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2018企业网络营销推广策划方案大全(最新版)，网站推广有哪些方法?2018网络推广方案_网络推广方法大全网络营销方法可以按照功能和形式不同进行分类，常用的网络推广方法如下：

1、软文营销：

所谓“软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑等等。

2、搜索引擎营销(SEM)：

简单的说，搜索引擎营就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索相关信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户，搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销的最重要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多地挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。

3、电子邮件营销：

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所有需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

4、病毒式营销：

病毒式营销并非利用病毒或流氓差价来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有益于用户基础之上的营销模式。

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5、论坛营销：

以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。

有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。

6、博客营销：

如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。

开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。

7、视频营销：

以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。

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个人认为，视频广告在将来将会发展越来越好。目前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。

8、事件营销：

时间营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会营销以及名人效应的任务或时间，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，今年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

企业看到互联网特别是移动互联网的机会，都想通过互联网去销售自己的产品。不管是我们常说的网络营销还是电商运营，怎样去看效果呢？

守护袁昆作为近9年人互联网营销经验，也给企业做了6年的营销顾问，发现大多数企业做网络营销没有满意效果，怎么解决这个问题？

其实对于大多数中小企业来说，大多数企业对效果的判定方法是：做网络营销增加了多少销售额。

以结果为目的本没有错，但守护袁昆提醒企业要注意的问题是：最终的目的谁都想，但每个目标达成肯定有步骤的，先把每个步骤做好。

如果以销售额的增长为目的，或者说想直接销售产品的，那么做电商（微电商）是最直接的。毕竟去电商网站或者微电商平台上的用户群，大家都有一定的潜在需求甚至有刚需马上就需要购买产品。

当然即使开店铺了也没法短时间内销售额有大的提升，毕竟电商的竞争也非常大了，卖家已经越来越多。就以淘宝天猫为例，还不是要开钻展、直通车、淘宝客等方式，基本的运营是首要步骤。

我们再来看看企业网络营销的问题，对于效果是怎么去判别呢？守护袁昆认为起码有三个步骤。

一、企业相关海量信息推广。

不管是以前的网站时代做SEO，后面大家做全网营销，还是现在以新媒体自媒体为主，企业相关海量信息推广是必须的。

有多少企业在互联网平台上大量发布了企业的信息？常见的博客、行业网站、媒体网站、论坛、贴吧、问答、文库、微博、微信等平台上是否有信息预埋？

在网站时代，我们说基本的收录排名。那么企业做全网营销是否把信息做到位了，对于这个阶段的时间，守护袁昆一直建议短则三个月，长则半年。

二、营销推广有多少流量进来。

以前做网站的时候我们可以通过流量工具监测网站流量，现在的新媒体我们以浏览量、评论、点赞和转发等多个维度为标准。

大多数企业做网络营销肯定想用户加手机号、微博或者微信等直接联系方式，相比较直接来多少流量，这是一个升级（需要用户进一步操作）

虽然大多数情况下我们看到的都是泛流量，但流量等于钱在很大程度上是大家的共识。当然包括守护袁昆在内的一部分自媒体人做精准流量不在此类。做了网络营销后流量是怎样的情况？值得重视。这个阶段也要有3个月时间。

三、转化成交增长了多少销售额。

不管是做网络营销间接的效果，还是通过电商相对直接的效果，大家都想看到最后的销售额增长情况。

再多的流量进来，直接咨询的有多少。通过沟通交流成交或者多少跟进后成交的有多少。当然成交需要有前面的两个步骤，客服的能力也是非常重要的点。

守护袁昆发布大多数企业都想要看销售额，而对于前面两个步骤却视而不见。前面的半年甚至更长时间能不能缩短到3个月、1个月、三五天甚至马上见效。

能不能快一点？如果有专业的人员操作，投入充足的资金成本，时间肯定是可以短一些。然而对于中小企业来说，大多招不到有能力的人（企业认为成本太高、人才也看不起中小企业），也不愿意招普通的从业者（普通从业者能力欠缺，做不了操盘手）

企业网络营销没效果，守护袁昆认为大多是企业并不懂网络营销是怎么回事。怎样去看网络营销效果，应该把目标给细分下去，一个个步骤去完成。前提是企业有人懂网络营销且有话说权。

企业老板自己学习网络营销并实践？还是找一个懂网络营销的合伙人？不管哪种方式，背后的问题都来说说看。

文/守护袁昆，湖北企业网络营销、SEO优化、微电商实战顾问，实名营销自媒体。让网络营销更有效！

网络营销是企业互联网转型的关键，现在越来越多的企业转型互联网，走互联网+产品（或服务）的模式，转型互联网势必需要做网络营销，只有这样，您的产品或服务才能得到更大的曝光，带来更多的订单，那么网络营销都有哪些优势能让企业快速腾飞呢？

网络营销概念

网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。

也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

网络营销可以定义为：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。

狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。

网络营销能为企业带来什么？

1、切掉渠道，零距离接触消费者

在信息越发透明的今天，高度同质化产品还想通过信息不对称获取暴利的机会简直是痴心妄想。传统企业只有搭建多渠道的独立官方品牌商城，形成“品牌商—消费者”的直通模式，在线上给消费者一个最形象、最全面的品牌展示，才能跟消费者有全面零距离的接触，才能提高客户对企业的信任度。

2、持续品牌知名度的累积

互联网模式下，每一次的营销推广和口碑传播，都是在进行个性化、差异化的传播，进行品牌积累，渐渐地品牌会深深地烙印在消费者的心里。往后，消费者在PC端找商品时会直接百度搜索你的品牌，或是直接打开已收藏的官方品牌商城链接。在移动端，则是直接可以打开你的品牌微信商城进行购物。

3、让消费者实实在在的寻找到自己

全面布局主流且高效的营销方式的好处是：不会顾此失彼。现在线下购物人群依然庞大，而PC互联网5亿用户，移动互联网11亿，微信10亿，微博5亿，既然知道了客户就活跃于这些平台上，传统商家就可以直接、主动去找到有潜在需求的客户，说服他们留下、购买;同时做好各类营销优化和商城展示，让潜在客户可以顺利找到你，并愿意留下。云图在线在这方面已经有十年的网络营销底蕴，真正让企业快速盈利。

4、在哪里营销，就在哪里直接成交

在互联网模式下，每种营销渠道都有最适合自己的交易平台。云图在线可以直接帮助企业定制各种合适的网站，比如网络营销型网站、商城网站。

5、网络营销推广，大面积的曝光企业信息，让多数人看到您

当然这个要看企业是本身是做什么，如果是卖产品这个方法最好的，如果是做服务，就比较注重知名度，口碑等等。云图在线是根据企业客户所在不同行业、不同产品、不同阶段制定合适的战略。

6、不用花钱买流量，老客户带来自然流量

不管哪种营销、哪次广告带来的客户，都会汇聚到商家的自有独立网络营销型网站里，以后不用再打广告吸引他们，再次吸引来的将是新的顾客。以后也不用花钱重复买流量，这些老客户每天都会带来高价值的自然流量，商家所要做的是继续提供好的产品和服务，再通过互动、营销、促销等，引导他们重复消费。这些老客户绝对是一大笔升值的资产，除了带来可观的复购率，还会带来更多新顾客。与云图在线合作的企业，他们营业额能够翻倍，这是最好的证明。

网络营销能带来这么多的真实稳定利益，企业想长远的发展网络营销是少不了的，在这个竞争对手那么多的情况下，越早做代表占领的先机就越大!再一点的就是，现在很多关键词排名都是需要时间权重的，前期发展可能容易发布成功，后面直接发布不上，还一个早发布的排名很难被新的页面替换下来。

网络推广是指在互联网上通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是网络营销的一部分，即通过互联网的推广方式最终达到提高转化率。

网络推广一般包含以下几点内容：1、提升企业/品牌的知名度与影响力；2、获取潜在客户；3、实现互联网在线交易；4、通过互联网更快、更高效、更方便的服务客户。而想要达到好的网络推广效果，需要着重注意以下几点。

一、品牌形象建设

企业网站是网络推广的重点，也是网络品牌建设和营销的基础，在企业网站中有许多可以展示和传播品牌的机会，如网站上的企业标识、网页上的内部网络广告、 网站上的公司介绍和企业新闻等有关内容。

很多企业网站的问题是，有的网站建设美观度不足，难以抓住网民的眼球，有的一味追求美观，却忽略了网站的实用性与优化性。

二、搜索引擎优化推广

搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一，用户在某个关键词检索的结果中看到的信息，是一个企业/网站网络品牌的第一印象，这一印象的好坏则决定了这一品牌是否有机会进一步被认知。

网站被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前，是利用搜索引擎优化（seo优化）进行推广品牌的基础。通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

三、关键竞争对手的状态

相信所有企业都会综合分析自己的核心竞争因素，从而在宣传时，围绕自身的竞争点进行重点宣传，这无可厚非，但许多企业在宣传时往往忽视竞争对手的最大优势，若是你着重宣传的竞争有利点，恰恰是已经成名的竞争对手的最大优势与卖点，那宣传效果往往会事倍功半。

例如海飞丝主打的去屑收到了极好的宣传效果后，后面就很少有洗护产品再推去屑这一卖点，即使推了，也很难取得好的成效。所以在宣传推广前，需要分析好竞争对手的优势，避免和强大的对手撞上相同的卖点。

四、网络热点营销

一家需要充分利用网络优势打造品牌的企业，必须十分注重网络热点事件的营销，围绕热点进行营销，对于提高企业的知名度有着非常好的效用，而品牌的树立和推广需要高度的品牌忠诚和口碑效应。

当然，根据企业规模和实力的大小，在此方面的投入也应有所不同，关键是把握好广告费用和公关费用的平衡。

五、视频广告营销

指的是企业将各种广告视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。一个优秀走心的广告往往会在很多网友中互相传播。在这种传播过程中, 浏览者在欣赏画面内容的同时也会注意该品牌, 这样就达到了品牌传播的目的。

“视频”与“互联网”的结合，让这种营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。

六、网络社群营销

网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。

（素材来源丨网络）

2017 年，网络营销人才缺口将达到300 万，网络营销已经成为互联网时代超有“钱景”的职位。由于对于网络营销行业并没有透彻的了解，很多人都选择在转行前进行系统学习。市面上那么多培训机构，好掌柜小编认为很有必要向准备学习网络营销的小伙伴们安利下我们好掌柜电商学院！

一、课程内容符合企业需求，注重学生实战训练

好掌柜电商学院网络营销课程涵盖当前业内最新理念和实现方式，重点讲解营销型网站策划开发及运营、搜索引擎精准营销（SEO+SEM竞价账户优化）、网络广告和网络营销整合推广、电商网店高级运营等核心模块。尤其注重实战能力而非简单的理论知识和操作软件本身，好掌柜电商学院专注培养的是懂技术、懂营销、懂网站和网店推广与运营的满足中小企业需求的复合型网络营销人才。

课程实战内容一方面是由老师布置任务让学生进行操作，例如让学生对网站进行优化推广，在过程中对学生的操作进行一对一辅导，另一方面是让学生参与项目，让学生亲身体验企业的网络营销操作模式。

二、师资力量雄厚，兼具理论及实战能力

好掌柜电商学院的授课老师都是行业内的大咖喔，所用的教材也是由学院内的网络营销专家自己进行编写的，保证教材内容的实用性和新颖度。众所周知，在传统教育培训行业，很多培训机构在师资力量构成上主要由理论型的教师团队组成，而且上课采取的是讲师讲解的单一模式。而好掌柜电商学院在授课模式上采取的是上机实战操作，首创“教练+学徒式”互联网营销培训模式。在进行网络营销理论知识培训的同时，老师还会将自己在做企业内训和外包项目过程中所收获的最新的网络营销案例和课程内容相结合。

理论背得滚瓜烂熟，到了真正要到工作中运用的时候却无从下手（怎么跟我背的不一样？？？），这种情况，在好掌柜电商学院是不会出现滴！因为学员在学习过程中也会参与到好掌柜电商学院的外包项目中，实践是检验理论和课程的最好的方法，通过参与真实项目的执行，增强学员的网络营销实践能力，在实践中学习，在学习中实践，真正的把学到的网络营销知识更好的跟企业的需求接轨。

三、保证学员真正学到用到，不愁就业

相较于传统网络营销培训机构，好掌柜电商学院除了在课程实力和师资实力上更胜一筹，在保障学院就业的后续服务上也充满实力。现在网络营销行业属于人才稀缺的行业，好掌柜电商学院在目前已经与上百家企业签订了用人合同，实现推荐学员就业。企业都离不开网络进行宣传推广，不论是工作岗位还是发展空间、性质待遇都是很理想的，在好掌柜电商学院，实现高薪就业，从来不是问题，只要你敢学，只要你愿意学，只要你真正掌握了技能，高薪就属于你！官网有好多实际案例，不信你去看！

而且好掌柜电商学院网络营销的就业保障不同于其它培训机构几次的就业推荐，好掌柜在首次保障学生成功就业之后，仍会定期跟踪学员的网络营销掌握水准，同时，也为想要跳槽的学生提供网络营销行业就业渠道。

好掌柜电商学院专注于网络营销培训，为个人提供自我增值提升平台，致力传统企业向互联网转型审计，为企业输送能力过硬的网络营销人才，十年以上网络营销专业培训经验，因为专注所以专业，好掌柜为您想的更多。

任何一家营业型企业都要让每一在职人员都有承担营业额的能力，这就需要把营销职能植入到企业管理中，进而提高企业的市场竞争力，不管营业产值的出处在哪里，但是随着互联网的逐步深入借助互联网营销，也已经成为主流销售模式。在整个企业经营中，要考虑开源节流，也要有营销入账，这样对企业发展也有动力，企业发展才能持续增长。在企业营销过程中，业务部门有承担销售额的能力，增强企业的增长。

之前的课程介绍了企业需要遇见的一些瓶颈与成长中遇到的问题，不管企业到了哪一个阶段，都需要把营销和企业管理同步进行，这之中互联网营销大多数是先烧钱， 后赚钱，但是网络营销的额外性能是，在提高稳固营收的同时，迅速打开企业的知名度，让企业最快速的占领市场，可见，网络营销不仅仅是营销，在营销过程中达到宣传的作用。作为企业管理的进程中，想要实现网络营销，第一步，就是要对企业网络进行资金支持，当收入完全支撑部门的时候，再逐步增加网络营收的来源，我们遇见的企业有不重视网络营销，有不给网络营销成长时间的情况，因此实现网络营销与市场份额的占领，必须要给企业在互联网环境中一个成长的空间，让企业在宣传的角度持续增长，提高市场的竞争力，同时，也能逐步提高市场宣传力度，与此同时要实现网络营销的收支。

任何一家企业对于一个部门来说，资金的支持都是有限，在一个部门平稳过渡之后，就面临部门对企业带来的营收，实现收入，因此网络营销在这中间则起到了很重要的作用，首先，面临的是业务的转换，提高销售水平，由于是通过网站/新媒体/平台/社交软件等工具带来的意向用户，在营销过程中，产品基本信息没有必要和用户过多说，需要让用户清楚，购买该项产品/该项服务的价值，网络客户基本上拼的是服务与产品的内在质量。因为网络的环境所致，与传统零售有完全的区别，网络可选性很多 ，每一个企业都尽全力把自己最好的一面展现给用户，这就造成了，网络环境的竞争，也让SEM和SEO的市场变得异常活跃，企业对于SEM与SEO的考核也变得开始多了起来，商业类网站对SEM的考核大多集中在有效咨询量上，对SEO的考核大多是影响力排名中，对于互联网企业品牌的提升推广也有很重要的影响。企业在互联网的推广与营销模式上逐步增加了新媒体与社区营销，这些营销模式奇正结合，新媒体与用户形成互动，达到品牌化与用户相结合的方式营销，让产品与用户之间更有亲和力。

社区营销则是通过与用户互动的方式，巧妙地让用户认知产品，把产品带到用户中去，消除了昔日干瘪瘪的营销模式，形成主动营销。我们都清楚的认识到，SEO与SEM大多属于被动型营销，坐等用户上门，新媒体的出现，营销手段也变成了主动型营销，让营销商主动联系用户，提高品牌的曝光度，增加市场的占有率。

任何一家企业的发展离不开市场环境的变化，根据市场变化提高业务的进展，现在的市场竞争密度非常大，每一家企业的投入产出比都很难达到一个均衡，只有把投入与产出做出合理化的分析，用数据说话，增加投入和产出的量化工作，在投入（宣传）费用上不断增改，这样能形成最合理的预算值，达到最佳的营收比例。这就需要团队有营销意识，在搭建企业团队的时候，要把业务放在首位，提高每一个业务部门的收入，让业务体系正常运转。这里给企业一个建议：网络营销这样比较烧钱的部门建议在企业成立之初，就着手建立，这样能有生长期，如果企业发展到一定程度，再融入网络营销这个模块，对于部门来说压力会很大，这样无法形成正常的互联网推广营销，要及早搭建网络营销这样的部门，前期投入较大，后期无限回报的业务需要养，与传统的销售模式不一样，而且网络运营这种工作，在互联网上打造品牌，要么有大笔资金投入，要么有持续的时间坚持，罗马不是一天建成的，需要时间的积累。

营销管理的重点

营销管理在企业中的作用很大，制定销售任务，需要有一套合理的方案，而不是一拍脑袋决定的，制定一个销售额，到期了就找销售团队要，企业的营销管理人员，要根据人的能力，面临的季节，产品适应的人群来制定销售任务，确保能有60%-80%完成任务，而不是只定一个遥不可及的任务，让整体团队都无法完成，这样的营销管理是不合格的。制定合理的任务，要给团队增长的缓冲期，在突破了产品与市场覆盖率的瓶颈之后，可以制定一个更高的任务指标，对企业的发展也是一个促进力。

团队的融合，企业的经营管理营销团队的融合很重要，确保团队能够持续带来有效的营销收益，也要帮助团队的每一个人员成长，营销团队是企业的驱动器，只有增加每一个业务团队的营销能力，让团队的每一个人都能成长，这样的团队很厉害。

我们经常清楚的事，经常遇见的问题：

产品往往很好，营销团队跟不上，这样的情况可以弥补，修整营销团队，整装待发。

营销团队有足够的实力，产品跟不上，这样的情况，绝对不能让销售团队去迎合产品，跟不上市场的产品会被淘汰。

营销团队很好，产品页很好，市场已经饱和，此时即需要对产品进行升级，对营销模式进行改进，让产品模块化，这样营销也能偶持续化，进而提高竞争力。

还有一些问题：产品都是一次性慢销品，那就需要有后续的客户服务与客户带来的口碑，并且进行持续的附带产品，形成二次或者多次销售，也能拓展更多的客户

最近有很多传统的实体店铺经常问梁老师一个问题：传统店铺如何更好的转型网络营销？为什么我们做了很多网络工具却依然没有用？

其实这些的问题我已经说过很多了：首先对于传统企业和传统店铺来说：必须要明白市场存量并没有下降，而且在源源不断的增长；而之所以我们的店铺和传统生意在下滑是源自：我们没有很好的通过互联网的工具跟客户之间达成有效的连接。所以企业必须要明白：互联网不仅仅是一个思维空间，更是一个品牌、产品跟客户高效连接的工具；而互联网是一个大的思维空间，每一个企业都在大量的传播信息，而企业如何才能高效的精准的让客户找到你的品牌，并且跟你的品牌建立信任和连接？所以企业想要通过网络营销带来好的效果，不仅仅是建立了网络工具就可以，还要高效的运营网络工具，唯有如此才能高效的实现品牌和客户之间的双向连接，才能在芸芸众生的互联网空间：建立品牌与客户之间的强关系信任。

而营销的一切核心都是通过文字来建立信息，通过信息来传递情感；传统的营销更多的是以电视、报纸的广告的形式在植入和传播，而网络营销时代更多的要借力于内容运营（图片、视频、文章等），所以无论是传统营销时代还是网络营销时代已然是垄断为王。也就是看哪个品牌的信息流铺设的渠道多，内容多，受众群体才会多。而这一系列的内容运营不再仅仅局限于品牌方的单方面倾诉，而是要通过互联网双向连接的属性实现品牌与客户之间的互动。

也许当下你的企业还很小，仅仅是一个店铺，是一个作坊，没有大量的人力和物力来支撑整个互联网渠道的垄断，所以企业要明白：互联网直接的关系是互联互通；当你没有精力的时候，你就要找到最适合的网络工具，并且把单一的网络工具做精做细，依然会有意想不到的效果。所以你会发现很多品牌的成功都是源自最初的单点爆破营销，比如最早的凡客诚品就会把微博营销做得淋漓尽致；江水平装修队就把论坛营销做得天衣无缝；而我们熟知的58同城和赶集网同样把搜索引擎营销做得无人不知无人不晓。

所以传统的店铺和小微企业必须要知道：互联网对于每一个创业者来说都是公平的，关键在于我们如何更好的利用互联网这个工具？如何更好的设计我们的品牌竞争力？如何更好的给客户带来价值？互联网仅仅是一个工具，而有价值的内容才是互联网营销的核心。

随着互联网的发展，互联网公司如雨后春笋般兴起，一些贸易型公司更是抓住了这个千载难逢的机会，展开了疯狂的网络营销。但有些公司的老板只考虑公司的销售业绩高不高，而从来不考虑，作为互联网营销公司，到底应该怎么管理。星牛网小编总结了以下的几点管理弊端，网络营销公司这么玩，迟早要关门大吉！为什么这么说呢？且听下文分析。

弊端一：无休止的加班。

销售类工作经常有加班的情况，这无可厚非，但是也不能毫无尺度、无休止的加班。周一到周五每天都加班到晚上九点多，甚至10点；周六强制加班；周日自愿加班；国家法定假日也要加班。如此无休止的加班，对员工和公司的影响都是不好的，总结为以下几点：

a、员工的业绩和网络营销公司的效益下滑。销售类工作本来压力就大，每天加班加到那么晚，路远的到家都要晚上11点了，还要吃晚饭、洗漱，最起码12点才能休息。如此以来，员工身心俱疲，很难有充沛的精力工作，导致业绩下滑。长此已久，形成恶性循环，公司的效益肯定会受到影响。

b、员工的基本的家庭生活毫无保障。为什么这么说呢？平时加班，周末加班，节假日还要加班，员工把所有的时间都投入到工作了，根本没有时间陪家人。说个最简单的例子，有的员工每天早上出门前，孩子还没有醒，晚上回来，孩子已经睡了，一周7天，总共是168个小时，能陪孩子的时间掐指可数。用现在流行的词来说就是，老婆是“保姆式妻子”，婚姻是 “守寡式婚姻”，孩子的教育是“丧偶式育儿”。这些个名词虽然犀利，但是确实是员工们生活状态的真实写照，毫不夸张。

c、导致网络营销公司的口碑变差，诚信度降低，招聘工作难做。公司的招聘信息永远写着“周末双休，朝九晚六，节假日正常休息”的字眼，但是人招聘进来以后，员工发现并不是招聘信息所写的那样，而是无休止的加班。就这样，这个网络营销公司的信誉度日益变差，招聘工作越来越难做，最后只能外包。

d、人员流动性大，人才流失严重，造成网络营销公司的资源浪费。每一个员工的离开对公司都是一笔成本，因为公司要承担对这个员工的培训费等前期投入，还要承担新招聘该岗位员工的前期成本。所以说每一位员工从入职到培训，再到进入职场，可以说每一步都要占用公司的资源。然而，在这种无尺度、高压的工作环境下，能坚持下来的人真的是寥寥无几。其中，能力强、业绩好的人会寻求更人性化的公司或者被别人的公司挖走；而能力一般业绩不好的人因为收入和加班不成正比，也会选择离开；有的人甚至刚培训结束没几天，受不了高强度的加班，索性就离开了。所以，如此大量的人员流失，特别是老员工的流失无疑会给公司带来高出其收入几倍的支出，给公司造成了极大的资源浪费。

e、员工身体透支，网络营销公司存在隐患。加班耗费更多的员工精力和体力，严重透支员工的健康，长期下去，不仅会让一些优秀员工不能长期发挥其能力，并且有可能为公司带来负担的隐患。比如有的员工因为长时间加班而导致疲累，造成疾病、猝死之类的意外，而公司要为此付出沉重代价。

弊端二：领导一意孤行，员工没有提意见的机会。

有些公司的领导嘴上经常说，大家有什么意见尽管提。可笑的是，大家每次给领导提一些建议和意见，领导每次听了都会发火，甩出来一句让人无语的话：你们有能耐你们来管理！如此一来，领导在管理上毫无任何改观，最后这个公司就变成了老板一个人的公司，员工毫无任何的归属感，往往都是带着怨气工作。

弊端三：不考虑客观因素，只看业绩。

a、不分时间，只要业绩没完成，就一直不让下班。有的领导给团队制定了销售目标，只要业绩完不成就不让下班，完全不考虑时间因素。晚上八九点，客户们忙碌了一天，下班回到家也需要休息，试问，谁会愿意听你罗里吧嗦的介绍你们的产品？就算会有，也是凤毛麟角。

b、团队有人请假，业绩要求不降。有时候团队有销冠请假了，当天的业绩没有达标，这属于是客观因素。但领导不管，就让所有人都加班，

c、团队销冠当天不出单，业绩达不成，不给下班。再牛逼的人，也有不出单的时候，这个是概率问题，领导不管，就让所有人都加班。

弊端四：会议效率不高。

会议是企业解决问题和发布指令的集体活动，但是也是一个高成本的经营活动。每过一分钟，意味着与会人员总数的分钟数，而公司的管理人员并未掌握开会的技巧，存在“会前无准备，会中无主题，会后无执行，与会无必要，时间无控制，发言无边际”的六无现象。有的时候甚至就让员工列好队，站在那里等一个小时，而领导们在外面商量会议主题。

弊端五：赏罚不明，团队畸形发展，导致员工没有动力。

没有赏罚，就没有激励。不管你的业绩好坏，都要加班、加班、加班，努力工作的人一样要受到“惩罚”，如此以来，员工没有动力，没有激情，甚至怨声载道。这样的团队，何来凝聚力？何来爆发力？何来高业绩？

一个网络营销公司想要有好的业绩，必须要有一个优秀的团队。而一个优秀团队离不开一个好的领导。所以，我相信，网络营销公司领导要是不及时改变以上几种状态的话，公司很难有大的发展。

在当今物质、文化极大丰富过剩的社会生产关系下，好酒不怕巷子深变成了好酒怕巷子深，人们购物已经不单单是到实体店去，而是淘宝、京东，由衣服、化妆品、书籍、电子、数码逐渐过渡到化工、橡胶、钢材、水泥、木材等大宗产品，逐渐渗透到传统生产加工企业。互联网、移动互联网，以改变了每个人的消费模式，因此，传统的营销早已不能满足企业的营销推广的需要，早期的大量企业将营销放生转向互联网而取得了第一桶金，这被称为互联网红利。而时下，网络营销领域中的蓝海也转变成红海，虽然没有伊始之势，但仍然是注意力和流量的入口，下面列举常见的十种方式并做简单的分析：

网络营销的几大方式

1. 网站优化（SEO）

2. 搜索竞价（SEM）

3. 联盟广告

4. 自媒体营销

5. 微信及微博大号投放

6. 门户软文营销

7. SNS营销

8. 视频营销

9. 事件营销

10. 车体或楼宇广告营销

几大方式的实施参考

1. 网站优化（SEO）

n 预算不足的情况下最佳的选择，关键词排名的效果与优化的技术水平成正比

n 需要根据产品和行业特性进行策划分析

n 规划网站的整个页面结构，每个页面具有不同有利于SEO的信息，比如：关键词，描述，内容内链，生成静态页面。

n 和行业PR值高的网站进行交换友情链接

n 贴吧、知道、百科、问答、文库等发布

n 利用专业的关键词分析工具以及访问用户的数据进行关键词和用户访问习惯分析

n 利用CRM管理客户管理系统管理相关客户数据

2. 搜索竞价（SEM）

用户通过搜索引擎中关键词的查找过滤出自己感兴趣的信息，企业公司则通过锁定不同关键词得到准确有效的目标客户。正是由于搜索引擎这一双向过滤特性，搜索引擎营销在网络营销中也占据了极其重要地位。(例：360、百度、搜狗)

n 预算充足的情况下最佳的选择，关键词排名的效果与出价高低成正比

n 竞价关键词的优化

n 结合网站数据统计分析工具及CRM管理客户数据

3. 联盟广告

n 联盟各类优质媒介，以其页面为依托，利用其中的广告位进行广告投放的移动互联网营销方式，广告展现形式主要分类为图片和文字等。

n 专注为中小企业提供具有性价比的移动互联网精准营销服务。

n 投放地域分析报告、覆盖受众分析报告、投放媒体分析报告、推广计划效果报告

4. 自媒体营销

n 内容制造 话题讨论 树立口碑

n 参与热点话题的讨论，将签名设置为客户的宣传语和网址。这样可以吸引到潜在客户访问网站。

n 主动发起一个话题讨论。

n 创作有价值的文案及内容，持续分享获得粉丝，这种方式见效慢，但效果很好。

5. 微博及微信大号投放

随着互联网的不断发展，传统的论坛、博客已经慢慢淡出用户的视线，取而代之的是微博及微信公众号。最早从论坛及博客转型过来的自媒体大号在第一时间获得了互联网的红利，积累的大量的粉丝。不同的大号面向的最终用户都有不同，比如：罗辑思维面向白领阶层、papi酱是面向90后的无厘头年轻人

n 地区微博或微信大号

6. 门户软文营销

在各大门户上投放软文，覆盖的群体更广，让门户为品牌做背书。

n 客户见证、情感共鸣

n 根据产品或者企业的特点，以用户的角度进行文案的撰写及客户见证。

n 投放到网易、新浪、腾讯等门户。

7. SNS营销

SNS营销目前的最多表现形式还是在SNS本身的网页游戏中植入广告，SNS营销的效果并且有待观察。建议客户初期可以采用在SNS社区进行实名注册，然后以发布文章的方式进行SNS营销的尝试，以便判断SNS营销方式的投资回报率在进一步做相关的计划。

n 朋友圈、QQ空间、开心网、校内网

8. 视频营销

n 制作营销性质视频，然后投放到例如央视等大的媒体，找到信用背书

9. 事件营销

n 结合热点事件 制造话题 大众参与

n 利用有争议、新奇、热点、反常的话题

n 事件与品牌关联

n 控制好舆论风险

10. 车体或楼宇广告营销

n 选定片区 重点投放

n 联合楼宇广告服务商购买广告位

第十种也是新兴的一种营销方式，故此也放在网络营销的分类里。

这些营销的方式针对不同的企业有不同的效果，需要融会贯通、灵活运用，才能将企业产品或服务的宣传效果最大化，利益最大化，同时要考虑到可持续投放，要做好预算，比如要拿出百分之二十的经费来投放，要有持续不断的曝光量，做好转化率。总之，怎么样利用网络营销四两拨千斤是一门学问，更是一门艺术。

随着互联网时代的到来，洞悉用户的真实需求将更加成为企业的主要驱动力。我们所强调的“以用户为中心”，就是要从单一的出售产品转变为长期经营客户，使得从产品研发、设计到营销环节，用户的意见都将得到充分尊重，并最终提现到企业的产品和服务中。

长久以来，渠道竞争是部分企业的一大核心优势，但现在面临转型的要求。如何将这一优势延伸进入互联网时代，将渠道伙伴能够更精准的对接客户，更有效的经营客户，自然就成为了企业身日思考的问题。

要做到“经营好客户，以用户为中心”，并不是一件容易的事情，如何有效的保证现有用户长期聚集，如何发展新用户的到来都是值得深思的问题，所以用户就成为了企业安身立命的关键所在，在这里老赖觉得如果要维护好用户，企业需要向以下四个方面进行努力：

抓住时效新闻，发布用户喜欢的内容

1、持续加强现有体系竞争力建设，就是练好基本功，构建一套在研发、产品、供应链、渠道、营销、服务等领域的全价值链竞争力。

2、利用互联网工具改进业务流程，简单来说，就是利用移动互联网技术改善传统渠道管理流程的应用。此外，要不断听取大量用户的信息反馈，并通过大数据分析，融入企业的硬件和软件研发改善过程。

3、用互联网精神来进行自我革命，就不能只用工具，而是用互联网精神来武装大脑。我所理解互联网精神，就是客户体验、快速响应和粉丝经济。

4、重新按互联网模式建立新业务，做一些以前没有做过的事情。在这个全新的时代，为了让产品更加互联网化，我们需要探索新的业务模式，孵化新业务。

在今天，几乎所有行业的竞争格局都在发生日新月异的变化。面对格局，只有始终经营好与客户的关系，坚持“以用户为中心”，“把用户价值放在上帝的位置上”才能在一轮又一轮的竞争中获得更大的发展。用户的维系成功与否会直接关系到企业是否可以长治久安的根本所在，所以只有抓住用户，贴合用户需求，才可以更好的维护好企业与用户之间的关联。