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网络营销，又称网络推广或运营、推广，是个有趣的东西。本文中将以“运营”来称呼它。

作为一个现今互联网行业中最为普及的工作职能，它却又往往被称为是一大“玄学”。一方面它的地位和权重越来越高；另一方面，似乎它又很模糊，看起来，少有人能够从真正意义上讲清楚到底“运营”是什么。

回溯起来，“运营”这项工种的出现，其实不过短短十几年。

某种意义上，我们愿意相信，一件事物，如果你并不足够了解它的过去，那你一定很难真正理解它的现在和未来。我们猜想，假如我们能够回过头去认真回顾一下“运营”在互联网世界中的发展史，会是件有趣，且有价值的事。

那么，究竟什么是“运营”？

我发现，在现有的互联网世界中，“运营”的范畴下所能包含的具体工作内容，可谓繁杂无比：推广投放、活动策划、内容制作、数据监测、用户管理、客服……诸多内容似乎都能够往其中装填，几乎每一个被称为是“运营”的互联网从业者，身上都会背着不止一项工作内容。

而运营的目的，最终是为了“更好的连接产品和用户”。再进一步讲，这里又存在两个目的，一是能够获取用户并实现用户付费；二是能够更好的维系住这些用户，令之愿意与你持续发生业务关系。

而一切围绕着这两个目的来展开的具体工作内容，都可被视作某种运营手段。以及，一个靠谱的运营，一定是能够懂得、并熟练掌握多种运营手段的——这与传统行业中的状态全然不同。

那么，2017年网络营销和网络推广最新方法到底有哪些？

线上推广

1、SEM/SEO：搜索引擎竞价推广主要是为了从各大搜索引擎中获取流量到自己的网站，从而推广自己的产品和业务，做优化的目的除了获取流量，更重要的是获取精准流量。

2、EDM：EDM直投一般用于续费、服务到期提醒，人文关怀（节假日、停止服务提醒），活动通知（优惠活动、年终客户感谢）等。

3、社群推广：以自身行业为基础，内容产出为核心，定向针对人群组建社群，并在社群内进行活动组织。如：线上的直播分享或者交流、微信群、QQ群等。把微信群、QQ群的数量和质量做到极致，强大的执行力是关键。

4、自媒体渠道：包括头条号、搜狐公众平台、微信公众号、百家号、网易号等，定期产出优质原创内容。

线下推广

1、活动主办：以产品为核心主办活动，邀请媒体、企业相关人员参与，比如产品一周年活动，或者产品的招商活动，可以针对活动进行一个相应的整合营销活动。

2、参会：参与行业相关会议，通过参会进入行业圈，建立起媒体关系，获取潜在客户。

3、渠道合作：产品可以在各地和相应的渠道商进行合作，渠道商手头往往有其他类型产品的客户，当其客户有对应需求时，就可以进行优先推荐，这也可以解决产品限于地域无法推广的问题。

4、朋友介绍：创业型产品往往有较长的试用期，定向邀请客户进行免费试用或者推荐产品，也能起到较好的效果，也更有利于在对方企业的产品选型中胜出。

免费网络推广

几年前在某互联网公司做运营的时候，我是这样定义的：新创业公司，没钱、没人。那么，是不是这创业就不干了？当然不是！你再牛的产品，没人知道、没人发现也是废品。

1、SEO自然排名

首先，你需要一个公司官网，拥有搜索引擎优化内核，配以强大的功能后台，方便企业展示其公司形象、新闻、最新产品动态，然后根据SEO相关优化经验进行合理、深入的优化。

以千博企业网站系统为例，电脑端+手机端+微信+APP，四网合一的优秀内核，能够帮你搭建适应各种设备及浏览器访问、针对主流搜索引擎优化、用户体验良好的网站。

2、软文推广

贴吧、豆瓣、本地论坛、跟企业产品相关的行业论坛、天涯社区等。

这样的时代，对于“运营”从业者们的挑战将会更加巨大，当然，也必然意味着更多的机会。

关于网络营销、网络推广、网站推广、营销推广、互联网营销，如果你有任何好的想法，都可以与我们交流：http://www.qianbo.org/Demo/

移动互联（微信）营销，能决定企业生死？

看到这句话，你一定认为我在危言耸听！

那么，事实如何？

小米创始人雷军曾说：“任何行业，如果不重视移动互联网，都将被彻底颠覆！”

滴滴、快的，颠覆了出租车行业；

微信出现，颠覆了通讯行业；

王健林，在与马云对赌时说：“2020年，10年后，如果电商在中国零售市场，整个大零售市场份额占50%，我给你一个亿，如果没到你还我一个亿。”

但，王健林中途退出，为什么？

因为他无法逆转趋势，对不对？

……

5年前，揽客魔创始人郑传华0投入选择互联网创业至今，公司没有招聘一位业务员，也从没做过任何线下营销活动，仅仅依靠互联网营销，每年的纯收入一直保持在500-1000万之间！

而有的企业，可能采用人海战术，大量的业务员扫楼扫街、疯狂的电话轰炸邀约、不计成本的短信硬广狂发，甚至每月投放数十万的百度竞价广告、电视媒体广告……效果到底怎么样？我却亲眼看到，身边好多这样的公司，一个一个关门倒闭！

移动互联网缔造了一个又一个财富传奇？

某化妆品企业3个月销售额做到上亿，某保健品企业年销售额近7000万，某农民微信卖水果年销售额过800万，某品牌眼膜7天销售额近200万……还有很多！这些企业的产品，如果放在线下，毫无竞争力，但，移动互联网的出现，却拯救了一个又一个即将倒闭的企业！

为什么？

举例说明，你想找个地方吃饭，你会打开手机，看附近有哪几家，评价怎么样，服务怎么样，然后选定其中的一家，这就是O2O的一个应用场景！

我们再来看传统的模式，有人正好在你店附近，或者从你店前走过，看着门头比较醒目，环境还不错，然后再决定进不进去消费。

而现在，在手机上就决定了去不去那里消费，所以这个时候你的地段或者人员推广就没有发挥作用，如果你没有出现在他的电脑上或者手机上，意味着你连被选择的机会都没有，如果一个店没有被选择的机会，会不会倒闭？

这就是最恐怖的，这个趋势今天已经形成，大量的传统行业商家命运正在被改写！

以后将会有越来越多的人通过手机做出选择，而不是依靠传统的地段或人员渠道，所以，如果商家还没有意识到这一点，将来一定会消失，因为没有消费者来选择他，也就是没有客户！

有的企业，每月投放百度广告费达数十万元，业务员人数达数百人，为了什么？不就为了找客户，或者吸引客户嘛，对不？

请问，一个企业，如果已经失去了被顾客选择的机会，会不会死？

我无意教育谁，我只想说，趋势来临，任何企业都只能顺势而为，不能犹豫、等待、错过，否则，结果可能就是——等死！这绝非危言耸听，相信你也意识到了，否则也不会看到我这篇文章，对吗？

很多企业老板也知道，移动互联网营销确实非常重要，我也相信，很多企业已经非常重视，但是，大多数情况是，听课时激动，回去无从下手，要么是懂了但不知如何执行，要么是没有营销团队，要么是老师故意神秘化，又或者，讲课的老师仅仅会纸上谈兵……

到底有什么方法和工具，可“简单、快速、有效”的帮助企业提升现金流？

我曾使用这套体系，帮助不少企业老板，当然也包括我自己的项目，在没有投入太多广告费用前提下，快速、稳定的提升业绩，这些老板是我最大的财富，其次才是我的经验，最后才是金钱的回报。

这套工具和方法，到底有什么神奇之处？关注公众号【大号运营那些事儿】，获得更多详细营销方法。

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这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。狄更斯《双城记》里的这句话用来形容今天的互联网同样适用。

对那些不知变通，故步自封的传统企业来说，对互联网还未反应过来，移动互联网就已经来袭，他们恐慌，不屑，甚至在等待中消亡，互联网对他们来说就是最坏的时代。

对那些善于把握时势的企业，移动互联网无疑成为了他们的翻身利器。

他们紧紧把握移动互联网的风口，积极顺应时代，转化方向，开启线上线下结合模式，利用互联网做产品营销，企业推广，迅速在移动互联网占领一席之地，成为黑马。

这考量的就是上位者营销思维的强弱，比起营销方式更重要的上位者的互联网思维，一个企业的推广能做到哪一步基本是取决于上位者的营销思维，这也是很多公司推广做不开的原因，一旦上位者觉得互联网推广无用，随意即可，那这个公司的互联网营销也基本就是小打小闹的范畴了。

但值得庆幸的是有越来越多的企业与团队意识到了互联网营销的重要之处，也正积极的利用互联网去做营销。

那现在大家做互联网都如何去做的呢？不得不提的便是微信营销与自媒体营销。

微信营销，移动互联网时代，微信是企业作为链接用户、成交订单的重要工具，特别是作为接触点的微信公众平台。其实微信营销好比你去钓鱼，制作好诱惑力十足的诱饵悬于鱼钩之上，在大鱼咬住的当口迅速收杆，把鱼储存在自己的鱼池。

这里鱼饵就是你的营销思路，鱼钩就是二维码，鱼池就是企业的微信公众号。而整个过程就是用户被你的营销所吸引，通过扫描二维码进入微信公众号，形成一个社群，如果你的后期维护做的好，能够留住用户甚至能让用户为你带来新的用户，那就证明你的营销做的十分之妙，你的产品也有足够的魅力。

现在有很多企业都有独立的微信营销团队，开发了专业程序系统，而这些系统控制着上千甚至上万个微信号，每天早上会有专人会用程序算法制定好任务，而这些微信号会根据程序去执行任务，每天在朋友圈发布营销信息，主动加好友，在第二天在把这些加来的好友进行筛选区分，把有效数据归入自己的用户数据库。

更厉害的是这些微信号都有自己不同的身份，如果在朋友圈发布的营销信息吸引了客户，客户过来咨询时，后台的客服便会根据微信号设定的不同形象与客户进行交流。

这样微信号根据程序自动经营朋友圈，再定期收集、汇总、分析数据，这一整套系统下来每天便会持续为自己的“鱼池”增加“小鱼”，效果非常显著的，当然也是需要一定成本的。

再就是自媒体营销，其实移动互联网时代，自媒体营销能够吸引更多的流量，如果能够有效经营，把流量导入微信或是直接转化都是非常不错的方式，而且成本预算都可控制在可接受范围内。

要做好自媒体营销，选择平台与经营内容都是非常重要的，在平台选择方面，头条与搜狐都是不可错过的平台，这两个平台流量都非常之大，搜狐还支持在文末放置推广链接，头条的限制会相对严格一些，最好是利用软文推广模式，如果是品牌行业的一些比较官方的知识推广，可以选择百家，容易被百度收录，提高曝光度。

内容方面要注意推广形式要软，内容要与推广信息有所关联，不让用户造成分裂感，也要尽可能的提高文章价值，增强文章可读性，这会让用户更容易接受推广信息。

这里可以给大家推荐一个无论是新媒体营销亦或是自媒体营销都不可缺少的工具——易撰，它是新媒体人专业的内容搜索引擎，同时也是强大的编辑器，自媒体文库与爆文数据库收录头条、百家、大鱼、企鹅、搜狐、网易、一点、凤凰、东方号、时间号、趣头条11个平台数据资讯与爆文数据，你可以随意搜索素材，还链接了众多运营工具与制作工作链接，包括文章编辑器、图片素材库、在线制图工具、营销推广工具、数据分析工具、各自媒体平台等，涵盖新媒体运营工作方方面面，可高效提高运营效率。

互联网营销也称为网络营销，就是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说，就是通过互联网达到宣传和销售产品的目的。随着互联网的高效发展，互联网网络营销推广的发展也随之进入炙热化的新阶段。

一、网络营销推广与发展趋势

网络营销是一种创新型的营销模式，为了让企业得到快速发展，许多企业已经不再局限于传统的商业模式，大多往互联网的方向在逐渐靠拢，那么近几年网络营销的发展趋势是什么样的？

一是社交媒体营销需要多样性。近年来，许多企业将营销内容穿插入社交软件中，导致陆续新出了很多社交软件，虽然其中一些中途夭折，但是还是阻止不了这些新社交媒体的出现，并为企业提供了数量多到爆棚的新选择，允许他们以各种媒体形式制作吸引人的内容，在更多渠道上建立他们的受众群体。

二是搜索引擎优化网络紧密融合。虽然社交网络信号通常不具有与传统入站链接相同的重要性，但不可否认现在它们在内生搜索排名中发挥着作用。毕竟，他们是搜索引擎优化的三大支柱之一。由于搜索引擎的目标在于尽可能为用户提供关联度最高的高质量内容，理所当然地，它们会将博客文章或产品页面收到的社会分享数量作为考量的因素。

三是网络广告模式创新深入发展。现在网络广告模式创新在持续深入发展。在网络广告投放和管理模式上，广告用户自助投放、自助管理将成为一种趋势，有效提高了网络广告投放和管理的效率。

网络图片

二、做好网络营销推广的方法

现在网络营销推广方法多种多样，很多企业都需要制定适合自己的营销策略。企业在制定新的策略之前，需要清楚的了解以下几个关键点。

关键词的布局应用。虽然关键字可能已经失去了一些价值，但是搜索引擎还是你的客户都需要知道你的网站是关于什么内容的。所以，你要确保你的页面标题、H1标签、内容解释你的网站是关于什么方面的，但是你要注意关键字不要过度使用，还更注重其他长尾词的使用。

使网站内容多元化。你需要确保你的网站页面是超前和最新的，但更重要的是，你要确保有新颖的内容加入，这就需要你创造和策划大量的内容。你也可以加入其他的元素，如照片、视频，这也能增加受众的参与性。

实现网站移动化。如果你的网站还没有实现“有求必应”，或者你的网站没有实现移动化。这可能会让你的网站失去不少流量，甚至你将会失去更多的客户群体。

发布优质新闻源文章。寻求新的方式来添加更多相关的链接到你的网站。这意味着毫无价值的网站，例如文章提交或博客文章的网站应该不再是你战略的一部分。

企业可用的网络营销手段还很多，比如在新闻组中发布信息，利用特定事件吸引访问者，开辟热点或专题论坛与消费者共同讨论，让消费者共同参与产品的设计，建立友情链接，提供免费邮件、免费搜索引擎、免费代理、免费视频点播等免费网上服务，从而容易引起顾客的认同，提高顾客忠诚度，这些顾客的好口碑将是网站最好的宣传。最大限度满足消费者的需求，是现代企业的经营核心。要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络营销，提供让消费者满意的信息和服务，这已经成为中小企业的一种必然选择。

21世纪真的是互联网的时代，放在以前，某样产品去年卖5000套，今年可能只会定6000套的目标，接触互联网营销之后，去年卖了5000套，今年可能就想卖一万套甚至更多。

对于大多数产品来说，消费者离开店面那就代表着失去联系了，然而在如今的互联网时代，只要企业在网络上运作得当，产品实力过硬，那企业与消费者之间会一直保持着高粘性。

互联网营销是中小企业最佳的营销之道，是因为互联网营销具有着得天独厚的优势：

1、有利于企业取得未来的竞争优势，因为网络让消费者早先熟知您公司的一些产品，直接引导消费者认知产品，就样就占领了消费者的一些市场。

2、使消费者的决策更具有便利性和自主性。因为网络浏览它不受时间地点的限制，完全由自己做主，只需操纵鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。

3、有利于企业取得成本优势。在网上发布信息，代价有限，发布的信息谁都可以自由地索取，拓宽销售范围，而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的也大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。

那对于一个传统企业或者说从未接触过互联网营销的企业，最一开始如何一步步的做好营销呢？并通过网络营销获得想要的客源流量呢？

杭州橙速科技结合多年经验，专注于为企业提供互联网营销服务，提供以下五点方法建议：

1、定位清楚公司在网络上面的盈利模式，以及运作模式。

企业要明确自身在互联网上的盈利模式以及运作模式的自身情况之后才能后续更好的发展。

2、定位公司的产品在网络上面的客户群。

每家企业的产品是不一样的，受众群体是不一样的，那企业先要明确自身在网络上的客户群是哪些人，只有明确了客户群，后期的网络营销推广才可以更加精准。

3、针对自己的客户群选择适合的推广方法。

现有的网络营销推广方式非常多，百度竞价、SEO、论坛，新闻新媒体等等，但不是所有的推广方法都适合您的企业，每个企业一定会有最适合自己的几种推广方法，把钱用在刀刃上，不做没有意义的推广。

4、提升自己公司的网站着陆营销力，提高转化率。

5、做好口碑，网络是一个信息传播很快的平台，口碑好的甚至可以一夜扬名，口碑坏的也同理。

企业想要做好网络营销从来不是什么简单的事，但也不是特别困难的事，只要找准时机找对方法，一定会取得不错的成效。

互联网发展格局日新月异，中小企业在网络竞争中也不乏遇到诸多困难，其中最大的困难就是大企业与中小企业之间的网络竞争。

我国中小企业数量达数千万家，竞争异常激烈，现如今企业需要的已经不是单纯的网站推广，而是需要整合性更强的全面网络营销手段。在产品同质化和市场营销手段相互模仿，市场趋于饱和，消费者难以分辨优劣的背景下，企业若需要实现差异化和赢得更多顾客，就需要把＂网络营销＂当作中小企业生存和发展的重要工具。因为中小企业在竞争中往往可以通过网络营销这种方式来提高竞争力，网络营销已经成为了一种新的营销理念和营销模式，其“中心思想”就是企业与企业之间，企业与消费者之间，消费者与消费者之间通过进行有效的沟通，以用户体验为中心，以满足消费者需求的价值为取向来确定企业的市场营销策略。运用不同的营销传播手段，发挥不同营销传播工具的优势，选择合适企业的网络营销方式，能够帮助企业增加网络营销渠道，拓展商品市场，让企业在竞争中拥有更多的筹码，通过网络营销来提高核心竞争力，才能在红海市场的汪洋大海中运筹帷幄，百战不殆。

那么，首先我们需要搞清楚的第一个为题：到底什么是网络营销？

百度百科是这样解释的：网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。是指借助互联网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。网络本身就具有快速、高效、低成本的特点，在互联网上信息资源共享，进入障碍为零。作为一种新的传播形式，网络具有一对一的互动特性，这是对传统传播方式面对大量“受众”特征的突破。从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，使生产者更快地了解消费者的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产、大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，迎合了现代营销理念。同时，它的革命性在于缩短了整个经济活动的中间环节，降低了交易成本，节约了社会资源。在营销机制上，网络技术克服了横在生产者和消费者之间的时间、空间障碍，弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道。一直都是技术在改变互联网，而互联网却在影响社会．新一轮的商业格局将会由电子商务来改变！

随着互联网思维和互联网+等概念普及，以及国内中小企业对互联网营销的理论和方法有了初步了解，将来会有越来越多的中小企业开始实施和布局网络营销的战略，目的是为了更加有效地配置企业的营销资源，提升推广效率，降低企业运营的成本，以较低的营销成本使营销的影响力最大化，提升企业市场竞争力。那么传统中小企业如何借助互联网与大企业竞争？为什么中小企业要开展网络营销推广？下面，IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验，为大家整理和总结了以下内容！

企业实现网络营销又分以下几个核心步骤：

第一步是将自己的公司所有信息全方位快速的搬到互联网上。企业在策划自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到的问题就是如何打造一个企业营销型网站？

那么，问题又来了，何为营销型的网站？

所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接获得订单。一个好的营销型网站就像一个业务员一样，了解客户；善于说服之道；具有非常强的说服力；能抓住访客的注意力；能洞察用户的需求；能有效的传达自身的优势；能一一解除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。更重要的是它24小时不知疲惫。

营销型网站是对网站的发展，整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。

那么，打造一个企业营销型网站应该注意什么？因为之前本人有写过这方面的分享，所以这里就不细讲了，感兴趣的朋友可以找找我之前写过的一篇文章《王晴儿：公司在做(官网)网站建设开发时注意事项有哪些？》，让您在建设网站之前能够大概有个更好的了解。

但是，建立好了营销型网站之后，还不能够足以说明完成了网络营销，这最多只能够算完成了网络营销的一部分工作，那么我还需要做互联网推广。

第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和宣传自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。因此，我们可以通过在第三方平台（搜索引擎资讯平台B2B问答自媒体博客类网站等）注册并发布与公司有关的信息。企业网站需要文案或编辑及时的更新网站动态、产品等资讯，提高网站在搜索引擎中的的重要性，有效性，以及用户体验！比如可以将公司的展会信息、公司动态、促销信息、新品上市、团队活动等种种资讯都及时上传到网站，并且还可以将供求商机和相关新闻都整理归档同步更新到我们的一些推广媒介平台上面。让企业每天最新的动态都能及时让潜在用户阅读，还可以在企业网站与企业网站之间进行友情链接互换，信息聚合等方式提高在互联网的信息数量，增加曝光率，以此来提高网站流量。另外需要不断的根据互联网技术的革新来升级自己的网站，让自己的企业网站符合发展的潮流。

第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统、以及在线客服系统来实现。简单来说网站需要有精确的网站流量监测功能，需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时监控网站的访问情况，通过对流量进行监控、分析和报告，这样有助于能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售转化。

以上就是王晴儿为大家整理和总结的文章内容，希望对大家有帮助！由于自己从事网站设计制作已经七八个年头了，所以自然深知中小企业开展互联网营销开展的重要性。既然您来到这里，看完了我分享的文章，那就是一种缘分，也是一种说不出的缘分。如果说得不好之处，欢迎各位拍砖与指正，有任何建站方面的问题，都可以与王晴儿一起交流探讨，虽然从业7年，但不忘初心，一直相信越努力越幸运这句话，而且我本人也喜欢结交各行各业的朋友，谢谢！

如果您还有兴趣的话，可以找找我之前写过的一篇文章《王晴儿：网站建设制作预算费用投入多少合适？公司做网站控制在多少钱合理？》，让您减少被建站外包公司忽悠70%的几率，可以让您对建站行业有个更加清晰的认识。

当然您觉得文章有价值、或关注分享感谢什么的，也顺手点个赞哈——以文章价值为桥梁，「点赞」：使「您的价值」得以延伸并持续留香……

文章来源：王晴儿网页设计博客（QQ/微信号：1930533604）欢迎分享交流，转载请注明出处，谢谢！

流量对网站的重要性不言而喻，而且引流的方法也有很多，今天小编就给大家介绍11种引流的方法。

1、添加好友

严格来说，主动加人不算引流，但是这个工作最好每天都要做，虽然一天加不了几个，但是日积月累，力量也不可小试。

2、QQ群文件

QQ群中做一篇价值类的文章或者文档，最好做成PDF格式的，带上你的微信号，上传到群文件。标题设置的足够诱惑，会有很多人来看，但是要设置的足够巧妙，否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。

3、论坛

这个不用多说，发布软文，在文章中间巧妙地插入微信号。但是帖子一定要写的好，标题夺人眼球，价值感强，同时要给读者足够的想象空间。一定要发在对应的论坛，这样才能防止被删，引流来的粉丝才会相对精准。

4、百度文库

和论坛引流一样，只不过文章的名字要注意，根据目标客户的搜索习惯来确定合适的关键词。

5、百度贴吧

贴吧也是个非常精准同时也很活跃的地方，里面充斥着很多优质的软文，多学习学习。以自己的微信号注册个贴吧用户名，准备一篇以个人经历为内容的软文，比如“减肥5年心酸路，我终于瘦了”类似这样的标题，同样不能广告痕迹太重。

6、朋友圈互推

如果你的朋友圈人数达到一定的级别，这个时候可以找一个同样级别的人互推一下，交换一下粉丝，一人一千粉丝，交换一下每人变成2千，还是有很多人愿意做的，主动去收集一些大号联系方式，想办法搞定他。这个效果应该是最明显的，但是粉丝不一定精准。

7、大号推荐

和互推一个道理，就是借力。关注和你目标客户比较接近的自媒体人，绝大部分的自媒体人都提供广告业务，观察他的真实流量，付给他一笔广告费，会为你带来可观的粉丝。参加圈子，贡献价值，想办法和牛人发生关系，搞定了牛人，他的粉丝也会变成你的粉丝。

8、邮件营销

准备大量精准客户邮箱，在正文里留下诱饵，吸引他加你微信！

9、微信群

和QQ群一样，所以引流的方式大同小异，一种方式是在群里勤互动，多贡献价值，吸引别人主动加你，另一种方式是暴力推广，准备大量的微信群，用小号发软文吸引客户加大号，这种方式的前提是要准备大量微信群。

10、微博

在微博中与粉丝互动，可以导流到微信号。

11、原创文章

这是很多高手最常用的一招，分享干货，只要有价值会在网上广泛传播，会为你带来大量粉丝。总的来说，这个方法是最好的引流方法，前提是你要能贡献有价值的内容。

什么是互联网营销？

互联网营销也就是以互联网这个平台而产生的一种新的营销活动。换句话说就是企业开展网上经营的整个过程，即从信息发布、信息收集，一直到实现网上交易的整个阶段都属于互联网营销的范畴。

互联网营销发展现状？

20世纪以来，随着互联网应用的日益普及，以及通信技术的快速发展，互联网为人们快速和方便的信息沟通提供了良好的平台。各国经济时代正在向全球化和信息化的方向发展，这种网络经济时代的到来改变了人类社会过去的信息交流方式和商业运作模式。人们开始通过互联网实现文字、图片、声音和视频等信息的传递和沟通，各种网络技术的出现和进步将传统商务转移到互联网上实现，为经济的发展创造了无限商机。

在2014年的中国移动互联网用户行为洞察报告中提到了。人们使用移动电子设备的时间占使用媒体日均接触时间的42%，这就意味着互联网营销终将成为企业的重要营销手段。

怎么开展互联网营销？

公司的营销人员在营销的策划上需要不断的有所更新，并且能够因地制宜地对每个推广平台，每种推广方法进行方案策划。一般需要注意一下几点：

一、有趣好玩的方式

通常可以根据人们的兴趣爱好以及人们的好奇心开展营销。比如最新出的一个微信红包，用试试运气这种主题进行营销。用户花10块钱来抽红包，抽到的红包价值1-200。某一天人办公室有一人玩了这个，然后大家就都跟着去试了试。抽到的红包金额60到0.1不等。然后抽0.1和抽60的那两位同事连续几天都在玩这个。只是一个小例子，但是只要做的有趣，好玩，用户也是愿意买单的。

二、视觉美的感官

这个社会终究是看脸的，一个人特别好看，不得不让人想多看几眼。美女们带来的点击率是不容小觑的。很多网络主播就靠着美貌吸引了很多关注度。当然，丑得又特色，或者奇葩也是一个卖点，芙蓉姐姐就是一个很好的例子。

三、持续有趣的内容

一直要有新的资讯来留住用户。人如果和外部世界缺乏交流沟通，是会感到恐慌的，为了解除这种恐慌，人会不断的寻找新的资讯，新闻来填充自己，这就是社会热点传播行为模型，很多时候，人们对社会热点事件的吐槽，并不是单纯为了吐槽，是为了证明，我还没过时，和社会还没有脱节，从而获得社群从属的安全感。有的时候一个段子，或者调侃，既能够产生有趣的效果，又能够轻松获得相关资讯与谈资，比如，易新闻，暴走系列。

选择互联网营销公司？

很多专业做互联网市场或者运营的人有时也会觉得找不到方向。直接找一家专业做营销的互联网公司也是一种简单粗暴的有效手段。在国内，也有很多不错的营销公司，成都五子科技有限公司在业内的口碑就很好，价格也比较公道。好的营销公司需要多方面的渠道资源和数据案例平台，团队的创意也要多且精，专业的知识也不可或缺。

互联网时代，很多企业在互联网营销中不知不觉就掉进了“坑”里，本来想着跟随时代潮流玩玩互联网营销，结果最后却被互联网营销给玩死了。

今天，我们就来八一八企业网络营销经常遇到的那些坑，希望能让更多人在网络营销这条路上，少走一些弯路，少掉一些坑。

第一大坑：负责人思路都是道听途说不专业

第二大坑： 没有专业团队、团队不健全、团队不稳定、团队没有与时俱进

第三大坑： 盲目烧钱投竞价广告

很壕的做法，以为网络营销就是在网上打广告!看同行投竞价广告，也跟着投。而且一定排在同行前面。每天上去看看自己的广告，排名真好，心里暗爽，不过就是没有有效客户找上门。

第四大坑： 使用过很多号称网络营销的方案，花了很多冤枉钱，不但浪费金钱，更重要的是浪费商机

第五大坑： 严重缺乏网络营销人才

第六大坑：以为 开个网店、做个网站就是做好了网络营销了

网络营销的实施需要政府、企业和社会共同构筑一个完善的政策、技术和管理支撑平台。这是关系到中小企业真正实施网络营销的关键所在， 那么企业应该如何越过这些“坑”呢？

1、做好品牌定位

用户在网上与线下是有很大差异的，不同人群获取网络信息的方式也不尽相同，品牌定位，其实就是在定位自己的目标人群。将自身的优势及特色呈现给用户，给消费者或投资者选择你的理由。

2、做好网络营销网页策略

可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。

3、做好网络营销产品以及价格策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

4、组建专业的团队

企业要涉足了互联网营销，必须要将相关事宜交于专业人才管理，以专业的角度开展。尤其在平台、网站建好之后，需要专人运营管理。

5、 充分利用第三方营销工具

通常来说，单靠网站吸引流量比较困难，因为企业官网无论怎么说，都有王婆卖瓜的嫌疑，因此可借助第三方平台展示推广…

例如：使用 “有猴 APP”一个针对广告主“低成本 高传播” 的移动端品牌营销利器，广告投放、软文品牌传播，真正为广告主提供业务来源，使您的广告获得快速传播及曝光。

互联网营销，怎么实现客户流量！

互联网营销是一扇近在咫尺的大门，却又遥不可及，对于年轻人来说这个新社会的产物让自己找到了新生的方向，对于传统行业的人群来说却是望而却步，原因很简单，从线下走进线上有种丈二的和尚莫不着头脑，不知该如何入手。销售不管是传统线下还是互联网线上，中心思想是不变的，那就是找到精准客户实现定向营销，不同的却是拓客的方式，这也是行业互联网营销遇到最多的问题。也有少部分人在行业营销中失败的借口却是这个行业不适合我，或者是产品的问题，所有事情的失败都是有原因的，发现问题并加以解决才是走向成功的唯一途径。

今天给大家分析一下互联网营销的过程中，会遇到的一些难题和如何快速解决。前面有讲到最大的难题就是如何找到精准的客户，首先互联网线上营销，所对应的拓客方式自然是互联网渠道，那么都可以从哪些互联网渠道进行拓客呢？如何进行快速精准的找到需求的客户群体呢?互联网渠道通俗一点讲可以从地图、搜索引擎、分类网、行业资源网、电商平台、QQ等渠道进行获取，互联网拓客与传统拓客最大的区别就是可以通过行业所需求的关键字和地区进行大数据精准采集，而传统方式则是高成本广告植入、业务员走街串巷等方式进行撒网式拓客，无论从成本还是效率上，互联网营销必然是不二之选。

不管你是生产批发企业还是零售实体店铺，都有着自己行业的需求客户群体，任何的产品也都有着自己的市场，营销的思路与方式注定行业的成功与否。智能营销本的研发上市，从互联网营销中所遇到的行业拓客难、营销难的一系列问题，不管你是年轻企业主还是传统营销的老司机，快速高效的对接互联网新营销，拓宽行业的营销市场才能给行业带来利益最大化。互联网渠道获取精准数据不仅仅是针对线上营销，线下实体也是一样，多元化的互联网拓客对接线下实体营销，也是互联网营销中的一种方式，思路要与时俱进，方式要智能高效。

其实任何的行业梦寐以求的营销方式我想都是想让客户精准的找到自己，而且目的性很强，就是为了你的产品，也就是被动精准引流。被动精准引流的前提则是别人了解你的产品，再好的产品无人知晓，就算别人有需求也不会找到你，那么如何能做到让更多的人精准的找到自己呢？

我们公司针对这种调研的情况，研发了一套智能大数据营销系统，为各行各业解决了寻找客户的难题，所有采集的客户都是精准客户群体，有需求的客户，每天实时更新数据在线实时精准采集，数据量庞大。

以上所述是行业在互联网营销中如何进行大数据拓客，如何进行多渠道获取精准客户，万变不理其中，精准客户、营销思路和智能方式决定行业成败，希望今天的文章可以在传统营销与互联网营销的转变过程中帮助到你，

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