淘宝买流量是把流量卖给它的商家、京东买量也是要把流量卖给它的商家，整个流量平台越来越层次化。

很多中小企业广告主的投放都放在电商平台上，他们消费的不是京东、淘宝的钱，是京东商家、阿里商家的钱，它们从某种程度上创造了一个新的更大的广告市场，可以看到他们其实在各个平台的花费每年都在持续增加。

当然，很多行业针对不同的预算我们采取的投放策略也会有所不同，但一切投放的前提都是以提升用户的转化效果为目的！

信息流广告近两年发展迅速，无声无息的出现在我们的手机浏览新闻资讯当中，在日常刷手机的过程中，要是不注意，可能都无法发现这是一条广告。国外早在2006年就已经出现信息流广告，起先是在“脸书”Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn等等。信息流广告与传统广告相比，特点在于它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，给客户提供所需要的内容，用户触达率高，不像对传统广告那样排斥。

一、什么是信息流推广广告百度百科是这样描述的：“信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放，可以通过标签去投放，按照自己的需求。信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图，有效降低用户干扰，将广告展现给目标客户，并且容易激发受众的主动性，促使其主动接受、分享。”二、信息流广告发展趋势信息流广告以其精准，互动，原生的特点，在2016爆发性增长，在2017年趋于成熟。诸如手机百度，首页推荐资讯区刷出的广告都属于信息流广告，穿插在正常的内容中，内容与形式跟原生内容相似，备注广告字样。2017年Q3百度财报显示，其信息流广告业务突破10亿美元，因为信息流广告，百度广告业务焕发新的生机。而信息流广告，目前也属于今日头条，新浪微博广告收入的主要来源。预期2020年，原生广告将占据互联网广告的半壁江山。

三、信息流推广平台都有哪些国内信息流广告平台有很多，包括百度信息流、微博粉丝通、腾讯朋友圈、腾讯智汇推、陌陌、今日头条、UC头条等等。

四、信息流推广广告效果如何有的从业者反映信息流推广广告效果不好，其实信息流效果取决于很多因素，首先行业是否适合该广告类型，一般适合信息流推广广告的行业有：电商、游戏、加盟开店、美容、金融APP、教育培训等；其次从业者是否根据不同投放平台的特点合理针对性的投放广告，比如百度信息流可以依托百度搜索关键词设置关键词精准推广等。五、信息流账户搭建1、精细化搭建账户有一个精细化的账户结构，既方便你对账户的管理，也有利于不同广告的效果判断。精细化的账户可以从产品角度、用户角度两个方向去搭建。当账户搭建成功后，要针对不同受众人群，分析产品卖点和受众人群关注点（兴趣点），撰写相匹配的文案和设计配图，包括单独、组图、大图都可以尝试，你一定会发现最受用户喜爱的那一个广告组。2、制定多个落地页精细化的账户结构带来了不同需求的流量，这时就需要制定多个落地页来配合不同需求的流量进行转化，这是你与用户檫出火花后留住用户的最重要环节。广告的转化率能否提升，关键看页面的内容与设计是否吸引用户，优质的页面内容与设计能大幅提升用户体验，对转化率的提升至关重要。3、利用后台定向选择目标人群信息流人群基数庞大，不同的信息流后台都有自己的人群兴趣定向、关键词定向、APP定向、地域定向等功能。合理利用这些定向来投放广告，会让优化工作事半功倍。对于一些目标人群广泛的广告主来说，定向功能只是锦上添花的选择；而对于目标人群过少的广告主，在使用定向功能的时候，最好不要使用多个定向叠加的方法，这有可能导致流量不足的情况出现。4、注意广告的生命周期没有一种广告形式可以用一辈子，任何广告带来的效果必然会有一个衰减周期，我们要时刻观察不同广告组的投放效果，定期更换图片和文案。鸿鹄sem管家总结：在搜索推广日益竞争激烈的情况下，竞价推广工作除了基本的搜索推广，也需要因时制宜，结合最新推广渠道带来更多效益。信息流前期搭建思路就是运用的搜索推广根据关键词属性细分化，针对关键词精准推广，创意针对行业特点，合适配图效果显著，后面需要在原有基础上不断优化完善，抢占先机扩展营销渠道是每个营销人员都应该具备的特质。

我们都知道，做信息流广告的第 1 步，是要先搞清楚谁是广告的目标受众。

很多广告主会把广告受众和广告产品的购买者直接划等号，认为：「信息流广告最擅长的不是定向人群精准投放吗，那只要把这个人群的画像勾勒出来，死盯着这个人，也就是直接会购买的人投放就可以啦。」

我想说，这绝对是对信息流广告定向的重大误解。

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明明很精准，效果却不好

一个全新入市的母婴食品，售价比同类产品高出许多，广告主考虑到目标人群的购买力，要求定向投放到北京、广东、上海、杭州等一线城市、年龄在 24-30 岁之间、带有孕产标签的女性

很快，两组广告计划 PK 出了结果：只投放 24-30 岁女性的那组，广告点击率不足 1.2%，十几万广告费仅换来 7 条有效线索。同样的，在优化师设计的测试组中，24-30 岁女性的点击量也低得可怜。

然而，测试组中，本不在广告主设想范围内的产妇妈妈、老公、婆婆，甚至是爸爸、公公等其他家庭成员对广告的关注度非常高，测试组收集到的 40 多条销售线索基本上都来自产妇的妈妈和老公。

你肯定好奇，为什么一个母婴食品广告没有引起使用者，也就是产妇自己太多的关注，反而引起了身边其他人的关注？——这也是本文想要和大家说的：很多时候广告主之所以投放失败，其实是因为忽略了受众身边的人。

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被忽略的家庭式购买决策

从你第一次买东西到现在，肯定有过和别人讨论或者别人找你讨论是否要购买某件商品的经历，这也是购买决策中最常见的决策方式——组织购买决策。

问题 1 ：你要广告的，是一个人？还是一群人？

实际生活中，许多购买，从问题的提出，到收集资料，再到备选方案的提出，最后到最终问题的解决，可能需要两个甚至更多人参与，许多情况下，是许多人一起决定购买什么商品。最常见的，就是以家庭成员讨论为主的的家庭式购买决策。

比如买车、家电、理财、旅游，还有前文所说的母婴产品，类似可能会影响到其他相关者利益的商品，我们往往不会自己直接做出是否购买的决定，我们会说「要听听家人的意见」，对应的，销售也会建议「要不要回去和家人商量一下」，要购买的产品越重要，就可能有越多的家庭成员参与决策。

以买车为例。传统观点认为，购买者最关心的应该是自己的支付能力是否足够、汽车的功能是否实用或酷炫、会结合自己的身材判断空间是否舒适。但实际却是另外一回事。人们将汽车视为家庭的一部分，即使购买过程中你从未见过除购买者本人以外的其他家人，但是，他咨询的很多问题确实和家人的需求相关，而且座位数越多，功能越多，问题涉及的家庭成员数也越多。

这也意味着，如果要针对汽车销售投放信息流广告，在投放之初就要明确我们的广告要影响的是一个人还是一群人，如果是一群人，就需要充分考虑家庭中各个成员对汽车的看法和需求，针对性的做出投放策略，通过多创意组合，吸引家庭各个成员的关注点击，进而引导家庭（而非单单是购买者）做出最终的购买决策。

问题 2：5 个人中，谁最可能成为购买决策者？

在以家庭为单位制定购买决策时，各家庭成员的作用和影响力会呈现出很大差异。不同位置/立场的家庭成员在决策过程中会分别扮演不同的角色，分别是：

发起者：提出想法或需求的人；

把关者：负责搜索信息并控制进入购买中心的人，有些情况下，把关者还会寻找可能的卖主和产品，以供其他人考虑；

影响者：试图影响购买决策的人。会做出影响行为的人可能比其他人有更强的动机参与购买活动，他们往往会试图说服其他人确信他们的选择能力是值得信任的；

购买者：实际购买的人。购买者可能是产品的使用者，也可能不是。他们负责货款的支付或是实施实际的购买，或者两者兼而有之；

使用者：最终使用产品或服务的人。

光从文字表述来看，貌似把关者和影响者更容易成为决策者，但事实不然。

我们都知道，整个购买决策过程包括确认需要-信息搜寻-评估比较备选方案-购买决策-购后行为五个阶段，在这整个阶段期间，上述 5 个人随时都有可能因为某一些信息的刺激转换成另一个角色，甚至直接变成决策者，而营销工作者需要做的，就是积极的促成这些人的角色转化。

很多一线的销售人员会自以为那些想要回家问意见的顾客本质是买不起，甚至嘲笑，「买个家电（比如热水器）都不能做主，没必要多啰嗦了。」这种意识其实很危险，也正因为此，很多广告主基于一线销售分析给到的信息流投放建议并不可靠。

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这样做，轻松拿下所有决策人

销售的第1步是要搞清楚谁是目标用户。要明确你所营销的产品属于个人就可以决策购买的，还是需要一群人做决策的，目标用户是一个人还是一群人，是一群意见统一的人还是一群意见有分歧的人。

思路 1 ：意见分歧越大，机会越大

家庭决策分两种基本类型：

◆ 家庭成员一致同意要购买某产品，只是在如何购买上存在分歧，比如是网上买还是实体买，是京东买还是1号店还是淘宝买，各成员只需考虑评估比较备选方案，以求满足购买需求即可。

◆ 家庭成员有不同的偏好或考虑重点，不能在满足所有相关成员的最小期望的购买行为上达成一致，这其中就会有讨价还价、强制、妥协甚至权力的运用，导致冲突。从家庭和谐来看，这样的冲突是不利的，但对于信息流广告的创意者来说，这是一个绝佳的入侵成员心智的机会。

一般来说，当家庭成员认为自己很重要，或者自己的建议很有新意，或者个体对备选方式有强烈的的看法时，决策就容易陷入成员之间的冲突，我们只需了解哪些是决定家庭购买决策冲突程度的因素，对症下药即可。

比如，成员在家庭中投入的时间和精力越多，就会越希望相关的购买决策能够符合他的需求。举个例子，谁进厨房的频次越多，谁就会更介意厨房该怎么装修，用什么厨房用品更顺手。其他人可能会在意美观，但是美观对她来说并没有什么卵用，她当然会拒绝，会冲突——如果我们要用信息流推广一款厨房用品，在定向投放到该类用户时，就应该重点推荐用品的实用性能，将美观作为次一级的卖点顺便告诉她。

一般来说，当家庭成员认为自己很重要，或者自己的建议很有新意，或者个体对备选方式有强烈的的看法时，决策就容易陷入成员之间的冲突，我们只需了解哪些是决定家庭购买决策冲突程度的因素，对症下药即可。

比如，成员在家庭中投入的时间和精力越多，就会越希望相关的购买决策能够符合他的需求。举个例子，谁进厨房的频次越多，谁就会更介意厨房该怎么装修，用什么厨房用品更顺手。其他人可能会在意美观，但是美观对她来说并没有什么卵用，她当然会拒绝，会冲突——如果我们要用信息流推广一款厨房用品，在定向投放到该类用户时，就应该重点推荐用品的实用性能，将美观作为次一级的卖点顺便告诉她。

比如，成员更可能在有长期影响和约束的购买决策上产生意见分歧。举个例子，很多家庭会因为想买宠物而召开家庭会议，必须得先解决谁负责喂食、谁负责洗澡、谁负责遛狗的问题后才有可能进行下一步的决策——如果我们要用信息流推广一款宠物用品，就可以针对各成员最难以接受的点一一阐述，先让买狗这件事顺利实现，然后，理所当然的选择这个给了他们养狗信心的宠物产品。

思路 2：一群人比一个人更好搞定

实践中，传统广告的受众和广告方式的单一性决定了营销工作者可能要花很大的精力去了解这5个角色中谁更有可能成为决策者？吸引谁更容易有效果？谁最容易在最短路径内受影响成为决策人？然后用针对性的文案去吸引这个人。但在营销工作开始初期，你根本没法准确预测谁是潜力股，一旦选错，最直接的后果就是广告无效。

相比，信息流广告并不需要预先设定谁是决策者，因为，每个角色都有转化的可能。你只需要认真洞察每一个角色的痛点，做好每个创意，精准分发到对应的角色，每个相关的人都能准确的接受广告创意的撩拨，上升为决策者。

所以，在给信息流广告设定投放方向时，一定要了解有哪些人会与广告相关，每争取到一个关注者，就等于为购买行为增加了一个支持者，如果上述说到的 5 个角色都受广告影响一定要购买，那就肯定会购买——能搞定一群人的信息流广告，才是优秀的信息流广告。

信息流广告，也称Feeds广告，即在用户查看的好友动态中插入推广信息，并依据社交群体属性根据用户喜好进行精准推荐。展现方式以文字图片加链接为主，通常采用按点击的CPC（cost per click）或按展示的CPM（cost per 1000 impressions）模式收费。

与传统的banner广告相比，Feeds广告拥有更加可靠的“展示”，信息显示，广告主投放的广告将出现在你浏览的资讯信息当中，并出现“推广”或者“广告”二字，以便客户进行区分，用户也可选择“我不感兴趣”不再接收其消息。它通过植入到用户的视觉焦点的内容中，减少了传统广告Banner广告被用户忽视的概率；Feeds这种可靠的广告展示也为之带来了更好的点击率和更高的流量变现效率，为媒体带来更高的收入；而对于广告主而言，Feeds广告的曝光是有保证的，而曝光得到了保证，广告效果自然也不会差。就业界的水平而言，Feeds广告的流量变现效率是传统PCbanner的10倍。

信息流广告区别于其他广告的价值：

1. 信息流广告将主动权释放给用户；信息流的广告形式，将选择广告的权利交给了最终用户，让广告“终始”于用户，自主选择是否观看广告，减少了对用户的“干扰”；

2. 信息流拥有利润无限的长尾性；

3. 信息流广告内容的原生性；广告自然融入消费者的内容消费环境和体验之中，让用户拥有与品牌互动的主动权，沉浸式的体验更能有效抓住用户的注意力。而不再是一味的硬推式广告；

4. 信息流拥有无与伦比的延展性；

5. 信息流广告的适配优势；

信息流广告的常见的收费模式

CPM：Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions的缩写，即每千人成本。千人成本是一种媒体或媒体排期表送达1000人或”家庭”的成本计算单位。这可用于计算任何媒体，任何人口统计群体及任何总成本。它是按照展示次数进行收费的；

CPC：Cost Per Click的英文缩写，以每点击一次计费，按点击次数收费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者；

CPT：Cost Per Time的缩写， CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱、一天多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，能给你的网站、博客带来稳定的收入；

其中，对于大多数的品牌广告金主为了购买特定时间段和特定人群，可适用于CPM和CPT，而一般的小企业采取CPC的计费模式比较多。它也是按照所谓的点击率去换算成一个质量度，然后按照乘以你的出价得到一个排名的数值，也就是我们所说的eCPM（effective cost per mille）指的就是每一千次展示可以获得的广告收入。按照这个数值的高低来决定哪个广告有展现机会。

信息流广告的投放渠道

因移动互联网的发展使得消费者的阅读时间越来越碎片化，所以在不同的碎片化时间段里面大家APP的使用习惯也有所不同，工作休息和等待时，是最常见的应用的使用场景。但是除此之外，社交类在发自拍和聚会和上课时最常用，新闻类应用在上下班交通和厕所读物最常用。视频再睡觉前看个视频，工作时、开会和上课时顺便看个搜索信息流。

不同的场景下，大家可能都已经接收到了不同的信息流广告影响。下面，小编将信息流广告的投放渠道进行了分类：

1. 新闻资讯类

今日头条、一点资讯、腾讯新闻客户端、天天快报、新浪新闻客户端、搜狐新闻客户端、网易新闻客户端、凤凰新闻客户端等，这些都是以资讯为主的信息流广告；

特点如下：

用户使用时间长、频次高，粘性强

由于咨询类产品是率先推出信息流广告，广告售卖形式多样，广告位样式也较多

精准度有限，适合强曝光

2. 视频类APP

优酷，腾讯视频，爱奇艺，芒果TV等，鉴于国内目前比较热门的短视频市场发展，视频类信息流广告备受关注；

特点如下：

因广告内容的特殊性，制作成本较高，需整合多方资源；

单次广告的CPC/CPM花费也较高，不适合中小企业主的使用；

多方资源的协调，广告的投入成本较高；

3. 社交类APP

微信，微播，陌陌，贴吧，广点通等，基于其社交属性，朋友圈信息流广告多以原生广告的形式展现给基于你社交关系链上的朋友；

特点如下：

用户互动性强，信息可二次传播；

拥有大量用户注册信息，用户自然属性判定精准度高；

因为频道受限，广告形式和样式比较单一；

4. 搜索引擎类

在移动搜索引擎方面，目前比较具有代表性的是百度，UC等，而这些搜索引擎目前都是基于双叠加功能，搜索功能+新闻资讯等，通过功能方面的实现让用户接受到信息流的广告信息；

特点如下：

因搜索功能的实现，用户基数庞大；

营销投放精准度高，可锁定用户近期购买需求；

ROI（营销投资回报率）高，由于用户量大，流量成本降低，且精准度高，相对于其他信息流ROI略高；

起步较晚，投放形式和样式还较单一；

5. 其他内容联盟

WIFI钥匙、黄历天气等。此类产品（服务）由于功能较大单一，用户群少，使用频次低。所以一般为多产品联合推出信息流广告，相对于其他类型的信息流广告，投放范围、精准度、转化率都略显不足。

通过以上介绍，可以看出信息流的产品功能属性，很大程度决定了使用场景，既产品价值。新闻资讯、社交媒体、搜索引擎（手百）由于用户量大，精准高，可操作性强，是广告主目前比较青睐的信息流广告。

那么，好的信息流广告到底是怎样的呢？

NO1. 找准一个切入点

找对了方向，就成功了一半。移动营销的优势在于可以将信息精准地传递给对应的受众，而这个“信息”所携带的“内容”也需要足够的精炼准确有创意。

信息流广告的创意可以从产品功能、用户情感、消费场景、明星代言、产品价格、使用趋势、社会热点这九点出发，直戳用户痛点。

所以，选好一个适合你产品或者品牌的切入点至关重要。只有合适的切入点才能让消费者更用户在原生内容的中接收到你的讯息；

NO2. 撰写一个让人有点击欲望的标题

好的标题具备逻辑性、引导性和共鸣性。不仅能引起消费者的注意力，还能贴合广告内容，不引起消费者的方案，争取到消费欲望。可以从视觉和心理两个层面来拟写标题。

NO3. 设计一个能唤起欲望的落地页

落地页设计第一眼美很重要。类似排版乱、图片没有感觉、loading时间长这些问题都会给到用户很糟糕的第一眼感觉，进而引起用户的流失；

所以，一款好的落地页设计是信息流广告成功的关键。第一眼要让受众唤起情绪，第二眼让受众展开勾搭，进而到了第三步当然就是搞定消费者的钱包了；

NO4. 可以直接形成转化的页面

H5是现在比较流行的一种落地页表现形式，第三方工具类比如易企秀、快站、风铃等，这些H5在布局样式、动态效果上确实有很多优势，非常适合朋友圈转发传播。但是，作为信息流广告的落地页来讲，却有一个漏洞，那就是无法统计到有效数据/行为来源。

没有办法统计效果的落地页当然在广告主的眼中肯定是失败的广告，所以选好可以转化的落地页成为满足广告主KPI不可或缺的一部分；

NO5. 可以带来销售的广告才是最好的广告

这个当然不可以一概而论了，但是如果从纯营销层面来说，不能带来销售的信息流当然不是最好的信息流广告哦

随着移动互联网的飞速发展，信息流广告应运而生，它是一种广告展现方式，穿插在产品原有信息当中，但信息流代表的不是一种广告模式，而仅仅是一种展现方式，而现在的用户，恰恰喜欢这一种展现方式。

这种正向的用户体验让人们习惯并沉迷。

所以，今天小卓要和大家讲的就是投放信息流广告的重要性。

一、可以精准地定位用户

精准定位用户是广告非常重要且难度很大的一个环节，但是信息流广告却可以比较轻易做到。在各大自媒体平台上，每一个用户都有ID，在日常的信息浏览的过程中，用户的ID就会生成各种标签，例如：20岁、学生、一线城市、音乐、舞蹈等。当用户拥有属于自己的标签时，广告主就可以根据自己的需求按照标签进行人群划分，精准地找到自己心仪的目标人群。

二、用户流量非常大

随着自媒体平台爆发式的发展，信息流广告的用户量也是与日俱增，甚至可以说是指数型上涨。现在人们对于工作和生活的时间越来越碎片化，而他们很多碎片化的时间很容易阅读到这类信息流广告。与此同时，各种资讯类的APP发展也拓展了很多用户流量。

三、让用户获得更好的体验

社交媒体在投放信息流广告的时候，一定会优先考虑信息流广告与用户之间的相关度，让广告主投放精准广告的同时，又保证了用户体验不打折扣。而且，信息流广告在用户和广告利益之间会更倾向用户。当某个用户对某一类话题或产品表现出强烈的兴趣，那么媒体就会想他推送一些相关的广告，而不是强制性地出现用户完全不感兴趣的类别的广告。

信息流广告的投放在现阶段已经越来越重要。当然，投用户所好，不显山露水地实现与用户之间的互动，尊重用户，在保证用户良好体验的同时进行广告投放，才能够带来非常好的投放效果。

以上就是小卓的分享，希望能帮助大家更好地理解信息流广告的重要性。

今天为大家科普“信息流广告”。

从2006年伟大的Facebook发明了信息流广告后，发展到今天，信息流广告已然不是个新鲜词了。那什么是信息流广告呢？

信息流广告又叫原生广告，顾名思义，即它是长得不像广告的广告。信息流广告穿插在新闻、资讯、故事等信息之中，看起来像是善意的提醒、有趣的消息等，如果你不留意它的“推广、广告”等标签，可能都不会发现它是条广告。

常见的信息流广告载体类别以新闻资讯类、社交媒体类、搜索引擎类、视频类、浏览器类等为主。朋友圈广告、微博中的粉丝头条、今日头条中的短视频广告都是常见的信息流广告形式。

信息流广告以推荐引擎为核心，依托海量的用户数据和信息流生态体系， 通过大数据算法，智能分析用户在网络上的一系列行为和兴趣分布，将用户属性、兴趣特点和广告进行精准匹配，把广告主动推送到目标用户的手机端。精准捕捉用户意图，有效降低用户干扰，将广告展现给目标客户，并且容易激发受众的主动性，促使其主动接受、分享。

由于实现了“向对的人推送正确的信息”这个广告主心心念念希望解决的问题，因此信息流广告成为了广告主眼中的香饽饽。

然而，要维持住信息流广告的良好体验也是非常不容易的。信息流广告体验好的前提有三：第一要适量，如果信息流中广告内容超过了信息内容本身，就算再精准，形式再动人，创意再有趣也会引起消费者的强烈反感。第二要够精准，信息流广告精准的基础是数据和算法。第三是广告内容和创意能够打动人心，好的广告一定是能够触达目标消费者，并且能够打动目标消费者。

作为四大门户网站之一的网易，深受很多网民群体的热爱，今天，我们就来探讨下网易信息流账户搭建过程中的一些技巧及其注意事项！

首先，跟很多信息流一样，设置计划名称，每日预算，以及想要的投放方式。一般情况下，我们会使用匀速投放，除非流量需求量大的情况下，或者跑量跑不出的情况下，我们才会使用加速投放。然后设置好投放日期以及投放时间段！

计划新建好，接下来我们设置推广组，分为设备定向、资源定向、地域定向、人群定向，以及出价。设备定向我们一般不常用，都会选择不限，除非是下载类，网络环境选择WIFI。

接下来，我们进行资源定向，一般用的比较多的是信息流广告，也是目前效果最好的广告，它的启用画面和视频广告，用来打品牌效果较好。

推广平台我们选择网易新闻的较多，而邮箱大师和网易公开课用的较少，只有一些课程类、培训类的推广，我们会选择网易公开课。

之后进行人群定向，根据自己产品的特点，我们进行性别，以及年龄段的设置，这些设置好后一般变动不大。

按照计划测试最多的就是客户的兴趣点，比如，我们推广产品是英语培训，首先我们想到的肯定是教育这个兴趣点，但是我们仅仅靠这个兴趣点流量是提不起来的，所以，我们就需要测试其他的兴趣点。

账户中我们在其他定向不变的情况下，按兴趣进行分计划，测出哪些兴趣点转化成本低就是我们需求的兴趣。

然后我们对出价方式进行调整，CPC和CPM区别在于收费方式，CPC按照每次点击收费，CPM按照千次展现收费，所以客户可以根据自己的推广需求，对出价进行设置！

最后，我们搭建创意，按照后台提供的素材形式，我们可以对不同的素材进行效果测试选定，图文、组图、大图，不同的图片只有展现位置的不同。撰写创意的时候可以加入地域通配符，广告来源撰写跟广告主后台一致的广告名称即可！

通过以上搭建的过程，我们可以发现，网易信息流搭建还是相对较容易的，但是想要把网易信息流优化到极致，还需要花许多时间去测试兴趣、时间段、广告位置，以及页面的效果，通过不断的数据分析，才能玩转网易信息流！

信息流广告在2017、2018年全面爆发，越来越多的企业开始转向这块广告市场。为什么信息流广告会广受这些企业欢迎呢？最主要的原因就是：

1、广告投放门槛低，不再是像原来你投电视广告，需要花几百万，才能买来一次广告位，信息流广告，可以自由设置每天的广告费用，价格最低可以设置100元/天。

2、是根据用户的喜好进行推荐，这样，你的广告受众更细分、精准，转化效率也相对应提高。

但是你对信息流广告又了解多少呢？

信息流广告投放渠道都有哪些？

1、 社交类平台：以腾讯的微信朋友圈和QQ空间为主，信息流广告就穿插于我们的朋友圈信息中。

2、 新闻资讯平台：今日头条、一点资讯、百家号、搜狐、新浪等自媒体平台；

3、 短视频平台：时下最火的就是抖音、快手、西瓜视频了，广告形式主要也是视频；

4、 视频平台：爱奇艺、腾讯、优酷等为主的视频平台；

5、 浏览器：浏览器也是信息广泛的地方，因此很多企业也会买浏览器的广告，比如搜狗浏览器、360浏览器、百度浏览器、UC浏览器；

6、 搜索引擎：这个大家就比较熟悉了，百度、搜狗、360等为主。

信息流广告一般可以用于推广什么？

1、 落地页推广，也是大家常见的一种形式，就是一个详细的广告页面，你可以在这个广告页面上去描述你的产品、产品特点、价格、活动、如何报名等等，并可以让感兴趣的用户填写个人信息提交；

2、 APP推广，用户通过点击广告标题和封面，可直接跳转到APP下载页或者APP上的某个页面，增加APP的下载、安装和激活；

3、 文章推广，提升你的某一篇文章的展示和点击量；

4、 门店推广，通过点击信息流广告，直接进入到门店信息，提高门店的展示、点击和转化量。

信息流广告的广告形式？

1、 图文：广告标题+封面图的形式出现，封面图一般有三种，大图、小图和组图（3张图片）

2、 视频：广告标题+视频封面图

信息流广告的收费模式有几种？

1、 CPM：按展示收费，一般是5元/千次展示

2、 CPC：按点击收费，一般是0.2元/次点击

3、 CPA：按转化收费，一般是200元/次转化

主要是以上三种形式，以上价格是平均底价，不同的渠道底价不同，收费方式也有细微的差异。但是不管收费如何，本质还是竞价排名，出价高的人，广告被看到的越容易。

所以，虽然信息流广告投放门槛低，但是因为是竞价，因此，想要有效果，广告投放成本也并不低，以今日头条为例，不投个几十、几百万，效果也是很差的，很多广告主在砸了钱买了广告后，基本是石沉大海。

传统媒体广告也好，信息流广告也好，随着用户的浏览信息的习惯改变，虽然广告方式在发生变化，广告门槛越来越低，让很多中小企业也能打得起广告了，但是各种渠道上的广告也迅速泛滥成灾，用户对广告也越来越反感。

所以，想要运营有效果，也不要盲目的去投放广告，还是要理性的去分析是否值得投，当然更重要的是结合产品的特点，目标用户群体的特点去分析什么样的运营方式才是最有效的，是最适合自己的。

文：事了了Nicole若要转载，请注明出处，来源：今日头条《事了了》

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什么是信息流？

就是一块块的内容信息，按差不多的规格上下排布，比如：微博首页就是信息流，一条微博就是这条信息流里的一个点。

什么是信息流广告？

信息流广告主要是区别于一般的传统广告:

比如最近看视频前常看见的绿了的古天乐（专业术语是视频前贴片广告）

比如看个天涯要面临随机被爆一脸的插屏广告：

让我们走进看看业内的一股清流：“信息流广告”。

信息流广告就是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告：又叫最不像广告的广告，又叫长得最像内容的广告，如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”字样，可能你都不会发现这是一条广告。

出现位置

穿插在产品原有内容信息当中出现（包括当下社交平台的feeds，资讯新闻类产品的文章列表）

展现形式

常见的有文字图片加链接形式，现也有以视频流的形式播放出现；

投放特点

常见的有文字图片加链接形式，现也有以视频流的形式播放出现；

收费模式

CPM（按展示次数收费）和CPC（按点击次数收费）为主；

投放平台

资讯类：今日头条、腾讯新闻、网易…

社交类：微信朋友圈、微博、QQ、陌陌…

相比传统联盟广告、竞价广告的优点

与原有内容融合在一起出现，在用户视觉焦点中，不容易被忽视；

精准投放，转化率高；

对用户的打扰性低；

可以通过让用户参与互动（评论、分享、投票）等形式提升广告效果；

对广告主来说，这种投用户所好的形式，同时根据平台的特性可以自发二次传播（比如微博的的转发，朋友圈的点赞），这就决定了它是容易被用户所接受的，效果也是最好的

长啥样子：

微博广告在游览的时候，排列在内容中的广告（长得像内容的广告）。

微信朋友圈广告：我们在查看朋友圈动态的时候，与好友动态加载一起的广告（就长得像朋友发的动态信息一样。）

由于信息流广告的特性，广告效果越好，内容性就要越强，也因此这会要求投放的人必要要不断优化广告，让广告真正的成为内容的一部分，促进整个行业的升级，而不是像如今充斥各种粗鲁的广告！信息流广告的关键（拍黑板，重点）

信息流广告和传统广告的关键区别，在于信息流其背后的大数据支撑传统广告一般是CPT，就是客户向资源方（APP或者网站）定个时间包个广告位，投了算完。

而信息流广告，是从买广告位变成了买用户，请大家仔细感受下这个区别所有人使用互联网都会留下痕迹，暴露他的习性

而我们再通过算法和逻辑，在合适的时间合适的场景给合适的人展示合适的广告创意。实现最终的润物细无声的广告即内容。

我断定信息流广告是最适合移动互联网时代的广告形式，也是未来广告的大势所趋从PC时代的搜索广告，信息流广告开始萌芽从10年前Facebook开始，到现在Facebook移动营销的占比98%。

2015年初微信朋友圈接入了信息流广告在今日头条、微博等各大社交媒体APP接入信息流广告后，百度终于也坐不住了，不再守着搜索广告，2016年6月，在手机百度App和百度浏览器首页等位置接入了信息流内容，而新推的信息流广告就嵌入其中！

这几年互联网的趋势，流量为王转向内容为王，做内容的越来越多信息流广告现在是一块大蛋糕而这个蛋糕，只不过是冰山的一角。