标签： 互联网营销

优先推荐水军营销，也称口碑，公关营销。

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现在早已过了酒香不怕巷子深的年代，东西再好，如果没有品牌知名度和口碑传播的话也是然并卵。

买手机，很多时候不是因为对它有多了解，而是受到了广告宣传和身边朋友的影响。在没有使用体验的情况下，能够了解手机真实情况的只是少数人，大部分人进行购买决策的依据是二手资料，如厂商宣传、媒体信息以及周边朋友推荐等。所以，这也是为什么越来越多的大厂商都非常重视营销工作，不断砸广告费的原因，即便他的品牌已经家喻户晓。

但是，过度营销不但无法取得预期效果，还有可能引起消费者的反感，比如现在最常见的饥饿营销、明星营销和水军营销。

1、饥饿营销

一提到饥饿营销，大家就会想起小米和雷军，但实际上饥饿营销很多年前就已经存在，只是小米把它发扬光大了而已。所谓饥饿营销是指厂家故意调低产量，人为制造供不应求假象，从而提高产品售价赚取更多利润的做法。

在智能手机刚发展的前几年，采用互联网营销模式卖手机的小米取得了很大成功，其中关键的一条就是饥饿营销。受此影响，魅族、乐视、360等品牌纷纷跟进，在产品发布后用预约购买、网上下单的方式卖手机。

但好景不长，随着新机型的增加，手机市场竞争越来越激烈，饥饿营销甚至互联网模式都已经遇到瓶颈了。在今年第一季度，越卖越贵的华为成了市场老大，主打线下门店销售的OPPO、vivo成为了老二老三，搞饥饿营销的小米掉到了第五。魅族更惨，连续发布了那么多款千元机竟然全部都很难买到，遭到很多人嘲讽：我们只发布手机，不卖手机。

只能说，现在可以选择的手机实在是太多了，如果不是有超强产品号召力的话，搞饥饿营销等于给竞争对手送菜。

2、明星营销

明星营销大家都很熟悉，无非是请明星做品牌形象代言人，发布些明星电视广告、网络广告和户外广告等。现在比较流行的还有电视节目冠名，体育赛事冠名和赞助重大活动等，也可以归结为明星营销一类。

说到明星营销，做得最好的毫无疑问是OPPO和vivo，这也是他们一贯以来的营销模式，请帅哥美女明星代言，冠名娱乐电视节目。当然，做得最成功的也是这两兄弟，从功能机到智能机，依靠这种营销方式他们在手机市场牢牢站稳了脚跟。华为和中兴则喜欢请一些体育明星，或者有逼格的上层人士，华为请梅西、亨利卡维尔、约翰逊斯嘉丽，中兴（努比亚）就请C罗和朗朗。其他手机品牌也玩明星营销，比如360请王凯、一加请韩寒、美图请杨颖，而互联网打法的小米、魅族、乐视虽然没有明星代言人，但是发布会也会大量邀请明星暖场。

对于明星营销，每个人都有自己的看法，喜欢的可能会买明星同款手机， 不喜欢的请联合国秘书长代言也没用。稍微懂一点手机的则更喜欢看产品本身和科技媒体的测评排名，明星代言对他们几乎没有作用。

3、水军营销

在移动互联网高度发达的今天，几乎每个品牌都会有自己的社交媒体营销部门，微信、微博，门户网站、媒体平台上都有他们的身影。目前来看猩猩威客有多种水军营销方案，也是在众多营销策略中最省钱，最有效的营销策略。怎么找水军呢，找猩猩威客官网，联系官网客服，量身定制水军营销方案，

与明星营销相比，水军营销代价可谓低廉，也不像饥饿营销的负面影响那么大，但欺骗成分更大。而且水军大多会发表一些极端言论，而且是组织的刷屏，扰乱了消费者正常的沟通交流。有时候我们甚至分不清哪个是真正的消费者，哪个是别人雇来的评论员，想获取真实的信息变得更困难了。

不可否认，营销的影响力在某些情况下甚至大于产品本身和技术。只是在这个过程中，希望商家们可以少一点套路，多一些真诚，让营销更优雅一点。

没有不需要宣传的企业，也没有不需要宣传的产品。在互联网时代的大背景下，企业如何运用互联网进行自身产品和品牌的宣传呢？今天针对最基础的企业官方网站建设给企业家朋友们，品牌官先生们做一个简单的介绍。

企业网站是企业发展必不可少的平台之一，也是后期做一切推广，营销，广告的基础。除去不常用的平台和功能性的商城，企业网站大致分为三种，

1. 基础展示型的模板网站。

2. 2.功能型的订制网站。

3. 3.营销推广型网站。

4. 网站不同于大家经常听到的阿里巴巴，慧聪网，中国供应商，世界工厂网等等。这类的会员注册性的网站，类似于您在集市上的一家店铺。而企业网站是指一般以公司名称或者品牌或者行业为一级域名的官方网站。旨在宣传公司的品牌，实力和产品。具有真实性和说服力。

营销推广型网站是目前客户需求量比较大的网建类产品。

其实营销推广型网站顾名思义就是指具备营销推广功能的网站，即建站之初，就会以日后的营销推广为目的和出发点，并贯彻到网站制作的全过程，使每一个环节，每一步骤都考虑到营销功能的需求，使网站一上线即具备营销功能或有利于优化推广的特征。

根据企业传统盈利模式以及核心产品在传统中的销售渠道，设定网络目标客户群体，针对网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维，站在潜在客户的角度在网站首页排布潜在客 户感兴趣的内容。进而塑造企业公信力、核心产品展示、客户见证，为潜在目标客户答疑等，通过网站营销贯彻，获得销售线索，最终达成交易。简单的讲，营销型网站就是企业的销售平台，无论线上直接交易与否，都能够获得销售线索。营销型企业网站就是为了获得销售机会甚至获得成交的目的才进一步从单一的展示型功能转化为以营销推广为主，明确销售目的，以客户的需求为导向，打造出适合公司发展，符合客户使用的网络互联网营销平台。

最后，任凭移动互联网发展如何迅速，竖屏时代如何来去匆匆，企业宣传的方向如何多样化，在16:9的宣传页面上，PC网站还是企业一切互联网广告的基础。在新的机遇来临之前，保守比激进更重要！

传统营销已经在这个时代找不到客户了？

着互联网的高速发展，奠定了互联网营销在行业营销中的重要地位，也让更多的企业从传统营销的阴影中走了出来，迎接互联网时代新营销的洗礼，互联网营销和传统营销最大的差异就是快速、高效，直白一点说传统营销8小时内可以完成的工作量为100，那么互联网营销则可以完成500-1000，这里并不是说诋毁传统营销，而是想告诉大家的是互联网营销在相同的时间内可以完成更高的工作效率，这也是企业所梦寐以求的，更是销售业绩提升的重要因素。

互联网给大家带来了方便，给行业带来了更大的营销空间，以前不管是哪个行业，销售要么就是去走街串巷，要么就挨家挨户登门拜访，这种感觉像是在传销，首先你不能确定你的营销对象是否对你产品有需求，其次有限的时间内你的大部分时间都浪费在走和碰壁上了，可以肯定的一点就是业绩寥寥无几，最后导致对销售的恐惧心理以及反感效应，最常见的就是我不适合做销售，其实不是不适合，而是你的方法有问题，希望在以下的讲述中可以帮助抵触人群解开心中的枷锁，快快乐乐做销售。

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互联网营销的方式是通过互联网多渠道在足不出户的前提下进行精准数据的获取与定向营销，首先这种方法无论是在时间上还是在效率上都要大于传统营销，智能营销本的研发上市，所能够解决的就是行业互联网营销中所遇到的找客户难、营销难的问题，智能营销本可以做到的就是根据行业所需求的关键字和地区进行大数据多渠道精准采集行业精准数据，配套高效转化，快速实现行业定向营销，其实不难看出，从走街串巷到足不出户，单说人力与物力为行业所省下的就是一笔不小的开销。

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在当今的营销形式发展中还存在一个思路的固化问题，特别是一直从事传统营销的行业，普遍的心理就是我不懂互联网，万一失败了怎么办？前面我有讲到，营销的失败取决于你的思路与方式，不去勇于尝试你连万一的机会都没有，行业不去转型主动会被激烈的行业竞争所淘汰，这就是现实的社会，思路要与时俱进，方法要独一无二，当别人选择的时候，你在犹豫，当别人成功的时候，你才做了选择，始终跟着别人的脚步，而不懂得要超人一步，始终走在别人的前面，这也是行业营销失败的重要原因。

我们大数据智能营销为各行各业解决了寻找客户的难题，所有采集的客户都是精准客户群体，有需求的客户。现在的商业模式一定是得数据者，得天下！用你的数据获取客户的心吧！拥抱大数据，就是拥抱未来！

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网络营销中培养的一种品牌创业型思维

借助着今天与朋友的谈话，涉及到的创业灵感，来分享下自己的一些想法。很多的思维来自同的地方，也许他来自一部电视剧《鸡毛飞上天》、也许他来自生活中的一个细节：逛超市突然发现沃尔玛超市“啤酒与尿不湿”的摆放位置，等等一些营销思维模式；更多的创业型思维来自于网络营销。

看到朋友圈的伙伴发布了：面条机设备。突发奇想的就联想到了一系列可能发生的事情，于是就查些资料去进一步构思这件事：用一部面条机去创业，稍后我会再概述自己的这种思维；

在跟朋友聊天的时候，还在说：自己整天做梦，整天乱想；其实我也有深思过自己与《鸡毛飞上天》陈江河的一些相同与不同之处：他也喜欢做梦，但是陈江河愿意带着大家去实现这个梦，而且浙商人身上的那种艰苦奋斗精神值得每一个人学习。

今天关于面条机的创业思维，也联想到进步的两个方面：一个超市中的物品摆放营销思维、第二个是关于产品分析/市场分析的逻辑思维；

一直在想，自己的父母年龄越来越大，如何谋生的事情。也一直在想，有什么他们可以在家里做的、简单的事情？今天就联想到一部面条机创业。构想具体如下：选购面条机设备、父母在家里面工作（无需外出打工）、面条销售主要以批发/外地为主（周边零售为辅助）。在这样一个构想中，较为考虑的是：定位、品牌、优势、销路、包装、服务；等较为重要的地方，也是需要深思熟虑。

有了思维之后，在查找资料的时候也是相应的看到“中国十大面条品牌”，也有看到一些面条的销售价格。其实在品牌营销的路上，我们最为核心需要的还是技术、与创新；希望自己能在思维上不断突破、技术上进步、也可以用一些营销思维，帮助身边人，求得生存、实现价值、提高自我成就感；谢谢！

传统营销、pc端互联网营销、移动端互联网营销、这三种哪个更胜一筹？很多人肯定会说，一定是移动端互联网营销，这肯定没毛病，你说呢？

对于传统营销，大部分都是实体店在用，本以为移动端营销已经很普及了，没想到看到很多实体店却依然用传统营销方式，满大街发宣传页，发宣传页还属正常，毕竟实体店宣传是离不开这种营销方式的，主要是宣传页的内容，虽然有互联网营销思维，却不对，宣传却带来不来客人。

前几天去参加一场微商品牌发布会，明星“黄圣依”代言的，她当天也要去现场。由于下午两点开始，我想中午就在公司附近找个餐馆吃完饭再去，当我走到一个十字路口的时候，有一个人把一张宣传页递给了我，我就接了过来，因为研究营销方面，所以像这种宣传页一般我都会接过来看一看，自己能在其中发现什么问题可以补充的，还有就是看看有没有可以学习的地方，这种方式能加强对营销的不断强化，是非常不错的方法。

当我拿起宣传页看了看，这是一家酒吧式音乐餐厅，目标群体应该是针对附近的大学生，因为这家店我也知道，有时晚上出去锻炼会路过这家店，总是没什么客人。有一所大学就在附近，非常近。当我看了宣传页里边内容的时候，发现了很多有关营销的问题，主题针对性不对，有微营销思维，也放了二维码，但是一点用途没有，说白了一点吸引力也没有。

我把内容写出来分析一下，内容是这么写的，主题“凭此单到店消费啤酒1元一瓶”，这个主题我想是针对爱喝酒的人，在北京一家音乐餐厅啤酒1元一瓶的确很便宜。可是，我认为针对的人群是不对的，很难形成自动传播，因为大学生活，像这种音乐餐厅主要针对情侣，浪漫主题吸引人为主。

这个酒1元一瓶营销主题是不对的，大学生有没有爱喝酒的，肯定是有，但一群男同学只为了喝酒，是不会去这种浪漫的地方，首先定位好酒吧音乐餐厅的细分目标人群，在大学附近开这种音乐餐厅，肯定是情侣为主，大学生派对、小型聚会为辅，毕竟派对，聚会不是天天都有的，而且也不知道餐厅消费高低，一定先要找个突破口，对于大学生情侣找个有情调的地方吃饭是经常的事。

情侣吃饭谁在乎啤酒多少钱？是不是这个营销主题出现了问题？找准了细分群体，我们把营销主题换一下“凭此单到店消费免费送一朵玫瑰花”，这个主题大学生看到了会不会心动？男生看到了肯定愿意带着女友去吃饭，因为这一朵玫瑰花会让女友开心，不正是符合交男友朋友时的需求吗？

而且这种营销还符合微营销口碑传播，当女生吃完饭手里拿着朵玫瑰，路上同学看到会不会问？回到宿舍舍友会不会问？这一问就变成了帮助音乐餐厅口碑宣传，其他女生羡慕会不会让男友也带着去这家餐厅吃饭？这样传播下去，慢慢的这家餐厅的派对、小型聚会也一定会很多，因为这种传播力度会非常快，全校很快就知道这家音乐餐厅的服务主题。

这只是宣传页的一个主题问题，还有一些内容，如：招募至尊VIP会员300名，我看了都不知道这是要干什么？做至尊会员有什么好处？我为什么要做至尊会员？这些都没有，虽然宣传页要简单，主要内容一定要突出，否则就等于白写。还有那个二维码，还是个人微信，不是公众号，都知道公众号的优势，用针对性内容留人产生黏性，重复消费，二次传播等。

就算留个人微信号，至少关注你有什么好处要有，也没有。对于草根哥9年实体与互联网营销经验，4年微营销经验，看到的问题太多太多，经常晚上路过看到这家音乐餐厅的生意，正如我所分析，服务员在门外几个人闲聊，客人稀稀拉拉，和附近的饭店比较太门庭冷落了，生意很不好。

这家餐厅营销虽然有互联网思维，但是差的不是一点半点，现在实体店没有互联网思维会很艰难，大部分都是知道却都不是很懂，看来做微营销未来的市场还有很大很大，因为不只是线上需要学微营销，线下实体店一样需要学，这个市场之大，你懂的？

好了，今天就分享到这里，这个内容主要讲实体店融入微营销思维的必要性。作为微商这点应该很懂，用你的专业帮助实体店，你能给他带来什么？他才同意把你的产品植入进去，能做到双赢，才是成交的根本。

网络营销是什么？TA涵盖了哪些推广手法？中小型企业如果网络营销？中小型企业要不要把网络营销外包？等等一系列的问题都是中小型企业BOSS不可忽视的问题？很多人都问过我同样一个问题：互联网营销的精髓在哪里？

今天胡水生就针对大多数企业面临的问题谈谈我是怎么看待互联网的！

首先讲讲网络营销是什么？

如果你连网络营销是什么都不知道你是做不好互联网营销的。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如网站、微信、微博、新媒体、QQ、视频、竞价、SEO、信息流广告等。

网站建设注意事项：

1、定位要明确

你的目标客户是谁？他们的阅读习惯是怎样的？网站可以提供什么？古语云：知己知彼百战百胜 ，我们必须了解用户的需求和习惯对症下药方能药到病除。

2、布局要合理

网站的结构设计主题鲜明，在简洁的基础上不失本真，表导出和谐与美。未来达到最佳的视觉效果，应当讲究网站布局结构的合理性，上下文关系的页面，一定设计面包屑导航，以便于用户仔细的研读！

3、诚信很重要

网站要想赢得浏览者的信任不是那么容易的事情，所以网站所做出的承诺就一定要实现，这样不仅能维护好单位的口碑，还能给你带来意想不到的效果！

4、气氛需关注

网站不像人那么容易调整气氛，不要让浏览者来到网站有过于严肃的气氛，可添加适当幽默可增加用户对你的好感对你的产品和服务打出高分。

5、互动要方便

切记舍弃老板的反馈机制，增加一个良好的反馈系统是有必要，及时回答用户的疑惑，让用户感觉总有一个服务员在随时解决他的各种问题，增加他的消费欲望！

网站是你做网络营销的核心！尽管在移动互联网的猛烈吞噬下！

SEO注意事项：

SEO你要明白搜索引擎排名的机制：1、爬行2、抓取3、预处理4、排名，针对搜索引擎这4个机制，我想大多数做SEO都有自己的操作的套路。总之一句话我想说做SEO你要学会淡定和有总够的耐心及数据的分析能力！

SEM注意事项：

1、关键词的选取并不只是看转化率，转化率并不是关键词选取的唯一参考，要综合的考虑，以盈利为最终的目的。

2、关键词的匹配模式，不同的词采用不同的匹配策略，可以有效的减少支出，把钱用在“刀刃”上。

3、关键词投放要分地区、分时段。

4、创意，21世纪最缺少的就是创意！

网络注意事项：

网络营销要实行全网覆盖，你不要说那个平台不适合找招生，网站覆盖不仅仅是用来销售的，更重要的是互联网品牌的建设！有品牌接下来你懂得！其他的问题都不是什么大的问题！

网络营销市面上的培训机构层出不穷，越培训反而让很多企业的BOSS感到困惑，通过培训回来自己找人做，劳民伤财还没有任何起色！使得这些人感觉浮在半空中！在纠结中慢慢的丧失了商机！

　　随着互联网的发展，企业与企业之间的竞争已经由实体逐步过渡到互联网。而企业开展营销型网站建设，才能作为企业在互联网展示的窗口，将是展开竞争的根本所在，而没有营销型网站的企业，则将会被互联网拒之门外，无缘参与。因此，在长沙网站建设创研科技看来，不管你企业规模如何，实力如何，都应该将营销型网站作为企业在互联网是否成功的必要条件。

　　曾经，企业做推广主要靠电视，报纸这些来做，这样些资源会有很多弊端，如推广费用高昂，受众群体有限，推广信息不及时。而企业通过营销型网站发布信息，再进行推广，则可以做到快速、有效，所有信息都能及时到达用户眼前，并且费用较低，一般企业都能承受，另外还可以选择不同的用户群体进行有针对性的推广。真正做到了方便，快捷，有效，便宜。

　　传统渠道的推广信息一旦发布出去，则不能进行修改，并且得不到有效的信息反馈。服务统计用户群体，以及市场反应。而作为营销型网站，即使在推广的同时，都可以根据推广的数据反馈情况进行调整，并且我们可以跟踪用户的访问情况，偏好情况，来调整推广方向，最终制定出用户最喜欢的推广方案，这样不仅能使营销型网站越来越完美，还能不断提高转化率。

　　在服务器能支持的前提下，营销型网站可以支撑任何数量的用户访问，不受限制。大家都知道目前互联网流量最多的就是搜索引擎了，而通过给营销型网站进行优化和推广，在搜索引擎上面就会有更好的排名，这样搜索引擎上面的用户在搜索关键词时，就会优先看到你的网站，这样就会为营销型网站带来无限的流量。当然，流量越多，也就意味着企业的意向客户越多。

　　因此，营销型网站建设对企业开展互联网营销来说是功不可没的，营销型网站就是企业的一个互联网营销平台，是企业进行互联网竞争的根本，它展示着企业的形象，产品，服务等等一系列与企业有关的信息。而企业只有拥有营销型网站，并且将其做到更好，才能帮助企业获得更多的竞争力和经济效益。

互联网营销运营推广销售全能人才紧缺状况

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2个回答

业务员未来之路

03-07 19:130赞踩

恐怕不是他们愿不愿意的问题，未来无论从事什么工作都会接触网络营销，从找工作，到进入工作环境，沟通协调，接触用户，到消费，到娱乐，哪个不是被包围在营销和被营销的海洋之中，除非真正地避居荒野，那种在终南山拍照的假道士不算。即使避居荒野，都有可能被人拿去做网络营销。

你提这样的问题估计是被很low的营销伤着了,营销是个很宽泛的概念,很low的营销只是现在的初级阶段,你及很多人的反感也是网络营销前进的动力,应该很快网络营销就会进化到不会让人反感，且让你觉得喜欢得离不开的程度。因为只有这样的营销才有价值，而很low的营销产生不了价值就会被淘汰。

与其作过被动接受者，不如去学习它，让它更好地为人们服务。评论

新创益

03-06 23:071赞踩

互联网时代的到来，在某种程度上改变了人们的生活方式，从而对人们的传统思维产生影响。时值今日，互联网已经渗透到人们日常工作、生活的各个领域，特别是微信时代的到来，更是改变了人们日常交流的方式。众所周知，互联网把大家聚合在一起只是第一步，在条件成熟的基础上，一定会形成各种各样的平台，比如，阿里、京东、淘宝等。可以说，微信就是在这个平台上衍生的虚拟的实体，把大家紧紧地捆绑在一起。在这种趋势的影响下，大众的消费理念就会慢慢改观，使得传统企业的营销方式有些捉襟见肘，企业为了适应市场生存，就不得不寻找实现盈利之路，寻找与互联网时代同步的营销方式。于是，微信营销顺理成章地成为微博营销之后的又一种颇具吸引力的网络营销模式。

2014年，微信用户已经突破6亿，且日增160万人，创造了通信传媒界的奇迹！

微营销到底有多大的市场？

据微信官方统计，现已注册的服务号为200万，保守估计，未来必将有900万~1000万的用户注册服务号，包括政府机构、事业单位、大型企业、中小企业和个体户。以最低的消费1200元估计，那就有1080亿的市场！1080亿的庞大市场帝国让各个商家将微营销做到了极致。微信充分发挥了手机通讯录的社交潜能，加上附近人的搜索，利用文字、图片、语音以及视频的发送，可以很快聚集大量的人气。

● 微信借助腾讯QQ稳定的客户资源，又一次完美晋级。

● 现在随着智能化通讯科技的发展，微信用户急剧增加，现在微信用户量已经突破6亿，未来的前景更是不可估量。因此，微信的潜在市场正是广告发展的浩瀚蓝海，也有待我们更深的挖掘！

●微信的低成本运营。由于微信本身是完全免费的，任何功能都不收取费用，上网流量也只有2.4K/小时。对于微信而言，0.1元可以发送上千条文字或十几张图片，与其他通讯方式相比更加便捷。

●微信的多途径多方式多内容传播。微信可以发送文字、照片、声音、视频、多图文等多种内容，完全满足商户的需求。通讯方式上不仅可以点对点单人聊天，还可以点对面群发，还可以病毒式传播转发朋友圈，这些使微信更具时效性互动性。 第五方面，微信平台开发。现今微官网微商城的推出进一步加强了微信营销，线上线下均可成交。微信会员卡、智能客服、微活动（刮刮乐、签到、大转盘、一战到底）微房产、微餐饮、微医疗、微酒店等一系列的开发让微信营销更具力量！

目前，微信开店大致分为两种情形

●商家在淘宝、天猫等电商平台有店，微信只是一个辅助的展示平台，最后还是要把消费者引流到电商平台，具体交易都还是在正规电商平台中完成;

●则更适用于不少草根创业者们，无需通过卖家身份审核，卖家在自己的朋友圈里展示商品，双方买卖基于朋友圈的熟人关系。但这样一来，买卖双方通过平台发起的交易是建立在信誉基础上的。一旦卖方货品有问题，或者买方爽约，都存在消费维权无源追溯的问题，买卖双方都存在风险。对电子商务而言，固定客源、稳定的资金流和健康的经营模式都是关键。其中诚信更是触犯不得的“红线”。在熟人间做生意本身就放大了诚信要求。

微信营销的思路是这样的：

●开账号加粉，与消费者建立关注与被关注的关系。这是品牌与消费者互动的第一步，和当年的微博营销是一样的。

●推送信息，吸引关注。如果说微博发信息相当于高速公路上的广告牌，那么微信发信息就是开车等红绿灯时被强迫敲开窗户塞广告，会给用户造成极差的使用体验。

●增加转发，希望品牌信息更广泛地传播出去。但微信不同于微博，微信构建的是强关系，用户绝不会轻易转发品牌信息。

●进入朋友圈。简单粗暴地分享诸如心灵鸡汤、“最……的……”这样的段子，对品牌并无价值，只是再一次借用微博之做法。●直接卖货

周三，讲了《企业营销如何革新？互联网广告四大优势》。

今天主讲以中国互联网巨头BT为代表的移动互联网营销模式。

语音版请关注微信公众号“夏了谁的夏天”收听。

互联网改变了人们触达资讯的习惯，人们获取资讯的方式和媒介发生改变。随着互联网+的逐渐普及和革新，大数据时代来临，我们可以利用大数据的算法，对每一位用户进行剖析，从而给每个用户贴上不同的标签，如母婴、金融、旅游等需求标签。从传统媒体的千人一面到如今的千人千面的新媒体变革，让广告主的广告投放精准化，效益最大化。

近两年，互联网广告层出不穷，各种形式的广告五花八门，搜索引擎、门户网站、视频营销、新闻营销、自媒体营销等。在众多媒介中，我们是“单兵作战”，还是“团队作战”？与此同时，越来越多的企业挤进网络推广中，同行业竞争压力越来越大，企业该如何应对？

伴随着终端设备的智能化，以“用户画像”为代表的智能化精准营销成为热门。它能通过合适的时间、合适的设备和平台，将合适的信息传递给目标用户，利用大数据做到企业营销的精准投放、提高转化、推动销售。

作为企业主，该如何选择移动互联网平台呢？将通过BT两个平台的产品为大家诠释。

首先讲腾讯移动端平台。腾讯帝国集资讯、娱乐、购物、社交等多场景为一体，微信、QQ霸占用户移动端多年，成为使用频次、下载量等多方面最高的APP。在2016年，腾讯强势推出智汇推体系广告，智汇推整合了包括腾讯新闻客户端推广、天天快报、腾讯视频、微信、手机QQ、腾讯网等资讯与娱乐优质资源。

腾讯智汇推利用腾讯独有的账号体系+多元数据打造强大的标签系统。社交领域有微信、QQ、QQ空间，资讯领域有腾讯新闻客户端、天天快报，娱乐领域有腾讯游戏、腾讯视频、QQ音乐，工具领域有QQ浏览器、QQ安全卫士、应用宝，搜索领域有搜狗搜索、微信移动搜索（筹备中），生活领域有京东、58同城、大众点评、滴滴打车。

智汇推通过用户注册信息、好友关系链、浏览偏好及线上线下调研等四重维度校正用户信息，通过深度解析用户画像，提升广告投放效果。

其次讲百度移动端凭平台。2017年，在信息流广告如火如荼的战场中，百度上线信息流广告，想要分得一杯羹。作为搜索大鳄，百度一直雄霸搜索入口，市场份额占比六成多。但是在移动端，百度弱于腾讯、阿里，甚至是后起之秀今日头条和UC头条等。

百度整合了百度首页、百度贴吧、百度手机浏览器APP等平台资源，打造百度信息流广告。通过百度大数据精准定位，精准锁定高潜力用户。众所周知，百度在大数据整合方面是非常强大的，它根据用户实时搜索行为、历史搜索数据等，捕捉用户兴趣以及关注信息。

大数据时代，腾讯智汇推、百度信息流通过“父爱算法（罗振宇观点）”——腾讯有强势的账号体系，百度有庞大的搜索数据，将用户进行标签化，来达到广告精准投放给目标客户。

在企业选择移动互联网营销中，有五个关键词最为重要。

客群，即你的目标受众是哪些群体，你要将产品卖给谁？

内容，即你是卖什么的。这两个关键词是为后边选择平台做铺垫。

场景，即你要选择什么平台进行推广。根据你的客群和内容来选择适合你的平台。

服务，做互联网推广，最重要的是后期服务。现在互联网广告商良莠不齐，每家都说自己的服务好，选择一家具有授权资质、运营能力强的服务商，往往会事半功倍。

再营销，每做完一期推广都要进行分析。分析产品的受众基本特征、区域分布、用户关注时间段等，为下一次推广做准备。

手机已经成为我们生活中必不可缺的信息联络工具，加上之后随之而来的各种电子设备的出现，也就促成了“低头族”这一群体的诞生。在这个互联网飞速发展的时代，我们深知网络信息的重要性和传播性，已经不是简简单单的一条新闻，一条广播影响力所能比拟的。下面我就单一话题进行展开。

随着电子商务互联网行业的迅速发展，对传统行业的冲击也是巨大的，使得不得不去拓路转型，去适应跟随。说起互联网营销，这些年“微商”这一群体的发展我感觉尤为突出。可以简单的说微商营销用的就是一种传播式营销策略。微信的市场定位本身是作为一个互联网信息沟通工具，而微信朋友圈的诞生，随即带动了一批批微商的兴起，不少传统行业蜂拥聚集在这个平台上。每天都有大量的广告信息充斥着整个朋友圈里，可以说是玲琅满目，目不暇接。还有各种“集赞，转发”活动去引导销售。当然，这种营销模式是允许存在的，其效果也是众人可见的。我在这里就不涉及广告内容和具体行业去论述了。

每个行业都有各自的生存法则，互联网营销也是如此。这种扩散式的传播，势必会影响受众群体的看法和认知，甚至还会让人感到有少许虚假欺骗的诱导行为存在。我们在享受着互联网带来的便利的同时，一种营销模式的长久存在，势必会带来看不见、摸不着的市场竞争。而在互联网这个虚拟环境中的消费群体的判断力也在无形之中受着影响，而这种影响就发生在我们周围的人群里。

互联网给我们带来了好的平台，也带来诸多市场机遇和挑战。我们在享受着这种服务的同时，也应稳定住市场原有的步伐。不是固步自封，也不是随波逐流。互联网经济还是依托于人际社会群体中，长久以来传统式人性化的沟通交际，不是互联网所能改变的。即便在这新时代浪潮中淘的到属于你的金沙，但那份信任和诚信所带来的效益始终还是换不来的。

随着互联网的高速发展，很多企业为了宣传自己的产品和服务，开始涉足互联网，利用互联网工具进行网络营销。那么什么是网络营销？包括哪几个模块？

网络营销，也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

网络营销主要有四个模块

1.SEO

SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来， 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过对网站进行站内优化和修复(网站Web结构调整、网站内容建设、网站代码优化和编码等)和站外优化，从而提高网站的网站关键词排名以及公司产品的曝光度。通过搜索引擎查找信息是当今网民们寻找网上信息和资源的主要手段。而SEM，搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。在目前企业网站营销中，SOM（SEO+SEM）模式越来越显重要。

2.SEM

搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

3.新媒体营销

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性（experience）、沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）、关联性（relation），互联网已经进入新媒体传播2.0时代。 并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。

4.电子商务

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。