标签： 软文推广平台

知乎吸引了不少品牌争先入场，因为它凝聚的是全国网民中，高收入、高学历的那一拨，而且在最近一年，知乎通过广告产品、机构账号等机制，为品牌融入社区提供了充足的机会。

以下就是知乎官方不会希望你了解的7个经验：

1 .在知乎，月均收入8000元以上的用户比例，超过中国网民整体水平近2.5倍。将近一半用户，月支出在2000元以上。

2 .知乎用户的长文接受度高，乐于参与深度互动——爱回答、点赞、分享和挑刺。站内拥有大量优质的，能激发传播“涟漪”的好内容。因为知乎的百度搜索权重达到了10级（最高级），百度一下，第一刷就能看到知乎链接。

3 .知乎大V拥有明显的影响力优势。大V的粉丝忠诚度、知友信赖度要高于其他社交渠道，能有效影响粉丝购买决策。扒一扒知乎大V的生态圈，发现：

• 有少部分大V急于变现

• 有一部分大V专注各自专业领域分享

• 大V存在斗争现象，已经有非常成熟的鄙视链

• 大V抱团现象严重

4 .如何激活“大V影响力优势”？

• 利用知乎鄙视链引发传播

• 为大V贴标签，提出问题后邀请对应的大V

• 为提升邀请概率，可以等到有一定热度后再编辑问题

• 利用热点抢先提问植入广告

5 .如何找到大V？

• 通过私信直接联系，注意委婉真诚表达，不要太直接冒昧。

• 线下熟人介绍

• 营销代理公司（知名营销/公关公司牵线）

6. 大V收费情况？

付费合作模式有二：

（1）找大V发软文，然后买大V点赞

（2）请大V们分阵营撕逼（影响力大，但是请注意风险）

知乎调研小组根据以往的合作经验，梳理出部分合作费用：

• 一万粉V直接点赞价格是50元

• 一万粉V代发软文（不用写）200元

• 一万粉V自己撰写软文视具体情况而定

（以上价格各个渠道会有所差异）

7 .如果你的品牌拥有知乎机构账号，不妨用知乎用户更乐意接受的方式来参与社区：

• 真诚，坦诚，开放，摒弃公关辞令和夸张用语

• 多讲述亲身体验，经历或见解，呈现更多事实和细节

• 弱化包装感，以和其他知友相同的形式来参与或发起话题

• 多发起普世性，热度高，参与性高的话题，吸引UGC，引发二次传播

• 借助多种大V力量，让意见领袖和媒体KOL等第三方来引导舆论

（左右滑动，查看更多）

今日头条

截至2017年3月，今日头条的装机量达到7亿，日活7800万。这位后起之秀俨然是品牌抢占用户注意力的一大“内容分发”宝地。

以下就是你应该知道的7个Tips：

1 .相比一众内容分发平台，今日头条的独特优势是：它能够基于机器学习的数据挖掘和引擎推荐，为用户提供个性化内容，实现精准推送。

2 .这里的用户不算“精英”。用户主要沉淀在2-3线城市，6成用户的学历在高中及以下，收入主要集中在4000元以下。他们为什么上今日头条？可不光是为了看社会热点，更是为了刷一刷轻松的内容，满足休闲娱乐，填充闲暇时间。

3 .今日头条内并不存在“大V优势”——因为决定用户页面内容的，是技术推荐机制，而非社交推荐机制。所以，流量并没有聚拢在大V的周围，而是基于内容的关键词、标签、话题。

4. 信息流广告，每次都会出现在刷新出的第四个位置。（刷新=手指向下拉出新条目，刷新出的新页面）前8次刷新优先展示CPT（Cost Per Time 按时长付费）售卖的广告，9-10次刷新默认为GD广告位（Guaranteed Delivery 保证交付量广告），第10次刷新以后展示竞价广告。

5. 预算充分，对广告投放效果要求高的话，适合采用PMP（Private Market Place）程序化私有广告市场投放：你将获得今日头条优先选量 + 保广告位置和曝光流量 + 程序化对接 + 人群定向。举个例子，宝马采用PMP，在69天内对20款车进行全投放，实现了22个推广诉求，1.05亿总曝光数，207万总点击数，收获18个定向人群标签。

6 .预算有限，怎么做出性价比高的投放组合？用好媒体系统分析+后台操作。后台支持oCPC（可通过设置目标成本，让系统帮找“对的人”）通过智能定向+APP行为定向+投放指定的兴趣关键词，圈定目标用户。例如，高德地图在投放期间，动态测试和调整符合用户需求的素材。优化后的信息流广告让“激活成本价格”降低37%。

7 .今日头条其实特别适合小品牌。地方性的摄影、家居品牌等在头条号上做地域定向、效果类的投放，能帮助他们高效率地获得销售线索。

（左右滑动，查看更多）

网易云音乐

超过3亿用户，4亿＋评论，7.5亿元A轮融资，估值80亿元……网易云音乐火得一踏糊涂！超过3亿用户藉着音乐聚在这里互动、交流。它丰富的营销价值正浮出水面。

那网易云音乐是如何拥抱音乐社交红利？

1 .网易云音乐的用户主要是一、二线城市的泛90后年轻人，他们娱乐消费占比高，更注重精神层面的需求——寄托于音乐和网络世界，他们得以沉浸和表达，寻求认同。

2 .这三亿用户除了听歌以外，更爱聊音乐。歌单、乐评、个性化推荐、朋友动态等产品创新设置，让云音乐用户围绕音乐形成了互动密切的社区。实际上，有超过一半的用户已经习惯边听音乐，边看评论、写评论再分享，至2016年，村民已累计写下了超过4亿条评论。

3 .不少优质UGC歌单（用户生成的歌单）和乐评，传播到站外依然很受网民欢迎，就连广告圈的朋友们都感慨“十年文案老司机，不如云音乐段子手”。

4 .网易云音乐牢牢地抓住了一大波音乐内容生产者——独立原创音乐人！从而牢牢地抓住喜爱小众音乐的用户，成为“死忠”。这类用户在进入云村，犹如找到了“音乐之家”，超级认同抱团，形成了强大的用户黏性。

5 .作为音乐“社交平台”，网易云音乐也有自己的用户社区和大V。不过活跃的（粉丝聚集的）主要还是云音乐的官方媒体和知名音乐人，他们虽然获得了众多歌迷的关注，但影响力远远不及乐评。

6 .目前来看，若要很好地触达乐迷，运用常规的商业化投放刊例资源比较好。刊例位置有：视频开机画面、每日歌曲推荐头图、首页焦点图、排行榜冠名、朋友附近推荐。

7 .品牌不妨借助云村的优质UGC乐评和互动氛围，以此了解用户，以及用更有共鸣感的好内容来和歌迷“聊音乐”，“撩情绪”，找到品牌营销的切入点。

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很多人说，做游戏公司没有几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟丁磊创办网易的时候截然不同了，那个时候 10 万块钱就可以，现在肯定不同。而游戏界新贵，好玩互动&九八互娱创始人徐良却说，任何时代机会与困难都是相生的，越是困难的时期，成功的机会就越大。

2018 年 5 月 12 日，在九八互娱总部，徐良与国际领先的品牌创意全案机构申众茂林的创始人郭鹏就九八互娱品牌升级进行了深入的交流。两人的这次沟通，对于九八互娱在互联网大颠覆时代进行品牌升级极具指导意义，同时对于整个游戏行业提高用户体验度都具有非常强的建设性。

徐良来自贵州的大山深处，自由家境贫寒。在十几岁的时候，他和许多 90后一样，也曾是一个沉迷网络游戏的翩翩少年。那几年刚进入社会，由于只接触过网络，又没有其他生计，他和朋友一起开起了网店，这间接促成了他成为第一批吃螃蟹的人。但是那个时候网店事业并不像现在这么好做，由于生意不稳定，后来，徐良又开过服装店，但是也没有太大突破。 阴差阳错，他做起了游戏代练，还和朋友合伙成立了工作室。彼时的徐良，春风得意，鲜衣怒马，游戏代练事业做的风生水起。但在 2016 年 7 月，受“大众创业，万众创新”时代之风影响，徐良告别自己的工作室，只身闯荡深圳，决定开辟更大的事业版图。凭借自己骨子里的韧劲，仅用四个月时间，徐良从无到有，创立了深圳市好玩互动信息技术有限公司，现在徐良任公司CEO，公司团队也发展到将近两百人。

徐良的创业经历是一个难得的奇迹，堪称游戏界创业的标本！但是，市场是瞬息万变的，消费者偏好也没有固定模式可寻。随着互联网朝着用户更深层次的体验方向发展，游戏化已经成为互联网新的发展趋势，同时围绕互联网使用者使用偏好的转变，游戏化也要朝着更符合用户体验方向发展：更满意的工作、更有把握的成功、更强的社会联系以及更宏大的意义。

“这个时代，唯一不变的就是改变，用户偏好随时都在改变，我们也要随时与时俱进，不断创新。”这是徐良经常对公司员工说的一句话。2017 年，在好玩互动的基础上，徐良推出全新游戏平台九八互娱，九八互娱是一个非常年轻化，活跃度非常高的，像独角兽一样的游戏行业领先平台。

在用户体验为大背景的环境下诞生，提高用户的体验自然就成为了九八互娱当下的使命。可以说，九八互娱是徐良在互联网大颠覆时代的一个全新的发力点，而且公司也聚集了游戏行业内一批精英人才投入到全新领域的探索，这对于整个游戏行业提高用户体验度具有非常强的建设性。

风物长宜放眼量，徐良在行业颠覆期，看到了最危险的困境中所隐藏的机遇。机遇总是留给有准备的人的，在下一个风口到来之前提前布局，升级自身品牌。与申众茂林的合作正是徐良为破局做准备，此次合作，申众茂林将为九八互娱提供全方位的品牌升级、营销落地、市场推广的整体持续性解决方案。

同时，此次合作也象征着林众亦合集团旗下申众茂林&赛微利通开启在广州市场的全新布局。2018 年 5 月 12 日，林众亦合集团旗下申众茂林&申赛微利通广州分公司落地天河核心商务区高志大厦。

申众茂林 Samtzing，是中国排名领先的国际品牌创意 4A 升级品牌大型全案专业机构，隶属 BTIC 林众亦合广告品牌传播投资集团。创始人 EricGuo 强调-没有品牌，你的产品犹如还在生产车间。将品牌设计与视觉识别发展为策略性商业利器的先驱，在品牌咨询与设计的领域中，Smatizng 的成就非凡，普获国际认同。Smatzing 所提供的服务包括品牌设计定位策略、设计、命名、及社会化营销、空间创新、互动程式设计及调查研究服务等各个层面。以协助中国成长型客户建立、更新及强化其品牌效能。Samtzing 拥有新一代跨国公司的丰富资源，并掌握与了解中国数百合作伙伴的动态，为数以万计的客户提供完整的

品牌定位战略及设计专业知识及全方位品牌营销落地的各阶段服务。申众茂林——以中小企业品牌营销落地的大型生态。

相信在申众茂林品牌升级、营销落地、市场推广体系战略的助力下，九八互娱将会朝着行业更深层次、更好的玩家体验度方向发展，同时也会带动整个游戏行业的提升。

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每年的６、７月份东南季风就会带来太平洋暖湿气流，进过我国长江中下游地区、台湾等地区都会出现持续天阴有雨的气候现象，一方面对我们的出行造成了不小的影响，另一方面对于南方的小伙伴来说，总会有一种衣服晾不干的感觉！尤其是大城市房价一天比一天高，房屋面积一天比一天小，很多家庭想要晾干衣服都变成了一种奢望。

如何改善我们生活中这一窘境呢？答：“科技改变生活！”

其实在欧美发达国家“洗烘一体机”就已经出现了，而我国在这块起步较晚，之前还停留在洗衣机、烘干机独立运作的局面！现如今，随着科技技术的飞速发展，国内的一些互联网家电品牌也相继推出了“洗烘一体机”，在众多国产品牌中全屋物联网家电品牌云米率先发力，推出了旗下首款互联网洗烘一体机，那么这款产品表现如何？笔者也是做了一些功课，接下来就和大家分享一下！

▲占用空间小，小户型的救星

对于普通家庭来说，在选购洗衣机时最先会考虑的就是它的尺寸，云米洗烘一体机外形尺寸为６００ｘ５８０ｘ８５０ｍｍ，和传统的滚筒洗衣机大小尺寸相仿，不过在功能方面云米洗烘一体机可谓是“一机两用、合二为一”，在价钱方面也是用了一台机器的钱买了两台机器的功能，极具性价比。

▲清洗大件不求人，智能清洗新风尚

对产品尺寸有了一定了解之后，我们还要考虑的就是洗衣的效率，身处这个快时代“效率”是我们不得不考虑的一个关键因素。云米洗烘一体机在洗衣方面一次可洗８公斤衣物，一次洗衣可轻松洗完一家４口的衣服。

同时，因为云米洗烘一体机一次可以洗８公斤衣物，这也就意味着大衣、床单、窗帘等大件再也不用送干洗店清洁，我们在家也可以轻松清洗。不光如此，云米洗烘一体机还支持１６种专用模式，让使用者有针对性的清洗衣物。

当然，作为云米首款互联网洗烘一体机如果仅仅是这样的表现，那肯定是不够的，它还内置了ＶｉｏＢｒａｉｎ人工智能系统，可以通过模糊控制技术精确控制变频电机，根据衣物的重量对洗涤和脱水转速进行智能调控，提高洗净比和洗涤均匀度。

除此之外，云米洗烘一体机还特别推出了4０℃黄金一键洗，当我们放入衣服后，它将自动设定４０℃水温进行清洗，无需繁琐操作，让我们避免了许多复杂的程序选择。在这里笔者也做一个小科普，４０℃的水温能让洗涤剂份子活性更强，织物的纤维处在舒展状态，同时还可以保证织物颜色不会因为高温而褪色。

▲高效洗衣＋快速烘干，远程操控新体验

洗衣１５分钟，晾衣大半天，这对于我们正常生活来说是一种常态！当然，如果遇到大太阳天＋室外温度较高这样的情况，干衣速度会加快很多，只不过在南方梅雨季节这样的天气实在是太少见了！不过，只要你拥有了云米洗烘一体机，那你就可以选择超快洗＋３０分钟烘干模式，也就是说只需要４５分钟，你就可以穿上新洗的干净衣物出门！

值得一提的是，经过云米洗烘一体机烘干的衣物，能够保证衣物柔软、不变形、不起皱，这完全得益于云米洗烘一体机所采用的先进的冷凝式热风干燥技术。

云米洗烘一体机内置智能恒温烘干系统，烘干过程中利用内筒多个温度传感器检测温度变化，使出风口温度恒定，搭配云米洗烘一体机内筒翻滚＋冷凝式热风干燥技术烘干衣服，避免衣物变形、缩水、起皱，让衣服保持蓬松柔软。同时它还能智能检测衣服湿度，衣干即停，不会过度烘干，以免对衣物造成损伤！

除此之外，作为一款互联网洗烘一体机，连接手机远程操控这也是必不可少的一项功能体验，在实际体验时，我们可以通过手机远程操控云米洗烘一体机，实时监控设备状态，同时进行预约洗衣干衣！我们在上班前将衣服放进云米洗烘一体机，预约好下班的时间结束干衣，当我们回到家里时就会发现，衣服已经清洗烘干完毕。在这里笔者还要特殊强调一点，云米洗烘一体机还具有一个自动消泡功能，它可以智能检测内部泡沫情况，检测到泡沫过多时，它会自动注水消泡，轻松解决泡沫滤不干净的问题，这也有意味着我们完全不用担心洗衣液放多了，衣服会漂洗不干净这个问题！

▲高效节能，基础硬件不容忽视

在基础硬件方面，云米洗烘一体机采用５７°倾斜式操作面板，不弯腰即可轻松操作，全触摸按键控制让操作更简易；它还设有童锁保护模式，避免小孩误碰发生意外；还可以中途添衣等等！在这里还要特殊说明的是，云米洗烘一体机还搭载了高端变频节能电机，能够稳定维持１４００转高速转，洗净比可以达到１．０３，达到中国果加制造标准一级能效级别。

洗衣机用的次数多了，它的内部就会容易残留脏污，定期清理洗衣机对于我们普通用户来说是个挺麻烦的事情，云米洗烘一体机在自清洁部分搭配了９０℃高温洁筒模式，经过高温清洗之后，云米洗烘一体机内筒才会更干净，这样洗出来的衣物也才能保证真正的干净！

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不管是做搜索引擎竞价推广还是信息流广告，亦或是其他的平台广告投放，都有一个至关重要的因素需要考量，那就是投放时间的选择，就简单的拿竞价推广来说，投放时间段不是随意选择，也不是全时段通投，一定要根据自己产品的特性以及客服工作时间息息相关，一般企业选择投放的时间段多为9:00-22:00,以保证广告在线时长和有客服接待，当然那种有足够多的预算，又需要强曝光的企业另当别论，可以进行全天24h投放。　　

而作为网络整合营销，整合全网渠道进行多方位的营销，就更需要研究分析确定投放时间段了，因为不同的渠道有不同的特色，覆盖的人群也不尽相同，要想做到在对的时间遇到对的人，就必须做好时间规划。　　要想确定投放时间，就离不开大数据的分析，通过海量用户的行为分析，大数据可以帮助企业找到人群需求的高峰和低谷，从而制定整合营销策略，合理规划广告投放时间。　　那么分析投放时间段的时候，企办君教大家应该从哪些方面去研究呢？　　

01、品牌关注　　

品牌关注时间如何获取呢？首先分析目标人群，找出每天品牌关注的趋势，比如查看品牌在哪个时间段被搜索的次数比较多，搜索比较活跃的时间段可以加大投放，反之可以减少搜索比较少的时间段的广告预算。日关注趋势可能只是个例，不能作为整体的分析标准，所以还需要分析周关注趋势甚至于月关注趋势，综合多日的数据，找出最合理的投放时间段。　　

02、竞品策略　　

处于竞品抢占期的企业，需要重点关注竞品的营销动态，从而提出针对性的营销安排。比如预算有限的企业，在做整合营销的时候，一定要做竞品分析，分析竞争对手在哪些时间段大力投放，在竞争比较激烈的时间段，我们可以进行少量的曝光，不直接“对抗”，使用竞争规避策略，以降低广告成本。　　

03、营销节点　　

营销节点的时间规划，常用于有明显淡旺季之分的企业，比如旅游行业、教育考研行业等，对于这类型的企业就需要研究分析出具体的淡旺季时间，合理规划全年投放节奏。比如旅游行业，通常在假期前一段时间搜索量比较多，那么就需要在这段时间集中投放，而在淡季则需要保持正常曝光即可。　　

投放时间已经逐渐成为广告成败的关键因素，如何合理的安排广告时间，是网络推广的关键。根据行业需求、竞争对手分析等多维度因素分析，分时段分阶段的广告投放，可以有效的降低广告成本，提高转化，但是要注意做好用户行为分析和咨询转化数据分析，及时调整优化投放时段。

营销的学问是很深的，口碑营销的好处就是费用低，后续效果好，不过在做口碑营销的同时，如果能配合一些其他营销手段，将会取得更好的效果，比如说企办平台上的软文营销、搜索引擎营销、自媒体营销、QQ营销等等，花费少，见效快，由专业团队根据您的产品为您量身打造适合您的营销计划。

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美妆产生的“她经济”，让越来越多的人看到美妆市场的潜力，当线上线下融合成为大势所趋，美妆行业游戏规则也在悄然改变。日前，微信支付联合悦诗风吟推出智慧门店。在此之前，天猫和京东也曾以快闪的模式与美妆行业“在一起”。智能肌肤测试、刷脸支付、AR试妆……不得不说，牵手互联网企业后，如今的线下美妆体验已经越来越“黑”。

微信支付与美妆“看对眼” AR试妆功能或将成为销售利器

在日益丰富的消费诉求和不断更迭的技术手段的影响下，线上与线下消费场景的融合已成趋势，各大互联网平台在发挥线上资源优势的同时，也在不断探索线下消费场景的各种可能性。最近，在众多场景中，微信支付则与美妆行业“看对眼”了。

日前，微信支付联合悦诗风吟推出的智慧门店在上海徐家汇美罗城亮相，这是微信支付在美妆行业的首次尝试。以前，互联网企业牵手线下门店探索体验可能性，大多喜欢从支付方面“做文章”，比如无人超市、刷脸支付等等。不过，这次悦诗风吟与微信支付共同打造的智慧美妆店则是集互动、体验与线上支付功能为一体。

据了解，这次的智慧门店集合包含“妆”、“测”、“推”、“付”智慧美妆四部曲， 其中最大的亮点是“智能测肤”及“快速上妆”功能。当用户进入智慧门店后，通过AR魔镜肌肤测试，迅速了解自己肌肤的状态与需求，并通过商品推荐，即刻找到合适自己的美肤产品；也可以通过魔镜上妆功能预览妆效，选择最适合自己的产品，最后通过会员刷脸快速完成商品购买。

微信支付联合产品部总经理耿志军说：“微信支付发展到今天，已然不只提供支付这一项服务。此次与悦诗风吟合作推出的智慧门店作为美妆行业第一家，精巧的智慧美妆台上可以玩转魔镜上妆、肌肤测试等多种生动有趣的美妆体验。这也让我们有理由相信，微信支付可以为商家提供强有力的支持，让商家基于我们提供的各项工具提升服务效率和用户体验。”在未来数月里，类似的智慧门店将覆盖微信支付使用率较高的诸多南方城市。

互联网企业发力智能美妆黑科技

解决试妆中的“小麻烦”

在微信支付与悦诗风吟甜蜜“牵手”之前，天猫、京东等电商平台已经“近水楼台”拉上不少美妆品牌一起“玩”了，但并不是以智慧美妆店的形式，而是以“快闪店”的模式进行试水。

同样在四月，上海首家京东无界零售快闪店“JOY SPACE”在南京西路亮相。据了解，在到上海之前，“JOY SPACE”已经去过广州，但不同于“首站”的融合多品类的“综合场”玩法，在上海的这家快闪店则是京东联合美妆品牌巴黎欧莱雅开设的品牌定制专场。除了刷脸支付，还有不少黑科技玩法，比如现场的京东智能音箱，为顾客提供智能导购服务；当然，还有最契合的美妆行业玩法——AR试妆镜，消费者不用化妆就能直接体验在脸上变换妆容的效果。

而在去年双十一期间，天猫也曾联合美宝莲、玛丽黛佳等美妆品牌在杭州多个银泰购物中心里开过“快闪店”。今年年初，天猫还与银泰联合，在杭州西湖银泰商场的洗手间里装上了天猫自动贩卖机和虚拟试妆镜。

用AR玩转“人脸”似乎已经是美妆与互联网间的标配玩法。业内人士表示，试妆是消费者在购买彩妆产品上的决策动力，AR试妆的体验一方面直接解决了消费者担忧卫生的问题，另一方面也避免了“一次次涂抹口红再卸掉”的麻烦，将原本至少十几分钟的试妆流程，压缩到5分钟内。省时又新鲜的体验模式自然受到美妆品牌的青睐。而对于电商平台来说，选择美妆行业合作，除了“她经济”的“诱惑”，美妆的特殊的购买过程也给了互联网企业的黑科技更多的表现机会。

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随着2018年小程序生态的爆发，几乎所有领域都在进军小程序，电商、工具、游戏、企业、微商等等。最近51小推平台收到很多案例咨询，除了小程序如何定位，如何建立之外，更多的问题是如何冷启动，大家都知道，没有原始用户，再好的酒，没办法传播，你也无法开展所谓的社交运营。

51小推作为国内小程序推广领域的核心平台，已经服务很多顶级品牌，经验告诉我们，小程序冷启动，必须依托外力，原始用户起步在10万左右最好，这样你的研发、运营、活动策划才有效。

那么如何冷启动？

目前来看，无外乎腾讯广点通广告、线下流量WIFI推广、大号推广、头部小程序推广手段，其中如果预算充足，腾讯广点通包括朋友圈广告是可以尝试的，另外目前主流采用的线下真实精准流量WIFI推广例如51小推平台拥有全国500万WIFI热点，当用户通过微信登陆WIFI的场景进行公众号、小程序精准推送已经成为新宠。据反馈，每天新增日活真实用户高达100万。

在获取到原始用户后，笔者（xgaimkj）推荐如下运营手段，开展用户筛选、二次推广、销售拓客等具体工作。如下：

一、微信活动推广

微信庞大基数的用户群体成为无数商家的推广首选，微信活动的推广包括线上和线下活动两种方式，比如通过介绍朋友进入商城就可以获得折扣礼品、鼓励客户关注微信可以获得免费小礼品等。这些活动都能够使商家获得大量粉丝，成功做好微信小程序商城推广。

1、新品预售、免费试用

微信小程序商城即将上架的新品，可以采用预售和免费试用两种方式进行营销。微信小程序商城可以向线上线下消费者以及潜在粉丝赠送试用装提前体验，提高产品的体验度。另外新品预售可以有效为产品上市造势，通过提前支付商品定金，购买时支付尾款，商家就可以根据定金数量对产品需求进行预估，避免微信小程序商城产品库存过多造成挤压。

2、微信小程序商城包邮

用户在网上购物时，通常都更愿意购买有包邮活动的商品。如果需要支付产品以外的额外费用，他们对产品的体验也会大打折扣。

3、微信小程序商城好评、晒图、分享奖励

微信小程序商城商家可以鼓励用户对已买商品进行评价，晒图、分享产品都可以获得商家提供的相应奖励。这种做法提高了微信小程序商城的美誉和信任度，能够拉拢新老顾客粉丝，提升客户购物体验。

4、拼团、砍价等微信营销活动

砍价、拼团、团购等方式成为当下最热的商家营销活动之一，通过在好友间的裂变传播来获得更低的商品购买价格，是微信小程序商城吸粉和增加销量的有效方法。启博微分销系统拥有强大、全面的各种营销插件，是企业、电商开展微信营销活动的不二之选。

二、分佣推广

微信小程序商城最具特色的功能之一就是分佣，因此分佣也可以作为微信小程序商城运营推广的方式。快呗小程序也推出了业界独有的领先的推广中心功能，与消费者、推广员分佣推广，只要成为微信商城的分销商，通过微信、微博等渠道将产品分享出去，其他会员通过这些渠道进入微信小程序商城浏览商城进行购买，分销商均可赚取推广佣金。（可见推广中心具体介绍资料，目前很多微商电商团队都在使用。）

三、爆款营销

打造爆款产品要考虑多方面的因素，首先要保证产品的品质、价格以及产品的库存充足，并能够获得足够利润。之后再通过更多的线上、线下渠道让用户知道预热产品的信息，可以通过预售活动等展开优惠获得用户。

四、软文营销

在付费推广风生水起的当下，高质量的软文营销依然是一种值得一试的免费获取流量和客户的有效方式。商家可以针对自己店铺内的商品，在微信小程序商城所绑定的公众号内发表一些关于商品的使用心得或科普知识与用户交流分享，这些内容有较强的针对性，更容易形成商品的销售和粉丝变现。

五、线下店内客户

针对有线下门店的商家，通过张贴二维码，通过免费WiFi，使用“大路由BIGWIFI路由器”直接打通商家店铺的微信公众号和小程序，将用户或者顾客甚至路人转化为粉丝，当然就，店铺的老客户以及一些下单还未付款的潜在成交客户都是商城精准合适的吸粉对象。

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廖记棒棒鸡是四川熟食行业的标志性代表之一。20多年前，靠着一辆流动三轮手推车小货柜和棒棒鸡一个单品，廖记棒棒鸡在成都一处农贸市场开张了。凭借考究的原料、丰富的菜品和连锁品牌的思维，廖记棒棒鸡在成都、重庆、武汉、北京等地遍地开花，甚至还将门店开到了泰国。

如今，廖记棒棒鸡在全国有600多家店，仅成都地区就有257家店。通过借助阿里巴巴新零售的一些产品合作，原本传统模式的廖记棒棒鸡拓展了新零售业务，搭上了电商的快车。2014年3月廖记棒棒鸡开通天猫旗舰店，成为最早试水电商的一批老字号。

搭上新零售 会员翻了一番

从最初的手推车成长为西南地区知名的熟食连锁品牌之一，这家经营了20多年的老牌餐饮品牌——“廖记棒棒鸡”，早已不满足于延续传统餐饮，更开始着眼于互联网试水新零售。2015全年，廖记棒棒鸡天猫旗舰店销售额达2800万，全年成交订单近30万笔，用户好评率更是创造了99.8%的奇迹！

据统计，仅2015年“双11”当天，廖记棒棒鸡天猫旗舰店就成交订单4万笔，单日销售额突破300万元。截至目前，廖记棒棒鸡这款旗舰菜品线上累积销售达十余万份，无骨凤爪、夫妻肺片、麻辣牛肉干、冷吃兔等川香小吃通过天猫销往全国，把四川味道带到了全国。

“去年，整个线上电商渠道的销售额达到6000多万。”廖记棒棒鸡电商总经理胡平曾在采访中向媒体表示，之前他们的持卡会员客户是40多万，数据打通之后，会员已经翻了一番。同时，胡平认为，其实线上、线下的客群刚好是一个互补，线下主要是以家庭消费为主，线上客户年龄段基本在20-30岁之间。

2016年，廖记开始尝试将各个环节数据化。廖记与口碑开展了深入合作，消费者只需要扫口碑二维码便能实现各个环节的优惠，店员不必再费神费力用纸质券做营销，取而代之的电子消费券一键即可让消费者享受优惠。此外，廖记棒棒鸡的线下活动也日益丰富，甚至还与消费者有了直播互动。

口碑会有专人对接廖记，在营销上一起出谋划策。针对廖记棒棒鸡的数据特征，为廖记棒棒鸡量身定制营销策略。通过满减、会员营销、老客维护、新客增长等手段，全方位提高廖记经营数据。这样，廖记棒棒鸡还可以用数据去优化客群，做特定人群的营销。

据口碑披露的数据显示，在2017年双12中，廖记棒棒鸡在武汉的销售成绩同比增长2.2倍。95后人群更是崭露了头角，贡献了30％的交易。当然，商家更是看中这部分年轻消费者，为武汉地区的在校大学生提供九折畅享活动，回馈这个年轻的消费群体。

“通过口碑的数据，可以清楚哪些消费者是在校大学生，随后推出的活动，针对性就很强了。”不仅如此，廖记棒棒鸡还在生日当天为顾客送上专属优惠券，以表心意。此外，口碑还能帮助廖记了解用户，从而打造更适合消费者的营销方案，实现顾客与商家的双赢。

除了优化客群之外，各个环节的线上化也让廖记棒棒鸡门店效率得到了极大的提高。这一点，廖记的店员可是深有体会。

未接触口碑前，廖记采用传统的纸质优惠券与客户互动，而这样的方式让门店收银员颇为苦恼。“优惠券需要盖章，顾客用完以后，需要回收副券。为了保证优惠券都用到实处了，收银员还需一张张核实，很多时间就这样浪费掉了。”不过廖记接入口碑后，这样的情况便不再有了，消费者的优惠券会随着消费而自动抵扣，随着口碑促销活动的宣传，到店的客人也越来越多。

随着廖记棒棒鸡与阿里多维度、多方面合作的开展，强强联合的效果日益凸显，这种深入全方位合作模式也是传统熟食企业在新零售方面的勇敢尝试。

大数据实现真正新零售

上线四年，公司对线上渠道的定位也在发生改变，从一个市场部下属的电商部门到成立独立的电商公司；从最开始的“销售补充渠道”，到“品牌推广和客户沟通渠道”，到现在除了营销交互，更重要的是作为一个大数据指挥部存在。廖记棒棒鸡电商公司总经理胡平介绍，借助与阿里等合作伙伴的技术和数据支持，廖记棒棒鸡正在实现真正意义上的新零售。

1、大数据选品。

在很长的一段时间里，棒棒鸡作为廖记主打的产品，一直是整个品牌的核心，而它在选择拓展品类的时候，也更多地是选择传统的川渝风味小吃，但是在互联网大数据的加持下，产品开发已经不仅仅是生产者的经验之谈，因为有时候往往客户都不知道自己需要什么，而数据已经预知并告诉市场。“以前我们是有什么卖什么，现在更多的是结合数据和消费趋势，正向拓展产品线。” 小龙虾就是一个典型的例子。早在2015年，小龙虾就已经火遍中国了，“但是我们觉得廖记的配料和小龙虾味道的重合度不高，需要改良配方，团队研发了三年，才于2017年上市。”在研发过程中，廖记通过线上的数据来观察消费者对小龙虾关注的重点，比如味型、产地以及虾的做法等，产品上市后，单品实现了2000万元的销售，且超过90%的销售来自线下。现在，廖记线上的SKU数已经超过线下门店。门店往往受限于空间，只能选择适合该区域销售的产品，但是线上没有这样的限制，这就为品牌做产品下沉以及收集消费者反馈提供了渠道。

2、大数据选址。

胡平表示，现在光四川就有257家门店，“因为过去我们开门店是‘见缝插针’，哪里有客流就往哪里开，但是现在和阿里合作后，我们会看热力图，看我们的目标人群在哪里，他们的消费力是怎样的，然后我们就能选择在热力图的中心开一个店，覆盖周围三公里的区域。”廖记棒棒鸡目前在全国有600家左右门店，分直营和联营两种模式，在联营的模式中，投资方以资金入股，并不参与直接管理，从工厂配送到门店经营，均由廖记统一管理。

在全国战略下，廖记实际上已经突破了地域的限制，把门店开到了北上广这样的一线城市，“廖记之所以进入这些城市，因为我们知道客户在这里，然后通过大数据给我们的客户画像，我们对品牌的定位、营销的方案都做了针对性的布局。”胡平告诉媒体记者，原本廖记在川渝地区开店时，选址的方式就是传统的测流量，看周边的竞品情况，但是在新零售的“场”里，廖记不需要再去看竞品的情况，只需要知道自己的顾客在这里，那我就来这里开门店。?

北京目前已经开出三个门店，廖记在做前期调研的时候发现，在北京这样一个人口大融合的城市里，大家对辣的接受度达到了85%，而通过线上的大数据，廖记可以看到北京，甚至细化到哪个区域、街道的订单量特别多，然后这些人的通勤范围是怎样的，最后才确定了北京门店的选址。“现在看下来，效果非常不错，北京店的坪效是传统店的三倍。” 廖记在北京成了一家“网红店”，但是胡平说，他们并不认为自己是“网红”，“我们是一个有24年沉淀的老品牌，并不偏重营销来吸引用户，而是真正对产品的质量有追求。”不过胡平也坦言，北京确实是一个很好的营销窗口，不少地方传统美食到帝都开设门店后，马上就火遍了全国上下，有利于推进全国战略。

同时，廖记已经把眼光投向了海外，“同样是通过大数据，我们可以看到东南亚那块四川人比较多，我们已经在泰国开出了廖记第一家海外店，食材都是通过空运飞过去的。”

3、大数据配送。

“像我们这类店铺，本身自带流量，目前每天到店的有效客单超过6万人次，但是以往这6万多个人到店，我们既不知道他是谁，也不知道他的需求是什么，会接入智慧门店后，也会接入菜鸟的极速达服务。”廖记的线下门店也正在做信息改造，做线上线下信息打通，实现资源的最优配置。 对于线上的消费者来说，最大的感知就是，送货时间变快了，“我们有个‘338’服务，即把配送时间分为三个等级，30分钟送达、3个小时送达、8个小时送达，采取就近门店配送的原则。去年双11我们最快的一笔订单22分钟就送到的。”胡平说。 据了解，廖记目前的配送制度类似中央厨房，其在成都、武汉、昆明、重庆、南京分别建设了工厂，食材通过流水线上多道工序制作成半成品后，每天凌晨发往就近门店。客人购买后，只需要把主料和配料稍加搅拌，就能吃到新鲜且口味统一的廖记产品。

廖记棒棒鸡搭上新零售，老字号在电商时代焕发了新的生机。新零售从以消费场景为重心转向以人为核心，线上、线下融合以及全新配送服务体系和供应链改造，给消费者带来了全新体验”，真宗四川的味道——廖记棒棒鸡已经走向全国，走进了千家万户。

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会议活动的推广，是在会议活动的准备过程中，非常重要的一部分。它能够决定会议活动举办的效果如何。会议推广的方式随着时代技术发展而不同。线下的会议推广已经不再是推广的主战场了，线上推广是目前最有效的推广方式。社会化媒体则是目前营销人员线上推广的最热门工具。

社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台，现阶段主要包括社交网站、微博、微信、博客、论坛、播客等等。

情形一：平台自行举办会议活动

主办方可以在会议活动举办前期通过社会化媒体来做宣传推广。

社交媒体传播的信息是人们浏览互联网的重要内容。在进行会议推广的时候，可以运用社交化媒体来为会议活动进行宣传，通过人们自发性的转发以及对会议活动评价，获得更加广泛的传播范围，让更多人知道这场会议活动。

例如在微博上进行转发抽奖活动，这种营销方式可以非常直接的增加转发量，获得明显的宣传效果。主办方也可以运用社会化媒体来直播会议活动，让许多没有到会的人能通过网络了解到会议活动的内容。

会议活动举办结束后，每个参会人员都有可能通过他们个人的微博、微信、博客等社会化媒体来表达自己对会议活动的意见。

与此同时，会前会后，主办方可通过编写活动软文，来推广会议前后的相关信息。

情形二：平台受邀参会

平台受邀参会，需明确会议主题对于提升平台影响力有多大作用。

互联网金融安全，是使用网络的任何一个群体都关注的，特别是在当前网络安全时间频发的阶段。因此，平台广而告之投资者将参与这类会议，必会给投资者以更大的信心。

平台重视网络安全，所以派代表参加类似的分享交流会；并通过代表参会所得，在平台的运营团队中进行分享，提升整个团队对于互联网金融安全的意识及技能。

仅做到派代表参会并分享所得是远远不够的，平台还需要让你的这一系列作为被投资者知晓。即报道宣传很重要。

接到会议邀请，平台可发文报道，并征集投资者对于网络安全存在哪些疑问，鼓励投资者结合其在P2P网贷平台投资的经历来提疑问。然后总结当前的网络安全情况，结合投资者的疑问及平台应邀参会的安排，写一篇会前软文进行平台推广。

——目的：1）告知投资者平台要参会；2）让投资者知道，平台是带着投资者关心的问题参会的。3）在软文中体现，平台重视网络安全问题，积极参与类似主题的分享交流会。

会议过程中，参会代表应尽量拍摄参会过程中的照片：可是是与会议主办方发讨论的场景、也可以是会议讲师讲课的演讲画面等，第一时间利用自媒体（微博、微信等）进行实时报道。

——目的：1）让投资者了解平台参会动态，有图有真相；2）用于后期宣传平台运营的文章中。

会议后，参会代表需组织平台相关人员进行针对性的学习交流，并写成软文在各大媒体发布。

——目的：1）通过软文从平台运营者本身、投资者等多方位分享互联网金融安全知识及技能，一方面展示平台在运营方面的专业性，另一方面，让投资者清楚如何才能更好的维护自身的权益，预防不必要的风险发生。

自然，如果只靠平台自身推广还不够，这时平台可以与会议主办方联手合作，将平台代表在参会中的动态，体现在主办方对会议的宣传报道中，增加平台名称或网站的曝光度。

以上利用会议宣传的过程中，离不开一个东西，那就是“软文”。平台参会的宣传软文该怎么来写呢？注意以下两个点，或许会对平台相关人员写软文有帮助。

1、软文需对存在的问题进行描述，直击痛点。

2、文章中需对存在的问题提出解决的办法、思路。——即看了你的文章必须能让读者有收获。

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在4月23日召开的德国汉诺威工业展览会上，中国航天科工展区的工业互联网与智能制造板块引起了国内外关注。展会期间，航天科工副总经理魏毅寅与达姆施塔特大学副校长、德国工业4.0首席专家anderl教授进行会见，双方共同回顾了项目合作历程，见证了航天云网和达姆施塔特大学签约中德政府批复的联合科研项目，并出席了航天云网INDICS国际工业互联网现场推介。

在全球新一轮工业革命的背景下，中国航天科工在中国率先建设了工业互联网，并把工业互联网作为构建信息化时代制造业生态系统的载体。通过构建制造业“信息互通、资源共享、能力协同、开放合作、互利共赢”的公共平台，促进云端企业智能制造、协同制造、云制造能力的形成，最终实现“企业有组织，能力无边界”的目标，从而适应信息经济时代制造业转型升级的需要。

2017年航天科工发布了全球首批、中国首个工业互联网云平台INDICS。INDICS是工业领域的通用云平台，其核心是INDICS+CMSS，向下能连接设备、产品，向上能支撑应用，实现产品、机器、数据、业务的云端互联互通和云端综合集成。通过展示INDICS平台构架及应用生态，系统地介绍了该平台在助力企业实现资源共享及能力协同方面的作用，综合展示了航天科工内外部合作伙伴在物联网感知控制、连接管理领域的优势资源、提供覆盖多行业生态、数据驱动的工业物联网整体解决方案等方面的能力。

INDICS在制造全产业链的服务支撑和自主可控的信息安全等方面，都具有明显的特色与优势。在航天科工自身专业门类配套齐全的装备制造体系和领先的信息技术产业优势基础之上，INDICS打造涵盖智能商务、智能研发、智能生产和智能服务等制造全产业链的工业应用服务，并以航天科工国内领先的自主可控技术水平，为用户构建了工业云安全保障防护体系。

INDICS作为云制造生态系统的工业互联网平台，汇聚了工业生态内优势技术及服务资源：从边缘处理层的数据分析，集成，边缘计算等到PAAS平台的人工智能、数据管理相关引擎、开发工具等灵活开放与高性能的工业PAAS产品，以及垂直行业用户、供应链以及其他平台配套服务，将互联网企业、工业企业、ICT企业以及第三方开发者等主体在云端积聚，推动资源和知识的积累与共享。

本次展出的贵州工业云是由航天科工贵州航天云网公司建设的适应互联网经济业态与新型工业体系的制造业云端生态系统，主要为企业和政府提供覆盖工业制造全过程和全要素的云端服务，是贵州省促进信息化和工业化融合发展的主平台和重点建设的7朵主云之一。基于贵州工业云平台建设的航天林泉电机智慧车间项目，采用三维虚拟现实、物联网和控制技术，对车间、设备、过程等对象进行虚拟仿真，还原真实的生产车间场景和生产过程，并进行远程控制，帮助企业提高生产效率和产品质量，降低人工成本。

顺络迅达是知名的片式元器件生产制造型企业，该公司在贵州工业云平台上建设了工业大数据分析运行调度中心后，实现了产品从设计研发、采购、生产、质量、销售、物流等全业务流程的监控和运行调度，使其生产经营效率提高30%，产品质量合格率提高40%，减少人工10余人，年度生产成本降低200万元。

现场智能演示单元展示了从客户在线下单、云端排产、智能化生产到产品交付的INDICS工业互联网平台云端订单驱动线下柔性生产全过程。用户登录INDICS平台，输入个性化定制信息进行下单，云端资源协同系统CRP对客户订单进行管理和排产，排产订单下发到自动化产线，产线接收到用户订单后，自动分选物料，通过激光打标设备做视觉定位完成定制打印任务。产线产能及设备实时运行状态及相关运行数据通过INDICS平台实时仿真系统进行现场直播展示，实现产线监控及关键设备故障预警。

2017年，航天科工与德国西门子公司签署了工业互联网与智能制造领域的战略合作协议,旨在共同打造面向为来的工业生态系统。航天科工愿与世界各国企业开展多平台、多层次、多领域的战略合作，共同探索优势互补、合作共赢的新模式，为全球用户创造更大价值，为全球经济发展贡献更大力量。

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2018一开年，金牛公司售后部迎来了一位重要的客人——武汉建院发展建材有限公司巡司河治理治污工程项目负责人，他向售后部工程安装师傅罗工和刘工赠送了一面题有“工作认真、敬岗敬业、技术精湛、服务周到”的锦旗，并激动不已地说道：“作为金牛的长期合作伙伴，金牛的产品质量过硬，技术行业领先，非常感谢二位的技术支持，你们精湛的技术，为我们解决了大问题。”

合作方项目负责人亲自上门赠送锦旗，并表示被罗工和刘工的技术所折服，到底是怎么回事呢?这一切还得从两个月前说起。2017年8月初，由武汉建院发展建材有限公司负责的巡司河治理治污工程的PE非开挖管道选定金牛品牌，整个工程全长3500米，全部为非开挖技术施工，管道口径达到dn900-dn1000，其中一段450米dn1000的管道需要连接好后直接一腔拖入。如此大的口径，对于安装技术有着严苛的要求，武汉建院发展建材有限公司的项目负责人一度感到非常棘手，随后联系了金牛公司售后部，售后部门负责人得知情况后，十分重视，立刻安排了部门内技术精湛的罗工和刘工前去协助安装管道。

从管材来看，本次的PE非开挖管道，口径达到dn1000，这么大的口径，在华中地区使用应属首次;在技术上，要用到非开挖技术，采用热熔对接焊机来加热管端，待管端熔化后，迅速将其粘合，保持一定的压力，经冷却达到熔接的目的。这样的焊接技术，在国内也只有少数公司有相关技术。

整个工程全长3500米，其中一段450米dn1000的管道需要连接好后直接一腔拖入，由此可见，焊接任务之繁重。罗工和刘工与现场工人一起，不分昼夜，同吃、同住、同劳动。尤其是晚上，他们更是借助微弱的灯光，专注管道焊接，并且小心翼翼、谨小慎微，生怕出现丝毫的差错。他们忘记了时间，连续奋战，只为将客户的烦恼降为零。功夫不负有心人，经过一个月的艰苦奋战，最终在规定的时间内，顺利将所有管材安装完毕。

此次服务巡司河治理治污工程，不仅打响了金牛非开挖技术华中第一枪，更开创了华中地区口径达到dn1000的PE非开挖管道成功安装之先河，对其他工程起到了示范作用。

以罗工和刘工为代表的金牛管道安装人员就是如此的具有匠人精神：他们起早贪黑，出现在全国各地的工地现场;他们技艺精湛，铸造安全的管道系统;他们独具匠心，提升客户的生活品质。只要客户有需求，他们就会第一时间出现在现场。他们用实际行动诠释金牛“将客户的烦恼降为零”的营销理念。

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