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今天，有点儿特殊。

北京时间4月27日，我们这个初创小平台迎来了大批声名赫赫的中心机构前来交流，所有团队成员诚惶诚恐。

惴惴不安于一年的运营经验可能不够丰富，无法给人留下深刻的印象。我们忙忙碌碌了好一阵子，就是希望让这些前辈们能够不虚此行，我们也不枉此般，让这次交流的宝贵成果为全汇测注入新的力量。

一、为什么会有全汇测？

我们2017年3月份刚上线的时候，像很多互联网热潮里的其他公司一样，淹没在各式各样的平台海洋里。作为一家检测机构自主开办的平台，很多人第一次接触心里都会有一个疑问：一个干检测出身的公司为什么要建平台？

这个问题其实很难回答，但也很容易回答。

从经济层面上看，只要存在对应的市场需求，供给的存在就是有意义的。但这个问题难就难在，有需求你就钻吗？显得你这个公司自身格局和层次太低，成了只会追逐泡沫的无头军。

所以，想回答好这个问题，要回归初心。

回想起2016年天麓公司刚成立的那个时候：一帮人在会议室一拍桌子说这个平台要搞，而且肯定搞得起来！那个时刻我们的底气来自于什么？

我想是来源于对公司转变发展方式的迫切需求和对行业市场痛点的精准研判。

（一）转变发展方式的必然要求

近几年，随着互联网、移动互联网的高速发展，人们获取信息的方式和渠道发生了重大变化。互联网包括搜索变成了最快捷的信息获取渠道。大量互联网企业扎堆冒出，包括前期大量的地推，不断的烧钱重点也还是用户入口的导入。

这样一来，我们发现很多互联网企业本身就变成了重要的客户信息入口，这些企业掌握了这个客户群入口转而面对下游的诸多传统企业或服务商，包括我们那些传统企业的已有客户往往也会流失到这个互联网入口上。

那显而易见，传统企业由于没有掌握用户群和入口，本身并不具备全产业链或服务链的端到端整合能力，也不具备基础的议价能力。这些企业生存往往非常困难，包括原有由于信息不对称带来的高额利润也会被压榨。

所以，我们下的第一个决心是要做“互联网+”。

（二）行业市场痛点的精准把握

一方面，许多行业的互联网+改造已日趋成熟，比如互联网+出行、互联网+零售、互联网+钢铁，但检测行业触网较晚，整个行业的互联网习惯培育都还处于萌芽期，发展程度较低，上升空间大。

另一方面，检测行业存在多（数量）、散（分布）、小（规模）、乱（价格）等问题。

据《2017-2022年中国检测服务市场研究及投资前景预测报告》，2016年行业内取得资质认定的各类检验检测服务机构共3.32万家，中小微规模机构占到90%以上。

行业秩序仍未建立，相关监管及政策条款尚不明朗，所以扰乱市场的“天价”和“超低价”现象层出不穷。同时，大量国有、高校、权威机构的科研仪器设备闲置与检测企业不知道去哪里做检测两种现象并存，信息不对称情况严峻，导致检测市场交易效率低下。

所以，我们下的第二个决心是要做“互联网+检测”。

二、如何破解检测行业低频、非标、to B？

全汇测进入的传统检测行业，之所以触网速度慢、成功率低（90%的检测平台生存周期不超过3年），是因为传统检测交易具有几大互联网不友好特征：低频、非标、toB。

大部分快速崛起的平台做的是高频、标准化的交易，而且我们熟知的互联网领域，绝大多数服务对象是C端用户，比如滴滴、京东、美团等等。

这就决定了，全汇测要做的是一件前无来者（无成熟模式借鉴）而且极容易失败的事（互联网不友好）。

因此，想走通互联网+检测这条路，必须从根源破局，用互联网思维改造传统检测的三大交易特征，进而整合资源实现快速发展。

（一）从单一类目切入，从综合服务跳出，将低频整合为高频

低频为什么不好？

因为低频意味着用户粘性难以建立。

我们怎么解决的？只要用户通过一个点进来，就想办法给他提供所有服务。从单一的产品检测切入，通过低频服务汇集大量的用户数据，然后逐步衍生出检测技术咨询、检测硬件研制、检测软件开发等服务内容。

因此，为了提高用户粘性，需要将单个公司相对低频的检测需求，整合为相对高频的检测相关类需求。

以全汇测线上发布需求为导向，在原有新材料检测、环境试验基础上，开拓高校科研、环保、军工计量、食品药品等市场，逐渐形成多个检测专业方向，丰富线下实验室的服务能力。

同时，全汇测在与用户深度对接的过程中，发现储能材料原位检测的技术瓶颈和工业品外观缺陷检测、结构缺陷检测及食品、环保领域智能移动检测等共性需求，结合中国制造2025、先进制造业与互联网融合的产业趋势，战略性布局检测设备开发板块，以此来完成平台的服务延伸。

（二）从疑难杂症切入，从统一封装跳出，将非标改进为行标

非标为什么不好？

因为非标意味着匹配效率低。

大多数检测交易可以总结为“非专业买家的复杂性购买”。

买家都是非专业的，凡是有生产的企业都需要检测，但是对检测这个领域是非专业的。而且大部分的检测需求都非常个性化，需求对接过程很费劲，且需要非常复杂的实验操作。而平台上的服务提供者即检测机构是专业的。

把检测服务这一复杂设计包装成各种各样的标题，这些标题里面输出库。输出库的标准定义好，流程定义好，服务商的标准定义好，保障机制也定义好。用户所见即所得，需求和服务标准就给标准化了。

因此，为提高匹配效率，全汇测首先用标准化标题对需求的各个要素进行统一封装，然后整合各类优质检测机构资源，从买方需求出发提供标准化的平台服务。

（三）从线下活动切入，从线上推广跳出，将toB转化为toC

to B为什么不好？

因为to B意味着用户习惯差。

企业用户与个人用户的互联网依赖度和忠诚度不一样，企业用户代表的是公司，其交易是相对理性的，比较习惯于基于现实关系的商业行为。

所以需要通过企业比较习惯的方式培养他们对平台的认知，进而借助具有快速传播特点的网络营销和有吸引力的激励机制引导企业用户建立起在线检测交易习惯，将其变成互联网依赖用户。

一年多时间，全汇测已经陆陆续续举办了十多场线上线下活动。

包括2017年全汇测服务军工企业供需对接会、服务高新区推介会、湖南航天产品推介会、清华大学教授专题讲座、首届工业互联网+检验检测、长沙新材料检测联盟成立大会、全汇测调研R计划行动等等，吸引全国上百家机构参与，把“全汇测”这块招牌算是实实在在的打出去了。

网络营销也是我们重点发力的方向，这也是传统企业做互联网最薄弱的一个点。

全汇测在深入分析平台所针对的客户群体的网络使用习惯之后，在三个方面做了大量工作。

首先通过促销活动提升平台影响。结合社会热点开展室内空气检测1折券、高校开学季科研检测特惠活动等优惠活动，吸引高校科研团队等用户群体关注并使用平台。

二是通过新媒体运营树立专业品牌。全汇测微信公众号定期推送平台动态、行业趋势、技术研究、社会热点等内容，在检测机构和检测技术人员中取得良好推广效果。

三是开展软文营销。在百度知道、弹窗广告、新闻门户网站等平台投放全汇测文章，实现多渠道推广品牌。

画饼引不来好吃客。

做平台最基本的工作是整合资源，引导能力上线，平台供给数量充裕了、种类丰富了，客户顺着味儿自己就来了。但是囿于平台开创初期，可投入的资金量有限，所以还需要挖掘其他途径来鼓励机构汇聚到平台上来。

天麓公司牵头组建长沙市新材料检测联盟，争取1000万元检测专项补贴，入选湖南省中小企业核心服务机构，牵头筹建中国（湖南）新材料测试评价中心，全汇测成为检测联盟官方信息平台、湖南省中小企业上云行动计划推荐行业云平台。

借助检测专项补贴线上申报，中小企业上云行动云服务券等政府活动，迅速吸引省市检测机构入驻全汇测，扩大平台的服务能力。

三、全汇测的现状？

（一）行业地位

国内第一家军民融合+检验检测平台；

湖南省内第一家工业互联网+检验检测平台；

湖南省内唯一一家专业新材料检测机构；

国家工业互联网—航天云网检测专区；

（二）运营成果

通过一系列的平台服务机制创新，检测云平台行业的主要痛点初步得以解决，全汇测逐渐得到用户认可。

截至目前，全汇测906个平台注册用户中，共有154个用户累计发布需求1222条，用户活跃度达到17%，高于5%到10%的行业平均水平，其中11家企业与全汇测签订年度服务委托合同。成功撮合交易的641条，撮合成功率达52.5%。全汇测成为航天云网活跃度最高的专区之万事开头难一。

四、未来

万事开头难。

只要我们能够精准切入我们最有优势的需求盲点，破局之后，全汇测定将迎来更广阔的发展空间。

我们希望把全汇测作为一个开放式课题，随时欢迎各界专家、大牛不吝赐教，多批评多指正，共同探索“互联网+检测”这一新兴模式。

全汇测平台

全汇测，

全部都会测！

全国统一服务热线：

400-086-2030

平台简介：全汇测（www.casic-t.com）是由湖南航天天麓新材料检测有限责任公司打造的新业态智能检测服务云平台。平台依托航天科工集团公司优势检测能力，通过“互联网+检测”模式汇集各大高校、科研院所、第三方检测机构的检测资源，并与拥有150多万家工业企业资源的国家工业互联网——航天云网合作，为检测供需双方提供一站式检测服务。2017年8月，全汇测正式成为长沙市新材料检验检测产业技术创新战略联盟唯一官方信息平台。

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

随着“互联网+”的提出，网络营销的时代已经全面到来了!在最早的论坛推广、博客推广、弹窗等推广方式现在已经很少在有人用了，但是还有很多推广引流的方法依然长久，比如软文营销、广告投放等等，这些推广方法存在了10几年，直到现在依然经久不衰。

所以国互网结合自己的经验以及学员的情况把一些常用的推广方法做了一次汇总，并这些推广方法的成本、推广效果做了一次总结，希望对在做网络营销和想做网络营销的企业有所帮助。

1、通过内容自然吸粉

通常很多公司注册了熊掌号、微博号、微信号、网站后，唯一做的事就是“更新内容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新，但点击率、访问量少的可怜，所以转化率、品牌曝光非常低。

2、自媒体平台推荐

每个平台、网站都有自己的发展方向，对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章，获得推荐的几率非常大。

任何一篇爆文都需要一个点来引爆，而绝大多数爆点就是在编辑的推荐上产生的。如何让平台网站推荐你的文章，深入分析对方网站内容非常有必要，尤其是你重点做推广的几个平台。

3、自媒体平台广告

如果想获得大量曝光和粉丝的话，投放广告是最节约时间成本的手段。

4、百度系(知道、贴吧、百科)推广

现在百度留给SEO的机会越来越少，几乎都是自家产品，除了SEO，百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。

知道能引导用户和流量，贴吧能引导流量，百科能做品牌。虽然SEO做不上去，但这几个频道还是可以研究下的，对流量、对品牌曝光都有很大好处。

5、软文推广

软文推广最大的优势是在于软文保留时间长，几年前的文章都还能找到，对品牌曝光有非常大的好处，但引流效果差，90%的网站都不让你带连接。

软文推广经过这么多年的发展，依然保持强劲的增长势头，这和人们的阅读有很大关系。而实际情况是，90%的网站都存在灰色地带，也是给编辑创收的一个途径，那就是软文代发。一篇文章几十上百块钱就能发到门户站，是否收录、是否新闻源一目了然。

对刚开始接触网络推广的公司有一定参考意义。上面也是国互网总结出来的一些经验，所以以上的推广效果评估也只能是参考，以上任何一种推广方法只要做到极致，它的品牌、转化都是非常高的。

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近日，国内首家社交电商创业平台思埠集团宣布，公司完成了5000 万元人民币的 B 轮融资，本轮融资由华创资本投资。而这距其2018年初完成的A轮5000万元融资，才过了仅仅3个月。

获5000万元B轮融资，站在了“新零售风口上”

思埠集团董事长吴召国在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，这两轮共1亿元的融资，主要用于公司新零售平台“77秒”商城的搭建，为线下实体企业赋能。

据了解，“77秒”是思埠集团从2017年便开始布局的基于微信小程序的新零售平台。思埠为线下中小创业者提供小程序定制服务，并将其店铺汇集到“77秒”小程序。

值得注意的是，思埠集团的估值也从A轮融资的5亿元翻倍到B轮融资的10亿元。对此，吴召国却表示，“我觉得这个估值是远远被低估的，思埠的下一轮估值应该在30亿到50亿之间，我们准备在今年年底之前进行第三轮融资。”

成立于2014年的思埠集团，立志成为知名民族美妆互联网创新社交电商企业。从2014年到2018年，短短4年实现高速发展。目前，思埠拥有 210 万名经销商，月活跃经销商 60 万，半年活跃经销商100万，覆盖全国各地甚至海外。集团拥有天使之魅、黛莱美、素佳、纾雅、雅顺、水之淳、可舒儿、纤乐姿、婴爱尔爱等自主品牌，以及百雀羚、植美村、太太、CMM、华药、自然菲等合作品牌。

思埠集团为何能够发展如此之迅速？吴召国认为，主要是因为思埠站在了“新零售风口上”，目前，包括腾讯、阿里等平台都十分重视新零售；从微商到社交电商，其共性是基于社交圈子，自带存在感和信任感的，相比电商更加容易获得消费者认可。

据36kr消息，本轮投资方、华创资本合伙人王道平表示：“非常看好社交电商的发展，微信平台具备天然的信任关系以及传播效应。思埠经过四年的发展，建立了优质的供应链体系。”

资料显示，本次投资方华创资本是中国顶级的早期投资机构，业务以中国市场为主，兼顾美国硅谷。目前，华创资本管理的人民币基金和美元基金超过50亿元人民币，投资项目包括：什么值得买、ONE、每日优鲜、下厨房、700Bike、Wish、同盾科技、量化派、铜板街、第1车贷、二维火、无讼、巴图鲁、大丰收等。

与百雀羚等谈合作，助力民族品牌发力微商渠道

吴召国向记者透露，思埠集团2017年的纳税额超过1亿元。

“目前，我们的重要利润点还是在微商渠道方面。中国微商四年多的时间，起起伏伏，优胜劣汰的差不多了。我们之所以活得很好，是因为我们永远以人为本，以经销商为本，以用户的价值为本。”对于做社交电商的关键点，吴召国显得颇有感触。“我们发自内心地希望能够让每一个经销商赚钱，而不是欺骗他们囤货。我们想的一切都是怎么能够助力他们把货卖出去，赚到钱，这就是一种‘利他精神’吧。”

有数据显示，到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模将突破万亿元，未来3年，行业将有10倍以上的拓展空间。

面对未来，吴召国显得信心十足。“目前，思埠还未面临什么大的挑战，主要是供应链跟不上需求，需要进一步完善，这也是我们为什么开启‘民族品牌战略’的原因。”

对于“民族品牌战略”，吴召国表示，“未来，公司将从自己生产产品，转移到成为渠道，不依赖自己生产产品，主要跟国内的顶级民族品牌合作。”

据其透露，思埠已与百雀羚谈定了合作，准备生产产品。“我们给民族品牌提供微商渠道，就要把这个渠道做好，使其价格不会乱，品牌调性不会低下。”在吴召国看来，思埠可以称作“中国最好的微商渠道”，未来，民族品牌将不再需要通过自己卖货，而是通过思埠的社交电商平台。

除了百雀羚，目前，思埠正在接触的还有水密码和韩束，7月将会在厦门举行一场签约会。

对于上市问题，吴召国表示，公司将于明年第一季度提报，经过七八个月的审核时间后，预计会在明年下半年到后年上半年成功上市。

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Youtube和Gofair都属于谷歌系的视频站，Youtube已于2006年被谷歌以16.5亿美元收购；而gofair是由谷歌于2013年就参与投资的另一个无广告视频站，专为企业上传商用短视频之用。

?油管营销

谷歌投资部表示：和youtube一样，gofair也是谷歌非常看好的一个项目，谷歌已明确表示有意向在2020年左右对gofair完成收购，目前估算价值超过23亿美元。由于只有付费会员才能在gofair发布视频，因此其盈利模式比youtube更清晰，产品风格也符合当下市场对于碎片化视频营销的迫切需求。Gofair的会员主要来自一些需要全球化营销的厂商，目前以设备类会员较多，因为设备类产品用短视频演绎效果较好。

目前谷歌只是Gofair众多风险投资方之一，并不直接参与管理。但是既然谷歌是投资方，和Youtube一样，gofair也得到了谷歌的多重“照顾”，在google搜索和google视频搜索排名都较好。

如果说Youtube主要适合发布生活类视频的话，那么Gofair则是专攻商用视频，而且由于gofair能从会员获取会员费，因此视频不插播任何广告，播放结束后也不做任何相关视频的推荐，更适合纯商业用途。

?gofair多语言推广

和Youtube的视频一样，Gofair也提供一键转发G+，Facebook，Twitter, Linkedin的功能，对于国内外贸企业来说，产品大多以工业品为主，而facebook以明星八卦和生活分享为主，因此其实G+的营销效果远超Facebook。其实Gofair最重要的功能是：把会员上传的视频标题内容自动翻译成全球100多种语言，换句话说你每发一个视频就会自动生成100多个语种版本的视频，相当于每个帐号每年就累计能发数万个多语种视频。而且gofair在全球任何地区都可以打开，不仅发布方便，而且当外商来国内参展或来访时，也可以避免像youtube那样打不开视频的尴尬。

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国际性海外行业展会，对外贸推广到底还有效吗？

海外展会目前还是有效的，但成本较高。适合外贸企业参加的展会，基本可分为两大类：

1） 广交会、华交会

广交会人气较好，但费用高，近年来呈现明显的僧多粥少状态。

2）海外专业展会

海外专业展会名目繁多，而且国内企业参展容易被欺负，国外竞争对手有时会以侵犯专利就把你展位停了

。

海外展会是有点用的，尤其当你的产品比较专业的时候，那么参加专业性行业性海外展会，很容易逮到对口的国外客户。

但是展会的成本较高，不确定因素也有很多，比如：你选择的展位是否有客流？今年的展会在哪个国家？等等因素都会直接影响到展会的最终营销效果。

重点来啦~

其实如果你仔细阅读接下来的内容，你今后可能再也不用花这些展会费的“冤枉钱”了。正确的做法是以逸待劳、足不出户，充分运用谷歌系平台来稳定地获取海外客户。

做了半天外贸，你知道外商真实的网上入口究竟在哪里？其实外商并非在阿里等国内B2B站内搜索产品，而是直接在谷歌搜索（使用谷歌的比率高达90%，你惊讶吗？），你如果做了阿里那么其实客户入口流量还是来自谷歌收录的阿里页面，那为何不直接去谷歌系平台推广获取更好排名呢？最关键的，还省钱！

1）锁定谷歌系三剑客：

youtube, gofair, google plus，这三个必须做，哪怕你没有官网，只要做好这三项，保证你有询盘。

?谷歌系三剑客

2）重视视频营销：

上面提及的 youtube和gofair都是谷歌系视频站，视频不仅排名高，而且对客户吸引力大，大大提高询盘率。

3）重视多语言营销：

约一半海外流量来自非英语关键词搜索，如果你只做英文版推广，那么对不起你已选择自动放弃了一半的海外流量！上面提及的gofair不仅无广告还带自动翻译成100多种语言功能，多语种营销信手拈来。

4）重视海外SNS营销：

facebook不太适合外贸营销，稍微做一下就得了，不用花太多精力。

重点关注谷歌系的全球第二大社交平台：google plus/G+。强烈建议加入一些G+的行业社群分享优质产品视频，这个绝对管用！可以分享已上传到 youtube或gofair的产品视频。

?谷歌SEO

等你把谷歌系三剑客都做完了，有时间再去考虑展会进行锦上添花吧，但网络推广成本是最低的而且还是最好的，因此还是应把营销重心放在网络推广上面。网络推广工作做到位了，你参展遇到的那些客户，同样还是可以通过网上把他们抓过来的。

有的人会说，网上没有展会那种和客户面对面的推广效果，那要看你是不是会玩转视频营销了，如果你亲自出现在每一个产品视频里面，用英语诚恳地介绍公司和各个产品，那个效果也绝不输给面对面营销的。

外贸b2b网站三剑 给外贸网站发英文的软文 一般在哪些平台发？ 出口营销 谷歌推广多少钱 谷歌推广效果 谷歌推广费用。网络外贸平台有哪些 外贸直通车是什么意思 外贸交易网站 外贸企业 外贸SOHO为什么要做个自己的外贸网站。阿里巴巴国际站登录页面打不开是怎么回事 Facebook推广会引起亚马逊店铺关联吗 如何进行外贸英文网站建设及推广 阿里巴巴国际站p4p产品是主账号是定的吗。google推广费用是多少 小语种推广主要 外贸的工作一般在哪找啊？有没有好一点的外贸招聘… 开公司网站需要ICP备案吗。进去参观广交会需要多少费用 从贸多多下载的16年的广交会买家名单是真的吗？ 公司没有外贸平台 在职新人怎么找客户 求指教 有哪些ERP软件可以对接阿里巴巴国际站？。外贸b2c建站推广 2017国外LED照明展会有哪些 做外贸推广的渠道有哪些？或者是推荐一些好的外贸… 有人试过在谷歌打广告推广自己的店铺吗。为什么选择Wordpress建外贸独立站 什么做电子元器件的外贸网站比较好 阿里巴巴全球网站 盘点国内外贸b2c网站有哪些。外贸出口流程是怎样的 东莞哪里有建外贸网站的 急需呀！~有什么优势 facebook怎么发广告 如何通过标题优化提升阿里巴巴店铺排名。如何做一个转化率高的外贸网站 阿里巴巴国际站如何用最少的产品覆盖最多的关键词 阿里巴巴国际站里什么叫养鱼拦腰处 cn域名做外贸网站 有什么影响。macbook pro怎么使用阿里巴巴国际版 阿里巴巴国际站中怎么新建产品组 阿里巴巴国际站主图边框怎么设置 外贸B2B平台三剑客。环球资源三剑客 邮件群发三剑客 如何出国观展 国外展会观展指南 店家怎么参与阿里巴巴国际站mega march sourcing。外贸知识：外贸企业为什么要做独立的外贸网站 企业做了SEO还需要做竞价吗 外贸直通车举例 有谁做过谷歌排名的推广。

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杭州2018年5月11日电 — 5月11日，“浙大AIF-爱财集团互联网征信联合研究中心”(以下简称研究中心)签约仪式在浙江大学举行。该研究中心由浙江大学互联网金融研究院(AIF)与爱财集团联合成立。浙江大学常务副校长任少波、浙江大学AIF院长贲圣林、浙江大学AIF副院长李有星、浙江大学AIF副院长杨小虎、浙大AIF老龄金融研究室主任米红，爱财集团董事长兼CEO钱志龙、爱财集团CFO于浩、爱财集团CRO江潇、爱财集团COO王玉明、爱财集团副总裁刘明源等双方领导、行业学者、专家和媒体共同出席了签约仪式。

“浙大AIF-爱财集团互联网征信联合研究中心”签约仪式

作为浙江首个互联网征信研究机构，研究中心立足于中国征信行业发展现状，是产学研结合的典范，将向社会发布有影响的互联网金融征信指数，助力中国金融征信行业的高速发展。研究中心计划通过第一个5年计划，建设形成具有国内引领地位的知名个人征信平台，成为大数据行业的“贝尔实验室”。

在签约仪式现场，浙江大学常务副校长任少波表示，“浙江大学致力于打造中国特色世界一流大学，将产学研结合作为发展特色和推动一流学科建设的必经之路。继与阿里、华为等多个大企业进行战略合作之后，希望此次与爱财集团的合作，能够进行一些超前于业界的研究，铺设金融科技学科产业转化体系，优势互补，实现校企的共同发展。”

浙大AIF院长、研究中心主任贲圣林认为，“互联网金融行业发展离不开技术、规则及场景应用等驱动力量。中国互金行业发展很快，但总体信用基础比较脆弱，相关规则比较缺失，可能会威胁到行业可持续性发展。合作成立互联网征信联合研究中心旨在为改善行业信用和规则环境尽力，将推动金融科技生态的优化，助力形成技术驱动、场景拉动、规则支撑的互联网金融可持续发展新格局。”

浙大AIF汇聚了浙江大学管理学、经济学、法学、计算机、数学、公共管理等学院相关研究力量，整合国内外长期从事金融工作和研究的专家学者、行业企业资源，是首个立足于学科体系发展的互联网金融研究院，致力于打造全球化、跨学科、政产学研一体化的新金融智库。

而作为国内金融科技行业五十强企业，爱财集团深耕消费金融4年，始终不忘初心，以科技挖掘信用，形成了集消费场景、金融科技、智能资管为一体的新金融生态体系。爱财集团董事长兼CEO、研究中心主任钱志龙认为，“征信是互联网金融的‘定海神针’，是金融业核心的风险控制中最核心和基础的部分。互联网金融企业在发展中应不忘初心、回归本源，着眼于整个行业的健康发展。科技让我国在支付等互金基础设施方面都已走在了世界前沿，需要新的互联网信用体系支撑。行业在起伏，国家政策在调整，作为一家有责任感的企业，我们希望以科技发现信用，构建新金融业态的信用体系。用科技的力量解决信用问题，才能够让行业安心，让企业更有信心。”

爱财集团创新应用AI、云计算等技术，拥有行业领先的全流程风控体系和大数据信用运营能力，搭建了“爱信用分”征信审核评分体系，并不断优化自身的信用评估模型和行为监控模型。此外，爱财集团与10多家数据机构、征信机构达成战略合作，共建互联网金融信用生态体系。

此次浙江大学与爱财集团共同成立互联网征信联合研究中心，将依托爱财集团旗下千万级的电商数据，并把阿里云和其他外部大数据纳入数据库，对海量数据进行采集、分析、整合和挖掘，多维度刻画信用主体的信用状况和违约率，率先围绕信用评分体系的建立、智能信用评分体系的动态建模、信用评分与用户隐私保护等方向展开研究。

杭州作为中国互联网金融重镇、电子商务之都，为“浙大AIF-爱财集团互联网征信研究中心”成为全球征信研究的领先机构提供了滋润的土壤。研究中心的成立预示着继芝麻信用后，浙江省的又一重要民族征信品牌即将诞生，将为稳定中国新金融业态的发展做出重要的征信支撑。

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知乎吸引了不少品牌争先入场，因为它凝聚的是全国网民中，高收入、高学历的那一拨，而且在最近一年，知乎通过广告产品、机构账号等机制，为品牌融入社区提供了充足的机会。

以下就是知乎官方不会希望你了解的7个经验：

1 .在知乎，月均收入8000元以上的用户比例，超过中国网民整体水平近2.5倍。将近一半用户，月支出在2000元以上。

2 .知乎用户的长文接受度高，乐于参与深度互动——爱回答、点赞、分享和挑刺。站内拥有大量优质的，能激发传播“涟漪”的好内容。因为知乎的百度搜索权重达到了10级（最高级），百度一下，第一刷就能看到知乎链接。

3 .知乎大V拥有明显的影响力优势。大V的粉丝忠诚度、知友信赖度要高于其他社交渠道，能有效影响粉丝购买决策。扒一扒知乎大V的生态圈，发现：

• 有少部分大V急于变现

• 有一部分大V专注各自专业领域分享

• 大V存在斗争现象，已经有非常成熟的鄙视链

• 大V抱团现象严重

4 .如何激活“大V影响力优势”？

• 利用知乎鄙视链引发传播

• 为大V贴标签，提出问题后邀请对应的大V

• 为提升邀请概率，可以等到有一定热度后再编辑问题

• 利用热点抢先提问植入广告

5 .如何找到大V？

• 通过私信直接联系，注意委婉真诚表达，不要太直接冒昧。

• 线下熟人介绍

• 营销代理公司（知名营销/公关公司牵线）

6. 大V收费情况？

付费合作模式有二：

（1）找大V发软文，然后买大V点赞

（2）请大V们分阵营撕逼（影响力大，但是请注意风险）

知乎调研小组根据以往的合作经验，梳理出部分合作费用：

• 一万粉V直接点赞价格是50元

• 一万粉V代发软文（不用写）200元

• 一万粉V自己撰写软文视具体情况而定

（以上价格各个渠道会有所差异）

7 .如果你的品牌拥有知乎机构账号，不妨用知乎用户更乐意接受的方式来参与社区：

• 真诚，坦诚，开放，摒弃公关辞令和夸张用语

• 多讲述亲身体验，经历或见解，呈现更多事实和细节

• 弱化包装感，以和其他知友相同的形式来参与或发起话题

• 多发起普世性，热度高，参与性高的话题，吸引UGC，引发二次传播

• 借助多种大V力量，让意见领袖和媒体KOL等第三方来引导舆论

（左右滑动，查看更多）

今日头条

截至2017年3月，今日头条的装机量达到7亿，日活7800万。这位后起之秀俨然是品牌抢占用户注意力的一大“内容分发”宝地。

以下就是你应该知道的7个Tips：

1 .相比一众内容分发平台，今日头条的独特优势是：它能够基于机器学习的数据挖掘和引擎推荐，为用户提供个性化内容，实现精准推送。

2 .这里的用户不算“精英”。用户主要沉淀在2-3线城市，6成用户的学历在高中及以下，收入主要集中在4000元以下。他们为什么上今日头条？可不光是为了看社会热点，更是为了刷一刷轻松的内容，满足休闲娱乐，填充闲暇时间。

3 .今日头条内并不存在“大V优势”——因为决定用户页面内容的，是技术推荐机制，而非社交推荐机制。所以，流量并没有聚拢在大V的周围，而是基于内容的关键词、标签、话题。

4. 信息流广告，每次都会出现在刷新出的第四个位置。（刷新=手指向下拉出新条目，刷新出的新页面）前8次刷新优先展示CPT（Cost Per Time 按时长付费）售卖的广告，9-10次刷新默认为GD广告位（Guaranteed Delivery 保证交付量广告），第10次刷新以后展示竞价广告。

5. 预算充分，对广告投放效果要求高的话，适合采用PMP（Private Market Place）程序化私有广告市场投放：你将获得今日头条优先选量 + 保广告位置和曝光流量 + 程序化对接 + 人群定向。举个例子，宝马采用PMP，在69天内对20款车进行全投放，实现了22个推广诉求，1.05亿总曝光数，207万总点击数，收获18个定向人群标签。

6 .预算有限，怎么做出性价比高的投放组合？用好媒体系统分析+后台操作。后台支持oCPC（可通过设置目标成本，让系统帮找“对的人”）通过智能定向+APP行为定向+投放指定的兴趣关键词，圈定目标用户。例如，高德地图在投放期间，动态测试和调整符合用户需求的素材。优化后的信息流广告让“激活成本价格”降低37%。

7 .今日头条其实特别适合小品牌。地方性的摄影、家居品牌等在头条号上做地域定向、效果类的投放，能帮助他们高效率地获得销售线索。

（左右滑动，查看更多）

网易云音乐

超过3亿用户，4亿＋评论，7.5亿元A轮融资，估值80亿元……网易云音乐火得一踏糊涂！超过3亿用户藉着音乐聚在这里互动、交流。它丰富的营销价值正浮出水面。

那网易云音乐是如何拥抱音乐社交红利？

1 .网易云音乐的用户主要是一、二线城市的泛90后年轻人，他们娱乐消费占比高，更注重精神层面的需求——寄托于音乐和网络世界，他们得以沉浸和表达，寻求认同。

2 .这三亿用户除了听歌以外，更爱聊音乐。歌单、乐评、个性化推荐、朋友动态等产品创新设置，让云音乐用户围绕音乐形成了互动密切的社区。实际上，有超过一半的用户已经习惯边听音乐，边看评论、写评论再分享，至2016年，村民已累计写下了超过4亿条评论。

3 .不少优质UGC歌单（用户生成的歌单）和乐评，传播到站外依然很受网民欢迎，就连广告圈的朋友们都感慨“十年文案老司机，不如云音乐段子手”。

4 .网易云音乐牢牢地抓住了一大波音乐内容生产者——独立原创音乐人！从而牢牢地抓住喜爱小众音乐的用户，成为“死忠”。这类用户在进入云村，犹如找到了“音乐之家”，超级认同抱团，形成了强大的用户黏性。

5 .作为音乐“社交平台”，网易云音乐也有自己的用户社区和大V。不过活跃的（粉丝聚集的）主要还是云音乐的官方媒体和知名音乐人，他们虽然获得了众多歌迷的关注，但影响力远远不及乐评。

6 .目前来看，若要很好地触达乐迷，运用常规的商业化投放刊例资源比较好。刊例位置有：视频开机画面、每日歌曲推荐头图、首页焦点图、排行榜冠名、朋友附近推荐。

7 .品牌不妨借助云村的优质UGC乐评和互动氛围，以此了解用户，以及用更有共鸣感的好内容来和歌迷“聊音乐”，“撩情绪”，找到品牌营销的切入点。

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很多人说，做游戏公司没有几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟丁磊创办网易的时候截然不同了，那个时候 10 万块钱就可以，现在肯定不同。而游戏界新贵，好玩互动&九八互娱创始人徐良却说，任何时代机会与困难都是相生的，越是困难的时期，成功的机会就越大。

2018 年 5 月 12 日，在九八互娱总部，徐良与国际领先的品牌创意全案机构申众茂林的创始人郭鹏就九八互娱品牌升级进行了深入的交流。两人的这次沟通，对于九八互娱在互联网大颠覆时代进行品牌升级极具指导意义，同时对于整个游戏行业提高用户体验度都具有非常强的建设性。

徐良来自贵州的大山深处，自由家境贫寒。在十几岁的时候，他和许多 90后一样，也曾是一个沉迷网络游戏的翩翩少年。那几年刚进入社会，由于只接触过网络，又没有其他生计，他和朋友一起开起了网店，这间接促成了他成为第一批吃螃蟹的人。但是那个时候网店事业并不像现在这么好做，由于生意不稳定，后来，徐良又开过服装店，但是也没有太大突破。 阴差阳错，他做起了游戏代练，还和朋友合伙成立了工作室。彼时的徐良，春风得意，鲜衣怒马，游戏代练事业做的风生水起。但在 2016 年 7 月，受“大众创业，万众创新”时代之风影响，徐良告别自己的工作室，只身闯荡深圳，决定开辟更大的事业版图。凭借自己骨子里的韧劲，仅用四个月时间，徐良从无到有，创立了深圳市好玩互动信息技术有限公司，现在徐良任公司CEO，公司团队也发展到将近两百人。

徐良的创业经历是一个难得的奇迹，堪称游戏界创业的标本！但是，市场是瞬息万变的，消费者偏好也没有固定模式可寻。随着互联网朝着用户更深层次的体验方向发展，游戏化已经成为互联网新的发展趋势，同时围绕互联网使用者使用偏好的转变，游戏化也要朝着更符合用户体验方向发展：更满意的工作、更有把握的成功、更强的社会联系以及更宏大的意义。

“这个时代，唯一不变的就是改变，用户偏好随时都在改变，我们也要随时与时俱进，不断创新。”这是徐良经常对公司员工说的一句话。2017 年，在好玩互动的基础上，徐良推出全新游戏平台九八互娱，九八互娱是一个非常年轻化，活跃度非常高的，像独角兽一样的游戏行业领先平台。

在用户体验为大背景的环境下诞生，提高用户的体验自然就成为了九八互娱当下的使命。可以说，九八互娱是徐良在互联网大颠覆时代的一个全新的发力点，而且公司也聚集了游戏行业内一批精英人才投入到全新领域的探索，这对于整个游戏行业提高用户体验度具有非常强的建设性。

风物长宜放眼量，徐良在行业颠覆期，看到了最危险的困境中所隐藏的机遇。机遇总是留给有准备的人的，在下一个风口到来之前提前布局，升级自身品牌。与申众茂林的合作正是徐良为破局做准备，此次合作，申众茂林将为九八互娱提供全方位的品牌升级、营销落地、市场推广的整体持续性解决方案。

同时，此次合作也象征着林众亦合集团旗下申众茂林&赛微利通开启在广州市场的全新布局。2018 年 5 月 12 日，林众亦合集团旗下申众茂林&申赛微利通广州分公司落地天河核心商务区高志大厦。

申众茂林 Samtzing，是中国排名领先的国际品牌创意 4A 升级品牌大型全案专业机构，隶属 BTIC 林众亦合广告品牌传播投资集团。创始人 EricGuo 强调-没有品牌，你的产品犹如还在生产车间。将品牌设计与视觉识别发展为策略性商业利器的先驱，在品牌咨询与设计的领域中，Smatizng 的成就非凡，普获国际认同。Smatzing 所提供的服务包括品牌设计定位策略、设计、命名、及社会化营销、空间创新、互动程式设计及调查研究服务等各个层面。以协助中国成长型客户建立、更新及强化其品牌效能。Samtzing 拥有新一代跨国公司的丰富资源，并掌握与了解中国数百合作伙伴的动态，为数以万计的客户提供完整的

品牌定位战略及设计专业知识及全方位品牌营销落地的各阶段服务。申众茂林——以中小企业品牌营销落地的大型生态。

相信在申众茂林品牌升级、营销落地、市场推广体系战略的助力下，九八互娱将会朝着行业更深层次、更好的玩家体验度方向发展，同时也会带动整个游戏行业的提升。

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每年的６、７月份东南季风就会带来太平洋暖湿气流，进过我国长江中下游地区、台湾等地区都会出现持续天阴有雨的气候现象，一方面对我们的出行造成了不小的影响，另一方面对于南方的小伙伴来说，总会有一种衣服晾不干的感觉！尤其是大城市房价一天比一天高，房屋面积一天比一天小，很多家庭想要晾干衣服都变成了一种奢望。

如何改善我们生活中这一窘境呢？答：“科技改变生活！”

其实在欧美发达国家“洗烘一体机”就已经出现了，而我国在这块起步较晚，之前还停留在洗衣机、烘干机独立运作的局面！现如今，随着科技技术的飞速发展，国内的一些互联网家电品牌也相继推出了“洗烘一体机”，在众多国产品牌中全屋物联网家电品牌云米率先发力，推出了旗下首款互联网洗烘一体机，那么这款产品表现如何？笔者也是做了一些功课，接下来就和大家分享一下！

▲占用空间小，小户型的救星

对于普通家庭来说，在选购洗衣机时最先会考虑的就是它的尺寸，云米洗烘一体机外形尺寸为６００ｘ５８０ｘ８５０ｍｍ，和传统的滚筒洗衣机大小尺寸相仿，不过在功能方面云米洗烘一体机可谓是“一机两用、合二为一”，在价钱方面也是用了一台机器的钱买了两台机器的功能，极具性价比。

▲清洗大件不求人，智能清洗新风尚

对产品尺寸有了一定了解之后，我们还要考虑的就是洗衣的效率，身处这个快时代“效率”是我们不得不考虑的一个关键因素。云米洗烘一体机在洗衣方面一次可洗８公斤衣物，一次洗衣可轻松洗完一家４口的衣服。

同时，因为云米洗烘一体机一次可以洗８公斤衣物，这也就意味着大衣、床单、窗帘等大件再也不用送干洗店清洁，我们在家也可以轻松清洗。不光如此，云米洗烘一体机还支持１６种专用模式，让使用者有针对性的清洗衣物。

当然，作为云米首款互联网洗烘一体机如果仅仅是这样的表现，那肯定是不够的，它还内置了ＶｉｏＢｒａｉｎ人工智能系统，可以通过模糊控制技术精确控制变频电机，根据衣物的重量对洗涤和脱水转速进行智能调控，提高洗净比和洗涤均匀度。

除此之外，云米洗烘一体机还特别推出了4０℃黄金一键洗，当我们放入衣服后，它将自动设定４０℃水温进行清洗，无需繁琐操作，让我们避免了许多复杂的程序选择。在这里笔者也做一个小科普，４０℃的水温能让洗涤剂份子活性更强，织物的纤维处在舒展状态，同时还可以保证织物颜色不会因为高温而褪色。

▲高效洗衣＋快速烘干，远程操控新体验

洗衣１５分钟，晾衣大半天，这对于我们正常生活来说是一种常态！当然，如果遇到大太阳天＋室外温度较高这样的情况，干衣速度会加快很多，只不过在南方梅雨季节这样的天气实在是太少见了！不过，只要你拥有了云米洗烘一体机，那你就可以选择超快洗＋３０分钟烘干模式，也就是说只需要４５分钟，你就可以穿上新洗的干净衣物出门！

值得一提的是，经过云米洗烘一体机烘干的衣物，能够保证衣物柔软、不变形、不起皱，这完全得益于云米洗烘一体机所采用的先进的冷凝式热风干燥技术。

云米洗烘一体机内置智能恒温烘干系统，烘干过程中利用内筒多个温度传感器检测温度变化，使出风口温度恒定，搭配云米洗烘一体机内筒翻滚＋冷凝式热风干燥技术烘干衣服，避免衣物变形、缩水、起皱，让衣服保持蓬松柔软。同时它还能智能检测衣服湿度，衣干即停，不会过度烘干，以免对衣物造成损伤！

除此之外，作为一款互联网洗烘一体机，连接手机远程操控这也是必不可少的一项功能体验，在实际体验时，我们可以通过手机远程操控云米洗烘一体机，实时监控设备状态，同时进行预约洗衣干衣！我们在上班前将衣服放进云米洗烘一体机，预约好下班的时间结束干衣，当我们回到家里时就会发现，衣服已经清洗烘干完毕。在这里笔者还要特殊强调一点，云米洗烘一体机还具有一个自动消泡功能，它可以智能检测内部泡沫情况，检测到泡沫过多时，它会自动注水消泡，轻松解决泡沫滤不干净的问题，这也有意味着我们完全不用担心洗衣液放多了，衣服会漂洗不干净这个问题！

▲高效节能，基础硬件不容忽视

在基础硬件方面，云米洗烘一体机采用５７°倾斜式操作面板，不弯腰即可轻松操作，全触摸按键控制让操作更简易；它还设有童锁保护模式，避免小孩误碰发生意外；还可以中途添衣等等！在这里还要特殊说明的是，云米洗烘一体机还搭载了高端变频节能电机，能够稳定维持１４００转高速转，洗净比可以达到１．０３，达到中国果加制造标准一级能效级别。

洗衣机用的次数多了，它的内部就会容易残留脏污，定期清理洗衣机对于我们普通用户来说是个挺麻烦的事情，云米洗烘一体机在自清洁部分搭配了９０℃高温洁筒模式，经过高温清洗之后，云米洗烘一体机内筒才会更干净，这样洗出来的衣物也才能保证真正的干净！

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不管是做搜索引擎竞价推广还是信息流广告，亦或是其他的平台广告投放，都有一个至关重要的因素需要考量，那就是投放时间的选择，就简单的拿竞价推广来说，投放时间段不是随意选择，也不是全时段通投，一定要根据自己产品的特性以及客服工作时间息息相关，一般企业选择投放的时间段多为9:00-22:00,以保证广告在线时长和有客服接待，当然那种有足够多的预算，又需要强曝光的企业另当别论，可以进行全天24h投放。　　

而作为网络整合营销，整合全网渠道进行多方位的营销，就更需要研究分析确定投放时间段了，因为不同的渠道有不同的特色，覆盖的人群也不尽相同，要想做到在对的时间遇到对的人，就必须做好时间规划。　　要想确定投放时间，就离不开大数据的分析，通过海量用户的行为分析，大数据可以帮助企业找到人群需求的高峰和低谷，从而制定整合营销策略，合理规划广告投放时间。　　那么分析投放时间段的时候，企办君教大家应该从哪些方面去研究呢？　　

01、品牌关注　　

品牌关注时间如何获取呢？首先分析目标人群，找出每天品牌关注的趋势，比如查看品牌在哪个时间段被搜索的次数比较多，搜索比较活跃的时间段可以加大投放，反之可以减少搜索比较少的时间段的广告预算。日关注趋势可能只是个例，不能作为整体的分析标准，所以还需要分析周关注趋势甚至于月关注趋势，综合多日的数据，找出最合理的投放时间段。　　

02、竞品策略　　

处于竞品抢占期的企业，需要重点关注竞品的营销动态，从而提出针对性的营销安排。比如预算有限的企业，在做整合营销的时候，一定要做竞品分析，分析竞争对手在哪些时间段大力投放，在竞争比较激烈的时间段，我们可以进行少量的曝光，不直接“对抗”，使用竞争规避策略，以降低广告成本。　　

03、营销节点　　

营销节点的时间规划，常用于有明显淡旺季之分的企业，比如旅游行业、教育考研行业等，对于这类型的企业就需要研究分析出具体的淡旺季时间，合理规划全年投放节奏。比如旅游行业，通常在假期前一段时间搜索量比较多，那么就需要在这段时间集中投放，而在淡季则需要保持正常曝光即可。　　

投放时间已经逐渐成为广告成败的关键因素，如何合理的安排广告时间，是网络推广的关键。根据行业需求、竞争对手分析等多维度因素分析，分时段分阶段的广告投放，可以有效的降低广告成本，提高转化，但是要注意做好用户行为分析和咨询转化数据分析，及时调整优化投放时段。

营销的学问是很深的，口碑营销的好处就是费用低，后续效果好，不过在做口碑营销的同时，如果能配合一些其他营销手段，将会取得更好的效果，比如说企办平台上的软文营销、搜索引擎营销、自媒体营销、QQ营销等等，花费少，见效快，由专业团队根据您的产品为您量身打造适合您的营销计划。

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