标签： 互联网营销

企业想要依托互联网的发展壮大，必定离不开网络营销，不学网络营销就会落后，就会被竞争对手吊打。网络营销之所以这么流行，因为可以帮你在互联网上找到客户，能让你的客户主动找上门来，全方位解决你的经营烦恼！下面网总管来给大家说说我们如何帮助企业做好网络营销。

网总管全网营销的特点：

第一、能够帮助企业进行精确的盈利模式及定位，让流量更为精准。

在运营推广之前，网总管会根据市场以及自身条件，做一个详细的运营推广的规划，对于全网营销具有针对性和目标性去运营，目的就是帮助客户运营有结果的运营，打造一个赚钱的系统;

第二、能够帮助企业降低运营成本带去更多询盘，让企业获取更多成交。

网总管非常重视运营团队的打造，团队成员均已一年的运营实战经验以上，而且网总管新来的员工，都会有相关的培训，便于快速融入这个团队，保证给企业运营的效果，而且是专人负责，大大提供运营的工作效率

第三、会免费帮你复制一个高效率的运营团队，让你的营销型网站继续发酵。

服务期到期之后，我们免费为您打造一支高效率网络营销运营团队，我们会将服务期内我们所做的工作全盘移交给您，免费为您做下一年推广计划、团队绩效考核标准;让您自主操盘全网营销！让您的全网营销真正落地！

第四、还提供新闻源发布，让您企业的信息遍布互联网，让越来越多的人知道你！

新闻源发布以媒体合作的形式，整合了国内800家高权重的主流媒体网站，能够帮助小企业、小品牌快速造势，将他们的信息发布至腾讯、新浪、搜狐、凤凰等等国内知名媒体网站，打通小企业到媒体的沟通闭环，为他们建造一个无结界的互联网营销平台！

什么是收录和新闻源？

文章发布完后在搜索时，使用“网页搜索”，能搜到的网页，就是所谓的“收录”。

收录以百度为例，选择百度“网页”搜索，输入文章标题等等，出现的一些新闻，那就是新闻源。

总结

网总管有着专业、成熟的运营流程，能够对中小企业全网营销进行精准的定位，加上网总管运营团队的熟练的技术，就可以帮助中小企业达到事半功倍的效果，现在还没有运营团队的中小型企业，在全网营销的时代潮流中，选择一家优质专业的全网营销外包公司是您最佳的选择。

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全球多数发达国家已进入信息时代，高速的网络接入能力以及先进的终端设备给互联网营销提供了一个良好的发展环境。互联网营销因不受空间、地域、时间限制的优势， 迅速占领了营销市场，也逐渐成为重要的市场交易模式，代表着未来贸易方式的发展方向，其应用和推广给社会和经济发展带来了巨大的变革和受益，互联网营销已成为全球经济最具有活力的增长点。由于意识到其重要性，现如今，多数发达国家已掀起了互联网营销的热潮。

美国作为互联网的发源地，也是最早实施互联网营销的国家之一。由于起步较早，积累了丰富的经验，发展速度自然快于其他国家。但随之而来的也有一些问题，比如税收征管、产品质量和消费者信息失窃等。鉴于网络购物发展势头强劲，也是新的经济增长点。为此， 美国国会、联邦政府等部门，不断地完善互联网营销的法律法规体系来给消费者创造一个良好的网络购物环境。

新加坡是世界上人均国际互联网互联程度最高的国家之一。新加坡政府不仅及时制定相关政策法规，引导企业进行信息化基础设施建设，还积极推动网络营销的发展。为了保证网络营销有序进行，使网上交易有法可依，先后制定并通过了《电子交易法案》和《电子交易（认证机关）法规》，消除电子商务发展的安全障碍，并确保网上交易者获得全面、安全和高质量的服务。

为了使企业和消费者能放心安全地进行网上交易，新加坡政府还引导企业参与安全协议的制定推广，以及电子支付系统的建设。新加坡资讯通信发展管理局召集新加坡金融管理局、星展银行、新加坡电信公司等19 家政府机构和企业，组成公共核心基础设施论坛，共同制定公共核心基础设施安全协议，探讨如何改进网上交易的安全性。公共核心基础设施安全协议旨在可以验证网上交易各方的身份， 保证数据在传输过程中不被更改，并防止任何一方否认曾经发出的信息， 从而确保在电子环境下，发送高价值或敏感信息的安全性和私密性，为网络交易提供了保障。

　　在电子支付系统方面，新加坡资讯通信发展管理局引进了微软、星展银行及大华银行等提供的多种先进在线支付系统，并与新加坡金融管理局合作，为银行借记卡和信用卡持有者提供方便快捷的电子支付服务。发卡行在电子银行系统中可以通过密码、数字甚至生物特征等多种认证方式， 验证在线交易的持卡人身份。这不仅有助于增强商家对互联网营销的信心， 同时也保证了消费者能够在安全环境下在线支付。

　　在德国几乎没有什么商品不能在网上购买，大到汽车、家具，小到服装鞋帽和蔬菜水果。由于蔬菜水果需要专业保鲜设备进行配送，所以价格要高于普通商店。但大件商品，在网上购买的价格要普遍低于市场零售价格。

　　德国网上商店有两种：一种是专门做网上交易的商店。这类商店消费者可以通过网购平台直接从生产厂家发货，购买者可以光顾国内甚至是海外的多家网站进行对比，自然可以购买到同类商品中品牌知名度高、价格又合理的商品，无形之中减少了家庭支出。在欧元升值美元贬值期，许多想换车的德国人就抓住机会通过网络直接从美国定货。同一个品牌、同一家企业生产的汽车，包括运费和关税在内，至少比在德国或欧洲其他国家购买便宜5%。据悉，两家著名的汽车制造商宝马和奔驰也正在积极布局它们在德国的网购汽车计划。

　　另一种则是通过商场销售和网络营销相结合。这种商店也可分为两类。一类是世界知名品牌的商店，由于其知名度高、产品货真价实，消费者购买放心， 所以销售额较大。另外一类是书店和普通商店，这类商店主要是做附近消费者的生意。这些消费者可能因工作繁忙无暇购物，也可能是老年人因行动不便无法前来购物，所以需要送货上门。这类商店的发展空间就在于方便消费者，尽管销售价格高于普通商店，但还是受到了一部分特定消费群体的青睐。

国内主要网络营销方式

搜索引擎营销：主要是关键词广告搜索，搜索引擎点击付费和搜索 引擎广告3种方式。 u

电子书籍杂志营销： 制作好的电子书和电子杂志一方面可以供客户 自由下载和传播，另外也可以配合电子邮件营销使用。

数据库营销：从传统的电话，传真，信函，短信营销扩展到与电子 邮件营销结合。

网络视频广告：内容与电视广告完全一样。功能更先进，如可以根 据用户的需要选择暂停、重复、调音量、关闭等

信息发布：有点类似传统的贴告示或者海报，主要是在电子商务门 户网站付费发布。 u

电子邮件营销：由于采用软件来自动收集邮件地址和自动发送邮件， 因此被中小型网络公司大量采用来为客户提供服务。我们常收到的大量垃圾邮件便是他们的贡献。当然在节日期间我们收到的各种企业flash贺卡则给人新奇，喜庆的感觉

国外主要网络营销方式

1.链接互换：也称交换链接或互惠链接，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。这种方法在网站推广初期是很有效果的，也是国外网络营销常用方法之一。

2.网络广告：没有任何企业会忽略网络广告的作用，在国外几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。

3.信息发布：信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。

4.个性化营销:所谓个性化网络营销是指用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。

5.网上商店:网上商店用来进行国外网络营销最重要的一个特征就是价格低廉，企业几乎不用花什么成本就可以在第三方提供的电子商务平台上经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。

6.病毒性营销:病毒性营销主要是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

7.论坛营销：论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销

网络营销推广这事儿，实际上是对人性的领悟，和技术没太大关系

12月27日阿里巴巴集团董事长，大家熟知的互联网教父马云来到了山东济宁，在与兖矿集团签约战略合作后，游览了孔孟之乡——曲阜，大家都知道，兖矿以煤炭为主，大家怎么也不会想到煤矿能和互联网进行战略合作？其实今天小编想表达的不是这个问题，而是马云的到来给我们带来了哪些信号？也有很多的朋友对大数据营销听的比较多，但是真正的运用起来却是丈二的和尚莫不着头脑。

首先大家可以看出，山东不是互联网大省，煤矿更不可能让人们和互联网进行挂钩，但是在互联网大数据的高速时代，任何的行业都可以运动互联网来进行拓宽市场，互联网营销依据互联网渠道进行拓客，转化实现定向营销，目前的行业营销中还存在着较大的错误观念，比如说我们的行业不适合互联网营销；互联网营销找不到客户等等等问题，所有的行业都可以与互联网进行对接，举个简单的栗子，为什么说所有的线下实体店铺都会才会发传单，做促销，打广告等方式进行营销呢？这三种方式为的就是行业拓客，但是最大的缺点是什么？成本大、效率低、收益更不用说了。其实所有人遇到任何的问题首先都是再想这个事情不怪我，是某某某的原因所造成的，也就是找客观原因，主观上就是你的营销思路已经落后，跟不上时代发展的脚步了，为什么说互联网营销能够拓宽市场呢？大家都知道现在微信用户9.6亿，互联网的拓客渠道和传统线下相比要多的多的多，你做线下只能局限于地区，如果你的行业需要全国营销，那你得需要多少业务员进行跑业务？出差费用自己算一下吧。言归正传，互联网大数据拓客可通过哪些渠道进行呢？地图、搜索引擎、电商平台、分类网、行业资源网、工商等渠道进行精准采集，智能营销本真正做到了根据行业所需求的关键字进行精准采集，快速实现定向转化营销。

小编身为一个北方人，从事互联网营销行业也有些年头了，下面我发表一下自己这些年来对地区的互联网营销的一些看法，总体来说互联网观念强度南方要大于北方，比较突出的有广东、福建、湖南，北方较突出的有河南、河北、山东；我每天也会遇到许多行业的客户进行咨询智能大数据营销本，从沟通中不难看出，不管是思想还是行为，以上地区的大多数行业对互联网营销还是比较认可的，现在的社会还存在着一种现象，万一失败了怎么办？是，这个想法不为错，同样都是炒菜用的锅，为什么有的人做菜好吃，有的人做的菜却难以下咽呢？做菜好吃的人天生就会做菜吗？不去行动，不去用心去做，结果注定是失败，只有去做了才能够成功，世界上的万一，是留给懒惰者的最有利的借口，一个行业已经出现客户难、营销难的情况下，就是要敢于尝试新的营销理念与方式，才能够在激烈的竞争中扬帆远航。

笔者是微信营销软件开发者，专注于移动端的拓客营销，欢迎有兴趣的朋友搜索微信：DXDFZ666一起交流、共同进步，智能营销本可以满足你采集同行信息、挖掘精准数据和营销的高端互联网营销利器。

在当下这个互联网快速发展的时代，网络营销对很多企业来说，已经不是一个太新鲜的词汇了。但是如何做好网络营销对于很多企业来说还是一头雾水

互联网营销策略

以下是互联网营销策略在网络整合营销中的一些建议，希望能带给大同实体企业一些帮助。

互联网营销策略

一、想做好网络整合营销，首先要了解网络整合营销是什么。

网络整合营销是对不同营销手段的综合运用，包括广告、直接营销、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等一系列营销手段的运用，最终达到广告传播与产品销售的目的。

实体企业如何做好网络整合营销

互联网营销策略

二、对网络整合营销有一个了解之后，那我们在进行网络营销之前作为企业最重要的是把企业定位做好了。

这里的定位包括企业对市场的定位、对产品的定位以及对消费群体的定位。只有定位工作做好了，才能够清楚意识到自己目前所处在的一个位置，也才能够真正的了解企业在接下来该怎样运用网络营销实现企业内部新的发展与壮大。

实体企业如何做好网络整合营销

互联网营销策略

三、定位清晰准确以后，完善企业文化。

定位清晰准确以后，完善企业文化。

实体企业如何做好网络整合营销

互联网营销策略

四、现在我们就了解如何进行网络整合营销了。

网络营销的趋势是整合、互动和创新.其中整合主要体现在三个方面：传播媒介的整合、营销方法的整合、营销目的的整合

实体企业如何做好网络整合营销

2018年网销

整合传播

是指通过对各种营销手段、传播方式策略统筹为一系列操作可行性、可控性的综合计划（例如：一般的纸媒广告，电视直投广告、网络广告、游戏嵌入式广告、网页首弹广告的各种直接反应，间接推销、推荐和品牌覆盖推广、正面信息强化公关），并且组合这些方法，通过对各种信息的有效结合以提供明确的持续一致的和最大化的传播影响力。整合营销传播能够使企业将统一的传播资讯传达给顾客，更加精准的定位与切入，能够更好地引起人们的关注度互动共鸣，是网络整合营销的重中之重。

2018年网销

整合传播

需要将各种营销传播工具，营销方式、手段和技巧系统化结合，利用网络媒体进行传播。精准投放目标首先要做到的是优化SEO引擎，通过优化SEO引擎去主动影响搜索结果，根据搜索引擎的技术特点，主动去迎合搜索引擎，从而达到让用户更容易搜索到，使有价值的信息占据搜索页面的前几个页面。以SEO为中心，做好关键字的维护，通过这些关键字，建立畅通的信息获知渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑，以实现营销策略价值增值的营销理念和方法。

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只有做到以上几点，才能更好的迎合客户需求，满足时下消费者心里，才能真正地开展网络整合营销的工作，形成网络整合营销一站式贴心服务，提升用户体验度，获得好的价值体现。

END2

网络已经成为经济发展的强大动力，网络营销已成为企业不可缺的营销手段。大的企业自不必说，许多中小企业，也已经意识到，网络营销是企业持续发展的必要手段，甚至关乎企业的生死存亡。

1、传播范围最广

网络营销的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网把企业相关营销信息24小时不间地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

2、交互性强

交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统营销通过纸媒体将信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

3、针对性强

根据分析结果显示，网络营销的受众是最年轻、最具活力、受教育程序最高、购买力最强的群体，网络营销可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

4、受众数量可准确统计

利用传统媒体做营销推广，很难准确地知道有多少人接受到推广的信息，而在INTERNET上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的营销页面被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间颁布和地域分布，从而有助于客商正确评估营销效果，审定营销策略。

5、实时、灵活、成本低

在传统媒体上做营销发布广告后很难更改往往也须付出很大的经济代价。而在INTERNET上做营销，发布网络广告，能按照需要及时变更广告的内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

6、强烈的感官性

网络营销的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。

转自网络，北京微步胡方洲分享。

　　随着互联网创业浪潮的席卷，越来越多的创业者投身其中，但互联网创业虽然有种种优势，对于初创企业而言依然难以提升知名度，今天，A5创业网小编就为各位营销人总结一下互联网营销的常用手段。

　　

　　一.软文营销

　　软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个‘软’字，我们需要将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解我们所要宣传的东西。软文营销其实也是包含许多，如：

　　1. 故事营销。如果你经常逛微博、公众号，则会发现很多大V的文章看似是个故事，结尾却往往都在推销产品，自己却又看的不亦乐乎。故事类软文是最吸引人的方式，但故事的内容与你的产品最好相关，否则会让人产生生硬的感觉，反而适得其反。

　　2. 访谈营销。访谈类软文的价值和专业度都高于传统软文，这类内容转载的必要性是超过传统软文的;如果被访者、采访者在业内有一定的知名度和人脉的话，该访谈软文被关注的程度会更高。

　　3. 经验营销。经验类、干货类是比较有实质内容的软文方式，通过传授经验来吸引用户，如创业干货、美妆教程、投资经验等等，这一类的软文比较垂直，能够更加精准的吸引目标用户。

　　软文营销除了内容外，排版以及标题也是非常重要的，俗话说“题好一半文”，标题能直观的影响到文章的阅读量，这需要笔者更细腻的观察与琢磨。

　　

　　二.搜索引擎营销

　　根据用户使用搜索引擎的方式，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，将营销信息传递给目标用户。

　　1. 竞价排名：指通过竞争出价的方式，获得搜索引擎的有利排名位置。这种方式的效果较为显著，对初创企业和流量低的网站能够很好的弥补不足。不过费用较高，并且持续度较低。

　　2. SEO优化：SEO优化能够帮助网站更合理的定位，更好的曝光，以便在价值转化的过程中展现在最重要、最关键的位置，也是最具潜在商业价值的服务手段。SEO优化也包含很多，我们来详细介绍一下：

　　①.外链优化：业界一直有“内链为王，外链为皇”的说法，由此可见外链与内链的重要性，外链一直被认为是效果最好、最稳定的一种SEO操作。交换友情链接、文章中的超链接、图片链接等，都是外链发方式。

　　②.内链优化：内链是是在同一网站域名下的内容页面之间的互相链接，可以充分利用导航、底部区域、版权信息等位置增加内链，可以在图片、文章、网站Logo中增加内链，加快收录。

　　

　　③.内部优化：完善自身网站，如网站标题、标签、视频、文章质量等，许多网站恨不得满屏的闪图，反而让人心生反感，简约、高质量的网站不仅可以快速的被爬虫抓取，也可以增强用户体验，还能够带来许多的流量。

　　④.图片优化：图片优化往往体验在细节上，如图片大小最好不要超过200K，因为体积过大，则会导致网页加载速度过慢，影响用户体验度，尽可能的使用原创、自拍图片，更容易收录。

　　A5创业网SEO诊断项目经理贺贵江表示：“原创文章固然在SEO中有很大的倾向性，但是如果网站本身有较大的内部SEO缺陷，仍旧会导致网站评分下降，综合情况下，被其他站点所超越。”所以，在注重质量的同时，一定不要忽略了网站自身的优化。

　　

　　三.借势营销

　　在写软文时，许多人会通过借势的方式，借助当下火热的话题，蹭热度，以求提高企业或产品的知名度，促成产品或服务销售。无论是影视、热门事件、热门话题等，都可以找到热点去蹭，但一定要在题目中突出关键词，才能获得更多的搜索。同时把握住黄金时间，但也要注意底线，负面新闻以及天灾人祸要坚决避免，否则借势不成反而惹得一身腥。

　　借势营销虽然能快速的吸引眼球，但也不能在借势当中淡化了自己的品牌，使品牌丧失自己的特色，一味的去迎合热点。

　　

　　说了这么多才说道第三点，希望这三点对你能够起到一点作用，其余会在下一篇文章中继续总结，各位看官可以关注A5创业网，获取业界资讯和更多干货。A5创业活动也在火热进行中，无论是软文营销、SEO诊断、新媒体营销等，均可以为你量身打造，精准营销，塑造品牌形象，提升品牌知名度。

　　文章来源：A5创业网，作者：A5初浅，A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务，并为互联网服务商提供品牌招商展示。

21世纪由于时代的变革，商业的的重组，迎合社会步入互联网时代，由于互联网本质的连接，与商业重组

结合使市场经济走入新的网络营销阶段。

我们已经不能简单地将传统的市场营销战略和市场营销策略搬入网络营销。传统市场营销的优势资源在网

络市场营销将会失去优势。因此企业必须重新审视传统营销市场的调整，变革经营模式树立新的观念，

重组新的商业模式。

首先我们先来了解网络营销的定义：凡是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动，

都可以称之为网络营销，也就是说：网络营销贯穿于开展网上经营的整个过程。它是先收集，发布信息，

然后在网上展开并完成的商业交易。网络营销也是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体

经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

随着互联网的发展网络知识的普及，很多人都知道建立自己的网站销售自己的产品或推广自己的服务，也越来越来多

人在网站开店(淘宝店、拍拍店、百度有啊店)实现在线产品销售，人们也明白了出行时用网上电子地图查询一下路况，也

知道了搜索引擎能告诉他们想要找的结果和答案。的确要是谈到未来网络的发展，我们不难想象以后的生活都是通网上

进行，想吃什么只要进附近的餐饮网站上点击预订一下，想出去逛逛可以在网上打开出租车公司的网站进行预订，所有

费用都可以通过网络实行在线支付，你只要动动键盘上的手指，非常轻松地就可以拥有您想有的东西。通过现实生活我

们可以看出，网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生

动、双向交流、反馈迅速等特点，降低企业营销信息传播和经营的成本。它的优点还有：服务个性化 ，容易实现5C

策略 ；方便地获取商机和决策信息；多媒体展示；丰富的促销手段；具有扩展性 ；信息透明化；长尾效应显著。

　

互联网时代，由于网络营销已成为21世纪营销新宠，我们企业要想得到更好的发展，跟上互联网时代的步伐，必须采

取相应的对策及早行动，积极地借助网络营销优势，运用互联网营销，重租商业模式，迅速地推动企业的发展。

网络化的全面实施和推广是酒店人适应“互联网+”科学技术进步的全球性举措，因而它也是酒店必须放在战略高度考虑的头等大事。“不懂互联网必须学，不用互联网必将败。互联网+传统营销=50%，互联网+网络营销≧50%！”这话出自湖北荆门星球国际大酒店总经理周卫兵。作为从业38年的老酒店人，在开业短短一年的时间内，借助酒店移动互联网的应用为酒店带来了良好的收益，2016年第一季度更是实现4386间售房，136.4万的客房营收，为酒店全年任务奠定了坚实基础。在米订MSS中国酒店移动互联网应用排行榜中蝉联前三甲。

企业与互联网思维的关系其实有如鱼与水的关系，再说的直接一些，酒店行业的互联网思维就是对传统运营的酒店进行价值重构，包括与顾客沟通的方式，如何满足顾客的需求，对产品的设计等，运用现代互联网技术进行重新审视的创新思维模式。作为一家刚开业不久的新酒店，湖北荆门星球国际大酒店总经理首先想到了借助互联网思维，利用微信平台搭建了酒店移动互联网工预订系统，组建酒店网络部采用专人专项的模式，多方面引流目标客户资源，更精准的服务客户，开辟新的酒店营销模式，把酒店营销推向了新的高度。从粉丝到会员，再通过活动把会员做到铁杆会员，打造酒店忠实客户最终实现酒店销售最大化。

除了观念转变之外，酒店要把思维转化成收益，需要专业的技术支持。目前市场上有很多类似的所谓互联网营销系统，可是真正符合酒店要求又落地的却寥寥无几，很多技术公司仅仅只是提供技术，他们并不真正了解酒店以及酒店行业。一个真正好的系统应该是以利用移动互联网渠道，为酒店搭建自有的直销平台为根本，引流集结客户资源，为酒店在移动互联网时代创建新的营销渠道，让酒店把客户资源掌握在自己手中，提升酒店收益。

干货1：酒店怎样增粉，打造“铁杆粉丝”！

——吸粉：产品促销活动宣传、扫描有礼等；

——转粉：产品价格优势、积分兑换等，将网络客户转化为微客户；

——维粉：顾客互动，例如：点赞客户、群发消息等，同时总结分析。

吸粉是第一步。如何将这些粉丝留下来？首先需要了解用户需求，并持续不断的为他们提供他们需要的内容；增加相应的互动内容，让用户感受到自己的存在；合理的策划一些活动，让用户感觉到有利可图；科学的发布规划，包括内容更新的频次和时间等。这每一个环节都是需要精心去策划的。

干货2：如何提高酒店客户忠诚度？

酒店不是库存，不会卖一间就少一间，对于酒店来说提高每天的入住率，不但是提高了营业收入更是降低了酒店的营业成本。这就需要我们酒店做的不是客户的一次生意，而是发展一批忠诚的客户。

——-顾客希望从酒店会员忠诚计划中全年享受优惠，所以，要不断推出优惠。免费住宿、房型优惠等都是顾客喜欢的优惠，酒店推出的优惠空间越大，吸引顾客的机率也就越大；

——酒店的忠诚计划中应为顾客提供可获得奖励积分的方式。如果一直只有一种单一的方式，肯定会流失很多客户。想想顾客每天的生活是多么的忙碌，他们不可能每天就盯着酒店的忠诚计划。忠诚度计划提供的优惠方式越多，消费者越乐意参与进来。

——重视客户满意度。如果每种奖励刺激都有多种参与方式、奖品，酒店一定可以引来更多的客源。再加上酒店一流的客户服务，酒店一定可以拥有更多的忠诚客户。

干货3：怎样完善的后台管理，培养专业的销售团队？

——首先，全员重视。上到酒店领导，下到酒店员工，提高移动营销意识的重要性，酒店设有专门的网络运营部，完善的后台管理，针对客户的订单能及时进行电话回复确认；

——其次，专业的客户维护。酒店设有24小时宾客关系主任，对微信及网络客户进行在店跟踪拜访，努力提升服务品质及宾客满意度，以品质打口碑，增加客户重购率；

——再次，高效专业的销售团队。酒店设有以市场网络部总监牵头的专业销售团队，为了更好的调动销售人员的积极性，提高销售业绩，针对网络部销售员，酒店每月都有订房销售任务及业绩奖励考核，激发销售员销售能力。

其实，移动互联网营销不过是酒店传统营销的一次创新变革，这是适应市场发展的要求给酒店提供了一个可以在移动端操作的工具，再加上酒店有效的运营，抓住客户的需求，做客户喜欢的活动，酒店移动互联网营销才会越做越好，让酒店在市场竞争中占据有利的位置。酒店移动营销是一个不断开拓发展的领域，只要运营好，就不会是“鸡肋”。

随着互联网环境的改变，最初的网络营销方法也在不断的接受挑战。如何做到创新才是目前互联网营销需要解决的一大难 题，如果攻克了这道“难题”，那么互联网营销的面前将是一片全是大陆。

下面就将一些全新的网络营销知识分享给大家。

　　常识型营销：如百度知道，搜搜(SOSO)问问等等，经由用户之间的互助关联，到达定然“链锁推广”效应;依照分类进入本人善于的频道进行解答互助，晋升你在圈内的著名度，使其发生“粘带”性;扩大完美自己的个人资料，合理做作呈现自己所要表白的内容。

　　新闻类营销：即事件营销，新闻类营销取决于实体企业线下的一些重大有意义的活动而言，能够产生社会效应，策划组织有踊跃意思上的运动，进而制作“消息热门”，最终引起媒体及社会的关注，进而达到一种营销的方法。

　　网络红人：网络红人也是近年来网络上尤其爆热的一门话题，淘宝里面有红人，娱乐圈里也纷纭爆出一些网络红人，如果你是做产品服务的话可以斟酌淘宝模式红人，尤其至于做服装类的，在彼此容许的情形下，谋划一下怎么将自己的签约模特“炒红”合理应 用，切勿极其化。

　　图片营销：图片营销存在两个营销点，产品自身特点，以及模特造型搭配，另外一个是视觉色彩把控最终表现：清新，自然，突生产品特点，颜色合理搭配，进而激发用户心目中的购置愿望。

　　视频营销：视频营销首先要联合企业内部大型活动或事件，好比上面提到的“新闻类营销”一样，要有东西，有好东西，可观性强的一些内容作以视频方可有用。能够展现企业，产品，服务，新闻等等。

　　网络营销只是互联网应用其中的一小部分，从互联网的工具，到网络营销的工具，最后形成良性的发展循环，是整个互联网应用一个过程性的发展趋势。

市场营销有很多理论，如4P、4C、4I等。其中4I理论，肖运华个人觉得，非常适合作为网络营销和新媒体营销的一个营销策略指导原则。因为4I理论就是基于互联网营销而生的嘛——气质高雅，血统纯正。

不妨先来认识一下4I理论。

4I理论定义：随着网络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality），这一营销理念应运而生。——（PS，古振定义）

根据以上定义，可以知悉4I理论较适用于追求大范围幅度广的营销信息传播方式，像网络营销中的内容营销、微信营销、互动营销、自媒体营销等，都可以基于4I理论制定基本的或整体的营销策略。

再通过百度搜索4I理论，结果就出来了，取其要点如下：

4I理论其实是指4个营销的原则。分别是：

1.Interesting趣味原则

中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。

华哥理解：不论是新媒体内容运营、还是基于品牌传播的互动广告，都应追求有“趣”。传统广告追求的是创意，而在互联网时代，应该追求是则是带有好玩有趣属性的创意。

2. Interests利益原则

营销活动如果不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。

华哥理解：

我为什么要参加你们的活动？这个对我有什么好处？要站在用户的角度，去倾听用户的心声，去认识并分析人类心中的贪欲（即人性的弱点之一），再通过营销方式手法技巧等，去撩拨或激发出用户的欲望，引导用户并促使其产生更进一步的行动。

再次，理解利益原则对于网络广告（特别是效果类广告如SEM）投放很有帮助，在基于用户利益的纲领下，调整文案或创意及有针对性地制作着陆页面突出对用户的利益点，对于转化提升不无益处。

此外，在营销中有一个无风险承诺法则（常用于着陆页面），可以配合使用。

3.Interaction互动原则

充分挖掘网络的交互性，充分利用网络的特性与消费者交流，扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。

华哥理解：互动本身就是网络媒体的特色，如果能把网络营销做到高度互动，那是极高的水平。要做到做好真心不容易。

4.Individuality个性原则

个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。

华哥理解：个性化的营销就是让用户感觉到某个广告或营销活动就是专门为他/她而设的，其“潜藏在冰山之下的虚荣心”得到无形地满足，从而容易产生冲动消费（特别是女性群体）。现在大数据时代到来，数据相对会越来越准确，很多网络广告平台都能细分用户群体，可以选择有针对性地对某些群体开展营销方案，这样离个性化的营销就越近。现在的网络营销趋势是在不断地接近个性化。

来看看网络上别人对4I理论的理解：

有趣是前提，不然内容没多少人看并不是一件好事；利益是促进，能给你的目标用户带来什么价值，比如看了这个回答是不是对市场营销有了那么一点似懂非懂的理解了？互动是发展，做做抽奖转发、送个小礼品、回复个人私信聊天？这不都算互动嘛。个性是提升，内容创造要有个性，让你的用户因你也彰显个性。

总之，在互联网营销时代，坚持4I理论原则去做网络营销，是值得赞许和坚守的一种行为。