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什么人应该会网络营销？

首先，我觉得“网络营销”不该被单独拿出来说，也不是什么人非要或者不用去懂，因为今后的大部分企业的市场行为都必须依托于网络营销，网络营销虽然是属于营销，但是会无线趋近于营销，因为网络营销在未来一定是最主要的推广传播渠道。

本公司在兰州地区做网络营销六年间，有很多企业老板会来我们这里挖人，不管他们的公司和互联网有没有关系，也不管他们的运营和网络营销有没有关系，也不管他们有没有网络营销等相关部门，但是基本上，他们都会对网络营销特别感兴趣，有些人苦于自己不懂，有些人苦于自己没有相关专业人才和团队。

他们很多人都想搭上互联网的快车，但又在传统运营的阴影里跳不出来，所以更多打着互联网思维的口号，等待着“救援”，他们的网络营销或者是运营团队大部分还是自己的销售部或者是线下团体的拉拢班子，他们需要懂网络营销的专业人员来解救，他们也希望在互联网的世界里遨游！

那么为什么网络营销人员这么难求？特别是中高级岗位上，网络营销人员更是高薪难聘。因为互联网营销非常实用，说白了就是一门变现的互联网技能，而不管是什么生意，最重要的就是推广出去，找流量变现么，这对于大部分生意其实就已经成了一半了，那么这些人就很容易去单干，去创业，只要有几年运营经验，掌握几种有效运营手法的人，都会自己去做推广，比找一份工作要来的实在！所以你企业去哪里挖人呢？作为兰州市大学生就业见习基地，人才孵化基地本公司培养了大量的网络营销专业人员一并输送到兰州各大企业，但远远小于市场需求，甚至有公司会高薪挖我们的讲师和项目经理，你懂得，只会被甘肃扬帆起航一一回绝！

说道这里，其实已经不是什么人应该会网络营销的问题，而更多地是如何应用网络营销，创造更多的价值，怎样不被其他人淘汰的问题了！就比如我们以前发传单打广告，打电话销售，这些主动销售模式基本上都会被漠视，那我们何必要做？何不通过网络去寻找更精准的客户，或是是让客户主动找我们岂不更好？网络营销的魅力远不止如此，他不仅是一个技术人员，一个项目经理，更是一家企业高管老板都必须懂得运营理念。

所以当下不接受学习网络营销的人，他要么就是不了解行业，要么就是没看清市场的趋势，幸运的是这些人不会从事运营工作，但不幸的是在从事运营，那么祈求上天照顾他们。

中国最知名十大Top网络整合营销机构

微数网络（wtoipo）

杭州微数网络科技有限公司是一家专业的网络推广公司。 微数网络一直致力于为客户提供网络营销一站式服务解决方案。现已在行业中脱颖而出，服务于教育、家居、快销品、服装、电商、IT等多个行业的诸多国内客户。微数网络以专业化、精细化、全面化的完美服务为客户开辟数字经济新蓝海。

整合营销咨询、网络媒体传播、移动互联网推广、网络信息技术、网络营销策划、娱乐宣传、电商运营及宣传、品牌形象推广、软文撰写、活动宣传等等。提供互联网策划、营销、推广等全方位多层次的服务。

微数网络

口碑互动(IWOM)

简介：最著名的是国内口碑营销龙头——口碑互动，08年8月加入womma。口碑互动(IWOM)是国内最早的以网络口碑营销为基础，以互联网整合传播、企业网络舆论管理为特色的专业口碑服务机构，是中国4A协会成员、美国WOMMA（口碑营销）协会成员、中国互联网协会网络营销委员会成员。

SEMTIME

简介：SEMTIME是上海一家专注企业网络推广、网络营销为主营业务的服务公司。网络推广主打品牌：―SEMTIME‖通过常年来搜索引擎营销的经验和技术提供以社会化营销为侧重点的网络整合营销服务，包括咨询、创意、策划、预期、最后传播执行。以最新的传播理念及其高质量的创意，加速品牌知名度和美誉度的提升。数年来赢得了众多客户的支持和信任。

龙腾网界

简介：龙腾网界 – 整合网络营销策划机构，创建于2002年12月，为深圳市龙媒时代科技有限公司旗下运营的网络营销服务品牌。

尔玛（中国）互动营销

简介：2005年，公司成员浪兄、立二拆四和非常阿锋缔造了互联网里程碑式的事件——天仙妹妹，并创造了一个新名词——网络推手。在众多模仿者开始自称网络推手的时候，我们率先步入专业化，于2006年3月由立二拆四创始成立尔玛中国互动营销公司，是国内第一家以内容制造为基础，以互联网整合传播、企业网络危机公关与信息优化为业务特色的专业服务公司。

上海-S.G.网络营销

简介：每个网络营销梦想都不同，梦想的终点是创造商业价值！当品牌、产品与消费者产生互动，梦想将与您亲近！这就是S.G.网络营销！

开眼数据

简介：开眼数据——精实万维软件（北京）有限公司成立于2006年11月，致力于成为领先的技术驱动型网络营销服务提供商，在搜索引擎营销领域的技术实力位于国内前列。

阳光安吉

简介：阳光安吉是阳光对外贸易发展有限公司全资下属科技类子公司，公司于2009年在北京朝阳区正式注册成立。阳光集团总部设在中国广州，注册资金五千万，是阳光安吉互联网技术有限公司的强大后盾。自1988年成立以来，总公司以市场为中心，发挥各公司间的经营互补优势，已发展成为以进出口为龙头，科工贸为一体的现代企业集团，总资产超过3亿元。

北京AdSage

简介：adSage凭借其多年的SEM服务经验，在传统企业的品牌传播和网络服务类企业的效果营销，都总结出一套完整的搜索引擎理念体系与策略方法。adSage总结行业经验并分享给业界，希望中国的SEM行业能更快的进步。

斐派互联网营销

简介：斐派是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，斐派的团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员。斐派的网络品牌顾问是由一批互联网品牌管理和顾问专家组成，斐派的网络营销管理人员是由中国早期的博客红人和论坛红人通过专业的品牌策划实践转型而来。斐派擅长产品网络推广、企业品牌传播、危机公关和事件营销，注重传播源身份、角度、品牌和互动的效果营销团队。

信息时代大家都想通过网络赚钱，想通互联网营销，但很多人并不懂互联网营销，有的人想做微商但只能在朋友圈发发，由于没有客源也赚不了钱，成功也需要一定的方法。那我们怎么开展互联网营销呢？大家只要记住一个做互联网的核心——流量，流量就是网络上的客户和现实生活中实体生意一个道理，假如你开了个超市，假设今天有100个逛你的超市，有10个人买你的单，如果有1000人逛你的超市，可能会有100个人买你的单。网络上也是一样100个人逛你的朋友圈可能只有一两个买你的单，但是你的流量越多出单的机率越多。只要明白了这个道理，我们只需要到有流量的平台去引流就行了。

网络营销具体应该怎么做呢？现在大家可以百度一下天涯论坛，天涯上聚集了中国的精英在上面，在论坛版块可以看到经济论坛，我们打开经济论坛里面就有很多关于赚钱方面的文章，大家可以把这些软文复制改编一下发到QQ部落、贴吧、知乎等等人流量聚焦的地方，凡是有流量的地方我们千万百讲的去发广告，即使发不上也要想办法发上。同时你也会发现天涯上版块不同文章也不同，版块性质不同，贴子也不同，软文类型不同项目也不同。做互联网最简单的公式就是“发广告收钱”，把广告发出去，把钱收回来。

找到软文之后凡是有流量的平台都去发，引流到QQ或微信上，打造好朋友圈，客户来了之后加上沟通话术引导成交就是了，任何互联网项目皆是如此，引流量+话术成交，只要你在做互联网项目了，你就能理解我说的这句话，谢谢大家！

什么是All in全网营销？

All in全网营销，顾名思义，是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。

全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。

当下企业为什么要做All in全网营销？

1、提升品牌形象：随着网购人群的增加，企业官方网站、搜索引擎快照、网络旗舰店、分销的专卖店、专营店都是企业对外展示的重要窗口。

2、规范销售市场：通过官方网站和平台的建设，可以规范销售市场上产品价格紊乱，质量存疑的诸多问题。

3、促进整体销量：网络零售的市场潜力巨大，晚上不如早上，慢上不如快上，要规模化的上线。

4、解决线下销售瓶颈：网上网下并不冲突，如果运用得当，更能解决线下的各种销售问题，如销库存等难题。

5、完善客服体系：随着网购人群的增加，传统的电话客服之外，可通过互联网为客户更好地服务。

6、梳理分销渠道：官方商城的建设，可以进一步建立自己的正规分销渠道，并通过互联网、移动互联网等信息技术，实现过程中的数据统计、分析、构建归因模型。

All in全网营销12个涵盖范围

1、网页搜索

根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在主流搜索引擎的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。

2、社交网络

在2008年后，社交网络的发展便已经开始引人注目。截止今天，越来越多的网民通过社交网络沟通交流、分享信息，社交网络已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的业务。社交网络巨大的发展潜力更是一度被国内外各大风投机构与公司看好，纷纷注资。与此同时，随着社交网络用户的不断增加，投资者、广告商、程序开发商等利益相关者也越来越多的将目光投向社交网站。国内社交网络热潮正风起云涌，不仅构筑了一个庞大的网络社会，还为其带来无限商机，其盈利模式逐渐形成，盈利能力也渐入佳境。

3、电子商务

我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。仅仅在2016年Q3中国电子商务市场交易规模5.2万亿元，同比增长30.8%，环比增长12.9%。其中移动网购同比增长56.1%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。

4、门户媒体

新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。

5、信息平台

互联网的高速发展，进入21世纪，各种分类信息网站也如雨后春笋，最高的分类信息类站点雏形是各地的网络黄页，随着互联网技术的进步，到今天已经不同分类形式的分类信息网站的并存。

6、视频平台

传媒渠道历经报纸、广播、电视、网络、自媒体等变革，视频制作人也从最初的电视台专业人员、影视制作公司、广告公司再到普通大众，拍摄设备可以由手机、DV、相机等来完成，后期制作可以有普通电脑和民用软件来剪辑。视频营销的门槛越来越低！

7、B2B平台

全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速发展态。截止2015年底，中国使用互联网办公的企业已经达到90%，互联网应用基础已经基本夯实。随着互联网的发展，中小企业已经基本走上了把传统的商铺搬上互联网门户的宣传模式，面对中国企业的转型，B2B电商成为其落实“互联网+”的第一步。

8、广告投放

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。

9、口碑营销

口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合，利用传播平台在搜索引擎的收录排名优势，进行热点关键词的排名优化，使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖而出获得首页的良好排名，扩大分享平台口碑源。

10、会员管理

随着IT技术的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正在成为企业的必然选择，谁先建立会员制营销体系，谁将在激烈竞争中处于优势。

11、社群

社群经济是近两年异军突起的营销模式，这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任+价值反哺，共同作用形成的自运转、自循环的范围经济系统。产品与消费者之间不再是单纯功能上的连接，消费者开始在意附着在产品功能之上的诸如口碑、文化、逼格、魅力人格等灵魂性的东西，从而建立情感上的无缝信任。社会要素的组织形式和专业模式开始新的一轮创新再造，社群经济成为改变中国未来的新经济模式。有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市场。

12、网络炒作

网络事件营销就是网络炒作，网络策划性传播推广简称网络炒作。网络炒作总的说来就 是利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红。这就是网络炒作。

现在网络营销竞争也是非常激烈的，早日做好All in全网营销，早日占据互联网市场，现在正是转型期，中小企业一定要把握好这个时机，单一的网络营销方式已经渐渐不能满足企业的需要，重视全网营销建设，作为企业要清楚当下的网络营销突破点，充分利用全网营销覆盖能力和便捷的营销方式，完善企业的品牌建设之路。

本文作者：袁帅，互联网数据分析运营实践者，智能一体化会展活动运营服务平台会点网事业合伙人/运营负责人。CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师。中国电子商务协会认证：中国电子商务职业经理人，畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。中国国际贸易促进委员会:今日会展会员联盟VIP个人会员，全经联园区委秘书处成员，中国低碳智慧园区联盟理事，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。互联网数据官（iCDO）原创作者，互联网营销官CMO原创作者，执牛耳媒体特约撰稿人。

　　互联网高速发展，谁的互联网营销做得好，那么谁就能成功，然而营销最重要就是要做好精选，精准做好了，即时是猪都可以上树。下面简单说下网上成功的案例，帮助你更好的做好互联网营销。

　　互联网营销，互联网思维经典案例一、《爸爸去哪儿》与社交媒体

　　关于《爸爸去哪儿》获得无数好评，这档明星亲子真人秀节目横空出世之后的火爆程度，就是连举办方都没有预料到。此前，这档节目几乎很少有人知晓，但开播之后，这档节目《爸爸去哪儿》在社交媒体上的讨论量直线上升，许多观看过这档节目的观众在各个社交平台上都给予好评，影响了周围更多的人主动去搜索观看，加上林志颖、田亮、张亮等明星在社交媒体上的互动更是带动了一群粉丝进行讨论，算得上是口碑传播最典型的案例。

　　点评：《爸爸去哪儿》的成功证明了在这个社会化媒体时代，内容为王这一说法并没有过时，也不会过时，好内容带动的口碑传播依然是最好的营销。这个就是最好的例子。

　　作者评：如果想要做好营销，那么内容很重要，最好内容就是做好营销的一部分。

　　互联网营销经典案例二、粉丝经济与《小时代》

　　《小时代》是由郭敬明主导的，它与《爸爸去哪儿》不同，《小时代》的口碑并不是很好，豆瓣的评分还是很低的，但是郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝。有数据可以看出，《小时代》的观众平均年龄为20多数，典型的90后。

　　点评：这个电影一开始上映是备受争议的，反派和支持者一直在“争斗”，然而正是由于这样的争斗引起更大的关注。这就是粉丝的力量。

　　作者点评：粉丝经济看中的就是粉丝的力量，谁的粉丝多，那么谁就能反败为胜。

　　互联网营销经典案例三、可口可乐与个性定制

　　可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。

　　点评：可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。

　　作者点评：随着发展，越来越多人喜欢新颖而且有趣的事，这个人定制无疑是更让人们找到好的切入点来加以关注。

随着科技的进步，互联网的发展和普及，再加上经济化和全球化的推动，企业的营销方式出现了一种新的模式，即网络营销。网络营销是由传统营销而来，又在强烈的冲击着传统营销，给传统营销带来了新的挑战。它们之间既有相同之处又有不同之处，企业在面对这两种营销方式时，也作出了不同的营销选择。那么，网络营销与传统营销的优势劣势之处到底是什么，企业又应该如果作出选择？

营销的含义，是致力于通过交换过程满足需要和欲望的人类活动。经过市场的不断迅速发展，企业在营销观念和营销策略上，一直在不断的变化着。传统的营销方式已经不能满足企业的发展，为了追求企业利润最大化的经营目标，恰巧在互联网出现并普及的背景下，网络营销应运而出。它的出现与其说是必然，不如说是“时势造英雄”。网络营销以其独特的方式和特点，在整个市场营销中发挥着巨大的作用，再一次推动了营销革命。

传统营销的概述和特征

传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。传统营销的方式不依靠互联网技术，其理论思想也没有收到过互联网的影响和冲击。传统营销经过长期的发展，已经形成自由的比较扎实的理论和实践基础，且消费者已经习惯于这种固定模式，同时也去得了大众的信赖。

传统营销模式重要具有三个特点：

信息掌握不完整性

在传统营销模式的过程中卖方所有的产品信息较为完全，而买房所掌握的产品信息却比较匮乏，信息商品的费物质性以及经验性，使得用户难以判断信息商品的真正价值，从而体现出明显的差异性。

信息传递滞后性

在传统的营销模式过程中由于需要依赖各种各样的传播媒介，给消费者传递信息，再用某些方式来了解顾客的需要，这种过程在大多数情况下都会呈现滞后的特点，不易实现同步营销。

信息传递强迫性

在传统营销的活动过程中，它的传播方式都具有一定的强制性，最典型的便表现为电视广告。

网络营销的概述和特征

网络营销就是以国际互联网络为基础，通过利用其独特的数字化的信息和网络媒体的交互性，来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。因为互联网的出现，使得网络营销有别于了传统营销，具有他自己的独一无二的特性。简而言之，互联网为网络营销提供了主要的手段，使得能够达到一定营销目的的一种营销活动。通过利用互联网的技术和功能来最大程度的满足顾客的需求，以便能够进一步开拓市场、增加盈利、网络营销成为直接市场营销中的最新形式，它与网络调研、网络创新、网络促销、网络服务、网络沟通等一系列的电子商务活动是紧密相关的。

它主要呈现出一下几种特征：

开放性

互联网的出现使得企业不用考虑其规模、性质、实力如何，你只要能够在网上建立的了网站，便可以让客户了解企业的情况，同时，企业也可以与客户进行单独的交流，推荐自己的特色商品和服务。

沟通性

在使用了网络之后，可以很大程度上使得信息商品同消费者之间的距离被拉近，这种双向互动式的沟通形式能够提高消费者的参与性和积极性，从而增强了他们对商品的信任感，使得企业的营销活动进一步展开，大大地提高了消费者的满意度，实现了同步营销。

传播性

利用互联网的特点，可以让文字、声音、图像、动画等实现实时传播，让信息营销变为全球性的活动。

网络营销之所以迅速窜红，缘于各行各业都不可避免存在着营销困境，企业需要有一种受众更广泛、速度更快捷、成本更低廉的有效营销模式。由于没有科学认识到网络营销的实质，很多企业的网络营销成效与期望值却经常南辕北辙。

如果你是个精打细算的CEO，当广告支出越来越多却又欲罢不能时，如果有一个“网络营销”的战略摆在你跟前，你是否会为之动心？如果你是个初涉商海的小企业主，当生意越来越难做且营销成本居高不下效果不佳时，这时突然有一块“网络营销”的馅饼掉在你跟前，你是否会轰轰烈烈爱一回？

今日的网络营销给企业带来的收益是冰火两重天。一方面企业风风火火的投入所带来的是网络营销服务供应商的盆满钵溢，另一方面由于没有科学认识到网络营销的实质，很多企业的网络营销成效与期望值却经常是南辕北辙。

　　网络营销为什么红火？

不可否认，当下的网络营销很红，最起码是被炒得很红。炒家很多，我们熟悉的有电子商务的领跑者阿里巴巴和曾经效仿阿里巴巴而倒闭的美商网，也有为我们做企业网络推广的中企动力，甚至是百度、一搜等都是不折不扣的网络营销服务供应商。时下网络营销的工具也五花八门，有我们所熟悉的企业自主网站、行业网站、贸易类网站，网络排名、网络实名、电邮商函、QQ、MSN，甚至BLOG目前都已经沦落到商业味十足的地步，成为典型的网络营销工具了。

网络营销之所以会迅速窜红，缘于各行各业都不可避免存在着营销困境，企业需要有一种受众更广泛、速度更快捷、成本更低廉的有效营销模式。伴随着互联网的风生水起，网络营销作为一种较为新颖的营销模式开始逐步受到各界关注和接受。一言以蔽之，低成本、高覆盖面的网络营销某种程度而言迎合了时代进步和科技发展之潮流和需求。

网络营销供应商善于做好自我网络营销推广，是网络营销能够走红的另一个原因。换言之，网络营销供应商善于以自我为样板和标杆，通过自身的营销传播来获得更多的来自于客户层面的认同，因此客户们都因幻想这些奇迹或多或少在自己身上重演而一次或数次慷慨解囊。我们以阿里巴巴为例，它是典型的电子商务服务供应商，也就是地道的网络营销服务供应商，阿里巴巴本身就是一个善于通过网络营销获得顾客和钞票的高手，当阿里巴巴作为网络营销服务供应商的营销模式受到一些网络客户的认可时，往往会使网络客户产生一种错觉，那就是它们会觉得阿里巴巴凭借互联网营销自我的成功会于自身重演。

　　网络营销的实质和认识误区

从字面的意思来理解“网络营销”即以网络为工具来赢得消费者，赢得消费者的终极目标则是产生业绩增长。网络是信息载体和沟通工具，销售是根本目的，这就是网络营销的实质。如果花大价钱组织的网络营销工具没有产生生产力，网络营销则告失败。所以网络营销如果偏离了销售这个根本目的，不能最终在销售上实现 “落地”，就是失败的网络营销。

当然，根据层次不同的企业有不同需求，网络营销既可以是伟大的战略也可以是平实的战术。因此企业必须依据自身实际情况来制定网络营销方案，切勿盲目听从打着网络营销旗号的来访者。

企业网站误区：网络营销不是单纯地做个网站就能遂愿的。时下很多网络营销服务供应商都向客户兜售一个理念，做一个漂亮的企业门面网站，最好是中、英、德、日文四个版本的，有自动留言回复系统，这样企业就会形象改善而增加多少业务云云。纵使企业的网站做得再华丽，语言版本再多，找上门的客户也仅仅是对企业有所认知，如果这个时候企业不能完善网下服务和跟踪，那么到嘴的肥肉也会飞掉。因此，对于刚刚涉及网络营销的企业而言，千万不要迷信某些神话，一定要扎实做好网下服务工作，这样客户信息才会得到及时满意的答复，订单和业绩才有可能被抓牢。

商务电邮误区：发几封商务电邮也不是真正的网络营销。如今专门提供有效电邮地址的数据库供应商会告诉企业假如使用电子邮件作为销售工具的种种好处，譬如它绝对不会像女秘书那样撒娇，也不会像职场老油条那样磨洋工。于是企业会毫不犹豫地购买大量的电邮地址，用来发送在自己看来属于销售信息而在目标或者潜在客户看来却是绝对的垃圾邮件。通常那些买地址的只告诉企业这样做会怎样，而没有告诉他们怎样做才是标准和有效的，即商业电邮如何才可以带来潜在的订单，而不是机械地将企业的产品一股脑全镶嵌在电邮里面，而让目标浏览者因为顿生视觉被强奸感而强行关闭视窗。电邮并不是促成网络营销的终极工具，它实质是一个传播和沟通载体，在垃圾邮件漫天飞舞的真实状况下它并不具备强大的销售功能。因此对通过商务电邮来进行网络营销的企业而言，通常要注意两个方面：一是所购买邮件地址数据库的可靠性；二是邮件内容如何引人入胜而产生积极回应。前者将直接决定企业是否成为“杨白劳”，而后者则直接生成对企业或产品的品牌印象。DHC化妆品在此方面做得非常之好，它通过广告获得真实的潜在顾客数据库，然后再通过电子邮件或者网络信息回复来邮递试用品而跟进消费者。国内企业不妨利用这种方式获得更为有效的数据库，这样网络营销才会做到有的放矢。

电子商务会员误区：成为电子商务会员后天上未必会掉馅饼。多数电子商务网站会告诉它们的会员，它们提供的是网络营销的系统解决方案，它们帮企业找到目标顾客并且判定顾客信誉，它们提供空间让企业去展示企业形象和产品，它们甚至铺天盖地做广告来让更多的买家知晓它们的专业定位，接着便是慕名涌来大量的客户令企业会员应接不暇。于是这也为一些专骗企业会员的会员提供了可趁之机，笔者当初在阿里巴巴“以商会友”论坛当版主时就曾亲赴湖南岳阳等地揭露那些骗子会员的狰狞面目。因此，企业即使是与那些被看似极为诚信可靠的会员沟通时，都不能不防一手。有句俗语说得好，你也许并不知道电脑那端是条狗或者骗子。如果企业坚信通过成为某些电子商务平台的会员后可以获得商机，那么请企业务必考虑一下跟单流程、对方资信的鉴别、样品金额大小甚至样品邮资是否到付等细节，否则花大价钱所得到的网络客户也许就是个潜伏在电脑那头的骗子。

网络排名误区：网络排名不等于现实竞争中的排名。网络营销服务供应商越来越不诚实了，它们在与客户做沟通时跟卖拐极为相似，诸如企业如果在网络排名中像现实竞争中排名一样落后，那么企业就无可救药的台词屡见不鲜。这些句子通常会打中企业的要害。企业也经常就糊里糊涂花高价来竞价排名，以期从网络终端斩断对手的客户来源。其实就算企业在网络排名中位列第一，这并不代表传统的市场竞争排名就被颠覆了，在行的买家多数都是有“经验值”的，它们不会轻易相信网络排名，除非企业除了网络排名之外还有超越对手的竞争力于网络中彰显。

网络广告误区：赤裸裸的网络广告也不是网络营销的惟一途径。腾讯、网易每季度的收入都是数亿人民币，除了网络游戏收入占大头外，余数多靠直接和间接的广告获得，这个比例也在不断上涨。这虽然证实了互联网广告投放已成为企业实践网络营销的重要途径，但绝对不可把它当成惟一。无论多么直白的或者巧妙的网络广告，都会在同质化的商品或服务中被湮灭，品牌及商品属性如何与网络或网络产品属性相结合来发布广告，是一个不得不重视的问题。可口可乐与魔兽游戏的联合推广，在火暴的网络游戏中植入产品或产品促销活动无意是高明和前瞻的，虽然它代价高昂。

博客营销误区：博客门未必是网络营销的财富之门。不久前看过一个案例，法国某个葡萄酒生产商通过向法国博客赠酒获得口碑，再通过口碑来扩大销售，获得了良好的社会和经济效应。而这个案例如果放在国内却值得商榷。国内博客，特别是名人博客有些是枪手来写的，枪手也许会有想尝尝葡萄酒的冲动，可枪手却不一定会热衷于写酒后感，弄不好葡萄酒厂就肉包子打狗了。如果不想肉包子打狗那么必须要对博客公关，中国的博客多数并不像法国博客那么浪漫，甚至十分现实，他们的名气是有价格的，其成本是一般小企业接受不了的。目前国内网络营销的博客现象主要集中在通过提升个人知名度来提升企业知名度，如三一重工的向文波博客。

如果将网络作为营销工具，那么就要弄清楚网络的种种优势，成本、速度、多样性，图文影声并茂的网络营销工具要比单一的电邮、网站或者网络广告要更有效果。

“花非花，雾非雾，网络营销无重数”。对于企业而言，网络营销并没有任何版本可言，企业在具体操作中必须具体甄别，切莫歧路亡羊。

“工欲善其事，必先利其器”。企业互联网营销销售，首先要具备以下五个基础条件，才有 可能打造出有较强竞争优势并具备可持续发展可能性的网络营销体系： 　　

l 始终保持技术优势和时尚品位的企业网站。 　

l 完善布局的超级链接群（即关系网站）。 　　

l 优秀的网络管理团队。 　　

l 依托网络通讯工具包容目标消费的内部广播体系。 　

l 拥有一支装备有数字化记录工具并掌握数字传播手段的基层营销队伍。 　　

始终保持技术优势的企业网站 　　

从传播学的角度看，网站就是企业面向全国消费者的自有媒体。因此，企业完全可以依托这 一自有媒体充分宣传自己的产品，把它作为宣传自我的最佳平台。 　　

同时，企业网站的信息发布成本、管理成本极为低廉。随着分众时代的来临，一些聪明的销 售经理已经开始把企业网站作为吸引目标客户关注和参与的主要阵地。当然，要实现这一目 标，企业应该使本企业的网站达到下列要求： 　　

1） 以消费者为中心建设企业网站，栏目应围绕消费者关心的问题进行设计和制作，相关内容要 及时更新，保证消费者快速、便捷查询。 　

2） 确保与消费者交流的管道畅通，无论是通过留言箱、BBS还是800电话方式提供意见通道，都 要及时在第一时间对消费者的留言和意见做出回复。 　

　

3） 面向消费者，按照社会新闻的采写方式，积极报道一切可以吸引消费者注意的企业新闻，宣 传企业的文化内涵，突出企业员工的整体素质和道德修养，让消费者相信，由本企业员工提 供的产品和服务是值得信赖的。 　　

4） 为了保证网站具有吸引力，企业应在营销系统中设置专门的网络管理部门或企业网络管理员 ，以便随时主导与消费者的互动行为。 　

　5） 企业应制订周密细致、连续实施的网络互动活动计划，通过吸引消费者参与，建立消费者数 据资料库，维持或优化消费者在线率，提高消费者的参与热情，真正实现互联网营销的价值

我从事互联网营销近10年，有幸见证了互联网营销自2008年以来各个阶段的变化和发展，当今时代，随着互联网经济的高速发展，互联网环境的进一步变化，网络营销靠单一的关键词排名和竞价，已经远远不能解决企业的需求，因此全网营销就应运而生。我准备用二篇文章（认识篇，实操篇），系统分享一下：什么是全网营销？全网营销应该怎么做？今天分享第一篇，期望对您有所帮助！

一、全网营销带给企业几大好处：

1、精准营销降低成本；

2、提升产品或服务的品牌形象、知名度，美誉度；

3、解决线下营销瓶颈，低成本渗透全新市场；

4、增强客户信任度和忠诚度，创造全新的顾客群体；

5、增强客户关系粘性，强化顾客消费黏性，提升市场份额；

6、最终实现企业盈利。

二、全网营销，目前普遍存在的几个认识误区：

误区之一：认为做了官网sem、seo，今日头条等信息流广告，就认为自己在做全网营销;

误区之二：认为做了百度知道，微博博客，论坛，主流自媒体、公众号等，就认为自己在做全网营销；

误区之三：认为做了淘宝、天猫、京东，开个直通车等，就认为自己在做全网营销；

误区之四：认为通过网络平台和工具吸引一些流量和粉丝，就认为自己在做全网营销；

三、哪什么是全网营销？

我的理解：是指通过网络工具，去实现产品或服务盈利的过程。这个过程中，我们应用各种有效的网络推广手段，向网民曝光自己的产品或服务，找到潜在客户，挖掘意向客户，最后成交。网络营销的最终目标是实现盈利。

绝大部分的企业，已将全网营销提升到企业战略层面，如果真像上面提到的四个误区这样的理解，那网络营销似乎太过于简单了，而实际上并非如此。

下篇（实操篇），重点分析全网营销怎么做！怎样做才能做得更好！

这样的标题，是技术的需要！其实我很谦卑很低调！见谅！期待您的评论和留言，一起学习一起进步！

我们都知道相比传统营销，网络营销是一种成本低、效果好的新型营销方式。因此深得企业的青睐和欢迎。但既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才几乎如凤毛麟角，很难寻找。各大公司往往都是求贤若渴，却也很难招到合适的人才，这也很大程度上影响了企业开展网络营销和实现全面发展的战略方向。

随着社会分工的日益细化，网络营销人才参与到的部门不止技术部、市场部、运营部，根据企业的规模不同，还会进入和配合更多的部门。市场营销从传统的单一的广告模式，走向了网络多元化模式，面对日益细分、需求多元化的客户，营销的技术和手段也得不停更新才有出路。尤其在微博兴起后，网络营销、推广又掀起一次浪潮。接下来小鹤跟你简单分享下学习网络营销，公司都有什么相应的工作岗位可以供你选择。如果你是技术宅可以选择从事网站架构师、网站模板设计师、网站维护工程师、网页设计师、网页前端工程师、网站测试工程师、网站管理员、搜索优化工程师等。如果你是文能笔下生花，武能舌战群雄者可以选择网站编辑、网站推广专员、网站策划师、市场调研分析师、公关宣传策划、广告媒体经理等。如果你是运营小能手可以选择网站运营专员、网络渠道经理、网络商务拓展员、外销工程师、外贸市场策划等。互联网时代，传统企业也在寻求新的突破，纷纷向互联网转型，自然需要大量具有专业能力的网络营销人才。互联网营销岗位没有传统市场从业人员业绩压力的负担，并且在工作中有着自己独到的见解和布局，企业也十分不愿意更换或被动流失这个岗位的人才，可以说是工作相当稳定。薪资也是白领待遇起步，伴随着工作经验的积累和技能的提升，薪水自然也是水涨船高。虽然市场调查报告显示，有半数以上的青年愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业选择，但是现在的情况是真正符合企业网络营销需求的人才少之又少。各位学习网络营销的小伙伴们，无论是想从事哪一行业职位，根据自己的性格特点、能力程度，给自己规划好一条合理的职业发展之路也是相当重要的。如果你自己没有规划好，那就加入华夏教培，让我们老师协助你做好职业规划，让你的职业发展之路更加通畅。领导说了，您点一个

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