标签： 品牌营销

原标题：关爱未成年人，向偏远地区推广优秀品牌

李秋代表

方兰代表

黄花春代表

“我是重庆团的全国人大代表，对重庆‘莎姐’太熟悉了。‘莎姐’不是一个人，它是重庆市检察机关几百名检察官以及重庆市几百名‘莎姐’志愿者共同的名字。”3月9日下午，刚刚听完最高人民检察院工作报告的全国人大代表、重庆医科大学附属儿童医院院长李秋接受本报记者采访时说，检察机关在推进平安校园建设方面所作出的努力，给她留下深刻印象。

李秋说，重庆“莎姐”帮助的是失足的孩子，很多迷失方向的孩子在重庆“莎姐”的帮助下重新回归正常的人生轨道，这是非常有意义的工作。

“迷失方向，很大程度上是因为孩子身体发育变化，加之法治教育的缺位造成的。”李秋说，孩子在还不能辨别是非的成长阶段，尤其是从少年到青春期的转型阶段，身体和心理的变化，让他们容易产生一些过激行为，或者对身体和心理发育变化的异常关注，比如暴力、抑郁等。在这种情况下，家庭、学校和社会，应当加强对孩子的青春期教育。无论是家庭、学校还是社会，都应该给予孩子们更多的关爱和心理疏导。

李秋建议检察机关充分发挥品牌效应，打造重庆“莎姐”升级版，寓普法教育于娱乐之中。“比如，模拟法庭的形式，让孩子体会到当被告人的滋味，当检察官的感受，潜移默化地把法律知识根植于孩子心里。”李秋说。

陕西师范大学西北历史环境与经济社会发展研究院副院长方兰是新代表，听完检察工作报告后，她最希望检察机关能够更多地关注校园欺凌案件，加强校园普法。

“校园法治教育最需要的是常态化，增强互动性。”方兰说，当前校园普法大多采用法治副校长的形式，到学校给孩子上一两次课，效果并不是很好。她今年带来的建议就是希望减少学生的课业负担，加强对孩子法治和道德的培养。她建议学校能够在每周固定时间，请检察官或者法官给孩子们上法治课，老师也可以从中受益。

广西壮族自治区崇左市高级中学英语老师黄花春也是来自教育行业的全国人大代表，她在最高检工作报告上勾画了很多检察工作亮点，尤其在校园安全建设方面作了标注。

当看到重庆“莎姐”、武汉“秦雨”、南阳“冬云”等大批优秀检察官团队走进中小学开展法治教育的内容时，黄花春表示很欣慰。“由于法律知识欠缺，西部地区很多孩子走上了犯罪这条路，太可惜了。”黄花春说，自己是新代表，也是第一次在人民大会堂倾听最高人民检察院检察长作报告，看到检察机关做了这么多关爱未成年人的事情，特别激动。她希望检察机关能够把这些普法品牌推广到更偏远的地方，给那里的孩子更多的关心和关爱。

（本报北京3月9日电）

移动互联网的风潮，相信很多人都没有想到，会来的如此迅速而激切。移动互联网行业不仅自身在实现升级裂变，而且正在影响越来越多的行业。据智研咨询发布的《2017-2022年中国互联网行业深度调研及市场前景预测报告》显示，2016年我国手机网民规模达6.95亿，预计2017年我国手机网民规模达7.39亿，占总网民数的97.8%，这么大的数据基数，使得任何一家互联网企业都不敢忽视。

现在行业内取得一个共识，就是移动互联网已经成为世界上规模最大，用户最多，资源最为丰富的网络系统，全球范围内各企业都纷纷想要通过移动互联网来传播品牌、推广产品，快速抢占移动互联网已经成为各界共识。尤其是在广告行业，移动互联网对传统广告行业的冲击，更是暴风骤雨般猛烈。最近，东信点媒作为权威性本地化移动营销广告服务商，其移动营销专家谷岩为大家分析了传统品牌广告主在认识移动营销上存在着几个误区。这要是3个方面的误区：

其一、移动营销意识未能与时俱进

移动营销的风口已经到来，这个风口的冲击让很多人始料未及，但部分企业满足于现状，继续沿用着传统的套路和方法，未能看到其发展趋势，只等着被动接受。实际上，面对移动营销的浪潮，只有主动拥抱变化，才能跟得上时代发展的步伐。

其二、对移动营销存在观望态度

缺乏尝试新鲜事物的勇气，部分企业负责营销部门存在不求有功但求无过的心态，希望别人先做，然后模仿学习。移动营销已经在很多方面带来的广告营销方式的创新和变革，在这种创新的过程中，总会有一些试错的成本，不过也是学习、总结的过程，但是没有付出，怎能体会到移动营销的精妙，怎么体会到移动营销的先进理念。

其三、移动营销方面知识欠缺，认知不深

对内不懂得如何去运作，对外不知道如何评估KPI，困难重重。确实，移动营销已经成为了一门“显学”，成为了需要花费一定的时间精力去学习技术和学问，关键是需要高度认识移动营销的理念，其次，学习新知识后，要在实际过程中活学活用，才能在移动营销中积累丰富的经验，而这些经验是为客户提供移动营销服务的基础。

那么，面对这些误区，怎样解决广告主担心的问题，对于如何让传统品牌融入移动营销这个问题？传统品牌推广应怎样融合移动互联网进行品牌推广？面对这些问题，谷岩先生为我们提出了解决方案。作为中国专注品牌广的移动营销解决方案提供商——点媒品智服务于各类品牌广告主，他认为传统品牌要拥抱移动营销需要寻找几个点作为突破口：

首先、加强对移动营销的认知，把握机遇，抢占未来的风口

在移动互联网的冲击下，各行各业主动或者被动的接受，在这种情况下，这需要加强对移动营销的认识，理解营销逻辑，运用新的营销产品、营销技术，才能占据市场竞争的主动权，才能抢占未来市场发展的风口。如何为即将到来的移动营销风口提前做好充分的准备？比如多参加一些移动营销的会议或者学习课程，多听一听专业人士分享的经验和方法，多看看别人分享的成功案例等，都能很好的了解移动营销，了解这个未来的风口应该怎么玩。

其次、敢于尝试，在学习中成长

移动营销时代，要敢于创新、敢于突破。面对新风口、新技术的冲击，有些人抱残守缺，有些人固守一杯羹，有些人开拓创新，有些人积极耕耘，每个人看到的前景和机遇不同，这种情况下，尤其需要勇立潮头，做时代的弄潮儿，在移动营销时代大展拳脚，开创一片天空。

再次、找一个好的移动营销平台

对传统品牌来讲，搭建一个移动营销平台确实难，但和一个好的平台合作却是很容易。传统品牌对于移动营销的认识不深，因此想要找人搭建平台确实很难，不过，传统品牌可以跟好的移动营销平台合作，共同打造移动互联网时代的先行者。

以点媒品智服务过的某品牌白酒企业为例，由于客户方前期没有提前意识到互联网对白酒行业的冲击，加上后来对三公消费大力限制，使白酒业已进入长达三年多的隆冬期，而客户方始终没有找到突破市场壁垒的方向。后来，随着互联网化的发展，客户方也开始逐渐将重心调整向互联网，尤其是在接触到移动互联网营销后，在其他白酒品牌还没有意识到移动营销的重要性和趋势时，客户方主动找到品智这个最专业的移动营销平台，经过多次沟通和了解，最终品智为其量身定制了一套白酒行业独一无二的移动营销方案，针对其目标人群做了大数据的调研和分析，找到目标人群的习惯和兴趣，然后针对目标人群做精准触达，同时通过策划各种营销活动促进用户互动，如健康饮酒抢红包、病毒视频、H5等热门事件和话题，让其品牌的知名度迅速提升，随后的几个季度销量也随之节节高升。

通过上述的分析，可以看出点媒品智已经为广告主、广告代理公司指明了一个很少的思路，也指出一条突破传统思维束缚的出路。得益于超前的思维理念，以及最佳的一站式品牌品牌广告传播服务，同时借助得天独厚的平台优势，点媒品智移动营销平台可为品牌客户提供一系列完整解决方案。

十八大以来，国家高度重视大众创业、万众创新，2015年，国务院启动“双创周”活动，以“政府推动，社会参与”，打造“双创”盛宴。吉林省科技厅在省委、省政府的领导下，全面落实双创战略。全民参与的双创活动，正逐渐成为一种价值导向、一种生活方式、一种品牌力量。

聚焦“大众创业，万众创新”，以品牌的力量助力创业者实现创业梦、品牌梦、中国梦。作为吉林省科技厅“匠心筑梦·创新吉林”系列活动之一，“品牌，让创业更不凡——吉林省创业者品牌营销大讲堂”将于9月22日在吉林省国家广告产业园隆重开启。

国家工商总局数据显示，2017年第一季度，全国新登记企业125.5万户，日均新增1.4万户。在激烈的竞争中，幸运者获得成功，更多的人徘徊在路上。大数据显示，初创型公司，往往更重视政策、资金等资源，却忽视了品牌建设。

对创业公司来说，品牌意味着市场先机，先发优势，能够让自己在同质化竞争中脱颖而出。随着“互联网+”创业创新的深入推进，创意设计等新业态发展迅速，品牌成长时间更短、营销方法更多样，品牌打造面临着新变革、新思维。创业，既需要技术、资本、人才、服务，更需要以品牌营销为核心的商业创新。

“创业者品牌营销大讲堂”，邀请国内知名品牌专家，聚焦初创企业品牌打造，深入剖析商业策略、品牌定位、市场营销等创业难题，让品牌营销和产品营销成为推动创业成功的一双翅膀，助力创业者在新时代的大潮中创造更加不凡的未来。

本次活动由吉林省科技厅主办，吉林省新闻出版与影视广播文化创意产业园、吉林青年创业园、长春市科技企业孵化器创新发展促进会、吉林省平面设计协会、吉林艺术学院、吉林华桥外国语学院、吉林省企业家俱乐部协办，中国吉林网等数十家权威媒体共同支持。政府部门、品牌营销专家、投融资机构、广告企业、品牌企业、初创小微企业、创业学生、新闻媒体等代表等各方精英齐聚一堂，共同探讨创业品牌发展之道。

活动邀请到了华扬联众数字技术股份公司CIO，清华大学国家形象传播研究中心秘书长、研究员，中国传媒大学商学院学术教授、研究生导师潘建新；上海梅高创意咨询有限公司总裁、中国广告业知名品牌专家董立津；中国广告协会副会长、国际广告协副会长、杰威集团董事长贺玉强。三位业界专家将围绕品牌与创业的关系，为广大创业者献上一场品牌盛宴。

活动还将同步启动吉林省国家广告产业园“数字媒体创意基地”，整合国内外优质资源，与吉林省志同道合的行业伙伴一起，围绕“创意孵化、品牌推广、产品营销”等创业核心问题，“以广告人视角塑造品牌，用创业者思维推广产品”，帮助创业企业构建品牌阵地，在激烈的市场竞争中占领发展制高点。

吉林省创业者品牌营销大讲堂，作为吉林省双创周聚焦品牌与创业的交流活动，是一场值得期待、不容错过的品牌盛宴，恭迎各路精英共襄盛会！

文 | Bob

无论是游戏、电商，还是品牌，在进行海外营销推广时，他们对品牌建设越来越重视，在这方面的投入比例也越来越大。

另外，无论是已经进入收割期的出海企业，还是刚刚走出去的新秀，在当前这个竞争激烈前景广阔的市场环境下，对于一个强大品牌的向往都是一样的！

那么，对于众多出海企业来讲，2018年的现状是什么？海外营销有哪些趋势？海外推广需要注意哪些事情？

Morketing对话蓝瀚互动总经理李姣和蓝瀚互动首席技术官邓伟，李姣认为，“品牌建设是企业在竞争中长久发展的利器，品牌化也是企业参与国际竞争，达成海外营销最关键的一步”。邓伟则从技术上解析，如何运用工具优化提升海外营销的运营效率和广告效果。

以下是对话原文：

Morketing：您认为，中国企业出海经历了哪些阶段？现在正处在一个怎样的阶段？

李姣：中国企业出海主要分为3个阶段。

第一阶段，以工具类产品为主，出海门槛低，受文化、地域影响小；

第二阶段，内容类产品成为新出海主力军，相比于工具类产品，这类产品发展空间更大、变现能力更强，但壁垒也相对更高；

随着技术及商业模式的不断发展，中国企业已经开始具备国际化视野，并且开始进入第三阶段，这时候对企业的运营及本土化能力有了更高要求。

因此，中国企业出海经历了从工具到内容，再到运营的过渡。

Morketing：出海市场的火热势必吸引越来越多的企业参与，而这些企业因为所处行业不同，面对的困难也不尽相同。不过，就整体而言，企业出海都会面临哪些问题或者挑战？

李姣：总结起来，大概有3个。

1）产品本地化：“本地化”对于产品出海来说非常重要，通过产品本地化可以有效获得新增用户。另外，本地化需要精准运营，必须和当地用户打交道，充分调动用户积极性，而且，没有捷径；

2）差异化：从策略、产品、服务都需要做到差异化，你的企业才有可能在海外占有一定市场；

3）商业模式难以复制：从基本的团队建设，到整个公司的运转，都需要根据当地的情况重新调整，可能在中国行之有效的商业模式，到了陌生的地域就未必可行。

Morketing：具体就跨境电商海外营销而言，有人总结出这3大痛点：社交能量未被重视、投放亟待智能、品牌化迫在眉睫。那么，蓝瀚互动是如何帮助出海企业在海外市场做品牌推广？

李姣：首先，如果Facebook上出现了新营销产品，我们会跟客户一起进行尝试，而且积极帮助客户梳理branding、vision、slogan等。

另外，我们还拥有一个比较大的网红KOL库，可以整合群体性的网红资源共同发声，通过对每一位网红的特点及受众分析，匹配合适的广告，选择相应的渠道组合，使得推广效应翻倍增长。

庞大的海外流量的支持，不仅能帮助企业海外市场的拓展，还能推动品牌在海外的建设，提升企业影响力。

Morketing：提及网红营销，国内出海企业和海外企业有什么差异吗？

李姣：国内外企业的情况还是有点不太一样。

在海外发达市场，网红营销已经成熟运作了很多年，尤其是欧美国家和地区，借助Facebook等社交媒体进行网红营销已经比较成熟。

网络红人大致可以分为3个类型，“明星网红”“职业网红”以及“草根网红”，他们的粉丝数量、创作风格和营销方式都很不一样，所以，不同行业的企业在选择网红营销时，也会选择与不同类型的网红合作。

国内游戏、电商、品牌类广告主其实都已经开始看到KOL网红的力量，所以，他们也在FB、YouTube尝试，但是，现在这种推广方式在国内出海企业中还不是主流。

Morketing：据了解，蓝瀚互动成立至今，已经帮助3000＋客户拓展到全球240多个国家和地区，管理的广告账户超过3万＋个，广告曝光超过6000亿次。那么，能否谈谈，蓝瀚互动快速的业务增长的背后支撑力量是什么？

李姣：技术平台、服务、团队。

1）技术上，蓝瀚互动不仅是Facebook的顶级代理，也是Facebook在中国第一家FMP（Facebook Marketing Partner） 技术合作伙伴，同时还是Instagram在中国的技术合作伙伴。我们开发的产品，比如鲁班（出口电商投放平台）、D3(基于接入Facebook的API做的一套Facebook广告投放系统 )，可以帮助不同行业客户进行Facebook的广告智能投放。

2）服务层面。蓝瀚互动能为出海企业提供一站式出海营销服务，包括投放前的市场分析洞察；投放中的素材创意、活动营销、内容运营、以及广告帐户实操和优化；还有投放后的数据分析、追踪和建议等。

3）团队方面。在选择合作方的时候，很多客户会考虑到对方的实力背景。蓝翰互动属于蓝标传媒旗下全资的子公司，拥有超过5年的境外整合营销服务经验，还有强大的技术和国际化的管理团队，这些都是很多出海企业很看重的。

Morketing：您刚才提到D3系统，而且，据了解，你们是在2015年就推出了D3。现在来看，D3相较于同行业内其它投放系统，有什么样特点？

邓伟：首先，D3是围绕游戏和应用客户在Facebook推广遇到的问题及痛点出发，可以解决几类问题：

1）网络障碍。有可能客户创编到一半的广告因为网络问题，无法提交修改，那一切就得重头再来；

2）多语言障碍。客户的产品，通常会覆盖到多个国家，尤其到一些小语种国家的时候，需要把广告文案翻译成当地的语种；

3）广告管理障碍。客户通常会创建上百个广告测试组来测试不同变量的效果，由于广告太多导致创建和管理的不便性。

所以，为了解决痛点，D3有几个特点：

1）免VPN使用，全程服务稳定，能够极速访问网页；

2）独创的批量创建多个自定义广告测试组的功能，客户能够自定义组合多种受众定向及创意，实现了投放流程的极简化。

3）随着创意对广告效果的影响力越来越大，我们在产品中加入了行业创意的数据洞察工具和素材优化工具，还有创意文案智能翻译工具，可以帮助广告主快速的筛选出哪些创意是效果最好的，并且在一定程度上解决创意制作的痛点。

Morketing：那么，D3在实际使用的过程中，能够给客户带来怎样的、具化的效益？

邓伟：具体点来说。

1）批量创建广告功能。能够让一名优化师在两分钟之内完成上百个广告的创建，帮助使用者节省90%以上的操作时间；

2）创意文案智能翻译：支持104种语言的文案翻译，全程无需人工监管，翻译结束后自动开启投放；

3）素材资源库：上传的所有图片、视频、文案、受众、兴趣等资源，自动存储至本地，便于直接复用与管理，效率平均提升85%以上。

Morketing：有句话说的好，“智能营销的时代，必须左手靠技术，右手拼服务，为客户持续创造品效合一的营销价值。”蓝瀚互动在技术上很过硬，拥有不少智能平台，那么，在服务上，你们是怎么做的？

李姣：在帮助企业出海的时候，蓝瀚互动尽量成为最懂他们的服务平台。

出海领域主要分为工具类、内容类和第三方支持，这三类企业在出海过程中面临的困难不尽相同，即使是同行业的企业，具体的需求也是不一样的。

合作伙伴企业，包括游戏类、APP类、电商类及品牌类。在为他们提供服务时，会依托其所处行业、体量等，根据真正的需求制定一套完整的解决方案。

服务过的客户数量、类型众多，所以对类似企业的痛点、诉求都有一定了解。一般情况，我们会基于Benchmark全球的数据支持，为他们提供数据洞察，然后基于洞察，进行创意策划、投放优化等的支持。

Morketing：相对于去年，蓝瀚今年在服务广告主层面有什么变化？

李姣：变化挺多的，其中一大变化就是品牌化。无论是游戏、电商，还是传统的品牌类的广告主，在进行海外营销时，他们对品牌建设越来越重视了，在这方面的投入比例也有了提升。

无论是已经进入收割期的出海企业，还是刚刚走出去的新秀，在当前这个竞争激烈前景广阔的市场环境下，对于一个强大品牌的向往都是一样的。

品牌建设是企业在竞争中长久发展的利器，品牌化也是企业参与国际竞争、达成海外营销最关键的一步。相信以后会有更多出海企业往品牌化发展努力。

Morketing：纵观行业，国内广告主都有向短视频营销方向发展的趋势，国外短视频营销情况如何？

李姣：不管是Facebook还是Google，都非常重视营销素材是否在往视频转移，Facebook非常建议大家用视频素材制定营销创意。

首先，在国外，很多企业都会选择在Facebook进行视频营销。因为Facebook的群组多样性和互动性都是全球最优的，其全球覆盖率和用户基础也是最优的，另外，Facebook有庞大的视频观看群体，平均每天会产生80亿视频观看量，且视频的触及率相比照片高135%。

其次，短视频营销可以有效地体现广告目标的高质量、多样化，能以比较低的成本在目标用户群体中建立品牌知名度。

据统计，用户每天在Facebook上观看视频的时间早已超过1亿小时，早在2016年，Facebook美国电商总管Jeremy Lewis就建议零售商应当开始尝试视频推广，并且提醒电商，在接触视频推广时，不应该把视频广告与电视广告等同看待。

视频广告，全在于头3秒。消费者在订阅里查看视频，但是如果他们对这个视频不感兴趣，就会滚动到下一页。另外，当Facebook视频在用户订阅里自动播放时，没有声音。这样一来，商家可能会考虑把文本叠加在Facebook视频上。据估算，到2020年，75%的移动数据将来自视频。

总体来说，短视频营销方式在国外非常盛行，我们也希望出海企业能尽快熟悉并使用这种方式。

Morketing：可否分享几个您认为出海营销比较好的案例？

李姣：第一个案例，国航海外电子商务营销活动。

该项目在Facebook上进行推广，过程中，使用多项Facebook自定义受众功能，对准海外目标群，吸引他们乘坐国航前往中国。

我们使用了D3投放系统，整体数据表明，使用自定义广告后的投资回报率高达109倍，整体的广告投资回报达27倍，相较于其他媒体的订单利润，是他们的1.28倍。

第二个案例： 江淮汽车，用有趣的方式开启世界。

我们的传播策略是：设定影响力路径, 将目标用户，由小众到大众分为5大人群形成连续性影响。通过图文、视频、gif等不同形式的内容结合，制定针对乘用和商用车不同的目标人群指定广告计划进行内容创意, 促使品牌形象与知名度提升。并且，根据特殊营销节点与重要市场计划举行线上活动, 聚集热度。

另外，制定江淮汽车的社交语调，即时回回复粉丝, 与粉丝互动，培养粉丝粘性。

值得注意的是，我们结合不同地区的文化和宗教信仰，采用符合当地消费者需求的创意策略进行Globalization（全球本土化）沟通，突破商用车与乘用车的分界, 制造两者相辅相成的效果，成功传播商用车与乘用车的内容来实现对战略地区现有用户的沟通，获得了消费者珍惜的共鸣，获得了丰富的UGC（消费者原创内容）,也通过乘用车较高端的产品形象拔高JAC在海外重点市场的品牌力。

效果表面，运营期间粉丝从0增长至58＋万，2017年3月至2018年2月底阅读量超过3100万，页面互动率持续在15%以上。

江淮乘用车贴紧年轻族群，70%粉丝低于35岁。江淮商用车成功打入货车司机心里，粉丝积极参与帖文互动，时常收到粉丝与JAC车型的合照。在世界重要节日和全世界粉丝一起庆祝，粉丝踊跃参与留言互动, 广受好评。

另外积极向世界推广中国节庆，展示江淮汽车的中国基因。粉丝积极地表现出对JAC的热爱, 即时回复粉丝, 与粉丝互动,让粉丝感到热情、亲切, 因此，也建立让人信赖的品牌形象。

e公司讯，御家汇(300740)在投资者互动平台表示，公司旗下品牌会与小米有品牌联合推广合作。

中国农人的品牌思维是这样的，除了使出吃奶的劲夸自己产品的品质，就是敞开心胸晒情怀。往往，他们在开拓品牌新边疆方面却束手无策，最终还是把类似“人参”这样的农产品当“萝卜”贱卖了！！！

说实话，中国的樱桃、猕猴桃等并不比美国的车厘子、新西兰奇异果之类的洋玩意儿差多少，然而进口水果却占据了高端市场的大半壁江山。更可气的是，同类产品换一个高端洋气名字就能卖出翻倍。纵眼望去，就连中国本土的农业品牌，挤进自己家里的高端市场都遥遥无期。难道是“外来和尚好念经”？

亲爱的农人们，咱们自己在品牌运营上，问题究竟出在了哪里呢？

1.品牌定位不准，消费者对品牌认知“错位”

中国农人靠标榜“匠心”，靠讲感人的故事，靠烂大街的情怀去策划和推广品牌。例如，逢人就要讲“多少岁老农，凭借多少年经验，不用农药、不施化肥，甜度达到多少……”试问，在情怀泛滥的今天，你的所作所为还能“感动中国”吗？

说一千，道一万，这哪里是在做品牌策划和推广？这仍旧是在生拉硬拽的卖产品！压根就没有把“理念的传达，价值输出，态度倡导等”渗透到所创建的农业品牌里。

我们再看看车厘子、奇异果这些洋玩意儿，它们的品牌团队是怎样策划和推广自己的品牌的呢？

奇异果刚进入中国时候，也出现无人问津的窘态，更别说比猕猴桃贵10倍了。难道他们就此沉沦了吗？不，他们的品牌团队重新定义品牌地位和品牌服务的人群，明确了奇异果就是轻奢时尚品。

在上海、在广州，他们找代言人、举办各类创意活动，寻找自己用户常去消费的其他平台合作，向一线城市的年轻白领倡导新的生活方式，引导用户去建构有品位的生活态度……他们深知，找对用户是品牌推广中的“关键之关键”，只有品牌的理念被用户接受了，品牌才能帮助产品赋能。

中国农人靠烂大街的方式，信心慢慢的为自己的品牌塑造神像，依旧苦不堪言的为自己产品找销路时，然而外国的这些洋玩意却摇身一变，贴上了“轻奢”的标签，开始向市场输出品牌的价值了！

2.给品牌做“信任背书”很重要

中国这样一个食品安全问题高发的国家，品牌推广过程中最大的障碍，不是渠道，而是信任问题。尤其对高端农产品来说，这一问题更为明显。

以往，都是用知名人士代言的方式给高端品牌做“信任背书”，在这一点上，国内外的思路基本一致。比如美国的“车厘子”刚进入中国市场时，品牌的信任问题没有解决，其产品在市场中走的步履维艰。就在此时，“车厘子”的品牌团队发现了大网红——美国驻华大使骆家辉，双方花了2年的沟通，最终在2013年成功举办了“骆家辉全国卖樱桃”活动。

结果，活动举办三天后，美国西北樱桃卖断货了，“车厘子”在中国的知名度一下子提起来了。

然而，请名人代言品牌要支付高昂的代言费，咱们的大多数农人支付不起，即便有品牌推广预算也没有渠道去找到合适的代言人。那么，咱们如何去解决品牌的信任问题呢？

真农网深知这是一个“存在于农业生产者和消费者之间的鸿沟”，这个痛点得不到解决，农业品牌的“信任背书”就会遥遥无期。鉴于此，真农网技术团队历时两年开发了“寄溯源于营销为一体”的APP。即：农业生产者只需通过真农网APP向溯源系统提供农产品成长过程中的真实信息，系统就会帮助农产品做基于LBS产地溯源，并且生成可以打印的溯源二维码。消费者通过扫一扫产品包装上的二维码，就能清晰的了解到所要购买的农产品“从产地到餐桌”每个环节的真实信息。

在不花费高额代言费用的情况下，真农网溯源技像品牌助手似的轻而易举的地帮助新品牌完成了“信任背书”，在阻隔生产者和消费者“天堑”上搭建了一座通往彼此的桥梁。

3.组建统一的对外组织，才能品牌才能越走越远

品牌传播的过程，就是品牌走出去的过程。它需要一个具有凝聚力，意志果敢的组织，为品牌去“长征”。

从大的方面说，比如中国的地标农产品，它属于这个地区的农业生产者所有。但是，这个地区的生产者生产出的产品有所差别，并且品牌名、包装等都不统一，质量、售价也是参差不齐，甚至出现恶意竞争。因此，区域地标农产品长期处于“起内讧”的状态，很难使产品标准化，品牌对外传达很难实现高度统一。

若不解决地域品牌的现状，其产品长期处于自发、松散甚至混乱的状态。所以，这需要有志向的农人去整合当地的农产品资源，最好采用“入股分红”的方式，形成内外统一的利益共同体，使品牌对外推广过程中高度统一。

从小的方面说，一个农场里只有将自己的生产的标准化，产品才能标准化，才能确保质量统一，推广统一，价格统一，才能为品牌策划推广创造有利条件，才能组建对外统一的组织形式，品牌之路才会越走越远……

有品牌的农产品才有可能卖上一个好价格，这是常理。但是，陈旧的品牌思维及运营思路早已过时，农业品牌品牌的前路仍需你我探索。

伴随着北京火热的天气，于妈剧《延禧攻略》播的如火如荼，无意间又添了一把“火”。

原以为一直坚持阿宝色和服化道奔放的于正剧，这次的《延禧攻略》让于正打了一个漂亮的翻身仗，收割无数好评。可谓拯救了一波吃瓜群众的剧荒日常。

不论是被网友恶搞的《延禧攻略》表情包还是被调侃高贵妃阴阳怪气的腔调，足以说明这部剧病毒式爆火。

在众妃子用心宫斗、女主打怪升级的时候，各路商家的品牌营销表示很忙。剧中破天荒的没有了广告插播，相反，随着剧情的推进中间的贴片小广告暖到了广大网友，似乎很少有人厌弃这种植入，弹幕点赞根本停不下来。

IP剧的爆火，广告商们自然也不能错过这股东风，赚它个钵满盆满。

爱奇艺这次给广告商定制的品牌营销，可谓是营销中的一股清流。到底有哪些值得我们借鉴的地方，借IP剧怒刷存在感的品牌营销有哪些亮点呢？

借大IP感染消费者内心的品牌核心价值 驱动消费者认同

昨日更新的剧集中，高贵妃完美下线。在娴妃看望高贵妃，开虐复仇的剧情节中，屏幕中出现了美柚的广告软植入：姨妈本妈终究是要走的，宫斗进入半决赛。这段文风清奇，又贴合剧情的广告出现的恰到好处。可以说，将广告直接转化成剧情的吐槽和介绍，这种新奇的植入既没有让人感觉生硬，也没有刻意“推销”，而是以受众的角度出发，站在一个观剧者的阵营和受众打成一片。在广告文案的设置上，语言描述轻松幽默，又不失产品的本质属性，品牌营销和剧情契合的天衣无缝。

再来看看另一个毫无违和感的广告品牌营销：雍禾植发。印象中理发店是植发广告出现频次最多的场合，其次就是让大家躲避不及的地推。而这次，雍禾植发的品牌营销却做的“高大上”，《延禧攻略》中黑化后的娴妃和高贵妃，在互虐高潮部分却出现了这样的广告语：冤冤相报何时了，种植头发要趁早。突然跳出的广告词条，打的错不及防。还没等受众回过神来已经将雍禾植发融入到了剧情中。如果不仔细看，还真以为是剧情中跳出的小片花，无意间让人记住了“雍禾植发”。仔细一想，还真是这么回事，清宫剧中的男性都是光着大半个脑袋，如此一来，这植发真的是很“有必要的”了。难怪有网友调侃：宫斗用力过猛，是该植发了。

除此之外，电视剧《延禧攻略》中，上至皇上、皇后，下至宫女、嬷嬷都被广告品牌营销“玩坏”了。

比如：由聂远扮演的皇上得了疥疮静养时，屏幕中出现了皮炎平的广告，可谓给皇上来了个“雪中送炭”！这支皮炎平，皇上真的有必要了解一下了。

话说：墙里开花，墙外香。《延禧攻略》的火爆风还吹到了国外，网友分享一则短视频，一个老外一本正经的看清宫剧，这种“中西”组合亮瞎了吃瓜群众的24K纯钛合金眼。在大家奔走相告猜测老外是如何听懂台词的时候，一款翻译机“横空出世”！原来这块翻译机是猎豹移动的小豹AI翻译棒。

各路商家在借大IP进行品牌营销真可谓是绞尽脑汁，无所不及其用啊！

同时，品牌营销搭上IP剧这趟车的还有：怡宝、衣二三等等。

利用品牌符号 建立有形的产品服务

辣酱，在大家印象中似乎跟IP剧八竿子打不着，而这次，还真就有了。林依轮的饭爷辣酱近期推出了一款新品：饭爷辣酱延禧套装，这块由《延禧攻略》官方授权的宫廷辣酱礼盒设计精美，大气。散发着浓浓的宫廷味道，显得很上档次。此前，林依轮在接受《晓芳耍大牌》商业案例解析节目专访时表示，饭爷辣酱买的不仅仅是辣酱，更多的是一种文化。借此，林依轮还讲了七个辣椒的故事，这个故事正好发生在清朝年间。

由此看来，最会讲故事的林依轮，饭爷辣酱的确是十足的宫廷味道。这款辣酱你值得拥有！

除了吃，在用的领域《延禧攻略》也领跑了一票品牌营销。高贵妃的衣服被商家做起了文章，在某宝中出现了高贵妃衣服同款面膜包装。绿底衬鲜花的包装中，透着一股浓浓的“我就是要火”的气息。

同样，美图也推出了《延禧攻略》妃子发型拍照形象，并且请了剧中女主“摇旗呐喊”进行品牌传播。真可谓是，大IP火爆的背后，这块蛋糕分的很彻底。

无论何种营销方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。

品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。

信息化时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让您的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

校品会

社会消费市场增长乏力后，校园市场一直让众多品牌商既爱又恨的市场。高度集中的人群规模、小额高频的消费习惯、未来社会的消费主力军、赢得校园就赢得未来的发展认知，吸引着众多企业前赴后继的投入校园市场；地理区域的隔离、快速迭代的用户、惨烈的广告竞争、对品质和体验要求越来越高的二次元游戏党们，把众多知名企业挡在了大学的围墙之外。

乐群公司暨钱来乐兼职之后，基于稳定的一线兼职团队、对校园市场的深入理解、股东背景的品牌商资源、近几年校园零售市场发展状况的总结，推出了专业服务大学生的品牌直购商城——校品会商城（SHOPPINGHUI）。

企业品牌推广主要体现在校园媒体投放、活动策划、用户群建立、社团赞助几个方面；校品会购物商城的竞争力主要体现在购物体验、推广模式、物流配送、正品品质四个方面:

购物体验，用户在校品会商城下单购物，返还同等积分，积分可以用于再次购物或者提现，真正做到帮用户省钱，相较于天猫、京东等网站，价格具有明显优势；推广模式，校品会依托钱来乐兼职的校园资源，在每个城市设立一个城市合伙人公司，在一个学校设立一个校园合伙人公司，每个学校选拔10-20名创客会员，给予5-15%不等的佣金奖励，相较于俺来也、59Store等校园便利店平台，具有强大的地推优势；物流配送，一城一仓，12小时送货上门，向京东学习，把物流体验做到极致；正品品质，所有商品来自品牌厂商，保障正品品质，校品会的商品品类符合校园的消费习惯，从日用品、服装、零食食品、面膜洗护、电子产品五个品类中，每个品类选择3-5个知名品牌商，确保产品品质。

校品会致力于三年内打造一个能够联合全国大学生创客，帮助3000万大学生购物消费省钱、空闲时间兼职赚钱的校园平台；成为品牌企业进入校园推广销售、培养忠实用户群的优质入口。

品牌营销中，创意和技术哪个更重要？咨询公司、4A、本土广告公司齐论道，会碰撞出哪些火花？“黑科技”如何助力营销？大IP时代，内容营销怎么玩？网红经济下，母婴品牌如何制造爆款，玩转营销？消费升级下，与“吃”有关的品牌又如何营销？4月21日在上海银星皇冠假日酒店举办的金触点（TopTouch）·2017品牌营销创新论坛上，这些问题都有了答案。

据悉，本次论坛由商业营销新媒体TopMarketing主办，是金触点全球商业创新峰会（TopTouch）·2017系列论坛之一。论坛由顺为互动执行总裁袁俊主持，来自滴滴、陌陌、蒙牛、老板电器、良品铺子、李奥贝纳、意类广告等数十家品牌广告主、广告代理公司、老牌媒体、咨询公司的行业领军人物齐聚一堂，论道分享，吸引超过500位专业人士慕名参会。论坛现场，短视频新媒体——出类和照片直播平台——即享影像，分别进行短视频和图片实时直播。良品铺子和抱抱堂分别向现场嘉宾送出零食大礼包和高端桶装爆米花。

论坛上午场主持人顺为互动执行总裁袁俊

论坛伊始，TopMarketing创始人盖雄雄登台演讲。他表示，跨界创新一直是金触点（TopTouch）的灵魂。今年，TopTouch活动体系由1（金触点全球商业创新峰会）发展到1+N（更多垂直细分论坛）。根本原因在于想让大家在更多垂直细分领域更充分地交流。今天的论坛，数十家广告主、代理公司及媒体参与，TopTouch期待与参会嘉宾在更垂直、细分领域来一场思想的交流和碰撞。

TopMarketing创始人盖雄雄

咨询公司、4A、独立广告公司齐论道，如何做好品牌营销？

近几年，独立广告公司风头正盛，而原处广告公司产业上游的咨询公司也来抢4A的生意。腹背受敌下，4A如何站稳脚跟？独立广告公司如何后来居上？咨询公司又如何借力数据做好营销？论坛现场，三大阵营的个中翘楚李奥贝纳上海、意类广告、德勤咨询集体放大招。

李奥贝纳上海董事总经理王恺宜表示，李奥贝纳广告已经进入以人为本的时代。广告要从消费者的人性需求出发，为他们量身打造符合其价值观、有参与感、真正解决其痛点的内容，助力品牌与消费者形成情感连接，从而俘获消费者。

李奥贝纳上海董事总经理王恺宜

2014年以后，大量小而美的创意热店出现。意类广告CEO江畔表示，这是媒介分化后广告行业发展的必然。虽然创意是创意热店的灵魂，但因为创意找不到衡量效果的那把尺，所以创意很危险。做好创意全凭良心，不能自嗨，要围绕消费者需求，确保每个创意的有效性。

意类广告CEO江畔

德勤大中华区CRM与数字营销总监靳涛表示，数据是解读消费者购物历程的密码，由技术驱动的数据化不仅可以方便客户，更塑造了一个新的商业系统。通过企业数字化冰山模型，调动DMP的各种力量，能助力企业找到“把事情做对”的科学方法，实现企业的数字营销转型。

德勤大中华区CRM与数字营销总监靳涛

“黑科技”盘活大商业，科技如何助力营销？

创意之外，科技也是企业提升影响力的重要因素。那么，科技如何助力营销？就此，滴滴、陌陌、RIKAILABS和掌握传媒展开分享。

不久前，由孙红雷、杨洋等五大明星出演的滴滴安全出行广告片登陆各大卫视，引发广泛关注。滴滴集团市场总监刘鹭表示，作为一家为大众提供出行服务的公司，主打“科技让出行更安全。为此，滴滴不断推出新科技，现已推出号码保护、行程分享、紧急求助等技术，提升影响力的同时，也为大众安全出行保驾护航。

滴滴集团市场总监刘鹭

此外，据滴滴集团市场媒介总监范宁介绍，滴滴一直在充分运用大数据和各种新技术，为乘客提供优质的出行体验。今年，品牌营销将会是滴滴今年的发展方向。今年滴滴携手明星CP合作，推广系安全带则是其中的一种尝试。

滴滴集团市场媒介总监范宁

不久前，陌陌更换新logo，陌陌效果广告部总经理张鹏表示，换标背后，实质是陌陌已转型成为一家视频社交平台。新定位下，陌陌可以用更原生、互动、新奇的广告形式来为广告主做效果广告。

陌陌效果广告部总经理张鹏

人工智能已成为当今的热门话题，RIKAILABSCMOEdaanGetzel表示，RIKAILABS运用人工智能开发出聊天机器人，通过文章、图片、机器人语音等富媒体形式与用户互动，可以助力品牌推广，为其做好品牌售前售后服务。目前，RIKAILABS已开发出机器人英语老师、导游机器人、活动票务管家机器人等，并将继续开发实用性强的聊天机器人。

RIKAILABSCMOEdaanGetzel

针对移动营销的趋势，掌握传媒创始人简昉表示，2017是移动营销发展的关口，旧的传播方式，如程序化购买由于流量作弊陷入尴尬。新的传播方式如人工智能还不成熟。同时，内容传播方式巨变，视频社交盛行，H5没落，小程序兴起。移动营销该何去何从，真得没想好。但正如凯文凯利所说：未来属于非主流，巨变中往往蕴藏着机遇，移动营销不必想好再做，要不断尝试，结合流行趋势探索出新的移动营销方法。

掌握传媒创始人简昉

大IP时代，内容营销怎么玩？

今年年初，《三生三世十里桃花》中“蘑菇集”的亮相让很多人记住了蘑菇街这一电商平台。内容营销以外，蘑菇街母公司美丽联合集团的品牌副总裁范懿铭表示，原生营销也是其重要发力点。电商平台中，产品即内容，内容即营销。蘑菇街通过挖掘产品本身的独特卖点，进行品牌传播。并通过将平台内容媒体化、杂志化，变流量入口为粉丝营销阵地。

美丽联合集团品牌副总裁范懿铭

思美传媒内容营销总监汤瑜分享了内容定制化营销解决方案。她表示，要想用定制内容融通助力传播和营销，要以明星爆款为核心，引流到电商渠道，做到边看边买。其后，从线上到线下，将线上定制化内容的效果落地，实现家装人群的精准传播，全程借助全网娱乐互动和话题炒作提升品牌知名度，并将内容影响力转化为销售额。

思美传媒内容营销总监汤瑜

民以食为天，如何玩转吃的生意？

正所谓“民以食为天”，从古至今，围绕吃的生意层出不穷。信息化时代，这些由吃衍生出的品牌不仅在产品上下足功夫，也在营销上做足功课。活动现场，蒙牛、良品铺子、老板电器分别就此做了分享。在TopMarketing创始人盖雄雄主持下，抱抱堂科技、益海嘉里食品营销有限公司、思美传媒华意纵横和李奥贝纳的高管以“食品企业的品牌营销”为主题进行圆桌对话。

技术和创意谁能主导营销未来?蒙牛新养道&焕轻品牌总监白洪羽表示，蒙牛新养道一直在探索。技术方面，开发“零乳糖功能性牛奶”和国内首款智能购物硬件；创意方面，2016在《老九门》中采取创意中插方式，并推出“老九门H5”，推出创意表情包装产品。探索后发现，创意是灵魂，技术是手段。要用技术辅助创意落地，促进品牌最大化传播。

蒙牛新养道&焕轻品牌总监白洪羽

企业原创内容如何互联网新媒体化？良品铺子品牌中心内容总监黎明给出了答案。他表示，用户的兴趣开始转变，新媒体占据大众注意力。拥抱新媒体，运用短视频、直播等消费者喜欢的形式，打造原创内容与消费者互动，对品牌营销至关重要。为此，良品铺子成立内容创意中心，打造核桃TV。用优质内容吸引粉丝，积极与粉丝互动，以此提升品牌影响力。

良品铺子品牌中心内容总监黎明

老板电器首席品牌官叶丹芃表示，企业不仅要创造商业价值，更要承担社会责任。作为一个老牌厨电企业，老板电器一直致力于用产品创新减少对环境造成的影响，改善人们的生活。比如之前举办的“珍惜食物，科技烹饪，好好吃饭”现场大型光盘体验，就是结合品牌特性，承担社会责任的典例。

老板电器首席品牌官叶丹芃

消费升级下，食品企业如何进行品牌营销？在TopMarketing创始人盖雄雄主持下，抱抱堂科技联合创始人赵建、益海嘉里食品营销有限公司大品牌总监周强、思美传媒华意纵横首席策略官龚琦及李奥贝纳上海董事总经理王恺宜展开交流。

从左到右依次是TopMarketing创始人盖雄雄、抱抱堂科技联合创始人赵建、思美传媒华意纵横首席策略官龚琦、李奥贝纳上海董事总经理王恺宜、益海嘉里食品大品牌总监周强

赵建表示，消费升级下，跨界是食品公司突围的利器。抱抱堂从爆米花中衍生出传媒公司，并借助娱乐、内容营销打造品牌，借助品牌的力量，销量远超竞品。周强表示，消费升级下，消费者在购买食品的时候更注重品牌，品牌要找到自身的USP，突出品牌鲜明个性。龚琦表示，消费者对食品的诉求排位是安全、健康、营养、美味。品牌一定要抓住自己的核心卖点定位，创造使用场景，并使其成为品牌核心。王恺宜表示，面对消费者“看重品牌”的特点，挖掘、创造品牌的故事对食品品牌发展尤为重要。

网红经济时代，母婴品牌如何制造爆款，玩转营销？

二胎时代的到来，带火了母婴品牌，也让母婴行业成为一片红海。白热化竞争下，如何制造爆款杀出重围？又如何通过社群经营进行口碑营销？论坛现场，小白熊、母婴头条宝、NZspring和瑞思学科英语的高管就此展开分享。

人人都是网红的时代，爆款是品牌制胜的利器。可如何成为爆款呢？小白熊品牌经理王未央表示，要想成为爆款，产品不仅要有自己的独特卖点，更要有吸引消费者的点。它可以是有面子、实用或者是性价比高。比如，小白熊的0856调奶器就是一款爆款，因为它给了年轻妈妈充足的购买理由，一是使用方便，二是高颜值，三是个性化设计，四是可延续使用。

小白熊品牌经理王未央

随着媒体/平台的不断扁平化，每个人都有可能成为“网红”。母婴头条宝负责人刘佳菁表示，网红可以划分为三个级别：头部网红、腰部网红和底层网红。其中，腰部网红是网红经济的中坚力量，可腰部网红整体能力差异很大，有一定的粉丝基数，但因为缺乏持续的内容生产能力和竞争壁垒，通常生命周期较短。

母婴头条宝负责人刘佳菁

母婴市场中，基于圈层的口碑营销非常重要，那么如何经营好社群，做好口碑营销？在TopMarketing创始人盖雄雄主持下，母婴头条宝负责人刘佳菁、NZspring品牌总经理杨彦、瑞思学科英语品牌营销总监夏晨曦就此展开交流。

从左到右依次是TopMarketing创始人盖雄雄、瑞思学科英语品牌营销总监夏晨曦、母婴头条宝负责人刘佳菁和NZspring品牌总经理杨彦

刘佳菁认为，好的口碑比社群营销更有效，转化率更高。母婴品牌在选择KOL进行口碑营销时，找到与目标受众群体消费实力和品味相当的KOL是关键。

杨彦表示，社群营销发展时间很短，不超过三年。由于母婴客户流动大，自己做社群，运营很尴尬。所以NZspring现在不自己做圈子，而是找到细分受众一致的圈子，与其合作进行口碑营销。

夏晨曦表示，由于孩子的教育不可逆，所以教育培训行业客户决策流程很长，决策很复杂，口碑是教育培训机构的命脉。要想赢得好口碑，关键在于提供优质的产品和服务，并积极与用户互动，增强用户参与感，促成用户主动传播，通过老拉新方式扩大用户量。

每到节日或热点新闻，总有那么几家大品牌特别活跃，各种刷屏拉满客户。但是，你有没有发现，不管怎么学都学不到他们的效果？同样的套路为啥两种不同的命？为什么？

用户定位不同？原因并非这么简单。

因为大品牌本身有一定的知名度，用户能够了解他们的主要产品（这也是大品牌转型难的原因）。小品牌在情感诉求之外，一定要强调自己品牌的功能，让用户记住品牌，情感与使用三个诉求，就像江小白。

小品牌更重要是让用户记住自己的品牌是干嘛的，然后通过打适当的情感牌引发用户的诉求。不要盲目跟风，因为用户根本记不住你单独的品牌营销活动。

跟大品牌学营销，不可盲目学习。重点是学习他们的切入点选择和场景营造方式：

1.打开思路，解剖节日的相关元素，找到与品牌内容有关联的具体切入点。

2.营造场景或讲故事，与用户产生共鸣。共鸣即是与用户记忆中的场景产生连接，让用户产生积极的情绪感受。

对利用节日做营销的几个启发

大品牌的营销文案对我们做节日营销，有这么几个思路上的启发：

1、分解节日的相关元素是第一步

首先，是要打开思维，找到切入点。

对与节日有关的人、物、故事，进行元素分解。

以端午为例，元素分解就包括：粽子的食材、制作方法、屈原的故事、划龙舟、团圆的场景。

这里不能忽略的是节日有关的情感元素，比如儿童节就有怀旧情节。

2、联想延展，找到与自身行业的结合点

在选定切入点后，就要顺藤摸瓜，展开联想延展，找到与自身品牌的关联。并用场景化，或者讲故事的方式呈现给用户。

比如前面的端午快递文案，选择了送达的粽子还是热的来体现快递速度之快。

3、用简单直白的“语言”传递卖点与服务

这里主要是写出有共鸣感文案，在前面的情怀吸引住用户后，用优质的产品或者服务让用户愿意掏腰包，或者愿意关注你的品牌。

IP营销

在任何一个IP生态中，都首先要有一个最基本的IP。围绕“发行”层面的IP营销，任何一个原创IP如果能够吸引足够多的粉丝关注，逐渐形成自己的品牌IP，那么就可以基于这个品牌IP衍生相关产品。那和品牌广告主更直接相关的则是第二个层次，品牌与IP的跨界、结合，有人总结：可以用一个词来形容IP的价值——品牌联动。

1.IP营销VS借势营销

前者追求情感共鸣和认同感，后者更多是单纯注意力覆盖。同时，IP具有丰富的角色形象和故事背景，可以赋予品牌某种内涵。IP元素可以成为品牌故事的参与者和出演者，为用户打开了参与品牌情感的窗口。IP角色通过与品牌形象互动，产生新的故事，并在故事中产生品牌的情感溢价，这也恰恰是IP元素在品牌推广中的真正价值。

2.IP营销VS内容营销

至今，对于内容营销的定义并无定论。从概念的外延来看，无疑内容营销概念更宽一些，但可以说IP营销是内容营销的一种表现形式，甚至是内容营销的一种重要趋势。相比其他内容，IP内容对于品牌来说更有吸引力，更容易将IP已有的群众基础转化为品牌自身的势能。

3.IP营销VS粉丝经济

粉丝经济也是IP营销无法绕开的一个话题，很简单，为什么大家都会争抢优质IP？因为IP就意味着粉丝粘附，互联网时代又看中“人的连接”，粉丝是IP经济的最大筹码。从诞生到爆发，这个过程中，IP与用户之间的相互陪伴是一个至关重要的粉丝积累的过程。阅文CEO吴文辉曾提出过，核心粉丝的质量定义IP，他认为粉丝的活跃度是IP价值的关键。粉丝经济是IP得以变现的基础，将“粉丝”与“经济”联系在一起，正是品牌得以介入的可能性所在。

我们该如何玩转IP营销呢？

简单的3步就可以了！塑造——传播——变现

1.塑造

做好IP营销的关键是成功塑造一个IP，那如何成功地塑造IP呢？

首先，我们要明白一点，IP是一个极具影响力的聚焦体，它最终要和大众产生文化与情感上的共鸣，简单地具象化来说，就是以打造明星的形式来打造一个IP。而要实现这一目的，则需要通过打造有吸引力的内容和形象包装来完成。只要符合这4个原则就可以了，那就是”有情、有趣、有用、有品”。

有情——有情感的互动连接，比如美国迪斯尼常年贩卖童年的快乐；

有趣——趣味的互动交流，比如papi酱的神吐槽；

有用——知识的分享沟通，比如罗辑思维；

有品——传达一种价值观， 比如褚橙的励志元素。

当然，如果把这四点全部融入IP塑造中，效果会更好。

2.传播

塑造了一个好的IP，自然要推广传播，提高受众度达到宣传的目的，最终实现盈利变现。那就涉及到一个传播形式和传播途径的问题。以超级IP罗辑思维举例，它有微信内容分享，图片、语音、书籍推荐，甚至和papi酱合作。渠道有线上线下活动推广，甚至和京东合作推书。记住一点，无论用任何方式都是为了扩大影响力，引来流量，聚拢人气，更简单地说就是增加你的粉丝群体。

3.变现

IP营销最终要通过流量变现，变现的途径就是打造衍生品，跨界联合，放大IP的变现价值。比如小说《微微一笑很倾城》基于强大的IP势能，推出手游、电影、电视剧、漫画等衍生品，更集中UC、天猫魔盒、淘宝，优酷与阿里，跨界整合实现最大化的商业变现。又比如网酒网与《芈月传》合作打造的定制产品芈酒全网销量突破10万套。这样的例子很多，比如迪斯尼的系列玩偶产品、文具商品、日常消费品等。

IP已经不仅仅局限于网络小说、游戏、影视剧，而是随着互联网的不断发展，各种IP形式正在呈现出惊人的爆发力与创造力。在互联网时代，IP的玩法花样频出，更迭速度不断加快，因此打造ip不仅要有洞察力和爆发力，也要有创造力。