上一期小都带大家了解了《深入浅出解析信息流广告》，在内容中我们提到了信息流广告是什么的一些信息，这一期内容，我们将主要探讨一下如何正确的进行信息流广告的投放。
纵观互联网各大平台中关于信息流的文章，基本上都是在讲后台的操作思路、成功案例、整理素材等等，但是在实际操作中，实在是没什么大作用，所以小编为大家整理了一份小干货，如果大家可以吃透，那么营销思维可以飞涨哟~
看完之后，它能帮你：
1、了解信息流广告的本质，写出点击率翻番的优质文案。
2、营销思维领先同事两年。
3、轻松策划出转化率翻番的着陆页。
快来跟随着小都的步伐一起来涨知识吧~
现在，让我们一起来看看应该如何进行一次完整的信息流投放过程：
1、受众需求的分析
首先，小都很不想和大家聊一个烂的不能再烂的一个观点，但是却是文章的重中之重。那就是……从用户需求出发
在了解用户需求的前提下，我们首先要建立用户画像，
什么是用户画像呢？
交互设计之父Alan Cooper最早提出了用户画像（persona）的概念，认为“用户画像是真实用户的虚拟代表,是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型”。通过对客户多方面的信息的了解，将多种信息集合在一起并形成在一定类型上的独特的特征与气质，这就形成了用户的独特的”画像”。
早期的用户画像相对简单，类似于个人档案信息，区分度和可用性都不强。但是随着大数据的发展，数据量的爆发式增长和大数据分析技术的成熟使用户可捕捉的行为数据越来越多，用户画像才真正可以称为更加具备价值的画像。其中典型的大数据时代的用户画像包括：用户的消费行为与需求画像、用户的（内在）偏好画像两种。
在电商盛行的时代，网上购物所留下的数据痕迹为电商们了解客户的消费和购物需求提供了十足的抓手。客户需要品牌宣传，电商们通过对用户的个体消费能力、消费内容、消费品质、消费渠道、消费刺激的长时间多频次的建模，可为每个客户构建一个精准的消费画像。同时在其中将会对产品的属性进行全面的展示，同时用户最关心的一定是价格，电商运用优惠促销信息和口碑案例吸引受众，从而影响受众。
网络社会也就是现在社会的真实映射，一个人的喜好在网络时代完全可以体现出来。在投放中可以通过媒体属性选择投放媒体，按照时间属性选择投放时间段，按照兴趣属性选择重点关键词和兴趣标签，按照地域属性选择投放的地域。
想要策划一个高转化着陆页，你首先需要思考的问题是——
“用户是谁？”
“用户通常是在什么样的场景下看到我的页面？”
于是你就会发现，用户接触到着陆页，又需要再被拆分成二个细分场景：
（1）用户接触着陆页前的场景
（2）用户阅读着陆页的内容的场景
提升转化你首先需要知道：用户接触着陆页前有怎样的心理预期？
现在的信息流广告渠道，基本是根据ecpm（每一千次展示可以获得的广告收入）给展示，按cpc收费的竞价模式。广告需要获得展示的关键点取决于出价和点击率。
2、广告图片的设计：
信息流广告中图片的设计尤为重要，信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。但是其中的图片设计其实比排版更重要，大家请看下面两张图的对比效果
前后两个广告投放运用了两种模式，但是效果却是很明显的。所以广告图片的设计也是很重要的。要突出推广元素同时也要切中推广需求，最终创建出风格和设计的统一。
3、着陆页面的逻辑顺序：
文案和着陆页是一个整体，内容互为补充同时页面要匹配用户点击文案前的一个心里预期，在每一个点击背后都有一个期望，文案同时也承担了转化任务，不可能单纯做个所谓高转化的着陆页。在文案中，主题必须要切中业务需求，没有深刻的主题就很难让用户拥有共鸣感。其中文案的内容也要做到“言之有物”不能讲空话、说套话、引起用户的反感，对于任何付费广告反向筛选都是一个很重要的事。要着重注意这一点。其实不管是什么广告，最终都需要与用户持续发生关系。所以要注意场景的原生是否符合媒体的调性。
在文案的编写中最好是少点套路。要注意图文并茂、要有契合感，同时要言简意赅，不能让文案变得拖沓。要积极调动用户的积极性，让用户有读下去的欲望。
4、信息流广告后台投放设置
卡耐基在人性的弱点当中说，人本质上都是自私的，都只关心与自己相关（关心、认同）的事。
在信息流广告投放中，要先清晰了解用户是谁一一根据年龄、性别、爱好、行业、地域、手机系统受教育程度等等。
特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的，不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高，但是ROI的话要高出不少。
5、推广数据追踪
在做信息流的投放过程中，用户花了很多银子过后，其实还没有到坐享其成的阶段。真正让运营人员睡不着觉的时候才刚刚开始。选好自己觉得合适的统计工具，小都推荐选用的是百度统计来跟踪转化，通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看，了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。有什么问题都可以问小都哈~
6、A/B创意方案测试
在运用方法上，其实没有一用就灵的方法，任何方案的施行都要不断的通过测试，只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法，互联网的动向变化是飞速的，我们不去借势运用热门事件，通过了解用户的需求，不断的戳到用户的痛点，但是在创意的提出和实施中更要有plan A和plan B 通过两个方案的提出，最终得到用户最喜欢，并且最实用的。
最终，通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像，再不停的优化和检验实际的效果。同时，希望大家要避免一些思维上的误区，注意信息流的投放中内容上换汤不换药，没有创新意识，同时过分细分账户搭建、导致账户的力不从心。更要避免过分追求创意而标新立异，最后沦为“标题党”。
以上就是小都给大家分享的信息流广告的经验。在我眼里营销策划是一个集合了对于心理学和人性的把握、对于思维方式的训练、对于数据分析的敏感度、又充满了创意和乐趣的工作，希望借此能结交一些志同道合的朋友多多交流。
有任何问题都可以和小都探讨哟~
