百度搜索推广是指访客在百度搜索引擎（pc端或移动端）用意向关键词进行检索，在搜索结果页出现目标信息的过程。百度推广对于IVD企业而言，不论是品牌形象建设还是产品展示营销，都是不错的选择。大多数的用户在成交之前也是进行大量的信息分析，对比。这个时候，我们务必让我们企业的信息出现在用户搜索的地方。
如图：
那么，IVD企业怎么做百度推广？下面从 市场分析及预算、账户搭建、账户优化、数据分析 4个方面来谈。
一、市场分析及预算
搭建账户之前，首先要做的是 自身产品定位及线上布局分析、目标客户画像、竞品分析 。
1. 市场分析
自身产品定位及线上布局分析：先说自身产品定位，从产品的宣传册、宣传片、展会信息、学术资料、官网微信等入手。首先要明白要推广的产品是什么：产品用途、产品优势、适用人群。还要清楚产品线及长远布局，所处的市场位置，从公司的销售布局了解公司销售区域。线上布局分析：用相关的词在搜索引擎pc及移动端搜索，了解自身产品网络布局及整个行业动态。并做记录。
目标客户画像：大多数IVD企业的产品是销售B端用户，很少一部分产品销售C端用户。一方面可以咨询销售人员，大概可以了解到哪些产品销售好，市场受欢迎，哪些产品一般，哪些地域接受程度好，哪些地域根本无法开展，哪些地域需要大力推广等。另一方面可以通过百度指数去分析大概数据模型，也可以加一些IVD qq群微信群，看别人发布的信息以及对话，或者做个调研，你会了解很多客户的需求和基本信息，信息最好整理成图表。
竞品分析：先了解一下IVD行业龙头企业的推广情况，他们的网络布局，有没有做百度竞价，做的情况怎么样，上线下线时间，用的什么对话工具，网页情况，地域推广情况。再分析其他同行的推广情况以及歧义词的推广情况。并整理信息。
2. 预算
先看一下公司给的大致预算。
如果对行业不熟悉，先建个小计划跑一周，摸一下关键字的大概价格及点击情况。然后根据指导价出价做预算不断调整。个人经验，IVD企业的预算不会太高。
以上的分析，对自身企业的情况、行业情况、目标客户、竞品以及自己如何推广想必已有了一个大概的框架，自己画出来。
二、账户搭建
首先是开户，对于没有账户的企业而言，需要首先找客服开户，费用5000+2400。开户的资料审核等一系列问题这里就不多说了，你提供资料，百度的商务会帮你开户审核并分配专属的客服给你。
其次，账户层级计划。一般是行业词、产品词、品牌词、竞品词做计划的树状结构。也可以根据自己的产品适当调整。IVD行业不建议做竞品词。行业客户的特殊性、IVD百度推广本来竞争不太激烈、有损企业形象。
规划好计划结构后，就是单元以及关键字，单元尽量细分，因为涉及到创意的匹配度。
关键字
第一部分：公司内部的关键字，公司的名称品牌词，产品词，行业的通用词等，尽可能多的提炼出关键字。
第二部分:百度下拉框、相关搜索、百度指数搜集一批热门词。然后将搜集的词输入百度后台的关键词规划师进行拓词。首选黑马词推荐词匹配度高的词。不要自己造词。
匹配方式先用核心
创意简洁清晰，尽可能的介绍清楚自己的产品以及推广的目的产品的优势等。
每个词url 链接到相对应的页面。不要都链接到主页。
出价：关键词导入的时候先用单元出价，单元一般0.3即可。跑上一周后，用首页指导价。品牌词及产品词用前三指导价。以后再慢慢调，指导价有时候有虚高。
附加创意：配图、文字链、蹊径子链、各种样式可以选。
移动比例：如果移动业务比较好，可以开1，如果一般，0.6即可，如果没有移动业务，0.1.
排名：推广实况及查排名结合一批一批的查。
时间设置：根据公司的客服人员在线时间来设置。
地域设置：根据公司业务范围来设置，IVD企业一般都是全国。
三、 账户优化
账户搭建完后是一个原始的账户，需要后期不断的优化，不断的打磨，才能使账户逐渐趋于稳定。
第一阶段：时间，高峰低峰，高消费时段做标注。地域，全国范围高跳出的地域做标注，无展现的地域提高出价。标注流量词转化词高跳出率词，无展现无消费无点击的词需留意。
第二阶段：暂停无用时间段，精简时间段，跟踪高转化的时间。地域，高消费高跳出无效果的地域关停，提高出价无效果的暂停。调整关键词的匹配方式，删除无效果的词，对有转化的词进行标注或单独建计划，无展现无点击的词进行扩大匹配或加价。
第三阶段：精简到稳定的区域和时段，批量删除调整后无效果的词，根据搜索词调整匹配范围，并增加搜索词以及否词。
第四阶段：时间地域继续观察，开始稳定时段和地域的策略出价，小调整。监控转化词的排名并调整，转化词用出价策略。手动屏蔽策略：15分钟3次。
经过以上阶段账户稳定后，进入长期优化。
查看排名并分析左侧排名占有率，60%以上，如果低于60%，需要调整排名。
搜索词及触发关键词的匹配度，并调整。
跳出率高的词分析原因。匹配问题还是网站问题。做相应的调整。如果整体跳出率大于90%，就看网站是否能打开，网站内容是否偏离关键词，或者关键词url的链接问题。如果关键词跳出率大于90%，看匹配模式以及触发关键词的匹配度。
抵达率，如果抵达率低于95%，就要看网页打开速度，空间是否稳定，百度统计代码是否添加成功，误点，关键词问题，恶意点击。
实时访客：根据实时访客屏蔽IP 或访客身份。可以分析入口页面以及访问路径。注意移动实时访客不能屏蔽IP，只能手动屏蔽。
四、 数据分析
账户逐渐稳定并做一段时间优化，商桥也沉淀了一些数据。可以结合商桥数据、百度统计、数据报告来分析一段时间内的推广情况并做调整。
数据统计：统计好百度统计的展现 、点击、消费、点击率。统计好商桥的对话、有效对话、留电访客以及转化成交。统计好转化的关键词 搜索词以及时间地域。
数据分析：商桥消息记录可以设置访客的来源、上次访问时间、本次访问时间、地域、搜索词、关键词、访客IP 、沟通时长等。利用以上的数据屏蔽访客，分析访客身份。对效果好的时间、地域、关键词进行策略出价。
商桥数据统计：按天统计，这个是所有来源的数据，可以结合百度统计来分析，推广的效果和自然的效果。
按搜索词统计:这个搜索词可以结合数据报告的搜索报告来分析，这个搜索词都是有对话的。
根据以上的数据分析，对于转化好的地域时间进行出价策略。关键词进行拓词并稳定排名以及出价策略。
转化成本的分析，转化成本高的词或者地域，要即时监控，实在太高，可以暂停。
以上是一位IVD竞价专员对于行业百度搜索推广的一些看法，仅代表个人观点，如分析不足，还望指点。
本订阅号为非盈利交流平台，部分资料来源于网络，如涉及版权问题请及时联系管理员处理；所有文章仅供公益交流，不代表本订阅号立场。联系邮箱：【zhanghonghua@ediagnosis.cn 】
