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学习互联网分析的步骤，如果你想免费学习互联网营销。对于任何了解社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、百度新闻和网站建设模块的人来说，你都可以自己学习网络营销。市场营销的一个重要组成部分是了解你的竞争对手、数据和市场分析。

决定你的市场。从您选择服务或产品到市场的那一刻起，这一点应该是显而易见的。然而，你可能需要研究该市场的哪些部分是在线的，哪些部分是通过电话或面对面销售完成的。

确定你的主要在线竞争对手是谁。研究他们是如何工作的，他们是如何市场的，你认为他们有多大的市场份额。注册电子通讯，研究他们的新闻发布，确定每个在线竞争对手的优势和劣势。你甚至可能需要从他们那里购买一些东西，以了解他们是如何完成销售过程的。

确定你的理想客户是谁。对于任何产品，您都应该能够看到谁在购买产品。在你确定了你的人口统计之后，你可以决定他们在互联网上

解释你收集的数据。利用百度分析、软件或电子表格来展示市场、竞争和客户数据。您可以找到软件或在线程序，帮助您制作报表或图表，以显示您的理想客户在哪里购物，以及您的主要竞争对手是谁。

这一点尤其重要，如果你有上级，你必须向你汇报有关网络营销的情况。尽管您可以很容易地将数据转换为策略，但是报告和图表对于控制预算的人来说是至关重要的。花时间做一个全面的报告，或者做一个基于你的研究的幻灯片演示。

的时间。

制定一个策略。利用你的报告中的研究和结论，制定一个成功的策略来达到你的目标人群。开始使用那些对你的竞争者来说成功的方法，然后寻找更有创意的方法。

你的策略很可能需要一个预算来雇佣写手来做SEO文章，平面设计师做广告，网页设计师更新或创建一个网站。你可能还需要雇人来更新你公司的社交媒体账户。

创建在线营销活动并跟踪它们。确保你的网站使用分析或使用谷歌分析，这样你就能知道哪些方法是成功的，哪些不是。这是一个经常被遗忘的互联网营销规则，但它是唯一能看到你的投资回报(ROI)的方法。

网络营销几乎总是同时推出许多活动，这就是为什么它们如此重要的原因。一个网站可能是通过电子邮件爆炸，你的视频，社交媒体帐户，网络横幅，联盟营销人员，SEO，博客等等来进行营销。

要知道，搜索引擎是大多数在线营销的关键。企业正在寻找方法，以确保他们的网站和产品在百度、微信，搜狐，搜狗或必应搜索的第一页上列出。这样做的主要方式是搜索引擎优化、meta标签、新闻稿、社交媒体内容、视频和付费广告，这些都可以放在搜索页面的顶部或侧面。

要知道，网络营销是不断变化的。注册一些时事通讯或博客，让你可以关注最新的社交媒体渠道、营销文章和创新公司。

如今人人都在捧互联网，人人都可以化身为营销经理。互联网已经逐渐渗透到我们的日常生活，老板们都在感叹企业要互联网化，越来越多的传统企业相继涌入互联网大军中，然而，企业如何做好互联网营销，企业真的利用到了互联网达到营销效果了吗?

很多的传统企业老板不知道如何去迎接互联网的大潮，让自己的产品能够通过互联网与用户进行连接。

通信工具落后的时代，信息传播的效率与距离远远赶不上现在，这就注定了承载产品信息与企业文化的品牌迟迟得不到实质发展，仅靠“口碑”相传而成的“老字号”勉强形成现代品牌雏形。

传统的商业市场围绕“产品”构建，先有产品，再有顾客，产品承载价值、驱动交易，这是传承了千年的商业逻辑。

如果说传统商业世界中，企业要投30%成本研发，30%成本生产，30%成本做市场。

但在互联网时代，营销的世界就不是这样玩了，企业起码有90%的成本花在了营销上面，10%的成本转包给工厂代工。

虽然花出去了90%的营销成本，可多数企业仍然不知道是否真正找到了精准的潜在用户，不知道是否产生有效的转化。就像广告界流行的一句话：“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半被浪费了!”

就在过去一年，数不胜数的创业项目为集聚用户拼命烧钱，运气好的熬了过去，拿到投资，运气差的纷纷夭折。越来越多的企业，为获取用户所付出的成本已远超房租和广告，乃至成为压死骆驼的最后一根稻草。

在互联网时代不做广告营销，做什么?

企业想在互联网取得好成绩就必须懂得做用户营销，就是大企业大品牌也是一样，需要不断地制造出动静让用户能够看到、听到和感觉到。

而现在很多传统企业还以为给公司注册个微博微信，发几篇文章就是连接互联网了，就是在构建O2O，走在通往高大上转型路上了。

我们应该能发现各种奇葩的营销方案比比皆是，这是一个抢用户的时代，要的就是流量，做的就是互联网用户营销。每一件简单的生活事件，如果被敏锐的企业运营者挖掘就变成了营销机会，替自己的企业挣得个金满钵满。

营销从业者总是喜欢展望未来，与其说用户决定了营运者的运营方向，不如说运营者掌握用户的阅读习惯，试图为他们的品牌或者客户来预测下一个大趋势。

商业游戏的规则受信息传播规律直接影响

从“互联网思维”到“O2O”，再到“互联网+”，一个又一个概念走红背后，其实是传统企业转型时的恐慌与自救。

从近代开始，印刷出版以及电视电话等媒体普及，推动现代品牌理念形成，市场交易由“产品驱动”转向“品牌驱动”，催生了一大批策划人崛起以及广告大战的爆发。

互联网使信息传播方式发生重构：信息获取成本越来越低，信息透明度越来越高，信息量越来越大。对于消费者而言，信息由之前的单向传播转化为双向传播，消费者由被动接受信息转变为主动选择信息。越来越多的传统企业发现“所有的广告正在失效”。“用户即价值”推导出的“免费模式”、“平台战略”等系列互联网玩法，都是在这个逻辑上衍生而来。

雷军凭借自我的一套“7000万用户，每个用户价值380美元”进行推算，得出“小米估值300亿美元”的结论，并受到资本市场认可。这也解释了为什么许多互联网项目从诞生之日起就一直亏钱，但估值却不断增加，背后正是有积攒用户价值的支撑。

在互联网时代，用户价值取代商品价值，在商家眼中奇货可居。但是，令他们意想不到的是，获取用户所付出的成本远超他们想象。

如何吸引到用户

很多互联网公司都在谈聚焦，对于企业营销来讲，就是要成为用户的焦点，需要吸引用户的目光。商业社会不断在转变的根本原因还是社会在变化，人类生产力与生产关系在变化。在我眼里，商业终究演绎的还是人与商品之间的关系，而广告则是在两者之间建立各种联系。既然企业需要找到精准的潜在用户进行有效营销，那么谁能掌握这些用户，谁就具备了价值。更进一步讲，谁掌握了用户的注意力，谁就具备了盈利能力。

但是，如何才能长久有效地聚集起各行各业所需要的大量的潜在用户?从用户角度出发，我为什么要花宝贵的时间去关注你的信息。传统企业如何玩转互联网营销在这个地方是个关键点。

用户需要有利、有趣、有料的信息

有利是多方面的，比如上文提到的刷微信送送红包这么耿直高效的手段(就是费钱)，也有转发有礼，送话费等。时下的营销界言必称“社会化营销”，而在社会化营销中，微信自媒体和微博大V是主要的两大渠道。

微信自媒体主要以优质内容吸引用户订阅，而微博大V则主要是段子手发搞笑幽默段子吸引粉丝，两大阵营通过向用户免费提供有料或者有趣的内容聚集粉丝，通过吸引大量的粉丝注意力来进行品牌传播和产品销售。

有利、有趣、有料，这三大用户营销法则，从本质上来讲，均是从用户角度出发，给予他们愿意付出时间成本所取得的价值，也正是目前消费市场“用户驱动”背后的逻辑。

所以如果传统企业在做营销的过程中发现烧了很多钱却仍找不到精准的用户?

这就需要回顾下自己在营销的过程中会不会出现什么纰漏，很有可能是细节没做好!

企业的门头、logo、形象人物是否依然呆板、冰冷?企业的能否提供更多的优惠、性价比更高的产品?企业能否提供更令用户尖叫、惊喜的产品与用户体验?

未来几年，用户的争夺将愈加激烈，如果不重视用户、不想方设法优化获取用户所付出的成本，那么最终很有可能传统企业没办法玩好互联网，也就可能面临最终的失败。下面总结一些互联网营销的重点：

1.移动化逐渐成为营销的中心。2.交易的透明化决定品牌口碑。3.内容营销可以借势，但要保证质量和品牌形象。4.品牌与消费者的线上互动成为新的运营模式。5.社交化将是下一个”互联网”。6.品牌更注重粉丝的经营。7.用户数据驱动精准化、个性化营销。8.用于数据挖掘，将出现更多精确的测量工具。

在互联网时代，传统企业必须要拥抱互联网，利用互联网的各种工具进行自我改造，学会适应并且掌握互联网。但是企业并非玩转互联网营销就一定能够成功，商业的本质在任何时代都不会变，产品与服务才是企业的基石。虽然这是快餐时代，科技更新瞬息万变，但是企业只要把握住人与商品，紧跟互联网潮流就能立于不败之地。|来源：微启动+，有删减

【袁帅论道】袁帅，互联网数据分析运营实践者，智能一体化会展活动运营服务平台会点网事业合伙人/运营负责人。CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师。中国电子商务协会认证：中国电子商务职业经理人，畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。中国国际贸易促进委员会:今日会展会员联盟VIP个人会员，全经联园区委秘书处成员，中国低碳智慧园区联盟理事，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。互联网数据官（iCDO）原创作者，互联网营销官CMO原创作者，执牛耳媒体特约撰稿人。

现在大家都在谈互联网+，

即互联网的思维进入到各种传统领域，

我们应该如何看待互联网时代的“营销”呢?

营销的本质是帮助企业找到其目标受众，用目标受众听得懂的语言告诉他们，为什么要选择该产品或服务。

所以，不管时代如何变化，营销的目标一直没有变化，即人本身。

只是，用户的体验随着科技的发展场景发生了变化，用户集中于互联网媒体，营销当然也换了一个阵地，从传统转移到互联网、移动互联网甚至物联网;用户习惯发生了变化。

过去单纯的一句“送礼就送脑白金”，占有用户的心智即可成功，今天的用户不会因为你一句话就会产生购买，大家更喜欢好玩、有趣的传播方式。

但是营销的逻辑永远不会变化，

即效果等于

到达率乘以成本。

电视时代，传播的到达率谁都不知道，报刊时代，至少报纸属性定位明确，目标读者属性大致有一个轮廓，到达率更高;互联网点击广告，大致可以跟踪用户行为，到达率更近一筹。

未来的广告，更多的会是体验式营销和100%效果营销，营销与销售几乎挂钩，每一分钱的投入，一定能核算出最后的产出。

过去用户集中在报刊、杂志、电视，现在用户都堆在互联网上，所以，我们可以把互联网看做一个“渠道”。

互联网不仅仅是一个工具，它背后彰显的是一个群体的态度，甚至三观，比如免费思维、极致思维、共享经济、体验式营销等，这些年门户干掉了报刊杂志，电商干掉了传统的商场，一些淘品牌也在崛起，异端正在崛起，主流必将没落。

如今的网络营销与互联网创业密不可分，也是每个互联网创业者必备的手段之一，随着网站、网络直播平台、APP、自媒体平台更快捷的传递用户群体的需求信息，网络平台运营者更加注重网络营销，以低成本获取高价值。

网络营销的宣传效果是多维度的，是跨地域、空间的联网传播，用户在任何时间、任何地点，都可以即时接受到各种网络营销信息。网络营销的内容是丰富的，能将文字、图片、音频、视频等组合起来，传递多感官的信息。互联网营销已发展成为当下主流的营销方式。那么2018年的网络营销会有怎样的发展趋势呢？

一、视频营销&直播平台依旧火热

网络直播平台的兴起，塑造了一大批的网红主播，从papi酱的走红以后，各种短视频、直播平台迅速进入大众视野，竞争可谓是如火如荼。2018年网络直播依旧火热，短视频也再一次迎来大爆发，更有“南抖音、北快手”的段子出现。更有业内人士预测2020年短视频市场规模将超过300亿，因此，短视频营销相对于文字、图片、音频而言，更具有传播优势，互联网企业也可以利用视频营销，对企业的产品和品牌进行传播，有了自媒体的智能推荐，只要对视频内容进行创意性的包装，基本能达到事半功倍的效果。

二、内容营销需形成独有的特色

小编一直认为内容营销更注重差异化和提高附加价值，无论是网站还是自媒体都该如此，随着互联网平台的竞争，用户选择平台的接触点被无限放大，所以用户对营销内容质量的要求也在逐渐提高，而那些打造单一、枯燥、广告性较强的内容必将被逐渐淘汰。2018年内容营销的互联网创业者需要形成自己独有的特色，打造一个与众不同的互联网平台，花心思去垂直化一个平台，能让用户感到平台的专业性和价值所在。一些运营成功的网红、大V平台，都有自己的特色，在内容上都能体现出吸引用户的关键点。

三、小程序营销趋势不可不知

2018年微信月活跃用户突破10亿大关，同时也是微信小程序大爆发的一年，据不完全统计，目前已入驻的小程序的有58万左右，微信小程序的抢占先机在于其注册后就能独享使用权，发展前景还是明朗的，因此众多互联网创业者也开始纷纷利用小程序搭建个人、企业的小程序布局新战场，从而降低微信端潜在客户的流失率。而现在已经诞生了第一批小程序插件，以及打通了微信社交关系链和虚拟支付能力(安卓版)，随着逐步的完善，小程序成为新的营销点还会远吗?创业者们不妨提前布局，抢占先机!

四、搜索引擎营销联结人工智能

搜索引擎营销是网络营销中较为精准的营销方式之一，能在特定的时间段实现网站流量最大化。2018年1月出炉的全球搜索引擎市场占有率排行榜中，百度搜索引擎排名第三，仅次于必应、谷歌。在中国搜索引擎pc端市场份额和移动端市场份额排行榜中，百度名列第一。随着人工智能近两年在IT行业越来越被认可，互联网巨头公司、科技企业都开始成立人工智能研发部门。人工智能领域最牛X的公司，国外是Google，国内是百度。都是搜索引擎。因为搜索引擎掌握了各个行业、用户的大数据，自然也是最适合研发人工智能的公司。

随着人工智能的推行，智能算法也将能与搜索引擎进行有机结合，更多有价值的信息也会针对性的推荐给互联网用户。

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如何利用互联网营销推广？

借势新闻热点事件，进行软文营销几乎是每个文案都要做的事情。但是热点一出，各行各界都一拥而上，借势软文瞬间就铺天盖地而来，你的那篇如果不能脱颖而出，有多大概率被读者看到?同样是搭载热点事件，想要让自己的软文营销压过别人一头，就要懂得如何巧妙的借势。

一、借势的3种境界

软文营销有很多种类型，借势也有不同的境界。最简单的境界，就是直接将热点事件重新复述一遍，然后在后面加上自己的相关信息;这样省时省力，但效果基本上不会大。比如说要是因为某件事引起了广泛关注，同样是从事软文发布的平台蹭热点，可以直接将这件事复述一遍，但很多时候效果甚微。

再高一层的境界，则是找到热点事件和自身产品、品牌的相同点，然后将两者融合在一起，在说热点的时候，其实就是在说自己;虽然比较耗费时间精力，但效果能够提升一个台阶。最高明的境界，则是利用已有热点，创造出新的热点。就拿进来刷屏的《我们是谁?甲方!》来说，热点一出，借势型的改编版纷纷出现，大多是将文字换成跟自己相关的内容。尽管蹭着热点吸引了一定的关注，但效果一直都是在递减的。

而在此时，就出现了借热点创造新热点的案例——别人都是改文字内容，而它直接把图片也改了;原本的是漫画，它将换成真人版。这样的做法，就相当于创造一个新的热点，效果自然更好。

二、提升境界的方法

饭一口口吃、事一件件做，软文营销的借势境界也要一步步提升。这就可以总结出3步。

1、就是能做到即时性

热点的时效性并不会很长，甚至很多只有一两天的寿命，然后就被新的热点所取代。在热点发生后的1小时内是借势营销的黄金时期，因此不管如何借势，都必须能够紧跟热点。最好用的方法，就是经常去看热搜榜。

2、找准借势的形式

想要突破第二层境界，到达“创造新热点”的层面，这是最直接的方法。热点采用的是文字形式，在借势的时候就可以用图片、视频、音乐等形式体现。但考虑到即时性，海报是首选的形式。

这是因为海报制作起来相对简单，“文案+图片”的组合，就能图文并茂的传递产品与热点的关系，达到借势热点的效果。

3、与品牌、产品高度契合

软文营销借势，要高度与品牌的营销策略配合。仅仅依靠简单的复述事件，或者找出一两个关联点，是远远不够的。真正的做法，应是发现和总结热点事件背后的问题;或分析这些问题，或发表看法，从而推导出与自身的紧密关系。这里面的形式，就可以包括推理式、深度解读式、观点式、段子式等。

软文营销借势，对于品牌宣传、产品推广是十分有利的。但只是简单地借势，通常难以取得良好的效果。提升借势的境界，巧妙地进行热点事件的借势，才能获得最大的效果。

本文摘自：中讯网

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现在网络上已经从图文时代变成了短视频的天下，用各种各样的短视频app制作的短视频吸引了人们的眼球，使每个人都是产品经理。

有些人是了玩，但大多数人都是为了赚钱。各大互联公司也看好这一点，从以前的只能在电视做的商品营销，到网络视屏广告营销，

现在直接拍短视频做营销。纵观任何网站也好APP也罢都有电商的营销的影子。互联网时代，互联网公司的存活要的是数据要的是流量。

这个流量就好比实体店的黄金位置，开在黄金位置的店铺绝对比一般的客流量要大，有了这个流量才能产生收益。以前你只能在电视或看到朋友都说一个商品好的时候，你可能去关注甚至购买。同样短视频是此裸裸的展现在你的面前。直接就告诉你效果。你在看视频玩的时候你刚好需要，你直接就购买了。这是最直接最有效的而且快速产生收益。

现在最火的 抖音 快手，就是最行至有限的例子，腾讯也加入其中推出了微视，在过年时，给拜年亲朋好友拜年发红包。最近看到新闻，作为国内鼻祖的阿里也即将推出短视频APP命名“独客“。阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅今日在微头条上表示：“短视频越好，抖音越好，对电商的丰富越好。我们感谢这么多的创造，并给电商的从业者提供更多的形式和选择。至于对标谁，真没想过。我们对标的是给用户更多的可选择。”其背后都看到了巨大的流量商机。不知道短视频会不会向直播那样有会创造出更多的网红和富翁。但希望拍短视频的创作者们，是在给人带来娱乐的同时把握自己的底线，引导三观，给观看者们带来正能量。

在鱼龙混杂的视频营销下引发产品质量安全问题如何管控？

各大公司都看到了短视频的大数据营销，但是对于销售的产品质量安全如何去管控。希望视频制作者们不要为了金钱蒙蔽。更希望平台在视频中发布的商品不要随意发布，需提供各类证明。国家应该出具相应的管理政策。不要等到事情已经出了，再去实施有效的管控。未雨绸缪总比亡羊补牢更行之有效。

随着互联网的迅猛发展，营销人如何利用大数据和智能化技术紧跟营销趋势、实现品牌与效果双丰收，达到“品效合一”？4月20日，主题为“智领变革、洞见先机”的2017腾讯智汇全国营销峰会在江苏省无锡市顺利举办，峰会由腾讯公司主办，无锡智汇互联网络科技有限公司承办，汇集了众多行业内精英与腾讯一同探讨移动互联网时代下的营销新未来。

腾讯区域拓展部总经理赵强先生发表致辞

智能变革下的营销新机遇

据相关数据显示，中国互联网普及率截止2016年达到53.2%，手机上网比例进一步攀升至95.1%，并且中国网民的日均上网时长达到传统电视的4倍。在不断增加受众覆盖率和用户粘性的同时，互联网也集中了更多具有购买力的群体。便捷、海量、及时、互动、数字化的特点，使其成为了广告主的主要营销方式。

北京秒针信息咨询有限公司商务总监张丽女士发表演讲

与传统媒介相比，互联网在营销上有着明显优势。首先，双向传播的方式有着极强的互动性，不受时空的限制使传播范围更广。其次，区别于传统营销的千人一面，互联网营销可根据受众的不同特征，进行精准定向投放；最后，全量监测的优势，可达到营销过程的可视化，获知最真实的营销效果。

当互联网成为了用户生活的中心，如何在多种平台、设备上利用生成的大量数据，将广告信息在适合的场景和时间里推送给精准的目标受众，是营销人最为关注的问题。

智汇推四大优势让企业营销“品效合一”

腾讯智汇推是面向区域企业提供“品效合一”营销推广服务的广告平台，拥有着优质资源、灵活推广、海量用户、效果精准的四大优势。具体通过整合优质资源、分析大数据，将推广信息多元呈现给目标用户，最终达到精准投放、提升收益的效果。

全面覆盖腾讯资讯、娱乐精品资源的智汇推，包含了权威资讯的腾讯新闻客户端与个性阅读的天天快报，市场占有率第一的QQ手机浏览器与日均浏览量超过10亿的手机腾讯网，社交第一入口的微信与拥有6.52亿用户的手机QQ，以及中国互联网门户之首的腾讯网。这些组成了每日40亿流量的全媒体矩阵，满足了不同用户的具体需求，形成了跨屏与跨平的多元触达。

腾讯区域拓展部高级营销经理王虎先生发表演讲

除了优质资源丰富外，为满足多样化的推广需求，智汇推的投放还拥有样式丰富、方式灵活的优势。通过不同入口将广告融入资讯、娱乐、社交信息中，以信息流、闪屏、视频贴片广告等样式呈现给不同用户，形成多场景定向投放组合，可提升广告曝光率，带动数据转化。

覆盖了全国95%网民的腾讯，有着海量优质人群的独特优势。业界最全的产品生态和强大的QQ账号体系，每日可形成超百亿的流量和数据，加上18年的海量数据沉淀，使智汇推在大数据营销、互联网品效广告上处于领先地位。

有赖于数据的真实、多维以及结构化，广告在很大程度上才能做到精准投放。巴拉巴西在《爆发》一书中提出人类行为93%是可以预测的。智汇推得益于腾讯专业的大数据平台，拥有超过十大类定向维度和2000个以上定向标签，为预测用户行为提供了可能，也为丰富的定向投放提供了支撑。

通过海量优质资源、多元广告形态、大数据挖掘与分析，以及精准广告投放，智汇推已经帮助过很多企业在互联网营销和收益转化方面获得佳绩。如今，越来越多的企业伙伴加入智汇推，腾讯将秉承开放共赢的合作理念在未来给企业带去更多可能。

今年的“智领变革、洞见先机”腾讯智汇全国营销峰会，共计15场，与各地行业精英及企业一同探讨数字营销的新未来，帮助企业与营销人从焦虑中走出，抓住变革机遇，实现“品效合一”。继无锡之后，峰会接下来将于4月26日来到江西省南昌市，更多精彩，敬请期待！

当今社会的快速发展决定了现代化市场经济的改变，无论是大型企业还是小型的实体店想要获得长期稳定发展，就要紧跟时代的发展趋势，运用与时俱进的营销方式，满足客户需求，才能更好乃至最大限度的获取收益。所以掌握顺应时代的营销方案，才能促使实体经济复苏。

在经济快速发展的大背景之下，激烈的市场竞争以及消费者消费观念的改变，使得无论是大型企业还是小型实体店想要获得稳定发展，就要不断创新营销方式。

什么是营销？

大家对于营销这一词非常熟悉，但是有多少人对它有着全面理解呢？总体而言，营销是市场学和行销学的代名词。可以细分为两种，一种是名词性质，是研究市场学和行销学的学科，另一种是动词性质，指企业根据社会的发展做出的具体行动。

在生活中我们常说的营销主要是动词性质的营销，无论是企业管理者还是店铺的经营者只有掌握顺应时代发展的营销方式，才能实现自己店面的火爆，促进实体经济的复苏。营销方式是有营销思维指导进行的，但是现在市场竞争区域白热化，互联网经济无情的冲击着传统经济，在这一状况之下，传统的营销思维处于岌岌可危的状态。想要获得更好发展，就要改变营销思维，推陈出新。如何才能打破传统建立全新的营销思维呢？

目标细分

现在的消费者消费心理发生了巨大改变，消费层次和消费需求也在变化，他们会多方面的权衡自己想要什么，不同的消费者在消费时存在极大差异化，所以要进行目标市场细分，从而抓住消费者。

无可厚非，目标细分就是在当下社会中实体店铺实现店面火爆的试金石。如何才能做到目标细分呢？首先要进行前期调查、细分确认、细分描述以及营销方案的制定与执行。在明确消费者需求的前提下而制定。

品牌营销

品牌是一个企业的核心竞争力，能创造更多的利润，能提客户的忠诚度。所以要提升自身的品牌实力。在行业中保持领先水平，能进一步降低经营风险加快盈利。

网络营销

不得不说，当今社会是互联网为主导的社会，不知不觉中人们称为“低头族”，在网络上花费的时间越来越长，所以想要实现自身店面的发展，也应该借助于互联网。网络营销不仅能降低成本，而且还能扩大市场空间，提升市场效益。

随着社会的发展，市场营销思维方式将进行全方位的调整，，市场营销的调整标志着市场营销思维的改变，所以在当下社会，谁掌握先进的营销思维就是掌握了实现实体店面火爆的方法，为实体经济的复兴带来希望的火种。

店神宋老师在创业孵化领域中沉浮十余年时间，根据当下社会的发展趋势，制定全新的营销思维——店铺核爆利思维，为广大实体店铺带来福利。

我的名字叫刘喆，是一家淘宝店的美工。我的女友雪儿跟我在同一个城市，她在一家离我不远的互联网企业做网络推广。在所有人看来，雪儿的外貌都是女神级别的，别人都很羡慕我好福气。雪儿人如其名，皮肤白皙，高挑性感，她很有女人味，也很会打扮自己。常常穿一袭性感的裙装，显示出自己婀娜的身姿和凹凸有致的曲线。每次跟她出门，背后的男生都羡慕得口水直流。

毕业后我们一起来到上海已经三年了。在这个国际化大都市，人山人海车水马龙，高楼大厦鳞次栉比，繁华的外表下处处都是纸醉金迷的味道。

每天下班，我都会准时骑着我的小电动车来接雪儿。不过最近，总感觉女友对我怪怪的，一副爱搭不理的样子。我也不知道是不是自己多想了。

情急之下我拨通了雪儿的好姐妹刘娜的电话，为了雪儿高兴，平时我可没少送礼物巴结她这些闺蜜。

“刘娜，雪儿最近有什么心事吗？不怎么理我！”我苦恼的说。

刘娜支支吾吾了半天，最后才告诉我：“ 公司里新招了个网络运营总监，人长得还挺帅，好像对雪儿一见钟情了，最近对她穷追猛打的，送了好多礼物，只怕…… ” 刘娜又补充说：“别告诉雪儿是我说的啊，不然她要跟我翻脸了。”

我一夜没睡，第二天我下班来到雪儿公司楼下，却正好看见有个长得很帅的男人西装革履地走在她身边，看来就是那个新来的运营总监了，手还一直想往雪儿肩上搭。

一滴泪不争气地流了下来，连我自己也没有察觉到。是啊，我长得不帅，个子矮又没钱，典型的屌丝形象，雪儿跟了我，也真是委屈她了。既然雪儿遇到了那么好的人，我还耽误她做什么呢。

我就辞了工作离开了这座伤心的城市，手机里有雪儿的几个未接电话，还有短信，她说：“你怎么失踪了？我好担心你。”

我没有回给她，离开上海回到家乡我每天都抱着酒瓶子不愿意撒手。看到我这样借酒消愁，爸妈担心得不得了，给我安排了好多场相亲会，鼓励我一定要振作起来。爸妈年纪大了，我实在不忍心因为自己的失恋让他们操碎了心，日子一天天过去，我也渐渐收拾好心情，重新踏上了奋斗的路。我从心底里希望自己能混出个人样来。

时间转眼三年过去了，我不再是曾经那个屌丝，摇身一变成了一个成功人士。在市区买了一套大房子，还开着一辆奔驰新款SUV。

但是这几年，我一直单身。也许我始终不敢承认，我还爱着雪儿，此时的我今非昔比，心想要是还能再遇见她那该多好。有时候缘分还真就来了，这天一个上海的大客户在网上找到我，沟通后付了定金想要与我当面细谈……

怀着对雪儿疯狂的思念，借着这次跟客户商谈的机会，我又来到了上海。这些年，上海还是没怎么变，繁华一如往昔。只是不知道，我爱的人还会在原地等我吗？

我与客户约定好会面的地点，许久后我才突然发觉这地方居然离当初雪儿工作的公司那么近。两个小时后，我结束了跟客户的洽谈，他对我提供的互联网营销方案很感兴趣，跟我确定了下一步的合作计划。我心里成就感满满，这些年，我终于成为了一个独当一面的男人，但是身边能够分享喜悦的人却不在了。我幻想着如果再遇见雪儿我一定要跟她求婚，于是我来到了雪儿公司楼下，我向楼上痴痴望着。心想她不会已经跟那个总监结了婚，连孩子都有了吧。

也许是我的痴心感动了上天，奇迹出现了。几分钟后雪儿居然像做梦一般出现在我视线里：“喆，真的是你？这些年你去了哪里，为什么连电话号码也换了，”雪儿激动地锤着我的胸口，哭得梨花带雨，好不伤心“ 你知道我一直都不敢换工作，就是希望有一天你还会来找我，我多期望有一天，你像以前一样每天来接我下班。三年了，今天我终于把你等来了。”

“听刘娜说，那个运营总监在追你，我以为你们……”

“他是在追我不错，可是我从来没有答应过啊，我给你打电话你也不回。”

“是我当时太自卑了，他那么优秀，我以为你肯定会选择他。”现在想想真是傻。就这样一个可笑的误会，我让雪儿苦等了我三年，也折磨了自己三年。不过幸好，上天还是让我们重逢了。

我掏出一只红色的锦盒，在雪儿面前打开，一枚闪亮的戒指出现在她面前。

“ 现在我什么都有了，再也不怕别人会抢走你了。” 我把雪儿紧紧拥在怀里，久违的幸福感又回来了。

“对了，三年不见你怎么突然这么有钱了？”她坐在我的奔驰车里，脸上的表情欣喜不已。

是啊，以前的我，只不过是一个不名一文骑着电动车的屌丝，谁都不会想到还能有辉煌腾达的这一天。

“我把婚房都准备好了，你愿意嫁给我吗？”我动情的说。

雪儿美丽的大眼睛里都是感动的泪水。

“我愿意。”她一脸幸福的笑着。看着她如花的笑靥，我不失时机的替她套上了那枚闪亮的钻戒。

雪儿摩挲着钻戒，转头目不转睛地盯着我的脸，许久才心疼的对我说：“你好像比过去瘦了一点，是不是这些年吃了很多苦？”

我笑了笑：“说苦也不算苦，再说男子汉就应该顶天立地，吃这点苦也不算什么。起初回到家乡开过饭店卖过服装，还跟着大咖做过微商，可是每一个都不挣钱。”不是虚假炫富就是利润低还投资风险高。

“后来呢？”雪儿的好奇心上来了，也是，任何人都会好奇一个一无所有的屌丝是怎样咸鱼翻身的。

在雪儿殷切的目光里，我把后来的事情一点点娓娓道来。

“ 本来我以为这辈子就天生穷命。直到半年前我在网上无意间看到一个项目。起初对这个项目我也抱着怀疑的态度，毕竟我也工作了这么多年，知道没有人能随随便便就成功。后来在跟项目接触过程中认识了与我同名的喆哥，他人特别义气，在跟他相处的过程中，我一点点打消了疑虑，最后加入了这个互联网智能营销平台的代理，才开始了我牛B的人生。

“ 是一家什么样的互联网企业让你变化如此大？”雪儿惊讶的发问。

我说：“ 东莞人人有站，一个综合性互联网智能营销服务平台。经过他们互联网6色营销体系的专业培训，我加入了代理开始为中小微企业的营销推广提供策划运营服务。在工作的过程中，我不仅锻炼了自己的能力，还帮助客户低成本实现互联网营销的梦想，这份事业对我来说，特别有成就感和幸福感。说起来，还是因为做了人人有站的代理，我今天才有勇气重新站在你面前。”

“ 你一定要带我去看看是一家怎样神奇的互联网企业。”雪儿在互联网企业也工作多年觉得不可思议，惊讶的说。

看着近在咫尺的佳人，这些年我默默承受的那些苦与累，也都值得了。

雪儿说，就算我没有今天的财富，她也会一直爱着我。坐在电瓶车后座的日子虽然清苦，但也是快乐的。

我跟雪儿决定今年去领证结婚。在这之前，我们还有一件很重要的事想做，世界那么大，我们要一起去人人有站看看。它不仅让我重新拥有了失而复得的爱情，更让我脱胎换骨，拥有了焕然一新的人生。

我跟雪儿手牵着手，来到“人人有站”办公室。她一直想知道，这个地方究竟有什么魔力，能让自己的爱人有翻天覆地的变化。进门的瞬间我跟雪儿便呆住了。办公室的门牌LOGO上标语赫然写着：再弱的屌丝，都能拥有牛B的网销。

百闻不如一见，就算听得再多，也不如亲自到人人有站看一看，在亲身的观摩和考察以后，雪儿一切的疑惑都得到了解答。

“喆哥，以后咱两一起为这份助力中国全面建设小康社会的互联网营销事业奋斗 ”雪儿激动的说。

从人人有站办公室回来，我跟雪儿来到民政局把结婚证领了。结婚证上的我们笑得一脸幸福，两个人的小家庭就这样组建起来了。我把市里那套房子按雪儿的喜好重新装修了一下，就跟她一起开始了甜蜜的婚后生活。

这就是我的故事。我想告诉跟我一样曾经迷惘自卑的年轻人，年轻时吃点苦，暂时穷困潦倒也不要灰心丧气，最关键的是，你不能失去一颗积极进取的雄心壮志。遇见了合适的机遇好的项目，要勇敢尝试。不然你怎么会知道，自己的人生也能如此美好呢。

国际营销学最新有两个概念：一个是ROI营销（Return On Investment，投资回报率），一个是业绩营销（Performance marketing）。ROI营销和业绩营销的概念，都代表着营销学对互联网时代的关注。

至于ROI营销是否可以被称为低成本营销，其实并无大碍，我们都希望「花钱少、回报好」，这是对结果的期望，是一种常见的销售思维。那么在互联网时代，尤其移动互联网时代，如何才能获得低成本又高回报呢？

事实上，目前互联网和非互联网营销成本呈上升趋势：

1、依赖于互联网营销的企业（包括传统企业和互联网公司）的营销回报在过去一年半中突然下滑，几乎平均客户获得成本上升50%。

2、传统地面营销的效果也差强人意，尤其依赖于终端的营销也因为客稀不集中，营销成本上升很快。

这是因为影响营销的三大要素发生了巨大改变：1. 人；2. 消费行为；3. 媒介渠道。

图1： 人、消费行为、媒介渠道，重构移动互联网快时代的营销

营销三大要素的连锁反应

那么，移动互联网时代，营销的三大要素都发生了哪些改变？

图2：传统消费者行为学过时

这里讲的人，指的是营销学上的消费者。过去人的需求主要是针对产品，现在的消费者对产品的需求已经上升为到对企业对品牌的需求。以吃饭为例，现在的消费者不仅仅关注饭菜的质量、饮食环境、排队时间，还会关注有没有团购券、有没有wifi。也就是意味着，企业的产品、服务、品牌变成了一个综合产品。

2. 消费行为改变，让营销法则AIDMA变为 AISAS

过去的消费行为主要是在地面进行消费，发生在超市等零售终端，就是传统意义的B2C，企业和企业、企业和政府之间的采购叫B2B。在地面消费的时候，消费者的行为模式符合美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出的AIDMA营销法则，说消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段：Attention（引起注意），Interest （发生兴趣），Desire（产生欲望），Memory（保留记忆），Action（进行购买）。

但是在互联网时代，AIDMA营销法则就被改写为 AISAS ：Attention（引起注意），Interest（发生兴趣）， Search （调查研究），Action（进行购买），Share（共享意见）。消费行为从注意、兴趣，引导到一项重要的选项——Search，搜索以后就购买，然后在社交网络进行分享，这是互联网时代消费行为带来的营销模式，在一、二、三线城市比较明显。

3. 媒介渠道的改变，手机成兵家必争之地

因为消费行为的改变，直接导致其对用户的入口改变——过去的入口是零售的商圈，是超市，门店等，现在PC上的大部分电商网站交易的流量来自搜索引擎，在手机取代PC后成为上网的首选工具以后，微信和APP、搜索引擎将成为消费和传播的主要入口。

这种碎片化导致企业在营销的时候遇到一些问题。

第一，营销被互联网重新定义，产品间接被重新定义，过去的营销产品可能是实物，互联网营销产品则变成一张海报，或者一个二维码；

第二，传统营销团队变得非常不专业，很多人懂地面营销不懂互联网营销；

第三，营销渠道增多导致覆盖不全，获得单个客户的成本大幅度上涨；

第四，手机上的营销资源非常稀缺。数据统计，平均一部手机安装APP数量大概是25个，其中微信占整体内存的流量的三分之一到一半，所以手机上的竞争未来将变得非常残酷。

以互联网为中心，快营销讲求四快一慢

营销三大要素的改变，本质上就是价值创造的过程发生改变。

杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》提出了4P理论（产品Product，价格Price，渠道Place，促销Promotion）。营销离不开这4P，在移动互联网时代4P理论依然有其价值。

我想分享的快营销思维，也就是在移动互联网时代的快环境中形成的。用营销语言来讲，快营销是以互联网为中心，打通天网、地网、人网、电网的一套系统的方法论。

天网：传播为主的渠道，包括微博、微信、门户，包括传统互联网和移动互联网；

地网：以终端、零售场所为主的地面渠道，譬如超市、酒店等等；

人网：移动互联网的参与者是人，也是消费者，每个人通过PC或手机形成社交性质的网络。人网是口碑的传播者，品牌的传播者，是销售信息的分享渠道；

电网：电商、电商渠道，包括传统电商和移动电商，譬如淘宝、京东、苏宁都是电商网络。

快营销的方法，参考了4P理论的每项元素，核心是四快一慢。

产品要快，渠道要快，卖货要快，传播要快。这是快营销的四大原动力，第一个是分享，快速拉升产品的曝光度；第二个是互动，提升品牌的吸引力；第三个是流动，寻求巨大流量，销量、铺货量、曝光；第四个是连接，巨大销量积累为口碑，转发、转化量、推荐量。

快营销的一慢——顶层设计要慢，指的是产品打磨要慢。

所有的营销都要靠产品驱动，让产品帮我们说话，让粉丝帮我们传播，让顾客帮我们卖货，让伙伴帮我们建设。这就是移动互联网时代快营销的核心思想，告别用营销去弥补产品的时代，进入用产品引领营销的时代。

因为极致的产品本身就能卖货，能引发消费者的争捧，会产生饥渴营销。因为极致的产品产生良好口碑的企业，导致粉丝的传播，随着传播就带来渠道伙伴跟你合作，渠道也愿意帮你建设，用户也愿意帮你推荐给其他用户。

顶层设计的慢，主要聚焦三点：1. 势；2. 动力；3. 极致。

势：势指的是趋势，移动互联网是大风口，每个行业都有自己的小风口，大风口可遇不可求，小风口时常有。势就是站在风口上，掌握上势，聚积势能。常见的借势营销就轻松四两拨千斤，这就可以理解为低成本营销。

动力：动力就是粉丝的热情，团队和合作伙伴的赚钱梦。升级动力的系统，就是资源的整合以及优化分配。对于团队内部，要用升职加薪把团队的活力激活起来，降低成本，重固价值，营销必然快；对于粉丝，要分析人性，人性天生占便宜，好奇，贪婪，迎合粉丝这些特点，就能赢得粉丝的热情；对于合作伙伴，就要靠营销三种不同的定价——零售、促销、中间商的价格，以及回款的定价。

极致：极致的本质来源于企业，在移动互联网时代，顾客要购买的不仅是产品，而是全部——包括产品、体验、品牌加服务。在与顾客发生关系过程就是体验，极致的体验变成超出顾客的期望，催发粉丝的热情，引发粉丝疯狂地转发和好评，今天我们看到的饥饿营销等全部案例，不外乎就是这些方法。

人性是营销的根源，以不变应万变

可以看出，互联网时代的营销方法大为不同。那么在营销领域，互联网思维和传统思维的区别究竟在哪里？

传统思维是先卖货，每卖一个货我能赚钱，这是传统思维。互联网思维则是反过来，先圈人后卖货，为了圈人我甚至愿意先牺牲一部分利益。

在快营销里，我们要把互联网思维与地面营销思维打通，这就是快营销的企图。快营销的营销背景里，人不仅仅是消费者，也是媒体，是服务的体验者、产品的推荐者、口碑的传播者……

这是移动互联网快营销基本的思路和方法。过去我们做营销都是以厂商为中心，媒体为平台。在移动互联网快营销里，人比传统媒体还重要，所以核心的研究对象就是人，以及对人性的研究。

在移动互联网时代，人的消费行为发生改变，导致我们营销领域在工具和方法上要更新，媒介渠道和传播方式的变化导致了一般企业在地面营销、互联网营销，变得越来越碎片化。营销的碎片化导致我们变得越来越不专业，由于客户在不同的媒介展示的风格、方式、聚集点都不一样，导致我们的营销成本上升非常快。

很多企业的营销部门本身没有跟上时代，一个人要干很多事，不仅要做地面营销，又要兼顾互联网营销，还要玩手机的移动互联网营销，从而导致营销的集中度不高，又导致获得客户的成本上升得非常快。在这个背景下我提出了快营销，四快一慢打通天网、地网、人网、电网以后，我们的营销会变得更加系统化了，进而降低营销成本，加快营销速度。

最后用一句话来总结，一切营销的教科书，都没有研究人性来得重要。营销本质上来讲就是了解人性，只要人性没变，消费行为和传播渠道再发生多大变化，我们都可以以不变应万变。营销里我依然推崇4P理论，在互联网大环境下可以活学活用。