标签： 互联网营销

为什么有些互联网产品和线下的产品没有什么区别却能高速成长？

为什么那么多传统的管理理论越来越无法融入互联网？

为什么近几年的互联网实践表明，中国品牌营销成本不断上升，已悄然位居世界前列，但是失败的多，成功的极少！

互联网品牌营销——无数本土品牌不得不痛苦面对、苦苦探索却屡战屡败、找不到正确方向的课题！

很多品牌决策者对互联网营销的关键观念没有很清楚的认识，导致付出了巨大的代价；我们需要找出互联网营销的实质和根本，需要透过眼花缭乱的表象，看清楚他的本质！越本质的东西就越简单，越本质的东西越使人进步！这才是决策者引导品牌走向成功的必备素质。

一、互联网品牌营销比拼的是产品吗？

很多决策者自诩拥有业内最好的产品，感觉笑到最后的非已莫属，这其实只是幻想！互联网品牌营销的根本目的是达成产品在消费者或者粉丝心智中认知。

如果还抱着这样的观念：我的产品质量和品质是同行里最好的，在互联网上卖肯定也没问题。互联网市场的竞争只是产品之间好与不好的竞争，仅仅是消费者识不识货的问题。这实在是一个重大的思维误区。

我们来看看一些产品今天的命运：李宁的运动鞋曾经是国产运动鞋的领跑者，是中国最好的运动品牌之一，今天却沦落到减库存、全线收缩的境地；迅速被匹克、踏步等本土品牌超过。一个具有数十年体育文化积淀和运动品牌传统的品牌没有倒在耐克等洋品牌的攻势面前，却在更年轻化、互联网化的国内对手面前不堪一击！

按理说产品基本一样，对手的实力也差不多，应该享有同样的市场地位才对，但是互联网市场从来只是比拼消费者认知的战场，而非产品本身的战场。在这里没有客观的现实，也没有最好的产品，只有你对消费者灌输的正确品牌认知！

如何低成本、快速获得这种认知？总体相对弱势的线下品牌如何与互联网品牌竞争？如何快速、高效的建设新的互联网品牌？这才是互联网品牌营销中的本质所在！

二、互联网品牌营销还在做广告吗？

很多的营销人和决策者还是将互联网营销和传统营销广告等同，这是个重大思维误区！

当品牌还在互联网上大打广告的时候，他的传统渠道和营销人员的积极性和能动性就会相对弱化，他们会想：反正互联网这块我不懂，但只要有广告扛着，效果和原来差不多，不用着急！同理，决策者对互联网市场变化的敏感度和责任心也会随之下降，他们更会用以前的经验惯性认为互联网营销和传统营销广告没什么不同，都是一个提升业绩的工具。而忽视与线上消费者的沟通、真正的需求满足等问题；事实上，在互联网上成功的品牌很大一部分是不打广告的，他们照样成为行业的超越者和搅局者。

三、互联网品牌营销也得做促销吗？

每次我们走在马路上，走在商场、购物中心、车站等人流密集处时，往往被无数的优惠信息和促销广告所包围，“买三赠一”、“买大赠小”、“免费体验”、“抽奖送礼”，各种层出不穷的诱惑充斥在营销活动中，这些促销的效果来得快去得也快，从没听说促销能造就品牌的成功。

四、互联网品牌营销也得搞价格战吗？

很多品牌习惯把线下常用的价格战搬到了线上，以为价格战能赢得一切。于是拼命降低价格，用杀敌一千，自损八百的勇气与竞争对手火拼，希望用规模和资金优势压倒对手，美其名曰“洗牌”，自诩为消费者出头、爆出行业成本黑幕等。事实上，这些价格战的发动者往往使自己背上了巨大的包袱。当然，有强大的外来资本帮助“烧钱”的除外。

比如方便面行业前几年发动了价格战，结果是规模增长了利润却一直下滑，大伤行业元气。价格战往往会给正常的品牌运营带到了一个低利润、低口碑、低效益的境地。没有一个正常的品牌是在无利润支撑的情况下获得成功。

五、?互联网品牌营销就是做平台的吗？

一些品牌决策者经常会举出一些范例：我有这样或那样的互联网渠道和平台，能产生多大的流水和业绩。这些平台真的属于你吗？能支撑品牌多少空间？

这些互联网平台和渠道其实是共有的社会资源！互联网品牌营销的功能就是激活这些平台资源来与品牌自身的运营对接，实现产品和消费者之间的深度互动和沟通。才能激活这个平台的资源，为您所用！

如果把互联网比喻成我们熟悉的海洋；那么这些平台就相当于海洋上的一个个岛屿，品牌营销的作用就是用一艘艘巨轮运输的航线把这些岛屿联接在一起，将各种资源和产品输送到它们需要的地方。

互联网品牌营销的道理：用品牌作为载体，用利益和资源作为驱动，实现这些平台和品牌间的合作交流。当他们认为和品牌合作有利可图，才会买账，否则就会转向别人。所以整合各种平台的资源是互联网品牌营销的一个重要环节，但不是根本，不是有了这些平台、网络就可以战无不胜。

六、互联网品牌营销要想突破，必须让消费者建立起对品牌的正确认知

消费者尽管对产品有一点点模糊的消费经验，但是他们只会选择自己认为值得购买和正确的产品。

面对复杂、庞大的中国互联网市场和消费人群，最有效的竞争策略就是清晰的划分出自己产品的独特人群、社区圈层、平台区隔、价格政策区隔、品类区隔、差异化和位次高低等，在消费者心智中划分出让消费者接受我们、与竞争对手区隔的独立空间，从而构建高效的互联网品牌成长路径。

营销不是卖更好，是卖不同，这个不同是符合消费者心理需求和潜意识的不同优势！

差异化和独特性，是互联网品牌营销能力的有效手段，它能微妙的改变和对手的力量对比，从而实现追赶和超越。

相反，如果我们不面对复杂的、差异化极大的人群和互联网市场、需求制定战略战术，不去寻找有利我们的消费者认知（痛点和卖点），同时避免和强大对手正面碰撞的策略，而是整体的操盘发力，一定会陷入投入、产出比失衡和事倍功半的境地。首先在战略上犯了大错。

互联网品牌营销和传统营销没有本质上的区别，如果你不去差异化区隔互联网的市场空间，试图获得所有线上人群的青睐，这不仅违背了互联网个性化、独特的消费规律，而且本质上是和所有对手竞争作战，其结局是一定只有失败

此文章装载：www.meidaofu.com?

竞价广告位越来越少，消费越来越高，效果越来越差，逐渐演变成了一场烧钱的游戏，而全网整合营销，以其低成本，高效率，受到越来越多的追捧，全网整合营销，顾名思义就是多渠道、多平台、多手段营销方式组合，专业营销人员对网络资源进行整合，并实现一条龙一站式管理服务。

怎样让“互联网+”深入人心?成为你的有力营销手段

1、流量思维

流量始终是互联网企业的核心竞争力之一，京东和腾讯，58和腾讯，都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品，那只能是自嗨。做流量，就必须明白流量在哪里，哪些流量最优质，整个大盘的流量有多少。

2、用户思维

市场做流量，运营做用户。用户进入产品后，会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在于用户本身的需求。

3、品牌思维

互联网企业往往是小市场架构，好一点的，集中精力做流量，差一点的，自嗨式PR，发新闻稿，做微信公众号。结果就是公司做了好几年，用户也不少，但是品牌毫无起色。

4、竞争思维

互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就决定了成败。作为顶级的互联网营销人才，一定要审时度势，有强烈的竞争思维，知道在什么时候打大战。

5、商业思维

互联网免费大行其道，为的是成为入口。最典型的如360和搜狗的三级火箭策略，还有现在的支付宝。通过免费或亏损，获取用户，通过其他产品与服务，赚取利润。

国互网全网整合营销团队基于强大的数据挖掘能力，根据客户产品定位量身定制最合适的全网整合营销方案，最大程度帮助客户精准投放平台，以最小的成本创造最高的价值，最终实现互利共赢。

精准地图采集

三代综合采集

邮件营销系统

不加群提取群成群系统

万能采集系统

微信开通检测系统

自动切换账号加好友和朋友圈

其实互联网营销也是一样，平台不一样，但是思路和效果是一样的，甚至说优势大于电视广告，通过QQ采集的客户群体可以通过行业所需求的关键字进行采集，每天40万条以上的推广，进行引流至微信，这么多的客户群体和产品曝光率，每天达到被加精准粉丝，营销不仅仅是卖东西这么简单，思路要与时俱进，只有这样才能让自己的产品在被加的精准粉丝下去轻松营销。

编辑：叶子 via：网络

网络营销是企业营销战略其中的一个组成部分，是基于互联网而开展的营销活动模式。如果说传统广告是二维，那么网络营销就是多维的，因为网络营销能将文字、图像、视频等组合在一起，网络营销范围非常广泛，只要有网络就会有营销。互联网营销既可以为企业创造价值，也可自主创业。

同时，互联网营销与传统的营销方式存在着很大的区别，任何能够触碰到互联网的人，都有可能会看到你的营销信息，这是传统广告无法相比的。而随着互联网发展的不断进步，网络营销也必然成为营销的主流方式，大量企业纷纷开启网络营销模式。

2018年已经到了4月份了，今年的网络营销会有哪些新潮流呢?

1.短视频营销开始火爆：移动营销的风头已经逐渐盖过了PC端营销，从网络红人，短视频、直播等平台就开始走进网民的视野。而随着快手、抖音的走红，短视频又一次迎来了大爆发，更有“南抖音、北快手”的段子出现。

有趣的、有创意的、有价值的、好笑的短视频更加受消费者的欢迎，配合这种方式将产品业务巧妙的植入其中，这样的营销方式很多用户也乐意接受而不会反感。

很多中小企业、互联网企业也看到了这点，同时他们也做得很好。有没发现今日头条、手机百度、腾讯等平台2018年已经布局好了小视频阵地？

2.用户对内容的要求更高：无论是短视频、自媒体、公众号还是传统的网络广告，随着用户更加的年轻化，对营销内容质量的要求也会更高，而单一的广告内容必将被逐渐淘汰。

我们可以看一些大V、网红们的微博和公众号，他们的内容都具有自己的特色，无论是干货还是视频、漫画、文章，都非常的吸引人，即使打广告也是用心去打，将广告植入在有趣的内容当中，让用户不反感，更容易接受。客户：连广告都这么有创意真诚，我很欣赏你，我想买。

3.小程序营销开始火爆：2018年微信小程序覆盖非常迅速，依托微信10亿用户群，小程序已达58万个，日活跃账户超过1.7亿个，小程序的前景是非常明朗的，同时也是创业者们、和中小企业积极布局的网络营销新潮流。

而现在已经诞生了第一批小程序插件，以及打通了微信社交关系链和虚拟支付能力(安卓版)，随着技术逐步的完善，小程序成为新的营销点还会远吗?创业者们不妨提前布局，抢占先机!

4.全网营销是必经之路：当前网络营销竞争激烈，单一的网络营销方式已经逐渐落伍，创业者恨不得十八般武艺样样精通，全网营销、整合营销就成为了他们必争的营销方式。

网络营销不等于网上销售：网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品、业务或者品牌的的深度展现。

将一系列的营销方式汇总，有条不紊的开展，从而获得流量的最大化。但这一切的背后需要人力、财力的支撑，对于初创企业来说可能有一定的困难。这时许多创业者会寻求第三方平台的帮助。广东SEO优化师作为一名大侠，无论是网站优化、关键词排名、SEO诊断、网络营销方案、网站平台建设、新媒体营销、网络团队组建等，均可以为你出谋划策提供全面的建议内容。让大家都能跟上网络营销新潮流，为网友提供价值内容，是大侠SEO的宗旨。

经常会在群里看到一些朋友疯狂的加人，然后推送自己的项目或者产品。美其名曰：有一个很好的项目我们一起合作，我们这个产品一定能赚钱…

相信在社群里比较活跃的朋友经常会遇到这种情况，看似各种项目都会找过来。这种盲目的找人合作的方式真的好吗？至少守护袁昆认为犹如大海捞针。

现如今不管是电商还是微商，大家都不缺好产品，我们真不差供应链，缺的是好品牌。然而大多数朋友都说，我就是中间商，我就是代理商，没必要做品牌。

不少企业的产品和服务在线下销售出现了问题，以为真的是互联网的冲击。自己也试着建了网站，开了店铺，做起了网络营销，玩起了电商。最后发现卖不出去。

守护袁昆发现想通过互联网做营销的企业或者个人，一般都是线下传统渠道出现饱和或者其他问题，尝试电商或者微商渠道。但问题却没搞清楚就匆忙上阵了。基本有以下几点：

一、巴不得大家都帮我卖。

我的项目很好，我的产品很好，我的商业模式非常好。不管是营销策划公司、自媒体大V、网红，我们都可以合作。甚至于普通的无资源、无人脉、无从商经验的宝妈或者大学生，你们都可以做我的销售员。

二、互联网营销很简单随便搞一下就可以了。

看到别人的营销推广好容易，看到同行做电商效果非常好，又有某某某产品做微商赚发了。好像我们也可以，随便拉几个人就开干了，守护袁昆发现这类最后都只剩一地鸡毛，大多干一两年，甚至一年半载就挂掉了。

三、我和同行有什么不一样？

以前大家获取信息的方式很单一，大家都喜欢说信息不对称。现在互联网的信息泛滥，大家都不知道怎样去筛选信息，信息过剩也是信息不对称。那么自己和同行有什么不一样？发现大家说的最多的不一样：我们最便宜。妄想价格战先把同行打垮，如果这样，基本又死掉了。

四、不得不提的好产品。

大家说现在缺好产品吗？守护袁昆发现真的不缺。但绝大多数好产品并没有被大家看到，金子都会发光，灰尘不擦掉啥时候发光？现在是酒香也怕巷子深，先让大家知道才可以吧？

为什么都没人找我合作？为什么都招不到代理商？上面的几个问题很常见，但被大家忽视了。当然这些问题其实都很好解决，只不过看谁解决罢了。

最后说说现在的互联网营销，目前营销的方向有两个：一个是搜索型，基于官网、博客、行业网站等SEO优化方式。一个是社交型，基于QQ、微博、微信、自媒体等平台玩法。

不管哪种营销方向：首先还是告知、然后是信任、最后才是销售。不同的营销方向，具体怎么玩，可以先想想。

文/守护袁昆，一起玩企业网络营销、SEO优化、微电商、自媒体！

网络营销，随着互联网市场的发展，网络营销已经成了当代企业绕不过去的话题中心。网络营销渐渐成了互联网时代企业的必需品，随着互联网的渗透和用户需求的变化，网络营销得到了快速发展，从原始的单点式营销方式，到后来的多点式营销同步推进，再到后来的矩阵式网络营销，越来越多样化，在杭州做网络营销公司企业也越来越多。2017已经过去，在各项技术的不断革新，互联网不断加速发展的今天，巨宇网络认为想要在网络营销的行业夺一口饭吃，就必须了解网络营销，发现网络营销在互联网市场上发展的新趋势，才能顺势而上，才不会走不必要的弯路，也可以为企业减少不必要的开支。

NO1、OTO界限变小

以前传统的营销方式特指互联网线上的营销，对于当下线上线下差距不明显的今天，一定要把线上与线下结合起来发展，不管是以前线上做主导的企业还是线下做主导的企业，都要认识到转型的重要性，争取实现线上线下的一体化，也希望那些传统的企业早点通过一些途径实现自己的转型，让自己能够在这个时代下面发展生存。

NO2、营销方式的多样化

2017年微信小程序的火爆，让我们看出来了网络营销的方式也在不断的更新渠道，做网络营销要把微博营销，B2B，微信营销，各种自媒体营销立体化起来，2018年系统的对网络营销做出相应的调整，互联网的变化可以说是日新月异的，我们互联网各种人员要时刻跟的上时代的步伐，不断的做出相应的变化。

NO3、注重原创

现在网络上面出现的雷同东西太多了，网友们看不到让自己喜欢的东西，标新立异的原创作品是维护我们网络运营能够长久发展的最可靠基石，营销创新和内容创新将会更多的吸引用户的注意，围绕客户需求，切实的为客户解决客户的问题才可以让我们网络营销的工作得以传承发展。真正的让新老用户喜欢了，才可以让我们所做的工作有一定的价值。

NO4、注重分享

不管是做SEO网站优化还是自媒体营销，粉丝的增加与减少是衡量我们工作成功与否的关键，我们在平时吸引大量新粉丝的同时不能忽视了老粉丝的感受，他们的存在也为我们可以带来很多流量，这当然就需要一定说服力的作品出来让用户喜欢，让他们值得去转发分享，所以我们一定要结合粉丝喜欢的角度出发做好网络营销的工作。也可以适当的采取不同的奖励方式激烈消费者分享内容。

NO5、精简的营销内容

在快节奏时代和碎片化时代，用户的精力变得特别有限，他们没有耐心去看不知道对自己有没有用的作品，因此需要在碎片化的时间里面占领用户的认知，让用户接收比较精简化的营销内容，尽量减少用广告的宣传来征服消费者。做一个有情商的网络营销者。

这几年杭州网络营销的发展也是相当的快，很多人也是在网络营销的工作里面摸爬滚打，不停的探索与追寻，可就是感觉自己不长进，其实巨宇网络认为想做网络营销的工作者不仅仅是要强硬的技术，更加需要一个强大的团队，巨宇网络这些年来在网络营销的经验告诉我自己平时一定要多注意互联网发展的动态，工作的时候要学会不断探索的精神。

互联网营销的传播速度非常快，传播范围非常广泛。对于不少传统企业看到别人互联网玩的火热，自己也想进来。守护袁昆发现大多干不了几天就离场。

在以前的文章中，对企业玩不好网络营销、做不好电商等问题已经聊过多次。今天主要要和企业老板聊的话题是：不要以传统的方式玩互联网。

很多人觉得互联网是另一个出货渠道，一直按传统的方式去玩互联网营销，确切的说是以传统的方式玩销售：你能给我出多少货?

出货量作为判定标准，守护袁昆建议不要谈什么互联网营销了。想卖货去淘宝、京东这样的电商平台;如果是餐饮类的可以去饿了么、美团。然而这些平台虽然有大量的用户群，但你想做好，还是要玩好营销。

守护袁昆是提供企业网络营销服务的，不少企业找过来首先一句话是：我们的网络营销工作全部交给你们做，你们能做出什么效果。对于此类，一般来说我是直接拒绝聊下去，因为根本没法聊。

试问，这样的企业，你们愿意投入多少成本呢?包括时间和资金。

你能带给我多少销售?你能销售的多，我给你一个好的比率分成。你有大的团队，可以搭建无数个终端，可以消耗大量产品，我们什么好商量。

熟悉吗?这套玩法基于最传统的推销模式。以前供不应求的时候好像真的适合，因为不买就没地买了。

如今互联网和移动互联网时代，我为什么要去你家?没我满意的随意找十家八家替代你了。

传统的销售模式放在互联网上真的并不适合，守护袁昆做互联网营销，发现互联网上买卖无处不在，如果还把自己端的很高，肯定摔的很惨。特别对于传统企业新进入互联网来说，能不能有归零心态，凡事抱着学习的态度。

每个企业投入的时间、人力、资金、资源，操盘的人能力等问题都会影响到最终的结果。你能带给我多少销量?这种强势的态度，大多人并不会理你。因为大家可以反问一句：你愿意给多大的投入?

很多人都喜欢说等我们做大了，自然投入也就大了，自然分的利润也就多了。但这种不可预期的未来收益谁说的准?不要说自己的企业好、产品好、模式好，大家不会去买单。

守护袁昆做互联网营销有近9年的时间了，这两三年遇到很多企业老板都很迷茫，找我合作都说你能带给我多少销量?我都一一提醒：如果敢对大家保证的，不是忽悠就是骗子。

当然如果双方足够的了解，双方的投入预算都非常清楚，我给出的建议是新入行先看半年，已经尝试过的企业先看三个月。如果有这个基础，那么预估结果是很正常的。

作为企业，你们在找营销团队或者营销负责人的时候，首先就定销量?三两个月换营销运营负责人的企业太多了。

作为营销团队，你能在服务企业客户的时候，如果没有一个合作基础(比如我说的三个月、半年)会随便保证销售?

作为营销人，看到老板定的KPI是不是想骗一声：傻逼?

以卖货为目的是企业玩互联网的一大需求，你能给我带来多少销量?啥也没做想要结果的，必定是找死。

以前我一直觉得我在做网络营销，后来我发现网络营销不仅仅是网络推广，更多的是需要策划和创意。网络推广成功的关键是执行力，而网络营销成功的关键是策划和创意。

在任何的营销活动中，创意就是通过一种意想不到的方式来解决特定的问题。

如果你按照网络营销方面书籍中介绍的方法来做网络营销，你最多只是一个合格的网络营销人员，而成不了网络营销大师。

网络营销高手往往是那些在了解和精通其他人的经验及方法后推翻既有的经验和方法，使用别人从来没有用过的方式来推广或者营销。

当然，对于新手来说，刚开始先要学习别人的成功案例。

无论是通过视频、电子书、软文、销售信等都有非常好的营销案例。

比如2005年百度为迎接登陆美国纳斯达克的上市，精心策划了一个周星驰式风格的视频。

后来仅仅通过员工给朋友推荐，以及通过视频网站的方式扩散出去。

没有发一篇新闻稿，没花一分钱的广告费，一个月，百度的3个唐伯虎系列短片传播人群超过2000万次，达到了一种病毒式传播的效果。

通过电子书进行病毒式传播的最经典的案例就是通过在自己的电子书里面加入自己的分销链接，让所有买到他电子书的人都可以卖他的电子书，而且一分钱都不用给。

软文营销的经典案例莫过于史玉柱的一系列脑白金的软文，通过这种营销模式，史玉柱从一个负债2亿多的人从新站起来，创造了中国商业史上的一个奇迹。

把销售信带到中国的人是刘克亚，刘克亚通过销售信在一个小时就可以收入几十万，甚至上百万。

所以视频、电子书、软文、销售信等等不过是一种媒介而已，真正的核心差别在于创意的差别。

既然网络营销的核心竞争力在于创意，那么如果创意呢？可能很多人会从书中寻找，但是写在书里的创意，早就不是什么创意了。

创意思维的培养，已经超出了网络营销的范畴。不过，我们可以从以下两个方面来培养自己的创意思维。

一、发散思维

二、不要给自己设限

总之，网络营销的创意要不拘一格，跟通常的思维不一样，让人对分享有种无法抗拒的诱惑力。

V信公众号：guangxinvip

科技与互联网正在成为我们生活的一部分，人和人之间的交流方式也发生了一些根本性的改变。人类的交互也正在颠覆传统的行销与服务模式。互联网营销也随之进入了一个革命时代。

互联网营销需要重新思考、定位和重构新的思路和模式。这种思路就是叫场景化营销。场景化营销是新科技时代的产物，是互联网营销的升级。

互联网时代无论做线上还是做线下营销，只有利用互联网科技平台，成功地做好场景化营销，才有出线的可能。

什么是场景化营销？

场景是指在特定时间、空间内发生的行动，或者因人物关系构成的具体画面，是通过人物行动来表现剧情的一个个特定过程。移动互联网的革新加速了人们传递、获取、认知、交互与确认的碎片化程度，也增加了受众或者是用户与产品服务提供方的场景化触点。这些人也包括我们自己。

而场景营销按人们生活的场景可以分为：

1、 现实生活场景里的场景营销；

2、 互联网使用场景里的场景营销：按互联网的种类，此类又可细分为PC场景营销和移动场景营销。

而场景营销的特点是：

1、与人们的生活场景结合，具有“软广告”“植入式广告”的特性；

2、 场景营销定位于某个生活场景，因此精准性好，有利于提升广告转化率；

3、 场景营销结合人们生活，给营销人员营销创意空间；

4、 场景营销与广告技术结合，如数据分析、用户行为分析等，进一步帮助企业了解消费者的生活特征。今天，诸多营销行为已经不再是基于人与人之间的交互，它变成了人通过载体与其他人进行互动的模式。场景化营销便是以用户和营销人员之间的载体，作为一个载体承载场景的营销，而这个载体就是智能手机。

如何进行场景化营销？

在与客户接触的这条线上存在一些接触点、需求点，呈现方案点，成交点，后续服务点，转介绍点等。每次接触都要制造营销场景，产生需求。因此，如何去捕捉任何一个与客户直接和间接过程中的营销点，是每个现代营销人员必须掌握和学习的技能。

我们与客户的接触越来越碎片化，每次接触客户能感知到你，我们要利用这种感知，来制作场景强化需求，进行营销。

那么。金融营销人员在微博、微信、邮件等里面发出来的信息，呈现的内容会形成所传导的形象，它会带来客户对该营销人员是否专业与可信的认知。在这个过程当中，金融营销人员需要去考虑，展示什么样的内容可能会带来什么样的客户预期，如何符合客户期待的形象。

与此同时，基于特定渠道，比如客户在朋友圈呈现的内容，营销人员可以轻松完成“背景调查”：了解客户的喜好、家庭情况、通过吃穿用度来判断其财务情况，甚至了解近期行程。

透过邮件、朋友圈，金融营销人员也很容易对客户进行理念的植入。金融营销人员需要考虑，如何找到客户跟我们产品服务的连接点，如何用客户喜欢和接受的方式，做一个软性的引导，既展现专业，又能够使客户对自己的产品和服务产生需求。

理念的植入具有一定的策略。当前，碎片化信息获取已进入“读图时代”。很多人已经厌倦阅读长篇大论，也厌倦了推销人员的喋喋不休。他们喜欢自己去发现、探寻、体验。所以，如何创造一个更好的体验至关重要，有的时候千言万语敌不过一张图和一句话。

送礼思维

会送礼比做高利贷还赚钱

只有懂得换算思维的人才能深刻领悟送礼即是投资的艺术，送礼要比赚钱有

深度多了，不细细研究，根本就看不到其间的玄机……

你缺的，这个世界上都有。你缺少的资源都在别人那里，那些资源可以不为

你所有，但可以为你所用。

缺钱的人，缺的不是钱，而是缺赚钱的能力和思维。不在乎你缺少什么，关

键是谁拥有你所缺少的，把你缺的资源，通过换算思维去换回来或者低成本买回

来。

领悟送礼精髓的人，无论做啥事儿，都习惯性靠送礼解决，无论他当时是否

有钱，是否有学历。

现在社会上那些大发其财的老板、董事长都是些什么来头？有几个北大清华

的？初中生领导博士生下属再正常不过了。但仔细分析一下他们，除了那部分世

袭的，创业的第一代中，基本没有太高学历，有也是后天“补”上去的，无一例

外，他们都是有社会生存智慧的人。这难道不能说明问题？

为什么有的人飞黄腾达，有的人穷困潦倒？在这个世界上，到处都是有才华

的“穷人”。他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何最后

却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？而许多并没有什么才华的人却能功成名

就、春风得意？都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么我们的人生竟会如此不同？

社会并非绝对公平的；社会这所大学也不会等待你成长！它可不会像你在学

校内里那样教会你一些东西。江湖，社会上摸爬滚打的特点是没有教科书，没有

理论，凡事靠悟性，靠榜样。

厦门远华案的主角赖昌星说：“不怕领导讲原则，就怕领导没爱好”，这就

是老社会的悟性，知道怎么对症下药。无论这个社会如何复杂，总是万变不离其

宗。有一条最基本，那就是请客和送礼，所谓搞定对象就是让他欠自己人情，欠

了人情，下面就好办了。